浙江東方學院3+2珍果新語展派會活動結案

1、浙江東方學院 3+2“跳出我的模樣”展派會活動結案主管點評主管點評1 1、本次溫州東方學院展派會將、本次溫州東方學院展派會將3+23+2珍果新語和慕斯夾心球珍果新語和慕斯夾心球兩款新品帶到兩款新品帶到學校，受到了學生的歡迎，兩款新品占學校，受到了學生的歡迎，兩款新品占整體銷售的整體銷售的64%64%，學生們對新事，學生們對新事物的接受能力高，是非常不錯的推廣平臺。物的接受能力高，是非常不錯的推廣平臺。2 2、活動期間，響應公司、活動期間，響應公司跳出我們的有模有樣的跳出我們的有模有樣的SPSP活動活動，安排了，安排了跳舞的跳舞的互動互動活動，雖然參與度不高，但還是在現(xiàn)場造成了一個話題，跳舞毯的

2、活動，雖然參與度不高，但還是在現(xiàn)場造成了一個話題，跳舞毯的靈敏度不夠，后期在活動道具方面持續(xù)精進。靈敏度不夠，后期在活動道具方面持續(xù)精進。以上感謝溫州以上感謝溫州MOMO和營業(yè)人員的辛勞，后續(xù)持續(xù)期待你們的活動。和營業(yè)人員的辛勞，后續(xù)持續(xù)期待你們的活動。活動目的活動方式活動執(zhí)行活動效果及反饋經驗分享和心得體會目錄一、浙江東方職業(yè)技術學院位于校園占地一、浙江東方職業(yè)技術學院位于校園占地200畝，校舍面積畝，校舍面積12萬平方米，現(xiàn)有學生萬平方米，現(xiàn)有學生3000多多人。經貿系展派會是東方學院每年人。經貿系展派會是東方學院每年必辦的展會必辦的展會，在學校，在學校必經的主干道布必經的主干道布展，參展

3、攤位展，參展攤位20多家多家，在校內學生群體中知名度高。通過本次展派會的推廣，在校內學生群體中知名度高。通過本次展派會的推廣，有利于我司有利于我司新品曝光新品曝光和和消費者接觸消費者接觸，獲得較好的推廣效益；同時對我司在產品，獲得較好的推廣效益；同時對我司在產品后續(xù)在學校推廣也將起到相當?shù)拇龠M作用；后續(xù)在學校推廣也將起到相當?shù)拇龠M作用；因應公司推廣策略，承接前期空中媒體支持以及因應公司推廣策略，承接前期空中媒體支持以及3+2珍果新語新系列上市之際，珍果新語新系列上市之際， 通過校園展派通過校園展派與與跳舞游戲跳舞游戲互動互動游戲，帶動游戲，帶動“3+2珍果新語珍果新語”新產品的認知與銷售新產品

4、的認知與銷售，同時帶動，同時帶動新品新品慕斯球的回轉。慕斯球的回轉。 三、前期在東方學院開展過展派會活動，推廣效果佳，活動影響深度廣，三、前期在東方學院開展過展派會活動，推廣效果佳，活動影響深度廣，目標消費目標消費 群體契合群體契合，對宣傳我司產品是一個相當不錯的平臺。，對宣傳我司產品是一個相當不錯的平臺。活動目的活動方式一、活動時間：2013/5/20-2013/5/21 二、活動方式主推品項：珍果新語 配合椰奶香芒/玫瑰蜜柚口味試吃 慕斯夾心球 配合巧克力/椰蓉口味試吃特販品項：3+2蘇打 妙芙法式買贈方式: 1、購康師傅產品滿10元送奶茶一杯 2、購康師傅產品滿10元送蘇打10枚入組合包

5、一份三、互動方式滿30元即可參加現(xiàn)場炫舞游戲，過關即可獲得奶茶杯1個 本次展派會活動安排兩名促銷員執(zhí)行試吃及捆綁買贈活動執(zhí)行因活動第一天下雨，無法連接電源，故活動以2個3*3M攤位布展售賣為主活動執(zhí)行本次活動由本次活動由2個個3*3M四角亭布展四角亭布展3+2楣板和下板和廣宣及楣板和下板和廣宣及2個個X展架展架活動執(zhí)行蘇打試吃包贈品使用自采蘇打試吃包贈品使用自采禮袋捆綁，美觀大方禮袋捆綁，美觀大方3+2SP活動介紹活動介紹活動告知活動告知細節(jié)布展細節(jié)布展活動執(zhí)行下雨難檔火爆人氣下雨難檔火爆人氣活動執(zhí)行獨孤求敗獨孤求敗拉上督導拉上督導雙人斗舞雙人斗舞學長加油學長加油！活動地點A1計劃費用A1費用

6、（實際） A1使用率 制作費場地費發(fā)布費A1合計浙江東方學院21632163002163100%差異分析檢討：差異分析檢討：1 1、本次活動銷量、本次活動銷量達成達成81%,81%,主要因為原因有：主要因為原因有：本年度東方學院招生較往年有減少，而且大部分大三學生已在校外實習，故校內學生人本年度東方學院招生較往年有減少，而且大部分大三學生已在校外實習，故校內學生人數(shù)只有數(shù)只有30003000多人多人，較預期差距較大；，較預期差距較大；活動第一天活動第一天下雨下雨，人流量較少；故銷量較預期有落差。，人流量較少；故銷量較預期有落差。2 2、試吃、運雜費試吃、運雜費有結余，整體有結余，整體CPCP費

7、用由結余。費用由結余?；顒拥攸cCP計劃費用CP費用（實際）CP使用率贈品費試吃費勞務費場地費雜費CP合計浙江東方學院4255.21574690.64006001603424.680%活動地點計劃銷售額實際銷售額達成率A1&CP合計費比直接接觸人次間接接觸人次單人接觸成本浙江東方學院5000403081%5587.6139%2904160004.5量化分析1 1、試吃反饋：、試吃反饋：慕斯夾心球椰蓉口味清新，相對經典的巧克力口味較受學生歡迎，試吃成交率約為26%；珍果新語玫瑰蜜柚果香味較濃，椰奶香芒口味清談，試吃成交率約為22%，學生對獨立包裝方便攜帶評價較好。2 2、贈品反饋：、贈品反饋：學生

8、群體對奶茶作為贈品接受度較低，因天氣較熱，且價值感不高；3+2蘇打單枚入10枚入禮包較受歡迎，因3+2品牌力強，禮包價值較高；奶茶馬克杯精美大方，在女生群體中大受歡迎。3 3、互動游戲反饋：、互動游戲反饋：跳舞游戲難度高，互動性不強，學生參與熱情不高，外場活動易受天氣和活動道具靈敏度影響。4 4、銷量反饋：、銷量反饋：慕斯夾心球十足未上架，比較有新意，配合椰蓉/巧克力試吃，反映較好，所以銷額占比41%；而珍果新語雖然是新口味和包裝，但還屬于蘇打系列，學生接觸較多，銷額較平淡，占比23%。量化分析經驗分享和心得體會通過本次通過本次3+23+2珍果新語的試吃推廣，和珍果新語的試吃推廣，和3+2“3

9、+2“跳出我的模樣跳出我的模樣”跳舞毯游戲互動，跳舞毯游戲互動，在大學生群體中營造在大學生群體中營造3+23+2新品的話題，擴大我司產品在學生群體中的的影響力，新品的話題，擴大我司產品在學生群體中的的影響力，同時本次活動產品以同時本次活動產品以1010元為一個組合，簡易售賣流程，拉動銷量。元為一個組合，簡易售賣流程，拉動銷量。活動規(guī)劃時未對學校今年的學生人數(shù)進行更新，活動執(zhí)行期間，學生人數(shù)較預活動規(guī)劃時未對學校今年的學生人數(shù)進行更新，活動執(zhí)行期間，學生人數(shù)較預期減少，影響了本次活動銷量；珍果新語促銷組合不佳，銷量不夠理想，應該期減少，影響了本次活動銷量；珍果新語促銷組合不佳，銷量不夠理想，應該針對主打產品調整促銷方案，如珍果新語一盒搭特價飲料送試吃包等。針對主打產品調整促銷方案，如珍果新語一盒搭特價飲料送試吃包等?；顒忧⒄剷r，應對活動執(zhí)行期間易發(fā)生分