XX場(chǎng)新品鋪地面推廣方案1

1、XX市場(chǎng)新品鋪市地面推廣方案一、市場(chǎng)現(xiàn)狀1、XX市場(chǎng)屬于公司傳統(tǒng)市場(chǎng)，市場(chǎng)基礎(chǔ)較好，有廣大忠實(shí)的消費(fèi)群體，消 費(fèi)者能接受大公司的產(chǎn)品，但對(duì)公司新品的系列產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)不夠。2、今年公司重點(diǎn)上市的G和D，在XX市場(chǎng)已做完第一次鋪市，但鋪市率 和回貨情況都很差。3、由于我司缺乏有效的地面宣傳，對(duì)消費(fèi)者的宣傳引導(dǎo)不夠，導(dǎo)致消費(fèi)者 對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度差。4、競(jìng)品：公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在城區(qū)市場(chǎng)的占有率很高，而在大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)市 場(chǎng)的占有率同公司產(chǎn)品處于同一水平，而其G產(chǎn)品已成為同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)的主 導(dǎo)產(chǎn)品。5、零售商對(duì)新品的銷(xiāo)售積極性不高，認(rèn)為不好銷(xiāo)售。二、活動(dòng)目的1、強(qiáng)化公司傳統(tǒng)基礎(chǔ)市場(chǎng)，擠壓競(jìng)品，擠占市場(chǎng)份額。2、

2、調(diào)動(dòng)終端零售商的積極性，以提高當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售G，D的積極性，增 強(qiáng)其經(jīng)營(yíng)公司系列產(chǎn)品的信心。3、鞏固上次鋪市效果，拉動(dòng)消費(fèi)，形成固定消費(fèi)群體。三、活動(dòng)方式：現(xiàn)場(chǎng)直銷(xiāo)（宣傳，展示，銷(xiāo)售）和終端買(mǎi)贈(zèng)四、活動(dòng)品種、區(qū)域及時(shí)間1、活動(dòng)品種：D和G2、活動(dòng)區(qū)域：XX市場(chǎng)3、活動(dòng)時(shí)間：2010年12月2日至2011年1月2日。五、活動(dòng)內(nèi)容1現(xiàn)場(chǎng)直銷(xiāo)（售點(diǎn)促銷(xiāo)，著重對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳）。由銷(xiāo)售公司提供圍幕， POP宣傳畫(huà)、易拉寶（或X架）、廣告?zhèn)?、企業(yè)和產(chǎn)品宣傳資料，在縣城（鄉(xiāng) 鎮(zhèn)選擇趕場(chǎng)天）的農(nóng)貿(mào)中心設(shè)立展位進(jìn)行宣傳造勢(shì)：派發(fā)G（ 15g）贈(zèng)品和D（ 20g）贈(zèng)品供消費(fèi)者品嘗購(gòu)400gG1袋+400gD1袋

3、，送圍腰1條2、現(xiàn)場(chǎng)直銷(xiāo)的促銷(xiāo)品由銷(xiāo)售公司市場(chǎng)部統(tǒng)一提供，分公司先借出促銷(xiāo)品， 于活動(dòng)結(jié)束后，再根據(jù)領(lǐng)料單據(jù)實(shí)核銷(xiāo)。3、現(xiàn)場(chǎng)直銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行鋪市推廣，針對(duì)零售商的政策如下：購(gòu)1件G,價(jià)格190元送：價(jià)值35元的促銷(xiāo)品購(gòu)1件D，價(jià)格125元送：價(jià)值8元的促銷(xiāo)品4、G、D對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行15送1的促銷(xiāo)政策.。六、控制事項(xiàng)1、 現(xiàn)場(chǎng)直銷(xiāo)由經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)（包括場(chǎng)地的選擇和提供），我司人員協(xié)助宣傳銷(xiāo) 售，促銷(xiāo)品由我司人員直接控制和核銷(xiāo)。2、G（ 15g）贈(zèng)品和D（20g）贈(zèng)品用于零包銷(xiāo)售促銷(xiāo)和宣傳品嘗，其他促銷(xiāo) 品可靈活調(diào)整，但每件產(chǎn)品的促銷(xiāo)力度不能超出以上設(shè)定空間。3、 其他促銷(xiāo)品由經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi)（需發(fā)

4、票，并做好推廣表的登記），選購(gòu)和贈(zèng)送 必須有我司人員參與。活動(dòng)結(jié)束后，由業(yè)務(wù)員將推廣表及發(fā)票帶回分公司確認(rèn)沖賬。4、采取推拉結(jié)合的方式，改變過(guò)去單一的推銷(xiāo)模式，盡可能的在當(dāng)?shù)卦靹?shì)， 提高活動(dòng)暴光度。5、確保鋪市率50%。七、活動(dòng)預(yù)計(jì)效果1、銷(xiāo)售G100件，D400件。2、使三G和D在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)擁有一定知名度八、活動(dòng)預(yù)計(jì)費(fèi)用:D產(chǎn)品：400 件 X8.00 元=3200.00 元G產(chǎn)品：100 件 X35.00 元=3500.00 元G 贈(zèng)品（15g）: 30 件 X80.00 元=2400.00 元 D （20g）: 30 件 X70.00 元=2100.00 元費(fèi)用合計(jì)11200.00元，大寫(xiě)

5、壹萬(wàn)壹仟貳佰元整九、直銷(xiāo)價(jià)格表品名規(guī)格零包售價(jià)（元）1件售價(jià)（元）G400gx2011190200gx405.5190100gx803190D400gx256125200gx503125100gx1001.5125AA公司BB分公司2010-11-282010年讀書(shū)節(jié)活動(dòng)方案活動(dòng)目的:書(shū)是人類(lèi)的朋友，書(shū)是人類(lèi)進(jìn)步的階梯！為了拓寬學(xué)生的知識(shí)面，通過(guò)開(kāi)展“和書(shū)交朋友，遨游知識(shí)大海洋”系列讀書(shū)活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生讀書(shū)的興趣，讓每一個(gè)學(xué)生都想讀書(shū)、愛(ài)讀書(shū)、會(huì)讀書(shū)，從小養(yǎng)成熱愛(ài)書(shū)籍，博覽群書(shū)的好習(xí)慣，并在讀書(shū)實(shí)踐活動(dòng)中陶冶情操，獲取真知，樹(shù)立理想!二、活動(dòng)目標(biāo):1 、通過(guò)活動(dòng)，建立起以學(xué)校班級(jí)、個(gè)人為主的班級(jí)

6、圖書(shū)角和個(gè)人小書(shū)庫(kù)。3 、通過(guò)活動(dòng)，使學(xué)生養(yǎng)成博覽群書(shū)的好習(xí)慣。4、通過(guò)活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生知識(shí)更新、思維活躍、綜合實(shí)踐能力的提高。三、活動(dòng)實(shí)施的計(jì)劃1 、 做好讀書(shū)登記簿（1）每個(gè)學(xué)生結(jié)合個(gè)人實(shí)際，準(zhǔn)備一本讀書(shū)登記簿，具體格式可讓學(xué)生根據(jù)自己喜好來(lái)設(shè)計(jì)、裝飾，使其生動(dòng)活潑、各具特色，其中要有讀書(shū)的內(nèi)容、容量、實(shí)現(xiàn)時(shí)間、好詞佳句集錦、心得體會(huì)等欄目，高年級(jí)可適當(dāng)作讀書(shū)筆記。（2）每個(gè)班級(jí)結(jié)合學(xué)生的計(jì)劃和班級(jí)實(shí)際情況，也制定出相應(yīng)的班級(jí)讀書(shū)目標(biāo)和讀書(shū)成長(zhǎng)規(guī)劃書(shū)，其中要有措施、有保障、有效果、有考評(píng)，簡(jiǎn)潔明了，易于操作。（3）中隊(duì)會(huì)組織一次“讀書(shū)交流會(huì)”展示同學(xué)們的讀書(shū)登記簿并做出相應(yīng)評(píng)價(jià)。2 、舉辦讀書(shū)展覽：各班級(jí)定期舉辦“讀書(shū)博覽會(huì)”，以“名人名言”、格言、諺語(yǔ)、經(jīng)典名句、“書(shū)海拾貝”、“我最喜歡的”