有機無機復混肥的制造創(chuàng)業(yè)計劃書綠榕生物科技有限公司

1、2008 年創(chuàng)業(yè)計劃大賽 “綠榕”創(chuàng)業(yè)團隊 1 2008 年年創(chuàng)業(yè)計創(chuàng)業(yè)計劃大劃大賽賽復復賽賽稿稿 團隊團隊名稱：名稱：“綠綠榕榕”創(chuàng)業(yè)團隊創(chuàng)業(yè)團隊 團隊團隊成成員員 組長組長： ：闕俊平 組員組員： ：王 坤 謝達理 鄭翠連 顏 念 肖 龍 聯(lián)聯(lián)系系電話電話： 技術顧問：王松良博士技術顧問：王松良博士 指導老師：劉飛翔博士指導老師：劉飛翔博士 2008 年創(chuàng)業(yè)計劃大賽 “綠榕”創(chuàng) 業(yè)團隊 2 執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要 綠榕生物科技有限公司是為綠色事業(yè)的發(fā)展應運而生的，我們心系環(huán)保，關 注市場，注重品牌建設，力求產品創(chuàng)新，堅持與時俱進，以全新的姿態(tài)面對激烈 的市場競爭，合力打

2、造一流的企業(yè)品質。 【公司理念】 我們的經(jīng)營理念是：讓環(huán)保成為習慣，還農業(yè)健康本色。 【公司文化】 綠榕生物科技有限公司本著“以人為本”的原則，強調顧客至上、為社會服務 和為企業(yè)樹新風，從小做起，由弱變強，從服務、管理、制度、精神上一點一滴地 積累企業(yè)文化。 【產品簡介】 有機無機復混肥的制造工藝是近幾十年才開始發(fā)展起來的，它兼具化學肥 料和有機肥料的雙重優(yōu)點。我們公司更是以福建農林大學的作物研究為依托，主 力發(fā)展各種主要農作物的專用型有機無機復混肥料。雖然沒有技術專利，但是在 強大的科研基礎上，我們的產品一定能有日新月異的發(fā)展。 【市場機會】 多年來，國家加大了對農業(yè)的投入，大部分的省份取消

3、了農業(yè)稅并加大了農 業(yè)補貼的力度，農產品的銷售價格大幅上揚，農民收入增加，生產積極性空前高 漲，這些都有力的帶動了肥料產業(yè)的飛躍。 而且隨著人民生活水品的提高，吃的農產品要求的品質、口感、安全性等都 在不斷提升?；兽r藥的生產體系已不能滿足廣大消費者的需求，純有機肥料又 不能夠全部取代化肥的重要作用。農民急需尋找一種能部分或全部替代化肥、改 良土壤、優(yōu)質高效、價格實惠的肥料產品。這也給了綠榕公司的產品提供無限發(fā) 展的市場空間。 【營銷策略】 2007 年 6 月之后，我國的肥料市場全線飄紅，肥料價格沿路飆升，產品也供 不應求。因此在公司成立之初，對產品的銷路就比較看好。我們的銷售方式分為 最簡

4、單直接的直銷和經(jīng)過經(jīng)銷商的轉手銷售，為了更快打開全國市場，公司還將 在網(wǎng)上開辟網(wǎng)絡柜臺。除此之外，我們結合產品的特性還為客戶提供訂單服務， 專肥專用，結合具體作物具體施肥。 在定價策略上，公司的起步時期需要擴大產品的市場和知名度，開始時采取 薄利多銷的銷售策略。前兩年的盈利全部用于擴大項目應用，公司計劃從第三年 開始盈利那時我們將在更多的高校擁有堆肥處理廠。 【管理團隊】 2008 年創(chuàng)業(yè)計劃大賽 “綠榕”創(chuàng) 業(yè)團隊 3 本公司團隊的主要成員由福建農林大學的本科學歷以上的學子組成，成員 由農學專業(yè)、法學專業(yè)、人力資源管理專業(yè)、會計專業(yè)和農村區(qū)域發(fā)展專業(yè)的學 生組成。本團隊本著農大人“五種品格”

5、的精神，力求開拓農大的另一片天空。小 組成員信息如下： 學 號姓 名 性 別 學 院年級專業(yè) 1060201王 坤男作物科學學院06 級作物遺傳育種（研究生） 060101046闕俊平男作物科學學院06 級農學 050102142鄭翠連女作物科學學院 05 級農村區(qū)域發(fā)展專業(yè)兼修人力 資源 050102136謝達理女作物科學學院05 級農村區(qū)域發(fā)展專業(yè)兼修法學 070102119顏 念女作物科學學院 07 級農村區(qū)域發(fā)展專業(yè) 050102158肖 龍男作物科學學院 05 級農村區(qū)域發(fā)展專業(yè)兼修會計 指導老師： 王松良 1990 年大學畢業(yè)留校任教，相繼攻讀碩士和博士學位。從事農 業(yè)生態(tài)學教學和

6、科研 14 年參加過國家級生態(tài)農業(yè)和農業(yè)生態(tài)系統(tǒng) 管理方面研究課題 2 項，主持過綠色食品基礎與應用研究方面的省 部級科研課題 4 項，曾獲 2002 年福建省科技進步獎二等獎 1 項，公 開發(fā)表相關論文 25 篇。2000-2001、2005-2006 學年兩度獲國家留學 基金委公派留學荷蘭大學、加拿大農學院從事農業(yè)生態(tài)學和地理信 息系統(tǒng)的學習和研究工作?，F(xiàn)任作物科學學院副院長。 指導老師： 劉飛翔 畢業(yè)于中國農業(yè)大學經(jīng)濟學專業(yè)。現(xiàn)為福建農林大學的大學講 師，并獲得了管理學博士。曾兼職于東方國際學院，有豐富教學經(jīng)驗； 又曾經(jīng)在北京某外資企業(yè)、福州留學生創(chuàng)業(yè)研究園天元研究所、福 建農林大學軟科

7、學研究所、農村區(qū)域發(fā)展研究所、晉江管理咨詢、廣 告策劃類公司、永輝企業(yè)人事培訓部等處工作。還作為特邀嘉賓，應 邀參加過首屆中國財富論壇和第六、七屆中國經(jīng)濟學家論壇。在學 術方面，總共以第一作者發(fā)表論文 20 篇，主持參與各項課題 20 項， 曾獲得國家級獎勵 1 項、省級獎勵和校級獎勵若干次。 2008 年創(chuàng)業(yè)計劃大賽 “綠榕”創(chuàng) 業(yè)團隊 4 第一部分第一部分 綜述綜述 第一章第一章 公司公司-項目項目-產品概況產品概況 1.公司概況公司概況 1 公司宗旨 本公司的經(jīng)營宗旨是：大力提倡綠色產業(yè)，保護環(huán)境，服務社會。本著“以人 為本，科學至上，資源共享，誠信敬業(yè)”的經(jīng)營理念，倡導珍惜生命，熱愛生

8、活，致 力于不斷改善人類的生存環(huán)境；一切遵循自然法則，使自然環(huán)境與資源得到合理 有效的利用，促進社會經(jīng)濟發(fā)展，讓人與自然更加和諧。 “普及環(huán)保意識，倡導節(jié)約、 綠色的生活方式”是我們的奮斗目標；“厚積薄發(fā)見精髓，高瞻遠矚創(chuàng)未來”是我們 的理念。 2 公司簡介 公司名稱：綠榕生物科技有限責任公司； 公司類型：有限責任公司； 項目名稱：福建農林大學綠榕高校堆肥廠規(guī)劃。 福建農林大學綠榕高校堆肥廠建于風景秀麗的福建農林大學西郊，占地面 積 800 平方米。本項目的制定基于響應國家“建立節(jié)約型社會”和“環(huán)境友好型社 會”的號召，以此推動校園有機廢棄物的循環(huán)再利用的實現(xiàn)，并依靠有機垃圾分 類系統(tǒng)的建立、

9、推廣和肥料研發(fā)技術推動本項目的發(fā)展。本公司是利用高校生活 廢棄物為原料進行發(fā)酵處理，制成優(yōu)質肥料產品并盈利的營利性組織。堆肥廠采 用先進的好氧發(fā)酵技術處理有機生活廢棄物。工廠原料主要來源于校園分類垃 圾收集站、校園食堂廚余與學校周邊 500 米內的養(yǎng)殖場。 2008 年創(chuàng)業(yè)計劃大賽 “綠榕”創(chuàng) 業(yè)團隊 5 本公司初期員工 10 人，擬購進中國蕪湖藍天垃圾處理設備制造有限公司生 產的仿“daro”臥式堆肥發(fā)酵滾筒等設備。公司本著“以質量速度求生存，以管理 效益求發(fā)展”的戰(zhàn)略方針，將以一流的管理，一流的質量取信于客戶，秉承高科 技、高質量、高信譽的經(jīng)營宗旨，依托校園技術、人才、信息優(yōu)勢，以環(huán)?？萍?/p>

10、為 先導，以設備集成為基礎，合力打造校園環(huán)保品牌，倡導綠色的生活，為我國碧 水藍天、秀美山川貢獻自己的力量。 2.項目產品概況項目產品概況 1.項目優(yōu)勢 本項目依托于福建農林大學先進的技術研究水平，高素質的人才供給以及 前沿的觀念水平。通過高效回收處理校園以及周邊有機廢料以達到垃圾無害化 和有利化處理。本項目將為校園環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展利用提供了良好的教學實踐 范本。將福建農林大學經(jīng)營成功的例子輻射推廣至福州各大高校乃至全國各大 高校，有助于形成一個區(qū)域內的良性循環(huán)系統(tǒng)，不僅創(chuàng)造了一定的經(jīng)濟效益，還 優(yōu)化了校園環(huán)境，進而優(yōu)化社會環(huán)境。為生態(tài)建設做出自己的探索和貢獻。 2產品介紹 本公司主要利用高校

11、產生的生活有機廢棄物和其周邊的有機廢棄物，通過 原料配比、發(fā)酵和添加無機養(yǎng)分后再進行一定的深加工處理，生產出各種優(yōu)質的 有機無機復混肥料。由于生活有機廢棄物的有機質含量高，有害物質相對較少， 因此生產出的產品具有優(yōu)質、安全的特點，很適合在各種生態(tài)種植區(qū)施用。 產品分為兩類：一類是通用型有機無機復混肥。適用于大部分的果園、菜園 及花卉施肥用，還可用于新開墾的山地培肥土壤，具有明顯的改土效果；另一類 是專用型有機無機復混肥，包括水稻、甘薯、馬鈴薯等在內的十二種主要農作物 的專用型肥料。它們是根據(jù)各種不同的農作物對養(yǎng)分的需求而專門開發(fā)的農用 肥料，有較強的針對性，更適合于各種不同農作物的生長。 出廠

12、產品均為土褐色近球形顆粒狀物，直徑約 23mm。通用型復混肥料的 包裝分庭院花卉復混肥和有機無機復混肥兩種，庭院花卉復混肥為 1kg 塑料袋 裝，有機無機復混肥為 20kg 內襯塑料膜編織袋封裝；專用型有機無機復混肥則 全為 20kg 內襯塑料膜編織袋封裝出售。 3.產品優(yōu)勢 2008 年創(chuàng)業(yè)計劃大賽 “綠榕”創(chuàng) 業(yè)團隊 6 與化學肥料相比：化學肥料養(yǎng)分含量高，見效快，使用方便，所以現(xiàn)代農業(yè)生 產中以化學肥料為主，化學肥料對土壤的不利影響也越來越多地被人們所認識 由于偏施、單施、重施化學肥料，導致土壤酸堿度發(fā)生變化，有機質含量減 低，土壤板結嚴重，保水、保肥、透氣性變差，土壤中有益生物菌群大量

13、減少，微 量元素失衡，影響農作物的產量，又促使化肥用量的增加，形成惡性循環(huán)。 綠榕有機無機復混肥養(yǎng)分含量雖然沒有化學肥料的高，但是它含有 20%有 機質和腐殖質，除了能快速供給作物所需要的養(yǎng)分之外，還能夠修復土壤中被破 壞的有益微生物菌群，改善土壤水、肥、氣、熱條件，提高土壤難溶性鹽的轉化， 還能有效避免肥料中無機養(yǎng)分的流失，提高肥料利用率等等。 與純有機肥料相比，普通有機肥料的氮、磷、鉀總量（n+p2o5+k2o）在 4%6%， 綠榕有機無機復混肥是在有機肥的基礎上添加無機肥料而制成的，一般氮、磷、 鉀總量在 20%以上。相對有機肥料來說，它克服了有效養(yǎng)分含量低和見效期長的 問題，大大減少了

14、肥料的使用體積和使用時的可預見性。 另外，綠榕有機無機復混肥的原料來源于生活廢棄物，原料中有機質的含量 就相當高，攜帶的病原物和有害微生物少，生產出的產品安全、優(yōu)質。而且隨著 垃圾分類系統(tǒng)的建立和完善，不僅公司周邊的環(huán)境能得到良好的改善，也為農業(yè) 的可持續(xù)發(fā)展添磚加瓦，體現(xiàn)出巨大的生態(tài)效益。 4 市場需求 目前國內肥料市場價格普遍上漲。2007 年 6 月份以來，全國肥料價格就開 始全線飄紅，漲幅基本都在 10%以上。尿素、碳酸氫銨漲幅分別達到 8和 2007年部分肥料漲幅 0% 5% 10% 15% 20% 25% 尿素 碳酸氫銨 磷酸二銨 鉀肥 低濃度復混肥 高濃度復混肥 肥料類型 漲幅

15、系列1 2008 年創(chuàng)業(yè)計劃大賽 “綠榕”創(chuàng) 業(yè)團隊 7 16，磷酸二銨漲幅超過 20，鉀肥漲幅達到 15以上，低濃度復混肥料漲幅達 到 18，高濃度復混肥料漲幅達到 10左右。 肥料價格上漲一方面是化肥用煤炭、成品油等原材料、燃料價格上漲，導致 的化肥生產成本上升。另一方面，則是由于農產品價格上漲，種田面積擴大，造 成了肥料供不應求。從目前的情行看，我國煤電油運供應趨緊，煤炭價格仍呈上 漲趨勢，以及國際市場石油和海上運輸價格居高不下，因此，短期內化肥價格還 難有較大幅度的下降。但是，對于肥料市場來說，產品還是處在供不應求的狀態(tài)， 這就給綠榕公司的產品迅速占領市場提供了機會。 第二部分第二部分

16、 項目具體流程項目具體流程 第二章第二章 產品生產產品生產 2.1 原料收集原料收集 校園垃圾分類處理是我校推進校園綠色化進程，從理念層面落實到操作層 面從而形成師生良好習慣，自覺維護校園的環(huán)保舉措。同時，校園垃圾分類處理 不僅具有良好的生態(tài)效益，而且具有良好的社會效益和經(jīng)濟效益。校園垃圾分類 處理是今后發(fā)展的方向，我校的實踐探索將會給周邊學校甚至給區(qū)域社區(qū)產生 輻射效果。鑒于此我校要大力探索和實踐校園垃圾分類處理，具體實施意見如下： 2.1.1 我校垃圾分類系統(tǒng)初級分類辦法 第i類為有機垃圾，主要是食品殘留物；第類為有機垃圾以外的垃圾。 2.1.2 我校垃圾分類回收桶（房）的具體分布及配置

17、在教學區(qū)域設垃圾分類回收桶 科學樓區(qū)設垃圾分類桶 食堂區(qū)域設垃圾分類桶 學生宿舍樓設垃圾分類桶 教師公寓區(qū)設垃圾分類房 2008 年創(chuàng)業(yè)計劃大賽 “綠榕”創(chuàng) 業(yè)團隊 8 以上垃圾分類桶（房）分別按實施意見1中的垃圾分類辦法配置對應的輔以不 同色彩的桶（房）即： 第類可回收垃圾對應的綠色垃圾桶（房）； 第類生物垃圾對應的藍色垃圾桶（房）； 回收桶的支撐架上附加宣傳板塊，桶身上也有大個文字標注和環(huán)保標志； 2.1.3 垃圾分類 提倡和鼓勵師生在教室、宿舍、辦公室先按上述垃圾分類辦法收集垃圾，然 后再分別到校園垃圾分類回收點投入垃圾。同時鼓勵班級通過收集可回收垃圾 出售作為班費。 2.1.4 垃圾的

18、清理 校園各回收點的垃圾由綠榕生物科技有限公司向?？倓仗幧暾垼凑杖债a 日清原則承包垃圾處理及清運。 2.1.5 宣傳監(jiān)督 加強垃圾分類處理的宣傳和督查，確保垃圾按要求分類投放，逐步到位。 2.2 工工藝設備藝設備 作為一個完整的堆肥系統(tǒng)，高速機械化堆肥需要生產出符合相應標準的產 品，其中堆肥發(fā)酵設備是整個機械化生產的關鍵，再加上相應的輔助設備和設施 構成一個整體。生活垃圾堆肥化處理的設備依據(jù)功能的不同可以分為計量設備、 供料設備、預處理設備、發(fā)酵設備、后處理設備和其他輔助設備。整體框架組合 （具體生（具體生產設備產設備與流程與流程詳見詳見附附錄錄一）一） 第三章第三章 市場調查分析市場調查分

19、析 一、市場需求一、市場需求 供料設備預處理設備一次發(fā)酵設備二次發(fā)酵設 其他輔助設備 計量設備 后處理設備 未腐熟堆肥堆肥成品原料 2008 年創(chuàng)業(yè)計劃大賽 “綠榕”創(chuàng) 業(yè)團隊 9 （1）現(xiàn)實需求。 化肥需求下降，有機肥料需求上升。需求下降的原因一是隨著全國種植業(yè) 結構進一步調整，糧食作物的播種面積將繼續(xù)減少；二是農產品價格低，種田 效益低，增產難增收，嚴重影響農民種田的積極性。另外，我國加入 wto 后， 國外農產品對我國農業(yè)有一定沖擊，這些因素也造成農民對化肥需求的下降。 不過，隨著人民對農產品質量要求的提高，可提高農產品品質的、以前不被重 視銷售不太好的精制有機肥和有機無機復混肥料出現(xiàn)旺

20、銷的勢頭。隨著國家出 口、創(chuàng)匯農業(yè)的發(fā)展，精制有機肥料和有機無機復混肥料的需求量將進一步擴 大?？傮w來說，我國化肥產品中尿素需求量減少，磷肥需求量持平，有機肥、 復混肥和鉀肥需求量增加。 根據(jù)國家大力調整農業(yè)產業(yè)化結構，增加農民收入等一系列支農惠農政策 的逐步落實到位，各地果木等經(jīng)濟作物必將得到迅速發(fā)展。同時，隨著人們生 活由過去對量的需求到提高生活質量的轉變，綠 色、環(huán)保、有利于人類身體健 康的食品需求量將會有較快增長。因而今后對這種無污染、無機化肥成份含量 低、有利于綠色環(huán)保、無公害蔬菜、水果、糧食等農作物生產的有機肥料需求 量將會有很大的增長。特別是在國家強化環(huán)境治理，減少污染，推動綠色

21、生產 政策的引導下，各地在有計劃關停無機化肥生產企業(yè)后，要解決農業(yè)生產有效 供給，推動農業(yè)生產可持續(xù)發(fā)展，有機肥料在今后的農業(yè)生產中將會有極大的 潛在市場和發(fā)展空間。我司的肥料產品生產已通過國家相關職能檢查驗收，并 已取得了肥料生產許可證，產品經(jīng)近兩年的推廣和大面積試用，使用價值、經(jīng) 濟價值已普遍得到了各類經(jīng)濟作物種植戶認可。今后幾年隨著種植戶對有機肥 2008 年創(chuàng)業(yè)計劃大賽 “綠榕”創(chuàng) 業(yè)團隊 10 料認識的提高和“正園”牌肥料能給種植戶帶來實實在在的實惠影響下，銷售 量一定會有較快的增加。 我國每年各種有機肥料總生產量達 1824 億噸，其中氮磷鉀養(yǎng)分含量就有 1678 萬噸。這些數(shù)字只

22、是粗略的估算。隨著人口的增加，農業(yè)、畜牧業(yè)生產的 發(fā)展，人民生活水平的提高，有機肥料的數(shù)量和質量都有很大的變化。據(jù) 1998 中國農業(yè)年鑒統(tǒng)計我國人口為 12.058 億，是 1989 的 1.062 倍，增加 1.023 億人； 糧食產量為 4.942 億噸，是 1989 的 1.12 倍，增加 7975 萬噸，豬、牛、羊出欄數(shù) 為 63722.1 萬頭，是 1989 年的 1.673 倍，增加 2.5633 億頭。禽蛋產量 2125.4 萬 噸是 1989 年的 2.95 倍，增加 1405.6 萬噸。人口、畜禽數(shù)量和糧食產量的增加， 必然增加人、畜、禽糞便和作物秸稈的數(shù)量。因此我國各種有

23、機肥料年總生產 量可能要遠遠超過 1824 億噸，其中氮磷鉀養(yǎng)分含量也要超過 1678 萬噸。據(jù) 張夫道等人的預測 20 世紀末，我國有機肥中氮磷鉀養(yǎng)分總量達 1971208791.7 萬噸?？傊覈挠袡C肥料是一項數(shù)量巨大的資源，而且是 每年持續(xù)不斷地生產出來的，利用好了將成為發(fā)展農業(yè)生產的物質保證。 （2）潛在需求。 中華人民共和國農業(yè)部在“突出十項重點工作推廣十大實用技術” 的會 議中大力提倡發(fā)展生物有機肥的生產與應用。改善環(huán)境、確保食品的安全已成 為全社會發(fā)展的重要任務。 我國耕地總面積 20 億畝以上，每年對有機肥料的需求量約有 1000 億元的 潛在市場，發(fā)展前景十分廣闊。發(fā)展有機

24、農業(yè)，恢復生態(tài)良性循環(huán)，生產安全 食品，促進人類健康，是新世紀全球農業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然趨勢，是國際有機 農業(yè)聯(lián)盟、國際環(huán)境與能源組織和聯(lián)合國糧農組織關注的焦點和熱點。我國 7 億城市人口（包括中小城鎮(zhèn)）貢獻的“原材料”每年可生產優(yōu)質有機肥 1 億噸 以上，完全可以代替化肥。目前世界上以人畜糞便為主要原材料工業(yè)化生產有 機肥產業(yè)是一片還沒有被開墾的處女地。 2008 年創(chuàng)業(yè)計劃大賽 “綠榕”創(chuàng) 業(yè)團隊 11 近年來，世界上有機農業(yè)所占比例越來越高，各國都相繼頒布了相關法律 法規(guī)，多數(shù)國家規(guī)定只有通過有機認證的農產品才允許進口。在國內，人們對 食品的需求和食品的生產都在悄悄的改變，溫飽問題解決以后

25、，更多的人們更 為重視食品的安全、口感、健康和環(huán)保。大家知道，直接關系食品安全和健康 環(huán)保的因素就是農產品種植所必須的肥料和農藥等生產資料，因此，在食品安 全革命的背后是一場肥料、農藥等農資和種植技術的革命。2002 年 4 月，農業(yè) 部和國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局發(fā)布了無公害農產品管理辦法，隨后又出 臺了相關標準； 當年 7 月，國務院又發(fā)布了關于在全國范圍內開展無公害食 品行動計劃的綱領性文件，對食品生產所采用的肥料、農藥、土質等作了全 新的規(guī)定，并逐漸成為全社會的共同要求和必然趨勢。一個全新的有著巨大潛 力的朝陽產業(yè)和新型項目有機農業(yè)所必備的生產資料高效生物活性有 機肥的時代來臨了。而且最

26、近幾年，國家加大了對農業(yè)的投入，大部分的省份 取消了農業(yè)稅并加大了農業(yè)補貼的力度，同時，農產品的銷售價格大幅上揚， 農民收入增加了，生產積極性高漲。但長期施用化肥、農藥使土地板結，肥力 下降，污染環(huán)境和土壤、影響農業(yè)的可持續(xù)生產，加上近年化肥等農業(yè)生產資 料價格的大幅上漲，使農業(yè)生產成本上升，農民急需尋找一種能部分或全部替 代化肥、改良土壤、優(yōu)質高效、價格實惠的肥料，這就給高效生物有機肥生產 提供了巨大的市場空間和商業(yè)機會。 2008 年創(chuàng)業(yè)計劃大賽 “綠榕”創(chuàng) 業(yè)團隊 12 附附:相關相關統(tǒng)計統(tǒng)計 截至 2007 年 4 月 全國有機肥料生產企業(yè) 1580 個，精致有機肥生產企業(yè)占 43.5

27、%，有機無機復混肥占 38.9%，生物有機肥占 14.6%，其余占 2.9% 由于我國農業(yè)的發(fā)展，帶動了有機肥料的施用，商品有機肥料的應用數(shù)量逐 年增加。2006 年我國的商品有機肥料施用量 947 萬噸，其中精致有機肥 318 萬噸、 有機無機復混肥 412 萬噸、生物有機肥 151 萬噸、其他肥料 66 萬噸。 在施用的對象上，有機肥料主要應用在蔬菜、果樹等經(jīng)濟價值比較高的作物， 特別是精致有機肥和生物有機肥，而有機無機復混肥還有一部分應用到水稻、棉 花等作物，相較其他有機肥料，它的適用性更廣。 我們相信，在健康農業(yè)快速發(fā)展，人們對食品安全、口感、健康和環(huán)保重視 的今天。肥料、農藥等農資和

28、種植技術必將又一次產生巨大的變革。在不久的將 來，有機肥料是農業(yè)的主要生產資料，是一個值得投資的龐大產業(yè)，是一項收益 中國有機肥料生產企業(yè) 精致有機肥, 43.50% 有機無機復混 肥, 38.90% 生物有機肥, 14.60% 其余, 2.90% 有有機機肥肥料料施施用用比比例例 3 34 4% % 4 43 3% % 1 16 6% % 7 7% % 精致有機肥 有機無機復混肥 生物有機肥 其余 2008 年創(chuàng)業(yè)計劃大賽 “綠榕”創(chuàng) 業(yè)團隊 13 率極高的朝陽產業(yè)。 二、市場營銷二、市場營銷 （1）產品推廣 在試驗區(qū)建立本產品的生產線，做到批量生產。到相關部門注冊商標，做 質檢。 利用網(wǎng)絡

29、招聘代理業(yè)務員，實現(xiàn)各個地區(qū)的網(wǎng)絡運營。 （2）項目推廣 將本項目的成套方案申請專利，推廣到相關高校，建立多個試驗點，逐步 擴大規(guī)模。 還可以與企業(yè)聯(lián)合辦廠，在企業(yè)內部建立該項目的試驗點。 三、自身評估三、自身評估 （1）公司有機肥的技術優(yōu)勢 我公司生態(tài)有機肥是一種養(yǎng)分全面而又豐富的肥料，它是以校園有機廢棄 物為主要原料進行除臭、腐熟發(fā)酵、高溫殺菌、膨化、干燥加工而成，并添加 具有防治地下蟲害功能的如放線菌、乳酸菌、芽孢桿菌等五科十屬菌群，有機 質，紅塘等輔助材料生產而成的，呈粉狀或粒狀。它養(yǎng)分全面，肥效快、穩(wěn)定、 持久，具有弱堿性，在有機質、放線菌、芽孢桿菌、乳酸菌等五科十屬有益生 物菌群的

30、 （2）公司有機肥的技術優(yōu)勢。 1、公司以總經(jīng)理為首的全體成員都有治理人類環(huán)境、改善人們的生活水平、提 高人民健康的決心； 2008 年創(chuàng)業(yè)計劃大賽 “綠榕”創(chuàng) 業(yè)團隊 14 2、公司的技術研發(fā)以校園為依托，始終走在同行業(yè)前面； 3、公司生產的生物機肥活性菌在成活率和數(shù)量上高于國家標準； 4、公司可根據(jù)土壤的不同，種植種類的不同而開發(fā)專用的生物有機肥； 5、經(jīng)銷商可享受公司 72 小時內限時技術支持； 6、公司將對經(jīng)銷商的技術人員進行崗前專業(yè)培訓，以幫助經(jīng)銷商能很好的服務 于廣大的種植者，從而賺取更大的利潤。 （3）其他優(yōu)勢 1、 政策優(yōu)勢 公司的生態(tài)有機肥屬于環(huán)保型農業(yè)產品，符合國家扶持農業(yè)

31、產業(yè)化、提高農 民收入的政策走向，生產出的產品全部符合國家無公害糧食、蔬菜及水果用肥 的要求，是政府重點扶持的產品。 2、管理和營銷、廣告支持 公司擁有成套成熟的管理經(jīng)驗和營銷經(jīng)驗，優(yōu)秀的策劃、銷售、技術和管理人 才團隊，經(jīng)銷商加盟后，公司將對經(jīng)銷商的管理、銷售和技術人員進行全面培 訓，將公司的成熟經(jīng)驗進行克隆，保證經(jīng)銷商的管理和銷售工作井然有序。 3、原材料優(yōu)勢 公司的生態(tài)有機肥的主要原料來源于造成校園有機廢棄物，原材料來源廣泛， 成本極低，永遠不會發(fā)生原材料危機和枯竭。 4、后續(xù)產品優(yōu)勢 公司研發(fā)力量雄厚，將不斷推陳出新，豐富產品系列，提高產品競爭力，成 為我公司的經(jīng)銷商以后，等于您就擁有

32、了一個強大的研發(fā)中心。 8、網(wǎng)絡優(yōu)勢 2008 年創(chuàng)業(yè)計劃大賽 “綠榕”創(chuàng) 業(yè)團隊 15 擁有龐大、健全的銷售網(wǎng)絡，可供經(jīng)銷者進行信息交流和展開生產、營銷方 面的合作，以實現(xiàn)多贏。 四、經(jīng)銷生態(tài)有機肥的投入與收益分析 公司出于戰(zhàn)略考慮，凡要取得縣級經(jīng)銷權的，經(jīng)考核均要先與我公司簽定 1000 噸生物有機肥的合同，以保障全縣的產品供應；經(jīng)濟效益可以預見。 五、戰(zhàn)略加盟合作的發(fā)展前景 生物有機肥是相對化學肥料、有機肥料而言的。生物有機肥既含有 n、p、k 營養(yǎng)元素，還含有 ca、mn、mg、s 等多種微量元素和有益微生物， 營養(yǎng)持久，效期長。而化學肥料肥料不能持久、無改土作用、投入產出比低。 有機

33、肥養(yǎng)分含量低、有毒有害物質含量高、易傳播土傳病害蟲害，嚴重的影響 農產品的產量和品質。相對一般有機肥料而言，生物有機肥是在有機肥料發(fā)酵 前后加入功能性微生物菌群加工而成。既有微生物肥料有益菌群對土壤及池塘 環(huán)境改良、促進植物和水生動物生長的益處，亦具有機肥對植物生長所需要的 營養(yǎng)的補給作用，并克服了常規(guī)有機肥營養(yǎng)單一、易燒苗、氣味臭、病蟲害多 等弊病，是一種施用更安全、質量更勝一籌的新型肥料。 肥料市場由以前的單一成分的肥料轉變?yōu)楝F(xiàn)在的復合性肥料。目前市場的復 合性肥料主要有有機-無機復合肥、生物有機肥。而我們的生物有機肥可以在原 有機-無機復合肥基礎上有針對性的加入微生物制劑和其它高質營養(yǎng)素

34、而成。它 在彌補以前肥料不足的同時，更突出高效、安全、優(yōu)質的等特性，并且符合有 機、綠色農業(yè)生產需要，保證食品安全環(huán)保。此項技術在國內外屬于最新技術， 目前同類產品較少，優(yōu)質產品更少；而我們的產品性價比高，競爭力強。在提 倡食品營養(yǎng)、安全的大環(huán)境下，生物有機肥在中國具有巨大的市場。同時國外 2008 年創(chuàng)業(yè)計劃大賽 “綠榕”創(chuàng) 業(yè)團隊 16 市場由于原料供應不暢，無法滿足市場需求，因此國際市場也存在著相當大的 市場缺口?？傊?，生物有機肥應用前景非常廣泛，市場潛力巨大，全國乃至全 球的市場需求量呈快速增長趨勢。 第四章第四章 市場營銷市場營銷 4.1 營銷渠道與方式 在淘寶網(wǎng)注冊賬號，開辟網(wǎng)絡柜

35、臺，進行網(wǎng)絡銷售服務。 利用公司業(yè)務的拓展，直接為大型消費者提供訂單服務。 直接由公司銷售部確定并尋找相關經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商轉手交給批發(fā)商再流 通到零售商或者直接由經(jīng)銷商到零售商，最后送到消費者手中。 4.2 營銷計劃 公司成立之初以推廣銷路為主，讓利推銷。在短期（23年）內將產品迅速推 廣到福建及臨近省份，并擴大公司的子工廠，積極聯(lián)系適宜高校規(guī)劃其他堆肥場 建設。公司在23年后開始盈利，不斷研發(fā)新產品并擴大產品市場，力爭成為全國 肥料產業(yè)的知名企業(yè)。 4.3 產品價格方案 肥料種類包裝規(guī)格定價方案 庭院花卉復混肥1kg/包2.5 元/包 有機無機復混肥20kg/袋45 元/袋 綠榕生物科技有

36、限公司 消費者淘寶網(wǎng)絡銷售平臺 經(jīng)銷商零售商 批發(fā)商 訂單 2008 年創(chuàng)業(yè)計劃大賽 “綠榕”創(chuàng) 業(yè)團隊 17 專用型有機無機復混肥 20kg/袋45 元/袋 4.4 產品生命周期策略 產品生命周期一般可以分成四個階段：引入期、成長期、成熟期和衰退期。在產品引進期 間，銷售緩慢，初期通常利潤偏低或為負數(shù)；在成長期銷售快速增長，利潤也顯著增加； 在成熟期利潤在達到頂點后逐漸走下坡路；在衰退期間產品銷售量顯著衰退，利潤也大幅 度滑落。 產品生命周期不同階段的營銷方案產品生命周期不同階段的營銷方案 4.4.1 投入期投入期 進行大量宣傳、促銷，建立完善的分銷渠道，使產品作為一個新產品可以順利、快速地

37、為 消費者所接受。 其中，有效的利用高校社區(qū)企業(yè)的優(yōu)勢，爭取學校以及政府的政策支持，提高自身產品的 知名度。 4.4.2 成長期成長期 宣傳的“讓環(huán)保成為習慣，還農業(yè)健康本色”的品牌內涵，樹立“造福人類之心，愛心回 饋社會”的品牌形象。通過建立品牌偏好以鞏固產品的競爭地位。 完善管理生產銷售體制，積累生產銷售經(jīng)驗，提升企業(yè)品牌產品素質，擴大企業(yè)影響力。 4.4.3 成熟期成熟期 在生產基礎日漸穩(wěn)固的基礎上進行產品的創(chuàng)新改革和差異化改革，根據(jù)市場變化調整產品 結構，順應消費者的需求變化。 發(fā)揚自身特色，增強于學校政府的項目合作。 出租或免費提供廠房，使其成為高校環(huán)保節(jié)能的教學生產示范基地。為學生

38、提供學習機會 的同時為自身企業(yè)的發(fā)展打下良好的宣傳基礎。 4.4.4 衰退期衰退期 開始考慮減少產品線的產品項目，同時可以減少促銷努力。開發(fā)、扶持新產品。 第五章公司形象文化介紹第五章公司形象文化介紹 5.1 公司導入公司導入 ci 前期綠榕有機堆肥環(huán)保有限責任公司文化闡釋前期綠榕有機堆肥環(huán)保有限責任公司文化闡釋 隨著人民生活水品的提高，吃的農產品要求的品質、口感、安全性等都在不 斷提升?；兽r藥的生產體系已不能滿足廣大消費者的需求，純有機肥料又不能 夠全部取代化肥的重要作用。農民急需尋找一種能部分或全部替代化肥、改良土 壤、優(yōu)質高效、價格實惠的肥料產品。 綠榕有機堆肥環(huán)保有限責任公司，大力提

39、倡綠色產業(yè)，保護環(huán)境，服務社會。 2008 年創(chuàng)業(yè)計劃大賽 “綠榕”創(chuàng) 業(yè)團隊 18 本著“以人為本，科學至上，資源共享，誠信敬業(yè)”的經(jīng)營理念，倡導珍惜生命，熱 愛生活，致力于不斷改善人類的生存環(huán)境；一切遵循自然法則，使自然環(huán)境與資 源得到合理有效的利用，促進社會經(jīng)濟發(fā)展，讓人與自然更加和諧。強調顧客至 上、為社會服務和為企業(yè)樹新風，從小做起，由弱變強，從服務、管理、制度、精 神上一點一滴地積累企業(yè)文化。 “普及環(huán)保意識，倡導節(jié)約、綠色的生活方式”是我們的奮斗目標；“讓環(huán)保 成為習慣，還農業(yè)健康本色”是我們的理念。我們要“厚積薄發(fā)見精髓，高瞻遠矚 創(chuàng)未來”。 5.2 根據(jù)綠榕有機堆肥環(huán)保有限責

40、任公司的現(xiàn)狀及未來發(fā)展，公司準備導入企業(yè)根據(jù)綠榕有機堆肥環(huán)保有限責任公司的現(xiàn)狀及未來發(fā)展，公司準備導入企業(yè) 形象識別系統(tǒng)（形象識別系統(tǒng)（cis） （1）確定理念識別系統(tǒng)（mi） 企業(yè)最高價值觀：致力于中國環(huán)保事業(yè)發(fā)展，提升環(huán)保意識，繁榮地方經(jīng)濟 經(jīng)營理念：讓環(huán)保成為習慣，還農業(yè)健康本色 公司在經(jīng)營過程中通過以下三個方面取悅顧客： 產品：有機無機復混肥，兼具化學肥料和有機肥料的雙重優(yōu)點，無污染無公 害的環(huán)保產品以質取勝 服務：親切、主動、及時以誠取勝 價格：以優(yōu)質中價的產品，創(chuàng)造利潤與顧客、員工分享以成本取勝 經(jīng)營口號：（應用于各方面廣告及服務中） 讓環(huán)保成為習慣，還農業(yè)健康本色 我們都盡力讓您

41、滿意 打造綠色的溫馨家園 遠離化學農藥，開創(chuàng)美好未來 2008 年創(chuàng)業(yè)計劃大賽 “綠榕”創(chuàng) 業(yè)團隊 19 綠榕：高度環(huán)保產業(yè)，追求至精、至誠 至精：精心細作，提供良好的環(huán)保產品給顧客，精益求精 至誠：對顧客真誠，對員工坦誠，對社會誠信 新價值觀：效率意識、創(chuàng)新意識、競爭意識、成長意識、協(xié)作意識、危機意識、 感恩意識 嚴格統(tǒng)一的行為規(guī)范 為規(guī)范管理，確保在經(jīng)營中，徹底貫徹實行我們的經(jīng)營理念，保持企業(yè)穩(wěn)定 正常運作。公司的每種工作都做到規(guī)范化、標準化，在此我們將學習、借鑒其他 環(huán)保公司等大企業(yè)的成功經(jīng)驗，聘請有關專家指定相關手冊。 （2）分步驟有序地:“綠榕”視覺識別系統(tǒng)（vi） 第一階段：重點到

42、如公司的名稱、標志及其它企業(yè)內部識別 企業(yè)名稱：綠榕有機堆肥環(huán)保有限責任公司 綠：象征希望，可以聯(lián)想到草木、和平、成長、永久、自然、健康、安靜 榕：萬古長青，四季常綠，凈化空氣，生長快，好氣性、易生根，抗性強 （3）企業(yè)的中心標準色：綠色、橘紅色 （4）企業(yè)的內部識別標記：徽章、員工識別卡、商業(yè)信函等，這些都是充分體 現(xiàn)企業(yè)強烈的同意性和規(guī)范性，表現(xiàn)企業(yè)的精神所在的重要傳達手段，同時強化 logo 釋義：此標志以一片綠葉和一 滴水的形為主要創(chuàng)作元素，以枯葉經(jīng) 過凈化變成綠芽的過程為創(chuàng)意思路， 體現(xiàn)了企業(yè)變廢為寶，無污染生產的 一種健康經(jīng)營理念，水滴中間的心形 也體現(xiàn)著企業(yè)懷揣造福人類之心，愛

43、心回饋社會的一種企業(yè)價值觀 2008 年創(chuàng)業(yè)計劃大賽 “綠榕”創(chuàng) 業(yè)團隊 20 企業(yè)自身的責任感與榮譽感。 第二階段：導入企業(yè)外部各類 ci 要素，進入公關階段 行為識別系統(tǒng)（bi） 對內：加強教育、培訓、交流，強化內部凝聚力。 公司要快速成長并昌盛不衰，必須有一支具有良好心理素質、管理素質、技 術素質、服務素質，具有現(xiàn)代觀念的員工隊伍。公司通過各種途徑提高員工的整 體素質，強化內部凝聚力。 1.手冊教育和制度教育 2.觀念灌輸：競爭觀念、效率觀念、品質觀念等 3.加強員工素質培訓，指導員工職業(yè)生涯，幫助員工成長 4.通過各種研討會、早餐會、周聚會、表彰會等，加強員工教育，促進員 工之間、員工

44、與管理者之間、管理層與股東之間深層次的溝通，達到一種親切 配合的默契。 5.關心員工生活，解決員工的后顧之憂。 對外：加強宣傳，熱心社會公益，積極參加社區(qū)工作，塑造良好企業(yè)形象。 贊助活動：贊助福州高校的有關環(huán)保活動，贊助其他與公司有關的社會公益 活動，富有創(chuàng)新的促銷手段，新聞發(fā)布會，與其他地方的環(huán)保公司開展交流與合 作。 第三部分第三部分 組織管理流程組織管理流程 第六章第六章 公司組織管理公司組織管理 一公司管理 2008 年創(chuàng)業(yè)計劃大賽 “綠榕”創(chuàng) 業(yè)團隊 21 6.1 公司定員 綠榕生物科技有限公司根據(jù)公司的經(jīng)營管理需要建立了有效的組織機構， 機構設置包括財務部、生產部、技術部、銷售部

45、、人力資源部和一個生產車間。生 產車間內又設發(fā)酵崗位、倉儲崗位、檢修崗位和混合崗位，均為每日單班制工作。 依據(jù)對公司運行狀況的合理預測，制定本公司生產定員表如下： 崗崗位定位定員員表表 管理部門生產部門 廠長兼生產部1 人發(fā)酵崗位1 人單班 人力資源部1 人倉儲崗位1 人單班 銷售部2 人檢修崗位1 人單班 財務部1 人混合崗位2 人單班 小 計5 人小 計5 人合計 10 人 全員實行崗前培訓、憑證上班的制度。定期對員工進行崗位技能培訓、安全 操作培訓以及勞動衛(wèi)生、職業(yè)道德的學習與考核。并積極為員工創(chuàng)造有利條件， 鼓勵員工業(yè)余學習進修，提高文化水平和職業(yè)技能。雖然現(xiàn)有的條件非常有限， 公司實

46、力也相當?shù)娜跣。俏覀兌加袌远ǖ男判淖尮镜臉I(yè)務蒸蒸日上，因為 我們相信每個高校的學子、每個人民都會認同我們的理念，更何況我們還擁有一 個充滿凝聚力的團隊。 6.2 管理制度 6.2.1 員員工管理工管理 一、本公司員工應遵守本公司一切規(guī)章命令及領導的指揮監(jiān)督，忠實勤勉地 執(zhí)行其職務。對經(jīng)辦業(yè)務或工種如有建設性意見時，可以口頭或書面陳述建議。 2008 年創(chuàng)業(yè)計劃大賽 “綠榕”創(chuàng) 業(yè)團隊 22 二、本公司員工平日的言行應誠實、謙讓、廉潔、勤勉,同事間要和睦相處以爭 取公司榮譽。 三、本公司員工上下班均應按規(guī)定簽到。簽到應親自為之，不得托人代為簽到 或代人簽到。違者依遲到或早退同處。 四、本公

47、司員工除規(guī)定的放假日及因公出差或因故，與其他正當事由外，均應 按照規(guī)定時間上下班，不得任意遲到或早退。每月遲到或早退至5次者以曠工1 天論處； 6至0次者以曠工2天論處；11次以上由廠長論情節(jié)處理。 五、本公司員工對顧客或參觀來賓應保持謙和禮貌 誠懇友善之態(tài)度。對顧客 委辦事項應力求周到機敏處理，不得草率敷衍或任意擱置不辦。 6.2.2 運行管理運行管理 6.2.2.1 設備管理 設備運行。生活垃圾堆肥廠設備按照設計的工藝要求使用，并應滿足下列要求： a 建立設備臺帳，主要內容包括：設備、主要部件、備件、易損件的名稱、規(guī)格、 型號、數(shù)量、開始使用時間、購置費用、維修時間、維修費用、更換時間、更

48、換費 用、報廢時間、報廢殘值等； b 實行運行記錄制度，主要內容包括：能耗、開啟時間、停止時間、中途停止時 間。中途停止時 間應備注原因，因設備故障造成的停機，應區(qū)別單機故障、功能 組故障、處理線故障并分別記錄；全廠停產應區(qū)別工藝調整、設備故障、例行檢修、 意外事件并分別記錄； c 實行設備使用率和完好率考核制度，使用率和完好率應達到設施運行管理手 冊或合同規(guī)定的要求； d 安全裝置應靈敏有效，符合國家標準并及時通過有關法定檢測。 維護保養(yǎng)。生活垃圾堆肥廠設備維護保養(yǎng)應滿足下列要求： a 制定設備維修保養(yǎng)制度，內容應包括：維修保養(yǎng)周期、內容和標準； b 及時排除設備故障，恢復工藝設備性能； c

49、 有備件和易損件儲備，及時更換殘舊設備和部件； d 作業(yè)車輛及設備每班作業(yè)后應及時進行清潔。 6.2.2.2. 計量、信息管理 計量 a 計量系統(tǒng)必須采用進出廠雙向稱重方式，并滿足貿易結算需求。 b 計量系統(tǒng)應定期由質量技術監(jiān)督部門進行檢驗，并及時取得有效的檢驗報 告或合格證。 c 計量系統(tǒng)操作人員應具備統(tǒng)計人員上崗資格，依法履行職責，按有關規(guī)定做 2008 年創(chuàng)業(yè)計劃大賽 “綠榕”創(chuàng) 業(yè)團隊 23 好記錄、備份、報送等工作。 d 進廠堆肥物料應全部經(jīng)過計量系統(tǒng)計量，并保留計算機中原始稱重記錄。 e 進廠堆肥物料應登記運輸車車牌號、運輸單位、進廠日期及時間、堆肥物料 來源、種類、重量等情況，并

50、由物料的產生、運輸和處理等有關各方共同確認。 f 應定期檢查維護計量系統(tǒng)，以確保正常使用；如計量系統(tǒng)設備出現(xiàn)故障，應 及時修復，并采用經(jīng)行政主管部門批準的應急預案進行計量統(tǒng)計。 信息 生活垃圾堆肥廠信息管理應符合下列要求： a 信息數(shù)據(jù)的收集、整理和報送工作及時、準確、完整，不得虛報、瞞報、遲報或 偽造篡改； b 建立“運行工作日志”制度，日志內容主要包括堆肥物料進廠量、堆肥產量、銷 售量、銷售去向、殘渣產生量及出廠量、設備維護保養(yǎng)、設備運行狀況、運行時間 及故障時間、備品備件情況等； c 按時向行政主管部門提交設施運行情況年度報告，主要內容包括作業(yè)量、工藝、 技術、設備、人員、能耗、成本等方

51、面信息。 6.2.2.3 環(huán)境管理 廠界噪聲標準應符合gb 12348的規(guī)定。 滲瀝液和污水排放標準應符合db11/ 307的規(guī)定。 廠界空氣總懸浮顆粒物、二氧化硫、二氧化氮、一氧化碳允許濃度應符合gb 3095和gb 16297的規(guī)定。 廠界氨氣、硫化氫、臭氣濃度等污染物允許濃度應符合gb 14554的規(guī)定。廠 區(qū)內不得有明顯惡臭。 廠區(qū)內應采取滅蠅措施，并應設置蠅類密度監(jiān)測點；生活管理區(qū)內每15m2的 蒼蠅數(shù)目不得超出3只。 廠區(qū)環(huán)境衛(wèi)生應整潔，無白色污染、污水積存等臟亂現(xiàn)象。 每天作業(yè)完畢后，及時清掃廠區(qū)內遺撒垃圾。 運輸垃圾、糞便的車輛在出廠前應進行清掃，車廂外壁與車輪不粘掛垃圾、 糞

52、便。 環(huán)境監(jiān)測應按db11/t 273的要求執(zhí)行。 6.2.2.4 安全運行管理 生活垃圾堆肥廠的安全運行管理應符合下列要求： 生產過程安全衛(wèi)生管理應符合現(xiàn)行國家標準gb 12801的有關規(guī)定； 應具有完備的生產安全管理規(guī)章制度和生產安全操作規(guī)程，崗位操作人員應 嚴格執(zhí)行本崗位安 全操作規(guī)程； 2008 年創(chuàng)業(yè)計劃大賽 “綠榕”創(chuàng) 業(yè)團隊 24 應為職工提供勞動安全衛(wèi)生條件和勞動防護用品；操作人員應按規(guī)定使用安 全防護及勞保用品； 如有外來人員參觀應由專業(yè)人員陪同并進行安全教育后方可進入作業(yè)區(qū)； 具有粉塵、異味及有害、有毒氣體的場所，應采取通風措施，并保證通風設施 完好；應對生產控制室、污水及

53、滲瀝液收集池、發(fā)酵設施、地下建筑物內及地下管 線等沼氣聚集的場所進行定期監(jiān)測，并做好記錄；空氣中沼氣濃度大于1.25%時 應進行強制通風； 廠內及車間內運輸管理，應符合gb 4387的有關規(guī)定； 為了避免火災、爆炸和其他重大傷害事故的發(fā)生，廠區(qū)各明顯位置都應配有 禁煙、防火和限速的標志； 應建立發(fā)生火災、爆炸、沼氣泄漏等重大事故時的應急預案； 應定期對全廠進行安全檢查，并記錄檢查結果。 6.3 人事計劃 6.3.1現(xiàn)現(xiàn)有人事有人事 企業(yè)策劃：1人，碩士學位，長期從事網(wǎng)頁管理工作； 廠長：1人，本科農學專業(yè)畢業(yè)，長期從事堆肥實踐工作； 發(fā)酵技術員：1人，長期從事堆肥實踐工作，對堆肥技術很了解；

54、法律顧問：1人，具有本科法學學士學位證書； 6.3.2計計劃外聘人事劃外聘人事 檢修技術員：1人； 銷售經(jīng)理：1人，有3年以上相關工作經(jīng)驗； 業(yè)務員：1人，有相關工作經(jīng)驗； 普通工人：3人。 所有人事安排內涉及的人員，在上崗前必須參加公司組織的崗前培訓，經(jīng)考 核合格后方能上崗。 二公司組織二公司組織 1 公司公司結結構構 總經(jīng)理 技 術 部 生 產 部 財 務 部 人 力 資 源 部 加工車間 實驗室 倉儲車間 銷 售 部 2008 年創(chuàng)業(yè)計劃大賽 “綠榕”創(chuàng) 業(yè)團隊 25 2 各機構功能各機構功能 2.1 人力人力資資源部源部 負責全公司日常行政事務管理，協(xié)調各部門的人事調配，負責職員選拔培

55、訓， 維護公司安全。以及制定日?？记诠芾碇贫取⒖冃Э己伺c獎懲管理制度、勞動合 同管理制度、培訓事務管理制度等。 2.2 財務財務部部 負責組織公司財務管理制度，會計成本核算和成本管理會計監(jiān)督及其有觀 的財務專項管理制度的擬定、修改、補充和實施。全權管理稅務、資金及審計等 相關業(yè)務。 2.3 生生產產部部 對工廠的生產從原料到產品的產出進行管理，嚴格按照產品的標準生產產 品，制定生產相關人員和設備安全運行管理制度。 2.4 銷銷售部售部 結合銷售市場，制定市場具體的營銷模式和銷售計劃，對企業(yè)的外在形象進 行包裝，包括產品文化、管理文化、理念文化，并管理日常銷售業(yè)務、客戶服務和 客戶管理等。 2.

56、5 技技術術部部 負責研發(fā)新產品，新工藝，提高產品質量，解決生產上出現(xiàn)的技術問題。 3管理管理團隊團隊 3.1 團隊團隊成成員員 王 坤：作物科學學院 2006 作物遺傳育種研究生 鄭翠連：作物科學學院 2005 級農村區(qū)域發(fā)展專業(yè)兼修人力資源 2008 年創(chuàng)業(yè)計劃大賽 “綠榕”創(chuàng) 業(yè)團隊 26 謝達理：作物科學學院 2005 級農村區(qū)域發(fā)展專業(yè)兼修法學 闕俊平：作物科學學院 2006 級農學專業(yè) 顏 念：作物科學學院 2007 級農村區(qū)域發(fā)展專業(yè) 肖 龍：作物科學學院 2005 級農村區(qū)域發(fā)展專業(yè)兼修會計學 魏 長：作物科學學院 2003 級農學專業(yè)，目前在深圳有機農業(yè)基地工作 王川芳：金山

57、學院 2006 級工商管理專業(yè) 3.2 外部支持外部支持 3.2.1 律師事務所 本公司設立在福建農林大學，有人文學院的法學系的師生作后盾。同時邀請 福建遠東大成律師事務所作為本公司的法律顧問。 3.2.2 顧問機構：指導委員會。 指導委員會由指導老師和學生團體顧問組成。指導老師包括作物學院農學 系在堆肥技術上有先進的經(jīng)驗的教授等，以及在經(jīng)濟學方面有實戰(zhàn)經(jīng)驗的知名 老師。學生團體顧問包括農學系、 法學系、人力資源系等的研究生團體。 第七章第七章 財務分析財務分析 財務分析 一基礎數(shù)據(jù) （1）資金投入：預計初期資金總投入 元，其中融資 元，銀行貸款 元，期限 年。主要用于購買固定資產以及生產中所

58、需的直接人工、直接材料、制造費用及其他各類 期間費用。 （2）固定資產投資估算及依據(jù)：固定資產按經(jīng)濟用途分生產經(jīng)營用固定資產和非生產經(jīng)營 用固定資產，主要包括房屋、設備、辦公用品等，根據(jù)我們對堆肥設備的調查及請有關專 家的評估，確保投資數(shù)據(jù)的準確性，同時，我們估計建設期只有 3 個月，故得出我們的初 期建設投入費用為 30 萬元【詳見附錄三（1） 】 (3)流動資金估算：其估算是按分項詳細估算法進行估算細項及數(shù)據(jù)額。 【詳見附錄三（2） 】 (4)工資及福利估算：工資及福利根據(jù)人員及職位定薪計算出，全年工資及福利為 元。 【詳見附錄三（3） 】 2008 年創(chuàng)業(yè)計劃大賽 “綠榕”創(chuàng) 業(yè)團隊 2

59、7 1.財務分析評估 （1）產品成本估算：產品成本估算包括固定成本和可變成本。固定資產包括應付工資及 福利，維修費用、租金、折舊、攤銷及其他費用，其中維修費按裝修費及設備的 8%提 取?？勺兂杀局饕沁\輸費及能源費。 【詳細見附錄三（4） 】 （2）營業(yè)收入狀況：預計三種產品的年銷售量為 。 扣除總成本費用，銷售稅金及 附加和所得稅后，利潤總額為 元，利潤率為 %。 （3）利潤分配情況：由營業(yè)所得的稅后利潤的百分 20%，公益金和公積金按稅后利潤的 5%和 10%計提。 （4）財務盈利能力分析： 序號指標名稱所得稅后所得稅前 1內含報酬率 2凈現(xiàn)值 3動態(tài)投資回收期 根據(jù)上表可知，投資回收期為

60、 年，盈利能力強，有關的財務報表詳見表 1，2，3 表 1.損益表 序號項目 年份第一年第二年第三年 1營業(yè)收入 2總成本費用 3銷售稅金及附加 4利潤總額 5所得稅 稅后利潤 公益金 公積金 6 應付利潤 7未分配利潤 8累計未分配利潤 表 2.現(xiàn)金流量表 序號項目 年份建設期經(jīng)營期 1現(xiàn)金流入第一年第一季度第一年后 三季度 第二年第三年 營業(yè)收入 2現(xiàn)金流出 2.1固定資產投資 2.2流動資產投資 2.3經(jīng)營成本 2.4銷售稅金及附加 2.5所得稅 2008 年創(chuàng)業(yè)計劃大賽 “綠榕”創(chuàng) 業(yè)團隊 28 3凈現(xiàn)金流量 4所得稅前凈現(xiàn)金流量 內部收益率 凈現(xiàn)值 投資回收期 稅前 稅后 表 3.資