房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》全真模擬試題及答案（五）

1、2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)全真模擬試題及答案（五）一心試題庫(kù)版權(quán)所有，編制，答案附后題目一二三總分一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分）1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)取得大業(yè)主房源信息的方法，一般不包括（）。a取得房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)尾盤的獨(dú)家代理權(quán)b取得大型企業(yè)事業(yè)單位待處理房地產(chǎn)的銷售權(quán)c取得銀行不良資產(chǎn)的銷售權(quán)d取得老客戶推薦房源的銷售權(quán)2、當(dāng)住宅需求增加時(shí),存量市場(chǎng)與增量市場(chǎng)相比,供給的調(diào)整速度()。a.沒(méi)區(qū)別b.沒(méi)有關(guān)系c.更快d.更慢3、某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行居間活動(dòng)，買賣雙方簽訂了房屋買賣協(xié)議，買方繳納定金10000給賣方，兩天后賣方將房屋加價(jià)30000元出售給第三人，此時(shí)，對(duì)

2、定金的處理為（）。a賣方返還10000j己給房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人b買方要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人賠償10000c賣方返還15000元給買方d賣方返還20000給買方4、一般情況下,由開(kāi)發(fā)高主導(dǎo)定價(jià)的房地產(chǎn)是()。a.存量房地產(chǎn)b.土地c.增量房地產(chǎn)d.房屋5、制定規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的對(duì)外承諾（），是實(shí)行對(duì)外承諾標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)鍵。a制度b用語(yǔ)c條款d文本6、防止客戶“飛單”的有效措施一般是（）。a收取定金b進(jìn)行公證c簽訂看房委托協(xié)議d收存客戶產(chǎn)權(quán)證明7、承租人在其所租的店鋪內(nèi)賣盜版cd，受到工商管理部門的處罰，出租人因承租人行為違法，則（）。a.可單方面中止合同b.須與承租人協(xié)商中止合同c.可加收租金d.須經(jīng)工商管理部門同意

3、中止合同8、定金合同從（）起生效。a簽訂之日b合同中約定的日期c合同中約定的交付定金的日期d實(shí)際交付定金之日9、在（），房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商可大幅度提高銷售價(jià)格，并開(kāi)辟新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)滲透，加強(qiáng)銷售前、中、后的服務(wù)。a引入期b成熟期c衰退期d成長(zhǎng)期10、客源管理是從搜集信息、整理信息和（）開(kāi)始的。a分析信息b應(yīng)用信息c反饋信息d存檔11、寫字樓項(xiàng)目的特性有（）。a產(chǎn)品技術(shù)性與銷售商務(wù)性b與宏觀經(jīng)濟(jì)負(fù)相關(guān)與項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性c客戶個(gè)體屬性與項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性d銷售商務(wù)性與客戶個(gè)體屬性12、房地產(chǎn)單項(xiàng)開(kāi)發(fā)根據(jù)項(xiàng)目性質(zhì)的不同可分為（）。a.住宅項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、寫字樓項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、工業(yè)廠房開(kāi)發(fā)、商業(yè)用房開(kāi)發(fā)b.土地開(kāi)發(fā)投資、住

4、宅項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、寫字樓項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、工業(yè)廠房開(kāi)發(fā)c.土地開(kāi)發(fā)投資、住宅項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、寫字樓項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、工業(yè)廠房開(kāi)發(fā)、商業(yè)用房開(kāi)發(fā)d.土地開(kāi)發(fā)投資、住宅項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、寫字樓項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、商業(yè)用房開(kāi)發(fā)13、投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)是一種客觀存在，是不可避免的，也是（）。a可以完全消除的b不可識(shí)別的c可以控制的d不可控制的14、房地產(chǎn)企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)必須服從企業(yè)經(jīng)營(yíng)總目標(biāo)和（）。a產(chǎn)品成本目標(biāo)b消費(fèi)者購(gòu)買能力c市場(chǎng)價(jià)格水平d市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)15、具有“靈活、展露重復(fù)性強(qiáng)、成本低、競(jìng)爭(zhēng)少、但不能選擇受眾、創(chuàng)造力受到局限”特點(diǎn)的廣告媒體是（）。a報(bào)紙b電視c雜志d戶外廣告16、房源的動(dòng)態(tài)性主要包括兩個(gè)方面，一是物業(yè)交易價(jià)格的變動(dòng)，二是其（）的變動(dòng)

5、。a產(chǎn)權(quán)狀態(tài)b使用狀態(tài)c物理狀態(tài)d區(qū)位狀態(tài)17、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)過(guò)程中，最關(guān)鍵的步驟是（）。a.吸引客戶b.了解需求c.促成交易d.售后服務(wù)18、在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)發(fā)展歷史的應(yīng)用時(shí)期，市場(chǎng)表現(xiàn)出的基本特征是（）。a生產(chǎn)相對(duì)過(guò)剩b供不應(yīng)求c生產(chǎn)絕對(duì)過(guò)剩d供求基本平衡19、（）不是影響房地產(chǎn)價(jià)格的一般因素。a土地成本b人口狀況c經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩rd人文環(huán)境20、目前營(yíng)銷部門組織機(jī)構(gòu)存在多種形式，（）是最常見(jiàn)的結(jié)構(gòu)。a職能式組織結(jié)構(gòu)b事業(yè)部式組織結(jié)構(gòu)c直線式職能組織結(jié)構(gòu)d矩陣式組織結(jié)構(gòu)21、市場(chǎng)營(yíng)銷中影響銷售的“4ps”是（）。a市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)細(xì)分b產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷c公共關(guān)系、人員推

6、銷、營(yíng)業(yè)推廣、廣告推廣d優(yōu)先、定位、權(quán)力、公關(guān)22、價(jià)值定價(jià)法是以消費(fèi)者對(duì)（）的感受及理解程度作為定價(jià)基本依據(jù)的定價(jià)方法。a.商品特征b.商品價(jià)值c.商品質(zhì)量d.商品服務(wù)23、房源的物理屬性決定了房源的使用價(jià)值，也在一定程度上決定了該物業(yè)的（）a理論價(jià)格b市場(chǎng)價(jià)格c成本價(jià)格d心理價(jià)格24、一般來(lái)講，商鋪?zhàn)饨鸬母叩团c（）關(guān)系最大。a租戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力b租戶的文化素質(zhì)c租戶的銷售額d租戶的道德素質(zhì)25、客源的挖掘和建立是為了（），賺取服務(wù)傭金。a保證供給b滿足需求c滿意服務(wù)d促成交易26、某房地產(chǎn)項(xiàng)目共有住宅400套，在強(qiáng)銷期內(nèi)如果需要保留房號(hào)，數(shù)量不宜超過(guò)（）。a40套b60套c80套d100套27

7、、為了發(fā)現(xiàn)和了解市場(chǎng)機(jī)會(huì)，企業(yè)制定戰(zhàn)略性房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的關(guān)鍵和核心是（）。a房地產(chǎn)價(jià)格戰(zhàn)略b房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道選擇c房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分d房地產(chǎn)項(xiàng)目定位28、制訂規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的對(duì)外承諾（），是實(shí)行對(duì)外承諾標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)鍵。a制度b用語(yǔ)c條款d文本29、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)商品房的具體信息進(jìn)行詳細(xì)介紹的主要目的是（）。a讓客戶明確位置概念b提起客戶購(gòu)房興趣c讓客戶對(duì)商品房產(chǎn)生深刻的印象d增加客戶信心30、營(yíng)銷學(xué)強(qiáng)調(diào)，作為一個(gè)現(xiàn)實(shí)有效的市場(chǎng)，需具備人口、購(gòu)買力和（）三個(gè)要素。a有效需求b購(gòu)買欲望c消費(fèi)客體d消費(fèi)主體31、城市規(guī)劃的改變所帶來(lái)的土地增值屬于（）。a直接增值b間接增值c直接增值和間接增值d以上都不是32

8、、在征詢客戶需求時(shí)，不宜采用（）問(wèn)題。a開(kāi)放式b封閉式c直接提問(wèn)d只有唯一答案33、下列屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人道德風(fēng)險(xiǎn)的是（）。a虛報(bào)成交價(jià)b亂收費(fèi)c客源資料外泄d偽造簽名34、房屋租投資中包租的租賃空置風(fēng)險(xiǎn)由（）承擔(dān)。a包租人b業(yè)主c包租人與業(yè)主共同d在包租條件中約定35、房地產(chǎn)銷售資料的準(zhǔn)備一般不包括（）的準(zhǔn)備。a.法律文件b.金融、政策文件c.宣傳資料d.銷售文件36、不適合房地產(chǎn)產(chǎn)品引入期的策略是（）。a適當(dāng)?shù)蛢r(jià)、薄利為其宗旨b加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)c加強(qiáng)售前、售中、售后服務(wù)d可用廣告、新聞發(fā)布等方式大力推銷、宣傳37、對(duì)房源的業(yè)主（委托方）進(jìn)行（），這是保證房源信息時(shí)效性的重要手段。a周期性訪

9、問(wèn)b訪問(wèn)信息的累積c房源信息的循環(huán)利用d不定時(shí)訪問(wèn)38、不應(yīng)計(jì)入房地產(chǎn)租賃經(jīng)營(yíng)投資成本的是()。a.稅費(fèi)b.房屋改造費(fèi)用c.經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用d.出租房屋所占用土地地39、在市場(chǎng)推廣的強(qiáng)銷期是以突出（）為主。a物業(yè)主題b市場(chǎng)主題c廣告主題d功能主題40、營(yíng)銷策略理論的“4ps”理論把各種影響銷售的因素歸納為四大類，即product（產(chǎn)品）、price（價(jià)格）、place（渠道）和（）。a.probing（探查）b.position（位置）c.promotion（促銷）d.prioritizing（優(yōu)先）41、公園、海景、高爾夫球場(chǎng)、公共綠化、都市景觀等屬于寫字樓項(xiàng)目本體資源屬性中的（）。a周邊商業(yè)配

10、套成熟度判斷b項(xiàng)目位置昭示性判斷c其他先天資源優(yōu)劣勢(shì)判斷d景觀資源判斷42、樓盤品牌推廣中，對(duì)樹(shù)立產(chǎn)品形象最直接的體現(xiàn)方式是樓盤的（）。a名稱和標(biāo)志b產(chǎn)品品質(zhì)c概念d個(gè)性化43、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在平常的工作中要重視對(duì)日常資訊和（）的收集和積累。a.科技資訊b.企業(yè)資訊c.社會(huì)資訊d.行業(yè)資訊44、（）就是形成市場(chǎng)差異化產(chǎn)品。a形象定位b市場(chǎng)定位c產(chǎn)品定位d客戶定位45、（）是最傳統(tǒng)的市場(chǎng)細(xì)分方法。a行為因素b地理因素c人口統(tǒng)計(jì)因素d心理因素46、經(jīng)紀(jì)人的（）是決定能否順利完成客戶委托的關(guān)鍵。a與客戶進(jìn)行溝通的能力b專業(yè)能力c個(gè)人魅力d形象氣質(zhì)47、零級(jí)渠道是指沒(méi)有（）的參與，由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商自己直接

11、將房地產(chǎn)銷售或租賃給消費(fèi)者的渠道類型。a.一級(jí)中間商b.中間商c.兩級(jí)中間商d.三級(jí)中間商48、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研主體側(cè)重于（）。a.對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)品的調(diào)研b.對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量的調(diào)研c.對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)偏好的調(diào)研d.對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售策略的調(diào)研49、市場(chǎng)需求既可以指特定市場(chǎng)需求的總和，也可以指某一企業(yè)產(chǎn)品的需求數(shù)量。不論是哪種含義，市場(chǎng)需求均是由購(gòu)買者、購(gòu)買欲望和（）組成。a.購(gòu)買時(shí)間b.購(gòu)買地點(diǎn)c.購(gòu)買數(shù)量d.購(gòu)買能力50、相對(duì)于廣告、人員推銷和公共關(guān)系這幾種推廣方式而言，銷售促進(jìn)的突出優(yōu)點(diǎn)是（）。a.銷售刺激直接，易引起消費(fèi)者的注意和反映，易迅速產(chǎn)生效果b.可信度高，以建立企業(yè)和房地產(chǎn)產(chǎn)品的形象c.

12、傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范，易控制d.信息表達(dá)靈活，易與消費(fèi)者溝通和建立關(guān)系二、多選題 （共 30 題，第小題 1 分）1、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研主要包括（）等方面的內(nèi)容。a房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研b房地產(chǎn)市場(chǎng)需求調(diào)研c房地產(chǎn)市場(chǎng)供給調(diào)研d房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)調(diào)研e房地產(chǎn)市場(chǎng)趨勢(shì)調(diào)研2、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法的具體方式有（）。a.比較定價(jià)法b.隨行就市定價(jià)法c.主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法d.被動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法e.需求差異定價(jià)法3、損失發(fā)生前風(fēng)險(xiǎn)管理的目標(biāo)主要有（）。a節(jié)約成本b減少憂慮心理c維持生存d盡快恢復(fù)正常的經(jīng)營(yíng)秩序e保證公司的持續(xù)發(fā)展4、商圈由（）三個(gè)層次構(gòu)成。a核心商圈b主要商圈c初級(jí)商圈d次級(jí)商圈e邊緣商圈5、采用建筑策劃

13、定位時(shí)，內(nèi)部條件調(diào)查的內(nèi)容有（）。a項(xiàng)目總投資b投資分配比例c功能要求d基地內(nèi)的場(chǎng)地性質(zhì)e使用者條件6、為實(shí)現(xiàn)完成市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷者可通過(guò)（）等途徑提高預(yù)期顧客所得到的價(jià)值。a增加成本幅度b增加所得利益c降低消費(fèi)成本d利益增加幅度大于成本增加幅度e利益降低幅度小于成本降低幅度7、寫字樓項(xiàng)目運(yùn)作目標(biāo)主要包括（）。a投資回報(bào)目標(biāo)b速度目標(biāo)c品牌目標(biāo)d均衡目標(biāo)e投資回收目標(biāo)8、廣告效果測(cè)定的方法包括（）。a.直接評(píng)估法b.實(shí)地調(diào)查法c.信息反饋法d.財(cái)務(wù)指標(biāo)衡量法e.專家意見(jiàn)法9、從市場(chǎng)細(xì)分的發(fā)展歷程來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)歷的主要階段有（）。a少量營(yíng)銷b大量營(yíng)銷c產(chǎn)品差異化營(yíng)銷d目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷e社會(huì)化

14、市場(chǎng)營(yíng)銷10、關(guān)于企業(yè)品牌戰(zhàn)略與樓盤品牌戰(zhàn)略的關(guān)系表述正確的是（）。a二者在時(shí)效上有矛盾b最終目的一致c樓盤品牌可以促進(jìn)企業(yè)品牌d企業(yè)品牌可以帶動(dòng)樓盤品牌e代理商對(duì)二者都很關(guān)心11、房地產(chǎn)服務(wù)也講究“5s”，其內(nèi)容有（）。a速度b強(qiáng)度c真誠(chéng)d機(jī)敏e謹(jǐn)慎12、推薦房源的技術(shù)要點(diǎn)包括（）。a介紹房源信息b盡可能介紹房源的優(yōu)點(diǎn)c介紹優(yōu)缺點(diǎn)d提出經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)觀點(diǎn)e只需提供房源信息，不必考慮客戶的多種需求13、下列（）易引起產(chǎn)權(quán)糾紛。a.依法確定為拆遷范圍內(nèi)的房屋后，產(chǎn)權(quán)人將房屋出租b.拍賣市場(chǎng)競(jìng)得的房屋c.涉及婚姻或財(cái)產(chǎn)繼承的房屋d.預(yù)售商品房未登記、抵押商品房e.未經(jīng)規(guī)劃或報(bào)建批準(zhǔn)的房屋14、房地產(chǎn)

15、項(xiàng)目從土地取得到入市銷售,房地產(chǎn)營(yíng)銷劃分為()等階段。a.項(xiàng)目取得與地塊研究b.產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃c.項(xiàng)目策劃與銷售d.物業(yè)管理e.施工監(jiān)理15、房地產(chǎn)企業(yè)在品牌戰(zhàn)略的執(zhí)行過(guò)程中，可供選擇的方案有（）。a產(chǎn)品效應(yīng)b人物營(yíng)銷c客房活動(dòng)d企業(yè)與樓盤品牌互動(dòng)e企業(yè)實(shí)力16、房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分常用的變量包括（）等。a地理變量b用途變量c職業(yè)變量d收入變量e供給變量17、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商宜采用直接銷售方式的情況主要有（）。a.小型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的項(xiàng)目b.大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的項(xiàng)目c.市場(chǎng)為賣方市場(chǎng)的醒目d.市場(chǎng)為買方市場(chǎng)的醒目e.樓盤素質(zhì)優(yōu)良的項(xiàng)目18、（）不屬于推廣費(fèi)用預(yù)算編制的銷售百分比法的優(yōu)點(diǎn)。a考慮到推廣成本

16、、售價(jià)與企業(yè)利潤(rùn)之間的關(guān)系b推廣預(yù)算與銷售保持相應(yīng)的比例，對(duì)長(zhǎng)期規(guī)劃有利c根據(jù)企業(yè)的負(fù)擔(dān)能力而定，就財(cái)務(wù)而言合理可行d普遍采納可可以使競(jìng)爭(zhēng)趨于穩(wěn)定靈活性不夠19、地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣準(zhǔn)備包括（）。a.挖掘賣點(diǎn)b.提煉推廣主題c.制訂推廣計(jì)劃c.進(jìn)行廣告策劃e.廣告心理研究20、在考察房地產(chǎn)銷售人員工作效率時(shí)需要考慮的影響因素有（）。a.所轄區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)潛力b.所轄區(qū)內(nèi)新房的競(jìng)爭(zhēng)力c.廣告強(qiáng)度d.商品房的具體情況e.消費(fèi)者的具體情況21、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的主要內(nèi)容有（）。a房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格調(diào)查b房地產(chǎn)市場(chǎng)供給調(diào)查c房地產(chǎn)市場(chǎng)需求調(diào)查d房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部調(diào)查e房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查22、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人促成客戶簽訂合

17、同的技巧有（）等方面。a在適當(dāng)時(shí)機(jī)提出敏感關(guān)鍵性合同條款b抓住機(jī)會(huì)，幫助客戶做出決定，促成交易c當(dāng)客戶已決定成交時(shí)，必須立即收取定金d啟動(dòng)全面承諾機(jī)制e消除合同隱患23、（）是銷售人員向客戶講解的重要工具。a項(xiàng)目樓書b戶型手冊(cè)c折頁(yè)d置業(yè)錦囊e宣傳單張24、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略時(shí)，應(yīng)考慮的企業(yè)資源因素有（）。a土地資源b技術(shù)設(shè)備c競(jìng)爭(zhēng)狀況d產(chǎn)品特點(diǎn)e生命周期25、市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)包括（）。a收入b細(xì)分的程度c穩(wěn)定價(jià)格策略d中價(jià)策略消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品類型的關(guān)心程度26、賣點(diǎn)的展示可以建立和維持項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，挖掘賣點(diǎn)的階段包括（）。a片區(qū)市場(chǎng)研究b提煉推廣題c消費(fèi)者構(gòu)成及購(gòu)買行為研究d對(duì)手動(dòng)態(tài)跟蹤

18、進(jìn)行賣點(diǎn)挖掘27、寫字樓市場(chǎng)的發(fā)展與（）或行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)等有著極為密切的關(guān)系。a城市g(shù)dp產(chǎn)值b產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與升級(jí)c第二產(chǎn)業(yè)比重d第三產(chǎn)業(yè)比重e城市核心產(chǎn)業(yè)28、房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的內(nèi)容包括（）等指標(biāo)。a空置率b供應(yīng)量c結(jié)婚率d回報(bào)率e就業(yè)率29、房源的放盤要求基本要素是指業(yè)主所確定的（）。a出售或出租價(jià)格b交樓日期c稅費(fèi)支付方式d物業(yè)管理費(fèi)交費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)e物業(yè)地址30、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的主要風(fēng)險(xiǎn)有（）。a信息欠缺引起的風(fēng)險(xiǎn)b操作不當(dāng)引起的風(fēng)險(xiǎn)c承諾不當(dāng)引起的風(fēng)險(xiǎn)d道德風(fēng)險(xiǎn)e財(cái)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn)三、案例題 （共 4 題，第小題 5 分）1、張先生要調(diào)往外地工作，將自己擁有的完全產(chǎn)權(quán)的住宅委托w房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的房

19、地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某代理出售，并且同意在地域市場(chǎng)價(jià)的情形下盡快出售。1張先生是（）。a供給方b需求方c房源d客源2房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某搜集張先生所售房屋信息的基本要素有（）。a業(yè)主資料b代理人資料c房屋狀況d放盤要求3房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某立即公布了張先生的手法售房信息，結(jié)果當(dāng)天就有賣者看房，并簽約成交。對(duì)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，張先生要求代理出售的住宅屬于（）。a套盤b筍盤c新盤d散盤4房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某與張先生簽訂委托協(xié)議時(shí)，下列做法中有利于避免或減少風(fēng)險(xiǎn)的是（）。a核實(shí)張先生的身份與產(chǎn)權(quán)狀況b保管該房源的鑰匙c承諾房屋成交后一個(gè)月之內(nèi)辦好房屋所有權(quán)證的轉(zhuǎn)移d張先生不得與其他經(jīng)紀(jì)結(jié)構(gòu)簽訂委托出售協(xié)議5為了使交易順利完成

20、，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司必須實(shí)行對(duì)外承諾標(biāo)準(zhǔn)化，主要包括（）。a建立監(jiān)察稽核體系b將各類衣物分配給相關(guān)的工作人員c規(guī)范檔案與印章管理d將放款收受、代理房屋交易等業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交律師事務(wù)所處理2、張先生要調(diào)往外地工作，將自己擁有的完全產(chǎn)權(quán)的住宅委托給w房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某代理出售，并且同意在低于市場(chǎng)價(jià)的情形下盡快出售。1.張先生是（）。a.供給方b.需求方c.房源d.客源2.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某搜集張先生所售房信息的基本要素有（）。a.業(yè)主資料b.代理人資料c.房屋狀況d.放盤要求3.結(jié)果當(dāng)天就有買者李某要求看房，為避免李某與張先生私下交易，應(yīng)當(dāng)（）。a.始終不安排李某與張先生見(jiàn)面b.要李某交一筆看房訂

21、金c.要李某簽訂看房協(xié)議d.要張先生把房產(chǎn)證留在經(jīng)紀(jì)公司4.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某與張先生簽訂委托協(xié)議時(shí)，下列做法中有利于避免或減少風(fēng)險(xiǎn)的是（）。a.核實(shí)張先生的身份和產(chǎn)權(quán)狀況b.保管該房源的鑰匙c.承諾房屋成交同時(shí)辦好房屋所有權(quán)證的轉(zhuǎn)移d.要求張先生不得與其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽訂委托出售協(xié)議5為了使交易順利完成，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司必須實(shí)行對(duì)外承諾標(biāo)準(zhǔn)化，主要包括（）。a.建立檢查稽核體系b.權(quán)限的控制與分配c.規(guī)范檔案與印章管理d.將房款收受，代辦房屋交易等業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交給律師事務(wù)所處理3、某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在某城市開(kāi)設(shè)了二十多家連鎖店，各連鎖店之間房源和客游信息使用計(jì)算機(jī)聯(lián)機(jī)系統(tǒng)進(jìn)行統(tǒng)一管理，實(shí)現(xiàn)資源完全共享。業(yè)主

22、王某在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的甲連鎖店登記一套二手房擬出售，甲連鎖店房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某接待了他。1該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司房源信息的共享方式是（）。a私盤制b公盤制cmlsd分區(qū)公盤制2張某通過(guò)報(bào)紙廣告得知上述房源信息，到甲連鎖店查詢，李某負(fù)責(zé)接待，此時(shí)正確的做法是（）。a迅速安排張某與王某見(jiàn)面洽談b帶領(lǐng)張某看房，承諾可以幫助把房?jī)r(jià)壓低一些，要求分成c認(rèn)真了解張某的購(gòu)房要求，并將其資料作為客源信息錄入計(jì)算機(jī)d為防止張某“飛單”，與其簽訂書面委托協(xié)議，并明確服務(wù)范圍、委托條件和傭金標(biāo)準(zhǔn)等3張某很喜歡該套房子。但對(duì)房?jī)r(jià)一時(shí)間拿不定主意，此時(shí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人錯(cuò)誤的做法是（）。a提供近期類似成交案例價(jià)格供其參考b為促成張某

23、下決心，聲稱自己是注冊(cè)房地產(chǎn)估價(jià)師，表明業(yè)主報(bào)價(jià)低于市場(chǎng)價(jià)格c叫同事及時(shí)不斷打電話聲稱有客戶要求看房，報(bào)價(jià)接近業(yè)主報(bào)價(jià)，造成競(jìng)爭(zhēng)激烈的假象，促使其下決心d適時(shí)介紹房屋的環(huán)境、交通條件及生活配套設(shè)施等優(yōu)點(diǎn)4在該房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的道德風(fēng)險(xiǎn)主要有（）。a李某代收到張某的首期房款或不辭而別b見(jiàn)買方很喜歡該套房屋，順勢(shì)抬高房?jī)r(jià)，要求與王某評(píng)分差價(jià)c王某提供假身份證d私下促成該筆業(yè)務(wù)，傭金歸己4、某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為商業(yè)的熟地，甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）準(zhǔn)備參與競(jìng)標(biāo)。1.甲公司擬開(kāi)發(fā)寫字樓，影響寫字樓收益的風(fēng)險(xiǎn)因素主要有（）。a.區(qū)位及其交通便捷度b

24、.物業(yè)管理水平和服務(wù)狀況c.市場(chǎng)需求d.建筑施工2.甲公司進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，應(yīng)首先搜集競(jìng)標(biāo)熟地商圈內(nèi)現(xiàn)有寫字樓的（）等需求信息。a.建筑面積b.空置率c.用戶行業(yè)d.用戶規(guī)模3.甲公司對(duì)競(jìng)標(biāo)熟地商圈寫字樓市場(chǎng)供給調(diào)研的內(nèi)容為（）。a.寫字樓供給行情b.寫字樓供給的市場(chǎng)反響c.寫字樓租賃企業(yè)d.寫字樓建筑設(shè)計(jì)及施工企業(yè)的有關(guān)情況4.甲公司對(duì)寫字樓的需求進(jìn)行預(yù)測(cè)，應(yīng)重點(diǎn)分析（）的發(fā)展前景。a.第一產(chǎn)業(yè)b.第二產(chǎn)業(yè)c.第三產(chǎn)業(yè)d.第一、二、三產(chǎn)業(yè)5.對(duì)寫字樓來(lái)說(shuō)，其影響因素的風(fēng)險(xiǎn)程度從高到低的次序?yàn)椋ǎ?。a.政策風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)b.社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)c.政策風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)d.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)全真模擬試題及答案（五）一心試題庫(kù)版權(quán)所有，編制，答案附后（試題答案）一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分）1、d2、c3、d4、c5、d6、c7、a8、d9、d解析：p.12510、d11、a12、c13、c14、d15、d16、b17、c18、a19、d20、a21、b22、b23、b24、c25、