江蘇錦江華特旅游網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、江蘇錦江華特旅游網(wǎng)（新版）商業(yè)計(jì)劃書(shū)保密承諾：本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于李迪，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1、若收件人不希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回；2、妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，在沒(méi)有取得網(wǎng)站的書(shū)面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書(shū)全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3、應(yīng)該向?qū)ΥF單位的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書(shū)所提供的所有機(jī)密資料。（本計(jì)劃書(shū)中此頁(yè)面一式兩份，雙方各執(zhí)一份）本商業(yè)計(jì)劃書(shū)不得做為銷(xiāo)售報(bào)價(jià)適用，亦不可作為購(gòu)買(mǎi)時(shí)的報(bào)價(jià)使用！項(xiàng)目經(jīng)理簽字： 接 收

2、 日 期： 年 月 日商業(yè)計(jì)劃書(shū) 項(xiàng)目名稱(chēng)： 江蘇錦江華特旅游網(wǎng)（新版）項(xiàng)目單位： 李迪地 址： 南京市王府大街63號(hào)中泰大廈北樓402電 話(huà)：子郵件： wildspirit.lee聯(lián) 系 人： 李迪目 錄第一部分 . 第一部分 摘要一、項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述 1、項(xiàng)目目的：吸引（社會(huì)）資金，全力打造新一代江蘇錦江華特旅游網(wǎng)擴(kuò)大江蘇錦江華特旅游網(wǎng)的規(guī)模、增加網(wǎng)站收入。 2、項(xiàng)目意義：把江蘇錦江華特旅游網(wǎng)建設(shè)成為國(guó)內(nèi)最大的及個(gè)性化旅游、全球酒店預(yù) 定、機(jī)票預(yù)定、全球金融信息與個(gè)人電子商務(wù)平臺(tái)相結(jié)合的綜合性旅游網(wǎng)站；把握客戶(hù)商旅需求，開(kāi)拓多種類(lèi)型的個(gè)性化會(huì)員服務(wù)，滿(mǎn)足個(gè)性需求4、運(yùn)

3、作方式：以會(huì)員、網(wǎng)站廣告、會(huì)員雜志及企業(yè)會(huì)員等為基礎(chǔ)做網(wǎng)絡(luò)多元化經(jīng)營(yíng)。二、市場(chǎng)目標(biāo)概述 cnnic 2008年1月17日發(fā)布了第21次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告，最新的統(tǒng)計(jì)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示， 截至2007年12月31日，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)達(dá)到2.1億，半年新增4800萬(wàn)。寬帶網(wǎng)民數(shù)1.63億人，手機(jī)網(wǎng)民數(shù)達(dá)到5040萬(wàn)人，年增長(zhǎng)率高達(dá)190.4%，成為全球第二大互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用國(guó)。我國(guó)上網(wǎng)用戶(hù)人數(shù)一直保持著比較強(qiáng)的增長(zhǎng)勢(shì)頭，但不能忽略的是2.1億網(wǎng)民在我國(guó)將近13億的總?cè)丝谥袃H占16.2%，仍有非常大的發(fā)展空間。通過(guò)幾年的市場(chǎng)運(yùn)作，國(guó)內(nèi)一些強(qiáng)勢(shì)資本已進(jìn)入這一市場(chǎng)。這些數(shù)據(jù)充分說(shuō)明了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)空間，和

4、未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。我們網(wǎng)站的市場(chǎng)定位是為會(huì)員提供優(yōu)質(zhì)、個(gè)性、方便、快捷的旅游度假服務(wù)、專(zhuān)業(yè)的商務(wù)考察和全面的金融信息。三、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介 江蘇錦江華特旅游網(wǎng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，憑借雄厚的技術(shù)實(shí)力，忠誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)奢華旅游服務(wù)的空白。江蘇錦江華特旅游網(wǎng)匯聚了計(jì)算機(jī)、信息網(wǎng)絡(luò)、互聯(lián)網(wǎng)、旅游、咨詢(xún)服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、法律等多領(lǐng)域精英，組成了目標(biāo)一致、專(zhuān)業(yè)高效，誠(chéng)信服務(wù)、滿(mǎn)足客戶(hù)需求的團(tuán)隊(duì)，我們以服務(wù)為核心，依托于多年旅游行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)積累，形成了國(guó)內(nèi)第一個(gè)以成功人士為中心的綜合性個(gè)性旅游網(wǎng)站，全力打造中國(guó)奢華旅游第一品牌。四、收入（利潤(rùn)）來(lái)源簡(jiǎn)析 1、直接收入：網(wǎng)站會(huì)員、網(wǎng)站廣告、旅游費(fèi)用、會(huì)員卡、會(huì)員

5、刊物 2、間接收益：網(wǎng)站會(huì)員活動(dòng)； 3、品牌收益：“江蘇錦江華特旅游網(wǎng)”的品牌收益。第二部分 綜述第一章 項(xiàng)目背景一、項(xiàng)目的提出原因 internet網(wǎng)絡(luò)技術(shù)使全世界范圍的數(shù)千萬(wàn)消費(fèi)者連接在一起，形成了一個(gè)全球性商品及服務(wù)的巨大市場(chǎng)，并且這個(gè)市場(chǎng)無(wú)論是規(guī)模還是應(yīng)用范圍，都在以驚人的速度擴(kuò)張和發(fā)展著。網(wǎng)上旅游從單一體到系統(tǒng)化，格式化到人性化的發(fā)展已經(jīng)勢(shì)不可擋，線(xiàn)上與線(xiàn)下的互動(dòng)才能促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)旅游的發(fā)展。根據(jù)iresearch艾瑞咨詢(xún)2007-2008年中國(guó)網(wǎng)上旅行預(yù)定發(fā)展報(bào)告顯示，2007年中國(guó)網(wǎng)上旅行預(yù)定市場(chǎng)規(guī)模達(dá)22.7億元，相比2006年同比增長(zhǎng)47.5%.而由于2008年奧運(yùn)會(huì)以及2010年

6、世博會(huì)的舉辦，艾瑞咨詢(xún)預(yù)計(jì)在未來(lái)三年內(nèi)，網(wǎng)上旅行預(yù)訂市場(chǎng)將保持平穩(wěn)較快發(fā)展，預(yù)計(jì)2008年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)36.3億元，到2010年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)75.2億元，而到2011年，中國(guó)網(wǎng)上旅行預(yù)訂市場(chǎng)規(guī)模將突破100億元。與此同時(shí)，網(wǎng)上旅游搜索使得各旅游運(yùn)營(yíng)商的預(yù)訂價(jià)格透明化，圍繞價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)雖然會(huì)使用戶(hù)成為最終收益者，但是，隨之而來(lái)的將是服務(wù)質(zhì)量的下降或虛假?gòu)V告，以滿(mǎn)足旅游企業(yè)低利潤(rùn)情況下的生存需要。因此，未來(lái)網(wǎng)絡(luò)旅游競(jìng)爭(zhēng)力將體現(xiàn)在如何有效開(kāi)發(fā)人群市場(chǎng)旅游是旅游行業(yè)利潤(rùn)最豐厚的一類(lèi)細(xì)分市場(chǎng)，與酒店、度假圣地展開(kāi)有效的合作。我們要充分挖掘用戶(hù)的個(gè)性化需求，線(xiàn)上環(huán)節(jié)與線(xiàn)下環(huán)節(jié)相結(jié)合。線(xiàn)上提供快速、準(zhǔn)確、高效的預(yù)

7、定和個(gè)人資訊服務(wù)，線(xiàn)下不僅要配合線(xiàn)上兌現(xiàn)服務(wù)，還將體現(xiàn)一些增值服務(wù)，如：商務(wù)沙龍，休閑運(yùn)動(dòng)，會(huì)員刊物等。二、項(xiàng)目環(huán)境背景 電子商務(wù)的發(fā)展對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到一定的促進(jìn)作用，網(wǎng)絡(luò)旅游已成為旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)。三、項(xiàng)目運(yùn)作的可行性 目前我國(guó)網(wǎng)上旅游用戶(hù)中消費(fèi)能力強(qiáng)的商務(wù)人士比例為70，而網(wǎng)上旅游服務(wù)收入僅占旅游總收入的1，在歐洲，這個(gè)比例為12%左右，而在美國(guó)則高達(dá)30%。如此小的比重意味著市場(chǎng)潛在的巨大商機(jī)。 那么，旅游網(wǎng)站的錢(qián)景究竟在哪里呢？一、是會(huì)員收入，慧聰買(mǎi)賣(mài)通一季度的銷(xiāo)售收入達(dá)到1700萬(wàn)；二、網(wǎng)絡(luò)廣告收入，網(wǎng)絡(luò)廣告是一種非常好的可以作為長(zhǎng)遠(yuǎn)業(yè)務(wù)的收入模式。根據(jù)最新公布的調(diào)查報(bào)告，

8、2007年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告總額超過(guò)80億元人民幣，這巨額的廣告收入。另一方面，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)正處于騰飛期，投放網(wǎng)上廣告的廠商除了國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)，一些中小型企業(yè)也開(kāi)始投放網(wǎng)絡(luò)廣告。顯而易見(jiàn)的事實(shí)是如果互聯(lián)網(wǎng)公司能夠提供更具個(gè)性化和針對(duì)性的網(wǎng)上廣告手段，國(guó)內(nèi)網(wǎng)上廣告市場(chǎng)還將呈現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)； 三、旅游費(fèi)用收入，旅游項(xiàng)目利潤(rùn)點(diǎn)體現(xiàn)在“質(zhì)量”上，優(yōu)秀的服務(wù)質(zhì)量和良好的品質(zhì)保證了較高的率潤(rùn)率，江蘇錦江華特旅游網(wǎng)的旅游的經(jīng)營(yíng)路線(xiàn)有效的避開(kāi)了現(xiàn)有旅游行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，保證了高收益；四、會(huì)員卡收入：會(huì)員卡的發(fā)放不僅可以留住客戶(hù)，更重要的是借助客戶(hù)群的消費(fèi)能力吸引加盟商戶(hù)，收取加盟費(fèi)或利潤(rùn)分成；五、會(huì)員刊物收入：利

9、用注冊(cè)會(huì)員群體的性與消費(fèi)性，吸引商業(yè)廣告投放在會(huì)員刊物中。四、項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析 目前，國(guó)內(nèi)b2b的綜合性旅游網(wǎng)站以同程為代表，b2c以攜程、elong為主導(dǎo)，而江蘇錦江華特旅游網(wǎng)將以、相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式，吸收了以上兩種類(lèi)型網(wǎng)站的成功之處，開(kāi)創(chuàng)了新的互聯(lián)網(wǎng)旅游的經(jīng)營(yíng)模式。第二章 網(wǎng)站介紹一、網(wǎng)站建設(shè)宗旨 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，良好的信譽(yù)，以滿(mǎn)足客戶(hù)需求為經(jīng)營(yíng)理念，為用戶(hù)提供一個(gè)國(guó)內(nèi)最大的綜合性旅游門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。二、定位與總體目標(biāo) 網(wǎng)站定位：為會(huì)員提供優(yōu)質(zhì)、個(gè)性、方便、快捷的旅游服務(wù)與全面資訊信息。 總體目標(biāo)：網(wǎng)站立足誠(chéng)信建設(shè)，做成國(guó)內(nèi)最大的旅游和、相結(jié)合的綜合性旅游門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。 三、資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì) 1、把

10、旅游目的進(jìn)行分類(lèi)，與票務(wù)、酒店等數(shù)據(jù)庫(kù)結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上精品資源整合； 2、會(huì)員頁(yè)面運(yùn)用asp、asp.net與rss技術(shù)，實(shí)現(xiàn)會(huì)員頁(yè)面?zhèn)€性化的合理分類(lèi)與設(shè)計(jì)； 3、實(shí)現(xiàn)會(huì)員服務(wù)管理系統(tǒng)與網(wǎng)站內(nèi)部信息管理應(yīng)用系統(tǒng)的整合； 4、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站人員與客戶(hù)服務(wù)的整合；系統(tǒng)設(shè)計(jì)： 1、旅游目的地展示系統(tǒng) 2、數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng) 3、會(huì)員管理系統(tǒng) 4、會(huì)員預(yù)定系統(tǒng) 5、檢索系統(tǒng) 6、新聞管理系統(tǒng) 7、個(gè)性化后臺(tái)服務(wù)系統(tǒng) 8、vip私人客服系統(tǒng) 9、信息發(fā)布系統(tǒng)10、客戶(hù)服務(wù)管理系統(tǒng)四、主要欄目介紹 新聞專(zhuān)題：景區(qū)資訊、旅游文化、結(jié)伴同游、旅游部落 旅游專(zhuān)區(qū)：國(guó)內(nèi)、出境、周邊短線(xiàn)、自由行、蜜月旅游、油輪旅游等 服務(wù)專(zhuān)區(qū)

11、：機(jī)票服務(wù)、門(mén)票服務(wù)、酒店預(yù)定、國(guó)際火車(chē)票、簽證服務(wù)等五、商業(yè)模式 我們的商業(yè)模式是以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)提供服務(wù)為基礎(chǔ),我們將從優(yōu)質(zhì)優(yōu)量的服務(wù)環(huán)節(jié)入手，逐步提高知名度，贏取顧客的信賴(lài)，培養(yǎng)客戶(hù)習(xí)慣，形成良好的品牌形象。我們相信良好的品牌形象能促進(jìn)客流的增加和銷(xiāo)售的提高，從而帶來(lái)更大的收益. 江蘇錦江華特旅游網(wǎng)將以會(huì)員制的形式,為國(guó)內(nèi)外個(gè)人與俱樂(lè)部提供一個(gè)面向客戶(hù)群的旅游電子商務(wù)平臺(tái)。六、收益來(lái)源概述 江蘇錦江華特旅游網(wǎng)的利潤(rùn)主要來(lái)：網(wǎng)站會(huì)員、網(wǎng)站廣告、旅游費(fèi)用、會(huì)員卡、會(huì)員刊物、網(wǎng)站會(huì)員活動(dòng)費(fèi)及品牌收益；七、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命 江蘇錦江華特旅游網(wǎng)隨網(wǎng)絡(luò)的生存而生存，21世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)的世界，是旅游電子商務(wù)發(fā)展的最

12、佳時(shí)期，旅游業(yè)有著很強(qiáng)的生命力，電子商務(wù)也是未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)。第三章、市場(chǎng)分析一、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定 1、目標(biāo)市場(chǎng) 江蘇錦江華特旅游網(wǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)就是我們的互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在和潛在的人群，隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的不斷成熟，越來(lái)越多的不同成次的人都已經(jīng)投入到里面來(lái)。2、目標(biāo)客戶(hù) 通用搜索引擎訪(fǎng)問(wèn)量很大，但是這其中60%是以查詢(xún)資料，只有40%是搜索與產(chǎn)品和服務(wù)有關(guān)的內(nèi)容，而我們的真正立足點(diǎn)是：查詢(xún)資料、搜索產(chǎn)品和服務(wù)有關(guān)的內(nèi)容的所有網(wǎng)民。 二、市場(chǎng)定位及特點(diǎn) 1.會(huì)員群體 根據(jù)對(duì)上網(wǎng)的群體的分析，我們的消費(fèi)群體是現(xiàn)在和潛在的上網(wǎng)人員，具體的說(shuō)，分兩塊：a、個(gè)人 b、企業(yè) 2.消費(fèi)群體 目標(biāo)消費(fèi)群體年齡在25-55歲

13、，這一個(gè)年齡段是充滿(mǎn)活力，處于事業(yè)上升期或已經(jīng)事業(yè)有成。隨著人們消費(fèi)水平的提高，他們?cè)絹?lái)越多的關(guān)注網(wǎng)上信息，在線(xiàn)交流和家中辦公，并很樂(lè)意接受新的事物,剛好符合江蘇錦江華特旅游網(wǎng)的市場(chǎng)定位。 3.影響市場(chǎng)的主要因素分析 國(guó)家的經(jīng)濟(jì)政策、政府的宏觀調(diào)控、人們的生活消費(fèi)觀念，經(jīng)濟(jì)承受能力及網(wǎng)站的宣傳效果等。 六、市場(chǎng)成長(zhǎng) 1.我們的計(jì)劃是先初期以網(wǎng)絡(luò)推廣形式推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，取得各大有影響的品牌的合作，讓他們幫我們做宣傳，擴(kuò)大我們的知名度。 2.大量地征集代理商的加盟，通過(guò)代理商拓展當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，我們與他們共同開(kāi)創(chuàng)誠(chéng)信品牌，建立良好口碑。同時(shí)，與境外旅游公司、酒店集團(tuán)等緊密合作。 3.中期我們的知名度提高

14、后，我們要求與我們合作的用戶(hù)有條件的加盟，同時(shí)在全國(guó)個(gè)大區(qū)建立分支機(jī)構(gòu)，鞏固已有的市場(chǎng)，維護(hù)客戶(hù)資源。 4.成熟時(shí)期，我們會(huì)制定規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，形成統(tǒng)一規(guī)范的經(jīng)營(yíng)模式。七、網(wǎng)站市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 1.江蘇錦江華特旅游網(wǎng)采取的會(huì)員制的形式，會(huì)員需注冊(cè)，同時(shí)注冊(cè)成功后贈(zèng)送消費(fèi)積分。 2.信息化的客戶(hù)服務(wù)：商業(yè)信息傳遞的信息化，讓網(wǎng)站能夠提供快速有效的客戶(hù)服務(wù)，在過(guò)去我們必須支付昂貴的電話(huà)或傳真費(fèi)用來(lái)進(jìn)行商業(yè)信息的交換，而現(xiàn)在只需在計(jì)算機(jī)上點(diǎn)幾下，幾秒鐘之內(nèi)就把信息傳送到世界各地，既快速又有效率,不失為提升商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的最佳利器。 八、行業(yè)政策 由于我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)（電子商務(wù)）起步晚，還處于發(fā)展階段，目前我國(guó)雖然尚未制

15、定以電子商務(wù)法命名的法律；現(xiàn)有的行業(yè)的規(guī)定是由先期進(jìn)入行業(yè)的主導(dǎo)勢(shì)力制定的，它在一定的時(shí)期可以推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的不斷發(fā)展；隨著我國(guó)電子商務(wù)的不斷發(fā)展，相關(guān)部門(mén)會(huì)根據(jù)我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)（電子商務(wù)）發(fā)展的實(shí)際情況逐步制定相關(guān)的行業(yè)政策與法規(guī)等。第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析 一、有無(wú)行業(yè)壟斷 互聯(lián)網(wǎng)（電子商務(wù)）是新生事物，在我國(guó)起步晚，現(xiàn)在還處于進(jìn)一步發(fā)展階段，雖然有攜程、elong、芒果網(wǎng)、同程網(wǎng)等大型網(wǎng)站，在旅游電子商務(wù)這個(gè)行業(yè)還沒(méi)有形成壟斷，而且江蘇錦江華特旅游網(wǎng)是綜合以上三種類(lèi)型的新的模式。二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額 從旅游網(wǎng)站的傳統(tǒng)類(lèi)型（b2b、b2c）來(lái)看，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)表面上比較激烈，各種類(lèi)型的網(wǎng)站也比較多，即

16、使是攜程、elong、芒果網(wǎng)、同程網(wǎng)等旅游網(wǎng)站所占的市場(chǎng)份額與國(guó)內(nèi)現(xiàn)有市場(chǎng)、潛在市場(chǎng)相比，它們目前所占的市場(chǎng)份額是微不足道。三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 攜程、elong、芒果網(wǎng)、同程網(wǎng)等 第五章 商業(yè)實(shí)施方案一、營(yíng)銷(xiāo)策劃 多種營(yíng)銷(xiāo)手段有機(jī)協(xié)調(diào)實(shí)施： 1、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo): 以改變?nèi)藗兊穆糜瘟?xí)慣和預(yù)定習(xí)慣為主； 2、體驗(yàn)行銷(xiāo): 以正式會(huì)員為主的銷(xiāo)售方式； 3、傳媒促銷(xiāo): 以雜志、商業(yè)酒會(huì)、會(huì)刊為主要宣傳媒體； 4、地區(qū)推廣: 主要是人員宣傳，以各個(gè)地區(qū)為對(duì)象的網(wǎng)站推廣； 5、聯(lián)盟宣傳: 實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟企業(yè)的掛牌宣傳。二、銷(xiāo)售方式 1、直銷(xiāo)：銷(xiāo)售部銷(xiāo)售人員的電話(huà)、拜訪(fǎng)直銷(xiāo)； 2、捆綁銷(xiāo)售：會(huì)員與廣告進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)

17、均衡，顧客滿(mǎn)意； 3、搭配銷(xiāo)售：網(wǎng)站欄目進(jìn)行組合銷(xiāo)售； 4、渠道銷(xiāo)售：在全國(guó)個(gè)大區(qū)建立代理商、分站的模式； 5、大客戶(hù)銷(xiāo)售：針對(duì)大集團(tuán)公司提供定制服務(wù)。三、價(jià)格方案 廣告價(jià)格：江蘇錦江華特旅游網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格表 （單位：元/月）首頁(yè) 頂部旗幟廣告 動(dòng)畫(huà)廣告 5000中部通欄廣告 動(dòng)畫(huà)廣告 3500中下部通欄廣告 動(dòng)畫(huà)廣告 3000中部固定按鈕廣告 動(dòng)畫(huà)廣告 1500中下部固定按鈕廣告 動(dòng)畫(huà)廣告 1200下部固定按鈕廣告 動(dòng)畫(huà)廣告 1000軟文廣告 圖片+文字 1000二級(jí)頁(yè)面 普通會(huì)員專(zhuān)區(qū)中上部旗幟廣告 動(dòng)畫(huà)廣告 2000固定按鈕廣告 動(dòng)畫(huà)廣告 1000軟文廣告 圖片+文字 1000vip會(huì)員專(zhuān)區(qū)

18、 中上部旗幟廣告 動(dòng)畫(huà)廣告 3500固定按鈕廣告 動(dòng)畫(huà)廣告 2500軟文廣告 圖片+文字 2000新聞專(zhuān)題 中上部旗幟廣告 banner 動(dòng)畫(huà)廣告1500左側(cè)固定按鈕廣告 動(dòng)畫(huà)廣告 1000下部固定按鈕廣告 動(dòng)畫(huà)廣告 600備注：1、三級(jí)頁(yè)面的廣告價(jià)格是二級(jí)頁(yè)面相應(yīng)位置廣告價(jià)格的50%；2、四級(jí)頁(yè)面的廣告價(jià)格是二級(jí)頁(yè)面相應(yīng)位置廣告價(jià)格的30%；四、業(yè)務(wù)目標(biāo)（近期、中期） 近期目標(biāo)：在網(wǎng)站正式運(yùn)營(yíng)的一年內(nèi)（2008年10月1日至2009年10月1日），基本達(dá)到收支平衡。 中期目標(biāo)：在3-5年內(nèi)收回成本（2009年10月1日至2011年10月1日），并實(shí)現(xiàn)10萬(wàn)元左右的盈余。六、銷(xiāo)售預(yù)估銷(xiāo)售額、支

19、出以及利潤(rùn)額2009-2010年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額： 單位：萬(wàn)元產(chǎn)品客戶(hù)數(shù)2009年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額（單位：萬(wàn)元）網(wǎng)站會(huì)員150022.5網(wǎng)絡(luò)廣告503企業(yè)會(huì)員1000會(huì)員刊物1002 2008-2009年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額：27.5萬(wàn)元（詳細(xì)見(jiàn)：第八章 投資說(shuō)明里的第三點(diǎn)里的資金使用計(jì)劃及分期）第六章 技術(shù)可行性分析一、平臺(tái)開(kāi)發(fā)與數(shù)據(jù)庫(kù) 江蘇錦江華特旅游網(wǎng)采用的是微軟最新最廣泛的服務(wù)器/客戶(hù)端模型及asp、asp.net技術(shù)，利用安全快捷的數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)象模型ado（activex data control）提供的接口來(lái)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)操作。用關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)操作的標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)言sql語(yǔ)言來(lái)為后盾，切實(shí)保障數(shù)據(jù)查詢(xún)、插入、刪除、修改等操

20、作的穩(wěn)快與安全。二、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)與網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì) 整個(gè)系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)匯總javascript、vbscript等多種腳本語(yǔ)言和特效。網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)效果與內(nèi)容見(jiàn)網(wǎng)站規(guī)劃與系統(tǒng)演示。產(chǎn)品銷(xiāo)售界面美觀大方，簡(jiǎn)單明了，迎合廣大網(wǎng)民的選購(gòu)心理與操作習(xí)慣，充分體現(xiàn)網(wǎng)上旅游的舒心愜意，輕松流暢。增加快速查找與自助連接，同時(shí)利用cookie技術(shù)，記錄顧客每次瀏覽的商品種類(lèi)，自動(dòng)為他記錄所好并以友善方式再現(xiàn)顧客眼前。 三、網(wǎng)絡(luò)安全與數(shù)據(jù)存儲(chǔ)技術(shù) 為了確認(rèn)定單數(shù)據(jù)的安全與可用性，我們使用特殊認(rèn)證與數(shù)字簽名（digital signature）確認(rèn)方式。我們數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器與internet連接采用高抗毒性防火墻以及安全訪(fǎng)問(wèn)機(jī)制，指定目錄

21、才用ssl加密措施。網(wǎng)站專(zhuān)用數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)與網(wǎng)站內(nèi)部intranet結(jié)合，客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)站訂購(gòu)貨物后，數(shù)據(jù)自動(dòng)轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)人員的計(jì)算機(jī)中，待業(yè)務(wù)人員簽發(fā)后數(shù)據(jù)會(huì)同步傳送到倉(cāng)管系統(tǒng)和會(huì)計(jì)系統(tǒng)中。保障高速的網(wǎng)站內(nèi)部數(shù)據(jù)匯總能力和數(shù)據(jù)的處理查詢(xún)與傳輸功能。第七章 項(xiàng)目實(shí)施一、我們的網(wǎng)站：江蘇錦江華特旅游網(wǎng)二、組織結(jié)構(gòu)：銷(xiāo)售部、技術(shù)部、信息部三個(gè)部門(mén) 1、銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、宣傳、策劃及網(wǎng)站推廣； 2、技術(shù)部負(fù)責(zé)網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站更新，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)制作，程序的編寫(xiě)等技術(shù)方面 工作；3、信息部負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的內(nèi)容維護(hù)與信息收集、采編；三、營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)1.介紹期營(yíng)銷(xiāo)及目標(biāo)：擴(kuò)大網(wǎng)站影響力，采取快速滲透策略：以會(huì)員

22、優(yōu)勢(shì)迅速展開(kāi)推廣， 爭(zhēng)取迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。2.成長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)策略及目標(biāo)：保持良好的品牌形象和服務(wù)質(zhì)量。 a.實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)設(shè)計(jì)，增加新功能、特色、服務(wù)等； b.尋找新的子市場(chǎng)，增加新的產(chǎn)品； c.改變廣告宣傳的重點(diǎn)，由建立知名度轉(zhuǎn)向勸說(shuō)入會(huì)； d.采取降價(jià)策略，吸引價(jià)格敏感者，抑制競(jìng)爭(zhēng)；3、成熟期的營(yíng)銷(xiāo)策略及目標(biāo)：穩(wěn)定會(huì)員數(shù)額 a、調(diào)整市場(chǎng) b、增加服務(wù)項(xiàng)目 c、調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)組合四、培訓(xùn)安排 1、 服務(wù)技能培訓(xùn)2、 業(yè)務(wù)培訓(xùn)3、 誠(chéng)實(shí)信用培訓(xùn)五、項(xiàng)目執(zhí)行的成本預(yù)估項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的成本10萬(wàn)15萬(wàn)元。第八章 投資說(shuō)明一、資金需求說(shuō)明（用量/期限） 硬件費(fèi)用、軟件費(fèi)用、辦公費(fèi)用、創(chuàng)業(yè)費(fèi)用是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)所必須的費(fèi)用；而人員費(fèi)用

23、、宣傳費(fèi)用、其他費(fèi)用則是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)所必要的；宣傳費(fèi)用初期要多，之后隨之減少?？傆昧恳?00450萬(wàn)元，使用期限三年。二、項(xiàng)目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類(lèi) 項(xiàng)目投資構(gòu)成：硬件設(shè)備投資、軟件系統(tǒng)投資 固定資產(chǎn)投資的分類(lèi)：硬件設(shè)備投資、軟件系統(tǒng)投資硬件設(shè)備投資包括：辦公設(shè)備、電腦設(shè)備軟件系統(tǒng)投資包括：電腦軟件系統(tǒng)、人員、市場(chǎng)推廣、宣傳費(fèi)用。三、資金使用計(jì)劃及分期2008年的資金計(jì)劃1、硬件設(shè)備費(fèi)用: 服務(wù)器：1*50000=50000元2、軟件費(fèi)用：主機(jī)托管 15000元 防火墻及其它軟件 20000元3、人員費(fèi)用 部門(mén) 平均年薪 人數(shù) 合計(jì)費(fèi)用 銷(xiāo)售部 18000 3 54000 技術(shù)部 50000

24、 2 100000 信息部 18000 3 54000電子商務(wù)總監(jiān) 60000 1 60000合計(jì) 3040004、宣傳費(fèi)用：10000元5、其他費(fèi)用：5000元總計(jì)： 四、介入公司管理之程度說(shuō)明 投資者可以參與網(wǎng)站重大投資項(xiàng)目的決策，可以提出網(wǎng)站管理意見(jiàn)，可以參與網(wǎng)站管理。投資者可以了解網(wǎng)站每月的業(yè)績(jī)，監(jiān)督財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)管理。五、報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算） 網(wǎng)站定期（每月）向投資者提供的財(cái)務(wù)報(bào)告和資金支出預(yù)算報(bào)表。第九章 投資報(bào)酬 一、股權(quán)轉(zhuǎn)讓 網(wǎng)站內(nèi)部股不允許向外部轉(zhuǎn)讓?zhuān)瑑?nèi)部股轉(zhuǎn)讓要經(jīng)網(wǎng)站ceo決定；職工股在職工離職后自動(dòng)轉(zhuǎn)做網(wǎng)站擁有股，作為網(wǎng)站留存收益。外部股可以隨時(shí)轉(zhuǎn)讓?zhuān)?/p>

25、但不影響網(wǎng)站管理。二、股權(quán)回購(gòu) 網(wǎng)站根據(jù)經(jīng)營(yíng)需要可以回購(gòu)網(wǎng)站外部股，價(jià)格由市價(jià)決定。三、股利 網(wǎng)站采用統(tǒng)一的股利分配計(jì)劃，即內(nèi)部股、外部股分配的價(jià)格一樣；股價(jià)由當(dāng)年凈利潤(rùn)去除留存收益以外的金額第十章 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避一、政策風(fēng)險(xiǎn) 2005年1月8日出臺(tái)的國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的若干意見(jiàn)中提出：電子商務(wù)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)信息化的重要組成部分。發(fā)展電子商務(wù)是以信息化帶動(dòng)工業(yè)化，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，提高國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和效率，走新型工業(yè)化道路的重大舉措。為貫徹落實(shí)黨的十六大提出的信息化發(fā)展戰(zhàn)略和十六屆三中全會(huì)關(guān)于加快發(fā)展電子商務(wù)的要求，經(jīng)國(guó)務(wù)院同意，現(xiàn)就加快我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展有關(guān)問(wèn)題提出以下意見(jiàn)：

26、 1.支持中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用。提高中小企業(yè)對(duì)電子商務(wù)重要性的認(rèn)識(shí)，扶持服務(wù)中小企業(yè)的第三方電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，解決中小企業(yè)在投資、人才等方面存在的問(wèn)題，促進(jìn)中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)提高商務(wù)效率，降低交易成本，推進(jìn)中小企業(yè)信息化。 2.促進(jìn)面向消費(fèi)者的電子商務(wù)應(yīng)用。發(fā)展面向消費(fèi)者的新型電子商務(wù)模式，創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容，建立并完善企業(yè)、消費(fèi)者在線(xiàn)交易的信用機(jī)制，擴(kuò)大企業(yè)與消費(fèi)者、消費(fèi)者與消費(fèi)者之間電子商務(wù)的應(yīng)用規(guī)模。高度重視并積極推進(jìn)移動(dòng)電子商務(wù)的應(yīng)用與發(fā)展。 3.發(fā)展電子商務(wù)是黨中央、國(guó)務(wù)院作出的完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制、加速?lài)?guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)信息化進(jìn)程、提高國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和效率的戰(zhàn)略決策，各地區(qū)、各部

27、門(mén)要充分認(rèn)識(shí)發(fā)展電子商務(wù)的重要性和緊迫性，積極發(fā)揮職能作用，密切協(xié)調(diào)配合，制定并不斷完善加快電子商務(wù)發(fā)展的具體政策措施，推進(jìn)我國(guó)電子商務(wù)健康發(fā)展。國(guó)家鼓勵(lì)電子商務(wù)的發(fā)展，對(duì)國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展給予了一系列的優(yōu)惠政策，所謂的政策風(fēng)險(xiǎn)幾乎為零。二、資源風(fēng)險(xiǎn) 本網(wǎng)站的新經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)正在展開(kāi)，人才對(duì)本網(wǎng)站的發(fā)展至關(guān)重要。本網(wǎng)站面臨人才吸引和發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)。人力資源問(wèn)題將更加突出。本網(wǎng)站管理層高度重視人才在網(wǎng)站發(fā)展中的作用，為他們創(chuàng)造了良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)了他們的積極性和創(chuàng)造性。網(wǎng)站將繼續(xù)加強(qiáng)員工招聘與培訓(xùn)、績(jī)效考核、企業(yè)文化建設(shè)，完善人員激勵(lì)機(jī)制，為員工提供滿(mǎn)意的薪酬、福利及保險(xiǎn)待遇，提供良好的工作及生活環(huán)

28、境。三、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 公司聘請(qǐng)的專(zhuān)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、安全人員，采取的相關(guān)安全軟件是目前市場(chǎng)上主流的產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題得到了很高的保證。四、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 江蘇錦江華特旅游網(wǎng)網(wǎng)站市場(chǎng)容量和市場(chǎng)培育風(fēng)險(xiǎn)： 盡管現(xiàn)在國(guó)內(nèi)使用江蘇錦江華特旅游網(wǎng)的企業(yè)潛在需求比較大，但這個(gè)市場(chǎng)目前還未得到有效的開(kāi)發(fā)，尚處于起步時(shí)期，其增長(zhǎng)速度將存在一定的不確定性。江蘇錦江華特旅游網(wǎng)是從買(mǎi)賣(mài)雙方切入市場(chǎng)的，為迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，初期將大量投資于個(gè)人客戶(hù)業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)，后期開(kāi)發(fā)區(qū)域性綜合業(yè)務(wù)。此外，江蘇錦江華特旅游網(wǎng)的模式在我國(guó)還屬于新興事物，為取得客戶(hù)、社會(huì)和行業(yè)的理解和支持，也需要大量的投入進(jìn)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)。因此，項(xiàng)目前期需要較大的投入來(lái)培育

29、市場(chǎng)，存在著相應(yīng)的市場(chǎng)培育風(fēng)險(xiǎn)。 加大市場(chǎng)宣傳的力度，以推動(dòng)江蘇錦江華特旅游網(wǎng)的進(jìn)程，最終擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)商品銷(xiāo)售的市場(chǎng)總?cè)萘考捌湓鲩L(zhǎng)速度。本網(wǎng)站初期培育市場(chǎng)的投入是一項(xiàng)戰(zhàn)略舉措，項(xiàng)目可以借此機(jī)會(huì)先入為主迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，提高知名度，以樹(shù)立市場(chǎng)形象。一旦市場(chǎng)走向成長(zhǎng)階段，項(xiàng)目就可以獲得可觀的回報(bào)。目前，社會(huì)政策大環(huán)境對(duì)本網(wǎng)站的市場(chǎng)培育十分有利。本網(wǎng)站將借助當(dāng)前的政策大環(huán)境的有利形勢(shì)，加大市場(chǎng)宣傳的力度，同時(shí)通過(guò)多方開(kāi)發(fā)利潤(rùn)來(lái)源，來(lái)降低市場(chǎng)培育風(fēng)險(xiǎn)。五、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 所有旅游網(wǎng)站中有80%提供b2c服務(wù)。這些網(wǎng)站主要在所在地及其周?chē)椛涞貐^(qū)從事網(wǎng)絡(luò)旅游活動(dòng)，與本網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系明顯。隨著江蘇錦江華特旅游網(wǎng)的發(fā)展，可能會(huì)出現(xiàn)與本網(wǎng)站具有同樣戰(zhàn)略構(gòu)想的新的競(jìng)爭(zhēng)者在全國(guó)范圍內(nèi)與本網(wǎng)站展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。若本網(wǎng)站未能妥善應(yīng)對(duì)上述競(jìng)爭(zhēng)，可能影響本網(wǎng)站拓展業(yè)務(wù)，并進(jìn)而影響本網(wǎng)站建立全國(guó)分站戰(zhàn)略構(gòu)想的實(shí)現(xiàn)。 為規(guī)避上述市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)，本網(wǎng)站加快市場(chǎng)推廣、宣傳進(jìn)度，推動(dòng)全國(guó)旅游交易網(wǎng)絡(luò)的形成，并利用整體規(guī)模優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)提升網(wǎng)站實(shí)力；同