管理會計(jì)_經(jīng)營決策

1、第五章第五章 短期經(jīng)營決策短期經(jīng)營決策 l 第一節(jié)第一節(jié) 決策分析概述決策分析概述 l 第二節(jié)第二節(jié) 經(jīng)營決策成本概念經(jīng)營決策成本概念 l 第三節(jié)第三節(jié) 經(jīng)營決策一般方法經(jīng)營決策一般方法 l 第四節(jié)第四節(jié) 生產(chǎn)決策生產(chǎn)決策 l 第第五五節(jié)節(jié) 不確定的決策分析不確定的決策分析 l 第第六六節(jié)節(jié) 定價(jià)決策定價(jià)決策 l 第七節(jié)第七節(jié) 存貨決策存貨決策 第一節(jié)第一節(jié) 決策分析概述決策分析概述 l決策分析的涵義決策分析的涵義 l決策分析的分類決策分析的分類 l決策分析的程序決策分析的程序 一、決策分析的涵義一、決策分析的涵義 決策：指人們?yōu)榱诉_(dá)到一定的目標(biāo)， 運(yùn)用科學(xué)的理論和方法，系統(tǒng)地分析主 客觀條件

2、，提出多種預(yù)選方案，并選取 最 優(yōu)方案的全過程。 二、決策分析的分類二、決策分析的分類 l時(shí)間分短期決策：一年內(nèi)，不涉及固定資產(chǎn) 投資； 不考慮貨幣時(shí)間價(jià)值。 l長期決策一般考慮貨幣時(shí)間價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值。 l范圍分微觀決策，宏觀決策。 l性質(zhì)分肯定決策：備選方案結(jié)果能夠確定 l風(fēng)險(xiǎn)決策：有幾種不同結(jié)果（有一個(gè)客觀概率 l不定型決策：沒有客觀概率。 l 三、決策分析的程序三、決策分析的程序 l 1提出問題確定目標(biāo) l 2收集加工有關(guān)資料 l 3圍繞目標(biāo)擬定方案 l 4比較方案作出選擇 l 5實(shí)施方案進(jìn)行反饋 一一. .相關(guān)成本包括相關(guān)成本包括: : 增量成本增量成本 邊際成本邊際成本 機(jī)會成本機(jī)會

3、成本 第二節(jié)第二節(jié) 經(jīng)營決策成本概念經(jīng)營決策成本概念 付現(xiàn)成本付現(xiàn)成本 專屬成本專屬成本 可分成本可分成本 可延緩成本可延緩成本 可避免成本等可避免成本等 二二.無關(guān)成本的內(nèi)容無關(guān)成本的內(nèi)容 無關(guān)成本包括無關(guān)成本包括: 沉沒成本沉沒成本 共同成本共同成本 聯(lián)合成本聯(lián)合成本 不可延緩成本不可延緩成本 不可避免成本等。不可避免成本等。 第三節(jié)第三節(jié) 經(jīng)營決策方法經(jīng)營決策方法 單位資源貢獻(xiàn)邊際分析法單位資源貢獻(xiàn)邊際分析法 貢獻(xiàn)邊際總額分析法貢獻(xiàn)邊際總額分析法 差別損益分析法差別損益分析法 成本無差別點(diǎn)法成本無差別點(diǎn)法 利潤無差別點(diǎn)法利潤無差別點(diǎn)法 微分極值法微分極值法 線性規(guī)劃法線性規(guī)劃法 一、單位

4、資源貢獻(xiàn)邊際分析法一、單位資源貢獻(xiàn)邊際分析法 當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)只受到某一項(xiàng)資源的約束，并已知備當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)只受到某一項(xiàng)資源的約束，并已知備 選方案中各種產(chǎn)品的單位貢獻(xiàn)邊際和單位產(chǎn)品資源消選方案中各種產(chǎn)品的單位貢獻(xiàn)邊際和單位產(chǎn)品資源消 耗額的條件下，可考慮采用單位資源貢獻(xiàn)邊際法進(jìn)行耗額的條件下，可考慮采用單位資源貢獻(xiàn)邊際法進(jìn)行 短期經(jīng)營決策。短期經(jīng)營決策。 單位產(chǎn)品資源消耗定額 單位貢獻(xiàn)邊際 貢獻(xiàn)邊際 單位資源 判斷標(biāo)準(zhǔn)：哪個(gè)方案的該項(xiàng)指標(biāo)大，哪個(gè)方案為優(yōu)。 二、二、貢獻(xiàn)邊際總額分析法貢獻(xiàn)邊際總額分析法 當(dāng)有關(guān)決策方案的相關(guān)收入均不為零，相關(guān)當(dāng)有關(guān)決策方案的相關(guān)收入均不為零，相關(guān) 成本全部為變動成本時(shí)，

5、可以將貢獻(xiàn)邊際總額作成本全部為變動成本時(shí)，可以將貢獻(xiàn)邊際總額作 為決策評價(jià)指標(biāo)。為決策評價(jià)指標(biāo)。 判斷標(biāo)準(zhǔn)：判斷標(biāo)準(zhǔn)： 哪個(gè)方案的該項(xiàng)指標(biāo)大，哪個(gè)方案為優(yōu)哪個(gè)方案的該項(xiàng)指標(biāo)大，哪個(gè)方案為優(yōu) 三、差別損益分析法三、差別損益分析法 差別損益差別損益=差別收入差別收入-差別成本差別成本 其中：其中： 差別收入等于兩方案相關(guān)收入之差，即差別收入等于兩方案相關(guān)收入之差，即R = RA RB 差別成本等于兩方案相關(guān)成本之差，即差別成本等于兩方案相關(guān)成本之差，即C = CA - - CB 判斷標(biāo)準(zhǔn) 若差別損益P大于零，則A方案優(yōu)于B方案 若差別損益P等于零，則A方案與B方案的效益相同 若差別損益P小于零，則

6、B方案優(yōu)于A方案。 四、成本無差別四、成本無差別點(diǎn)法點(diǎn)法 成本無差別點(diǎn)業(yè)務(wù)量成本無差別點(diǎn)業(yè)務(wù)量是指能使兩方案總是指能使兩方案總 成本相等的業(yè)務(wù)量。記作成本相等的業(yè)務(wù)量。記作x x0 0。 若業(yè)務(wù)量大于成本分界若業(yè)務(wù)量大于成本分界點(diǎn)點(diǎn)X0時(shí)，則固定成本較高的時(shí)，則固定成本較高的 A 方案優(yōu)于方案優(yōu)于B方案；方案； 當(dāng)業(yè)務(wù)量小于成本分界點(diǎn)當(dāng)業(yè)務(wù)量小于成本分界點(diǎn)X0時(shí)，則固定成本較低的時(shí)，則固定成本較低的 B方方 案優(yōu)于案優(yōu)于A方案；方案； 若業(yè)務(wù)量恰好等于成本分界點(diǎn)若業(yè)務(wù)量恰好等于成本分界點(diǎn)X0時(shí)，則兩方案的時(shí)，則兩方案的 成本相等，效益無差別。成本相等，效益無差別。 12 21 0 bb aa

7、x 本之差兩方案相關(guān)單位變動成 差兩方案相關(guān)固定成本之 ）（ 點(diǎn)業(yè)務(wù)量 成本無差別 五、利潤無差別點(diǎn)法五、利潤無差別點(diǎn)法 利潤無差別點(diǎn)銷量是指某種產(chǎn)品為確保利潤無差別點(diǎn)銷量是指某種產(chǎn)品為確保 原有盈利能力，在調(diào)價(jià)后應(yīng)至少達(dá)到的銷原有盈利能力，在調(diào)價(jià)后應(yīng)至少達(dá)到的銷 售量指標(biāo)。售量指標(biāo)。 若調(diào)價(jià)后可望實(shí)現(xiàn)銷量大于利潤無差別點(diǎn)銷量，則可考慮調(diào)若調(diào)價(jià)后可望實(shí)現(xiàn)銷量大于利潤無差別點(diǎn)銷量，則可考慮調(diào) 價(jià)；價(jià)； 若調(diào)價(jià)后可望實(shí)現(xiàn)銷量小于利潤無差別點(diǎn)銷量，則不能調(diào)價(jià)；若調(diào)價(jià)后可望實(shí)現(xiàn)銷量小于利潤無差別點(diǎn)銷量，則不能調(diào)價(jià)； 若調(diào)價(jià)后可望實(shí)現(xiàn)銷量等于利潤無差別點(diǎn)銷量，則調(diào)價(jià)與不若調(diào)價(jià)后可望實(shí)現(xiàn)銷量等于利潤無差別

8、點(diǎn)銷量，則調(diào)價(jià)與不 調(diào)價(jià)效益一樣調(diào)價(jià)效益一樣。 單位變動成本擬調(diào)單價(jià) 調(diào)價(jià)前可獲利潤固定成本 別點(diǎn)銷量 利潤無差 六、微分極值法六、微分極值法 建立相關(guān)的數(shù)學(xué)模型建立相關(guān)的數(shù)學(xué)模型 y=f（x） 對函數(shù)模型求一階導(dǎo)數(shù)對函數(shù)模型求一階導(dǎo)數(shù)y=f y=f （x x） 根據(jù)根據(jù)y=f y=f （x x）=0=0的等式求極值點(diǎn)的等式求極值點(diǎn)xx0 0，f f（x x0 0） 根據(jù)決策方案的資料進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整根據(jù)決策方案的資料進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整 七、線性規(guī)劃法七、線性規(guī)劃法 確定約束條件確定約束條件 確定目標(biāo)函數(shù)確定目標(biāo)函數(shù) 確定可能極值點(diǎn)確定可能極值點(diǎn) 確定最優(yōu)組合確定最優(yōu)組合 第四節(jié)第四節(jié) 生產(chǎn)決策生產(chǎn)決策

9、 l 一生產(chǎn)對象決策 l 例：某企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)能力為40000機(jī)時(shí)，可生 產(chǎn)，兩產(chǎn)品兩者必取其一，生產(chǎn)每件要 16機(jī)時(shí)要10機(jī)時(shí)；的單價(jià)50元，單位變動 成本28元，固定成本2000元；單價(jià)30元， 單位變動成本16元，固定成本2000元。 l解：.差別損益分析法差別損益分析法( (差量法)： lSa-Sb=50*2500-30*4000=5000元 lCa-Cb=2500*28-4000*16=6000元 l差量收入差量成本后者為好 B 本量利： La=(50-28)*2500-2000=53000元 Lb=(30-16)*4000-2000=54000元 邊際貢獻(xiàn)： A： (50-28) *

10、2500=55000元 B: (30-16) *4000 =56000元 l例： 單價(jià)元 單位變動元 每一產(chǎn)品機(jī)時(shí) l 30 15 5 l 34 22 3 l 20 12 1 單位機(jī)時(shí)邊際貢獻(xiàn)：Ma=3元,Mb=4元,Mc=8元 剩余生產(chǎn)能力用作生產(chǎn) 二新產(chǎn)品開發(fā)的決策分析二新產(chǎn)品開發(fā)的決策分析 l 不要追加專屬成本 l 例：某企業(yè)現(xiàn)具有開發(fā)一種新產(chǎn)品 的生產(chǎn)經(jīng)營能力， 有關(guān)的經(jīng)營能力為 15000機(jī)時(shí)；兩個(gè)產(chǎn)品，數(shù)據(jù)：單價(jià) 100元,50元;單位變動成本80元,35元;單 位產(chǎn)品機(jī)時(shí)5機(jī)時(shí),3機(jī)時(shí)。 l 產(chǎn)品為好 l 要追加專屬成本 例：上例中要40000元，要65000元 則多10000元

11、 l 用量一定 l 自制不增加固定成本 l 例：某企業(yè)年需甲種零件1000個(gè)若該企業(yè)有 多余生產(chǎn)能力進(jìn)行自制每個(gè)成本30元其中直接 材料15元，人工8元，變動制造費(fèi)用4元，固定 制造費(fèi)3元；外購買價(jià)28 元 l 自制：15+8+427元；外購：為28元 l 故自制年節(jié)約1000(28-27)=1000元 l 自制需增加固定成本 l 上例中自制需租入專用設(shè)備年租金 1200元?jiǎng)t應(yīng)外購 l 零件自制但生產(chǎn)能力可轉(zhuǎn)移 還用上例如生產(chǎn)甲零件的設(shè)備出租，年租金收入 1500元 解：自制成本變動成本機(jī)會成本 27000+1500=28500元 外購成本28*1000=28000元外購 用量末知 l 例：某

12、企業(yè)所需零件自制單位變動成本為5元另 需一批專用模具價(jià)值6000元，該零件在10000個(gè) 內(nèi)單價(jià)6元，超過10000個(gè)單價(jià)5.5元 l 問零件是自制還是外購？ l 解：當(dāng)產(chǎn)量10000:X1為成本平衡點(diǎn)得 l X1=6000個(gè)：6000外購 在(6000,10000)自制； l 當(dāng)產(chǎn)量10000時(shí)X2=12000 l 得(10000,12000)外購 12000件自制 P154 五、虧損企業(yè)是否應(yīng)停產(chǎn)的決策 P146 六、產(chǎn)品最優(yōu)組合的決策 1逐次測算法: 經(jīng)過逐步測試，使各種產(chǎn)品達(dá) 到最優(yōu)組合。 P156 書例數(shù)據(jù)資料，設(shè)：書例數(shù)據(jù)資料，設(shè)： x為為A產(chǎn)品產(chǎn)量，產(chǎn)品產(chǎn)量， y 為為B產(chǎn)品產(chǎn)量

13、，產(chǎn)品產(chǎn)量， S為可獲得的貢獻(xiàn)毛益為可獲得的貢獻(xiàn)毛益 則：生產(chǎn)兩種產(chǎn)品所用人工小時(shí)為則：生產(chǎn)兩種產(chǎn)品所用人工小時(shí)為5x6y 生產(chǎn)兩種產(chǎn)品所用設(shè)備工時(shí)為生產(chǎn)兩種產(chǎn)品所用設(shè)備工時(shí)為3x5y 生產(chǎn)兩種產(chǎn)品可獲貢獻(xiàn)毛益為生產(chǎn)兩種產(chǎn)品可獲貢獻(xiàn)毛益為42x60y 根根 據(jù)約束條件可建立線性規(guī)劃模型如下：據(jù)約束條件可建立線性規(guī)劃模型如下： 2圖解法圖解法 P157 約束條件：約束條件： 5x6y24 000 (L1) 3x5y18 000 (L2) x3 000 (L3) y2 000 (L4) x，y0 目標(biāo)函數(shù)：目標(biāo)函數(shù)：S42x60y 用圖解法求解以上線性規(guī)劃模型，即在滿足用圖解法求解以上線性規(guī)劃模型

14、，即在滿足 以上約束條件的前提下，求以上約束條件的前提下，求S(貢獻(xiàn)毛益額貢獻(xiàn)毛益額) 的的 最大值。見最大值。見P158圖圖 l 例：某企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品可采用三種不同加工方案 手工，機(jī)械化加工， 自動化加工單位變動成本 為12元,8元,6,元；固定成本為160元,480元,820元. 確定產(chǎn)品工藝方案？ l 解：X1,x2,X3為手工與機(jī)械化，手工與自動化， 機(jī)械化與自動化的成本平衡點(diǎn) l 得X1=80 X2=110 X3=170件用圖直觀表示 80 110 170 l 產(chǎn)量已定，產(chǎn)量已定， 生產(chǎn)批量和生產(chǎn)批次與生產(chǎn)批量和生產(chǎn)批次與生生 產(chǎn)準(zhǔn)備成本、儲存成本產(chǎn)準(zhǔn)備成本、儲存成本相關(guān)。相關(guān)。 lP

15、159-163三個(gè)公式 lP160 lP164 九、趕工決策 l 提前完成任務(wù)，能夠降低制造費(fèi)用和提前完成任務(wù)，能夠降低制造費(fèi)用和 如直接人工，可獲提前完工的獎(jiǎng)勵(lì)。提前如直接人工，可獲提前完工的獎(jiǎng)勵(lì)。提前 完工往往需要追加一定的費(fèi)用，如何在增完工往往需要追加一定的費(fèi)用，如何在增 加收益和增加成本之間尋找?guī)碜畲罄婕邮找婧驮黾映杀局g尋找?guī)碜畲罄?的結(jié)合點(diǎn)。的結(jié)合點(diǎn)。 lP170例 十、生產(chǎn)作業(yè)中的成本決策 作業(yè)方案的選擇往往與成本有作業(yè)方案的選擇往往與成本有 關(guān)，甚至取決于成本的高低。關(guān)，甚至取決于成本的高低。 lP173 十一、生產(chǎn)任務(wù)分配決策十一、生產(chǎn)任務(wù)分配決策 P166-169

16、l例：某企業(yè)擬生產(chǎn)，兩種產(chǎn)品經(jīng)例：某企業(yè)擬生產(chǎn)，兩種產(chǎn)品經(jīng) 預(yù)計(jì)單位利潤為元，元該企業(yè)現(xiàn)有甲，預(yù)計(jì)單位利潤為元，元該企業(yè)現(xiàn)有甲， 乙丙三種設(shè)備適合，生產(chǎn)：甲乙丙三種設(shè)備適合，生產(chǎn)：甲18臺生臺生 產(chǎn)產(chǎn)30件或件或40件；乙件；乙18臺生產(chǎn)臺生產(chǎn)40件件,60件；件； 丙丙6臺生產(chǎn)臺生產(chǎn)60件件,110件；為了使，配套件；為了使，配套 (1:1)，問如何安排設(shè)備，利潤最大最多？，問如何安排設(shè)備，利潤最大最多？ l 解：甲設(shè)備效率比：；乙為：解：甲設(shè)備效率比：；乙為： ；丙為：可知甲生產(chǎn)；丙生產(chǎn)；乙；丙為：可知甲生產(chǎn)；丙生產(chǎn)；乙 分別生產(chǎn)甲，乙以（分別生產(chǎn)甲，乙以（1：1）配套；）配套； l 設(shè)設(shè)

17、x1為乙生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)，為乙生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)，x2 為乙生產(chǎn)數(shù)量為乙生產(chǎn)數(shù)量 l 由由18*30+x1=6*110+x2和和x1/40+x2/60=18得得 x1=480件；件；x2=360 件即臺乙加件即臺乙加 l 工，臺乙加工。工，臺乙加工。 第五節(jié)第五節(jié) 不確定環(huán)境下的決策 l大中取大法的應(yīng)用大中取大法的應(yīng)用 l小中取大法的應(yīng)用小中取大法的應(yīng)用 l大中取小法的應(yīng)用大中取小法的應(yīng)用 是選擇最有利的市場需求情況下的收益是選擇最有利的市場需求情況下的收益 值最大的方案作為中選方案的決策方法。值最大的方案作為中選方案的決策方法。 一一.大中取大法大中取大法的應(yīng)用的應(yīng)用 已知：某公司開發(fā)一種新產(chǎn)品、根據(jù)市場

18、調(diào)已知：某公司開發(fā)一種新產(chǎn)品、根據(jù)市場調(diào) 查提出三種不同產(chǎn)量方案，并預(yù)計(jì)銷路不同情況查提出三種不同產(chǎn)量方案，并預(yù)計(jì)銷路不同情況 下的貢獻(xiàn)邊際總額，資料如表下的貢獻(xiàn)邊際總額，資料如表1所示。所示。 要求：按大中取大法作出生產(chǎn)數(shù)量的決策。要求：按大中取大法作出生產(chǎn)數(shù)量的決策。 解：依題意編制分析表如表解：依題意編制分析表如表2所示。所示。 大中取大法在生產(chǎn)決策中的應(yīng)用大中取大法在生產(chǎn)決策中的應(yīng)用 銷路銷路 產(chǎn)量方案產(chǎn)量方案 暢銷暢銷一般一般滯銷滯銷 2 000件件 2 500件件 3 000件件 40 000 49 000 58 500 29 000 28 000 33 600 17 000 21

19、 500 18 600 表表1 1 貢獻(xiàn)邊際資料貢獻(xiàn)邊際資料 單位：元單位：元 表表2 2 分析表分析表 單位：元單位：元 銷路銷路 產(chǎn)量產(chǎn)量 方案方案 暢銷暢銷一般一般滯銷滯銷最最 大大 收益值收益值 2 000件件 2 500件件 3 000件件 40 000 49 000 58 500 29 000 28 000 33 600 17 000 21 500 18 600 40 000 49 000 58 500 從表從表5中可見，在大中取大法下，最大收益值均集中在中可見，在大中取大法下，最大收益值均集中在 “暢銷暢銷”欄，而最大收益值中的最大值是欄，而最大收益值中的最大值是58 500元，

20、因此應(yīng)元，因此應(yīng) 選擇產(chǎn)量為選擇產(chǎn)量為3 000件的方案為最優(yōu)方案。件的方案為最優(yōu)方案。 三三.小中取大法在生產(chǎn)決策中的應(yīng)用小中取大法在生產(chǎn)決策中的應(yīng)用 已知：仍按上例表已知：仍按上例表1 1資料。資料。 要求：采用小中取大法進(jìn)行生產(chǎn)數(shù)量的決策。要求：采用小中取大法進(jìn)行生產(chǎn)數(shù)量的決策。 解：解： 銷路銷路 產(chǎn)量產(chǎn)量 方案方案 暢銷暢銷一般一般滯銷滯銷最最 小小 收益值收益值 2 000件件 2 500件件 3 000件件 40 000 49 000 58 500 29 000 28 000 33 600 17 000 21 500 18 600 17 000 21 500 18 600 從表從

21、表5中可見，在小中取大法下，最小收益值均集中在中可見，在小中取大法下，最小收益值均集中在“滯銷滯銷”欄，欄， 而最小收益值中的最大值是而最小收益值中的最大值是21 500元，因此應(yīng)選擇產(chǎn)量為元，因此應(yīng)選擇產(chǎn)量為2 500件的方件的方 案為最優(yōu)方案。案為最優(yōu)方案。 四四.大中取小法在生產(chǎn)決策中的應(yīng)用大中取小法在生產(chǎn)決策中的應(yīng)用 已知：仍按上例資料。已知：仍按上例資料。 要求：采用大中小取法進(jìn)行生產(chǎn)數(shù)量的決策。要求：采用大中小取法進(jìn)行生產(chǎn)數(shù)量的決策。 解：根據(jù)表解：根據(jù)表1 1編制后悔值分析表，如表編制后悔值分析表，如表3 3所示：所示： 銷路銷路 產(chǎn)量產(chǎn)量 方案方案 暢銷暢銷一般一般滯銷滯銷最最

22、 大大 后悔值后悔值 2 000件件 2 500件件 3 000件件 18500 9500 0 4600 5600 0 4500 0 2900 18500 9500 2900 從表從表3中可見，最大后悔值中的最小值是中可見，最大后悔值中的最小值是2 900元，因此產(chǎn)量為元，因此產(chǎn)量為 3 000件時(shí)的方案應(yīng)作為最優(yōu)方案。件時(shí)的方案應(yīng)作為最優(yōu)方案。 l第第六六節(jié)節(jié) 定價(jià)決策定價(jià)決策 一、影響價(jià)格的基本因素一、影響價(jià)格的基本因素 l 成本因素成本因素 l 需求因素需求因素 l 商品的市場生命周期因素商品的市場生命周期因素 l 政策法規(guī)因素政策法規(guī)因素 l 競爭因素競爭因素 l 科學(xué)技術(shù)因素科學(xué)技術(shù)

23、因素 l 相關(guān)工業(yè)產(chǎn)品的銷售量相關(guān)工業(yè)產(chǎn)品的銷售量 二、企業(yè)價(jià)格制定的目標(biāo)二、企業(yè)價(jià)格制定的目標(biāo) l 以追求最大利潤為定價(jià)目標(biāo)以追求最大利潤為定價(jià)目標(biāo) l 以一定的投資利潤率為定價(jià)目標(biāo)以一定的投資利潤率為定價(jià)目標(biāo) l 以保持和提高市場占有率為定價(jià)目標(biāo)以保持和提高市場占有率為定價(jià)目標(biāo) l 以穩(wěn)定的價(jià)格為制定目標(biāo)以穩(wěn)定的價(jià)格為制定目標(biāo) l 以應(yīng)付和防止競爭為定價(jià)目標(biāo)以應(yīng)付和防止競爭為定價(jià)目標(biāo) 三、以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)決策三、以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)決策 l成本加成定價(jià)法成本加成定價(jià)法P177 l損益平衡法損益平衡法 l邊際成本定價(jià)法邊際成本定價(jià)法 P180 l非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的定價(jià)非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的定價(jià) P181例5

24、-29 l特別訂貨定價(jià)特別訂貨定價(jià)P182-183例 四、以需求為基礎(chǔ)的定價(jià)決策四、以需求為基礎(chǔ)的定價(jià)決策 彈性定價(jià)法彈性定價(jià)法 P186例例(5.18公式公式) 線性需求函數(shù)定價(jià)法線性需求函數(shù)定價(jià)法 P189例例(5.25公式公式) 反向定價(jià)法反向定價(jià)法P190例例 【例】利潤無差別點(diǎn)法在調(diào)價(jià)決策中的應(yīng)用【例】利潤無差別點(diǎn)法在調(diào)價(jià)決策中的應(yīng)用 已知：當(dāng)某公司生產(chǎn)經(jīng)營的已知：當(dāng)某公司生產(chǎn)經(jīng)營的A產(chǎn)品的售價(jià)為產(chǎn)品的售價(jià)為100 萬元萬元/件時(shí)，可以實(shí)現(xiàn)銷售量件時(shí)，可以實(shí)現(xiàn)銷售量10000件，固定成本為件，固定成本為 300000萬元，單位變動成本為萬元，單位變動成本為60萬元萬元/件，實(shí)現(xiàn)利潤件

25、，實(shí)現(xiàn)利潤 為為100 000萬元。假定企業(yè)現(xiàn)有最大生產(chǎn)能力為萬元。假定企業(yè)現(xiàn)有最大生產(chǎn)能力為19 000件。件。 利用利潤無差別點(diǎn)法評價(jià)以下各不相關(guān)條件下利用利潤無差別點(diǎn)法評價(jià)以下各不相關(guān)條件下 的調(diào)價(jià)方案的可行性。的調(diào)價(jià)方案的可行性。 (1)若將售價(jià)調(diào)低若將售價(jià)調(diào)低為為85萬元萬元/件，預(yù)計(jì)市場容量可達(dá)到件，預(yù)計(jì)市場容量可達(dá)到 16500件左右；件左右； (2)若將售價(jià)調(diào)低若將售價(jià)調(diào)低為為80萬元萬元/件，預(yù)計(jì)市場容量可達(dá)到件，預(yù)計(jì)市場容量可達(dá)到 20 000件以上；件以上； 解解: (1)利潤無差別點(diǎn)銷量利潤無差別點(diǎn)銷量 = （300000+100000）/（85-60）=16 000(

26、件件) 最大生產(chǎn)能力最大生產(chǎn)能力=19000件件 預(yù)計(jì)市場容量預(yù)計(jì)市場容量=16500件件 可望實(shí)現(xiàn)銷量可望實(shí)現(xiàn)銷量=16500件件 利潤無差別點(diǎn)銷量利潤無差別點(diǎn)銷量=16000件件 應(yīng)當(dāng)考慮調(diào)價(jià)應(yīng)當(dāng)考慮調(diào)價(jià) (2)利潤無差別點(diǎn)銷量利潤無差別點(diǎn)銷量 = （300000+100000）/（80-60）=20 000(件件) 最大生產(chǎn)能力最大生產(chǎn)能力19000件預(yù)計(jì)市場容量件預(yù)計(jì)市場容量 20 000件件 可望實(shí)現(xiàn)銷量可望實(shí)現(xiàn)銷量=19000件利潤無差別點(diǎn)件利潤無差別點(diǎn) 20 000件件 不應(yīng)調(diào)價(jià)不應(yīng)調(diào)價(jià) l （一）新產(chǎn)品訂價(jià)策略 l 1、撇油訂價(jià)策略，2、滲透訂價(jià)策略 l （二）折扣價(jià)格策略 l

27、 1、現(xiàn)金折扣，2、數(shù)量折扣， l 3、交易折扣，4、季節(jié)性折扣； l （三）單一價(jià)格策略與變動價(jià)格策略 l （四）心理價(jià)格策略 l （五）綜合價(jià)格策略 l （六）聲望訂價(jià)策略 l （七）配套訂價(jià)策略 l （八）分期收款價(jià)格策略 l （九）產(chǎn)品壽命周期價(jià)格策略P190-195 五、定價(jià)策略 第七節(jié) 存貨決策 l一、一、 存貨控制的涵義存貨控制的涵義 存貨控制是對企業(yè)庫存材料存存貨控制是對企業(yè)庫存材料存 貨、在產(chǎn)品存貨和產(chǎn)成品存貨的批貨、在產(chǎn)品存貨和產(chǎn)成品存貨的批 量及成本所進(jìn)行的控制。量及成本所進(jìn)行的控制。 二、存貨控制的二、存貨控制的ABC分類法分類法 ABC分類法又叫巴雷特控制法。分類法又

28、叫巴雷特控制法。 （一）（一）. . ABC分類法的基本原理分類法的基本原理 按成本比重高低將各成本項(xiàng)目分為按成本比重高低將各成本項(xiàng)目分為A、 B、C三類，對不同類別的成本采取不三類，對不同類別的成本采取不 同控制方法。同控制方法。 （二）（二）.存貨控制的存貨控制的ABC分類法運(yùn)用分類法運(yùn)用 類別類別 劃分標(biāo)準(zhǔn)劃分標(biāo)準(zhǔn)控制方法控制方法 使用范圍使用范圍 成本比重成本比重 實(shí)物量比重實(shí)物量比重 A類類70左右左右 不超過不超過20% 重點(diǎn)控制重點(diǎn)控制 品種少單價(jià)品種少單價(jià) 高的材料高的材料 B類類20左右左右 不超過不超過30 一般控制一般控制 介于介于A、C之之 間的材料間的材料 C類類10

29、左右左右 不超過不超過50 簡單控制簡單控制 品種多、單品種多、單 價(jià)低的材料價(jià)低的材料 三、存貨的經(jīng)濟(jì)批量控制三、存貨的經(jīng)濟(jì)批量控制 l（一）、經(jīng)濟(jì)批量控制的內(nèi)容（一）、經(jīng)濟(jì)批量控制的內(nèi)容 l（二）、經(jīng)濟(jì)批量相關(guān)成本（二）、經(jīng)濟(jì)批量相關(guān)成本 l（三）、經(jīng)濟(jì)批量控制模型（三）、經(jīng)濟(jì)批量控制模型 （一）、經(jīng)濟(jì)批量控制的內(nèi)容（一）、經(jīng)濟(jì)批量控制的內(nèi)容 計(jì)算經(jīng)濟(jì)訂貨批量計(jì)算經(jīng)濟(jì)訂貨批量 計(jì)算最低總成本計(jì)算最低總成本 計(jì)算經(jīng)濟(jì)訂貨次數(shù)計(jì)算經(jīng)濟(jì)訂貨次數(shù) （二）、經(jīng)濟(jì)批量控制的相關(guān)成本（二）、經(jīng)濟(jì)批量控制的相關(guān)成本 l1 1、訂貨成本、訂貨成本TC0PAQ l2 2、儲存成本、儲存成本 QCTC C （三

30、）、經(jīng)濟(jì)批量控制模型（三）、經(jīng)濟(jì)批量控制模型 1. 經(jīng)濟(jì)批量控制的基本模型經(jīng)濟(jì)批量控制的基本模型 * * * * 2 2 2 Q A n APCTC C AP Q ）全年經(jīng)濟(jì)訂貨次數(shù)（ ）最低相關(guān)總成本（ 變動性儲存成本 單位材料年平均 動性訂貨成本 每次訂貨的變 年需要量 某材料全 ）經(jīng)濟(jì)批量（ 【例】經(jīng)濟(jì)批量控制指標(biāo)的計(jì)算【例】經(jīng)濟(jì)批量控制指標(biāo)的計(jì)算 l某公司全年需用某種材料某公司全年需用某種材料40000千千 克，按經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)每次訂貨的變動性訂克，按經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)每次訂貨的變動性訂 貨成本為貨成本為25元，單位材料年平均變動元，單位材料年平均變動 性儲存成本為性儲存成本為8元。元。 l計(jì)算計(jì)算 經(jīng)濟(jì)采購批量、最低的相關(guān)總成經(jīng)濟(jì)采購批量、最低的相關(guān)總成 本和全年經(jīng)濟(jì)訂貨次數(shù)。本和全年經(jīng)濟(jì)訂貨次數(shù)。 解：解： 2PA C 依題意，依題意，A40 000，P25，C8 Q* = =500（千克）（千克） TC* = =4000（元）（元） n* = =8（次）（次） 2PAC 2 25 40000 8 * A