如何進(jìn)行商業(yè)模式重構(gòu)(理論與案例)

1、 2目的目的v 通過沙龍活動(dòng)了解什么是商業(yè)模式v 通過沙龍，分析各自企業(yè)的商業(yè)模式v 探討各自企業(yè)商業(yè)模式再造的方式 3商業(yè)模式認(rèn)識(shí)的迷思商業(yè)模式認(rèn)識(shí)的迷思v 商業(yè)模式不是神話 商業(yè)模式不是新事物，有了商品交易就有了商業(yè)商業(yè)模式不是新事物，有了商品交易就有了商業(yè)模式模式 制造型制造型 貿(mào)易型貿(mào)易型 制造貿(mào)易結(jié)合型制造貿(mào)易結(jié)合型 資源型資源型 好的好的商業(yè)模式有助于企業(yè)發(fā)展，不好的商業(yè)模式阻礙企業(yè)的發(fā)展商業(yè)模式有助于企業(yè)發(fā)展，不好的商業(yè)模式阻礙企業(yè)的發(fā)展 商業(yè)模式是發(fā)展變化商業(yè)模式是發(fā)展變化的，也就是說商業(yè)模式需求重構(gòu)的，也就是說商業(yè)模式需求重構(gòu) 4經(jīng)營環(huán)境的變遷，要求對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行重構(gòu)經(jīng)營環(huán)境

2、的變遷，要求對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行重構(gòu)v 經(jīng)濟(jì)周期越來越頻繁v 從城市化到城鎮(zhèn)化，社會(huì)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)劇烈變動(dòng)：新地租階層、中產(chǎn)階層、新富階層v 人口結(jié)構(gòu)出現(xiàn)顯著變化：四世同堂-三口之家-丁克家庭-單身貴族v 文化轉(zhuǎn)型與重塑v 行業(yè)政策v 網(wǎng)絡(luò)社會(huì)與網(wǎng)絡(luò)營銷 5消費(fèi)需求的變遷，消費(fèi)需求的變遷，要求對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行重構(gòu)要求對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行重構(gòu)v 消費(fèi)的代際差異：80后、90后消費(fèi)模式的興起v 特殊的中國消費(fèi)行為：如面子與禮品消費(fèi)v 消費(fèi)群體的變遷：70后、80后成為主體消費(fèi)人群，90后進(jìn)入消費(fèi)時(shí)代v 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)v 為什么有些產(chǎn)品越貴越好賣v 藍(lán)海與紅海v iPhone為什么成功？ 6競爭格局的變遷，競爭格局的變遷，要

3、求對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行重構(gòu)要求對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行重構(gòu)v 新的營銷模式v 競爭層次升級(jí)：從產(chǎn)品到品牌，從品牌到產(chǎn)業(yè)，競爭層次不斷升級(jí)v 競爭對(duì)手越來越強(qiáng)v 未來的市場競爭 不是企業(yè)與企業(yè)的競爭，是企業(yè)建立的價(jià)值鏈之間的競爭不是企業(yè)與企業(yè)的競爭，是企業(yè)建立的價(jià)值鏈之間的競爭 不是單一市場競爭，是復(fù)雜的復(fù)合市場多層次競爭不是單一市場競爭，是復(fù)雜的復(fù)合市場多層次競爭 不是單個(gè)營銷要素的競爭，是綜合營銷要素的競爭不是單個(gè)營銷要素的競爭，是綜合營銷要素的競爭 不是單一營銷資源的競爭，是整合營銷資源的不是單一營銷資源的競爭，是整合營銷資源的競爭競爭 7關(guān)于商業(yè)，我們一直在不停地探索關(guān)于商業(yè)，我們一直在不停地探索v 競

4、爭的勝利只屬于“對(duì)現(xiàn)金流和利潤近乎瘋狂的家伙”！v “向世界500強(qiáng)沖刺”v “要做大還要做強(qiáng)”v “實(shí)施品牌戰(zhàn)略”v “低成本擴(kuò)張”v “打造完整營銷體系”v “終端為王”v “執(zhí)行力提升”v “建立學(xué)習(xí)型組織”v “深度營銷”v “創(chuàng)新營銷” 88什么是商業(yè)模式什么是商業(yè)模式v 有人認(rèn)為，商業(yè)模式是組織建立客戶價(jià)值的核心邏輯v 有人認(rèn)為，商業(yè)模式是組織的一系列活動(dòng)，它說明組織采取了什么樣的行動(dòng)，如何實(shí)施，以及什么時(shí)候?qū)嵤?。v 商業(yè)模式就其最基本的意義而言，是指做生意的方法，是一個(gè)公司賴以生存的模式，一種能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來收益的模式。他認(rèn)為，商業(yè)模式規(guī)定了公司在價(jià)值鏈中的位置，并指導(dǎo)其如何賺錢。

5、（邁克爾波特）v 我們認(rèn)為一組要素組合起來可以進(jìn)行成功復(fù)制，就叫模式；那么可以這樣理解，一旦一組要素經(jīng)組合后被證明在商業(yè)上是可行的，那么這就具有了商業(yè)性，只要這種在商業(yè)上具有可行性的組合可以被成功復(fù)制，那就是商業(yè)模式。 99商業(yè)商業(yè)模式構(gòu)建要素模式構(gòu)建要素目標(biāo)客戶價(jià)值主張?bào)w系價(jià)值實(shí)現(xiàn)方式收入和成本模型資源及組織方式商業(yè)驅(qū)動(dòng)力 1010以咖啡廳為以咖啡廳為例解析各要素例解析各要素v 目標(biāo)客戶 三種類型的目標(biāo)客戶三種類型的目標(biāo)客戶 工業(yè)客戶工業(yè)客戶 商業(yè)客戶商業(yè)客戶 直接消費(fèi)者直接消費(fèi)者 咖啡廳咖啡廳的的目標(biāo)客戶有兩種目標(biāo)客戶有兩種 直接消費(fèi)者直接消費(fèi)者 商業(yè)客戶商業(yè)客戶v 客戶價(jià)值主張?bào)w系 客戶

6、價(jià)值主張?bào)w系是針對(duì)其客戶的價(jià)值取向所打造的價(jià)值主張，也是其消費(fèi)者訴求客戶價(jià)值主張?bào)w系是針對(duì)其客戶的價(jià)值取向所打造的價(jià)值主張，也是其消費(fèi)者訴求 咖啡廳咖啡廳的的直接消費(fèi)者直接消費(fèi)者 舒適的商務(wù)空間舒適的商務(wù)空間 咖啡廳咖啡廳的的商業(yè)客戶商業(yè)客戶 標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作、商業(yè)利潤標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作、商業(yè)利潤 1111以以咖啡廳咖啡廳為為例解析各要素例解析各要素v 收入與成本模型 是指收入與成本的構(gòu)成是指收入與成本的構(gòu)成 咖啡廳咖啡廳的的收入：高價(jià)格的咖啡、茶水、甜點(diǎn)等，以補(bǔ)充空間成本；收入：高價(jià)格的咖啡、茶水、甜點(diǎn)等，以補(bǔ)充空間成本；加盟費(fèi)加盟費(fèi) 咖啡廳咖啡廳的的成本：空間成本、商品成本、人員成本成本：空間成本、商品

7、成本、人員成本v 資源及組織方式 咖啡與休閑食品咖啡與休閑食品 商務(wù)空間商務(wù)空間 在在咖啡廳咖啡廳的的商業(yè)模式中，其資源的組織方式是其商業(yè)模式的核心商業(yè)模式中，其資源的組織方式是其商業(yè)模式的核心 商務(wù)空間免費(fèi)商務(wù)空間免費(fèi) 咖啡與休閑食品高收費(fèi)，以補(bǔ)償空間成本咖啡與休閑食品高收費(fèi)，以補(bǔ)償空間成本 1212以以咖啡廳咖啡廳為為例解析各要素例解析各要素v 價(jià)值實(shí)現(xiàn)方式 價(jià)值創(chuàng)造價(jià)值創(chuàng)造 價(jià)值分配價(jià)值分配 咖啡廳咖啡廳 加盟加盟費(fèi)、收入分成費(fèi)、收入分成 加盟方加盟方 收入分成收入分成v 商業(yè)驅(qū)動(dòng)力 基于基于消費(fèi)者需求消費(fèi)者需求的的商業(yè)商業(yè)驅(qū)動(dòng)力驅(qū)動(dòng)力 拉力：是指從消費(fèi)者需求開始的，下游對(duì)上游的拉動(dòng)作用

8、力拉力：是指從消費(fèi)者需求開始的，下游對(duì)上游的拉動(dòng)作用力 推力：是指從上游開始的推動(dòng)作用力，一般是發(fā)起者起主導(dǎo)作用推力：是指從上游開始的推動(dòng)作用力，一般是發(fā)起者起主導(dǎo)作用 咖啡廳咖啡廳 相對(duì)休閑與寬松的商務(wù)談判空間的需求相對(duì)休閑與寬松的商務(wù)談判空間的需求 13商業(yè)模式成功的要素商業(yè)模式成功的要素v 從三股市場力量看商業(yè)模式成功的特點(diǎn) 消費(fèi)者的力量消費(fèi)者的力量 同盟軍的力量同盟軍的力量 競爭對(duì)手的力量競爭對(duì)手的力量v 中共紅軍為什么成功 群眾的力量群眾的力量土地革命土地革命 統(tǒng)一戰(zhàn)線統(tǒng)一戰(zhàn)線 對(duì)手對(duì)手v 成功要素 滿足消費(fèi)者的要求滿足消費(fèi)者的要求 滿足滿足“同盟軍同盟軍”的利益訴求的利益訴求 能有

9、效與競爭對(duì)手競爭能有效與競爭對(duì)手競爭v 樂視模式能不能成功？ 14背景背景v 家電巨頭圍剿，樂視TV陷尷尬 5月月7日，樂視網(wǎng)董事長賈躍亭宣布，聯(lián)合供應(yīng)商夏普、美國高通公司、富士康和播控日，樂視網(wǎng)董事長賈躍亭宣布，聯(lián)合供應(yīng)商夏普、美國高通公司、富士康和播控平臺(tái)合作平臺(tái)合作方方CNTV，正式推出樂視，正式推出樂視TV。 5月月27日，夏普的一則聲明，讓樂視日，夏普的一則聲明，讓樂視TV陷入尷尬。夏普稱，從未與樂視合作開發(fā)超級(jí)陷入尷尬。夏普稱，從未與樂視合作開發(fā)超級(jí)電視。電視。 此前數(shù)日，樂視的發(fā)布會(huì)上，曾經(jīng)顯示夏普是其合作方之一。隨之而來，一些傳統(tǒng)家此前數(shù)日，樂視的發(fā)布會(huì)上，曾經(jīng)顯示夏普是其合作

10、方之一。隨之而來，一些傳統(tǒng)家電制造商，針對(duì)樂視所宣稱的低價(jià)，以降價(jià)應(yīng)對(duì)。夏普、索尼、創(chuàng)維等多家電視機(jī)廠電制造商，針對(duì)樂視所宣稱的低價(jià)，以降價(jià)應(yīng)對(duì)。夏普、索尼、創(chuàng)維等多家電視機(jī)廠商紛紛推出價(jià)格在商紛紛推出價(jià)格在7000多元的多元的60吋液晶電視。吋液晶電視。 電視行業(yè)后來者樂視，正遭遇一場圍剿。電視行業(yè)后來者樂視，正遭遇一場圍剿。6月月5日，聯(lián)想宣布與夏普合作智能電視，夏日，聯(lián)想宣布與夏普合作智能電視，夏普一邊對(duì)樂視發(fā)起普一邊對(duì)樂視發(fā)起“輿論戰(zhàn)輿論戰(zhàn)”，一邊，一邊“牽手牽手”聯(lián)想，推出智能電視新品。聯(lián)想，推出智能電視新品。IT巨頭聯(lián)想，巨頭聯(lián)想，也站在了也站在了“圍剿圍剿”樂視的陣營。樂視的陣營

11、。v 從商業(yè)模式程度看，樂視為什么會(huì)陷入這樣的尷尬？樂視盈利模式能否突圍？ 15樂視商業(yè)模式樂視商業(yè)模式v 樂視“平臺(tái)+終端+內(nèi)容+應(yīng)用”的全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略，樂視網(wǎng)還與CNTV合作，試圖打造互聯(lián)網(wǎng)電視平臺(tái)樂視網(wǎng)TV版。v 購買樂視電視，必須繳納首年的年費(fèi)490元，不過，樂視電視的客服人員告訴新京報(bào)記者，這490元只包括了樂視的一些高清版權(quán)電影電視劇，并不能收看電視直播。如果需要正常的看電視，還是要連接有線電視，并且繳納有線電視服務(wù)費(fèi)。490元的視頻點(diǎn)播服務(wù)費(fèi)，再加上兩三百元的有線電視費(fèi)，一年的服務(wù)費(fèi)將達(dá)到七八百元。用戶是否愿意為此買單呢？v “全產(chǎn)業(yè)鏈”布局四面樹敵樂視向上游拓展，旗下的樂視影業(yè)已

12、進(jìn)入影視劇制作領(lǐng)域，并高調(diào)簽下張藝謀作為藝術(shù)總監(jiān)。樂樂視向上游拓展，旗下的樂視影業(yè)已進(jìn)入影視劇制作領(lǐng)域，并高調(diào)簽下張藝謀作為藝術(shù)總監(jiān)。樂視網(wǎng)董事長賈躍亭稱，要力爭讓樂視影業(yè)在視網(wǎng)董事長賈躍亭稱，要力爭讓樂視影業(yè)在2013年進(jìn)入行業(yè)前三，這讓年進(jìn)入行業(yè)前三，這讓華誼兄弟華誼兄弟、光線傳媒光線傳媒等影等影視公司，也成為了樂視的競爭對(duì)手。視公司，也成為了樂視的競爭對(duì)手。與百事通、各地廣電與百事通、各地廣電“沖突沖突”。IPTV、各地廣電的有線電視，亦開通高清視頻點(diǎn)播功能，分析認(rèn)、各地廣電的有線電視，亦開通高清視頻點(diǎn)播功能，分析認(rèn)為樂視要取得競爭優(yōu)勢并不容易為樂視要取得競爭優(yōu)勢并不容易。樂。樂視在生產(chǎn)

13、智能電視的同時(shí)，還生產(chǎn)盒子，而這一市場更是江視在生產(chǎn)智能電視的同時(shí)，還生產(chǎn)盒子，而這一市場更是江湖混戰(zhàn)、群雄逐鹿。湖混戰(zhàn)、群雄逐鹿。 16商業(yè)模式再造的方式商業(yè)模式再造的方式v 存量型 用不同的方法做同樣的事兒用不同的方法做同樣的事兒v 增量型 基于企業(yè)的現(xiàn)狀，在某些滯后的點(diǎn)上創(chuàng)新基于企業(yè)的現(xiàn)狀，在某些滯后的點(diǎn)上創(chuàng)新v 全新型 創(chuàng)造完全不同于以往的商業(yè)模式創(chuàng)造完全不同于以往的商業(yè)模式 1717可口可樂的例子看商業(yè)模式再造可口可樂的例子看商業(yè)模式再造v 通過價(jià)值鏈上的組合，可以達(dá)到效益倍增的效果，同時(shí)，也可以達(dá)到掌控價(jià)值鏈的目的v 可口可樂的成功是一個(gè)典型的商業(yè)模式再造的例子 通常的認(rèn)識(shí)，可口可

14、樂的成功本質(zhì)是品牌，是這樣的嗎？通常的認(rèn)識(shí)，可口可樂的成功本質(zhì)是品牌，是這樣的嗎？ 1980年前的可口可樂年前的可口可樂 定位：濃縮液制造商定位：濃縮液制造商 在價(jià)值鏈上的任務(wù)：濃縮液制造在價(jià)值鏈上的任務(wù)：濃縮液制造 商業(yè)模式：制造型商業(yè)模式：制造型 目標(biāo)客戶：目標(biāo)客戶：4 可口可樂飲用者4 可口可樂瓶裝商 價(jià)值實(shí)現(xiàn)價(jià)值實(shí)現(xiàn)4 通過全國性的廣告，向飲用者群體進(jìn)行品牌宣傳，增加可口可樂銷量4 通過增加可口可樂的銷量，增加濃縮液的銷量 1818可口可樂的例子看商業(yè)模式再造可口可樂的例子看商業(yè)模式再造（續(xù)）續(xù)）v 可口可樂的成功是一個(gè)典型的商業(yè)模式再造的例子 1980年后的可口可樂年后的可口可樂 定

15、位：高度統(tǒng)一的濃縮液制造商定位：高度統(tǒng)一的濃縮液制造商裝瓶商裝瓶商銷售商系統(tǒng)銷售商系統(tǒng) 價(jià)值鏈上的任務(wù)：濃縮液制造、裝瓶、后勤、銷售價(jià)值鏈上的任務(wù)：濃縮液制造、裝瓶、后勤、銷售 目標(biāo)客戶：可口可樂飲用者目標(biāo)客戶：可口可樂飲用者 瓶裝商的角色：合作伙伴瓶裝商的角色：合作伙伴 商業(yè)模式：價(jià)值鏈掌控型商業(yè)模式：價(jià)值鏈掌控型 價(jià)值實(shí)現(xiàn)：價(jià)值實(shí)現(xiàn)：4 品牌打造全世界最強(qiáng)大的品牌4 全世界最具有成本優(yōu)勢的廣告宣傳 結(jié)果：結(jié)果：4 又一次飛速增長4 可口可樂的營銷行動(dòng)更易得到執(zhí)行4 企業(yè)價(jià)值迅速增長：1980年的40億到現(xiàn)在的1000多億 19新式商業(yè)模式的類型新式商業(yè)模式的類型v 客戶需求類 蘋果的客戶需

16、求驅(qū)動(dòng)模式蘋果的客戶需求驅(qū)動(dòng)模式v 策略類 微軟的標(biāo)準(zhǔn)鎖定微軟的標(biāo)準(zhǔn)鎖定v 平臺(tái)類 QQ從產(chǎn)品到平臺(tái)模式建設(shè)從產(chǎn)品到平臺(tái)模式建設(shè) 360的平臺(tái)建設(shè)的平臺(tái)建設(shè) 淘淘寶的寶的CC平臺(tái)平臺(tái) 2020傳統(tǒng)商業(yè)模式傳統(tǒng)商業(yè)模式制制造型造型v 模式的核心 制造能力制造能力 成本優(yōu)勢成本優(yōu)勢v 模式的升級(jí) 加強(qiáng)制造能力，將制造打造成核心能力加強(qiáng)制造能力，將制造打造成核心能力 由單產(chǎn)品到多產(chǎn)品組合由單產(chǎn)品到多產(chǎn)品組合 由產(chǎn)品制造向品牌打造方向升級(jí)由產(chǎn)品制造向品牌打造方向升級(jí) 由制造向價(jià)值鏈兩端延伸由制造向價(jià)值鏈兩端延伸 2121傳統(tǒng)商業(yè)模式傳統(tǒng)商業(yè)模式貿(mào)易型貿(mào)易型v 模式的核心 物流功能物流功能 營銷能力營銷

17、能力v 模式的升級(jí) 規(guī)?；?jí)規(guī)?；?jí) 品牌化升級(jí)品牌化升級(jí) 網(wǎng)絡(luò)化升級(jí)網(wǎng)絡(luò)化升級(jí) 2222傳統(tǒng)商業(yè)模式傳統(tǒng)商業(yè)模式資源型資源型v 模式的核心 掌控稀有資源掌控稀有資源v 模式的升級(jí) 利用資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)型利用資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)型 資源組合資源組合 2323和君咨詢集團(tuán)總體格局和君咨詢集團(tuán)總體格局和君咨詢集團(tuán)合伙人合伙人1 1合伙人合伙人2 2合伙人合伙人n n和君商學(xué)院和君資本咨詢管理咨詢投資銀行 企業(yè)企業(yè)1 1企業(yè)企業(yè)2 2企業(yè)企業(yè)3 3政府政府4 4客戶客戶n n知識(shí)知識(shí)/人才人才案例案例/思想思想項(xiàng)目項(xiàng)目項(xiàng)目項(xiàng)目客戶單位客戶單位和君為客戶提供包括咨詢、資本和人才的組合服務(wù)和君概況 24中遠(yuǎn)修船的中

18、遠(yuǎn)修船的戰(zhàn)略重構(gòu)戰(zhàn)略重構(gòu)v 背景與問題 中遠(yuǎn)集團(tuán)是超大型國企集團(tuán)，總資產(chǎn)超過中遠(yuǎn)集團(tuán)是超大型國企集團(tuán)，總資產(chǎn)超過1500億元，運(yùn)輸船只億元，運(yùn)輸船只600多艘，總噸位達(dá)到多艘，總噸位達(dá)到3500萬噸，萬噸，是世界上最大的遠(yuǎn)洋運(yùn)輸船隊(duì)之一。是世界上最大的遠(yuǎn)洋運(yùn)輸船隊(duì)之一。 修船業(yè)務(wù)是中遠(yuǎn)集團(tuán)圍繞遠(yuǎn)洋運(yùn)輸主業(yè)而形成的陸上產(chǎn)業(yè)之一，其修船業(yè)務(wù)是中遠(yuǎn)集團(tuán)圍繞遠(yuǎn)洋運(yùn)輸主業(yè)而形成的陸上產(chǎn)業(yè)之一，其狀況如下：狀況如下： 1 1、業(yè)務(wù)格局：修船業(yè)務(wù)是多家獨(dú)立的經(jīng)營主體經(jīng)營，形成了廣州、南、業(yè)務(wù)格局：修船業(yè)務(wù)是多家獨(dú)立的經(jīng)營主體經(jīng)營，形成了廣州、南通、大連三大修船廠并存的格局通、大連三大修船廠并存的格局 ； 2

19、 2、經(jīng)營狀況：總體虧損嚴(yán)重，設(shè)備老化、人員多、企業(yè)負(fù)擔(dān)重，狀況、經(jīng)營狀況：總體虧損嚴(yán)重，設(shè)備老化、人員多、企業(yè)負(fù)擔(dān)重，狀況呈惡化趨勢，扭虧艱難。曾做過努力，但收效不大，修船業(yè)務(wù)成為集團(tuán)呈惡化趨勢，扭虧艱難。曾做過努力，但收效不大，修船業(yè)務(wù)成為集團(tuán)的包袱。的包袱。 25中遠(yuǎn)修船的中遠(yuǎn)修船的戰(zhàn)略重構(gòu)戰(zhàn)略重構(gòu)v 思路一 通過管理改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。通過管理改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。 從從PR-C（P為利潤，為利潤，R為收入，為收入，C為成本）可以得出，扭虧為盈的為成本）可以得出，扭虧為盈的途徑，一是增加收入，一是降低成本。途徑，一是增加收入，一是降低成本。 通過對(duì)中遠(yuǎn)修船的收入和成本結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，得出的

20、結(jié)論為：扭虧通過對(duì)中遠(yuǎn)修船的收入和成本結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，得出的結(jié)論為：扭虧轉(zhuǎn)盈無望。轉(zhuǎn)盈無望。v 思路二 通過兼并重組的方式，把虧損的不良資產(chǎn)剝離或轉(zhuǎn)讓出去，為集團(tuán)通過兼并重組的方式，把虧損的不良資產(chǎn)剝離或轉(zhuǎn)讓出去，為集團(tuán)公司卸包袱。公司卸包袱。 結(jié)果：中國所有的修船廠商都生存困難，沒有誰對(duì)收購虧損的修船結(jié)果：中國所有的修船廠商都生存困難，沒有誰對(duì)收購虧損的修船業(yè)務(wù)有興趣。業(yè)務(wù)有興趣。v 出路何在？ 26中遠(yuǎn)修船的中遠(yuǎn)修船的戰(zhàn)略重構(gòu)戰(zhàn)略重構(gòu)v 產(chǎn)業(yè)分析 修船產(chǎn)業(yè)歷史上的三次國際大轉(zhuǎn)移修船產(chǎn)業(yè)歷史上的三次國際大轉(zhuǎn)移 北美向西歐轉(zhuǎn)移北美向西歐轉(zhuǎn)移 西歐向日韓轉(zhuǎn)移西歐向日韓轉(zhuǎn)移 日韓向新加坡轉(zhuǎn)移日韓向新

21、加坡轉(zhuǎn)移 驅(qū)動(dòng)修船產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的三大因素驅(qū)動(dòng)修船產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的三大因素 勞動(dòng)力成本勞動(dòng)力成本 船舶制造業(yè)船舶制造業(yè) 國際貿(mào)易引發(fā)的航運(yùn)中心和物流帶國際貿(mào)易引發(fā)的航運(yùn)中心和物流帶 下一次轉(zhuǎn)移會(huì)向何處下一次轉(zhuǎn)移會(huì)向何處 中國！中國！ 基于此，中遠(yuǎn)修船應(yīng)該怎么做？基于此，中遠(yuǎn)修船應(yīng)該怎么做？迎上去！承接國際修船業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)移迎上去！承接國際修船業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)移趨勢，做強(qiáng)做大修船業(yè)務(wù)！趨勢，做強(qiáng)做大修船業(yè)務(wù)！ 27中遠(yuǎn)修船的中遠(yuǎn)修船的戰(zhàn)略重構(gòu)戰(zhàn)略重構(gòu)v 思路三 強(qiáng)化進(jìn)入和做強(qiáng)做大；基于產(chǎn)業(yè)進(jìn)行整合與結(jié)構(gòu)重組。強(qiáng)化進(jìn)入和做強(qiáng)做大；基于產(chǎn)業(yè)進(jìn)行整合與結(jié)構(gòu)重組。 四大戰(zhàn)略步驟四大戰(zhàn)略步驟 第一步：實(shí)現(xiàn)中遠(yuǎn)集團(tuán)內(nèi)部的修船業(yè)務(wù)整

22、合，組建中遠(yuǎn)修船業(yè)務(wù)的旗艦主體：組第一步：實(shí)現(xiàn)中遠(yuǎn)集團(tuán)內(nèi)部的修船業(yè)務(wù)整合，組建中遠(yuǎn)修船業(yè)務(wù)的旗艦主體：組建中遠(yuǎn)船務(wù)工程集團(tuán)。建中遠(yuǎn)船務(wù)工程集團(tuán)。 第二步：以中遠(yuǎn)船務(wù)集團(tuán)為主體展開資本運(yùn)作，構(gòu)建業(yè)界最強(qiáng)的資本強(qiáng)勢：引進(jìn)第二步：以中遠(yuǎn)船務(wù)集團(tuán)為主體展開資本運(yùn)作，構(gòu)建業(yè)界最強(qiáng)的資本強(qiáng)勢：引進(jìn)增量資本增量資本消化歷史包袱，升級(jí)技術(shù)設(shè)備，改良股東結(jié)構(gòu)，建立現(xiàn)代企業(yè)制度。消化歷史包袱，升級(jí)技術(shù)設(shè)備，改良股東結(jié)構(gòu)，建立現(xiàn)代企業(yè)制度。 第三步：對(duì)中遠(yuǎn)修船業(yè)務(wù)進(jìn)行整合：品牌、資本、規(guī)模等優(yōu)勢，初步確立中國修第三步：對(duì)中遠(yuǎn)修船業(yè)務(wù)進(jìn)行整合：品牌、資本、規(guī)模等優(yōu)勢，初步確立中國修船產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)和行業(yè)領(lǐng)袖地位。船產(chǎn)

23、業(yè)的龍頭企業(yè)和行業(yè)領(lǐng)袖地位。 第四步：進(jìn)行國際產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，承接國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移：聯(lián)手新加坡修船產(chǎn)業(yè)巨頭，實(shí)第四步：進(jìn)行國際產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，承接國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移：聯(lián)手新加坡修船產(chǎn)業(yè)巨頭，實(shí)現(xiàn)管理和技術(shù)升級(jí)，承接國際轉(zhuǎn)移?，F(xiàn)管理和技術(shù)升級(jí)，承接國際轉(zhuǎn)移。 結(jié)果結(jié)果 聯(lián)姻圣科海事聯(lián)姻圣科海事 中遠(yuǎn)船務(wù)注入中遠(yuǎn)投資（新加坡）中遠(yuǎn)船務(wù)注入中遠(yuǎn)投資（新加坡） 成為中國修船產(chǎn)業(yè)的行業(yè)領(lǐng)袖成為中國修船產(chǎn)業(yè)的行業(yè)領(lǐng)袖 28中遠(yuǎn)修船的中遠(yuǎn)修船的戰(zhàn)略重構(gòu)戰(zhàn)略重構(gòu)v 啟示 本案例中，基于企業(yè)內(nèi)部能力與外部環(huán)境匹配的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)思路不能本案例中，基于企業(yè)內(nèi)部能力與外部環(huán)境匹配的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)思路不能解決問題解決問題 擴(kuò)大戰(zhàn)略視野，將眼界擴(kuò)大到產(chǎn)

24、業(yè)，在此是合適的擴(kuò)大戰(zhàn)略視野，將眼界擴(kuò)大到產(chǎn)業(yè)，在此是合適的 產(chǎn)業(yè)分析，不是邁克爾產(chǎn)業(yè)分析，不是邁克爾波特的五力所能解決的，產(chǎn)業(yè)經(jīng)常是一個(gè)波特的五力所能解決的，產(chǎn)業(yè)經(jīng)常是一個(gè)動(dòng)態(tài)的，而非靜態(tài)的動(dòng)態(tài)的，而非靜態(tài)的 結(jié)構(gòu)效率優(yōu)于運(yùn)營效率，在結(jié)構(gòu)效率失效的前提下，致力于運(yùn)營效結(jié)構(gòu)效率優(yōu)于運(yùn)營效率，在結(jié)構(gòu)效率失效的前提下，致力于運(yùn)營效率的改進(jìn)，往往是徒勞的率的改進(jìn)，往往是徒勞的 29雅昌印刷雅昌印刷的商業(yè)模式重構(gòu)之路的商業(yè)模式重構(gòu)之路v 雅昌集團(tuán) 成立于成立于1993年，前身深圳雅昌彩色印刷有限公司年，前身深圳雅昌彩色印刷有限公司 業(yè)務(wù)定位：高端印刷業(yè)務(wù)定位：高端印刷 目標(biāo)集聚戰(zhàn)略：印刷中的一個(gè)細(xì)分市

25、場即彩色藝術(shù)印刷。目標(biāo)集聚戰(zhàn)略：印刷中的一個(gè)細(xì)分市場即彩色藝術(shù)印刷。 使命與目標(biāo)：成為最具競爭力和最具盈利能力的藝術(shù)印刷公司。使命與目標(biāo)：成為最具競爭力和最具盈利能力的藝術(shù)印刷公司。 30雅昌印刷雅昌印刷的的商業(yè)模式重構(gòu)之路商業(yè)模式重構(gòu)之路v 印刷行業(yè)的競爭走勢 第一階段，拼技術(shù)和設(shè)備第一階段，拼技術(shù)和設(shè)備本質(zhì)上是拼資金拼膽量拼速度！本質(zhì)上是拼資金拼膽量拼速度！ 第二階段，拼服務(wù)！雅昌提出第二階段，拼服務(wù)！雅昌提出印刷業(yè)是服務(wù)業(yè)印刷業(yè)是服務(wù)業(yè)，不僅讓客戶滿意，不僅讓客戶滿意，而且讓客戶感動(dòng)。而且讓客戶感動(dòng)。 第三階段，拼系統(tǒng)解決方案！雅昌建立第三階段，拼系統(tǒng)解決方案！雅昌建立“業(yè)務(wù)項(xiàng)目業(yè)務(wù)項(xiàng)目

26、”意識(shí)，對(duì)每一意識(shí)，對(duì)每一項(xiàng)業(yè)務(wù)的背景及其前因后果進(jìn)行系統(tǒng)分析和策劃，進(jìn)而將服務(wù)提前項(xiàng)業(yè)務(wù)的背景及其前因后果進(jìn)行系統(tǒng)分析和策劃，進(jìn)而將服務(wù)提前介入和向后延伸。徹底讓客戶省心、滿意！介入和向后延伸。徹底讓客戶省心、滿意！ 31雅昌印刷的戰(zhàn)略雅昌印刷的戰(zhàn)略路徑路徑商業(yè)模式重構(gòu)之路商業(yè)模式重構(gòu)之路v 結(jié)果：產(chǎn)品質(zhì)量一直居廣東三甲地位，頻頻獲獎(jiǎng)，包括中國畢昇獎(jiǎng)、結(jié)果：產(chǎn)品質(zhì)量一直居廣東三甲地位，頻頻獲獎(jiǎng)，包括中國畢昇獎(jiǎng)、 美國美國BennyAwardBennyAward金獎(jiǎng)（被譽(yù)為全球印刷界金獎(jiǎng)（被譽(yù)為全球印刷界“奧斯卡奧斯卡”）、贏得了）、贏得了北京北京奧運(yùn)會(huì)申辦報(bào)告奧運(yùn)會(huì)申辦報(bào)告和和上海世博會(huì)申辦

27、報(bào)告上海世博會(huì)申辦報(bào)告等國家名片業(yè)務(wù)的印制。等國家名片業(yè)務(wù)的印制。v 形勢：質(zhì)量好、服務(wù)好、系統(tǒng)解決方案好，客戶增，市場份額越來越大，形勢：質(zhì)量好、服務(wù)好、系統(tǒng)解決方案好，客戶增，市場份額越來越大，盈利喜人。尤其在提供藝術(shù)類印品解決方案、拍賣行業(yè)印品解決方案及盈利喜人。尤其在提供藝術(shù)類印品解決方案、拍賣行業(yè)印品解決方案及大型企業(yè)印品解決方案等方面即形成了核心競爭力。在國內(nèi)拍賣業(yè)的印大型企業(yè)印品解決方案等方面即形成了核心競爭力。在國內(nèi)拍賣業(yè)的印刷業(yè)務(wù)中，份額高居刷業(yè)務(wù)中，份額高居95%95%之多，幾乎形成獨(dú)家壟斷地位。之多，幾乎形成獨(dú)家壟斷地位。v 雅昌還會(huì)向找他們做圖錄的藝術(shù)拍賣公司提供一項(xiàng)增

28、值服務(wù)：免費(fèi)把圖雅昌還會(huì)向找他們做圖錄的藝術(shù)拍賣公司提供一項(xiàng)增值服務(wù)：免費(fèi)把圖片放到網(wǎng)絡(luò)上預(yù)展。片放到網(wǎng)絡(luò)上預(yù)展。 v 至此，雅昌戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成，成為了一個(gè)最具競爭力和最具盈利能力的藝至此，雅昌戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成，成為了一個(gè)最具競爭力和最具盈利能力的藝術(shù)印刷公司。術(shù)印刷公司。 32雅昌印刷雅昌印刷的的商業(yè)模式重構(gòu)之路商業(yè)模式重構(gòu)之路v 想一想：一個(gè)印刷公司，下一步的成長空間在哪里想一想：一個(gè)印刷公司，下一步的成長空間在哪里，其商業(yè)模式如何構(gòu)建？，其商業(yè)模式如何構(gòu)建？v 1 1、增加產(chǎn)品線、向非藝術(shù)類的印刷領(lǐng)域邁進(jìn)？、增加產(chǎn)品線、向非藝術(shù)類的印刷領(lǐng)域邁進(jìn)？v 2 2、升級(jí)為印刷控股，并購或控股其他印刷公

29、司？、升級(jí)為印刷控股，并購或控股其他印刷公司？v 3 3、抓住暴利機(jī)遇，進(jìn)入房地產(chǎn)或證券業(yè)或礦業(yè)或煤炭？、抓住暴利機(jī)遇，進(jìn)入房地產(chǎn)或證券業(yè)或礦業(yè)或煤炭？v 4 4、v 事實(shí)的選擇：從使命愿景的修訂開始事實(shí)的選擇：從使命愿景的修訂開始雅昌要做最優(yōu)秀的文化產(chǎn)業(yè)，而不僅雅昌要做最優(yōu)秀的文化產(chǎn)業(yè)，而不僅是是印刷廠，并由此構(gòu)建了雅昌印刷的基于互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式。印刷廠，并由此構(gòu)建了雅昌印刷的基于互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式。v 資源基礎(chǔ)：十多年來在書畫、文物、拍賣、攝影等印刷中積累了大量藝術(shù)家、資源基礎(chǔ)：十多年來在書畫、文物、拍賣、攝影等印刷中積累了大量藝術(shù)家、藝術(shù)作品及相關(guān)數(shù)據(jù)資源，形成了一個(gè)藝術(shù)作品及相關(guān)數(shù)據(jù)資源

30、，形成了一個(gè)“中國藝術(shù)品數(shù)據(jù)庫中國藝術(shù)品數(shù)據(jù)庫”。庫中光中國藝。庫中光中國藝術(shù)品圖片就有術(shù)品圖片就有150150萬張。萬張。 （這些印刷后遺留的數(shù)據(jù)在傳統(tǒng)印刷業(yè)中常常被當(dāng)成（這些印刷后遺留的數(shù)據(jù)在傳統(tǒng)印刷業(yè)中常常被當(dāng)成“垃圾數(shù)據(jù)垃圾數(shù)據(jù)”刪除掉），刪除掉）， 33雅昌印刷雅昌印刷的的商業(yè)模式重構(gòu)之路商業(yè)模式重構(gòu)之路v 門戶網(wǎng)站：門戶網(wǎng)站：20002000年在年在“庫庫”的基礎(chǔ)上創(chuàng)辦了國內(nèi)最大的藝術(shù)品門戶網(wǎng)站的基礎(chǔ)上創(chuàng)辦了國內(nèi)最大的藝術(shù)品門戶網(wǎng)站雅雅昌藝術(shù)網(wǎng)（因有歷史數(shù)據(jù)，比別人創(chuàng)建一個(gè)同類網(wǎng)站少投入幾千萬元）。通過昌藝術(shù)網(wǎng)（因有歷史數(shù)據(jù)，比別人創(chuàng)建一個(gè)同類網(wǎng)站少投入幾千萬元）。通過藝術(shù)網(wǎng)平臺(tái)，

31、藝術(shù)網(wǎng)平臺(tái)，“庫庫”中的資料不僅可用于傳統(tǒng)印刷，而且還可進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布、中的資料不僅可用于傳統(tǒng)印刷，而且還可進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布、個(gè)性化數(shù)據(jù)庫建設(shè)、個(gè)性化數(shù)據(jù)庫建設(shè)、CDCDROMROM制作、數(shù)字印刷、藝術(shù)品復(fù)制等，使客戶產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)制作、數(shù)字印刷、藝術(shù)品復(fù)制等，使客戶產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)跨媒體多樣化，增加了銷售賣點(diǎn)?？缑襟w多樣化，增加了銷售賣點(diǎn)。v 拍賣行情發(fā)布：雅昌藝術(shù)網(wǎng)通過自身開發(fā)的拍賣行情發(fā)布：雅昌藝術(shù)網(wǎng)通過自身開發(fā)的“中國藝術(shù)品拍賣市場行情發(fā)布系中國藝術(shù)品拍賣市場行情發(fā)布系統(tǒng)統(tǒng)”，每年提供各大拍賣公司，每年提供各大拍賣公司400400多次中國藝術(shù)品拍賣專場、多次中國藝術(shù)品拍賣專場、1212萬多件藝術(shù)品的萬

32、多件藝術(shù)品的網(wǎng)上預(yù)展信息服務(wù)。網(wǎng)上預(yù)展信息服務(wù)。 “雅昌藝術(shù)市場指數(shù)（雅昌藝術(shù)市場指數(shù)（AMIAMI）”，成為藝術(shù)品投資分析工，成為藝術(shù)品投資分析工具和藝術(shù)品市場行情的具和藝術(shù)品市場行情的“晴雨表晴雨表”。讓藝術(shù)家、買家、收藏家粘上雅昌，就像。讓藝術(shù)家、買家、收藏家粘上雅昌，就像股民粘上股指。股民粘上股指。v 數(shù)據(jù)積累和壟斷：積累了數(shù)據(jù)積累和壟斷：積累了19931993年至今年至今20002000多個(gè)專場、多個(gè)專場、7070萬件中國珍貴藝術(shù)品的萬件中國珍貴藝術(shù)品的交易資料（圖片、尺寸、估價(jià)、成交價(jià)、拍賣公司、拍賣日期和印鑒題識(shí)等詳交易資料（圖片、尺寸、估價(jià)、成交價(jià)、拍賣公司、拍賣日期和印鑒題識(shí)

33、等詳細(xì)資料），而且正以每年近細(xì)資料），而且正以每年近1010萬件拍品的速度遞增圖片和成交數(shù)據(jù)。萬件拍品的速度遞增圖片和成交數(shù)據(jù)。v 商業(yè)模式選擇商業(yè)模式選擇：雅昌將遵循：雅昌將遵循 以最低的成本收集資源以最低的成本收集資源 、 解決安全和版權(quán)問題解決安全和版權(quán)問題 、 不斷開發(fā)商業(yè)價(jià)值不斷開發(fā)商業(yè)價(jià)值 三個(gè)原則，將雅昌藝術(shù)網(wǎng)打造成為全球藝術(shù)家展示與分享三個(gè)原則，將雅昌藝術(shù)網(wǎng)打造成為全球藝術(shù)家展示與分享藝術(shù)的舞臺(tái)，更成為全球藝術(shù)家享受雅昌優(yōu)質(zhì)服務(wù)的平臺(tái)。藝術(shù)的舞臺(tái)，更成為全球藝術(shù)家享受雅昌優(yōu)質(zhì)服務(wù)的平臺(tái)。 34雅昌指數(shù)雅昌指數(shù) 35雅昌印刷雅昌印刷的的商業(yè)模式重構(gòu)之路商業(yè)模式重構(gòu)之路v 基于網(wǎng)絡(luò)

34、平臺(tái)的多種增值拓展：基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的多種增值拓展：v 1 1）數(shù)字資產(chǎn)管理：為藝術(shù)家建設(shè)個(gè)人作品數(shù)字檔案館，藝術(shù)家可上網(wǎng)查詢自己）數(shù)字資產(chǎn)管理：為藝術(shù)家建設(shè)個(gè)人作品數(shù)字檔案館，藝術(shù)家可上網(wǎng)查詢自己作品的數(shù)字高圖、市場信息以及保存情況。助藝術(shù)家建設(shè)個(gè)人網(wǎng)站、網(wǎng)上畫廊，作品的數(shù)字高圖、市場信息以及保存情況。助藝術(shù)家建設(shè)個(gè)人網(wǎng)站、網(wǎng)上畫廊，提供版權(quán)代理、畫集策劃代理、作品精圖光盤設(shè)計(jì)制作等服務(wù)。還可為各出版提供版權(quán)代理、畫集策劃代理、作品精圖光盤設(shè)計(jì)制作等服務(wù)。還可為各出版社提供圖片庫專業(yè)化分類管理，出版社可隨時(shí)訪問本社圖片庫，并根據(jù)書籍出社提供圖片庫專業(yè)化分類管理，出版社可隨時(shí)訪問本社圖片庫，并根據(jù)書籍出版需要提取圖片。版需要提取圖片。v 目前目前管理著近管理著近4 4萬名藝術(shù)家的詳盡圖片數(shù)據(jù)，靳尚誼、劉大為等萬名藝術(shù)家的詳盡圖片數(shù)據(jù)，靳尚誼、劉大為等10001000余位當(dāng)代知余位當(dāng)代知名藝術(shù)家在雅昌建設(shè)了數(shù)字資產(chǎn)管理托管庫、個(gè)人官方網(wǎng)站、在線數(shù)字美術(shù)館名藝術(shù)家在雅昌建設(shè)了數(shù)字資產(chǎn)管理托管庫、個(gè)人官方網(wǎng)站、在線數(shù)字美術(shù)館和拍賣會(huì)防偽預(yù)報(bào)系統(tǒng)等。雅昌將成為中國最大、資料最全面的藝術(shù)家數(shù)字資和拍賣會(huì)防偽預(yù)報(bào)系統(tǒng)等。雅昌將成為中國最大、資料最全面的藝術(shù)