雙十二的分類促銷活動總結(jié)匯總

1、雙十二的分類促銷活動總結(jié)匯總口貨商場雙12促銷活動總結(jié)本次活在時間從XXXX年XX月XX日到XXXX年X月X日，共X天活動時間，總 銷售額XXXXX元，環(huán)比增長率XX%,除去節(jié)日期間XX%的自然增長，實際增長率也達 到了 28%,超過了活動前5%預計增長Id標。1、活動時間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在x日至x日之間也出現(xiàn)了連續(xù) 三日平均營業(yè)額XXXX元，并將這種形式延續(xù)到X月X日。本次活動前期宣傳費用， X月x日卻下降17. 6%,在元旦前夕營業(yè)額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動 下，營業(yè)額增長應較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圉狹隘性和 LI標群體偏離性。我們主打的是時

2、尚休閑口號，L1標定位在時尚女性和年輕群體， 在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和LI標群體 共性。2、缺乏計劃性：促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場 基礎(chǔ)，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中兒 家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋 給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加

3、 品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活 動結(jié)合，不但存在獨立性，更其使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承 擔比例時，失去立場。4、活動執(zhí)行力差：一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重 要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。服裝雙12促銷活動總結(jié)根據(jù)學校的實踐活動要求，結(jié)合自己的實際情況，我利用假期去XX工作的 “XXXX服裝店”進行了一日促銷實習，活動也為自己提供了一次進一步接觸了社會 的機會。對我來說促銷是個全新的領(lǐng)域，通過一天的實習，我深切地感受到自己社 會經(jīng)驗的欠缺，也深刻體會

4、到了促銷工作的艱辛和專業(yè)，現(xiàn)將我的實習感受總結(jié)如 下：1、商店要有良好的衛(wèi)生環(huán)境。XX帶我進入服裝店，作了簡單的介紹后，便開 始了一天的工作，首先被安排的任務(wù)便是打掃衛(wèi)生，先拖地，然后擦拭、整理衣服 貨架。每次顧客走后，若地面臟亂也要整理，尤其是門口一帶。良好的衛(wèi)生環(huán)境能 給顧客留下好的第一印象，是顧客愿意逗留、順利購物的前提。反之，顧客很可能 產(chǎn)生反感情緒其至“拂袖而去”。2、銷售人員要有良好的精神面貌。銷售人員如果擁有陽光向上、富有活力的精 神面貌，便會影響到顧客，從而讓顧客也感到自己情緒高昂，那么才能讓顧客愿意 主動與你交流。好的精神狀態(tài)還表現(xiàn)在儀容儀表上，顧客們在看一個品牌時，銷售 人

5、員就成為了這個品牌的代言人”，具備良好的專業(yè)知識的銷售人員，才能對服 裝品牌給出的詮釋。精神狀態(tài)好的銷售者，成交的兒率會大很多。3、營業(yè)人員要有良好的身體素質(zhì)。銷售人員一整天都要在店里工作，忙碌時更 要不停地走動，站立服務(wù)讓我感到勞累。只有擁有良好的身體素質(zhì)，才能擁有旺盛 的精力來全力以赴地工作。強健的體魄是一個銷售人員必備的硬功夫”。從這個 角度來講，做生意也是一種體力活。4、銷售人員要有良好的專業(yè)知識。專業(yè)知識自然是順利銷售商品的基礎(chǔ)，我們 在銷售商品時要掌握相關(guān)專業(yè)知識，譬如32號是小號，34號是中號，36號是大號, 而且我們看到顧客，就應當大致清楚他（她）應穿多大的衣服，我們也要清楚每

6、種 服裝的價格，熟悉它們在倉庫的位置，并熟悉商店的折扣情況，從而更好地為顧客 服務(wù)。5、銷售人員要有良好的銷售技巧。銷售技巧是順利銷售貨物的關(guān)鍵，作為銷售 人員，要善于察言觀色，能夠大致了解顧客的心思，判斷顧客的態(tài)度。譬如從顧客 說話的方式、走路的姿勢等言談舉止，便能判斷出顧客是漫無U的的閑逛，還是想 要認真地挑選。當顧客試穿衣服時，要真誠地稱贊顧客的優(yōu)點，委婉地指出不足， 注意措辭，當顧客臨走時，亦可推薦顧客到與本丿占擁有共同利益的其它店（對方不 知情），正所謂“肥水不流外人田”。6、銷售人要有良好的營銷心態(tài)。經(jīng)過在服裝店實習，我進一步認識了社會，一 天的時間也接觸到了形形色色的人?？傮w感覺

7、作為銷售人員，必須具備良好的心理 狀態(tài)，樹立“顧客至上”的銷售理念，無論顧客是何態(tài)度，都要用友好的態(tài)度耐心 地為顧客服務(wù)，即使賣不出衣服也不可急躁。同時，長久的站立服務(wù)可能會感到枯 燥、疲倦，銷售人員應當具備頑強的毅力，才能堅持工作。經(jīng)過實習，我感受到了工作的辛苦、掙錢的不易，也豐富了一些社會閱歷，并 進一步拓寬了視野，同時也認識到了自己的不足，這都是一筆財富，為將來進入、 融入社會積累了一些寶貴的經(jīng)驗。餐廳雙12促銷活動總結(jié)1、如何做好節(jié)日營銷計劃假（節(jié)）日營銷是非常時期的營銷活動，它有別于常規(guī)性的營銷活動，而且往 往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點，它要求企業(yè)營銷制定者果敢、 創(chuàng)

8、新、迅速、準確，借“節(jié)”而發(fā)，順“節(jié)”而上，出奇制勝。因此，各類餐飲企 業(yè)在制定一個完整有效的節(jié)日營銷活動計劃之前，必須知己知彼，胸有成竹，必須 明確：通過節(jié)日營銷活動要解決什么問題或達到什么口標，是突擊新菜式上市還是 加速成熟菜式的口碑流轉(zhuǎn)，重點解決的對象是終端問題（出品部）還是銷售環(huán)節(jié)（樓 面），所選擇促銷方式、策略是否銳利有力，能“短平快”加速任務(wù)完成，還是對整 體節(jié)日營銷活動進行實施、控制、評估以較好完成目標2、如何寫營銷計劃書制定方案是為了細分市場，進行市場定位，預測市場規(guī)模及計劃每個細分市場 中可獲得的市場份額。第一，設(shè)定營銷目標，第二，制定營銷計劃，第三，控制實施整體營銷方案。3

9、、如何制定營銷訃劃書您是否為推出來的營銷汁劃達不到預期的效果而煩惱？或是在為某樣產(chǎn)品推出 而無處下手寫營銷訃劃？您了解營銷計劃設(shè)計的步驟與過程嗎？本資料為您詳細介 紹如何寫營銷訃劃。在新的一年將要來臨之際，公司也有了新的銷售LI標，根據(jù)我部門目前的狀況 和發(fā)展目標，制定了以下工作計劃：市場分析：民以食為天，中國餐飲業(yè)的發(fā)展非常迅速，據(jù)統(tǒng)計，其增長率要比 他行業(yè)搞出十個百分點，現(xiàn)在我國的餐飲業(yè)正是迎來一個發(fā)展的高峰期，市場潛力 很大，前景很是廣闊。很多人也看中了這塊蛋糕，紛紛擠進了這個行業(yè)。xxxx網(wǎng)在 xx年以自己的資金優(yōu)勢很快了占領(lǐng)了部分市場，他們主要是依靠訂餐來獲取利潤， 但中間環(huán)節(jié)有很多

10、弊病不好控制；xxxx網(wǎng)一直做的很是低調(diào)，目前的盈利主要是依 靠和古城熱線的合作；XX年餐飲網(wǎng)媒的老大很有可能是即將啟動的XX網(wǎng)，這個網(wǎng) 站籌備了近一年時間，目標是半年內(nèi)超越263好吃網(wǎng)，這個網(wǎng)站的老板是餐飲行業(yè) 的資深策劃人士，掌握了大部分大中型餐飲企業(yè)資源，另外他們的資金來源是XX 集團。在平媒方面，xxxxxx在年提高了整體的廣告價格，運營模式保持不變;XXXXXX依托省餐飲烹飪協(xié)會，但經(jīng)營狀況一直不是很好，發(fā)行量也很少；XXXX 是XX集團自己的一份媒體，但給與的資金支持是一年，從5月份開始要進入自負盈 虧狀態(tài)，雖然他們有XX集團的資源支持，但編輯部的人員都是從XXXX媒體去的， 缺乏

11、行業(yè)專業(yè)人才和運營人才；XXXX出了兒期之后，經(jīng)營比較困難，主要原因是 他們的團隊缺乏專業(yè)，主編在行業(yè)的名聲也不太好；fcxx-直以來做的比較低調(diào)， 在經(jīng)營上主要依靠XX集團的支持，也算是XX的一個內(nèi)刊。我們的網(wǎng)站首先在域名上占了很大的優(yōu)勢，對于我們以后的長遠發(fā)展很有幫助， 現(xiàn)在主要是我們沒有專人去管理經(jīng)營這塊；雜志雖然是個新平臺，新的挑戰(zhàn)才更有 意義，LI前我們手頭也掌握了一部分意向客戶資源，并確定了兒個合作伙伴。根據(jù) 以上情況，XX-XX年計劃主抓以下三項工作：一、銷售業(yè)績年計劃銷售金額80萬元。根據(jù)年銷任務(wù)，分解到每個季度，每個月。再根據(jù)市場情況制定完整可行的銷 售計劃。分解到每月、每周

12、、每日。以每月、每周、每日的銷售日標分解到各個系 統(tǒng)及個人，完成各個時段的銷售任務(wù)，銷售工作計劃餐飲銷售工作計劃范文。并 在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理, 根據(jù)行業(yè)客戶需求制定各種專題銷售活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情 況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對大 中型企業(yè)實施力度較大的針對性活動，強勢推進大客戶廣告投放?？镤N售目標60萬。網(wǎng)站20萬。刊物廣告銷售30萬，是按照每月3萬元的銷售金額訃算的，需要完成一個封面 （10000元）10個彩版內(nèi)頁（20xx0元）；其他30萬元主要來源與理事單位的理事 支持和

13、其他版面銷售。理事單位會費計劃收取I標為20萬，其他版面合作銷售為 10萬元，口標客戶為旅行社、彩鈴裝飾等版面認購。第一季度：理事單位10萬。dm廣告收入5萬，網(wǎng)站廣告收入2萬。第二極度：廣告收入8萬。四五月廣告主要來源于餐飲、酒店、旅游；六月主 要來源于休閑、旅游；組織特色餐飲旅游活動。網(wǎng)站廣告收入4萬。第三季度：廣告收入9萬。主要來源于飲料產(chǎn)品、休閑洗寓旅游。組織特色暑 期活動和避暑休閑活動，網(wǎng)站廣告收入8萬。第四季度：廣告收入8萬。主要來源于餐飲和旅游廣告。網(wǎng)站廣告收入6萬。網(wǎng)站的20萬銷售任務(wù)一部分來自與碩性廣告，另外一部分是與商家的商業(yè)活動 合作。二、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓根據(jù)

14、部門發(fā)展需求，計劃招聘以下員工：1、文字編輯一名：負責網(wǎng)站專題策劃、新聞更新和dm文字編輯工作2、美術(shù)編輯一名：負責刊物排版、后期制作、廣告設(shè)計等美工類工作3、業(yè)務(wù)采編三名：負責刊物的廣告銷售和信息釆編工作，配合運營主管做好每 個專題策劃的銷售團隊工作大致分為四個步驟進行:1、對新招聘的員工進行量化考核管理，刺激、排查、清除部分能力較低的老員工。具體執(zhí)行辦法：用一周的時間進行招聘和排查老員工。2、對于保留下來的人員進行公司經(jīng)營理念灌輸，重點培養(yǎng)其銷售能力。培養(yǎng)新進銷售人員熟悉了解原有市場工作并能獨立維護。想要開發(fā)新客戶，就 要提早的培養(yǎng)新的銷售人員能夠?qū)鲜袌鲞M行有效的維護，只有這樣才能有更多

15、的 時間放心的開發(fā)新的客戶。利用10天的時間對新入職員工進行系統(tǒng)培訓、考核、篩 選，確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的崗位人員到位。重點培訓廣告銷售, 全力打造在各個環(huán)節(jié)都有執(zhí)行力的團隊。3、配合部門發(fā)展需要鼓勵員工與其他媒體進行溝通互換，擴大公司行業(yè)影響面。山于我公司初步涉及餐飲行業(yè)的領(lǐng)域，資源積累還不足，鼓勵員工與其他媒體 之間溝通一時提高我們的資源數(shù)據(jù)庫，二是讓員工直接快速的進入工作正軌狀態(tài)。4、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責分明明晰和工作范圉明晰，完善業(yè)務(wù)人員的 工作報表。對每月的任務(wù)進行分解，并嚴格按照工作任務(wù)進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責分 明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。

16、堅持周工作例會，隨訪輔導，述職 談話，報表管理等工作；保持團隊的穩(wěn)定性，經(jīng)常與其他各部門的人員進行溝通， 針對市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做的好的員工給予獎勵制度，全力打造一 個快速反應、自控能力強的團隊。三、其他外聯(lián)活動1、加強與客戶公司中高層領(lǐng)導的溝通與往來，更好的傳遞公司的文化理念與企 業(yè)文化。在需要我們公司領(lǐng)導拜訪的時候，將會以書面的形式遞交于公司相關(guān)領(lǐng)導, 將會詳細的說明拜訪對方領(lǐng)導姓名職務(wù)，拜訪預期要達到的U的，具體的時間地點 等等。此項工作每個業(yè)務(wù)人員都必須要做。2、在日常工作中要時時的了解競爭對手的惜況，了解他們的媒體策劃、近期主 題活動、廣告優(yōu)惠政策等一系列問題，針對競爭

17、對手的情況在適當必要的時候拿出 我們的方案給予有力的還擊，做到知己知必。3、主動積極策劃和聯(lián)系行業(yè)客戶各種活動需求，根據(jù)客戶發(fā)展需要量身制定擴 大其宣傳，樹立其形象的特刊、戶外活動、行業(yè)評選活動等，做到全方位服務(wù)客戶。4、承接或聯(lián)辦各種行業(yè)活動，依靠行業(yè)內(nèi)其他強勢媒體，借助其廣闊的資源優(yōu) 勢，快速打造和樹立我們的品牌形象。以上是我部門在xx-xx年執(zhí)行的大致工作內(nèi)容，希望得到領(lǐng)導的正確引導和幫 助，我部門一定會在新的一年里以嶄新的工作狀態(tài)和面貌投入到新的工作中，努力 學習，提高業(yè)績。手機雙12促銷活動總結(jié)本次雙12手機促銷活動從20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日，共xx天 活動時間

18、，總銷售額xxx元，另xxx元為與活動價格不銜接的其外部分，總體環(huán)比 增長率37. 54%的自然增長，實際增長率也達能了 28%,超過了活動前20%預計增長 目標。本期活動學期宣傳費用，DM快訊與戶外幕布及鑼鼓隊總計費用約1萬元左右， 宣傳費用銷售占比l%o從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。禮品發(fā)放數(shù)量比 實際估計數(shù)量減少30%o在x日活動內(nèi)2層應季帶返季這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其 是買一送一加贈禮品，不但給我們的活動進行了口口相傳的效果，同時也讓消費者 感受到了真正的實惠。一、從以上情況來看1媒體選擇：本次活動我們沒有選擇媒體，這是一種引客缺失。如果這次我們造勢媒體的話