某公司五年戰(zhàn)略規(guī)劃

1、最新 精品 Word 歡迎下載 可修改楊凌新華府現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有限公司五年戰(zhàn)略規(guī)劃提綱(項目與管理)概 論一、背景國家的發(fā)展靠企業(yè)，企業(yè)的發(fā)展靠管理，管理的發(fā)展靠文化。1、國家政策對農(nóng)業(yè)發(fā)展每年都是1號文件出發(fā)出臺頒發(fā)。（重要性、重視程度高）2、企業(yè)發(fā)展管理重要性；好的政策：國家1號文件、十二五規(guī)劃、西部大開發(fā)、示范園區(qū)平臺好的平臺：法人投入的決心與社會責(zé)任感好的項目：食用菌、合作社、農(nóng)業(yè)公司先進的技術(shù)：楊凌西農(nóng)大產(chǎn)品：杏鮑菇、有機蔬菜市場：國內(nèi)外3、管理的發(fā)展靠文化；主流方向目前很好社會效益最大化立足楊凌經(jīng)濟效益最大化走出陜西員工效益最大化企業(yè)上市、走向世界4、戰(zhàn)略決策 法人的經(jīng)濟實力：鑫華府眼光

2、：食用菌行業(yè)社會責(zé)任感：利國利民、促進當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展、帶動當(dāng)?shù)乩习傩彰撠氈赂黄髽I(yè)定位：初建型到成長型的跨越（暫定成長型）管理：人才、人財、人材、人裁（管理和被管理）結(jié)論：1、項目的實施是法人人格魅力的充分體現(xiàn)（大家的風(fēng)范、大愛的胸懷）；2制度的落實是管理者藝術(shù)的平衡（矛盾點）二、項目1、企業(yè)的定位架構(gòu)分析概括：工商行政程序，企業(yè)目前處于初創(chuàng)階段。戰(zhàn)略決策，企業(yè)定格布局思路為發(fā)展階段。2、項目的定位：符合申報條件按基本程序申報（不要滿足于寫了幾個本子，扶持了幾十萬的問題上）。 創(chuàng)新思維，走跨越式項目申報路線。星火計劃：龍頭地位：示范效應(yīng)：技術(shù)創(chuàng)新：專業(yè)人才人才創(chuàng)新：復(fù)合型專業(yè)管理人才方法連接：信息

3、渠道項目實施的吸引力復(fù)制：同行業(yè)的技術(shù)工資架構(gòu)的優(yōu)越性粘貼：消化吸收（適合本企業(yè)、本職、本崗位）制度的優(yōu)越性結(jié)論：項目為戰(zhàn)略服務(wù)，戰(zhàn)略為項目實施奠定基礎(chǔ)。解決的盲點問題：要讓每一位企業(yè)員工了解為什么要成立這個公司，做這個項目，并制定這樣的管理制度。三、管理1、管理的目的是什么：為了企業(yè)發(fā)展？為了項目？為了自己？2、項目申報工作的重要性與意義（弄清楚什么叫項目？）；3、政府資助的類別；4、企業(yè)申報各類榮譽；5、企業(yè)如何爭取政府的項目資助；6、做好項目工作的思路與建議；7、陜西省各廳部門的時間表；8、農(nóng)業(yè)公司申報項目的定位：國家級項目的運作體系（新華府現(xiàn)代農(nóng)業(yè)公司五年戰(zhàn)略規(guī)劃）第一章 企業(yè)概況一、

4、基本信息1、企業(yè)情況：首先說明企業(yè)是承擔(dān)法律責(zé)任的實體，不是三無（無資金、無場地、無營業(yè)執(zhí)照）企業(yè)，國家對中小企業(yè)的扶持，實質(zhì)上針對的是企業(yè)的法人及企業(yè)體制和機制的扶持。所以這部分內(nèi)容必須要全面客觀地反映法人領(lǐng)導(dǎo)班子群體、企業(yè)體制、機制的情況。2、團隊管理 核心團隊 創(chuàng)新企業(yè)家介紹法人這方面：反映簡歷是一方面，主要反映他的創(chuàng)新思路、開拓能力、駕馭員工的組織能力，在這里法人不懂技術(shù)，就要懂管理，發(fā)揮職能方面的積極性，形成合力與整體效益。什么是領(lǐng)導(dǎo)？領(lǐng)導(dǎo)就是決策，就是宣傳新概念，推進職業(yè)規(guī)范，改變成長環(huán)境，提高隊伍素質(zhì)。主要從這四個方面：企業(yè)結(jié)構(gòu)：人員組織：企業(yè)問題：資源優(yōu)化決策：創(chuàng)新：以上五個方

5、面的決策不斷在管理上要創(chuàng)新。組織就是實施：企業(yè)要有一支精干、穩(wěn)定的團隊，領(lǐng)導(dǎo)班子要團結(jié)，員工要敬業(yè)。核心問題是：組織機構(gòu)合理，年齡結(jié)構(gòu)合理。分析：組織結(jié)構(gòu)不合理，會造成指揮失靈，工作無效；知識結(jié)構(gòu)不合理，會造成人才浪費，缺少互補，易造成決策的盲目性；年齡結(jié)構(gòu)不合理，一是造成人才斷層；二是企業(yè)發(fā)展沒有后勁。3、管理者是組織運轉(zhuǎn)的核心，不是自上而下控制組織的主管。管理者主要做的是：開拓市場（客戶需求，動機，不要緊盯價格，營銷的問題）企業(yè)發(fā)展的目的：創(chuàng)造消費者：構(gòu)造內(nèi)部結(jié)構(gòu)：組織好上游（供應(yīng)商）到下游（客戶）之間的供應(yīng)鏈：注意：對工作成、失要勇于承擔(dān)后果（要專注本職，查找問題，了解各部門的滿意度）。

6、管理者不能一竿子插到底，要分層次管理，充分調(diào)動各級員工的積極性。第二章 企業(yè)現(xiàn)有能力一、研發(fā)能力（科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，科學(xué)發(fā)展觀）開發(fā)能力：資金投入占銷售額的比例；科研隊伍的情況，人是生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品的主體；技術(shù)儲備情況好的技術(shù)、產(chǎn)品只要在時間上領(lǐng)先一小步，就能先聲奪人，占領(lǐng)市場一大半，能激活企業(yè)，使企業(yè)興旺發(fā)達。二、生產(chǎn)及營銷能力生產(chǎn)能力設(shè)備、產(chǎn)品、管理、技術(shù)、原料符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。營銷能力：市場找人，建立市場體系；市場定位；營銷網(wǎng)絡(luò)；營銷策略。分析：1、對企業(yè)而言，經(jīng)營是龍頭，管理是基礎(chǔ)，技術(shù)是動力。經(jīng)營：外部吸收資源銷售產(chǎn)品、資本運作、盤活資產(chǎn)（一句話就是掙錢）；管理：調(diào)動人的積極性，包

7、括規(guī)章制度，提高運轉(zhuǎn)效率； 最大限度的降低成本（一句話就是省錢）。技術(shù)：技術(shù)是企業(yè)運作的發(fā)動機；一般來講產(chǎn)品決定企業(yè)的成敗，主要看產(chǎn)品技術(shù)含量在功能材料（選料）、工藝方面是否有創(chuàng)新。有創(chuàng)新才能創(chuàng)造市場，引導(dǎo)市場，占領(lǐng)市場。三、資金管理能力四、其它特殊能力分析：科技人員不能死要面子，不要錢；不要搶著技術(shù)成果孤芳自賞。一定要緊跟市場，要使商品極快變成錢的能力，相反科技人員就是窮忙，商品變不成錢，就不是“成果”，因為沒有得到社會認可。第三章 企業(yè)發(fā)展歷程 一、首先了解企業(yè)發(fā)展歷程的目的是觀察過去，總結(jié)過去，預(yù)測未來。主要了解企業(yè)技術(shù)實力，企業(yè)的成長性，法人的誠信度。名言：天雨雖寬不潤無根之木其次：企

8、業(yè)發(fā)展歷程主要說明企業(yè)廠長初期的情況，重大研發(fā)項目的開發(fā)、產(chǎn)品市場和融資情況，公司成立時到目前人員變化及財務(wù)狀況。第四章 項目基本情況 一、項目基本情況概述前言：項目是決定企業(yè)成功的重要因素，項目基本情況主要反映項目的來源及成熟度，預(yù)測成敗幾率。對企業(yè)而言，選項目要做熟不做生（食用菌），我們項目選的準(zhǔn)，比較精。這就是法人的戰(zhàn)略眼光。即：眼光決定財富、思路決定出路。項目的基本信息項目名稱所屬領(lǐng)域技術(shù)描述申報的時間范圍備注項目技術(shù)傳承項目技術(shù)來源表1開發(fā)方式技術(shù)來源（單位類別）技術(shù)來源地產(chǎn)權(quán)歸屬獲得方式備注合作方式表2項目名稱科技計劃項目類別例：星火計劃863計劃地方計劃與項目相關(guān)的專利情況：專利

9、號專利名稱專利類別專利權(quán)人進展情況范圍名稱性質(zhì)與單位情況項目負責(zé)人及技術(shù)骨干基本信息姓 名性別出生日期身份證號畢業(yè)學(xué)校學(xué)歷所學(xué)專業(yè)職 位聯(lián)系電話郵 箱通訊地址郵 編自我評價：分析：知識產(chǎn)權(quán)是智力勞動者的結(jié)晶，一方面要去創(chuàng)造知識產(chǎn)權(quán)；另一方面企業(yè)要保護它。目前國家三大戰(zhàn)略，一是人才、二是標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略、三是專利戰(zhàn)略。要技術(shù)創(chuàng)新，也要保護專利，否則就寄在別人企業(yè)的籬笆下。人才決定企業(yè)成功的關(guān)鍵，所以企業(yè)要建立引進人才機制，支持人才干成事，干大事，營造良好的環(huán)境。第五章 項目計劃方案一、項目總體技術(shù)概述總體技術(shù)方案項目所依據(jù)的技術(shù)原理主要技術(shù)與性能指標(biāo)a、主要技術(shù)； b、主要技術(shù)與性能指標(biāo)項目擬執(zhí)行的質(zhì)量

10、標(biāo)準(zhǔn)型及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)名稱。二、項目創(chuàng)新內(nèi)容理論創(chuàng)新：工藝創(chuàng)新：技術(shù)創(chuàng)新：應(yīng)用創(chuàng)新：結(jié)構(gòu)創(chuàng)新：操作簡單、結(jié)果穩(wěn)定；科技創(chuàng)新：品質(zhì)和成本為原則； 管理創(chuàng)新：各司其職、各負其責(zé)、相互協(xié)調(diào)、團結(jié)一致、緊張有序、開拓創(chuàng)新，上下左右為公司謀利； 制度創(chuàng)新：產(chǎn)權(quán)明細、政體分開、債權(quán)明確、管理科學(xué)；要求：技術(shù)可行性、成熟性分析是整個報告的重點項目，創(chuàng)新點主要抓：獨占性、獨特性、差異化內(nèi)容。產(chǎn)品在研發(fā)階段，針對初創(chuàng)型企業(yè)的重點論述。咱們屬于初創(chuàng)型企業(yè)，但是高規(guī)格的投入和起步，要從一個高度來描述。從理論上對產(chǎn)品的選料、結(jié)構(gòu)、使用功能、性能等方面的創(chuàng)新點、創(chuàng)新度、創(chuàng)新難度的論證要有補充材料。如：查新報告、檢測報告、實驗

11、報告、用戶報告、產(chǎn)品樣本、照片等相關(guān)材料。對于成長型企業(yè)主要是“中試”階段，要重點說明難點是什么，在哪方面有創(chuàng)新。其中核心是食品可靠性、安全性及一致性（食用菌）?？梢耘e例說明。成熟性和可靠性的指標(biāo)要求：你解決了什么問題，要分析對比別人沒有解決的問題，突出你的優(yōu)勢和競爭力；成熟主要體現(xiàn)在有企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。一致性好（同行業(yè)），可靠主要體現(xiàn)在食品安全、營養(yǎng)保健等上面，不要定位在一個單品上，而是一個產(chǎn)品鏈乃至一個產(chǎn)業(yè)鏈，要突出帶動性和促進區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展。（食用菌的多樣品種產(chǎn)業(yè)鏈），更不是一個企業(yè)而是一個產(chǎn)業(yè)（農(nóng)業(yè)公司、食用菌合作社、深加工廠等）。一個地區(qū)之發(fā)展階段（示范區(qū)作用平臺）要誰主張（政策導(dǎo)向）誰舉讓

12、（楊凌區(qū)政府支持）必須是第三者出示各種檢測查詢使用的報告（國家范圍內(nèi)同行業(yè)的數(shù)字），重點是標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新、軟件創(chuàng)新等（例如觀光樓頂用蘑菇造型），突出了亮點。實施方案：要具體，不僅要定性，要定量，開發(fā)計劃的各階段目標(biāo)都要和總論一致。技術(shù)方案、生產(chǎn)方案、要模擬實際情況預(yù)測有利因素，要防患突發(fā)事件，并有解決方案，確保項目沒有風(fēng)險。營銷方案是整個項目的動力，賣不出產(chǎn)品將使企業(yè)寸步難行。所以，這部分要重點論述。將來申報項目要成功率高，有以下幾個條件：形勢大好：農(nóng)業(yè)是國家政策扶植的重點項目。項目好：符合國家產(chǎn)業(yè)技術(shù)的指南要求。企業(yè)好：管理規(guī)范、成長性強，信譽好，法人社會責(zé)任感強。建設(shè)條件好：基礎(chǔ)設(shè)施、環(huán)保、人文

13、、原材料、動力運輸都是保障，技術(shù)依托楊凌農(nóng)大支持。申報材料好：內(nèi)容規(guī)范，實事求是。創(chuàng)新就是與時俱進，主動的變，在市場變化的前面要引領(lǐng)企業(yè)及產(chǎn)品改變，創(chuàng)新在這個階段不是企業(yè)的目的。創(chuàng)新的目的是拿訂單、拿合同，要提高企業(yè)的效益?？萍紕?chuàng)新分為：知識創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新，創(chuàng)新不是發(fā)明，可以將不同學(xué)科的成熟技術(shù)進行復(fù)合，移植，以派生出新的技術(shù)和產(chǎn)品（食用菌工廠的技術(shù)就要走出一條這樣的路子）。三、項目技術(shù)開發(fā)可行性1、國內(nèi)外相關(guān)技術(shù)研究與開發(fā)現(xiàn)狀：國外 國內(nèi) 通過介紹國內(nèi)外的技術(shù)開發(fā)現(xiàn)狀，了解技術(shù)成熟性，市場需求風(fēng)險的可回避性。主要了解企業(yè)對國內(nèi)外信息的掌握情況，達到別人走過的彎路我們不走，別人交過的學(xué)費我們不

14、要再交的目的，一句話：總結(jié)失敗的教訓(xùn)比總結(jié)成功的經(jīng)驗更重要。2、項目主要研究內(nèi)容申報項目研究內(nèi)容：關(guān)鍵技術(shù)：技術(shù)指標(biāo)描述（食用菌在放大鏡下看）。3、項目技術(shù)路線描述無菌條件：產(chǎn)品試劑成分濃度的確定：各種菌變的指數(shù)，檢測靈敏度、批間差異。關(guān)鍵技術(shù)是項目的核心。這部分也是同行、專家分析判斷項目的核心。所謂外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，這部分內(nèi)容是重點，必須方向定位準(zhǔn)確（比如我們食用菌的工廠建設(shè)、設(shè)備技術(shù)、規(guī)模必須經(jīng)過專家的認可）。4、項目技術(shù)路線描述（食用菌）我們不能抓了過程，忘記了目標(biāo)，這部分描述，必須和大目標(biāo)的要求相聯(lián)系，要絲絲入扣，不能偏離。無菌條件下倉被透明培養(yǎng)板，在生產(chǎn)環(huán)境清晰度要求極高的條件

15、下，無菌超佛水稀釋包被抗體。干燥培養(yǎng)后密封包裝（廁所周邊的環(huán)境污染源）。試劑成分濃度的確定a、時間 b、色變菌體試劑盒各組分包裝，并標(biāo)明說明書。5、項目技術(shù)實現(xiàn)依據(jù)理論是實踐經(jīng)驗的總結(jié)和升華，這部分編寫內(nèi)容要抓住人的心理，人的感官，并要入理、入情，讓人看了覺得很可信。設(shè)計思想依據(jù)；關(guān)鍵技術(shù)實現(xiàn)的依據(jù)；a、 b、 c、 d、 e項目技術(shù)實現(xiàn)面臨的主要風(fēng)險及應(yīng)對措施A、技術(shù)實現(xiàn)風(fēng)險a、人才風(fēng)險 b、國際、國內(nèi)同類產(chǎn)品的市場競爭風(fēng)險 c、資金壓力 d、技術(shù)風(fēng)險 e、政策風(fēng)險B、應(yīng)對措施a、人才風(fēng)險：簽訂有法律約束的勞動合同；b、市場風(fēng)險：主要是比別人更早拿到單品生產(chǎn)許可證；c、財務(wù)風(fēng)險：一是申請國家

16、政策性的資助；二是該項技術(shù)市場上的影響力，引進發(fā)展資金可行的；三是增加投入，擴大業(yè)務(wù)發(fā)展，爭做龍頭，力爭上市；d、技術(shù)風(fēng)險：加強與國家管理部門、技術(shù)部門溝通，建立自己的研究機構(gòu)得到國家認證許可；e、政策風(fēng)險：就目前暫無風(fēng)險。法律、政策顧問團決策智囊團。分析：風(fēng)險是無處不在的，有投資就伴有風(fēng)險，投資是廣義的（如人、財、物、時間、精力、感情）。高風(fēng)險就有高收入高技術(shù)不一定就有高風(fēng)險。我們要理性風(fēng)險，興利避害，加大風(fēng)險管理研究。先論證再分析，利弊對比，從中定奪一種更適合企業(yè)避開風(fēng)險的方式方法，這也更說明了企業(yè)已經(jīng)有了風(fēng)險的防范措施。不同對項目投資人的關(guān)心項目所處的不同階段。進度資金保障人才技術(shù)的掌控

17、等。四、項目技術(shù)的成熟性項目所處的階段；項目產(chǎn)品銷售情況（試營運及試銷）；關(guān)鍵技術(shù)成熟性分析注：產(chǎn)品必須通過生物制品檢定產(chǎn)品檢測，取得生產(chǎn)許可證（深加工）、ISO2000認證、質(zhì)量管理體系認證，檢測試劑獲國家發(fā)明專利（新華府現(xiàn)代農(nóng)業(yè)研究所）。這樣的論證才能申報國家項目，才能得到省上的高度重視。第六章 項目產(chǎn)品化一、項目產(chǎn)品特性1、產(chǎn)品形態(tài)（消費品） 2、產(chǎn)品廣泛用途。不只是單一的解決吃，而是營養(yǎng)、保健、藥用的問題等。、 、 、 、 指標(biāo)數(shù)字、認可、許可。3、產(chǎn)品性能比較優(yōu)勢產(chǎn)品市場性能適用的人群數(shù)字指標(biāo)、計劃目標(biāo)項目立項，簽訂合同的主要內(nèi)容，也是項目驗收的依據(jù)。、總體目標(biāo)的內(nèi)容；1、執(zhí)行期是從

18、項目起始時間到計劃完成時間；2、執(zhí)行期內(nèi)計劃總投資項目完成年生產(chǎn)能力，企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模，人員總數(shù)和新增就業(yè)人數(shù)；、經(jīng)濟指標(biāo)，是項目在執(zhí)行期內(nèi)實際累計實現(xiàn)的指標(biāo)，不是企業(yè)指標(biāo)也不是項目完成的生產(chǎn)能力，這些指標(biāo)要實事求是，否則驗收時會造成麻煩；、技術(shù)、質(zhì)量指標(biāo)，主要指項目完成時指標(biāo)，這些指標(biāo)要定量，要對比的分析。定性要有可行性，要有參照的系統(tǒng)，說明執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)許可證、通過的質(zhì)量管理體系認證，這些都是項目驗收的根據(jù)（含用工程耗材等）。4、現(xiàn)階段本項目經(jīng)濟效益狀況項目名稱新增就業(yè)人數(shù)銷售總額凈利潤繳稅總額累計創(chuàng)匯進出口業(yè)務(wù)、階段目標(biāo)，必須認真預(yù)測，要實事求是，不同階段的目的、進度指標(biāo)、技術(shù)開發(fā)指標(biāo)、資金

19、實額，彼此都要匹配計算合理。這些內(nèi)容必須與“項目計劃目標(biāo)”條款中的“經(jīng)濟目標(biāo)”技術(shù)質(zhì)量指標(biāo)相統(tǒng)一起來。階段目標(biāo)的完成情況是后繼資金撥付的重要依據(jù)。資金投入計劃：必須講清楚企業(yè)資金來源渠道，到位時間和金額數(shù)量，這樣做投資才能放心，法人才能放心，國家的扶持資金才能更安全。二、項目產(chǎn)品生產(chǎn)方式條件、生產(chǎn)方式自我加工，部分產(chǎn)品及部分工序委托農(nóng)民加工（食用菌）；自我加工必備的生產(chǎn)條件：生產(chǎn)工藝流程：根莖類清洗葉菜類原料分選去皮清洗分切清洗滅菌漂洗護色瀝水離心脫水計量稱重裝盒（袋）金屬檢測氣調(diào)包裝入庫果菜類委托加工必要的生產(chǎn)條件：三、產(chǎn)品化實施計劃所處階段具體安排質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)類型相關(guān)證書與此相關(guān)的證書分析：項

20、目好必須具備如下兩個條件：技術(shù)成熟：市場有需求，具備相應(yīng)的生產(chǎn)管理條件；具備一定的財力；具備政策及相應(yīng)的外部和諧環(huán)境。例如：我們和當(dāng)?shù)厝罕婈P(guān)系；和當(dāng)?shù)卣P(guān)系；和當(dāng)?shù)仄渌髽I(yè)關(guān)系；和當(dāng)?shù)孛麝P(guān)系。目的：1、就是看企業(yè)的生產(chǎn)條件、加工設(shè)備、儀器檢測、水、電、氣暖、環(huán)保設(shè)施等。 2、工藝條件是否成熟，成果移植到生產(chǎn)線、工藝參數(shù)、工藝流程、在線檢測等。 3、產(chǎn)品大批生產(chǎn)中的標(biāo)準(zhǔn)及技術(shù)管理條件。第七章 項目產(chǎn)品市場與競爭一、市場概述1、行業(yè)及市場概述；2、目標(biāo)市場二、競爭分析1、競爭優(yōu)勢分析三、市場策略1、項目獲利方式；2、市場開發(fā)；3、支持保障；、人力資源規(guī)范化A、加強科技人才的培養(yǎng)；B、將科技人員

21、推向市場，產(chǎn)生激勵效應(yīng)，主要一是通過項目談判、合同簽訂、產(chǎn)品設(shè)計、原料采購、外協(xié)加工整機裝配；二是承包方案，多勞多得，工資和獎金與直接績效掛鉤。 C、構(gòu)筑凝聚力工程，增強員工的凝聚力，為科技興企奠定基礎(chǔ)；D、新產(chǎn)品開發(fā)建立快速反應(yīng)機制，并實行一條龍承包制。a、建立快速反應(yīng)機制，成立公司技術(shù)委員會作公司最高決策層，即保證新產(chǎn)品項目決策，科學(xué)與民生，也體現(xiàn)了對新品快速反應(yīng)；b、實行新品一條龍承包制，均由課題組長負責(zé)；c、創(chuàng)辦科研所，企業(yè)發(fā)展后勁足；d、加大科技投入，強化科技創(chuàng)新能力。、資本運作（上市）A、資金籌措 B、新增投資的使用一是自籌、地方配套、國家專項、資本市場；二是研發(fā)費用、設(shè)備、簽訂費

22、用、銷售費用、廣告費用。、管理規(guī)劃A、財務(wù)管理 B、營銷管理 C、現(xiàn)場管理 、其它策略A、開拓國內(nèi)外市場 B、全面實行企業(yè)質(zhì)量管理體系C、開發(fā)新產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新D、提高管理水品、加強團隊建設(shè)第八章、企業(yè)歷史財務(wù)分析一、企業(yè)歷史財務(wù)分析1、近三年財務(wù)分析 年份項目202220222022備注總資產(chǎn)凈資產(chǎn)銷售總額主營收入凈利潤2、財務(wù)增減情況分析:(單位：萬元)項目2022年比2022年增值增幅（%）總資產(chǎn)凈資產(chǎn)主營業(yè)務(wù)收入凈利潤二、對上年度財務(wù)報表中的重要科目進行分析說明1、2022年財務(wù)狀況財務(wù)項目單位數(shù)值財務(wù)項目單位數(shù)值總資產(chǎn)萬資產(chǎn)負債率%總負債萬流動比率%固定資產(chǎn)總額萬速動比率%總收入萬總資

23、產(chǎn)報酬率%產(chǎn)品銷售收入萬應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率%凈利潤萬應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率%上交稅費萬凈資產(chǎn)收益率%2、重要應(yīng)收應(yīng)付賬款情況：（單位：萬元） 年份項目名稱202220222022應(yīng)收賬款其它應(yīng)收賬款其它應(yīng)付賬款總收入賬齡賬齡匯總分析：1、財務(wù)之大指標(biāo)要合理，不是愈大愈好，要實事求是，注意銷售收入與銷售額是個概念，銷售收入必須資金到位。通過財務(wù)分析可以了解企業(yè)的經(jīng)營狀況，而、商品的經(jīng)營情況可以通過銷售額，庫存等了解。、資產(chǎn)經(jīng)營情況。各生產(chǎn)要素分配是否合理，凈資產(chǎn)效益，人均利潤等。、資本的經(jīng)營情況、產(chǎn)權(quán)情況，企業(yè)必須讓股東得到利潤。通過財務(wù)分析，也能折射出企業(yè)的管理水平。第九章 項目投融資 一、項目投資 1、

24、近期項目完成的投資情況 2、新增投資預(yù)算及依據(jù) 固定資產(chǎn) 萬元 ；流動資金投資 萬元。 新增流動資金估算表：（萬元） 序號項目金額備注1人員工資及福利費項目執(zhí)行期內(nèi)2研發(fā)費用 2.1各種低值易耗品消耗費用各種小型工具等 2.2研發(fā)用厚物料消耗費用各種原器件、原材料等 2.3測試及鑒定費用 2.4燃料動力費用3管理費用4小規(guī)模銷售費用按兩年測算5生產(chǎn)流動資金及其他費用流動資金周轉(zhuǎn)率分析：投資預(yù)算最大的風(fēng)險是要投資。 1、已完成的投資額，即提出申請項目已投入的資金。 2、新增投資情況，主要指固定資產(chǎn)和流動資金。重點：、投資結(jié)構(gòu)合理，如固定資產(chǎn)與流動資金比例，開發(fā)費用與測試費，不能搞重復(fù)建設(shè)；、企業(yè)

25、、地形、國家的投資比例要合理；、資金來源可靠，到位時間有保證，調(diào)試設(shè)備資金有落實；、資金的使用要合理，原則上按申請書的支出范圍填寫，如：固定資產(chǎn)購置費，主要指儀器設(shè)備安裝、研發(fā)及調(diào)試費，即材料、動力、評審、培訓(xùn)費用等。二、項目融資（計劃新增投資）1、地方（無地方創(chuàng)新基金）匹配上報（單位：萬元）企業(yè)自籌銀行貸款其中地方政府資助金申請支持方式無償 貸款貼息財政撥款國家創(chuàng)新基金資助其 他2、地方（已設(shè)立地方創(chuàng)新基金）立項上報（單位：萬元）企業(yè)自籌銀行貸款其中地方政府資助金是否申請國家是否財政撥款國家創(chuàng)新基金資助申請支持方式無償貸款貼息其 他分析：財政撥款不能都運作增力。企業(yè)固定資產(chǎn)（買設(shè)備、蓋廠房）

26、，主要用途：1、促進企業(yè)的科技進步，即為中試生產(chǎn)探索新的數(shù)字模型（如流速、溫度、壓力、配比等相互之間的合理參數(shù)）；2、為保證產(chǎn)品一致性所購置的在線監(jiān)控設(shè)備、人員培訓(xùn)、專家論證。注：財政撥款是納稅人的錢，所以，這筆撥款必須是帶動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，對增加稅收，擴大就業(yè)產(chǎn)生效益。比例是4：6（4是固定資產(chǎn)，6是流動資金）第十章 項目經(jīng)濟效益分析一、項目產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模及銷售量達產(chǎn)的年份生產(chǎn)規(guī)模銷售數(shù)量第一年（2022）第二年（2022）第三年（2022）相關(guān)分析二、項目的產(chǎn)品生產(chǎn)成本1、項目產(chǎn)品生產(chǎn)成本的主要構(gòu)成因素分析、項目產(chǎn)品成本主要是：原輔料費、研發(fā)費、生產(chǎn)費、設(shè)備大修和維護費、副產(chǎn)品回收費、制造費、

27、職工工資及福利費。、生產(chǎn)成本中、原材料、輔助材料費用燃料動力成本。按項目實際所消耗原材料量和市場價格計算。、固定資產(chǎn)折舊費主要為生產(chǎn)設(shè)備折舊，原有設(shè)備，按直線折舊法計算；大修理及維護按固定資產(chǎn)原值的5%核算。2、預(yù)測產(chǎn)品的單位成本在銷售初期，根據(jù)成本核算，銷售收入和銷售量計算單位成本：（單位：萬元） 年度成本項目202220222022合計研發(fā)費設(shè)備購置費人工費售后服務(wù)設(shè)備折舊費根據(jù)上表預(yù)測產(chǎn)品總成本，按銷售預(yù)測，20222022年所銷售出產(chǎn)品成本。分析：1、質(zhì)量和成本是管理者永恒的保障，而多、快、好、省時管理者永恒的目標(biāo)。2、生產(chǎn)成本=物質(zhì)成本+貿(mào)易成本3、企業(yè)一定要高差異化戰(zhàn)略，成本領(lǐng)先戰(zhàn)

28、略。只有制造差異化，才能超越對手，創(chuàng)造市場，引導(dǎo)市場；只有指定超越的模式，不斷的調(diào)整自身實力和資源，才能創(chuàng)造更多的利潤。三、項目產(chǎn)品定價1、分析說明項目產(chǎn)品的價格。2、定價策略例如：有機蔬菜進社區(qū)。、質(zhì)量優(yōu)勢；、價格優(yōu)勢；、服務(wù)優(yōu)勢；、品牌優(yōu)勢；、精品社區(qū)；、成本核算3、擴張壟斷市場戰(zhàn)略第一階段：按10%虧損； 第二階段：按5%虧損；第三階段：按2%贏利； 第四階段：按10%贏利； 四、本項目經(jīng)濟效益預(yù)測： （單位：萬元）達產(chǎn)的年份總銷售收入總成本費用凈利潤202220222022總計項目執(zhí)行期內(nèi)實現(xiàn)的經(jīng)濟效益預(yù)測：（單位：萬元）累計銷售收入累計凈利潤累計繳稅總額累計創(chuàng)匯新增就業(yè)人數(shù)分析：1、企業(yè)產(chǎn)品定位很關(guān)鍵