證券從業(yè)人員演講稿

1、我的一天大家好！我叫*，來自呼和浩特市新城北街營業(yè)部*團隊，非常感謝公司能給我這次寶貴的機會，給我這個展現(xiàn)自我的平臺，同時也非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的重視和栽培，再次表示深深地感謝。今天能夠作為新人的代表，我既感到幸運，同時又感到很有壓力。感到幸運，是基于我進公司的時間不長，工作表現(xiàn)也不算特別出色，但我的工作仍然得到了大家的認同和支持，因此，我是幸運的。而感到壓力，是因為今天的成績將是我明天的起點，我要努力做到更好，才能實現(xiàn)自我的不斷提升，為公司創(chuàng)造更大的價值，所以，對我在公司未來的成長，我感到壓力了！不過沒關(guān)系，我會將壓力轉(zhuǎn)變?yōu)閯恿?，讓自己變得更出色！簡單的做一下自我介紹，我是去年12月份入司的一名

2、新人，在我還沒有走出校園時，就曾在太平人壽做了銀行保險，去年6月份，我在網(wǎng)點遇見了我們現(xiàn)在恒泰的同事，順便了解了一下有關(guān)證券公司的制度，并且和保險公司做了對比，通過比較我覺得我個人更喜歡、并且更適合來證券公司發(fā)展。因為它比較有發(fā)展前途，我覺得它可以當(dāng)做我一生的事業(yè)，所以決定過來試一試。不知不覺中，我加入恒泰這個大家庭已經(jīng)有半年了，這半年來的工作是愉快的緊張的充實的，讓我學(xué)到了很多東西，同時也存在著一些需要改進的地方。我剛開始來公司時，由于新接觸這個行業(yè)，而我所學(xué)的專業(yè)又和證券金融類毫不相干，所以過來后真的什么都不懂，就包括考從業(yè)資格，也是蒙混過關(guān)的，說實話，證券理解起來比保險難多了！我工作也曾

3、經(jīng)迷茫過，年前12月份，由于自己不夠?qū)I(yè)，所以就以此為借口，做工作不慌不忙，總覺得考核離我還遠，做什么都不著急，工作也沒有上進心，所以年前什么也沒做出來，年后2月13號，我回來正式上班，但總也進入不了工作狀態(tài)，感覺很迷茫，不知道這份工作從何下手，也開始懷疑自己是否適合繼續(xù)這個行業(yè)。這還不是最棘手的，最棘手的是在2月底的時候，主管告訴我，2月底我就馬上面臨考核，如果考核不過，下個月就要沒有工資了，我聽后真的著急了，沒有業(yè)績的我不敢和團隊的任何人對視，覺得沒臉在這個公司做下去了，我甚至認為我是不是只適合賣保險。主管告訴我時距離2月底只有一個星期的時間了，最后我是通過自己團隊人的幫助才勉強把那個月的

4、任務(wù)完成了，任務(wù)可能完成的有些倉促，但在這里我還是真的非常感謝我們經(jīng)理劉艷會以及團隊成員對我的支持與幫助，可以這么說：如果當(dāng)初沒有他們的幫助，可能我現(xiàn)在早就已經(jīng)不在恒泰了?？己似谝贿^，我馬上面臨的就是我的開門紅任務(wù)80萬新增資產(chǎn)。說句實話，我真的不知道去哪做這80萬資產(chǎn)，主要我自己心里有障礙，我總覺得我專業(yè)知識不夠強，和客戶交談時就不夠自信，底氣不足，害怕被客戶問住，所以很難促成。恰好公司決定3月份繼續(xù)賣穩(wěn)健回報，而且只要是來營業(yè)部買，既算新增資產(chǎn)，又算全年任務(wù)，就連在銀行賣的也都算我們客戶經(jīng)理的任務(wù)，最重要的是只獎勵不懲罰，聽一些老的客戶經(jīng)理說，這可是史無前例的！我當(dāng)時想這對我可能是個絕佳的

5、機會，為什么這樣說呢？因為我本來以前在銀行賣的就是銀行保險，所以更容易進入賣產(chǎn)品的狀態(tài)，還有就是我個人特別喜歡這個產(chǎn)品，說到這，我不得不感謝我們公司一直在后臺為我們一線人員默默服務(wù)的辛勤的資管部的同事們，非常感謝你們能夠研發(fā)出這么好的一款產(chǎn)品，既保本，收益又可觀，而且一直在用數(shù)字來使產(chǎn)品更有說服力。增強客戶經(jīng)理的信心，同時增強了客戶對我們的信任，讓客戶心甘情愿的買我們的產(chǎn)品，也為自己在客戶那里樹立了良好的口碑！這次賣穩(wěn)健，我之所以能夠賣出去，我覺得功勞并不在我，我可以說是始終處于一個服務(wù)人員的位置，真正的功勞還是應(yīng)該歸功于資管部的各位領(lǐng)導(dǎo)以及同事們，是他們研發(fā)出這么好的產(chǎn)品，是他們每天在辛苦的

6、管理著這只產(chǎn)品，也是他們?yōu)槲覀兛蛻艚?jīng)理提供了另一個發(fā)揮我們能力的平臺，尤其是對我而言，真的非常感謝資管部給了我一個重新樹立自信心的機會，讓我得以在這個行業(yè)留下來，所以在這里，我真誠的向資管部的各位領(lǐng)導(dǎo)以及同事們說一句：你們辛苦了！說起賣產(chǎn)品，我個人覺得，產(chǎn)品好肯定是第一位的，其次就是我們客戶經(jīng)理得相信這支產(chǎn)品，有句話我比較認可：我們越自信，客戶越相信！真的是，你只有把自己說服了，才得以讓客戶也認同。這一次在賣穩(wěn)健回報的過程之中，也曾吃過虧，但相比之下還是收獲的更多。今天能夠站在這里，我就和大家分享一段我認為比較成功的案例。早晨，8點半來到銀行，看見有個客戶在看銀行理財白板，通過溝通了解到客戶的

7、資金能存3個月，當(dāng)時我想這是了解短期理財產(chǎn)品的客戶，所以就沒必要講咱們的穩(wěn)健回報了，但是轉(zhuǎn)念一想，最近建行各種理財產(chǎn)品利率過低，有很多經(jīng)常買理財產(chǎn)品的客戶都把錢轉(zhuǎn)到其他銀行了，難得來一個買理財?shù)?，而且既然接觸了就不能放過，所以我就大概介紹了一下咱們的穩(wěn)健回報，沒想到客戶聽了還很感興趣，但是當(dāng)時客戶并沒有買，只是說回去考慮一下，客戶走時我給他留下名片，并且告訴他怎樣上網(wǎng)查穩(wěn)健回報收益的流程，因為客戶不太了解理財，所以我又順便跟客戶講了七天通知存款，銀行短期理財產(chǎn)品收益的計算方法以及其他理財?shù)那?，告訴他們分散投資的好處，本來我沒抱太大的希望，沒想到第二天早晨，我還沒到銀行網(wǎng)點呢，就接到客戶電話說

8、他們要過來買產(chǎn)品，溝通后知道客戶離錫林南路營業(yè)部比較近，而且我網(wǎng)點就在那附近，所以我們協(xié)商后決定去那買?？蛻羰且患胰谝黄疬^來的，帶了一個4歲的孩子，恰好我平時包里愛裝點糖果什么的，所以我想還是先安頓好孩子，以免孩子中途想離開，家長著急，所以我就把糖給了孩子，分散孩子的注意力，客戶也好認真來買穩(wěn)健回報，隨后我拿出自己的展業(yè)夾，把我從財經(jīng)報摘下來的有關(guān)于穩(wěn)健回報收益的報導(dǎo)給客戶看，并且把我每天抄的凈值表給他們看，增強客戶購買前的信心，很順利的，客戶就買了，中途在填寫購買金額時，客戶問我買多少合適，我說產(chǎn)品是沒問題，絕對是好產(chǎn)品，如果有閑錢不用的話，肯定是買的越多越合適，然后客戶就直接填了20萬，

9、我記得比較清楚，之前客戶來銀行時我問過客戶有多少錢，他說只有10萬，所以永遠不要相信客戶的話，也不要用我們自己的標(biāo)準(zhǔn)去衡量客戶，永遠不要低估客戶！當(dāng)所有程序都辦完后，客戶說不會操作，回去在網(wǎng)上怕出錯，隨后我就主動隨客戶去家里，幫他在他家自己的電腦上下載了恒泰金玉滿堂，并且教會了他們怎樣操作，怎樣看凈值等等，而且客戶開戶時，我讓他把股票賬戶也開了，據(jù)我了解，客戶下一步就要進軍股市了?？傊盍艘簧衔?，完全是一條龍服務(wù)模式，可以感覺到客戶很滿意，臨走前，我拜托客戶，如果他身邊有朋友想了解理財產(chǎn)品，可以幫我引薦一下，我隨叫隨到！接近中午十一點半了，我從客戶家里出來，往網(wǎng)點趕，還沒等我回到網(wǎng)點呢，就接到客戶電話，客戶說又幫我介紹了一個他的同學(xué)，一會會給我打電話，說讓他們同學(xué)也買點，很順利的，一樣的服務(wù)，下午一舉拿下另一個19萬的單子。我覺得做營銷就是這樣，本來同業(yè)就多，如果你不為客戶提供更好的服務(wù)，客戶憑什么就信任你呢？只有你為客戶提供好的服務(wù)，讓客戶覺得你是真的在為他們著想 ，想著法的為他們賺錢，將心比心，客戶肯定是懷著感恩的心的，我們還愁沒有轉(zhuǎn)介紹客戶嗎？