汽車展覽會(huì)策劃方案幻燈片

1、 展期時(shí)間：展期時(shí)間： ： 布展時(shí)間：布展時(shí)間： 貴陽(yáng)市人民政府貴陽(yáng)市人民政府 20112011年年4 4月月1515日日20112011年年4 4月月1919日日 共計(jì)共計(jì)5 5天天 （1515日日 -19-19日日0909：00-1800-18：00 )00 ) 貴陽(yáng)國(guó)際會(huì)議展覽中心貴陽(yáng)國(guó)際會(huì)議展覽中心 中國(guó)汽車工業(yè)國(guó)際合作總公司中國(guó)汽車工業(yè)國(guó)際合作總公司 貴州都市報(bào)貴州都市報(bào) 貴陽(yáng)中天會(huì)展城貴陽(yáng)中天會(huì)展城 20112011年年4 4月月1515日日-4-4月月1919日（日（0808：00-2200-22：0000） 20112011年年4 4月月2020日日 1313：00 - 400

2、 - 4月月2121日日 車展概況及背景 貴陽(yáng)中汽會(huì)議展覽服務(wù)有限公司 由中國(guó)汽車工業(yè)國(guó)際合作總公司、貴 陽(yáng)國(guó)際會(huì)議展覽中心共同成立的 ”貴陽(yáng)國(guó)際車展項(xiàng)目“運(yùn)營(yíng)的落地公司。 貴陽(yáng)國(guó)際車展與貴州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。 政府主導(dǎo)、市場(chǎng)化運(yùn)作，構(gòu)建合作各方多贏格局。 權(quán)威指導(dǎo)、專業(yè)運(yùn)營(yíng)、整合各方優(yōu)勢(shì)資源，服務(wù)廣大汽車廠商。 活動(dòng)前期宣傳以促銷、展位、廣汽本田品牌優(yōu)勢(shì)宣傳為主。 本次車展共分室內(nèi)靜態(tài)展示和室外互動(dòng)體驗(yàn)兩部份。室內(nèi)設(shè)立整車展示、客 戶洽談銷售，廣汽本田自主品牌首款車型理念S1發(fā)布會(huì)；室外進(jìn)行新飛度全 景天窗展示及裝箱競(jìng)賽、并設(shè)置汽車安全課堂、派發(fā)購(gòu)車代金券，免費(fèi)打蠟 卷。 內(nèi)部

3、激勵(lì)針對(duì)銷售顧問(wèn)用階梯式獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)提升銷售顧問(wèn)銷售激情。 車展概況及背景 2011年廣汽本田總銷量未達(dá)成目標(biāo)，貴州市場(chǎng) 占有率有下滑趨勢(shì)。 第一季度嚴(yán)重未達(dá)成銷售目標(biāo)，庫(kù)存壓力大。 競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)此次車展非常重視，投入很大（日 產(chǎn)目標(biāo)300臺(tái)） 此次車展的規(guī)模是貴州歷屆車展投入最大，規(guī) 模最大的一次。 車展概況及背景 展館情況 展位情況 搭建效果圖 搭建效果圖 尺寸：20m x 20m=400 主體結(jié)構(gòu)：L=15m, H=5.4m（包含15公分地臺(tái)） 展具高度：H=5.4m (燈柱高度為5.4m) 主體結(jié)構(gòu)后背板：H=5.4m (整體為鐵架掛板) 建議展出車輛：34臺(tái) 塔牌高度：H=5.4m 參展車

4、型參展車型數(shù)量數(shù)量型號(hào)型號(hào)顏色顏色提供單位提供單位 雅閣12.4AT夜鷹黑潤(rùn)田 飛度11.5AT巴黎藍(lán)潤(rùn)田 鋒范11.8AT甜橙紅貴和 奧德賽12.4AT艾美紫貴和 歌詩(shī)圖13.5AT絲緞銀金峰 理念1-艾美紫金峰 展位、參展車型介紹 車型及編號(hào)圖 注: 5號(hào)位車型對(duì)應(yīng)方案： 方案一：若1516號(hào)因理念未 到，或未能提前展示，則用一 款巴黎藍(lán)全景天窗飛度替代，4 號(hào)車位設(shè)置一臺(tái)黃色飛度； 方案二：若1516號(hào)理念可提 前展示但價(jià)格未公布，采取估 價(jià)下訂方式（估價(jià)可多退少補(bǔ)） 注： 各店按照提供車型做如下準(zhǔn)備各店按照提供車型做如下準(zhǔn)備 鑰 匙：貼標(biāo)簽，標(biāo)明車名和車色 車 銘 牌：每款車都需配備前

5、后共2個(gè) 腳 墊：專用新腳墊 車輛清潔：車輛需按5S標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行清潔（并 配備車撣、麂皮、車蠟、輪胎清潔劑等清 潔用品） 燃 油：配備來(lái)回所需即可，一般建議 為油箱的1/3 進(jìn)場(chǎng)時(shí)間：廣告公司交展臺(tái)時(shí)間，組委會(huì) 限制進(jìn)場(chǎng)時(shí)間，特約店車輛展館集中時(shí)間 備 件：車輛進(jìn)場(chǎng)證件，車輛運(yùn)輸聯(lián)系 人及聯(lián)系電話 展車管理 4.1555658020 4.166510012045 4.179015020055 44.19608012050 合計(jì)1450225 主題、目的及目標(biāo)主題、目的及目標(biāo) 車展主題：車展主題： 車展時(shí)間：車展時(shí)間：2010年8月26日-30日 車展目的：車展目的： 利用

6、車展人流巨大，大量收集意向客戶資料 利用政策，轉(zhuǎn)化訂單、消化庫(kù)存 提升品牌知名度及特約店知名度 車展目標(biāo)：車展目標(biāo)： 注：注：車展期間設(shè)定車展期間設(shè)定225臺(tái)訂交車任務(wù)，展后跟蹤留資客戶，力爭(zhēng)此次車展共完成臺(tái)訂交車任務(wù)，展后跟蹤留資客戶，力爭(zhēng)此次車展共完成300 臺(tái)訂交車任務(wù)；臺(tái)訂交車任務(wù)； 展區(qū)外圍：展區(qū)外圍：停車場(chǎng)、車展入口、車展外展區(qū)、競(jìng)品展臺(tái)附近 零促人員發(fā)放DM單、美容 代金券，吸引關(guān)注本田品牌的客戶到展位 訂車客戶：訂車客戶：積極開(kāi)展回訪、跟蹤、邀請(qǐng)到店進(jìn)行結(jié)款、提車 展區(qū)前臺(tái)：客戶展區(qū)前臺(tái)：客戶留信息、領(lǐng)取純凈水 收集大量關(guān)注客戶信息，反饋電銷立即進(jìn)行跟蹤 再次過(guò)濾非真實(shí)、無(wú)購(gòu)買

7、意向客戶 展區(qū)訂車：展區(qū)訂車：1元訂車客戶領(lǐng)取3000元代金券 3000元訂車客戶領(lǐng)取3000元代金券、車展小禮品 展會(huì)中心門票：展會(huì)中心門票：客戶需購(gòu)買價(jià)值20元的門票入場(chǎng) 有效篩選出一批有購(gòu)買能力、購(gòu)買 欲望的客戶，首次過(guò)濾非真實(shí)、無(wú)購(gòu)買意向客戶 集客篩選集客篩選 客戶對(duì)于活動(dòng)的關(guān)心基于品質(zhì)、價(jià)格，本次活動(dòng)結(jié)合客戶以上關(guān)注點(diǎn)，優(yōu)秀產(chǎn)品客戶對(duì)于活動(dòng)的關(guān)心基于品質(zhì)、價(jià)格，本次活動(dòng)結(jié)合客戶以上關(guān)注點(diǎn)，優(yōu)秀產(chǎn)品 廣汽品質(zhì)廣汽品質(zhì)+強(qiáng)有力的促銷價(jià)格，吸引客戶關(guān)注：強(qiáng)有力的促銷價(jià)格，吸引客戶關(guān)注： 誘因：誘因： 雅閣“皇室版” 鉅惠XX萬(wàn)！特惠現(xiàn)金XX萬(wàn) 再送X重大禮！ 鋒范“先鋒派”仍享3000元國(guó)

8、家惠民補(bǔ)貼，現(xiàn)場(chǎng)訂車可另享XXX 飛度“型動(dòng)派”仍享3000元國(guó)家惠民補(bǔ)貼，現(xiàn)場(chǎng)訂車可另享XXX 1元就能訂車 再送3000元大禮包！1元=3000元！(所有車型均享受) 全車保險(xiǎn)、裝潢禮包、原廠車模 ！現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)送送送！ 誘因注重點(diǎn)：誘因注重點(diǎn)：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)引用1元訂車概念，吸引客戶關(guān)注，在一定基礎(chǔ)上提升 下單量，再用3000元代金券沖擊客戶割舍心理，但并不能完全保證客戶的忠 實(shí)性，因此銷售人員在現(xiàn)場(chǎng)要盡可能的利用有效話術(shù)把重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到3000元現(xiàn) 金訂車上。 集客誘因集客誘因 場(chǎng)內(nèi)活動(dòng) 理念發(fā)布會(huì)理念發(fā)布會(huì) 廣本自主品牌 首款車型 理念S1的發(fā)布會(huì) 模特站臺(tái)模特站臺(tái) 聘用專業(yè)模特：聘用專業(yè)模特：

9、人數(shù)：4名（女） 年齡：2025歲 身高：女模1.751.78M 女模：標(biāo)準(zhǔn)身材，長(zhǎng)相靚麗、氣質(zhì)高雅 模特著裝：模特著裝： 禮服，氣質(zhì)高貴大方（雅閣、歌詩(shī)圖） 休閑裝：運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚（鋒范、飛度） 串場(chǎng)表演：串場(chǎng)表演： 1、熱舞表演（暖場(chǎng)） 2、魔術(shù)表演（串場(chǎng)） 3、調(diào)酒表演（串場(chǎng)） 場(chǎng)外活動(dòng) l學(xué)生兼職人員學(xué)生兼職人員DM單發(fā)放單發(fā)放 聘請(qǐng)學(xué)生兼職人員，在其他場(chǎng)館及精品展示區(qū)域前發(fā)放關(guān)于本品牌的相 關(guān)活動(dòng)及優(yōu)惠活動(dòng)介紹。 l學(xué)生兼職人員舉牌繞場(chǎng)學(xué)生兼職人員舉牌繞場(chǎng) 聘請(qǐng)學(xué)生兼職人員，舉著本品牌的廣告牌，在整個(gè)車展現(xiàn)場(chǎng)繞場(chǎng)吸引客 戶注意，進(jìn)行相關(guān)宣傳 活動(dòng)流程-1 時(shí)間活動(dòng)項(xiàng)目責(zé)任人 4月13日展

10、臺(tái)搭建完成搭建人員彭韜、何應(yīng)飛 4月13日 9：00 表演人員到達(dá)會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行彩排演藝人員、工作人員彭韜、何應(yīng)飛 4月13日 9：00 展區(qū)工作人員到位熟悉相關(guān)崗位銷售人員、臨促人員彭韜、何應(yīng)飛 4月13日 12：00 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置最后的檢查搭建人員、工作人員彭韜、何應(yīng)飛 活動(dòng)流程-2 時(shí)間活動(dòng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 8：30音響師調(diào)試音響，所有人員到位彭韜、何應(yīng)飛 8：30-9：00 展車清潔展區(qū)人員各店獨(dú)立負(fù)責(zé) 表演人員化妝換裝完畢表演人員彭韜、何應(yīng)飛 工作人員在資料架上擺放好資料禮儀人員、前臺(tái)人員羅斌 播放背景音樂(lè)進(jìn)行熱場(chǎng)音響師 彭韜、何應(yīng)飛 9：00-9：30活動(dòng)開(kāi)始主持人、音響師 9：30-10

11、：00車型靜態(tài)展示，模特在車旁站位展示 主持人、音響師、模特 10：00-11：00 舞蹈表演演藝人員 互動(dòng)游戲、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)主持人 11：00-12：00播放音樂(lè)音響師 12：00-13：00工作人員用餐時(shí)間 13：30-14：00 車型靜態(tài)展示，模特在車旁站位展示 主持人、音響師、模特 14：00-15：00魔術(shù)或調(diào)酒串場(chǎng)表演主持人、彩繪師 15：00-16：00演藝活動(dòng)、互動(dòng)游戲、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)演藝人員、主持人 16：00-16：30 車型靜態(tài)展示，模特在車旁站位展示 主持人、音響師、模特 16：30-17：30播放音樂(lè)音響師 17：30活動(dòng)結(jié)束，展位清潔銷售、工作人員彭韜、何應(yīng)飛 活動(dòng)1：雅閣現(xiàn)

12、金優(yōu)惠雅閣現(xiàn)金優(yōu)惠XX萬(wàn)萬(wàn)促銷活動(dòng)和店內(nèi)政策保持一致，車展現(xiàn)場(chǎng)可再享X重大禮； 2.0冠軍雅閣優(yōu)惠XX萬(wàn)元，2.4冠軍雅閣優(yōu)惠XX萬(wàn)元，裸車報(bào)價(jià)優(yōu)惠7千-1萬(wàn)。 X重大禮： 活動(dòng)2：鋒范、飛度繼續(xù)享受國(guó)補(bǔ)惠民政策補(bǔ)貼政策補(bǔ)貼3000元元政策。 活動(dòng)3：1元訂車送元訂車送3000裝潢代金券裝潢代金券，包含所有車型，代金券必須由當(dāng)日值班經(jīng)理蓋章 后方可生效。 活動(dòng)4：抽獎(jiǎng)活動(dòng)，以裝潢禮包（3000元裝潢代金券）為主、車模為輔進(jìn)行抽獎(jiǎng)。 抽中裝潢禮包后代金券可與訂車裝潢代金券疊加使用。 （代金券使用者信息必須與銷售人員登記卡上客戶信息、發(fā)票開(kāi)票信息一致，） （代金券使用截止日期為2011年7月30日

13、） 車型政策車型政策 車型車型排量排量細(xì)分細(xì)分指導(dǎo)價(jià)格指導(dǎo)價(jià)格報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容優(yōu)惠價(jià)優(yōu)惠價(jià)現(xiàn)場(chǎng)訂車現(xiàn)場(chǎng)訂車 雅閣 3000元代金券 訂車禮 3000元代金券 訂車禮 鋒范 3000元代金券 訂車禮 飛度 3000元代金券 訂車禮 3000元代金券 訂車禮 奧德賽 3000元代金券 訂車禮 歌詩(shī)圖 3000元代金券 訂車禮 理念 3000元代金券 訂車禮 注：協(xié)會(huì)成員店注：協(xié)會(huì)成員店 執(zhí)行價(jià)格必需統(tǒng)一，且嚴(yán)格執(zhí)行車展相關(guān)政策，避免現(xiàn)場(chǎng)銷售顧問(wèn)執(zhí)行價(jià)格必需統(tǒng)一，且嚴(yán)格執(zhí)行車展相關(guān)政策，避免現(xiàn)場(chǎng)銷售顧問(wèn) 互相爭(zhēng)奪客戶互相爭(zhēng)奪客戶。 車型政策車型政策 地點(diǎn)地點(diǎn) A A、車展期間訂單：臺(tái)、車展期

14、間訂單：臺(tái)B B、總訂單：、總訂單：300臺(tái)臺(tái) 總目標(biāo)總目標(biāo)日均日均人均人均/ /日日總目標(biāo)總目標(biāo)日均日均人均人均/ /日日 車展車展 22522545454 430030060605 5 車展目標(biāo)及激勵(lì)政策 銷售人員激勵(lì)政策 現(xiàn)場(chǎng)1元訂車，20元/個(gè)。將訂車客戶信息交給當(dāng)天值班經(jīng)理，由值班經(jīng)理在當(dāng)日活動(dòng)結(jié) 束后發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)。（5月20日前成交獎(jiǎng)300元/臺(tái)，6月20日前成交獎(jiǎng)200元/臺(tái)，7月20日之 前成交獎(jiǎng)100元/臺(tái)） 現(xiàn)場(chǎng)3000元訂車，300元/個(gè)。訂車客戶必須3個(gè)月內(nèi)成交，代金券使用者信息必須與銷 售人員登記卡上客戶信息、發(fā)票開(kāi)票信息一致，否則返還獎(jiǎng)勵(lì)。（中途離職人員必須扣 除相應(yīng)獎(jiǎng)

15、勵(lì)。） 制定工作評(píng)定表，根據(jù)活動(dòng)準(zhǔn)則進(jìn)行考核。（評(píng)分80-100，發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)，61-79發(fā)放一半， 60以下不發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)。） 每天任務(wù)目標(biāo)：8個(gè)訂單（含1元、3000元）。當(dāng)日不能完成任務(wù)者罰200元。 各店獨(dú)立準(zhǔn)備“預(yù)售合約書”，數(shù)量自定。 人員構(gòu)成： 1.搭建人員、調(diào)控人員，由廣汽三方搭建方負(fù)責(zé)； 2.演藝人員：包括節(jié)目主持人1人、舞蹈演員、模特6人、禮儀4人； 3.銷售人員：兩家展廳各出7位銷售人員，其中1人作為領(lǐng)隊(duì)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)值班總經(jīng)理 負(fù)責(zé)； 4.信息人員：三店各派1人專職展臺(tái)自店客戶信息登記； 5.財(cái)務(wù)人員：三店各派1人專職簽訂訂單（負(fù)責(zé)管理POS機(jī)，及財(cái)務(wù)操作環(huán)節(jié)）； 6.工作人員：三店

16、市場(chǎng)部各派1人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)外管控協(xié)調(diào)； 7.后勤人員：三店各派一人負(fù)責(zé)禮品及物料發(fā)放登記； 8.臨促人員：臨時(shí)促銷人員，30人。 9.值班總經(jīng)理：對(duì)值班當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)一切事務(wù)總體安排管控； 人員分工及管理規(guī)范人員分工及管理規(guī)范 當(dāng)日客戶跟蹤 銷售顧問(wèn)當(dāng)日接待客戶必須于當(dāng)日車展結(jié)束后跟蹤，并將跟蹤記 錄交與銷售領(lǐng)隊(duì)，由銷售領(lǐng)隊(duì)當(dāng)日抽查，并且在車展期間持續(xù)每 天跟蹤接待客戶。 分工明細(xì)化 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立接待專區(qū)、洽談專區(qū)、簽約區(qū)，并按每天工作人員進(jìn)行 最合理的調(diào)配分工。場(chǎng)外促銷人員專人管控（三店輪換負(fù)責(zé)）， 分布不同點(diǎn)位進(jìn)行派單。 客戶跟蹤及管理客戶跟蹤及管理 三家各打5萬(wàn)元保證金到協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)賬戶，如果哪家出現(xiàn)違

17、規(guī)情況，按照相關(guān)規(guī) 定扣除違約金。 車展期間協(xié)會(huì)做出承諾車展期間為銷售最低價(jià)格，要求此期間展廳和車展現(xiàn) 場(chǎng)統(tǒng)一報(bào)價(jià)，一口價(jià)，無(wú)商談，價(jià)格統(tǒng)一展示。如有銷售人員違規(guī)，扣除該店 保證金1萬(wàn)元。 在車展期間，所有銷售人員僅代表廣汽本田貴州協(xié)會(huì)，不得在接待客戶時(shí)出現(xiàn) “我是XXX4S店銷售員” ，如被巡檢人員發(fā)現(xiàn)，扣除該店保證金5000元。 車展期間，所有銷售人員接受巡查人員檢查，儀容儀表、車輛出現(xiàn)違規(guī)者扣除 該店保證金1000元（1000為上限，相關(guān)人員立即離場(chǎng)）。如出現(xiàn)爭(zhēng)吵、斗毆 行為，扣除該店保證金20000元（相關(guān)人員立即離場(chǎng)）。 車展期間，各店負(fù)責(zé)各自展車衛(wèi)生，不符合檢查的每處扣除該店保證金

18、1000元。 扣除出來(lái)的費(fèi)用用于日后協(xié)會(huì)廣宣聯(lián)合投放。 監(jiān)控說(shuō)明監(jiān)控說(shuō)明:此舉有效的對(duì)兩店起到制約管理作用，避免出現(xiàn)銷售糾紛，兩店銷 售人員和平競(jìng)爭(zhēng)，形成共贏。 監(jiān)控措施 項(xiàng)目擔(dān)當(dāng) 3月 4月 15。311。56。 1011。 1415。 192021 前期 籌備 協(xié)會(huì) 活動(dòng) 企劃 協(xié)會(huì) 前期 廣宣 協(xié)會(huì) 物資 籌備 協(xié)會(huì) 現(xiàn)場(chǎng) 布置 協(xié)會(huì) 現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng) 協(xié)會(huì) 撤展 協(xié)會(huì) 活動(dòng) 總結(jié) 協(xié)會(huì) 時(shí)間推進(jìn)表 IDID物料物料數(shù)量數(shù)量擔(dān)當(dāng)擔(dān)當(dāng)IDID物料物料數(shù)量數(shù)量擔(dān)當(dāng)擔(dān)當(dāng) 1 1服裝服裝5050套套 協(xié)會(huì)協(xié)會(huì) 1717立碑立碑1 1塊塊 協(xié)會(huì)協(xié)會(huì) 2 2飲料、點(diǎn)心飲料、點(diǎn)心隨時(shí)補(bǔ)充隨時(shí)補(bǔ)充1818雅閣價(jià)格牌雅閣價(jià)格牌2+3+12+3+1 3 3意向客戶登記表意向客戶登記表15001500份份1919雅閣價(jià)格清單雅閣價(jià)格清單5050張張 4 4禮品（意向客戶）禮品（意向客戶）500500份份202050505050活動(dòng)清單活動(dòng)清單10001000張張 5 5禮品（互動(dòng)游戲）禮品（互動(dòng)游戲）500500份份2121鋒范價(jià)格牌鋒范價(jià)格牌 3+13+1（特（特 薦）薦） 6 6相機(jī)相機(jī)1 1部部2222奧德賽價(jià)格牌奧德賽價(jià)格牌1 1塊塊 7 7表演道具表演道具2323飛度價(jià)格牌飛度價(jià)格牌1+1