銷售人員工作總結表與銷售人員年底工作總結樣本2018匯編.doc

1、銷售人員工作總結表與銷售人員年底工作總結樣本2018 匯編銷售人員工作總結表本周 480 銷售完成率 160%，超額完成 60%。480 店 9 月份銷售完成率 60%;12月份剛好完成任務 ; 本月前兩周已完成本月任務的 65%，銷售提升快，分析：一是元旦人流量較以往大，二是本店促銷原來做魔法醫(yī)生，護膚銷售經(jīng)驗很豐富，連帶性不錯 ; 三是平時雖然對本店的人員支持力度不是很大，但對促銷的日常激勵緊盯不放，無時無刻都在挖掘員工的自身特長，在激勵中讓本人認識到自身的優(yōu)勢，從而發(fā)揮自身優(yōu)勢，提高銷售。本周不得不提的是 502 店， 502 店雖然本周銷售也是剛剛超過周任務，但 502 店本周較以往任

2、何一周來說，銷售提高是非常不錯的，雖然 502 店是屈臣氏的 A 類門店，但我們品牌在此店超過四千的周銷售是比較少見的。分析：一是競爭劣勢，之前 502 店我們的陳列位置不是很好，在男士區(qū)域，加之背對美津植秀，美津中晚班基本促銷都保持在 5 個人以上，她們拉人是非常的厲害，相比較我們促銷的銷售就顯得比較薄弱 ; 二是陳列位置，本周一 502 店調整了陳列位置，我們位置調整為東西主通道位置，雖然是西邊第二個端架，但相比較以前的陳列位置還算是非常不錯的 ; 三是人員配備，上周開除了一名促銷，因為那個促銷上班一月時間，進步不是很大，開始給她機會是認為對于產(chǎn)品知識及銷售技巧和屈臣氏的管理有一個適應過程

3、，但經(jīng)過一個月的觀察，發(fā)現(xiàn)是性格使然，即太靦腆，不能勝任屈臣氏的銷售氛圍，所以在周一的時候派去培訓老師駐第1頁共4頁店支援，一是暫時補位，二是帶動起長促的銷售積極性，形成銷售相互追趕。本周會員共計辦理約30 人，老會員 5。較之前的會員辦理來說，總數(shù)有所下降，但提高了顧客的有效回頭率(100 元以上才辦理會員卡，等于是說顧客至少會購買我們兩個以上單品才可以辦理會員卡，這樣顧客在使用過程中如果其它的護膚品用完之后會自然而然選擇我們的產(chǎn)品補缺 ) ?，F(xiàn)老顧客對于護膚品點單率較高。本周因回公司開會，無培訓安排。元月4 號進行全體員工培訓會，包括培訓老師。培訓內容為：1、產(chǎn)品知識重點點位培訓;2 、銷

4、售技巧提煉培訓 ;3 、重點問題匯總培訓。本周 685 進行了周末擺臺促銷，培訓部張英協(xié)助銷售。這周對于502 及 671 位置進行了調整，總體來說502 位置調整比較理想 ;671 雖然從 C區(qū)調整為 A 區(qū)，但因此通道較窄，我們陳列位置不易留住顧客，待 4 號店長上班后再進行調整。下周工作計劃一、 完成周銷售計劃 ;二、 與門店協(xié)調溝通周末活動安排;三、 門店位置跟進 ;四、團隊凝聚力的鍛造 ( 現(xiàn)在有長促、中班、培訓老師，人員結構多，團隊凝聚力打造不容忽視第2頁共4頁銷售人員年底工作總結樣本2018加入 xx 公司也有三個月時間了 , 回想起來時間過得還挺快的 , 從鑫幫來到 xx 感覺

5、兩個公司的工作模式有蠻大差異 . 不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別 . 前一個月都感覺自己沒有進入狀態(tài), 找不到方向 , 每天都不知道要做些什么事 , 在 xx 領導的幾次會議上 , 經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議 , 針對具體細節(jié)問題找出解決方案 ,. 通過公司對專業(yè)知識的培訓與操作 , 這才讓我找到了方向感 , 慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式 , 后面的工作時間里我每天都過得很充實 , 從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷 , 雖然附出的勞動沒有得到結果 , 很多次對我的打擊也不小 , 但我相信 , 付出總會有回報的 . 努力了就會有希望 , 不努力就一定不會有希望 . 成功是給有準

6、備的人 . 在 xx 各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結如下：銷售心得：1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學會贊美客戶。2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。4、知已知彼，揚長避短。做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪

7、些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，第3頁共4頁才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢; 才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西。總說自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。5、勤奮與自信 ; 與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關心客戶，學會感情投資。8、應變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售