中荷人壽個(gè)險(xiǎn)渠道的基本法利益的解讀

1、（2012年年8月月10日）日） 1 2 基本法的名詞釋義 一、報(bào)聘生效日（報(bào)聘生效月）：一、報(bào)聘生效日（報(bào)聘生效月）： 新入司的業(yè)務(wù)人員，需通過甄選流程，經(jīng)公司同意后予以聘任。其報(bào)聘相關(guān)文件新入司的業(yè)務(wù)人員，需通過甄選流程，經(jīng)公司同意后予以聘任。其報(bào)聘相關(guān)文件 每月每月1010日（含）前送達(dá)個(gè)人壽險(xiǎn)營銷部，則當(dāng)月日（含）前送達(dá)個(gè)人壽險(xiǎn)營銷部，則當(dāng)月1 1日為報(bào)聘生效日，當(dāng)月為報(bào)聘生日為報(bào)聘生效日，當(dāng)月為報(bào)聘生 效月；每月效月；每月1010日后送達(dá)個(gè)人壽險(xiǎn)營銷部，則次月日后送達(dá)個(gè)人壽險(xiǎn)營銷部，則次月1 1日為報(bào)聘生效日，次月為報(bào)聘生日為報(bào)聘生效日，次月為報(bào)聘生 效月。每月具體人事截止日，請參看

2、每月個(gè)險(xiǎn)行事歷通知。效月。每月具體人事截止日，請參看每月個(gè)險(xiǎn)行事歷通知。 本業(yè)務(wù)同仁手冊中本業(yè)務(wù)同仁手冊中“報(bào)聘報(bào)聘”為特指公司與業(yè)務(wù)人員簽訂保險(xiǎn)代理合同，并在核心為特指公司與業(yè)務(wù)人員簽訂保險(xiǎn)代理合同，并在核心 系統(tǒng)中生成相應(yīng)的代理人編碼。系統(tǒng)中生成相應(yīng)的代理人編碼。 二、傭金發(fā)放日：二、傭金發(fā)放日： 每月每月1010日、日、2525日為傭金的發(fā)放日，遇節(jié)假日順延；日為傭金的發(fā)放日，遇節(jié)假日順延； 1010日發(fā)放直接傭金，代扣稅款；日發(fā)放直接傭金，代扣稅款；2525日發(fā)放直接傭金和間接傭金，代扣代繳稅款。日發(fā)放直接傭金和間接傭金，代扣代繳稅款。 3 基本法的名詞釋義 三、承保三、承保APEAP

3、E： 指個(gè)人壽險(xiǎn)（包含個(gè)人壽險(xiǎn)附約）期繳保單第一保單年度實(shí)收保費(fèi)的指個(gè)人壽險(xiǎn)（包含個(gè)人壽險(xiǎn)附約）期繳保單第一保單年度實(shí)收保費(fèi)的100%100%，個(gè)人，個(gè)人 壽險(xiǎn)躉繳保單實(shí)收保費(fèi)的壽險(xiǎn)躉繳保單實(shí)收保費(fèi)的10%10%，其他險(xiǎn)種依相關(guān)規(guī)定調(diào)整。，其他險(xiǎn)種依相關(guān)規(guī)定調(diào)整。 四、當(dāng)月承保四、當(dāng)月承保FYCFYC： 統(tǒng)計(jì)月已生效的人力，其在本月月底前統(tǒng)計(jì)月已生效的人力，其在本月月底前受理承保且在規(guī)定期限內(nèi)已過猶豫期受理承保且在規(guī)定期限內(nèi)已過猶豫期的保的保 單，依各險(xiǎn)種計(jì)算比例核算承保單，依各險(xiǎn)種計(jì)算比例核算承保FYCFYC，包括個(gè)人、直轄、營業(yè)部、體系，包括個(gè)人、直轄、營業(yè)部、體系FYCFYC（如遇（如遇

4、 節(jié)假日等原因日期有調(diào)整，公司將另行通知）。不符合上述條件而致未能計(jì)入當(dāng)節(jié)假日等原因日期有調(diào)整，公司將另行通知）。不符合上述條件而致未能計(jì)入當(dāng) 月承保月承保FYCFYC的，均將計(jì)入以后相應(yīng)月份的承保的，均將計(jì)入以后相應(yīng)月份的承保FYCFYC中。中。 4 基本法的名詞釋義 五、件數(shù)：五、件數(shù)： （一）個(gè)人壽險(xiǎn)新單主約計(jì)（一）個(gè)人壽險(xiǎn)新單主約計(jì)1 1件；件； （二）人身意外險(xiǎn)主約（二）人身意外險(xiǎn)主約2 2件計(jì)件計(jì)1 1件；每單件；每單0.50.5件件 （三）團(tuán)險(xiǎn)一張保單計(jì)（三）團(tuán)險(xiǎn)一張保單計(jì)1 1件；件； （四）后開發(fā)上市的新險(xiǎn)種，將按當(dāng)時(shí)的具體規(guī)定計(jì)算。（四）后開發(fā)上市的新險(xiǎn)種，將按當(dāng)時(shí)的具體規(guī)

5、定計(jì)算。 六、活動(dòng)人力：六、活動(dòng)人力： 指當(dāng)月在職且當(dāng)月至少完成指當(dāng)月在職且當(dāng)月至少完成1 1件新單的人力。件新單的人力。 七、七、QNSQNS合格人力：合格人力： 指當(dāng)月在職且當(dāng)月承保指當(dāng)月在職且當(dāng)月承保FYCFYC達(dá)達(dá)10001000以上的人力。以上的人力。 5 基本法的名詞釋義 八、直轄組：八、直轄組： 指業(yè)務(wù)主管本人加上所直轄指業(yè)務(wù)主管本人加上所直轄LCLC 九、直轄組九、直轄組FYCFYC： 指業(yè)務(wù)主管本人承保指業(yè)務(wù)主管本人承保FYCFYC加上加上所直轄所直轄LCLC承保承保FYC FYC 十、體系：十、體系： 指同一職場、同一營業(yè)部內(nèi)發(fā)展出的業(yè)務(wù)組織，包括業(yè)務(wù)主管個(gè)人、直轄人力、指

6、同一職場、同一營業(yè)部內(nèi)發(fā)展出的業(yè)務(wù)組織，包括業(yè)務(wù)主管個(gè)人、直轄人力、 轄下主管在同一營業(yè)部內(nèi)所發(fā)展出的所有人力，不含跨營業(yè)部發(fā)展出來的業(yè)務(wù)組轄下主管在同一營業(yè)部內(nèi)所發(fā)展出的所有人力，不含跨營業(yè)部發(fā)展出來的業(yè)務(wù)組 織。織。 十一、猶豫期：十一、猶豫期： 指投保人在簽收保險(xiǎn)合同次日零時(shí)起指投保人在簽收保險(xiǎn)合同次日零時(shí)起1010個(gè)日歷日內(nèi)可向本公司提出撤銷保險(xiǎn)合同，個(gè)日歷日內(nèi)可向本公司提出撤銷保險(xiǎn)合同， 此期間稱為猶豫期。此期間稱為猶豫期。 6 基本法的名詞釋義 十二、十二、1313個(gè)月繼續(xù)率：個(gè)月繼續(xù)率： 指指1313個(gè)月前承保生效的新契約保單在寬限期內(nèi)實(shí)際收到的保費(fèi)占個(gè)月前承保生效的新契約保單在

7、寬限期內(nèi)實(shí)際收到的保費(fèi)占1313個(gè)月前承保生效的新契約個(gè)月前承保生效的新契約 保費(fèi)的比率。分母為保費(fèi)的比率。分母為1313個(gè)月前承保生效的新契約保費(fèi)（去除猶豫期退保件、繳費(fèi)期滿件、保個(gè)月前承保生效的新契約保費(fèi)（去除猶豫期退保件、繳費(fèi)期滿件、保 障期滿件、理賠件、公司解約件），分子為該部分保單在寬限期內(nèi)實(shí)際收到的保費(fèi)。障期滿件、理賠件、公司解約件），分子為該部分保單在寬限期內(nèi)實(shí)際收到的保費(fèi)。 1313個(gè)月繼續(xù)率個(gè)月繼續(xù)率= = 例：例：20092009年年3 3月繼續(xù)率月繼續(xù)率80%80% = = 注：注：1 1、如遇保全變更，則分母、分子保費(fèi)均相應(yīng)調(diào)整；、如遇保全變更，則分母、分子保費(fèi)均相應(yīng)調(diào)

8、整； 2 2、如遇保費(fèi)豁免件和生命末期件，分母、分子保費(fèi)都計(jì)算。、如遇保費(fèi)豁免件和生命末期件，分母、分子保費(fèi)都計(jì)算。 13個(gè)月前承保的新契約在寬限期內(nèi)實(shí)收保費(fèi) 13個(gè)月前承保的新契約保費(fèi) 2008年1月新契約保費(fèi)（10000元） 2008年1月新契約保費(fèi)（10000元）在2009年3月底全部實(shí)收保費(fèi)（8000元） 7 業(yè)務(wù)人員歸屬異動(dòng)與增員禁絕期規(guī)范 一、壽險(xiǎn)理財(cái)顧問（一、壽險(xiǎn)理財(cái)顧問（LCLC）的歸屬原則：）的歸屬原則： （一）（一）LCLC增員者為業(yè)務(wù)主管時(shí)，增員者為業(yè)務(wù)主管時(shí)，LCLC歸其增員者直轄；歸其增員者直轄； （二）（二）LCLC增員者為增員者為LCLC或行銷主管時(shí)，或行銷主管時(shí)

9、，LCLC歸其增員者的歸其增員者的上階業(yè)務(wù)主管上階業(yè)務(wù)主管直轄。直轄。 二、當(dāng)二、當(dāng)LCLC晉升為晉升為TMTM時(shí)：時(shí)： （一）若增員的業(yè)務(wù)人員（含間接增員）仍為（一）若增員的業(yè)務(wù)人員（含間接增員）仍為LCLC且與其為同一直轄組，則自動(dòng)歸屬為其直且與其為同一直轄組，則自動(dòng)歸屬為其直 轄。若已發(fā)生異動(dòng)，即非同一直轄組，則不可歸其直轄；轄。若已發(fā)生異動(dòng)，即非同一直轄組，則不可歸其直轄； （二）若所增員的業(yè)務(wù)人員（含間接增員）已先于此人晉升，則不屬于其直轄；（二）若所增員的業(yè)務(wù)人員（含間接增員）已先于此人晉升，則不屬于其直轄； （三）若（三）若LCLC與被增員者同時(shí)晉升，則該與被增員者同時(shí)晉升，則該

10、LCLC與被增員者同時(shí)為原業(yè)務(wù)主管育成的第一代。與被增員者同時(shí)為原業(yè)務(wù)主管育成的第一代。 三、業(yè)務(wù)主管異動(dòng)：三、業(yè)務(wù)主管異動(dòng)： （一）業(yè)務(wù)主管離職、改任（一）業(yè)務(wù)主管離職、改任LCLC或調(diào)離原營業(yè)部時(shí)，其直轄或調(diào)離原營業(yè)部時(shí)，其直轄LCLC自動(dòng)歸屬于原體系上一代業(yè)務(wù)自動(dòng)歸屬于原體系上一代業(yè)務(wù) 主管直轄主管直轄, ,并依次向上遞補(bǔ)，直至營業(yè)部經(jīng)理；并依次向上遞補(bǔ)，直至營業(yè)部經(jīng)理； （二）業(yè)務(wù)主管改任（二）業(yè)務(wù)主管改任LCLC后，該員自動(dòng)歸為上一代業(yè)務(wù)主管直轄，并依次向上遞補(bǔ)，直至營后，該員自動(dòng)歸為上一代業(yè)務(wù)主管直轄，并依次向上遞補(bǔ)，直至營 業(yè)部經(jīng)理；業(yè)部經(jīng)理； （三）業(yè)務(wù)主管因改任（三）業(yè)務(wù)主管

11、因改任LCLC，而后再晉升為業(yè)務(wù)主管時(shí)，不得將其改任前所直轄，而后再晉升為業(yè)務(wù)主管時(shí)，不得將其改任前所直轄LCLC異動(dòng)到其異動(dòng)到其 直轄之下。直轄之下。 8 業(yè)務(wù)人員歸屬異動(dòng)與增員禁絕期規(guī)范 四、行銷管道和管理管道人員相互轉(zhuǎn)換的具體規(guī)定：四、行銷管道和管理管道人員相互轉(zhuǎn)換的具體規(guī)定： （一）由行銷管道轉(zhuǎn)任管理管道的，均從（一）由行銷管道轉(zhuǎn)任管理管道的，均從TMTM職級(jí)開始，可帶走其直接增員和間接增員的職級(jí)開始，可帶走其直接增員和間接增員的LCLC， 并歸屬其直轄之下；并歸屬其直轄之下； （二）由管理管道轉(zhuǎn)任行銷管道，之后再次轉(zhuǎn)任管理管道的，不得將轉(zhuǎn)任前所直轄的（二）由管理管道轉(zhuǎn)任行銷管道，之后

12、再次轉(zhuǎn)任管理管道的，不得將轉(zhuǎn)任前所直轄的LCLC異動(dòng)異動(dòng) 到其直轄之下。到其直轄之下。 五、五、“增員禁絕期增員禁絕期”規(guī)范規(guī)范 ： （一）被增員者填寫（一）被增員者填寫增員選才程序表增員選才程序表后，自該表送達(dá)所屬營業(yè)部之日起算六個(gè)月內(nèi)視為后，自該表送達(dá)所屬營業(yè)部之日起算六個(gè)月內(nèi)視為 “增員禁絕期增員禁絕期”，其它業(yè)務(wù)人員不得對該被增員者再從事任何增員活動(dòng)；，其它業(yè)務(wù)人員不得對該被增員者再從事任何增員活動(dòng)； （二）被增員者持有代理人資格證書，但未到公司報(bào)聘者，自（二）被增員者持有代理人資格證書，但未到公司報(bào)聘者，自增員選才程序表增員選才程序表等相關(guān)文等相關(guān)文 件送達(dá)所屬營業(yè)部之日起六個(gè)月內(nèi)視

13、為件送達(dá)所屬營業(yè)部之日起六個(gè)月內(nèi)視為“增員禁絕期增員禁絕期”； （三）被增員者終止合同或離職生效滿半年且保留重聘資格者，自重聘資料（三）被增員者終止合同或離職生效滿半年且保留重聘資格者，自重聘資料 ( (含增員選才程含增員選才程 序表序表) )送達(dá)所屬營業(yè)部之日起六個(gè)月內(nèi)視為送達(dá)所屬營業(yè)部之日起六個(gè)月內(nèi)視為“增員禁絕期增員禁絕期”。 9 10 個(gè)險(xiǎn)基本法概要 一、業(yè)務(wù)行銷、增員利益：一、業(yè)務(wù)行銷、增員利益： 所有業(yè)務(wù)人員：所有業(yè)務(wù)人員： 業(yè)績達(dá)成獎(jiǎng)金（月）業(yè)績達(dá)成獎(jiǎng)金（月） 業(yè)績達(dá)成獎(jiǎng)金（季）業(yè)績達(dá)成獎(jiǎng)金（季） 繼續(xù)率獎(jiǎng)金（季）繼續(xù)率獎(jiǎng)金（季） 人才招募（增員獎(jiǎng)金）人才招募（增員獎(jiǎng)金） SLC

14、SLC的利益：的利益： 行銷績效獎(jiǎng)金行銷績效獎(jiǎng)金 11 除直接傭金、續(xù)期傭金，月度業(yè)績達(dá)標(biāo)， 幫助業(yè)務(wù)人員增加每月的收入 個(gè)險(xiǎn)基本法的內(nèi)容業(yè)務(wù)行銷、增員利益 季度業(yè)績達(dá)成，保單件數(shù)達(dá)標(biāo)，額外獲 得利益 續(xù)保率良好的營銷員，只要季度業(yè)績、保 單件數(shù)達(dá)標(biāo)，獲得額外獎(jiǎng)勵(lì) 業(yè)務(wù)人員推薦新人，可獲得增員利益， 被推薦人達(dá)成一定的產(chǎn)能，推薦人獲 得高利益 12 所有業(yè)務(wù)人員(LC/SLC/TM/UM/AM/SAM)業(yè)績達(dá)成獎(jiǎng)金 13 所有業(yè)務(wù)人員(LC/SLC/TM/UM/AM/SAM)業(yè)績達(dá)成獎(jiǎng)金 14 所有業(yè)務(wù)人員(LC/SLC/TM/UM/AM/SAM)業(yè)績達(dá)成獎(jiǎng)金 備注：被增員者為離職重聘人員，增

15、員人不享有增員獎(jiǎng)金備注：被增員者為離職重聘人員，增員人不享有增員獎(jiǎng)金 15 所有業(yè)務(wù)人員(SLC)行銷績效獎(jiǎng)金 季 18,000季承保FYC35%35% 13,500季承保FYC18,00030%30% 9,000季承保FYC13,50025%25% 6,000季承保FYC9,00020%20% 16 17 二、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營和組織利益：二、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營和組織利益： 團(tuán)隊(duì)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)經(jīng)營 - - 直轄輔導(dǎo)津貼（季）直轄輔導(dǎo)津貼（季） - - 營業(yè)部輔導(dǎo)津貼（季）營業(yè)部輔導(dǎo)津貼（季） - - 直轄管理津貼（月）直轄管理津貼（月） - - 營業(yè)部管理津貼（月）營業(yè)部管理津貼（月） 組織培養(yǎng)組織培養(yǎng) - - 主管

16、培養(yǎng)獎(jiǎng)金（次）主管培養(yǎng)獎(jiǎng)金（次） - - 主管育成獎(jiǎng)金（月）主管育成獎(jiǎng)金（月） - - 營業(yè)部分立獎(jiǎng)金（次）營業(yè)部分立獎(jiǎng)金（次） - - 營業(yè)部育成獎(jiǎng)金（月）營業(yè)部育成獎(jiǎng)金（月） - - 業(yè)績回計(jì)（月）業(yè)績回計(jì)（月） 個(gè)險(xiǎn)基本法概要 18 業(yè)務(wù)主管獎(jiǎng)金利益： 個(gè)險(xiǎn)基本法的內(nèi)容業(yè)務(wù)主管（TM/UM/AM/SAM) 鼓勵(lì)培養(yǎng)組員成為新主管，每成功培養(yǎng)一名新主管，即有相應(yīng)獎(jiǎng)金 新主管業(yè)績可回算給上級(jí)主管，保證直轄組利益 直轄組管理、營業(yè)部管理獎(jiǎng)金率，確保主管相應(yīng)的管理收入 直轄輔導(dǎo)、營業(yè)部輔導(dǎo)津貼數(shù)額，增加主管除管理以外的收入 19 業(yè)務(wù)主任（TM） 直轄管理津貼：直轄管理津貼： 直轄組承保FYC/

17、月獎(jiǎng)金比率 12,000FYC32% 6,000FYC12,00030% 2,000FYC6,00028% FYC2,00010% 直轄輔導(dǎo)津貼：直轄輔導(dǎo)津貼： LC個(gè)人承保FYC/季獎(jiǎng)金比率 12,000FYC14% 7,500FYC12,00012% 4,500FYC7,50010% 2,400FYC4,5008% 備注備注: 直轄組內(nèi)入司時(shí)間小于直轄組內(nèi)入司時(shí)間小于2年的年的LC每季個(gè)人承保每季個(gè)人承保FYC * 獎(jiǎng)金比率獎(jiǎng)金比率 20 每首次培養(yǎng)一名LC晉升SLC,于晉升當(dāng)月一次性發(fā)放2000元獎(jiǎng)金 每首次培養(yǎng)一名LC晉升TM,于晉升當(dāng)月一次性發(fā)放2000元獎(jiǎng)金,當(dāng)新晉升TM通過前兩次

18、季度 考核后,原主管可再次享有2000元獎(jiǎng)金 業(yè)績回計(jì): - 業(yè)務(wù)主管輔導(dǎo)一位直轄LC晉升為TM,該LC晉升TM后一年內(nèi)直轄組承保FYC的50%每月回計(jì) 給原輔導(dǎo)業(yè)務(wù)主管; - 業(yè)務(wù)主管輔導(dǎo)一位直轄LC晉升為SLC,該LC晉升SLC后一年內(nèi)個(gè)人承保FYC的50%每月回計(jì) 給原輔導(dǎo)業(yè)務(wù)主管; - 原業(yè)務(wù)主管或新晉升主管降為LC時(shí),即停止回計(jì); - 若LC與被增員者同時(shí)晉升,則被增員者業(yè)績?nèi)曰赜?jì)給原業(yè)務(wù)主管; - 若一年內(nèi)原業(yè)務(wù)主管或新晉升TM,SLC任何一方有請假者,業(yè)績回計(jì)不中斷,回計(jì)期不順延,仍以一年為 限,不得延長; - 回計(jì)業(yè)績用于原業(yè)務(wù)主管的考核 - 晉升時(shí)提報(bào)的晉升業(yè)績,不含業(yè)績回計(jì)

19、. 業(yè)務(wù)主任(TM) 主管培養(yǎng)獎(jiǎng)金主管培養(yǎng)獎(jiǎng)金/業(yè)績回計(jì)業(yè)績回計(jì)(考核考核)： 21 （一）名詞定義： 1、第一代育成：業(yè)務(wù)主管培養(yǎng)一位直轄LC晉升為TM或SLC，則該TM或SLC為該業(yè)務(wù)主管的“第一代育 成”； 2、第二代育成：“第一代育成”培養(yǎng)一位直轄LC晉升為TM或SLC，則該TM或SLC為原業(yè)務(wù)主管的“第 二代育成”。 （二）核發(fā)標(biāo)準(zhǔn)： 1、第一代育成業(yè)務(wù)主管直轄組承保FYC、行銷主管個(gè)人承保FYC的7%為原業(yè)務(wù)主管第一代育成獎(jiǎng)金； 2、第二代育成業(yè)務(wù)主管直轄組承保FYC、行銷主管個(gè)人承保FYC的3%為原業(yè)務(wù)主管第二代育成獎(jiǎng)金。 （三）核發(fā)規(guī)定： 1、第一代育成獎(jiǎng)金在育成TM或SLC生

20、效月的當(dāng)月即可計(jì)算； 2、若第一代主管不在其位，第二代主管其代數(shù)關(guān)系不得往上遞補(bǔ)； 3、離職主管重新核準(zhǔn)報(bào)聘時(shí)，不得接續(xù)原有育成利益； 4、原業(yè)務(wù)主管降為LC后育成利益切斷，之后再晉升不得接續(xù)原有育成利益； 5、業(yè)務(wù)主管轉(zhuǎn)任SLC后，不得接續(xù)轉(zhuǎn)任前所輔導(dǎo)發(fā)展的組織代數(shù)利益。 （四）特別說明： 若被育成主管職級(jí)一旦超越原主管，兩者育成關(guān)系則被斷掉， 即使原主管將來晉升為同一職級(jí)，也不得接續(xù)原有的育成利益。 （五）代數(shù)圖例： 業(yè)務(wù)主任(TM) 主管育成獎(jiǎng)金：主管育成獎(jiǎng)金： 22 業(yè)務(wù)經(jīng)理（UM） 直轄管理津貼：直轄管理津貼： 直轄組承保FYC/月獎(jiǎng)金比率 12,000FYC38% 6,000FYC

21、12,00036% 2,000FYC6,00034% FYC2,00014% 直轄輔導(dǎo)津貼：直轄輔導(dǎo)津貼： LC個(gè)人承保FYC/季獎(jiǎng)金比率 12,000FYC14% 7,500FYC12,00012% 4,500FYC7,50010% 2,400FYC4,5008% 備注備注: 直轄組內(nèi)入司時(shí)間小于直轄組內(nèi)入司時(shí)間小于2年的年的LC每季個(gè)人承保每季個(gè)人承保FYC * 獎(jiǎng)金比率獎(jiǎng)金比率 23 每首次培養(yǎng)一名LC晉升SLC,于晉升當(dāng)月一次性發(fā)放2000元獎(jiǎng)金 每首次培養(yǎng)一名LC晉升TM,于晉升當(dāng)月一次性發(fā)放2000元獎(jiǎng)金,當(dāng)新晉升TM通過前兩次季度 考核后,原主管可再次享有2000元獎(jiǎng)金 業(yè)績回計(jì)

22、: - 業(yè)務(wù)主管輔導(dǎo)一位直轄LC晉升為TM,該LC晉升TM后一年內(nèi)直轄組承保FYC的50%每月回計(jì) 給原輔導(dǎo)業(yè)務(wù)主管; - 業(yè)務(wù)主管輔導(dǎo)一位直轄LC晉升為SLC,該LC晉升SLC后一年內(nèi)個(gè)人承保FYC的50%每月回計(jì) 給原輔導(dǎo)業(yè)務(wù)主管; - 原業(yè)務(wù)主管或新晉升主管降為LC時(shí),即停止回計(jì); - 若LC與被增員者同時(shí)晉升,則被增員者業(yè)績?nèi)曰赜?jì)給原業(yè)務(wù)主管; - 若一年內(nèi)原業(yè)務(wù)主管或新晉升TM,SLC任何一方有請假者,業(yè)績回計(jì)不中斷,回計(jì)期不順延,仍以一年為 限,不得延長; - 回計(jì)業(yè)績用于原業(yè)務(wù)主管的考核 - 晉升時(shí)提報(bào)的晉升業(yè)績,不含業(yè)績回計(jì). 業(yè)務(wù)主任(UM) 主管培養(yǎng)獎(jiǎng)金主管培養(yǎng)獎(jiǎng)金/業(yè)績回

23、計(jì)業(yè)績回計(jì)(考核考核)： 24 （一）名詞定義： 1、第一代育成：業(yè)務(wù)主管培養(yǎng)一位直轄LC晉升為TM或SLC，則該TM或SLC為該業(yè)務(wù)主管的“第一代育 成”； 2、第二代育成：“第一代育成”培養(yǎng)一位直轄LC晉升為TM或SLC，則該TM或SLC為原業(yè)務(wù)主管的“第 二代育成”。 （二）核發(fā)標(biāo)準(zhǔn)： 1、第一代育成業(yè)務(wù)主管直轄組承保FYC、行銷主管個(gè)人承保FYC的7%為原業(yè)務(wù)主管第一代育成獎(jiǎng)金； 2、第二代育成業(yè)務(wù)主管直轄組承保FYC、行銷主管個(gè)人承保FYC的3%為原業(yè)務(wù)主管第二代育成獎(jiǎng)金。 （三）核發(fā)規(guī)定： 1、第一代育成獎(jiǎng)金在育成TM或SLC生效月的當(dāng)月即可計(jì)算； 2、若第一代主管不在其位，第二代

24、主管其代數(shù)關(guān)系不得往上遞補(bǔ)； 3、離職主管重新核準(zhǔn)報(bào)聘時(shí)，不得接續(xù)原有育成利益； 4、原業(yè)務(wù)主管降為LC后育成利益切斷，之后再晉升不得接續(xù)原有育成利益； 5、業(yè)務(wù)主管轉(zhuǎn)任SLC后，不得接續(xù)轉(zhuǎn)任前所輔導(dǎo)發(fā)展的組織代數(shù)利益。 （四）特別說明： 若被育成主管職級(jí)一旦超越原主管，兩者育成關(guān)系則被斷掉， 即使原主管將來晉升為同一職級(jí)，也不得接續(xù)原有的育成利益。 （五）代數(shù)圖例： 業(yè)務(wù)主任(UM) 主管育成獎(jiǎng)金：主管育成獎(jiǎng)金： 25 業(yè)務(wù)經(jīng)理（AM/SAM） 直轄管理津貼：直轄管理津貼： 直轄組承保FYC/月獎(jiǎng)金比率 12,000FYC38% 6,000FYC12,00036% 2,000FYC6,000

25、34% FYC2,00014% 直轄輔導(dǎo)津貼：直轄輔導(dǎo)津貼： LC個(gè)人承保FYC/季獎(jiǎng)金比率 12,000FYC14% 7,500FYC12,00012% 4,500FYC7,50010% 2,400FYC4,5008% 備注備注: 直轄組內(nèi)入司時(shí)間小于直轄組內(nèi)入司時(shí)間小于2年的年的LC每季個(gè)人承保每季個(gè)人承保FYC * 獎(jiǎng)金比率獎(jiǎng)金比率 26 每首次培養(yǎng)一名LC晉升SLC,于晉升當(dāng)月一次性發(fā)放2000元獎(jiǎng)金 每首次培養(yǎng)一名LC晉升TM,于晉升當(dāng)月一次性發(fā)放2000元獎(jiǎng)金,當(dāng)新晉升TM通過前 兩次季度考核后,原主管可再次享有2000元獎(jiǎng)金 業(yè)績回計(jì): - 營業(yè)部經(jīng)理輔導(dǎo)一位UM晉升為AM,該U

26、M晉升AM后一年內(nèi)營業(yè)部承保FYC的50%每月回計(jì) 給原營業(yè)部經(jīng)理; - 新晉升的AM降級(jí),即停止回計(jì); - 若一年內(nèi)營業(yè)部經(jīng)理或新晉升AM任何一方有請假者,業(yè)績回計(jì)不中斷,回計(jì)期不順延,仍 以一年為限,不得延長; - 回計(jì)業(yè)績用于營業(yè)部經(jīng)理的考核 - 晉升時(shí)提報(bào)的晉升業(yè)績,不含業(yè)績回計(jì). 營業(yè)部經(jīng)理(AM/SAM) 主管培養(yǎng)獎(jiǎng)金主管培養(yǎng)獎(jiǎng)金/業(yè)績回計(jì)業(yè)績回計(jì)(考核考核)： 27 營業(yè)部經(jīng)理（AM/SAM） 營業(yè)部管理津貼：營業(yè)部管理津貼： 營業(yè)部承保FYC/月 獎(jiǎng)金比率獎(jiǎng)金比率 (AM)(AM) 獎(jiǎng)金比率獎(jiǎng)金比率 (SAM)(SAM) 100,000FYC8%9% 50,000FYC100,

27、0007%8% 20,000FYC50,0006%7% FYC20,0003%4% 營業(yè)輔導(dǎo)津貼：營業(yè)輔導(dǎo)津貼： LC個(gè)人承保FYC/季獎(jiǎng)金比率 12,000FYC4% 7,500FYC12,0003% 4,500FYC7,5002% 2,400FYC4,5001% 備注備注: 營業(yè)部內(nèi)入司時(shí)間小于營業(yè)部內(nèi)入司時(shí)間小于2年的年的LC每季個(gè)人承保每季個(gè)人承保FYC * 獎(jiǎng)金比率獎(jiǎng)金比率 28 每首次培養(yǎng)一個(gè)營業(yè)部,于晉升當(dāng)月一次性發(fā)放10,000元分立獎(jiǎng)金 新晉升的AM通過第一次半年考核后,原AM可再次享有10,000元分立獎(jiǎng)金. 核發(fā)標(biāo)準(zhǔn):第一代子營業(yè)部每月承保FYC的2% 營業(yè)部經(jīng)理(AM/

28、SAM) 營業(yè)部分立獎(jiǎng)金營業(yè)部分立獎(jiǎng)金/育成獎(jiǎng)金：育成獎(jiǎng)金： 29 （一）名詞定義： 1、第一代育成：業(yè)務(wù)主管培養(yǎng)一位直轄LC晉升為TM或SLC，則該TM或SLC為該業(yè)務(wù)主管的“第一代 育成”； 2、第二代育成：“第一代育成”培養(yǎng)一位直轄LC晉升為TM或SLC，則該TM或SLC為原業(yè)務(wù)主管的 “第二代育成”。 （二）核發(fā)標(biāo)準(zhǔn)： 1、第一代育成業(yè)務(wù)主管直轄組承保FYC、行銷主管個(gè)人承保FYC的7%為原業(yè)務(wù)主管第一代育成獎(jiǎng)金； 2、第二代育成業(yè)務(wù)主管直轄組承保FYC、行銷主管個(gè)人承保FYC的3%為原業(yè)務(wù)主管第二代育成獎(jiǎng)金。 （三）核發(fā)規(guī)定： 1、第一代育成獎(jiǎng)金在育成TM或SLC生效月的當(dāng)月即可計(jì)算； 2、若第一代主管不在其位，第二代主管其代數(shù)關(guān)系不得往上遞補(bǔ)； 3、離職主管重新核準(zhǔn)報(bào)聘時(shí)，不得接續(xù)原有育成利益； 4、原業(yè)務(wù)主管降為LC后育成利