中國學(xué)生網(wǎng)創(chuàng)業(yè)策劃書計(jì)劃書

1、中國學(xué)生網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書總負(fù)責(zé)人：王忠寧電話號碼箱號碼：992968627聯(lián)系地址：青島經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)郵政編碼：266555【保密協(xié)議】本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于中國學(xué)生網(wǎng)（www.stu-）。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1、若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回；2、在沒有取得中國學(xué)生網(wǎng)（www.stu-）的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部和或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3、應(yīng)該像對待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對待本計(jì)劃書所提

2、供的所有機(jī)密資料。4、本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。 商業(yè)計(jì)劃編號： 收方簽字： 公司名稱： 收到日期：目錄一、公司基本情況4二、團(tuán)隊(duì)介紹52.1主要管理者情況52.2主要成員介紹6三、項(xiàng)目與開發(fā)63.1中國學(xué)生網(wǎng)論壇63.2大學(xué)生同城網(wǎng)83.3原始部落93.4反向團(tuán)購網(wǎng)103.5孔子學(xué)堂11四、 行業(yè)及市場124.1發(fā)展前景124.2客戶群體124.3發(fā)展優(yōu)勢13五、 盈利模式135.1盈利點(diǎn)135.2盈利方法13六、 發(fā)展規(guī)劃146.1當(dāng)前狀況146.2最初發(fā)展目標(biāo)146.3三年規(guī)劃14七、 財(cái)務(wù)管理157.1資金預(yù)算157.2預(yù)計(jì)收入167.3利潤16一、

3、公司基本情況1、網(wǎng)站名稱：中國學(xué)生網(wǎng)2、網(wǎng)站地址：www.stu-3、主要成員：王忠寧、宮明月、王鵬、任祥虎、王君（共五人）4、企業(yè)文化：仁、義、禮、智、信 溫、良、恭、儉、讓 企業(yè)宗旨為全國大學(xué)生提供最全面的一站式服務(wù)，并且大力傳播社會正能量，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化。 企業(yè)口號己所不欲，勿施于人！ 企業(yè)愿景致力于服務(wù)全國大學(xué)生，打造一個(gè)大學(xué)生值得信賴的娛樂、社交、自我展示平臺。 企業(yè)使命加強(qiáng)對大學(xué)生的正確引導(dǎo)，大力傳播社會正能量，推動社會文明發(fā)展，共建文明和諧社會。 經(jīng)營理念己欲立而力人，己欲達(dá)而達(dá)人。二、團(tuán)隊(duì)介紹2.1主要管理者情況首席執(zhí)行官（ceo）姓名王忠寧性別男出生日期1992年01月07日院

4、校青島濱海學(xué)院專業(yè)電子商務(wù)學(xué)歷專科生源地 山東 ?。ㄊ校?濱州 市（縣）聯(lián)系電子郵件992968627本人組織、協(xié)調(diào)能力及專業(yè)能力、成果介紹：本人組織、協(xié)調(diào)能力良好，專業(yè)能力極好，在校期間表現(xiàn)出色2012年6月在中國商業(yè)聯(lián)合會和工業(yè)和信息化部人才交流中心共同舉辦的第六屆全國商科院校技能大賽移動商務(wù)專業(yè)競賽山東總決賽中，榮獲三等獎；2012年10月在2011-2012學(xué)年度被評為“優(yōu)秀團(tuán)員干部”；2012年10月在2011-2012學(xué)年度榮獲“國家勵志獎學(xué)金”2013年6月在全國高校商業(yè)精英挑戰(zhàn)賽商業(yè)信息化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競賽山東省總決賽暨第七屆山東省電子商務(wù)專業(yè)競賽總決賽中，

5、榮獲一等獎；2013年10月在2012-2013學(xué)年度被評為“優(yōu)秀團(tuán)員干部”2012年12月獲得電子商務(wù)運(yùn)營初級工程師證書；2013年9月獲得移動電子商務(wù)是證書2013年10月獲得助理電子商務(wù)師資格證書；大學(xué)三年擔(dān)任宣傳委員，曾擔(dān)任聚鑫調(diào)研協(xié)會會長；大二期間創(chuàng)辦“壹星期工作室”，并帶領(lǐng)班級同學(xué)一同承接網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣工作，取得了良好的成績。2.2主要成員介紹宮明月，副總，總經(jīng)理助理，人力資源部經(jīng)理，工程造價(jià)專業(yè)，擅長業(yè)務(wù)交流及選人用人，2013年4月至2013年11月在學(xué)院的建筑實(shí)踐與創(chuàng)業(yè)基地?fù)?dān)任財(cái)務(wù)部部長。任祥虎，副總，技術(shù)部經(jīng)理，嵌入式專業(yè)，擅長軟件開發(fā)，精通java技術(shù)，2014年1月至20

6、14年8月，擔(dān)任青島一凌網(wǎng)集成有限公司java工程師。王鵬，副總，技術(shù)部副經(jīng)理，計(jì)算機(jī)信息管理專業(yè)，擅長軟件開發(fā)java技術(shù)以及php網(wǎng)站建站技術(shù)，2014年1月至2014年6月，擔(dān)任儒行天下智能信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司php工程師。王君，市場營銷部經(jīng)理，電子商務(wù)專業(yè)，擅長市場營銷及市場分析總結(jié)，目前是在校生，組織協(xié)調(diào)能力極強(qiáng)。三、項(xiàng)目與開發(fā)社會的進(jìn)步需要人才，人才的培養(yǎng)需要教育，然而教育的核心則應(yīng)該是教會人們?nèi)绾巫鋈?。?yīng)當(dāng)先培養(yǎng)人的良好品德，再增加人們的文化知識，這樣才能成為一個(gè)品德高尚且對社會有用的人?！爸袊鴮W(xué)生網(wǎng)”不僅僅是一個(gè)娛樂、社交、自我展示平臺，更是一個(gè)大力傳播社會正能量，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化

7、的平臺。以全國大學(xué)生為主要服務(wù)對象，涉及大學(xué)生的方方面面，致力于為全國大學(xué)生打造一個(gè)以學(xué)生為主體集娛樂、社交、自我展示、購物、傳統(tǒng)文化于一體的綜合平臺。中國學(xué)生網(wǎng)主要包括：中國學(xué)生網(wǎng)論壇、大學(xué)生同城網(wǎng)、原始部落、反向團(tuán)購網(wǎng)、孔子學(xué)堂。3.1中國學(xué)生網(wǎng)論壇論壇對于中國學(xué)生網(wǎng)來講是整個(gè)網(wǎng)站的基礎(chǔ)，是重中之重。我們就是通過這個(gè)論壇來實(shí)現(xiàn)對大學(xué)生的聚集作用。就是靠這個(gè)論壇來把各地的大學(xué)生聚集起來，形成一個(gè)龐大的學(xué)生群體。它的主要作用就是來呈現(xiàn)非常精彩的內(nèi)容，主要發(fā)布學(xué)生們最感興趣的一些內(nèi)容到網(wǎng)站上面去。從而能引起學(xué)生們的興趣，能夠長久的留在網(wǎng)站上面，增加學(xué)生們對網(wǎng)站的粘度。雖然論壇是網(wǎng)站的重中之重，但

8、是中國學(xué)生網(wǎng)不靠它來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的盈利，主要是維護(hù)學(xué)生，調(diào)動學(xué)生的積極性，使學(xué)生留在中國學(xué)生網(wǎng)。中國學(xué)生網(wǎng)主頁：論壇主要欄目的設(shè)置：（1）校園點(diǎn)滴校園點(diǎn)滴欄目的主要內(nèi)容是以娛樂為主的，主要涉及的是大學(xué)生校園生活當(dāng)中的方方面面，主要包括：美女?；?、靚男校草、校園奇葩、今日趣事、深情故事、八卦投票、美文鑒賞這些大家喜聞樂見的一些欄目。（2）學(xué)霸寶典學(xué)霸寶典主要是為學(xué)霸們準(zhǔn)備的一個(gè)欄目，主要是以學(xué)習(xí)為主的。學(xué)霸寶典當(dāng)中為學(xué)霸們提供詳盡的學(xué)習(xí)資料。主要包括：有問必答、資料文庫、考試資訊、考證指南、名著鑒賞、商務(wù)禮儀、面試錦囊、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、未解之謎這一些學(xué)習(xí)為主的欄目。（3）高考直通車高考直通車板塊是專門針對

9、高中畢業(yè)生的一個(gè)欄目，專門發(fā)布有關(guān)于高考的的一些信息。因?yàn)槲覀兊闹饕繕?biāo)客戶是大學(xué)生，所以設(shè)置高考直通車實(shí)際上是想通過這個(gè)欄目，讓高中畢業(yè)生在一畢業(yè)還未邁入大學(xué)的時(shí)候就對中國學(xué)生網(wǎng)有所關(guān)注。主要包括：高考資訊、各省分?jǐn)?shù)線、各省學(xué)校、專業(yè)信息、高考題庫、高考心態(tài)、高考成績查詢等與高考息息相關(guān)的一些欄目。（4）達(dá)人天地達(dá)人天地是為一些比較講究時(shí)尚潮流的一些大學(xué)生所準(zhǔn)備的欄目。主要包括體育賽事、動漫樂園、數(shù)碼科技、名車展覽、攝影藝術(shù)、跋山涉水等比較前衛(wèi)的一些欄目。（5）綜合資訊綜合資訊是一個(gè)與社會生活息息相關(guān)比較接地氣的欄目，學(xué)生們可以通過這個(gè)欄目直接了解一些社會上的資訊。主要包括明星八卦、軍事科技

10、、影視分享、音樂天地、社會焦點(diǎn)、就業(yè)形勢、房產(chǎn)動向等社會話題欄目。3.2大學(xué)生同城網(wǎng)（1）組團(tuán)旅游組團(tuán)旅游這一欄目是為了增加學(xué)生們的娛樂活動而設(shè)置的，通過這個(gè)欄目可以發(fā)起組團(tuán)旅游的活動，并且可以號召大家能夠參與進(jìn)來。結(jié)交更多的本地的朋友，是一個(gè)十分靠譜的本地交友平臺。（2）老鄉(xiāng)會身在異鄉(xiāng)的游子們肯定會有這樣的經(jīng)歷，身處異鄉(xiāng)遇到一個(gè)老鄉(xiāng)會分外的興奮，覺得特別的親切。老鄉(xiāng)會這個(gè)欄目正好滿足了身在異鄉(xiāng)們游子們的需要，在他鄉(xiāng)找到自己的老鄉(xiāng)，找到更多的“親人”。（3）周末兼職大學(xué)生有著充裕的課外時(shí)間，雙休的日子讓很多同學(xué)動了兼職補(bǔ)貼家用的一些念頭，周末兼職這個(gè)版塊正是為此而設(shè)置的。我們只找適合學(xué)生兼職的

11、工作，并且時(shí)間安排上比較合適的工作，讓學(xué)生們既能賺到錢又能保證自身的合法權(quán)益。（4）假期工暑寒小長假對于大學(xué)生來講不失為一個(gè)旅游和打工的好時(shí)機(jī)。當(dāng)然也有不少的大學(xué)生是選擇假期打工貼補(bǔ)家用的。假期工這個(gè)版塊也是為在校大學(xué)生所考慮的，對用人單位工作環(huán)境、工資、時(shí)間等做一個(gè)嚴(yán)格的把關(guān)，讓學(xué)生能夠安心的工作。（5）設(shè)計(jì)服務(wù)學(xué)校是一個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的地方，在學(xué)校當(dāng)中不乏一些設(shè)計(jì)人才，比如說，宣傳彩頁的設(shè)計(jì)、單頁的設(shè)計(jì)、ui設(shè)計(jì)、海報(bào)設(shè)計(jì)、cad出圖等等諸如此類的，大學(xué)生力所能及的一些服務(wù)。設(shè)計(jì)服務(wù)就是為學(xué)生知道這樣的需求者，為學(xué)生找到適合自己做的服務(wù)，從而能夠賺取一些外快。（6）網(wǎng)絡(luò)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)今已經(jīng)是人們生活

12、所離不開的東西了，針對互聯(lián)網(wǎng)的各種服務(wù)也隨之產(chǎn)生。并且隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)也隨之產(chǎn)生。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)就是為在校大學(xué)生們尋找到適合大學(xué)生做的一些服務(wù)。比如像：網(wǎng)站建設(shè)、seo優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷等服務(wù)3.3原始部落原始部落實(shí)際就是一個(gè)校園跳騷市場，在這個(gè)市場上面，學(xué)生們無需支付任何費(fèi)用，可以免費(fèi)發(fā)布自己閑置的一些物品，還將設(shè)置一個(gè)許愿池，許愿自己想要得到什么東西，當(dāng)學(xué)生所許的愿望，在許愿池當(dāng)中出現(xiàn)相應(yīng)的關(guān)鍵詞的時(shí)候，就會把這個(gè)物品以及擁有者的一些信息推薦給該同學(xué)。該同學(xué)則需要將自己非常寶貝的一件東西作為交換，在得到自己所許愿的東西。主要欄目設(shè)置 （1）校園書屋學(xué)

13、生是急劇積累知識的一個(gè)時(shí)期，在這個(gè)時(shí)期，大家喜歡讀各種各樣的書籍，然而當(dāng)一本書籍被讀過幾遍之后，學(xué)生們就想再買一本新書來讀。然而，校園書屋的出現(xiàn)，就能幫助學(xué)生既能夠讀到新的書籍，又能夠節(jié)省買書籍的成本。因?yàn)樵谶@里大家都把自己的閑置的以及爛熟于心的書籍發(fā)布到網(wǎng)站上面，當(dāng)然學(xué)生也會在上面選擇自己所興趣的書籍，來進(jìn)行交換。這樣大家都能得到自己所喜歡的書籍了。一方面大家得到了更多的知識，更重要的是教會了大家學(xué)會分享。 （2）數(shù)碼電子現(xiàn)在手機(jī)數(shù)碼等產(chǎn)品革新?lián)Q代非常的快，很多同學(xué)甚至一年能換好幾塊手機(jī)，那么被淘汰的手機(jī)怎么辦呢？自己用，沒那么多手機(jī)卡，賣掉不舍得。那么這個(gè)欄目就能夠幫助這樣的同學(xué)，可以把自

14、己手頭的一些閑置的數(shù)碼產(chǎn)品置換成自己所喜歡的物品。 通過這樣的方式教會了學(xué)生有舍才有得的道理。（3）畢業(yè)生專區(qū)每年當(dāng)學(xué)生畢業(yè)的時(shí)候，都會有大量的物品閑置著，要么當(dāng)做垃圾舍棄，要么就隨便一扔。這樣做的話，就非常容易造成資源的浪費(fèi)，而且還為保潔工人增加了工作量。通過這個(gè)版塊，畢業(yè)生可以將自己畢業(yè)時(shí)帶不走的一些閑置的物品發(fā)布到網(wǎng)站上面去，在校生如果有需要的，可以直接聯(lián)系畢業(yè)生。無需支付任何費(fèi)用，只要幫忙畢業(yè)時(shí)收拾行李，幫幫忙即可。通過這樣的方式告訴學(xué)生，有所付出，才有所得。 （4）許愿池學(xué)生們可以在這個(gè)版塊進(jìn)行許愿，當(dāng)有與學(xué)生所許的愿望匹配的物品時(shí)，就會推薦給學(xué)生。當(dāng)然學(xué)生也需要把自己認(rèn)為是非常珍貴

15、的一件東西發(fā)布到網(wǎng)站上面去，來作為交換的條件。通過這樣的形式來來告訴大家，生活并非稱心如意，想要得到夢寐以求的東西，總要舍棄一些珍貴的東西。3.4反向團(tuán)購網(wǎng)學(xué)生尤其是大學(xué)生是一個(gè)非常極具創(chuàng)造力的時(shí)期，大學(xué)校園也是一個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的地方，每個(gè)人都有可能成為未來的老板，每個(gè)人都有著非常獨(dú)特的想法，每個(gè)人都有著自己的創(chuàng)意。在這當(dāng)中也有很多非常有想法的人，他們可以通過自己所學(xué)的知識來打造一款新奇的產(chǎn)品，或者是做工業(yè)設(shè)計(jì)的，在設(shè)計(jì)方面有了小小的改進(jìn)。那么像這樣的人，就可以講自己的一些作品發(fā)布到反向團(tuán)購網(wǎng)上面來。一反面可以通過這個(gè)網(wǎng)站看到市場對這些產(chǎn)品的反向，同事也能展現(xiàn)自己的才能，另一方面，如果該產(chǎn)品有了市

16、場，還可以直接將產(chǎn)品量產(chǎn)，投放到市場當(dāng)中。幫助同學(xué)們在大學(xué)當(dāng)中實(shí)現(xiàn)自己的第一桶金，同樣也是為將來想創(chuàng)業(yè)的同學(xué)們做一個(gè)鋪墊。主要板塊設(shè)計(jì)：（1） 參團(tuán)產(chǎn)品這個(gè)板塊主要展示的是學(xué)生的一些創(chuàng)意產(chǎn)品，可以使ui設(shè)計(jì)類的，可以使工業(yè)設(shè)計(jì)類的，可以是一些小的實(shí)用的東西的改進(jìn)。在這里可以上傳自己的產(chǎn)品模型，并根據(jù)其產(chǎn)品價(jià)值，以及生產(chǎn)的成本等綜合因素，設(shè)置成團(tuán)人數(shù)，當(dāng)達(dá)到這個(gè)成團(tuán)人數(shù)之后，就說明其產(chǎn)品還是有一定的市場的，這樣反向團(tuán)購網(wǎng)就會幫助學(xué)生聯(lián)系廠家，進(jìn)行生產(chǎn)，最后發(fā)放到客戶的手中。（2） 市場調(diào)查反饋學(xué)生可以將自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)做成一個(gè)市場調(diào)查問卷，發(fā)布到網(wǎng)站上，從而達(dá)到了解市場的作用，幫助學(xué)生做出正確的決

17、策。當(dāng)往期參團(tuán)成功的產(chǎn)品，系統(tǒng)也會自動生成一個(gè)調(diào)查問卷，發(fā)放到客戶的手中，客戶根據(jù)實(shí)際使用的情況，填寫調(diào)查問卷，填寫自己的改進(jìn)意見，然后學(xué)生可以根據(jù)這些意見從而做出合理的調(diào)整，來適應(yīng)市場的需求，從而打開市場。（3） 專利申請學(xué)生如果自己的產(chǎn)品得到了市場的認(rèn)可，那么就非常有機(jī)會做大。同樣，別人看到這樣的創(chuàng)意之后可能也會去模仿，為了能夠保證自己的權(quán)益，我們會根據(jù)實(shí)際的市場反饋情況，幫助學(xué)生們?nèi)ド暾垖＠?，從而保護(hù)自己的知識產(chǎn)權(quán)。3.5孔子學(xué)堂一個(gè)民族應(yīng)當(dāng)有自己的信仰，物質(zhì)世界是一個(gè)方面，隨著生活水平的提高，精神世界也是不可或缺的。一個(gè)有信仰的民族，會產(chǎn)生非常強(qiáng)大的凝聚力。咱們的鄰國日本，其民族信仰就

18、非常的崇高，雖然日本軍方以及商圈大家都反感，擔(dān)對其民風(fēng)、國民素質(zhì)來講，真的是沒有話說的。其強(qiáng)大的凝聚力就是來自國民的信仰，精神世界的強(qiáng)大。反觀我國過敏素質(zhì)，不禁讓人大跌眼鏡，老人倒了沒人扶、亂丟垃圾是常事、動不動就大大出手等等，統(tǒng)統(tǒng)反映出來國民素質(zhì)的降低，并且隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，移動互聯(lián)的發(fā)展，人與人的距離越來越近，心與心的距離越來越遠(yuǎn)，人們漸漸變得冷漠，寧愿花一小時(shí)時(shí)間抱著手機(jī)，也不肯花一個(gè)小時(shí)時(shí)間與身邊的人溝通感情。在此情況下，中國學(xué)生網(wǎng)又創(chuàng)辦孔子學(xué)堂公益平臺，希望能夠通過中國學(xué)生網(wǎng)這個(gè)聚集大量的大學(xué)生平臺，將咱們的傳統(tǒng)文化，逐步推廣開來，大力弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，傳播社會正能量。（1） 傳統(tǒng)文化發(fā)

19、展史通過這個(gè)板塊，大學(xué)生們可以了解到很多曾經(jīng)從未了解過的傳統(tǒng)文化的發(fā)展過程，以及在當(dāng)時(shí)的社會背景下的應(yīng)用情況。更加細(xì)致、更加全面的將咱們中華5千年文化的精華提取出來，展示給大家，通過這樣的方式漸漸引導(dǎo)學(xué)生們對此產(chǎn)生興趣。（2） 相關(guān)書籍在咱們中國的發(fā)展過程當(dāng)中，產(chǎn)生了許許多多的文學(xué)作品，像論語、孟子、大學(xué)、中庸等都是非常經(jīng)典的書籍，學(xué)生們可以通過這個(gè)板塊，找到自己感興趣的一些書籍來進(jìn)行下載閱讀，為學(xué)生提供一個(gè)方便。（3） 相關(guān)應(yīng)用在當(dāng)今國學(xué)熱的情況下，并且儒家文化也不斷地走向國際話。在這樣的一個(gè)背景下，不少公司企業(yè)單位也統(tǒng)統(tǒng)加入到學(xué)習(xí)儒家文化的行列當(dāng)中，并且將儒家文化的一些觀念轉(zhuǎn)變?yōu)楣酒髽I(yè)單

20、位的管理思想和企業(yè)文化。像中國學(xué)生網(wǎng)就很好的將儒家文化的一些精髓用于到企業(yè)的管理當(dāng)中，我們對將待員工要“己欲立而力人，己欲達(dá)而達(dá)人”的員工培養(yǎng)思想，對待客戶要時(shí)時(shí)本著“己所不欲勿施于人”的這種換位思考的觀念，站在客戶的角度思考問題，以此來優(yōu)化我們的服務(wù)。（4） 視頻大學(xué)堂相信單單是一些文字性的東西，大家肯定不會太喜歡，我們就是要通過各種方法調(diào)動起學(xué)生的積極性，所以我們想到了以視頻的形式來展現(xiàn)給大家，讓大家通過視頻能夠產(chǎn)生一個(gè)更加深刻的印象。我們視頻涵蓋論語相關(guān)典故、成語來歷、歇后語的來歷，百家講壇等等的一些欄目，為學(xué)生提供多元化的選擇。4、 行業(yè)及市場4.1發(fā)展前景通過我們之前的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)今

21、有針對學(xué)生市場的公司有很多，比如說聯(lián)通公司、移動公司、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但像這樣的公司只是其主營業(yè)務(wù)的一小部分，只能是說學(xué)生群體是他的一個(gè)銷售渠道。但是真真正正做學(xué)生市場，為學(xué)生提供全方位的服務(wù)的公司少之又少，可以說我們是國內(nèi)首家把市場做得如此精細(xì)化，如此全面的公司。我們的市場定位在大學(xué)生，國內(nèi)所有的大學(xué)生群體則是一個(gè)非常龐大的群體，我們相信通過我們的努力，我們將會成為服務(wù)于中國大學(xué)生過內(nèi)最最專業(yè)的企業(yè)。隨著近年來國學(xué)熱興起，也同樣相信，我們的孔子學(xué)堂肯定也會得到一個(gè)很好的發(fā)展，雖然這只是一個(gè)公益項(xiàng)目，但我相信在這樣的一個(gè)社會熱潮的背景下，我們的孔子學(xué)堂一定也會越做越好。4.2客戶群體從我們網(wǎng)站的名字

22、其實(shí)大家就能夠非常清楚地了解到我們的客戶群體，我們是做學(xué)生市場，我們又把市場給細(xì)分，我們只做大學(xué)生。其實(shí)在我們中國學(xué)生網(wǎng)論壇上面也是不難發(fā)現(xiàn)，我們從高中時(shí)期就開始培養(yǎng)我們的目標(biāo)客戶，準(zhǔn)確的說應(yīng)該是在高中時(shí)期學(xué)生剛剛畢業(yè)的時(shí)候開始的。學(xué)生剛剛畢業(yè)最關(guān)系的無非就是高考成績，歷年分?jǐn)?shù)線，大學(xué)校園信息、專業(yè)信息等，我們就是抓住學(xué)生的這個(gè)需要，不斷的在網(wǎng)站上面發(fā)布以上信息，將剛剛畢業(yè)的學(xué)生吸引到中國學(xué)生網(wǎng)。4.3發(fā)展優(yōu)勢品牌優(yōu)勢：中國學(xué)生網(wǎng)致力于打造一個(gè)以學(xué)生為主體的第三方服務(wù)平臺，為學(xué)生提供全方位服務(wù)的領(lǐng)先品牌。 競爭優(yōu)勢：在當(dāng)今的社會中，很多公司將的目標(biāo)客戶群體其實(shí)就是學(xué)生群體，或者是說他的一些渠道

23、是學(xué)生群體，那么這樣的一些群體都是在單打獨(dú)斗，在自己的行業(yè)中用著各種辦法來對學(xué)生進(jìn)行營銷。與我們相比，我們的目標(biāo)客戶定位是非常的精細(xì)的，我們只做大學(xué)生市場，而且我們的主營業(yè)務(wù)做得就是服務(wù)大學(xué)生，沒有那個(gè)公司能夠比的過我們，實(shí)際上我們做得也可以看做是一個(gè)b2c平臺，所有的一些商家只要與學(xué)生市場有交集的，都可以與我們合作，在這里我們擁有大量的客戶群體，所以商家會非常喜歡，反之，我們這里有大量的資源，學(xué)生們找什么東西我們服務(wù)的很好，都很方便，學(xué)生們同業(yè)也會喜歡我們。我們就是要做這樣的一個(gè)平臺，努力達(dá)到三方共贏的效果，我們一定會很成功，然而這樣的平臺我們只國內(nèi)首家。文化優(yōu)勢：作為一個(gè)企業(yè)，我們有自己的

24、社會責(zé)任感，更加希望能夠通過這個(gè)平臺，在品德培養(yǎng)，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，傳播社會正能量等方面能夠盡自己的一份力量，引導(dǎo)并且培養(yǎng)學(xué)生的文化信仰，豐富學(xué)生的精神世界。5、 盈利模式5.1盈利點(diǎn)網(wǎng)站盈利：網(wǎng)站廣告位出租合作盈利：與商家合作，從中獲利5.2盈利方法網(wǎng)站盈利1、廣告位出租：通過設(shè)置廣告位的方式，向商家收取廣告位租金2、站內(nèi)排名：與商家合作后，商家想將自己的信息排名靠前，將收取一部分費(fèi)用。3、商家加v認(rèn)證：與商家合作，商家如果想v認(rèn)證，收取一部分服務(wù)費(fèi)。線下盈利1、組織線下活動，參加者交報(bào)名費(fèi)2、與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，協(xié)助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成班培訓(xùn)，按照人次收費(fèi)3、與公司合作，假期工人才輸出，收取服務(wù)費(fèi)用。4、反向團(tuán)購網(wǎng)，代理成品定制服務(wù)費(fèi)，代理專利申請費(fèi)。6、 發(fā)展規(guī)劃6.1當(dāng)前狀況1、網(wǎng)站建站于2014年5月，調(diào)試兩個(gè)月7月正式上線。并開始大力招募網(wǎng)站編輯管理人員，現(xiàn)有論壇版主6人。2、截止2014年9月14日，網(wǎng)站會員162人，網(wǎng)站內(nèi)容446條，百度權(quán)重為1，百度收錄量90條，360收錄109條。關(guān)鍵詞“中國學(xué)生網(wǎng)”排名位于16位，關(guān)鍵詞“中國學(xué)生網(wǎng)論壇”排名在首位，同樣關(guān)鍵詞“中國學(xué)生網(wǎng)社區(qū)”排名也在首位。網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名6.2最初發(fā)展目標(biāo)短期內(nèi)我們將以青島為主要市場，前期主要以濱海學(xué)院為試點(diǎn)，半年的時(shí)間在濱海學(xué)院當(dāng)中進(jìn)行宣傳，通過組織各種活動將學(xué)生吸引到網(wǎng)