平安保險：培訓大綱

1、圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 智勝人生產(chǎn)品基礎知識智勝人生產(chǎn)品基礎知識 2 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 智勝人生產(chǎn)品概述智勝人生產(chǎn)品概述 智勝人生的五大特色智勝人生的五大特色 智勝人生的其他權(quán)益智勝人生的其他權(quán)益 智勝人生重疾組合智勝人生重疾組合 智勝人生重疾組合（加強版）智勝人生重疾組合（加強版） 課程大綱課程大綱 3 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 終身終身保險期間保險期間 年交年交交費方式交費方式 被保險人被保險人1860周歲周歲, 從事從事5級以上職業(yè)不級以上職業(yè)不 得成為被保險人得成為被保

2、險人 無固定職業(yè)、年收入低于無固定職業(yè)、年收入低于2萬元不能投保萬元不能投保 投保規(guī)定投保規(guī)定 被保險人身故，身故金為被保險人身故，身故金為保單賬戶價值的保單賬戶價值的 105%和和基本保額基本保額兩者取大，主險合同終止兩者取大，主險合同終止 保險責任保險責任 智勝人生產(chǎn)品概述智勝人生產(chǎn)品概述 期交保費期交保費最低最低4000元元，超過部分為，超過部分為500元元 整數(shù)倍整數(shù)倍 期交保費期交保費 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 4 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 最高基本保險金額分年齡段顯示，如下表所示：最高基本保險金

3、額分年齡段顯示，如下表所示： 最高基本保險金額與期交保險費倍數(shù)表：最高基本保險金額與期交保險費倍數(shù)表： 年齡年齡18-2526-3031-3536-4041-4546-5051-5556-60 男性男性10083685645362922 女性女性11898816654433427 期交保險費小于期交保險費小于60006000元時，最低基本保險金額不得低于元時，最低基本保險金額不得低于 期交保險費的期交保險費的2020倍倍； 期交保險費大于期交保險費大于60006000元（含元（含60006000元）時，最低基本保險元）時，最低基本保險 金額不得低于期交保險費的金額不得低于期交保險費的5 5倍倍

4、，且不得低于，且不得低于1212萬元萬元。 基本保險金額基本保險金額 最低保險金額最低保險金額 最高保險金額最高保險金額 5 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 1 1、客戶陳先生，、客戶陳先生，3030周歲，期交保費周歲，期交保費1000010000元。請問陳先生投保時的基本保險元。請問陳先生投保時的基本保險 金額如何確定？金額如何確定？ 2 2、陳先生選擇的基本保額為、陳先生選擇的基本保額為2020萬元，若干年后，陳先生不幸身故萬元，若干年后，陳先生不幸身故 (1)(1)若身故時的保單賬戶價值為若身故時的保單賬戶價值為1818萬元，應該給付的身故保險金為多少？萬元

5、，應該給付的身故保險金為多少？ (2)(2)若身故時的保單賬戶價值為若身故時的保單賬戶價值為3333萬元，應該給付的身故保險金為多少？萬元，應該給付的身故保險金為多少？ 最低保險金額：最低保險金額：120000120000元；元； 最高保險金額：最高保險金額：10000100008383830000830000元元 (1)180000(1)180000105%105%189000189000元元200000200000元，故給付元，故給付2020萬元萬元 (2)330000(2)330000105%105%346500346500元元200000200000元，故給付元，故給付34650034

6、6500元元 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 6 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 傳統(tǒng)險保險費傳統(tǒng)險保險費 純保費純保費 附加保費附加保費 保障成本保障成本 儲蓄保費儲蓄保費 初始費用初始費用 萬能險保險費萬能險保險費 保單賬保單賬 戶價值戶價值 保費構(gòu)成保費構(gòu)成 7 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 初始費用初始費用/保單賬戶價值保單賬戶價值 根據(jù)保監(jiān)會根據(jù)保監(jiān)會萬能保險精算規(guī)定萬能保險精算規(guī)定，平安將客戶交納的保險費，平安將客戶交納的保險費 按比例收取一定初始費用，以支付該產(chǎn)品的運營成本

7、?？鄢醢幢壤杖∫欢ǔ跏假M用，以支付該產(chǎn)品的運營成本?？鄢?始費用后，計入保單賬戶。始費用后，計入保單賬戶。 智盈人生智盈人生 每期期交每期期交 保險費保險費 歸屬保單歸屬保單 年度對應年度對應 的類別的類別 保單首保單首 年度年度 第第2 2保保 單年度單年度 第第3 3保保 單年度單年度 第第4 4至至5 5保保 單年度單年度 第第6 6至以后至以后 各保單年度各保單年度 60006000元以元以 內(nèi)的部分內(nèi)的部分 （年交）（年交） 初始費用初始費用50%50%25%25%15%15%10%10%5%5% 保單賬戶保單賬戶 價值價值 50%50%75%75%85%85%90%90%95

8、%95% 超出超出60006000 元的部分元的部分 （年交）（年交） 初始費用初始費用5%5% 保單賬戶保單賬戶 價值價值 95%95% 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 8 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 客戶陳先生，客戶陳先生，30周歲，期交保費周歲，期交保費10000元。若陳先生每元。若陳先生每 個保單年度均按時交費，則前三個保單年度交納的初始個保單年度均按時交費，則前三個保單年度交納的初始 費用分別是多少？費用分別是多少？ 6000元以內(nèi)部分元以內(nèi)部分6000元以上部分元以上部分初始費用總額初始費用總額 第一年

9、第一年60005040005%3200元元 第二年第二年60002540005%1700元元 第三年第三年600015%40005%1100元元 9 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 保單賬戶保單賬戶 公司于主險合同生效日設立保單賬戶，用于記公司于主險合同生效日設立保單賬戶，用于記 錄主險合同的保單賬戶價值。被保險人身故或錄主險合同的保單賬戶價值。被保險人身故或 現(xiàn)金價值退還后，保單賬戶終止?，F(xiàn)金價值退還后，保單賬戶終止。 保證利率保證利率 本主險合同的保證利率為年利率本主險合同的保證利率為年利率1.75%1.75%，對應，對應 的日利率為的日利率為0.004795

10、%0.004795%。保證利率之上的投資。保證利率之上的投資 收益是不確定的。收益是不確定的。 結(jié)算利率結(jié)算利率 每月第每月第1 1日為結(jié)算日。平安每月根據(jù)國務院保日為結(jié)算日。平安每月根據(jù)國務院保 險監(jiān)督管理機構(gòu)的有關規(guī)定，確定上個月的結(jié)險監(jiān)督管理機構(gòu)的有關規(guī)定，確定上個月的結(jié) 算利率，并在結(jié)算日算利率，并在結(jié)算日6 6個工作日內(nèi)公布。結(jié)算個工作日內(nèi)公布。結(jié)算 利率為日利率，保障不低于零。利率為日利率，保障不低于零。 10 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 危險保額危險保額 1000 收取方式：收取方式： 計算方式：計算方式： 每千元危險保額每千元危險保額 年保障成

11、本（查表）年保障成本（查表） 扣除天數(shù)扣除天數(shù) 365天天 保障成本保障成本 在每月結(jié)算日零時，按照該月實際天數(shù)收在每月結(jié)算日零時，按照該月實際天數(shù)收 取，直接從保單賬戶價值中扣除取，直接從保單賬戶價值中扣除 平安對本主險合同承擔的保險責任收取相應的保障成本。平安對本主險合同承擔的保險責任收取相應的保障成本。 每日的保障成本為年保障成本的每日的保障成本為年保障成本的1/365。年保障成本根據(jù)被。年保障成本根據(jù)被 保險人的年齡、性別、危險保額及風險程度決定。保險人的年齡、性別、危險保額及風險程度決定。 11 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 客戶陳先生，客戶陳先生，3

12、030周歲，周歲，20072007年年1010月月8 8日投保，期交保費日投保，期交保費1 1萬元，萬元， 基本保額基本保額3030萬元，保單賬戶價值萬元，保單賬戶價值68006800元。元。20072007年年1111月月1 1日結(jié)日結(jié) 算時，將要扣除多少保障成本？算時，將要扣除多少保障成本？ 危險保額：危險保額：3030萬萬0.680.68萬萬29.3229.32萬萬 每千元危險保額保障成本：每千元危險保額保障成本：0.960.96（查表）（查表） 扣除天數(shù)：扣除天數(shù)：5353天（天（1010月月2323天天+11+11月月3030天）天） 保障成本：保障成本：293200/1000293

13、200/10000.96/3650.96/365535340.8840.88元元 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 12 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 產(chǎn)品亮點 12 周全高額保障周全高額保障 盡享無憂人生盡享無憂人生 身故、重疾、意外、身故、重疾、意外、 意外醫(yī)療，一張保意外醫(yī)療，一張保 單全面解決。單全面解決。 交費達到交費達到10年年 權(quán)益隨心享受權(quán)益隨心享受 交費滿十年后，可以交費滿十年后，可以 隨時變更基本保險金隨時變更基本保險金 額、新增附約以及追額、新增附約以及追 加保費。加保費。 持續(xù)交費獎勵持續(xù)交費獎

14、勵 保單價值積累保單價值積累 持續(xù)按時支付保險費，持續(xù)按時支付保險費， 所得獎勵將有助保單價所得獎勵將有助保單價 值的增值。值的增值。 部分領取免費部分領取免費 真誠回饋客戶真誠回饋客戶 部分領取免收手續(xù)費，部分領取免收手續(xù)費， 讓客戶體會實實在在的讓客戶體會實實在在的 便利與實惠。便利與實惠。 13 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 產(chǎn)品特色 保障保障 賬戶賬戶 保障保障 全面全面 理財理財 賬戶賬戶 利率利率 保底保底 你的財富雙賬戶你的財富雙賬戶 保額保額 可調(diào)可調(diào) 每月每月 結(jié)算結(jié)算 持交持交 有獎有獎 有病有病 治病治病 無病無病 養(yǎng)老養(yǎng)老 13 領取領取

15、 免費免費 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 14 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 賣點解讀 利率利率 保底保底 持交持交 有獎有獎 14 15 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 賣點解讀 每月每月 結(jié)算結(jié)算 領取領取 免費免費 15 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 16 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 保障理財雙賬戶 16 智勝人生智勝人生 理財理財 人壽保障人壽保障 重疾保障重疾保障 意外保障意外保障 意外醫(yī)療意外

16、醫(yī)療 復利增值復利增值 領取自由領取自由 持續(xù)獎勵持續(xù)獎勵 保底收益保底收益 保障保障 17 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 保險金額等于每個人所承擔的責任。投保智盈人生，客戶可以保險金額等于每個人所承擔的責任。投保智盈人生，客戶可以 根據(jù)人生不同階段所承擔的責任，靈活選擇和調(diào)整基本保額。根據(jù)人生不同階段所承擔的責任，靈活選擇和調(diào)整基本保額。 保額自選保額自選 靈活可變靈活可變 金金 額額 年齡年齡 3545 對父母對父母 的責任的責任 2260 生活費用、子女養(yǎng)育生活費用、子女養(yǎng)育 費用、意外、疾病開費用、意外、疾病開 支、償還各項貸款支、償還各項貸款 養(yǎng)老費用

17、養(yǎng)老費用 保險金額保險金額= =每個人所承擔的責任每個人所承擔的責任 最高基本保額最高基本保額 最低基本保額最低基本保額 18 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 合同生效合同生效1年后年后 每個保單年度只能申請一次每個保單年度只能申請一次 投保人已支付以前各期及當投保人已支付以前各期及當 期應交期交保險費期應交期交保險費 被保險人被保險人65周歲的保單周年周歲的保單周年 日之前日之前 增加的基本保險金額增加的基本保險金額 所對應的保險責任自所對應的保險責任自 下一個結(jié)算日的零時下一個結(jié)算日的零時 起生效起生效 如被保險人在自新增如被保險人在自新增 基本保險金額生效之

18、基本保險金額生效之 日起二年內(nèi)因自殺導日起二年內(nèi)因自殺導 致身故，公司對增加致身故，公司對增加 的基本保險金額不負的基本保險金額不負 給付保險金責任給付保險金責任 增加基本保險金額增加基本保險金額 條條 件件 19 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 減少的基本保減少的基本保 險金額所對應險金額所對應 的保險責任自的保險責任自 下一個結(jié)算日下一個結(jié)算日 的零時起生效的零時起生效 合同生效一年后合同生效一年后 每個保單年度只能申請一次每個保單年度只能申請一次 減少后的基本保險金額不減少后的基本保險金額不得得 低于期交保險費的低于期交保險費的5倍倍 減少基本保險金額減少基

19、本保險金額 條條 件件 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 20 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 投資保底投資保底 理財方便理財方便 保保 單單 賬賬 戶戶 價價 值值 存在較高收益可能性存在較高收益可能性 時間時間 最低保證年利率最低保證年利率1.75 注：圖示僅指按期交費且未發(fā)生任何部分領取注：圖示僅指按期交費且未發(fā)生任何部分領取 平安人壽保證客戶每年的保單賬戶價值不低于按年利率平安人壽保證客戶每年的保單賬戶價值不低于按年利率1.751.75結(jié)算所得金結(jié)算所得金 額，并可享受平安專業(yè)理財團隊打理保單賬戶所帶來的更高收益

20、。此外，額，并可享受平安專業(yè)理財團隊打理保單賬戶所帶來的更高收益。此外， 客戶可以根據(jù)個人的財務規(guī)劃及需求，隨時申請部分領取?？蛻艨梢愿鶕?jù)個人的財務規(guī)劃及需求，隨時申請部分領取。 21 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 被保險人當時未發(fā)生保險事故被保險人當時未發(fā)生保險事故 每筆領取的金額不得小于每筆領取的金額不得小于100元，且為元，且為100元的元的整數(shù)倍整數(shù)倍 領取后的現(xiàn)金價值不得低于領取后的現(xiàn)金價值不得低于1000元與最近一次結(jié)算日元與最近一次結(jié)算日 扣除的保障成本的扣除的保障成本的3倍二者中金額較大者倍二者中金額較大者 部分領取部分領取 每個保單年度兩次免費

21、，以后各次收取手續(xù)費每個保單年度兩次免費，以后各次收取手續(xù)費20元元 手續(xù)費直接從領取的保單賬戶價值中扣除手續(xù)費直接從領取的保單賬戶價值中扣除 部分領取后智盈人生的基本保險金額、保單賬戶價值部分領取后智盈人生的基本保險金額、保單賬戶價值 均按領取的現(xiàn)金價值等額減少均按領取的現(xiàn)金價值等額減少 減少后的基本保險金額不得低于公司規(guī)定的最低限額減少后的基本保險金額不得低于公司規(guī)定的最低限額 1000元元 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 22 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 客戶陳女士，第七個保單年度中，保單賬戶價值為客戶陳女士

22、，第七個保單年度中，保單賬戶價值為6萬元，萬元， 基本保險金額為基本保險金額為28萬元。萬元。 若陳女士決定申請部分領取現(xiàn)金價值若陳女士決定申請部分領取現(xiàn)金價值2萬元，則保單賬戶萬元，則保單賬戶 價值和基本保額將如何變化？價值和基本保額將如何變化？ 保單賬戶價值減少為：保單賬戶價值減少為：600002000040000元元 基本保險金額減少為：基本保險金額減少為：280000-20000260000元元 23 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 客戶陳先生，客戶陳先生，30周歲，期交保費周歲，期交保費10000元。元。 若陳先生前若陳先生前10個保單年度按期支付保險費

23、，則其自第幾個保單年度按期支付保險費，則其自第幾 年起能獲得持續(xù)交費特別獎勵？每年能獲得多少？年起能獲得持續(xù)交費特別獎勵？每年能獲得多少？ 回答：回答： 從第四個保單年度開始，當客戶按時支付期交保費時，均從第四個保單年度開始，當客戶按時支付期交保費時，均 可以獲得當期應交期交保費的可以獲得當期應交期交保費的2，即，即200元作為持續(xù)交費元作為持續(xù)交費 特別獎勵特別獎勵 24 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 增加期交保險費增加期交保險費 追加保險費追加保險費 保險金領取方式選擇權(quán)保險金領取方式選擇權(quán) 智勝人生的其它權(quán)益智勝人生的其它權(quán)益 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作

24、，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 25 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 增加期交保險費增加期交保險費 對對 象象 權(quán)益說明權(quán)益說明 期交保費低于期交保費低于6000元的客戶元的客戶 可以申請增加每一保單年度約定可以申請增加每一保單年度約定 交納的期交保險費交納的期交保險費 增加后的金額不得高于增加后的金額不得高于6000元元 每個保單年度最多只能申請每個保單年度最多只能申請1次次 26 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 保費歸屬保費歸屬 在增加期交保費的首個保單年度交納的增加保在增加期交保費的首個保單年度交納的增加保 費

25、屬于第費屬于第1個保單年度，以后應增加的分別屬于個保單年度，以后應增加的分別屬于 第第2、第、第3個個保單年度保單年度 注意事項注意事項 如果按照增加后的期交保費確定的基本保險金如果按照增加后的期交保費確定的基本保險金 額最低限額高于申請當時的基本保險金額，必額最低限額高于申請當時的基本保險金額，必 須同時申請增加基本保險金額至最低限額須同時申請增加基本保險金額至最低限額 增加部分可按規(guī)定繼續(xù)享有持續(xù)交費特別獎勵增加部分可按規(guī)定繼續(xù)享有持續(xù)交費特別獎勵 1、原期交保費符合享受持續(xù)交費特別獎勵的條件、原期交保費符合享受持續(xù)交費特別獎勵的條件 2、新增保費屬于第、新增保費屬于第4保單年度或之后保單

26、年度或之后 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 27 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 期交保費不低于期交保費不低于6000元元 支付各期和當期的支付各期和當期的應交期交保險費應交期交保險費 不得低于不得低于1000元，且為元，且為100元的整數(shù)倍元的整數(shù)倍 期交保險費期交保險費6000元元-2萬元的，每個保單年度內(nèi)累計交萬元的，每個保單年度內(nèi)累計交 納的追加保險費不能超過期交保險費的納的追加保險費不能超過期交保險費的10倍倍 期交保險費期交保險費2萬元（含萬元（含2萬元）以上的，每個保單年度萬元）以上的，每個保單年度 內(nèi)累

27、計交納的追加保險費可超過期交保險費的內(nèi)累計交納的追加保險費可超過期交保險費的10倍倍 追加保險費追加保險費 28 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 注：追加保險費保單年度是指實際支付追加保險費時所屬注：追加保險費保單年度是指實際支付追加保險費時所屬 的保單年度的保單年度 追加部分初始費用收取比例追加部分初始費用收取比例 追加保險費保單年度追加保險費保單年度初始費用比例初始費用比例 第一個至第五個保單年度第一個至第五個保單年度 5% 第六至以后各保單年度第六至以后各保單年度 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 29 圈中人壽險

28、資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 客戶陳先生夫婦，其中陳先生客戶陳先生夫婦，其中陳先生32周歲，期交保費周歲，期交保費2萬元；陳太萬元；陳太 太太31周歲，期交保費周歲，期交保費1萬元。萬元。 1、請問陳太太每個保單年度內(nèi)分別能最高追加多少保險費？、請問陳太太每個保單年度內(nèi)分別能最高追加多少保險費？ 2、若陳先生和陳太太分別追加、若陳先生和陳太太分別追加1萬元，那么追加后，陳先生萬元，那么追加后，陳先生 和陳太太的基本保險金額的區(qū)間范圍是？（查表）和陳太太的基本保險金額的區(qū)間范圍是？（查表） 陳先生：基本保險金額為陳先生：基本保險金額為13萬（萬（12萬萬+1萬）萬）137萬

29、（萬（2 萬萬681萬）萬） 陳太太：基本保險金額為陳太太：基本保險金額為13萬（萬（12萬萬+1萬）萬）82萬（萬（1萬萬 811萬）萬） 陳太太每個保單年度最高能追加陳太太每個保單年度最高能追加1萬萬1010萬元萬元 30 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 一次性領取一次性領取 轉(zhuǎn)換為年金領取轉(zhuǎn)換為年金領取 領取金額按照受益人申請領取保險金當時領取金額按照受益人申請領取保險金當時 提供的轉(zhuǎn)換標準確定提供的轉(zhuǎn)換標準確定 保險金領取方式選擇權(quán)保險金領取方式選擇權(quán) 31 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 追加保費追加保費 期交保費期交保費

30、初始費用初始費用 保證利息保證利息 保單利息保單利息 持交獎勵持交獎勵 保障成本保障成本 部分領取部分領取 1.75% 2% 初始費用初始費用 保單賬保單賬 戶價值戶價值 32 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 平安智勝人生終身壽險（萬能型）平安智勝人生終身壽險（萬能型） 平安附加智勝人生提前給付重大疾病保險平安附加智勝人生提前給付重大疾病保險 智勝人生重疾組合智勝人生重疾組合 雙重保障更完善雙重保障更完善 無需額外再交費無需額外再交費 保額自選添靈活保額自選添靈活 資金保底更安心資金保底更安心 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違

31、者必究 33 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 n 身故保障身故保障 被保險人身故，按身故當時保單賬戶價值被保險人身故，按身故當時保單賬戶價值 的的105%105%與基本保險金額兩者中的大者給付身故與基本保險金額兩者中的大者給付身故 保險金，保險合同終止。保險金，保險合同終止。 備注：身故保障與主險一致備注：身故保障與主險一致 34 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 當時保單賬戶價值的當時保單賬戶價值的 105% 附險基本保險金額附險基本保險金額 n 重疾保障重疾保障 90天等待期之后（因意外傷害發(fā)生重疾，無等待期），被保天等待期之后（因

32、意外傷害發(fā)生重疾，無等待期），被保 險人經(jīng)醫(yī)院診斷初次發(fā)生屬于條款約定的險人經(jīng)醫(yī)院診斷初次發(fā)生屬于條款約定的“重大疾病重大疾病”，可，可 以領取重大疾病保險金，輕松應對以領取重大疾病保險金，輕松應對30種種（女性）（女性）/28種種（男性（男性 ）重大疾病。）重大疾病。 重疾保險金的計算方法：重疾保險金的計算方法： 注：“當時”是指收到重疾保險金給付申請書時 35 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 給付重大疾病保險金后：給付重大疾病保險金后： 主險基本保額主險基本保額主險保單賬戶價值主險保單賬戶價值 智勝人生智勝人生 附加智勝附加智勝 人生重疾人生重疾 提前給付提前

33、給付 等比例降低等比例降低 減少后的主險基本保減少后的主險基本保 額原基本保額（額原基本保額（1- 重疾給付金重疾給付金/主險合同主險合同 保險金額）保險金額） 等比例降低等比例降低 減少后的主險保單賬戶減少后的主險保單賬戶 價值原保單賬戶價值價值原保單賬戶價值 （1-重疾給付金重疾給付金/主險合主險合 同保險金額）同保險金額） 注：若主險合同基本保額減少至零，主險合同終止注：若主險合同基本保額減少至零，主險合同終止 36 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 范例范例1： 陳先生，陳先生，30歲，為自己購買了智盈人生萬能險，基本保額歲，為自己購買了智盈人生萬能險，基本

34、保額 為為12萬，選擇附加萬，選擇附加6萬的智盈人生提前給付重疾險。年交萬的智盈人生提前給付重疾險。年交 保費保費6000元。投保元。投保5年后，陳先生發(fā)生了重大疾病。假設年后，陳先生發(fā)生了重大疾病。假設 此時主險保單賬戶價值為此時主險保單賬戶價值為6萬，其附加險重疾保險金如何萬，其附加險重疾保險金如何 給付？主險基本保額、保單賬戶價值將如何變化？給付？主險基本保額、保單賬戶價值將如何變化？ 解答：解答： 投保投保5年后，發(fā)生重疾年后，發(fā)生重疾 附加險重疾保險金附加險重疾保險金=6萬萬 VS 6萬萬105% （兩者取大）（兩者取大） =6.3萬萬 主險基本保額主險基本保額=12萬萬（16.3萬

35、萬/12萬）萬）=5.7萬萬 主險保單賬戶價值主險保單賬戶價值=6萬萬（16.3萬萬/12萬）萬）=2.85萬萬 37 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 范例范例2 2： 如果上一案例中的附加智盈重疾基本保額為如果上一案例中的附加智盈重疾基本保額為1212萬，其它萬，其它 條件不變，其附加險重疾保險金如何給付？主險將如何條件不變，其附加險重疾保險金如何給付？主險將如何 變化？變化？ 解答：解答： 如果附加智盈重疾如果附加智盈重疾12萬，小陳同樣萬，小陳同樣5年后發(fā)生重疾年后發(fā)生重疾 附加險重疾保險金附加險重疾保險金=12萬萬 VS 6萬萬105% （兩者取大）（兩者

36、取大）=12萬萬 主險基本保額主險基本保額=12萬萬(112/12萬萬)=0，合同終止，合同終止 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 38 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 平安智勝人生終身壽險（萬能型）平安智勝人生終身壽險（萬能型） 平安附加智勝人生提前給付重大疾病保險平安附加智勝人生提前給付重大疾病保險 平安附加無憂意外傷害保險平安附加無憂意外傷害保險 平安附加無憂意外傷害醫(yī)療保險平安附加無憂意外傷害醫(yī)療保險 智勝人生重疾組合（加強版）智勝人生重疾組合（加強版） 多重保障更全面多重保障更全面 無需額外再交費無需額外再交費

37、 保額自選添靈活保額自選添靈活 資金保底更安心資金保底更安心 39 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 n 意外保障意外保障 交通意外身故或傷殘保障：交通意外身故或傷殘保障： 被保險人以乘客身份乘坐客運被保險人以乘客身份乘坐客運 公共交通工具期間遭受意外傷公共交通工具期間遭受意外傷 害，并自事故發(fā)生之日起害，并自事故發(fā)生之日起180180天天 內(nèi)身故或傷殘的，按以上兩項內(nèi)身故或傷殘的，按以上兩項 確定的意外身故保險金或意外確定的意外身故保險金或意外 傷殘保險金的金額給付交通意傷殘保險金的金額給付交通意 外身故特別保險金或交通意外外身故特別保險金或交通意外 傷殘?zhí)貏e保險金。傷殘?zhí)貏e保險金。 意外身故保障：意外身故保障： 被保險人因遭受意被保險人因遭受意 外傷害，并自事故外傷害，并自事故 發(fā)生之日起發(fā)生之日起180180天天 內(nèi)身故，按保險金內(nèi)