鋼鐵集團(tuán)有限公司外設(shè)銷售機(jī)構(gòu)考核方案

1、 xx鋼鐵集團(tuán)有限公司xxxx年外設(shè)銷售機(jī)構(gòu)績效考核辦法xxxx年x月xxx年外設(shè)銷售機(jī)構(gòu)考核辦法目錄一、xxxx年外設(shè)銷售機(jī)構(gòu)考核指標(biāo)制定總則二、xxxx年xxxxxxx外設(shè)銷售機(jī)構(gòu)銷量指標(biāo)三、各外設(shè)銷售機(jī)構(gòu)銷量提成指標(biāo)四、外設(shè)銷售機(jī)構(gòu)費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)xxxx年xxxxxxx外設(shè)銷售機(jī)構(gòu)考核指標(biāo)方案為實(shí)現(xiàn)xxxxxxxxxxx年外設(shè)銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)營目標(biāo)，全面完成各項(xiàng)經(jīng)營計劃，依據(jù)xxxxxxxxxxx年績效考核方案整體考核思路，建立以市場為導(dǎo)向的財務(wù)預(yù)算指標(biāo)機(jī)制，制定該方案。一、主導(dǎo)思想和理念引入市場競爭機(jī)制，銷售市場前移，按市場價格加大直銷力度，充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員積極性。二、預(yù)算方法在xxxx年駐外

2、地區(qū)銷售的基礎(chǔ)上確定銷售量基本指標(biāo)。三、預(yù)算范圍xxxxxxx所屬的所有外設(shè)銷售機(jī)構(gòu)全部納入本預(yù)算范圍。四、其他本制度自5月1日起執(zhí)行，暫定執(zhí)行時間3個月。本方案由銷售公司負(fù)責(zé)解釋，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。外設(shè)銷售機(jī)構(gòu)銷量考核指標(biāo)鋼材市場變化較快，價格漲跌幅度大。把握市場規(guī)律，增加經(jīng)濟(jì)效益。考核的重點(diǎn)是外設(shè)銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)營領(lǐng)域的價值貢獻(xiàn)和價值創(chuàng)造。財務(wù)預(yù)算主要有三項(xiàng)。1、銷售單價，達(dá)到或超過銷售公司制定的銷售單價的銷量部分，按月度實(shí)際銷量計算，統(tǒng)一提獎。2、銷售單價超過銷售公司制定的當(dāng)日銷售價格的，單獨(dú)統(tǒng)計提取高價銷售獎勵。3、駐外人員工資按照固定工資發(fā)放，績效工資按照銷售提成形勢發(fā)放。銷售提成指標(biāo)銷量提成

3、按照銷售公司制定的價格銷售后績效工資與銷量直接掛鉤：1） 外設(shè)銷售機(jī)構(gòu)月度銷售任務(wù)由銷售公司統(tǒng)一制定，任務(wù)量每季度進(jìn)行調(diào)整。2） 各外設(shè)銷售機(jī)構(gòu)禁止跨區(qū)域銷售，跨區(qū)域的客戶需求計劃交給當(dāng)?shù)貐^(qū)域外設(shè)銷售機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)，按照到貨地點(diǎn)計算銷量，各外設(shè)銷售機(jī)構(gòu)銷量統(tǒng)計由銷售公司結(jié)算科、物流科負(fù)責(zé)。3） xx營銷中心月度銷量任務(wù)2萬噸，1萬噸以內(nèi)提獎按照0.6元/噸；1萬噸至2萬噸提獎按照0.8元/噸；月度銷量超過2萬噸以后，超出部分按照1元/噸提獎。4） 煙臺（包括威海）營銷中心月度銷量任務(wù)1萬噸，5000噸以內(nèi)提獎按照1.2元/噸；5000噸至1萬噸提獎按照2元/噸；月度銷量超過1萬噸以后，超出部分按照2.4元/噸提獎。5） 外設(shè)銷售機(jī)構(gòu)高價銷售獎勵按照當(dāng)日代理商結(jié)算價格計算，直供高價銷售的部分銷量按高于代理商結(jié)算價格的30%提獎作為外設(shè)銷售機(jī)構(gòu)獎勵及當(dāng)?shù)毓P(guān)費(fèi)用。外設(shè)銷售機(jī)構(gòu)搞大經(jīng)營按照創(chuàng)造效益的30%進(jìn)行提獎，作為外設(shè)銷售機(jī)構(gòu)獎勵及當(dāng)?shù)毓P(guān)費(fèi)用。6） 臨時促銷、獎勵制度按照銷售公司統(tǒng)一政策執(zhí)行。外設(shè)銷售機(jī)構(gòu)費(fèi)用考核指標(biāo)1. 各外設(shè)銷售機(jī)構(gòu)倉庫租賃、辦公室租賃和住宿租賃由