證券公司弱市下新客戶開發(fā)營銷話術

1、客戶經理：我是*證券，給您一份我們的折頁看一看?？蛻簦号叮亲C券公司的（接過折頁）?？蛻艚浝恚耗性谧龉善眴幔靠蛻簦何覜]有做過?？蛻艚浝恚褐車笥?、同事有做嗎？客戶：有在做的?？蛻艚浝恚菏前?，現(xiàn)在的證券投資，已經很大眾化了，那他們都在做了，為什么您不做呢？客戶：那個有風險啊，而且他們都虧錢了?？蛻艚浝恚菏前?，那是因為這幾年市場持續(xù)低迷，他們肯定大部分都虧損了，但是我個人覺得，就是由于市場環(huán)境不好才更要參與進來。很多人虧錢是因為跟風，在行情好的時候進入市場，您的朋友大多屬于這種情況，其實應該在行情不好的時候，選擇入場，在行情好的時候，別人又在跟風的時候規(guī)避風險。客戶：嗯，這個你說的還是有點道理的

2、。客戶經理：我想您肯定也有想過，只是不知道什么時候是時機，前幾天又一次跌破2000點了，持續(xù)已經4年多的熊市，以前你朋友的股票20塊錢買的，現(xiàn)在已經5塊錢了，現(xiàn)在不做，您什么時候做呢？客戶：那我了解一下吧，如果有需要的話我再和你聯(lián)系。客戶經理：可以啊，您可以問一問你的同事讓他們給你一點意見，你現(xiàn)在入市是占大便宜了。而且，我們公司是“一對一”的客戶經理服務，什么叫做“一對一”？就是你在我們這開戶了，今后就有一個專門的客戶經理給您服務，你有任何問題，都可以第一時間找到你的客戶經理，這在西安還是很少的，大多數(shù)都是你開戶之后就和證券公司沒有什么關系了。您看以后有我們給您專門的服務了，肯定會比你朋友他們

3、做得好?？蛻簦菏菃?，那你們還挺好的?？蛻艚浝恚菏前。贿@樣，我看您對這塊還是挺感興趣的，不如我現(xiàn)在就給您開個戶，然后你就可以回去和同事他們聊一聊了，我們這也會和你保持聯(lián)系，這不就方便了嗎，不然等您看到行情好了，再準備開戶，不就遲了嗎。客戶：那行吧，現(xiàn)在可以開嗎？客戶經理：您帶身份證了嗎？客戶：帶了?？蛻艚浝恚耗悄透胰ヒ惶斯荆昼娋透愣??？蛻簦哼€要去公司啊？挺麻煩的?？蛻艚浝恚何腋嬖V您，一點都不麻煩，就10分鐘就行了，您看咱們都聊這么久了，我也覺得這塊特別適合您，現(xiàn)在我們就過去，非常方便的?？蛻簦航裉齑_實沒有時間，待會還有事?？蛻艚浝恚哼@樣，您今天如果有空我們就今天去，如果今天實在沒空，我們可以明天過去開，您看明天上午方便還是下午方便？客戶：明天上午要上班，可能也沒時間?？蛻艚浝恚簺]關系，我們中午不休息，要不您就中午過來，稍微抽點時間，不會耽誤下午上班?，F(xiàn)在開戶是90元，由于行情比較差，我們現(xiàn)在是收60元，所以您現(xiàn)在開還便宜一些。我們這個月有活動，才收60塊錢，往常都是90元。哦是這樣的，我們現(xiàn)在開戶收費60元，如果您在一個月內成為有效客戶了，我們的系統(tǒng)會默認，到時候可以把開戶費返給您。我想對于您來說也是一樣的。我