和平世家沿街底商宣傳推廣思路方案.doc

1、和平世家沿街底商宣傳推廣思路一、目前石家莊商業(yè)市場銷售及推廣分析1商鋪供銷兩旺2004 年石市商業(yè)市場增長較快，尤其是臨街商鋪更是租售兩旺，尤其是南花園商業(yè)步行街的熱銷、中山路博物館附近云水方舟高租金招商火暴可見一斑。各開發(fā)商紛紛將臨界商鋪封存起來，作為進(jìn)擊市場的籌碼。商鋪價(jià)格一覽。名稱橋東寶藏自由港商國際城南花園商業(yè)大經(jīng)金卓達(dá)商貿(mào)業(yè)廣場步行街街廣場售 價(jià)8000 元 /13000 元 /8000 元 /20000 元 / 平2000010400 元 /2004平方米平方米平 方 米方米元 / 平平方米年（兩層）方米云水方舟一層： 300 元 / 平方米 / 月，兩層統(tǒng)一租金：180 元/平米

2、/月，共 300 平米 /套。蘋果1200平 方（一折后元 /平2純投資型房產(chǎn)發(fā)展較快2004 年下半年，受國家緊縮的房地產(chǎn)政策影響，各開發(fā)商急于回籠資金，紛紛將將所開發(fā)商業(yè)項(xiàng)目以產(chǎn)權(quán)出售、轉(zhuǎn)讓的方式的進(jìn)入市場，純投資型房地產(chǎn)項(xiàng)目大量涌入房地產(chǎn)市場。主要投資類型類型一 ：將高總價(jià)商鋪劃整為零，成為若干個(gè)低總價(jià)的小鋪位，并以3 20 年期的產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓方式進(jìn)入市場，解決開發(fā)商因項(xiàng)目滯銷帶來的資金困難。實(shí)例：天山科技工業(yè)園、水榭花都類型二：先招商組市在轉(zhuǎn)讓產(chǎn)權(quán)的投資形式， 將項(xiàng)目的前期利潤最大化，開發(fā)商風(fēng)險(xiǎn)最小化。實(shí)例：廣安大街的財(cái)富廣場項(xiàng)目、鵬華投資的花都天地、金馬不夜 / 城項(xiàng)目、橋東寶藏。類型三

3、：開發(fā)商自營若干年的商業(yè)項(xiàng)目，擔(dān)當(dāng)起緩解企業(yè)資金壓力的重任，重新包裝后上市。實(shí)例：南三條市場的東方文化廣場。類型四：產(chǎn)權(quán)式酒店， 將高檔酒店的產(chǎn)權(quán)劃分為單個(gè)客房產(chǎn)權(quán)，分別出售給買受人，由經(jīng)驗(yàn)豐富的酒店管理集團(tuán)統(tǒng)一經(jīng)營，定期向投資者返利。實(shí)例：光明大廈、頤園百麗。二、目前市場中銷售的商業(yè)項(xiàng)目推廣思路列表分析案名水榭花都維多利亞風(fēng)情商業(yè)街售價(jià)2004 年底 6000 元/平米，上下兩層 +贈送地下室，（沿 2004 年底特價(jià)）銷售形2004 年底為產(chǎn)權(quán)銷售。式2004 年 9 月 12 月份，其主入口廣場上兩側(cè)商鋪部分采用產(chǎn)權(quán)出讓的形式銷售，售價(jià)為 7000 元 /平米起，出讓期為 2 年，最小投

4、資額為 2 萬元，年投資回報(bào)率為 11%，采用在各街道門臉設(shè)銷售點(diǎn)的形式進(jìn)行銷售。主力賣超值底商，新市區(qū)點(diǎn)推廣主水榭花都維多利亞風(fēng)情商業(yè)街。題千畝大盤的商機(jī)， 6000 元 /平米的超值價(jià)格宣傳色金色調(diào)媒體燕趙晚報(bào)，燕趙都市報(bào)，市內(nèi)、開發(fā)區(qū)戶外條幅，現(xiàn)場廣告版面整版為主廣告力在商街開盤期集中投放度2案名香榭里風(fēng)情商業(yè)借售價(jià)銷售形70 年產(chǎn)權(quán)銷售。式主力賣槐安路 70 年產(chǎn)權(quán)旺鋪，市政重點(diǎn)規(guī)劃的主干道。點(diǎn)推廣主未來情景商業(yè)之旅。題宣傳色旺鋪原始股，搶占槐安路商業(yè)原始股，享有紫色，金色70 年傳世旺鋪。調(diào)媒體版面廣告力燕趙晚報(bào)，燕趙都市報(bào)，火車站地道橋戶外，現(xiàn)場廣告整版為主在商街開盤期集中投放度3

5、案名售價(jià)財(cái)富商業(yè)中心15000 元 22000 元/平米銷售形40 年產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓，回報(bào)率為12%， 16%。式主力賣廣安大街，潛力商業(yè)中心，靈活投資方式，超高投資回報(bào)率。點(diǎn)推廣主6000 元做省會CBD街區(qū)鋪王題宣傳色買鋪當(dāng)然看地段紅色，金色/健康路，財(cái)富鋪調(diào)媒體版面廣告力燕趙晚報(bào)，燕趙都市報(bào)，現(xiàn)場戶外廣告，廣安大街戶外廣告整版為主持續(xù)投放度4案名自由港商業(yè)廣場售價(jià)13000 元 /平米左右銷售產(chǎn)權(quán)銷售形式主力嶄新業(yè)態(tài)（ SHOPPINGMALL ， 800 米室內(nèi)商業(yè)步行街）。賣點(diǎn)推廣一鋪養(yǎng)三代主題7.4 萬平米國際標(biāo)準(zhǔn)SHOPPINGMALL，900 米室內(nèi)商業(yè)步行街，宣傳繼百貨公司，超級市

6、場，購物中心后的嶄新業(yè)態(tài)。首付 1.8 萬，月供 760 元起。十年租約，前三年年均收益8%，后七年 5%加利潤分成，保證投資者利益。紅色，金色色調(diào)媒體版面廣告燕趙晚報(bào)，燕趙都市報(bào)，現(xiàn)場戶外廣告，廣安大街戶外廣告整版為主持續(xù)投放力度5案名售價(jià)尚品。南花園步行街20000 元 /平米左右銷售形40 年產(chǎn)權(quán)銷售式主力賣東購商圈的黃金旺鋪。點(diǎn)推廣主題宣傳色全面開拓置業(yè)前景，激活無限投資價(jià)值。多元化鋪位分割。，10 萬元到 80 萬元以上的自由投資。首付 2 萬元起，獲 40 年旺鋪產(chǎn)權(quán)。紅色，金色調(diào)媒體版面廣告力度燕趙晚報(bào)，燕趙都市報(bào)，現(xiàn)場戶外廣告，裕華路、火車站大型戶外廣告整版密集投放6案名金座商

7、業(yè)街售價(jià)3080 元/平米起銷售形產(chǎn)權(quán)銷售式主力賣二環(huán)內(nèi)的低價(jià)現(xiàn)房門臉點(diǎn)推廣主題宣傳色承租三年，無后顧之憂。起價(jià) 3080 元/平米。新興商圈，一鋪萬利。金色，紅色調(diào)媒體版面燕趙晚報(bào)，現(xiàn)場廣告1/2 版廣告力密集投放度7案名御景商街售價(jià)銷售形產(chǎn)權(quán)銷售式主力賣路通鋪旺（光華路全面修通）點(diǎn)推廣主題宣傳色路通了，人來了，賺定了。最后保留席位，先搶先賺。紅色。黃色，黑色調(diào)媒體版面燕趙晚報(bào)，都市報(bào)現(xiàn)場廣告1/2 版廣告力小量投放度總結(jié)：沿街底商的幾大賣點(diǎn)1) 地段是推廣的主要賣點(diǎn)。2) 價(jià)格是第二大賣點(diǎn)。3) 銷售形式是第三大賣點(diǎn)。三、推廣定位1和平世家沿街商鋪賣點(diǎn)總結(jié)。1) 和平路以及翟營大街的發(fā)展前

8、景。路通，財(cái)通。改造后的和平路以及打通后的翟營大街將為和平世家商業(yè)街帶來很大的升值潛力，具備商鋪投資的第一要件：前景，可增值空間。商街位于和平路與翟營大街兩條城市主干道的交叉口， 交通非常便利， 可為商街帶來部分人流。而交叉口的鋪位通常被人們成為“黃金三角” ，是投資及經(jīng)營的絕佳地段。周邊有幾個(gè)正在規(guī)劃中的舊城改造項(xiàng)目，雖然不會為商街帶來很大人流，但為這個(gè)區(qū)域的商業(yè)氛圍成熟埋下伏筆，帶動人們的投資熱情。2) .現(xiàn)鋪。目前除 1 號樓底商外，其他商鋪均處于現(xiàn)房階段， 投資現(xiàn)鋪將為給客戶比較大的購買信心。近期將要推出的幾個(gè)商業(yè)項(xiàng)目， 大都是期鋪， 具有一定的不可認(rèn)知性， 在同期推廣銷售中具有一定競

9、爭力。3) 總價(jià)。部分商鋪為框架結(jié)構(gòu)， 在面積分割上有很大的靈活性， 這為總價(jià)的控制留下了余地，也為后期推廣制造了賣點(diǎn)。2目前的推廣弊端1) 賣點(diǎn)泛泛，大而全，無重點(diǎn)推廣賣點(diǎn)。2) 隨大溜，不能突出和平世家借的獨(dú)特性。3) 現(xiàn)場宣傳沒有作為重點(diǎn)4) 色彩為黑色，白色為主，過于凝重，不熱烈，不能調(diào)動現(xiàn)場人群的積極性。3產(chǎn)品推廣定位：街鋪。1) 不是單純的底商，將商鋪?zhàn)鳛榻值慕M成部分進(jìn)行推廣。2) 面對的人群不僅是和平世家的業(yè)主，而是整個(gè)街的消費(fèi)人群。3) 投資分析顯示，街鋪比單純的“社區(qū)商鋪”多 30%的收益。4招商定位：前沿商鋪。特色商街。1) 針對少部分人群，走特色化道路是商街迅速崛起的捷徑

10、，從目前單純賣地段的商業(yè)銷售潮流中脫穎而出。2) 針對人群： 25 35 歲人群。3) 消費(fèi)人群： 20 30 歲人群。4) 招商內(nèi)容：茶餐廳，啤酒吧，文身店，色彩顧問，孕嬰用品店，銀飾店，古玩店，佛教用品店，棉紡家居，魚具店，巧克力店，綠色家居，心理診所， DVD 發(fā)燒俱樂部，車友俱樂部，咖啡網(wǎng)吧，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，影樓，二手玫瑰店（舊貨交易大廳）等。5推廣名稱：世家橙街。解釋：1) 橙與“成”同音，成是成熟、成功、成就的首字母，而橙則給人以成熟，熱烈的想象，使目標(biāo)群體望文生義，達(dá)到橙街“橙品商鋪，成功投資，橙就前途” 。2) 標(biāo)新立異，與眾不同，容易樹立知名度。3) 給人以美好的想象力，而不是單純

11、的商業(yè)味道。4) 延續(xù)和平世家、世家天街系列，但又給人以新鮮感，對項(xiàng)目產(chǎn)生興趣。6推廣用語：橙品商鋪成功投資橙就前途7推廣主力色調(diào)：橙色。8商團(tuán)名稱： 橙色商團(tuán) 。將整個(gè)街道的經(jīng)營者組織起來（招商的噱頭），成立一個(gè)商業(yè)組織橙色商團(tuán)，明確組織原則，經(jīng)營守則等。9廣告：A橙色商團(tuán)招募招募對象：年滿 25 歲的實(shí)力經(jīng)營者招募范圍：全市招募標(biāo)準(zhǔn)：對現(xiàn)代生活充滿創(chuàng)意和激情具有發(fā)現(xiàn)與眾不同商機(jī)的頭腦。具備社會主義的團(tuán)體合作精神。具備人群感召力。招募地點(diǎn)：和平世家橙街招募形式：購買。 5000 6500 元/平米。租賃， 3 年以上租賃期。B橙街，成熟，有你的嗎？C88 個(gè)賺錢的機(jī)會，總該有你一個(gè)。D是和平

12、路成就了橙街？還是橙街成就了和平路？E置業(yè)者利益高于一切。10軟文包裝A路一修，鋪就火。和平路、體育大街、裕華路、槐安路等街道整修后， 商鋪?zhàn)饨痨?同樣和平路、翟營大街的路整修后，商鋪價(jià)格飚升也會很快。B做投資決策時(shí)，你是跟隨市場分一杯羹，還是眼光超前搶占市場？已經(jīng)成熟的街道不會讓你的財(cái)富積累加快，相反一個(gè)有很大發(fā)展?jié)摿Φ慕值缹屇愕呢?cái)富數(shù)字飚升。C“鋪”是賺自己的錢， “街鋪“是大家的錢大家賺。闡述街鋪與單純的鋪的區(qū)別。四、推廣活動建議1建議在商鋪推廣過程中， 舉行一個(gè)比較有轟動性的活動，與“世家橙街”廣告推廣相結(jié)合，更快的翹動市場?；顒又黝}： 世家橙街購鋪保障計(jì)劃無條件退鋪行動 ?；?/p>

13、動內(nèi)容： 凡在世家橙街購買商鋪的客戶，對商鋪有任何不滿意，可在30 天內(nèi)享受“無條件退鋪”的優(yōu)惠政策?；顒訉?shí)施時(shí)間： 開盤之日起 1 個(gè)月內(nèi)?；顒幽康模?增加噱頭，產(chǎn)生市場轟動效應(yīng)。解決購買者的后顧之憂，樹立購買者的信心。提升開發(fā)商形象。2為提升人氣，擴(kuò)大世家橙街的影響，進(jìn)一步鞏固項(xiàng)目形象，可辟出一套商鋪?zhàn)鳛椤岸置倒濉弊杂山灰资袌?，供私人舊貨交易。活動主題： 世家橙街“二手玫瑰”舊貨交易市場開市?；顒觾?nèi)容： 將其中一個(gè)內(nèi)外裝修完善，包括門頭、地板、貨架、展示柜電器等裝置齊備，可作為客戶看房的樣板鋪。到周六日期間， 則作為私人舊貨交易場所， 包括個(gè)人的古玩、 首飾、車模、電器、書籍等收藏品、日

14、用品都可以拿到這里臨時(shí)租賃一個(gè)柜臺進(jìn)行交易，免收一切費(fèi)用?；顒訉?shí)施時(shí)間： 開盤后活動目的： 增加人氣，為商鋪銷售制造一個(gè)人氣旺盛的氛圍。通過活動為更多的人提供交易的機(jī)會，享受交易的樂趣，從而將部分人流從北國超市吸引到這里來。一種新鮮的促銷活動，在業(yè)界形成轟動?；顒涌刂疲?限制交易的人群，制定一個(gè)嚴(yán)格的交易制度，保證活動對銷售的促進(jìn)作用。五、項(xiàng)目包裝推廣工具1）包裝定位：采用現(xiàn)代、標(biāo)新立異的推廣包裝手法。與其他投資、 商業(yè)項(xiàng)目區(qū)別開來， 使項(xiàng)目具有非同凡響的傳播力，在最短的時(shí)間內(nèi)獲得最大的市場認(rèn)知度。2）VI 部分：推盤前階段的主要工作放在項(xiàng)目視覺識別系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和工地現(xiàn)場包裝方面。包括：標(biāo)志設(shè)計(jì)、售樓部設(shè)計(jì)、現(xiàn)場廣告、宣傳推廣等。3）銷售現(xiàn)場戶外廣告：兩個(gè)大型戶外。店面廣告設(shè)計(jì)：將圍墻拆除，將現(xiàn)鋪的門頭進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)安裝。售樓部通道及售樓部內(nèi)：重新設(shè)計(jì)包裝，營造良好的購買氛圍。道旗廣告：沿和平路，翟營大街樹立燈桿道旗。4）銷售工具的準(zhǔn)備工作銷售資料的設(shè)計(jì)風(fēng)格與項(xiàng)目的形象品位一致， 制作細(xì)致精美