廣電周報(bào)革新經(jīng)營(yíng)

1、廣電周報(bào)革新經(jīng)營(yíng) 新媒體的飛速發(fā)展給傳統(tǒng)媒體帶來巨大的挑戰(zhàn)，面對(duì)這來勢(shì)洶洶的市場(chǎng)沖擊，哈爾濱廣播電視周報(bào)該如何應(yīng)對(duì)，這是我們2012年市場(chǎng)營(yíng)銷需要研究和思考的重點(diǎn)。2012年本報(bào)市場(chǎng)營(yíng)銷的三個(gè)層面：第一層：產(chǎn)品（報(bào)紙）的營(yíng)銷（創(chuàng)新服務(wù)找熱點(diǎn)）。 創(chuàng)新是企業(yè)與產(chǎn)品生存的重要手段。社會(huì)在變、人的思維在變，市場(chǎng)也在不斷變化中，因此報(bào)紙要常變常新。改版就是要（配合廣播、電視）大張其鼓，旨在引起社會(huì)廣泛關(guān)注、穩(wěn)定和擴(kuò)大影響力，以期穩(wěn)定現(xiàn)有讀者、吸引潛在的讀者和廣告客戶。所謂熱點(diǎn)，就是深入了解我們現(xiàn)有的、穩(wěn)定的讀者最渴望得到的需求，他們是我們當(dāng)前最重要的服務(wù)對(duì)象，也是我們進(jìn)行下一層銷售必備的剛性指標(biāo)。因此

2、，了解讀者的需求是重中之重。我們辦報(bào)者、辦版者應(yīng)該問自己：到底是什么人在看我們的報(bào)紙？我們是否真正了解自己的讀者想要什么？我們真正給了他們想看的內(nèi)容嗎？讀者是我們的目標(biāo)顧客，是服務(wù)的對(duì)象，因此只有了解了讀者需求，滿足其需求，才能實(shí)現(xiàn)最基礎(chǔ)的銷售（發(fā)行）。 社會(huì)熱點(diǎn)一定是讀者最關(guān)注的，要想擴(kuò)張讀者群，就要拓展思路，創(chuàng)造出更多更高的產(chǎn)品來滿足他們，實(shí)現(xiàn)更大的銷售（發(fā)行）。有了人氣（發(fā)行量）才能把活動(dòng)做起來，廣告客戶才有信心投入，也就是實(shí)現(xiàn)下個(gè)層面的銷售廣告業(yè)務(wù)。建議在廣播電視局網(wǎng)建設(shè)周報(bào)網(wǎng)絡(luò)鏈接，將現(xiàn)有的電子版報(bào)樣做成電子版廣播電視周報(bào)。另外，廣播電視周報(bào)還應(yīng)注冊(cè)新浪微博、騰訊微博等，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)知名

3、度和關(guān)注度，并同時(shí)鏈接國(guó)內(nèi)外名人、媒體以及熱門網(wǎng)址，這將吸引大批年輕人，而網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)之路已勢(shì)在必行。近期，兩會(huì)、哈醫(yī)大事件、大型電視節(jié)目遠(yuǎn)親近鄰等不僅在現(xiàn)實(shí)中熱，在網(wǎng)絡(luò)上更熱，而且相關(guān)言論更加開放，可以聽到更多解讀的聲音。另外，短小精悍的文摘、網(wǎng)摘往往更能吸引讀者，央視的網(wǎng)絡(luò)新聞加深度報(bào)道不是已成定勢(shì)了嗎！第二層：企業(yè)營(yíng)銷（重點(diǎn)做本報(bào)公信力形象）。本報(bào)要想再度提高社會(huì)影響力，到了非做企業(yè)形象不可的時(shí)候，需要全體員工的齊心協(xié)力。 1.鎖定目標(biāo)受眾人群，關(guān)注民生。如，現(xiàn)代人的健康與食品安全、環(huán)境污染、生活習(xí)慣等給人們帶來的各種疾病，現(xiàn)代生活狀態(tài)導(dǎo)致的社會(huì)、家庭問題以及不曾有過的生理與心理問題，經(jīng)濟(jì)危

4、機(jī)、通貨膨脹下人們?nèi)绾瓮顿Y理財(cái)，從服務(wù)的角度對(duì)社會(huì)生活的各個(gè)層面提出問題，并幫助人們了解和掌握解決問題的辦法，等等。 2.邀請(qǐng)專家與讀者互動(dòng)，組織咨詢、講座等各種參與性強(qiáng)的大型公益活動(dòng)，走出去、請(qǐng)進(jìn)來，真正讓報(bào)紙熱起來。 3.報(bào)紙的改版以及各種大型活動(dòng)，一定要整合局內(nèi)有效資源協(xié)同作戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)局內(nèi)資源共享和多贏的格局。第三層：廣告營(yíng)銷（看市場(chǎng)、重服務(wù)）。對(duì)于廣告的市場(chǎng)營(yíng)銷，我們的思維已經(jīng)從傳統(tǒng)的廣告宣傳模式中脫離出來，進(jìn)入到一個(gè)全新的思維領(lǐng)域，即把工作的重點(diǎn)從單純的廣告發(fā)布轉(zhuǎn)換成多點(diǎn)營(yíng)銷、全方位的服務(wù)。我們?cè)跒閺V告客戶進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研過程中，總結(jié)了企業(yè)進(jìn)行整體營(yíng)銷策劃的規(guī)律，從經(jīng)濟(jì)報(bào)道的采寫到為行業(yè)廣

5、告量身打造專版，從平面媒體的宣傳到聲像結(jié)合，把一個(gè)產(chǎn)品或企業(yè)甚至行業(yè)以往的廣告宣傳手段徹底顛覆，將原來的信息傳播者變成了資源整合者。而如果我們有了自己的網(wǎng)絡(luò)、有了網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度，則無論我們搞怎樣的活動(dòng)，平臺(tái)都不僅僅是這張報(bào)紙所聚攏的人氣，那時(shí)我們的廣告客戶一定是信心滿滿的，因?yàn)槲覀兊娜藲饩褪撬麄兊哪繕?biāo)顧客。我們堅(jiān)信，以策劃為王、以活動(dòng)經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)報(bào)紙的創(chuàng)收，才是真正實(shí)現(xiàn)報(bào)紙穩(wěn)定發(fā)展最行之有效的重要手段，也是體現(xiàn)媒體實(shí)力和充分發(fā)揮影響力的戰(zhàn)略決策。 2012年本報(bào)廣告營(yíng)銷的三個(gè)目標(biāo)：目標(biāo)一：全年策劃一至兩個(gè)大型公益活動(dòng)。全年策劃一至兩個(gè)有鮮明主題（與電臺(tái)、電視臺(tái)聯(lián)手）的報(bào)社全員參與的以民生、熱點(diǎn)為主題的

6、大型公益活動(dòng)，旨在回饋?zhàn)x者、回饋社會(huì)，以制造社會(huì)影響力、引起社會(huì)廣泛關(guān)注?；顒?dòng)的成功會(huì)增加廣告客戶對(duì)本報(bào)投入的信心，也可吸引潛在客戶的關(guān)注。目標(biāo)二：開辟全新的可吸引客戶的創(chuàng)收領(lǐng)域。建議靈活開辟中式生活、藝術(shù)收藏、投資理財(cái)、信息交流、婚姻家庭、夕陽紅、旅游快車、養(yǎng)生保健等版面，以上版面皆可吸納該領(lǐng)域的廣告投入。不過，對(duì)于百姓和客戶的認(rèn)知度是擺在我們面前的新問題，還要思考如何巧妙地帶動(dòng)創(chuàng)收。目標(biāo)三：針對(duì)各版的日常活動(dòng)做策劃。可關(guān)注某個(gè)特定的群體，最好有新聞事件的發(fā)生；要做深入研究，細(xì)致策劃；活動(dòng)要確實(shí)能引起社會(huì)廣泛關(guān)注，切實(shí)能引起百姓共鳴，切實(shí)能辦點(diǎn)兒實(shí)事兒。 總之，2012年廣播電視周報(bào)的廣告創(chuàng)收有賴于全體同仁的共同努力，有賴于報(bào)紙內(nèi)容和容量的新突破，有賴于技術(shù)手段的更新，實(shí)現(xiàn)鏈接廣電局網(wǎng)站、推出電子版廣播電視周報(bào)，對(duì)于整合局內(nèi)及社會(huì)各種有效