證券公司社區(qū)營(yíng)銷方案

1、xx證券社區(qū)營(yíng)銷方案積極策劃“xx證券投資交流會(huì)”走進(jìn)企業(yè)、走進(jìn)高校、走進(jìn)社區(qū)，進(jìn)一步達(dá)到并超過本項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)期效應(yīng)，主動(dòng)出擊占有市場(chǎng)的先機(jī)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，樹立xx證券的服務(wù)品牌。 本次營(yíng)銷活動(dòng)，在濟(jì)南營(yíng)業(yè)部試點(diǎn)，以社區(qū)為主要市場(chǎng)定位，通過“大力加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷和樹立品牌服務(wù)”為主線開展活動(dòng)，下面是本次營(yíng)銷活動(dòng)的詳細(xì)方案。 營(yíng)銷活動(dòng)方案 一、活動(dòng)名稱 “xx證券投資交流會(huì)”走進(jìn)社區(qū) 二、活動(dòng)主要項(xiàng)目 以*小區(qū)為社區(qū)試點(diǎn)； 三、活動(dòng)時(shí)間 *年*月*日 四、活動(dòng)具體安排 三）“xx證券投資理財(cái)交流會(huì)”走進(jìn)*小區(qū) 1、可行性分析 （1）廣闊的投資理財(cái)需求； （2）穩(wěn)定的收入來源； （3）收入層次清晰； （

2、4）理想的理財(cái)需求環(huán)境； （5）聚集的宣傳效應(yīng) 2、市場(chǎng)定位 針對(duì)不同層次，不同收入水準(zhǔn)的居民進(jìn)行相關(guān)分類，針對(duì)不同風(fēng)險(xiǎn)偏好的居民進(jìn)行分類，針對(duì)不同年齡層次的居民進(jìn)行分類，針對(duì)不同職業(yè)的居民進(jìn)行分類，來提供不同的理財(cái)產(chǎn)品，來提供不同的投資理念。 、3、活動(dòng)內(nèi)容 （1）、營(yíng)銷投資理念與投資策略； （2）、營(yíng)銷投資理財(cái)產(chǎn)品； （3）、利用禮品的分類，促進(jìn)營(yíng)銷效果； （4）、促進(jìn)開戶及投資產(chǎn)品的預(yù)約買賣； 4、活動(dòng)方式 （1）擺 攤 選擇合適的位置，通過定點(diǎn)宣傳與咨詢、資料營(yíng)銷，通過我們高檔次的員工進(jìn)行投資理財(cái)策劃建議及相關(guān)的介紹，不斷地去挖掘潛在客戶，突出我們的營(yíng)銷效果。 （2）面對(duì)面營(yíng)銷 通過一

3、系列的小型碰頭聚會(huì)，一對(duì)一的交流，營(yíng)銷我們的理念，營(yíng)銷我們的策略，營(yíng)銷我們的品牌。 （3）專題講座 通過途徑聯(lián)系，在一些聚會(huì)場(chǎng)所，如社區(qū)活動(dòng)中心，使一些對(duì)投資理財(cái)感興趣的朋友，聚集在一起，通過我們的員工進(jìn)行比較規(guī)范的專題報(bào)告會(huì)的形式來激發(fā)潛在客戶的投資理財(cái)欲望，比如“未來三、五年a股市場(chǎng)投資展望”、“09年下半年投資策略”等。 5、預(yù)計(jì)成效 （1）xx證券品牌效應(yīng)走進(jìn)小區(qū)； （2）建立了比較長(zhǎng)期的投資理財(cái)客戶渠道； （3）挖掘了很多潛在的客戶及準(zhǔn)客戶（后面將進(jìn)行相關(guān)的投入產(chǎn)出分析）； 6、后續(xù)發(fā)展動(dòng)向 （1）復(fù)制模式積極推廣； （2）“xx證券投資交流會(huì)”走進(jìn)各色小區(qū)； 五、公司資助申請(qǐng) （一

4、）器 材 1、電腦兩臺(tái)。 2、太陽傘二到三把。 3、擺臺(tái)器具。 4、辦公用具。 5、禮品 （二）運(yùn)輸工具 考慮到用具器材及文件的重要性，及員工辦公的一個(gè)效率的提高，我申請(qǐng)公司提供專車一輛，早上送我們過去，晚上接我們回來，這樣可以節(jié)省更多的成本及風(fēng)險(xiǎn)。 六、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算 （一）招聘員工及培訓(xùn)（本人直接招聘及培訓(xùn)，費(fèi)用開支為0） （二）物業(yè)管理費(fèi) 150-200元 （三）宣傳資料（2000元或公司直接提供） 1、理財(cái)海報(bào) 2、投資理財(cái)產(chǎn)品折頁 3、公司宣傳單（投資理念、投資策略、基于未來預(yù)期等） 4、其他復(fù)印打印材料（如投資理財(cái)調(diào)查表、風(fēng)險(xiǎn)控制意向表等） 5、辦公器具或公司提供 （四）工作日費(fèi)用開支 1、場(chǎng)所地費(fèi)、電費(fèi)、相關(guān)管理費(fèi) 400元 2、礦泉水 830=240元 3、午餐補(bǔ)貼中午休息避暑租借費(fèi) 4030=1200元 4、擺臺(tái)臺(tái)具租借費(fèi)用及投資交流會(huì)場(chǎng)所租借費(fèi)用計(jì)提 500元 5、機(jī)動(dòng)費(fèi)用 200元 （五）員工薪水低薪+提成 雖然這僅僅是