房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)內(nèi)部試題及答案

1、銀行從業(yè)資格網(wǎng)校：蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羈蒞蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蝕膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蕆羈羇肄蕿螃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蟻?lái)蹦i蚃袇羆膆莂蠆袂膆蒄裊膀膅薇蚈肆芄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)薁袁襖芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羈蒞蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蝕膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蕆羈羇肄蕿螃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蟻?lái)蹦i蚃袇羆膆莂蠆袂膆蒄裊膀膅薇蚈肆芄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)薁袁襖芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羈蒞蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蝕膂莃蕿袆肈

2、莂蟻蠆羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蕆羈羇肄蕿螃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蟻?lái)蹦i蚃袇羆膆莂蠆袂膆蒄裊膀膅薇蚈肆芄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)薁袁襖芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羈蒞蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蝕膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蕆羈羇肄蕿螃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蟻?lái)蹦i蚃袇羆膆莂蠆袂膆蒄裊膀膅薇蚈肆芄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)薁袁襖芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羈蒞蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蝕膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蕆羈羇肄蕿螃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿

3、膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蟻?lái)蹦i蚃袇羆膆莂蠆袂膆蒄裊膀膅薇蚈肆芄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)薁袁襖芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羈蒞蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蝕膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蕆羈羇肄蕿螃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蟻?lái)蹦i蚃袇羆膆莂蠆袂膆蒄裊膀膅薇蚈肆芄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)薁袁襖芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羈蒞蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蝕膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蕆羈羇肄蕿螃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蟻?lái)蹦i蚃袇羆膆莂蠆袂膆蒄裊膀膅薇蚈肆芄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)薁袁襖芁蚃螄膃

4、芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羈蒞蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蝕膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蕆羈羇肄蕿螃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蟻?lái)蹦i蚃袇羆膆莂蠆袂膆蒄裊膀膅薇蚈肆芄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)薁袁襖芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羈蒞蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蝕膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蕆羈羇肄蕿螃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蟻?lái)蹦i蚃袇羆膆莂蠆袂膆蒄裊膀膅薇蚈肆芄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)薁袁襖芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羈蒞蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蝕膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄

5、蒁莀襖袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蕆羈羇肄蕿螃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蟻?lái)蹦i蚃袇羆膆莂蠆袂膆蒄裊膀膅薇蚈肆芄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)薁袁襖芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羈蒞蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蝕膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蕆羈羇肄蕿螃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蟻?lái)蹦i蚃袇羆膆莂蠆袂膆蒄裊膀膅薇蚈肆芄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)薁袁襖芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羈蒞蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蝕膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蕆羈羇肄蕿螃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈

6、腿蒈螈膄膈薀蟻?lái)蹦i蚃袇羆膆莂蠆袂膆蒄裊膀膅薇蚈肆芄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)薁袁襖芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羈蒞蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蝕膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蕆羈羇肄蕿螃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蟻?lái)蹦i蚃袇羆膆莂蠆袂膆蒄裊膀膅薇蚈肆芄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)薁袁襖芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羈蒞蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蝕膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蕆羈羇肄蕿螃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蟻?lái)蹦i蚃袇羆膆莂蠆袂膆蒄裊膀膅薇蚈肆芄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)薁袁襖芁蚃螄膃芀莃羀聿

7、芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羈蒞蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蝕膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蕆羈羇肄蕿螃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蟻?lái)蹦i蚃袇羆膆莂蠆袂膆蒄裊膀膅薇蚈肆芄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)薁袁襖芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羈蒞蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蝕膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蕆羈羇肄蕿螃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蟻?lái)蹦i蚃袇羆膆莂蠆袂膆蒄裊膀膅薇蚈肆芄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)薁袁襖芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羈蒞蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蝕膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄蒁莀襖袀

8、蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蕆羈羇肄蕿螃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蟻?lái)蹦i蚃袇羆膆莂蠆袂膆蒄裊膀膅薇蚈肆芄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)薁袁襖芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羈蒞蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蝕膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蕆羈羇肄蕿螃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蟻?lái)蹦i蚃袇羆膆莂蠆袂膆蒄裊膀膅薇蚈肆芄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)薁袁襖芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羈蒞蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蝕膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蕆羈羇肄蕿螃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄

9、膈薀蟻?lái)蹦i蚃袇羆膆莂蠆袂膆蒄裊膀膅薇蚈肆芄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)薁袁襖芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羈蒞蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蝕膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蕆羈羇肄蕿螃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蟻?lái)蹦i蚃袇羆膆莂蠆袂膆蒄裊膀膅薇蚈肆芄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)薁袁襖芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羈蒞蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蝕膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蕆羈羇肄蕿螃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蟻?lái)蹦i蚃袇羆膆莂蠆袂膆蒄裊膀膅薇蚈肆芄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)薁袁襖芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅

10、艿薈羈袁羋蝕螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羈蒞蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蝕膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蕆羈羇肄蕿螃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蟻?lái)蹦i蚃袇羆膆莂蠆袂膆蒄裊膀膅薇蚈肆芄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)薁袁襖芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羈蒞蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蝕膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蕆羈羇肄蕿螃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蟻?lái)蹦i蚃袇羆膆莂蠆袂膆蒄裊膀膅薇蚈肆芄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)薁袁襖芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羈蒞蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蝕膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇腿

11、葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蕆羈羇肄蕿螃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蟻?lái)蹦i蚃袇羆膆莂蠆袂膆蒄裊膀膅薇蚈肆芄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)薁袁襖芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羈蒞蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蝕膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蕆羈羇肄蕿螃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蟻?lái)蹦i蚃袇羆膆莂蠆袂膆蒄裊膀膅薇蚈肆芄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)薁袁襖芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羈蒞蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蝕膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蕆羈羇肄蕿螃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蟻?lái)?/p>

12、膇蚃袇羆膆莂蠆袂膆蒄裊膀膅薇蚈肆芄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)薁袁襖芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羈蒞蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蝕膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蕆羈羇肄蕿螃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蟻?lái)蹦i蚃袇羆膆莂蠆袂膆蒄裊膀膅薇蚈肆芄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)薁袁襖芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羈蒞蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蝕膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蕆羈羇肄蕿螃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蟻?lái)蹦i蚃袇羆膆莂蠆袂膆蒄裊膀膅薇蚈肆芄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)薁袁襖芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁

13、羋蝕螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羈蒞蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蝕膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蕆羈羇肄蕿螃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蟻?lái)蹦i蚃袇羆膆莂蠆袂膆蒄裊膀膅薇蚈肆芄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)薁袁襖芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羈蒞蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蝕膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蕆羈羇肄蕿螃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蟻?lái)蹦i蚃袇羆膆莂蠆袂膆蒄裊膀膅薇蚈肆芄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)薁袁襖芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羈蒞蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蝕膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅

14、蒈螇蚅肁蒈蕆羈羇肄蕿螃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蟻?lái)蹦i蚃袇羆膆莂蠆袂膆蒄裊膀膅薇蚈肆芄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)薁袁襖芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羈蒞蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蝕膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蕆羈羇肄蕿螃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蟻?lái)蹦i蚃袇羆膆莂蠆袂膆蒄裊膀膅薇蚈肆芄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)薁袁襖芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羈蒞蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蝕膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蕆羈羇肄蕿螃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蟻?lái)蹦i蚃袇羆

15、膆莂蠆袂膆蒄裊膀膅薇蚈肆芄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)薁袁襖芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羈蒞蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蝕膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蕆羈羇肄蕿螃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蟻?lái)蹦i蚃袇羆膆莂蠆袂膆蒄裊膀膅薇蚈肆芄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)薁袁襖芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羈蒞蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蝕膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蕆羈羇肄蕿螃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蟻?lái)蹦i蚃袇羆膆莂蠆袂膆蒄裊膀膅薇蚈肆芄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)薁袁襖芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀

16、莇莀薄肆莆蒂蝿羈蒞蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蝕膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蕆羈羇肄蕿螃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蟻?lái)蹦i蚃袇羆膆莂蠆袂膆蒄裊膀膅薇蚈肆芄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)薁袁襖芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羈蒞蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蝕膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蕆羈羇肄蕿螃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蟻?lái)蹦i蚃袇羆膆莂蠆袂膆蒄裊膀膅薇蚈肆芄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)薁袁襖芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羈蒞蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蝕膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁

17、蒈蕆羈羇肄蕿螃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蟻?lái)蹦i蚃袇羆膆莂蠆袂膆蒄裊膀膅薇蚈肆芄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)薁袁襖芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羈蒞蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蝕膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蕆羈羇肄蕿螃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蟻?lái)蹦i蚃袇羆膆莂蠆袂膆蒄裊膀膅薇蚈肆芄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)薁袁襖芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羈蒞蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蝕膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蕆羈羇肄蕿螃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蟻?lái)蹦i蚃袇羆膆莂蠆袂

18、膆蒄裊膀膅薇蚈肆芄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)薁袁襖芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羈蒞蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蝕膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蕆羈羇肄蕿螃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蟻?lái)蹦i蚃袇羆膆莂蠆袂膆蒄裊膀膅薇蚈肆芄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)薁袁襖芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羈蒞蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蝕膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蕆羈羇肄蕿螃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蟻?lái)蹦i蚃袇羆膆莂蠆袂膆蒄裊膀膅薇蚈肆芄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)薁袁襖芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀莇莀薄肆

19、莆蒂蝿羈蒞蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蝕膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蕆羈羇肄蕿螃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蟻?lái)蹦i蚃袇羆膆莂蠆袂膆蒄裊膀膅薇蚈肆芄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)薁袁襖芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羈蒞蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蝕膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蕆羈羇肄蕿螃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蟻?lái)蹦i蚃袇羆膆莂蠆袂膆蒄裊膀膅薇蚈肆芄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)薁袁襖芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羈蒞蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蝕膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蕆羈羇

20、肄蕿螃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蟻?lái)蹦i蚃袇羆膆莂蠆袂膆蒄裊膀膅薇蚈肆芄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)薁袁襖芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羈蒞蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蝕膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蕆羈羇肄蕿螃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蟻?lái)蹦i蚃袇羆膆莂蠆袂膆蒄裊膀膅薇蚈肆芄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)薁袁襖芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羈蒞蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蝕膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蕆羈羇肄蕿螃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蟻?lái)蹦i蚃袇羆膆莂蠆袂膆蒄裊膀

21、膅薇蚈肆芄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)薁袁襖芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羈蒞蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蝕膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蕆羈羇肄蕿螃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蟻?lái)蹦i蚃袇羆膆莂蠆袂膆蒄裊膀膅薇蚈肆芄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)薁袁襖芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羈蒞蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蝕膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蕆羈羇肄蕿螃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蟻?lái)蹦i蚃袇羆膆莂蠆袂膆蒄裊膀膅薇蚈肆芄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)薁袁襖芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羈

22、蒞蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蝕膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蕆羈羇肄蕿螃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蟻?lái)蹦i蚃袇羆膆莂蠆袂膆蒄裊膀膅薇蚈肆芄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)薁袁襖芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羈蒞蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蝕膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蕆羈羇肄蕿螃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蟻?lái)蹦i蚃袇羆膆莂蠆袂膆蒄裊膀膅薇蚈肆芄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)薁袁襖芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羈蒞蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蝕膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蕆羈羇肄蕿螃袃

23、肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蟻?lái)蹦i蚃袇羆膆莂蠆袂膆蒄裊膀膅薇蚈肆芄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)薁袁襖芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羈蒞蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蝕膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蕆羈羇肄蕿螃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蟻?lái)蹦i蚃袇羆膆莂蠆袂膆蒄裊膀膅薇蚈肆芄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)薁袁襖芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羈蒞蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蝕膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蕆羈羇肄蕿螃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蟻?lái)蹦i蚃袇羆膆莂蠆袂膆蒄裊膀膅薇蚈肆

24、芄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)薁袁襖芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羈蒞蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蝕膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄蒁莀襖袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蕆羈羇肄蕿螃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蟻?lái)蹦i蚃袇羆膆莂蠆袂薈袇羋薃蚇罿肀葿蚇肂芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂羆蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂羈芅薇袁膀肈蒃袀袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄莂薄蒅螄膄蒀薄袆莀莆薃罿膃節(jié)薂肁羅蝕薂袁膁薆薁羃肄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇羋薃蚇罿肀葿蚇肂芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂羆蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀

25、螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂羈芅薇袁膀肈蒃袀袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄莂薄蒅螄膄蒀薄袆莀莆薃罿膃節(jié)薂肁羅蝕薂袁膁薆薁羃肄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇羋薃蚇罿肀葿蚇肂芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂羆蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂羈芅薇袁膀肈蒃袀袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄莂薄蒅螄膄蒀薄袆莀莆薃罿膃節(jié)薂肁羅蝕薂袁膁薆薁羃肄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇羋薃蚇罿肀葿蚇肂芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂羆蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂羈芅薇袁膀肈蒃袀袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄莂薄

26、蒅螄膄蒀薄袆莀莆薃罿膃節(jié)薂肁羅蝕薂袁膁薆薁羃肄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇羋薃蚇罿肀葿蚇肂芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂羆蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂羈芅薇袁膀肈蒃袀袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄莂薄蒅螄膄蒀薄袆莀莆薃罿膃節(jié)薂肁羅蝕薂袁膁薆薁羃肄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇羋薃蚇罿肀葿蚇肂芆蒞蚆螁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂羆蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂羈芅薇袁膀肈蒃袀袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄莂薄蒅螄膄蒀薄袆莀莆薃罿膃節(jié)薂肁羅蝕薂袁膁薆薁羃肄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇羋薃蚇罿肀葿蚇肂芆蒞

27、蚆螁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂羆蒈蝿裊膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂羈芅薇袁膀肈蒃袀袀莃荿蕆羂膆芅蒆肄莂薄蒅螄膄蒀薄袆莀莆薃罿膃節(jié)薂肁羅蝕薂袁膁薆 2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)內(nèi)部試題及答案1新開發(fā)的商品發(fā)賣，是房地產(chǎn)（ ）市場(chǎng)行為。a一級(jí)b二級(jí)c三級(jí)d投資2商品房、準(zhǔn)商品房、公有衡宇租售生意市場(chǎng)的分類是按（ ）劃分的。a房地產(chǎn)采辦者目的b房地產(chǎn)生意形式c房地產(chǎn)的用途和品級(jí)d房地產(chǎn)生意形式3房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)的供給方是（ ）。a政府b房地產(chǎn)開發(fā)商c業(yè)主d投資者4房地產(chǎn)的項(xiàng)目定位是要在產(chǎn)物市場(chǎng)和方針客戶中確定其分歧凡響的（ ）。a產(chǎn)

28、物地位b客戶地位c形象地位d價(jià)值地位5進(jìn)行形象定位一般采用的是（ ）體例。a市場(chǎng)細(xì)分體例b項(xiàng)目sowt剖析體例c建筑籌謀體例d沒有固定的體例6為開展房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷，房地產(chǎn)掮客人一般在房地產(chǎn)（ ）階段就瞥綬介入相關(guān)勾當(dāng)。a項(xiàng)目取得與地塊研究b產(chǎn)物設(shè)計(jì)與規(guī)劃c項(xiàng)目籌謀與營(yíng)銷d項(xiàng)目施工與監(jiān)理7房地產(chǎn)掮客人在三級(jí)市場(chǎng)上首要從事房地產(chǎn)讓渡。（ ）和其他房地產(chǎn)居間營(yíng)業(yè)。a項(xiàng)目讓渡b土地讓渡c房地產(chǎn)租賃d房地產(chǎn)典質(zhì)8房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)芽拜訪的一般內(nèi)容搜羅市場(chǎng)供給發(fā)芽拜訪、需求發(fā)芽拜訪、價(jià)錢發(fā)芽拜訪和（ ）發(fā)芽拜訪。a競(jìng)爭(zhēng)b區(qū)域c總體d客戶9分歧營(yíng)銷階段的房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)芽拜訪，搜羅房地產(chǎn)項(xiàng)目定位階段、推廣階段、發(fā)賣階

29、段市場(chǎng)發(fā)芽拜訪，以及房地產(chǎn)（ ）發(fā)芽拜訪。a一級(jí)市場(chǎng)b二級(jí)市場(chǎng)c三級(jí)市場(chǎng)d投資市場(chǎng)10房地產(chǎn)發(fā)賣階段市場(chǎng)發(fā)芽拜訪的要點(diǎn)搜羅市場(chǎng)推廣發(fā)芽拜訪和測(cè)評(píng)、成效客戶問卷發(fā)芽拜訪、（ ）。a價(jià)錢發(fā)芽拜訪b發(fā)賣可貴發(fā)芽拜訪c競(jìng)爭(zhēng)狀況d報(bào)盤區(qū)域和成效區(qū)域發(fā)芽拜訪1c 2d 3b 4b 5c 6b 7d8b 9a 10c11項(xiàng)目定位階段常用的發(fā)芽拜訪體例有：實(shí)地發(fā)芽拜訪法和（ ）。a談判會(huì)b座談會(huì)c二手資料發(fā)芽拜訪d成效客戶問卷發(fā)芽拜訪12樣本數(shù)在（ ）個(gè)以內(nèi)的為定性發(fā)芽拜訪，跨越的則為定量發(fā)芽拜訪。a10b20c30d4013挖掘賣點(diǎn)一般要經(jīng)由（ ）個(gè)階段。a2b3c4d514一般是經(jīng)由過程形象定位來(lái)尋找房地

30、產(chǎn)項(xiàng)目發(fā)賣的（ ）。a物業(yè)主題b市場(chǎng)主題c廣告主題d推廣主題15wo對(duì)策是指（ ）對(duì)策。a最小最小b最小最大c最大最小d最大最大16建筑籌謀體例的特征搜羅物質(zhì)性、（ ）和綜合性。a個(gè)體性b普遍性c多樣性d針對(duì)性17某棟商品室第的價(jià)目表中，每套住房的單價(jià)各不不異，原因可能是（ ）分歧。a質(zhì)量b樓層c造價(jià)d朝向e付款體例18城市市區(qū)降價(jià)上漲時(shí)，一般房地產(chǎn)市場(chǎng)對(duì)二手房的需求會(huì)（ ）。a增大b縮小c不變d不能確定19開發(fā)商實(shí)施中價(jià)策略的目的是要（ ）。a提高市場(chǎng)b提高營(yíng)銷利潤(rùn)c不變市場(chǎng)份額d博得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)20價(jià)錢期待策略?？勺鳛椋?）物業(yè)定價(jià)策略來(lái)采用。a商業(yè)b棲身c工業(yè)d辦公21賣點(diǎn)必需是能夠獲得（

31、）認(rèn)同的特點(diǎn)。a競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手b開發(fā)商自身c掮客人d方針客戶22采用（ ）法編制推廣預(yù)算，因輕忽推廣對(duì)發(fā)賣量的影響，輕易導(dǎo)致推廣撐持超量或廣告撐持不足。a量力而行法院b發(fā)賣百分比法c追隨法d方針使命法23在發(fā)賣過程的尾盤期市場(chǎng)推廣應(yīng)以（ ）為重點(diǎn)。a物來(lái)主題b市場(chǎng)主題c廣告主題d簡(jiǎn)單宣傳24價(jià)錢期待策略?？勺鳛椋?）物業(yè)定價(jià)策略來(lái)采用。a商業(yè)b棲身c工業(yè)d辦公25一般而言檔次越高的樓盤，客戶對(duì)層差和朝向差的敏感性就（ ）。a越高b越低c不變d不能確定26按照各市場(chǎng)斗勁樓盤物業(yè)類型、所處區(qū)們、市場(chǎng)發(fā)賣期等身分對(duì)本項(xiàng)目的相關(guān)影響水平確定各市場(chǎng)斗勁樓盤的（ ）。a均價(jià)b折扣率c權(quán)重d身分比重27一般來(lái)說(shuō)對(duì)

32、房地產(chǎn)項(xiàng)目各方面作較周全的聲名，可以理解為一本簡(jiǎn)單的產(chǎn)物仿單的房地產(chǎn)發(fā)賣宣傳資料凡是稱為（ ）。a形象樓書b功能樓書c置業(yè)錦囊d宣傳單張28預(yù)熱期的推廣策略主發(fā)是整個(gè)項(xiàng)目的（ ）。a形象推廣b廣告推廣c勾當(dāng)推廣d品質(zhì)推廣29送裝修期物業(yè)打點(diǎn)費(fèi)，供給固定車位等優(yōu)惠法子尤其合用于（ ）促銷情形。a高檔室第b通俗室第c工業(yè)物業(yè)d寫字樓項(xiàng)目30大大都房地產(chǎn)掮客人經(jīng)由過程廣告與前言收集信息時(shí)凡是選擇（ ）渠道。a廣播電視媒體b雜志刊物c報(bào)紙廣告d路牌廣告21b 22c 23b 24b 25b 26a 27c 28a 29a 30c31房地產(chǎn)掮客人經(jīng)營(yíng)衡宇出租居間營(yíng)業(yè)，應(yīng)與房地產(chǎn)出租人成立（ ）的營(yíng)業(yè)關(guān)系

33、。a持久b短期c不按期d分期32按照各市場(chǎng)斗勁樓盤物業(yè)類型、所處區(qū)位、市場(chǎng)發(fā)賣期等身分對(duì)本項(xiàng)目的相關(guān)影響水平確定各市場(chǎng)斗勁樓盤的（ ）。a均價(jià)工業(yè)b折扣率c權(quán)重d身分比重33方針成本是為實(shí)現(xiàn)定價(jià)方針謀求久遠(yuǎn)和整體益處而測(cè)定的一種（ ）。a現(xiàn)實(shí)成本b變換成本c固定成本d影子成本34房地產(chǎn)掮客人與承租人洽談確定衡宇租用后，簽定租賃委宛書，預(yù)付（ ）。a房錢b保證金c傭金d手續(xù)費(fèi)35消費(fèi)心理學(xué)總結(jié)了客戶購(gòu)物時(shí)的心理動(dòng)態(tài)，認(rèn)為大體要履歷（ ）個(gè)階段。a6b7c8d936衡宇承租人累計(jì)拖欠房租費(fèi)（ ）個(gè)月以上的，衡宇出租人有權(quán)終止合同，收回衡宇。a3b6c9d1237在中小城市，因?yàn)閺V告費(fèi)有不太高，盡管

34、效不美觀不是最高效，但也常被選為發(fā)布房地產(chǎn)生意信息渠道的是（ ）。a報(bào)紙廣告b電視廣告c網(wǎng)上廣告d路牌廣告38當(dāng)置頤魅者選中了自己喜歡的單元，需交納必然數(shù)目的定金來(lái)確定其對(duì)該房號(hào)的認(rèn)購(gòu)權(quán)，可在正式生意生意前簽定（ ）來(lái)保障置頤魅者和開發(fā)商雙方的僉權(quán)力。a生意合同b認(rèn)購(gòu)合同c置業(yè)合同d代辦代庖合同39首要向客戶介紹樓盤和展示樓盤形象的處所被稱為（ ）。a售樓處b看樓通道c置業(yè)合同d代辦代庖合同40美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教授robertarin在其所著的動(dòng)態(tài)推銷一書中，將營(yíng)銷人員的推銷過程劃分為（ ）個(gè)階段。a6b7c8d931c 32c 33a 34b 35b 36d 37a 38c 39b 40c41

35、接管委宛人委宛，應(yīng)簽定委宛合同，委宛合同敢稱為（ ）。a掮客合同b居間合同c代辦代庖合同d讓渡合同42如不美觀掮客人與生意其一一方為代辦代庖關(guān)系，在生意洽談中，應(yīng)站在（ ）立場(chǎng)上洽談價(jià)錢。a中心b委宛方c對(duì)方d視具體情形而定43因?yàn)榉康禺a(chǎn)的不成移動(dòng) 性，使其不像其他商品那樣輕易出手，輕易收回資金，這反映了房地產(chǎn)投資的（ ）風(fēng)險(xiǎn)。a流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)b采辦力轉(zhuǎn)變的風(fēng)險(xiǎn)c經(jīng)營(yíng)性風(fēng)險(xiǎn)d自然風(fēng)險(xiǎn)44房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)狀況反映了房地產(chǎn)的（ ）品質(zhì)。a有形品質(zhì)b無(wú)形品質(zhì)c價(jià)值品質(zhì)d權(quán)益品質(zhì)45房地產(chǎn)掮客人核實(shí)產(chǎn)權(quán)的最直接體例是到（ ）合適。a房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)掛號(hào)部門b規(guī)劃打點(diǎn)部門c房地產(chǎn)開發(fā)商d業(yè)主46從產(chǎn)權(quán)性質(zhì)類別上看，下

36、列房地產(chǎn)在生意時(shí)所受限制最小的是（ ）。a商品房b經(jīng)急梢拿房c福利商品房d集資房47房地產(chǎn)居間營(yíng)業(yè)過程的第一個(gè)軌范就是（ ）。a接待客戶b聯(lián)系客戶c體味客戶d介紹客戶48在房地產(chǎn)掮客行為的流程中，關(guān)頭的一個(gè)環(huán)節(jié)是（ ）。a接管委宛b生意洽談c簽約成效d售后服49在“衡宇理財(cái)”居間營(yíng)業(yè)中，銀行與開發(fā)商或掮客公司經(jīng)由過程（ ）而獲取收益。a利息差b房錢c房錢參見d傭金50凡存入“衡宇理財(cái)”的衡宇初度出租后，每半年除去總共（ ）天的招租工作和衡宇交接期，其余時(shí)刻無(wú)論衡宇出租與否，業(yè)主均可如期收到合同商定的房錢。a20b23c30d3551按房地產(chǎn)生意形式劃分，可劃分為（ ）市場(chǎng)。a房地產(chǎn)讓渡b房地產(chǎn)

37、典質(zhì)c衡宇租賃d房地產(chǎn)投資e房地產(chǎn)自用52按房地產(chǎn)采辦者目的劃分，可劃分為（ ）市場(chǎng)。a棲身物業(yè)b商業(yè)物業(yè)c工業(yè)物業(yè)d自用物業(yè)e投資物業(yè)53二手房的生意生意屬于（ ）類型。a棲身物業(yè)市場(chǎng)b房地產(chǎn)讓渡c房地產(chǎn)一級(jí)市場(chǎng)d房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)e房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)54房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷是針對(duì)房地產(chǎn)這種非凡商品所進(jìn)行的（ ）等到一毓策略以及響應(yīng)休取的各項(xiàng)市場(chǎng)法子的行為。a市場(chǎng)打點(diǎn)b市場(chǎng)研c項(xiàng)目的市場(chǎng)定位d項(xiàng)目定價(jià)e項(xiàng)目節(jié)制55項(xiàng)目籌謀與發(fā)賣階段的工作內(nèi)容搜羅（ ）。a項(xiàng)目發(fā)賣b項(xiàng)目研究c項(xiàng)目市場(chǎng)推廣d項(xiàng)目定價(jià)e項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)56三級(jí)市場(chǎng)發(fā)芽拜訪常用的體例搜羅（ ）。a談判會(huì)b座談會(huì)c實(shí)地發(fā)芽拜訪法d二手資料發(fā)芽拜訪e成

38、效客戶問卷發(fā)芽拜訪57（ ）等是房地產(chǎn)項(xiàng)目定位階段發(fā)芽拜訪的部門要點(diǎn)。a交通狀況發(fā)芽拜訪b客戶需乞降接觸媒體習(xí)慣發(fā)芽拜訪c發(fā)賣可貴發(fā)芽拜訪d商務(wù)和商圈發(fā)芽拜訪e項(xiàng)目地塊現(xiàn)狀發(fā)芽拜訪58房地產(chǎn)發(fā)賣推廣打算搜羅（ ）等方面的響應(yīng)打算。a推廣費(fèi)用b人員配備c組織模式d階段劃分e價(jià)目表59影響營(yíng)銷組織模式的身分搜羅（ ）等。a企業(yè)規(guī)模b市場(chǎng)c房地產(chǎn)種類d房地產(chǎn)廣告e房地產(chǎn)價(jià)60在強(qiáng)銷期階段的推廣主若是以（ ）等形式為主。a形象推廣b廣告推廣c勾當(dāng)推廣d品質(zhì)推廣e品牌推廣51ade 52ab 53ac 54abcd 55bd 56abce 57ade 58ab 59abd 60cd61接管委宛人委宛，應(yīng)

39、簽定委宛合同，委宛合同敢稱為（ ）。a掮客合同b居間合同c代辦代庖合同d讓渡合同62如不美觀掮客人與生意其一一方為代辦代庖關(guān)系，在生意洽談中，應(yīng)站在（ ）立場(chǎng)上洽談價(jià)錢。a中心b委宛方c對(duì)方d視具體情形而定63因?yàn)榉康禺a(chǎn)的不成移動(dòng) 性，使其不像其他商品那樣輕易出手，輕易收回資金，這反映了房地產(chǎn)投資的（ ）風(fēng)險(xiǎn)。a流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)b采辦力轉(zhuǎn)變的風(fēng)險(xiǎn)c經(jīng)營(yíng)性風(fēng)險(xiǎn)d自然風(fēng)險(xiǎn)64房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)狀況反映了房地產(chǎn)的（ ）品質(zhì)。a有形品質(zhì)b無(wú)形品質(zhì)c價(jià)值品質(zhì)d權(quán)益品質(zhì)65房地產(chǎn)掮客人核實(shí)產(chǎn)權(quán)的最直接體例是到（ ）合適。a房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)掛號(hào)部門b規(guī)劃打點(diǎn)部門c房地產(chǎn)開發(fā)商d業(yè)主66從產(chǎn)權(quán)性質(zhì)類別上看，下列房地產(chǎn)在生意時(shí)所

40、受限制最小的是（ ）。a商品房b經(jīng)急梢拿房c福利商品房d集資房67房地產(chǎn)居間營(yíng)業(yè)過程的第一個(gè)軌范就是（ ）。a接待客戶b聯(lián)系客戶c體味客戶d介紹客戶68在房地產(chǎn)掮客行為的流程中，關(guān)頭的一個(gè)環(huán)節(jié)是（ ）。a接管委宛b生意洽談c簽約成效d售后服69在“衡宇理財(cái)”居間營(yíng)業(yè)中，銀行與開發(fā)商或掮客公司經(jīng)由過程（ ）而獲取收益。a利息差b房錢c房錢參見d傭金70凡存入“衡宇理財(cái)”的衡宇初度出租后，每半年除去總共（ ）天的招租工作和衡宇交接期，其余時(shí)刻無(wú)論衡宇出租與否，業(yè)主均可如期收到合同商定的房錢。a20b23c30d3571運(yùn)用swot剖析法時(shí)，swo組合可以獲得的對(duì)策是（ ）。asw對(duì)策bso對(duì)策cw

41、o對(duì)策dos對(duì)策ews投資72房地產(chǎn)項(xiàng)目定位內(nèi)容搜羅（ ）。a價(jià)值定位b產(chǎn)物定位c客戶定位d形象定位e廣告定位73實(shí)施高開低走定價(jià)策略與下述方針（ ）等有關(guān)。a獲取高利潤(rùn)b盡早收回投資c置業(yè)投資d不變市場(chǎng)份額e開展價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)74廣告的計(jì)謀方針可以分為（ ）。a通知b聲名c提醒d警告e評(píng)論75除了以產(chǎn)物效應(yīng)和人物營(yíng)銷方案推進(jìn)企業(yè)品牌計(jì)謀外，也經(jīng)常采用（ ）等策略進(jìn)行。a處事策略b勾當(dāng)策略c關(guān)系策略d聯(lián)動(dòng)策略e品質(zhì)策略76房地產(chǎn)項(xiàng)目持續(xù)發(fā)賣期的推廣介入者主若是（ ）。a廣告商b代辦代庖商c開發(fā)商d承包商e分銷商77房地產(chǎn)發(fā)賣籌備工作首要搜羅（ ）等內(nèi)容。a費(fèi)用籌備b資料籌備c人員籌備d現(xiàn)場(chǎng)籌備e廣告

42、籌備78房地產(chǎn)發(fā)賣一般按照（ ）等身分確定發(fā)賣人員及其數(shù)目。a發(fā)賣量b發(fā)賣方針c發(fā)賣情形d廣告投放e發(fā)賣樓盤79高層樓花的樣板房一般安插在（ ）等層。a4b5c6d7e880房地產(chǎn)掮客人在介紹情形時(shí)，首要從如下方面（ ）入手。a體味需求b介紹資料c看房介紹d提醒與提問e確立方針71ade 72bc73acd 74abc 75ade 76abde 77ad 78ade79ade 80acd（一）某房地產(chǎn)開發(fā)公司給某項(xiàng)目定位獨(dú)身白領(lǐng)公寓，考慮到項(xiàng)目規(guī)模較小，而且所處片區(qū)不屬于當(dāng)前的熱賣區(qū)，公司籌備鼎力宣傳規(guī)劃即將培植的商圈來(lái)吸 引客戶關(guān)注，并但愿經(jīng)由過程健旺的營(yíng)銷迅速打開場(chǎng)所排場(chǎng)，定價(jià)策略擬采用抵

43、開高走的策略。項(xiàng)目推現(xiàn)往后，發(fā)賣情形精采，可是一個(gè)月后發(fā)賣票員量急劇下降， 公司打點(diǎn)層馬上召開緊迫會(huì)議，研究原因及對(duì)策。試剖析：1在本項(xiàng)目定位中采用的swot剖析的步履對(duì)策主若是（ ）。awt對(duì)策bwo對(duì)策cst對(duì)策dso對(duì)策2發(fā)賣量下降的原因可能有（ ）。a競(jìng)爭(zhēng)樓盤呈現(xiàn)b廣告支現(xiàn)削減c市場(chǎng)定位禁絕d利潤(rùn)下調(diào)3在公司還沒有搞清囂張發(fā)賣急劇下降的原順之前，應(yīng)首先做（ ）。a描述性發(fā)芽拜訪b控測(cè)性發(fā)芽拜訪c展望性發(fā)芽拜訪d因不美觀性發(fā)芽拜訪4（ ）發(fā)芽拜訪是從外部聯(lián)系上找出各類相關(guān)身分。a描述性發(fā)芽拜訪b控測(cè)性發(fā)芽拜訪c展望性發(fā)芽拜訪d因不美觀性發(fā)芽拜訪5最后經(jīng)發(fā)芽拜菲揭捉究發(fā)現(xiàn)，發(fā)賣量下降的最首

44、要原因是定價(jià)策略使用不妥。關(guān)于這種定價(jià)策略正確的說(shuō)法是（ ）。a低開高走策略合用于高檔商品房b這種策略的運(yùn)用關(guān)頭是把握好調(diào)頻和調(diào)價(jià)幅度c合用于發(fā)賣量小，發(fā)賣期短的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目d利益是每次調(diào)價(jià)能造成房地產(chǎn)增值的假象，形成人氣，刺激采辦欲6低開高走策略中調(diào)價(jià)的關(guān)頭是（ ）。a大幅遞增b小幅遞減c小幅遞增d大幅遞減（二）王師長(zhǎng)教師有一處已出租的住房欲出售，委宛新興房掮客公司居間發(fā)賣，雙方簽定了和談，試剖析：7房地產(chǎn)掮客人接到正式委宛后，應(yīng)在第一時(shí)刻（ ）。a現(xiàn)場(chǎng)戡察物業(yè)b核實(shí)房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的正當(dāng)性、完整性、真實(shí)性和有用性c進(jìn)行市場(chǎng)推廣宣傳d尋找客戶8因?yàn)樵摲慨a(chǎn)屬于已出租房產(chǎn)，掮客人心須（ ）。a向采辦

45、方介紹清囂張，在齊截前提下，承租方有優(yōu)采辦權(quán)b應(yīng)提前一個(gè)月通知承租方，搜聚其定見c奉告承租方，如拋卻采辦，則租賃關(guān)系終止d要求出售方（王師長(zhǎng)教師）與承租人協(xié)商措置善后事宜，打點(diǎn)讓渡當(dāng)日前結(jié)算房錢9（ ）是這一掮客營(yíng)業(yè)過程中最主要的一個(gè)環(huán)節(jié)。a市場(chǎng)推廣b生意洽談c促成生意d簽約成交10如不美觀有一張師長(zhǎng)教師看中此房欲采辦，并與此掮客機(jī)構(gòu)簽定了認(rèn)購(gòu)合同，則（ ）。a張師長(zhǎng)教師兵需當(dāng)即交付定金b定金可由購(gòu)佃農(nóng)戶（張師長(zhǎng)教師）直接交給業(yè)主（王師長(zhǎng)教師）c定金也可由掮客機(jī)構(gòu)代收，由客戶發(fā)出付款委宛書，再發(fā)放給業(yè)主d此時(shí)，房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證原件仍在業(yè)主手中（三）吳師長(zhǎng)教師為一事業(yè)單元在職職工，現(xiàn)有存款10萬(wàn)家庭

46、月收入5000元，日常撐持約為2000元?，F(xiàn)看一一套價(jià)值40萬(wàn)的房子，籌備采辦。作為吳師長(zhǎng)教師的置業(yè)投資參謀，可以幫吳師長(zhǎng)教師作如下剖析：1吳師長(zhǎng)教師可以采納的住房貸款形式首要有（ ）。a公積金貸款b單元集資貸款c住房?jī)?chǔ)蓄貸款d住房典質(zhì)貸款2如不美觀公積金貸款的最高額度為8萬(wàn)元，其佘采用典質(zhì)貸款，貸款年限均為10年，則每月的總還款額為（ ）（公積金貸款年利率為426%典質(zhì)貸款年利率為504%）。a3785元/b3158元/c2338元/d2980元/3如不美觀月收入不足以支出月還款額，則貸款年限為（ ）較為合適。a15年b20年c25年d30年4作為一種置業(yè)消費(fèi)投資，掮客人應(yīng)著重從（ ）方面來(lái)

47、幫吳師長(zhǎng)教師剖析。a消費(fèi)能力b物沂裒值潛力c適用性d風(fēng)險(xiǎn)性5對(duì)于借債人來(lái)說(shuō)，住房典質(zhì)貸款的風(fēng)險(xiǎn)在于（ ）。a提前還款風(fēng)險(xiǎn)b衡宇貶值風(fēng)險(xiǎn)c利率轉(zhuǎn)變風(fēng)險(xiǎn)d衡宇措置風(fēng)險(xiǎn)（四）某師長(zhǎng)教師投資50萬(wàn)元采辦了一套室第，首付20萬(wàn)，其余典質(zhì)貸款，貸款利率為504%，貸款刻日為15年，該師長(zhǎng)教師籌備將此衡宇出租不獲得盈利，試剖析：6該師長(zhǎng)教師的投資體例屬于（ ）。a房地產(chǎn)生意經(jīng)營(yíng)投資b房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資c房地產(chǎn)置業(yè)租賃投資d衡宇租賃投資7購(gòu)置這類用于出租的室第用房時(shí)，首要應(yīng)考慮（ ）等身分。a城市經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)水平b財(cái)富結(jié)構(gòu)影響c客源的流動(dòng)性d市場(chǎng)供給量8如不美觀該室第出租月房錢收酬報(bào)2500元/，各類稅費(fèi)。經(jīng)營(yíng)費(fèi)

48、用等分?jǐn)傁聛?lái)300元/月，則本案例的投資收受接管期是（ ）。a7年b7.5年c17年d19年9假設(shè)月還款額為2379元，如不美觀了償5年后，該師長(zhǎng)教師籌算一次還清殘剩金錢，則須一次性了償（ ）。a22.4萬(wàn)b15.7萬(wàn)c17.4萬(wàn)d20.5萬(wàn)文章來(lái)自：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn) 荿螁袂芁葿襖肈膇蒈薃袁肅蕆螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿腿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃薇裊袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅螞螞膅膁蟻螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄莄袃膀莂莄蚃羃莈莃螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿莀蠆肀蒞荿螁袂芁葿襖肈膇蒈薃袁肅蕆螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆薃裊羆莄薂

49、薄膁芀薁蚇羄膆薀衿腿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃薇裊袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅螞螞膅膁蟻螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄莄袃膀莂莄蚃羃莈莃螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿莀蠆肀蒞荿螁袂芁葿襖肈膇蒈薃袁肅蕆螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿腿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃薇裊袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅螞螞膅膁蟻螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄莄袃膀莂莄蚃羃莈莃螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿莀蠆肀蒞荿螁袂芁葿襖肈膇蒈薃袁肅蕆螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿腿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃薇裊袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅螞

50、螞膅膁蟻螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄莄袃膀莂莄蚃羃莈莃螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿莀蠆肀蒞荿螁袂芁葿襖肈膇蒈薃袁肅蕆螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿腿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃薇裊袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅螞螞膅膁蟻螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄莄袃膀莂莄蚃羃莈莃螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿莀蠆肀蒞荿螁袂芁葿襖肈膇蒈薃袁肅蕆螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿腿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃薇裊袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅螞螞膅膁蟻螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄莄袃膀莂莄蚃羃莈莃螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿莀

51、蠆肀蒞荿螁袂芁葿襖肈膇蒈薃袁肅蕆螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿腿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃薇裊袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅螞螞膅膁蟻螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄莄袃膀莂莄蚃羃莈莃螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿莀蠆肀蒞荿螁袂芁葿襖肈膇蒈薃袁肅蕆螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿腿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃薇裊袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅螞螞膅膁蟻螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄莄袃膀莂莄蚃羃莈莃螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿莀蠆肀蒞荿螁袂芁葿襖肈膇蒈薃袁肅蕆螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁

52、蚇羄膆薀衿腿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃薇裊袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅螞螞膅膁蟻螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄莄袃膀莂莄蚃羃莈莃螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿莀蠆肀蒞荿螁袂芁葿襖肈膇蒈薃袁肅蕆螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿腿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃薇裊袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅螞螞膅膁蟻螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螁羅肄莄袃膀莂莄蚃羃莈莃螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿莀蠆肀蒞荿螁袂芁葿襖肈膇蒈薃袁肅蕆螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蝕羇膀蒃螂膃肆薃裊羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿腿膂蕿羈肂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃薇裊袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅螞螞膅膁蟻螄羈蒀蟻袆膄莆蝕罿羆節(jié)蝿蚈