產(chǎn)品生命周期職業(yè)學(xué)校專業(yè)技能課程 “兩課”評(píng)比參評(píng)教案

1、2014年江蘇省職業(yè)學(xué)校專業(yè)技能課程“兩課”評(píng)比參評(píng)教案2參評(píng)組別_財(cái)經(jīng)商貿(mào)類_ 參評(píng)科目 市場(chǎng)學(xué)基礎(chǔ) 報(bào) 送 日 期 2014年10月22日 參評(píng)電子教案排版格式目 錄第五章 產(chǎn)品策略（116）第二節(jié) 產(chǎn)品壽命周期策略（122-127）參考教材 復(fù)印件產(chǎn)品壽命周期策略教學(xué)設(shè)計(jì)課題：產(chǎn)品壽命周期策略（共分2課時(shí)）一、教材分析及教學(xué)內(nèi)容分析1、使用教材：高等教育出版社的中等職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材市場(chǎng)學(xué)基礎(chǔ)（胡志勇主編） 2、教材處理：市場(chǎng)學(xué)基礎(chǔ)自出版以來(lái)，與我國(guó)當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型相適應(yīng)的，是中等職業(yè)學(xué)校財(cái)經(jīng)類專業(yè)第一本規(guī)劃教材，是從事?tīng)I(yíng)銷實(shí)踐的理論指導(dǎo)用書(shū)，課程的編排符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律且符合營(yíng)銷工作實(shí)踐流

2、程。3、本單元是本書(shū)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合運(yùn)用的基礎(chǔ)，本項(xiàng)目知識(shí)點(diǎn)具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義，教材處理應(yīng)著重于貼近生活的實(shí)例教學(xué)，因?yàn)楦拍钚缘膯?wèn)題比較多又難以理解，需配合導(dǎo)學(xué)案，借助案例來(lái)引導(dǎo)學(xué)生，借助公司模擬營(yíng)銷實(shí)踐對(duì)知識(shí)的應(yīng)用和鞏固。將項(xiàng)目知識(shí)內(nèi)容安排2個(gè)課時(shí)。第1課時(shí)：市場(chǎng)壽命和使用壽命的區(qū)別，產(chǎn)品壽命周期四階段特點(diǎn)第2課時(shí)：四階段營(yíng)銷策略運(yùn)用二、教學(xué)對(duì)象分析1、學(xué)情分析（1）知識(shí)認(rèn)知：該班為中等職業(yè)學(xué)校高一營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，通過(guò)對(duì)前面的學(xué)習(xí)，對(duì)營(yíng)銷學(xué)的基本理論和營(yíng)銷戰(zhàn)略都有一定的理解和掌握，對(duì)本項(xiàng)目的學(xué)習(xí)提供幫助（2）學(xué)習(xí)能力：通過(guò)平時(shí)的互動(dòng)觀察，大部分學(xué)生學(xué)法運(yùn)用得當(dāng)，形成了各自的學(xué)習(xí)風(fēng)格，較為活躍

3、，敢于表現(xiàn)自我，也有自己的主見(jiàn)（3）學(xué)習(xí)態(tài)度：中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生普遍存在厭學(xué)、怕學(xué)的現(xiàn)象，該班的學(xué)生也存在同樣現(xiàn)象，但是課堂上如果知識(shí)興趣性強(qiáng)，教師引導(dǎo)得當(dāng)，還是有大部分同學(xué)能積極思考，較好地配合教師開(kāi)展各項(xiàng)課堂教學(xué)活動(dòng)2、分組方式按模擬公司名稱不同對(duì)本班學(xué)生進(jìn)行分組，每組4-6人，由于學(xué)生剛學(xué)習(xí)該門(mén)課程，按學(xué)習(xí)能力暫不好分類，所以分組以行政小組為單位，每組推薦組長(zhǎng)一名。三、教學(xué)目標(biāo)1、產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期內(nèi)涵理解、產(chǎn)品壽命周期四階段策略的運(yùn)用2、培養(yǎng)學(xué)生的分析問(wèn)題、解決問(wèn)題能力和營(yíng)銷實(shí)踐能力3、使學(xué)生在師生互動(dòng)、溝通交流的學(xué)習(xí)氣氛中獲得成功的喜悅和樂(lè)趣，加強(qiáng)學(xué)生之間團(tuán)結(jié)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)間團(tuán)結(jié)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)間

4、團(tuán)結(jié)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)四、教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)根據(jù)教學(xué)大綱、教材及學(xué)生特點(diǎn)，確定本項(xiàng)目課的重點(diǎn)和難點(diǎn)。1、教學(xué)重點(diǎn)：（1）產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期概念（2）產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期各階段特征（3）產(chǎn)品壽命周期各階段的營(yíng)銷策略 2、教學(xué)難點(diǎn)：產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期四階段的判斷 產(chǎn)品壽命周期四階段的營(yíng)銷策略運(yùn)用五、教學(xué)方法及學(xué)習(xí)方法1、教學(xué)方法：任務(wù)驅(qū)動(dòng)法、案例教學(xué)法、公司模擬教學(xué)法（1）任務(wù)驅(qū)動(dòng)法：明確學(xué)生每項(xiàng)目課要完成的任務(wù)，既能發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，又能發(fā)揮學(xué)生的主體作用，達(dá)到對(duì)新知識(shí)的深刻理解和融會(huì)貫通。（2）案例教學(xué)法、公司模擬教學(xué)法：以案例架橋鋪路并突出重點(diǎn)，以模擬公司營(yíng)銷實(shí)踐遷移過(guò)渡化解難點(diǎn)并在一定程度上達(dá)到運(yùn)用的目的2

5、、學(xué)習(xí)方法：合作探究法、小組兩兩對(duì)抗法（1）合作探究法：立足于教學(xué)生“會(huì)學(xué)”的基本思路，在課堂上組織學(xué)生對(duì)問(wèn)題進(jìn)行討論，交流他們各自的發(fā)現(xiàn)，通過(guò)共同探究來(lái)培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生的主體意識(shí)和團(tuán)結(jié)合作精神，最終達(dá)到學(xué)習(xí)書(shū)法知識(shí)和提高漢字審美能力。（2）小組兩兩對(duì)抗法：通過(guò)在課堂上兩兩小組的知識(shí)對(duì)抗，從中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題，盡量調(diào)到學(xué)生的參與性，發(fā)展學(xué)生各自的個(gè)性，強(qiáng)化企業(yè)、學(xué)生之間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。六、教具準(zhǔn)備利用多媒體、投影、示范案例、學(xué)生導(dǎo)學(xué)案等，要做到既能吸引學(xué)生的注意力，又能引導(dǎo)學(xué)生興趣，幫助學(xué)生直觀地理解問(wèn)題，提高課堂教學(xué)效率。七、教學(xué)程序產(chǎn)品壽命周期策略課型新授板書(shū)設(shè)計(jì)產(chǎn)品壽命周期策略第1課時(shí)任務(wù)一

6、、理解產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期內(nèi)涵 1、定義 2、關(guān)系 3、特殊周期任務(wù)二、掌握產(chǎn)品壽命周期四階段特點(diǎn) 1、介紹期 2、增長(zhǎng)期 3、成熟期 4、衰退期任務(wù)三、案例分析任務(wù)四、模擬公司營(yíng)銷實(shí)踐第2課時(shí)任務(wù)一、掌握產(chǎn)品的壽命周期四階段的營(yíng)銷策略1、介紹期-快 2、增長(zhǎng)期-好 3、成熟期-長(zhǎng) 4、衰退期-轉(zhuǎn)任務(wù)二、案例分析任務(wù)三、模擬公司營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)過(guò)程：創(chuàng)設(shè)情景、猜謎導(dǎo)入猜謎游戲：什么動(dòng)物出生四條腿，長(zhǎng)大為三條腿，老時(shí)為三條腿？引入師生討論：產(chǎn)品是否與人壽命一樣會(huì)滅亡嗎？一、講授新課 第1課時(shí)任務(wù)一、理解產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期內(nèi)涵1、 產(chǎn)品市場(chǎng)壽命與使用壽命的關(guān)系是什么？2、 產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期是指產(chǎn)品的_壽命3

7、、 特殊的市場(chǎng)壽命周期有_、_、_、_4、 總的看來(lái)，由于科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期會(huì)越來(lái)越長(zhǎng)（ ）5、 每種產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期都會(huì)經(jīng)歷四個(gè)階段（ ）6、 課堂記憶-產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期任務(wù)二、掌握產(chǎn)品壽命周期四階段特點(diǎn)1、 典型的產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期分為四個(gè)階段：_、_、_、_2、 進(jìn)入成熟期的標(biāo)志是_3、 不同產(chǎn)品種類，其產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期曲線的形態(tài)也不相同（ ）4、 四階段的特點(diǎn)有什么不同？任務(wù)三、案例分析毛筆、袖珍手機(jī)、vcd、等離子彩電、一般彩電、收音機(jī)等產(chǎn)品壽命周期的案例分析問(wèn)題：（1）判斷上述產(chǎn)品的壽命周期階段？ （2）產(chǎn)品的壽命周期階段是否一樣，為什么？任務(wù)四、模擬公司營(yíng)銷實(shí)踐1、

8、你們公司的名稱是什么？產(chǎn)品組合中產(chǎn)品大類有哪些？2、 判斷你們公司各產(chǎn)品大類的壽命周期階段，理由是什么教師活動(dòng)：1、ppt展示任務(wù)2、歸納評(píng)價(jià) 3、引導(dǎo)學(xué)習(xí)學(xué)生活動(dòng)：1、小組合作完成任務(wù) 2、小組間兩兩知識(shí)對(duì)抗3、小組互評(píng)設(shè)計(jì)意圖：學(xué)生自主探究，小組合作交流發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題共同完成導(dǎo)學(xué)案，知識(shí)對(duì)抗調(diào)到小組成員的參與性，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。借助案例更加直觀地掌握重難點(diǎn)并過(guò)渡到各模擬公司的產(chǎn)品壽命周期判斷營(yíng)銷實(shí)踐第2課時(shí)任務(wù)一、掌握產(chǎn)品的壽命周期四階段的營(yíng)銷策略 1、介紹期營(yíng)銷策略重點(diǎn)突出_ ，增長(zhǎng)期營(yíng)銷策略重點(diǎn)突出_ ，成熟期營(yíng)銷策略重點(diǎn)突出_，衰退期營(yíng)銷策略重點(diǎn)突出_2、產(chǎn)品成熟期營(yíng)銷策略有_、_

9、、_3、繼續(xù)生產(chǎn)衰退期產(chǎn)品，企業(yè)將無(wú)利可圖（ ）4、介紹期、增長(zhǎng)期、成熟期、衰退期營(yíng)銷策略有什么不同？任務(wù)二、案例分析長(zhǎng)虹產(chǎn)品壽命周期策略案例 在中國(guó)家電業(yè)中，彩電行業(yè)是比較發(fā)達(dá)的一個(gè)行業(yè)。面對(duì)國(guó)際化的激烈競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)依靠強(qiáng)大的產(chǎn)能逐漸成為世界彩電行業(yè)的加工廠，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中國(guó)的家電企業(yè)的產(chǎn)品主要集中在低端，外資品牌的產(chǎn)品主要集中在高端。在海外市場(chǎng)，外資品牌已經(jīng)是全球知名，中國(guó)家電品牌的全球市場(chǎng)開(kāi)拓才剛剛開(kāi)始。 長(zhǎng)虹從20世紀(jì)90年代中期開(kāi)始，依靠自身的技術(shù)與規(guī)模，把自己塑造成為世界最大的彩電企業(yè)之一。長(zhǎng)虹給中國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)化發(fā)展歷史留下了深刻意義的一頁(yè)。創(chuàng)建了中國(guó)著名的長(zhǎng)虹品牌，給中國(guó)企業(yè)進(jìn)行

10、了最深刻的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)教育，帶頭擠占了外資家電品牌的中國(guó)市場(chǎng)空間，增強(qiáng)了中國(guó)家電企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力；率先嘗試資源壟斷競(jìng)爭(zhēng)，成為中國(guó)市場(chǎng)最具市場(chǎng)影響力的彩電品牌。 中國(guó)彩電市場(chǎng)逐漸出現(xiàn)洋品牌占領(lǐng)著高端市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌掌控中低端的經(jīng)營(yíng)格局。由于價(jià)格的差異，中低端產(chǎn)品已經(jīng)是出現(xiàn)只有微弱的利潤(rùn)甚至是沒(méi)有利潤(rùn)了，國(guó)產(chǎn)品牌彩電步履維艱。長(zhǎng)虹在usa銷售液晶電視虧損了很多，所以這次長(zhǎng)虹轉(zhuǎn)而投向等離子電視市場(chǎng),希望扭虧為贏.長(zhǎng)虹集團(tuán)投資60億元上馬等離子項(xiàng)目，在液晶和等離子這兩種主要的平板器件的市場(chǎng)表現(xiàn)上，液晶電視正日益平板時(shí)代的代表，成為市場(chǎng)主流，而等離子則面臨著被邊緣化的危險(xiǎn)。如果市場(chǎng)份額進(jìn)一步萎縮，即使不

11、考慮兩種器件在技術(shù)上的優(yōu)劣對(duì)比，等離子也可能因?yàn)槭袌?chǎng)空間的萎縮而遭遇窒息而死。由于液晶、等離子、數(shù)字電視技術(shù)不成熟、產(chǎn)品使用壽命短、價(jià)位偏高的功能原因，不論中外市場(chǎng)，銷量增長(zhǎng)都很緩慢。早在1998年，長(zhǎng)虹就開(kāi)始自主研發(fā)背投電視，掌握了多項(xiàng)核心技術(shù)。長(zhǎng)虹在掌握了背投關(guān)鍵技術(shù)的情況下，直接從第三代、第四代產(chǎn)品入手，再輔以適合中國(guó)國(guó)情的促銷策略和價(jià)格策略，從洋品牌把持的高端彩電市場(chǎng)搶奪了到巨大的份額。對(duì)此，日本彩電專家評(píng)價(jià)說(shuō)，長(zhǎng)虹使得跨國(guó)公司提前年完成了在中國(guó)普通背投彩電的銷售。幾年下來(lái)，長(zhǎng)虹不僅擁有了世界上規(guī)模最大、最先進(jìn)的高品質(zhì)背投生產(chǎn)線，也掌握了首屈一指的背投彩電核心技術(shù)，并通過(guò)不斷加快技術(shù)革

12、新項(xiàng)目奏，在背投市場(chǎng)創(chuàng)造了“長(zhǎng)虹技術(shù)一革新，洋品牌就跟風(fēng)轉(zhuǎn)型”的神話，一改以往受制于人的被動(dòng)局面，反而牽著跨國(guó)品牌的鼻子跑。此舉對(duì)由洋品牌創(chuàng)立的高端彩電格局進(jìn)行了一次徹底的顛覆，并順利地完成了長(zhǎng)虹的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。 問(wèn)題：（1）長(zhǎng)虹從20世紀(jì)90年代中期為什么要進(jìn)行營(yíng)銷策略調(diào)整？ （2）長(zhǎng)虹采用了哪些產(chǎn)品壽命周期策略？任務(wù)三、模擬公司營(yíng)銷實(shí)踐你們公司各產(chǎn)品大類分別如何進(jìn)行產(chǎn)品壽命周期營(yíng)銷策略？教師活動(dòng)：1、ppt展示任務(wù)2、歸納評(píng)價(jià) 3、引導(dǎo)學(xué)習(xí)學(xué)生活動(dòng)：1、小組合作完成任務(wù) 2、小組間兩兩知識(shí)對(duì)抗 3、小組互評(píng)設(shè)計(jì)意圖：學(xué)生自主探究，小組合作交流發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題共同完成導(dǎo)學(xué)案，知識(shí)對(duì)抗調(diào)到小組成

13、員的參與性，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。借助案例更加直觀地掌握重難點(diǎn)并過(guò)渡到各模擬公司的產(chǎn)品壽命周期營(yíng)銷策略營(yíng)銷實(shí)踐本項(xiàng)目總結(jié)：產(chǎn)品生命周期的特征和四階段的營(yíng)銷策略作業(yè)布置：1、各模擬公司為自己公司的產(chǎn)品生命周期策略進(jìn)行重新設(shè)計(jì)2、課后閱讀教材進(jìn)行復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí)，完成下一個(gè)項(xiàng)目導(dǎo)學(xué)案八、教學(xué)反思閃光點(diǎn)：1、教學(xué)效果明顯，較好的完成了預(yù)定的教學(xué)目標(biāo)。 2、教學(xué)方法能有效地配合學(xué)生學(xué)法，把課堂還給了學(xué)生，體現(xiàn)了學(xué)生在課堂上的主體作用，大多數(shù)學(xué)生都能夠?qū)W以致用。學(xué)生創(chuàng)新：模擬公司營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)環(huán)項(xiàng)目中，學(xué)生大膽地創(chuàng)新，提出了一些獨(dú)特的見(jiàn)解和有創(chuàng)意的營(yíng)銷策略。失誤與改進(jìn)：1、分析學(xué)生還需細(xì)致、透徹，做到因材施教；除了學(xué)習(xí)目標(biāo)的分層應(yīng)更加具體外，對(duì)于能力目標(biāo)、情感目標(biāo)還應(yīng)具體的分層，做到不同層次的學(xué)生達(dá)到不同的目標(biāo)。2、教材內(nèi)容的處理能力還有待加強(qiáng)；所選擇的講授內(nèi)容應(yīng)更加具有針對(duì)性，為各模擬公司的營(yíng)銷實(shí)踐打好堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)3、案例選擇的針對(duì)性有待提高；本課時(shí)主要由案例情景導(dǎo)入為基礎(chǔ)，遷移到模擬公司營(yíng)銷實(shí)踐，而我本人在教學(xué)中往往對(duì)案例信息把握不充分，不能夠充分挖掘案例中的隱含信息并用理論加以解釋，因此常常學(xué)生學(xué)習(xí)案例的興趣大大削減，積極性和主動(dòng)性也大打折扣，應(yīng)該結(jié)合學(xué)生特色選擇案例，中職學(xué)生的基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)動(dòng)力都比較差一些，案例選擇一定是要簡(jiǎn)短的，精彩的，學(xué)生