促銷策劃方案匯編六篇

1、life is not easy. you dont need to be eager for the understanding and approval of others, and live your own life quietly.勤學樂施積極進?。撁伎蓜h）促銷策劃方案匯編六篇 促銷策劃方案 篇1一、活動目的：市場現(xiàn)狀如何？活動的目的是什么？是只有目的明確，才能使活動有的放矢。二、活動對象：目標市場的特定群體？活動控制的范圍大??？促銷的主要目標？促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：1、確定活動主題2、包裝活動主

2、題這部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新、有震憾力和唯一性。四、活動方式：闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：1、確定伙伴：2、確定刺激程度：五、活動時間和地點：活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會花錢無效果。打響促銷戰(zhàn)役的時機和地點也相當重要六、廣告配合方式：選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。七、前期準備：前期準備分三塊，1、人員安排2、物資準備3、應急方案關(guān)鍵要做到：人有事做，事有人管。八、中期操作：中期操作主要是活動現(xiàn)場控制。關(guān)鍵要做到：井井有條，忙而不亂。九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對

3、這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？十、費用預算：費用投入和產(chǎn)出應作出預算。十一、意外防范：對各個可能出現(xiàn)的意外事件做應急準備。十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，總結(jié)成功點和失敗點。以上十二個步驟是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中可根據(jù)實際情況調(diào)整，創(chuàng)新優(yōu)化，以實現(xiàn)最佳效益。促銷策劃方案 篇2一、節(jié)慶假日：20_年_月_日二、快訊檔期：_月_日-_月_日華麗狂響曲，喜迎新春獻賀禮三、促銷主題華麗狂響曲，喜迎新春獻賀禮第一曲：您許愿，我送禮第二曲：迎新春，獻賀禮四、營銷目的1.新年商機加強門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發(fā)門店

4、布置的積極性。2.各連鎖分店全力執(zhí)行華麗狂響曲，喜迎新春獻賀禮促銷活動計劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。五、商品促銷：1._月_日當天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關(guān)聯(lián)性陳列，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。2.節(jié)前期推出賀卡禮品、裝飾品、帽子、散裝糖果、 朱古力等應季商品。3.新年促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年里，給會員顧客留下一個良好的印象;(目前，我司會員價與零售價相差甚微，顧客意見很大，達不到真正的實惠會員，因此，新年節(jié)日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售，并做快訊主題推

5、介。)4.新年快訊促銷品干貨以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。5.新年檔期推出10-20個品種做優(yōu)惠券印花價。制作省錢優(yōu)惠券，當天購物滿100元送一張。亦可郵遞黃金顧客。6.生鮮商品建議做1-2個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。六、活動促銷華麗狂響曲，喜迎新春獻賀禮：第一曲：您許愿，我送禮時間：_月_日-_月_日地點：各連鎖分店內(nèi)容：凡于活動時間內(nèi)，顧客在各連鎖分店一次性購物滿38元，即可將自己所喜歡的商品(需本商場有售，只能選一件)名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號碼填寫到電腦小票背后，投入到各店指定的抽獎箱內(nèi)，_月_日節(jié)前各店于大堂門口公開抽出若干名(名額可由各門

6、店根據(jù)抽獎情況而定，商品總價值不超過_元)幸運顧客，部分幸運的顧客即可在節(jié)前來臨的時候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿;所抽出的商品費用計入各門店，詳細運作待定。第二曲：迎新春，獻賀禮時間：_月_日-_月_日，每晚6點-8點地點：各連鎖分店內(nèi)容：1、活動期間，由各門店自行安排一位身材較為高大機靈、具有幽默感的男員工，穿上裝飾服裝(裝扮的越象越好)，背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內(nèi)(最好是巡回走動效果好)為來店的小朋友派發(fā)糖果和廣告氣球;2、凡一次性購物滿38元的顧客，還可免費和玩偶合影留念一張(照片在各店指定時間內(nèi)領(lǐng)取)，同時，還可與玩偶猜拳(剪刀石頭布，三打兩勝)，勝利的顧客即可用一只手在玩偶糖果袋里一把

7、抓，抓多少免費得多少;3、散裝糖果，由采購部負責聯(lián)系贊助散裝糖果，大店約配10公斤，小店可減少，合計約200公斤。_月_日前下發(fā)各店;4、其他派發(fā)贈品廣告氣球、小禮物，活動所需照相機及膠卷費用由各門店自行解決。七、氣氛布置評比活動1.門店_月_日前按照市場部指定標準，完成節(jié)前氣氛布置;2.門店以創(chuàng)意裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。另加銷售增長分;3.市場部制定氣氛布置評比標準和方案;4.營運部、市場部共同進行本次評比活動;5.獎金總額3000元。獎狀費用較少，暫且不計;6.疊南店和總部氣氛布置費用預計，_元;7.裝飾品由門店上報，市場部統(tǒng)一購買，費用總額不超過10000元;8.氣氛布置總費用約1500

8、0元(含3000元評比獎金);9.見節(jié)前氣氛布置評比表格。八、費用預算華麗狂響曲，喜迎新春獻賀禮費用：1.第一曲：您許愿，我送禮 每店_元/20店=40000元2.第二曲：迎新春，獻賀禮糖果每店10公斤/20店/5元=1000元3.賣場氣氛布置費用：1200元促銷策劃方案 篇3廣告語：將心泊在彩云升起的港灣，偷偷把幸?？淘谀愕男拈g，用一縷愛的絲線，將你我綁在歲月變遷的終點，在這溫馨浪漫的季節(jié)里，haface送給你一份真實的情意！一、促銷目的情人節(jié)源自西方國度，現(xiàn)已被國人所接受和認可并近乎瘋狂，通過“情人節(jié)”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度

9、，達到銷售的目的。大力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優(yōu)惠。高毛利銷售，力爭創(chuàng)利潤新高目標毛利_0元。新的一年haface會有大量的新品上市，為了各加盟店能夠更好的增強本店的流行勢力，希望各加盟客戶認真做好此次促銷活動把店內(nèi)的產(chǎn)品盡最大能量消化，把庫存清場，以最新的姿態(tài)迎接20_。二、促銷時間2月8日2月14日（情人節(jié)）三、宣傳檔期2月8日2月19日（14天）四、促銷主題1 示愛有道 降價有理2 備足禮物 讓愛情公告全世界五、商品促銷“情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。各店應做好商品

10、的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列，以保證節(jié)日商品達到最高銷售。1、 商品特價情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。2、主題陳列：2月8日2月14日各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。要求：a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列六、“濃情頭飾花束”推廣時間：2月8日2月14日1、以頭飾為主，現(xiàn)價按原有價位6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。2、制作“濃情頭飾花束”售價

11、表名 稱 數(shù)量 原價 現(xiàn)價只有你 飾品一個送鮮花一支 元 元一心一意 套系+送鮮花一支 元 元提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。3、免費送貨服務，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。七、活動促銷1、 情人氣球?qū)ε鲋谱?00-200個，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送（門店自行安排）。費用：0.155元/套。2、 會員卡贈送凡購買情人節(jié)系列商品（不限金額），即可贈送會員卡一張。（時間：2月1014日）注意做好會員卡資料登記工作。八、宣傳為加強活動的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當中來。加盟店可在當?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、dm投遞等等。

12、宣傳廣告語色彩跳躍的haface飾品鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設(shè)計。情人節(jié)期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風？快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧！與眾不同的情人節(jié)送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑？又省錢又體面的禮物，請看haface推薦的寶貝飾品吧.九、店內(nèi)布置1、備足禮物 讓愛情公告全世界 門前寫真招帖。a. 店門口美術(shù)筆手寫招貼（含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容）；b. 彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道！降價有理之降價風暴”；c. 購買或租用心形氣球做店面裝飾；2、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。3、在這里還是要特別提到服務質(zhì)量一定要切實提高。促銷策

13、劃方案 篇4一、活動背景1、家家樂電器有限公司成立19周年，為更好的證明了家家樂的實力，傳達家家樂的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。2、直接競爭對手好萬家利用大量資金（無論是在電視廣告、報紙、單張上）全力反搏；國美電器欲于國慶前后在新塘開業(yè)；大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。3、為了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次

14、時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。二、活動主題及思路1、活動主題司慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到；（具體時間：9月24日9月30日）國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。（具體時間：9月28日10月9日）2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)家家樂輝煌歷史。3、活動時間：9月2410月9日三、活動地點：家家樂各連鎖店（包括河源店）四、活動組織：總監(jiān)督：總負責部門：銷售管理、采購部、各分店各分店總負責人：

15、各分店店長（監(jiān)督人：銷售管理部、采購部）五、活動內(nèi)容及安排：1、各分店全場特價各分店特價商品要保持在80以上，特價商品主要定位在a、庫存量較大、急需處理商品b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型c、我司主推商品d、廠家規(guī)定特價商品。具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。2、來就送（司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲）活動主要針對司慶期間光臨家家樂電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市

16、場部結(jié)算。3、購又送（購物送麥當勞券）活動主要針對國慶期間在家家樂電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券；購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券；購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券；購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。日日新店由負責聯(lián)系券，新塘店由負責聯(lián)系，河源店由負責聯(lián)系，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。4、廠家好禮送主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分

17、店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進行對應調(diào)撥。5、老總簽名、字字重金活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日（星期六、日）開展老總簽名售機活動，活動形式：簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現(xiàn)場新機及主推機展示、贈送禮品等。（具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排）6、一元超低價活動a、活動時間：9月24日26日；10月1日3日b、超低價商品明細表(僅供參考,具體由采購部確定)價位商品數(shù)量單價合計虧損1元風筒5臺20元100元95元1元燙斗5臺30元150元14

18、5元1元電話機5臺30元150元145元1元風扇5臺40元200元195元1元微波爐1臺280元280元279元1元dvd1臺280元280元279元1元彩電1臺600元600元599元總計1760元1737元3店共5280元5202元兩天共10560元10404元c、超低價抽號券2種領(lǐng)取途徑：(a)、每天的排隊的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。（憑單張排隊）（b）、9月24日10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張d、方法：9月24日26日；10月1日3日各分店每天上午9：30開始派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿

19、到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書寫“_商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細則?，F(xiàn)場負責人：派發(fā)前由行政專員負責對本項活動用話筒講解，并有4名售后服務人員負責現(xiàn)場秩序（廖總事先安排），派發(fā)人員：文員、財務人員。e、美工在活動前書寫抽獎明細海報（活動開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號券及購買超低特價機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體

20、做法，控制現(xiàn)場氣氛f、超低價抽號券由市場部設(shè)計，數(shù)量4000張，各分店平分，由行政專員負責蓋店章并負責暫時保管，于活動前交現(xiàn)場負責人。現(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負責人：行政專員、文員、財務人員g、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務人員負責收款，活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財務，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費用。h、當天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應超

21、低價商品上，要求堆放要有氣勢，當通過抽號產(chǎn)生購買超低價商品后，由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負責人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價商品。i、活動開始的前一天晚上（營業(yè)結(jié)束時），各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注：數(shù)量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負責人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。在派發(fā)超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅（4人）維

22、持現(xiàn)場秩序。7、購物抓現(xiàn)金活動a、活動時間：9月24日26日；10月1日3日b、活動地點：家家樂各連鎖店c、活動方式：購物抓現(xiàn)金d、方法規(guī)則：（a）、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次；購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。（b）、抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。（c）、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎負責人點數(shù)核對后，可直接在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。（須登記有關(guān)資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等）e、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細海報（活動開始前日晚在

23、店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛。f、各分店美工負責各分店抓現(xiàn)金箱；行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。8、演藝狂歡、熱力酬賓a、活動時間：9月24日25日、10月1日2日、10月8日9日（活動期間星期六、日，具體情況也調(diào)整）b、活動地點：家家樂各連鎖店店門外c、活動形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機展銷等一系活動。d、場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響（調(diào)試）、產(chǎn)品展示為主。e、采購部根據(jù)廠家回復情況與市場部做統(tǒng)

24、一調(diào)整和安排表演具體時間、內(nèi)容、具體廠家。f、司儀、文藝節(jié)目、互動游戲、現(xiàn)場贈送禮品（糖果火為主）要提前由市場部審核，盡量做到最好最有影響力。9、放心服務全方位體驗a、活動目的：目的是在消費者心中提升我司的服務形象，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握，在服務方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。b、活動時間：9月24日10月9日（如消費者反應強烈可繼續(xù)實施）c、活動主題：家家樂電器放心服務全方位體驗

25、；d、活動內(nèi)容：（a）、售前服務體驗；（b）、售中服務體驗；（c）、售后服務體驗。e、活動詳解及分：a、售前服務：主要是指免費接送消費者，目前在家電零售行業(yè)免費接送在廣州還未曾見過，在超市行業(yè)已早實施，推出此項業(yè)務主要基于：創(chuàng)造增城首家，制造輿論效果，從側(cè)面提升家家樂的影響力；費用不是很大；突出家家樂的服務質(zhì)量；為以后的服務提供借鑒依據(jù)。實施措施：（a）時間：9月24日10月9日，24日前通過廣告宣傳，漸漸把顧客注意力注意到家家樂，國慶前再通過廣告宣傳活動內(nèi)容以此把活動推向高潮。（b）是以打電話預約形式完成（未形成慣性，避免無目的性），我司通過廣告形式向顧客說明預約電話號碼，一般情況下是提前1

26、天預約，次日根據(jù)顧客的購買時間定時到顧客家中接人。（c）各片區(qū)、促銷策劃方案 篇5主題：憶一段歷史佳話 嘗一顆風味美粽內(nèi)容：一、促銷主題：憶一段歷史佳話 嘗一顆風味美粽二、促銷目的：樹立五四新華都的人文形象，同時增進銷售額的提高。三、促銷時間：6月20日6月25日四、促銷對象：第一商圈內(nèi)的居民五、促銷商品：主要商品成品粽及熟食、海鮮等;六、促銷內(nèi)容：(一)價格促銷：對一些成品粽及熟食進行特價活動(6月20日25日)具體品項由采購部決定(一樓促銷欄及廣播進行宣傳)(二)娛樂促銷：可選2項中的其中1項1.包粽子比賽游戲規(guī)則3人/組;限時5分鐘，以包粽子多者為勝;勝者獎其所包粽子的全數(shù);其余參加者各獎一個粽子?；顒訒r間6月23日/24日活動地點一樓生鮮部的凍品區(qū)前道具要求桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)負責人生鮮部，