信貸崗位競聘.doc

1、信貸崗位競聘競聘人 xx ，我競聘的崗位是信貸崗，競聘理由如下：我有一定的文字表達能力和口頭表達能力，有一定的思維、分析計算能力， 具備與信貸業(yè)務發(fā)展相適應的基本技能，且善于總結(jié)和學習他人先進的工作方法和技巧，從而提高工作質(zhì)量和工作效率， 具有從事農(nóng)村信貸工作的經(jīng)驗和方法，參加工作以來先后從事過內(nèi)外部工作，多年的工作實踐積累了一些工作經(jīng)驗，從中獲取到一些技巧及處事原則，有較強的工作責任心、事業(yè)心，平時注重把分片、分管的工作干細、干實，對分管片區(qū)的農(nóng)戶情況基本掌握，經(jīng)辦的貸款確保無風險。工作中堅持原則，嚴于律已，廉潔奉公，遵紀守法、多年來未發(fā)生違法違紀案件。如果競聘成功，我將從以下三個方面做好工

2、作：一、自我加壓，緊緊圍繞全年目標不放松首先對年初落實的目標任務明確，合理分解到各月。 貸款是信用社產(chǎn)生經(jīng)營效益的重要途徑，直接關系到利潤目標的實現(xiàn)，在組織資金到位的前提下，我將貸款發(fā)放列為工作的重中之重。我采取的方法：一是走”千家萬戶”搞調(diào)查，建檔案， 確保轄區(qū)內(nèi)的農(nóng)戶檔案資料建檔率達1 信貸主管競聘演講0xxxx 。二是講”千言萬語”營銷貸款， 充分挖掘自身潛力， 尋找優(yōu)良客戶群，在風險防范措施到位的情況下， 全年力爭多投多放。 三是吃”千 1 辛萬苦”， 多法并舉清收不良貸款， 保證全年不良貸款的清收任務完成。二、切實做好貸款”三查”工作。首先嚴格按照聯(lián)社制定的信貸管理辦法 ，規(guī)范貸款的

3、運作，降低信貸風險，嚴格把好貸款的第一關，在完善農(nóng)戶經(jīng)濟檔案臺賬的基礎上，對xxxx 元以上的貸款堅持上門再調(diào)查，通過現(xiàn)場調(diào)查和側(cè)面了解，看貸款的用途、經(jīng)營項目的規(guī)模是否真實，經(jīng)營項目運轉(zhuǎn)情況是否良好，訪借款人和保證的資信狀況、品質(zhì)、家庭經(jīng)濟情況。 辦理借款手續(xù)時，嚴格按照操作程序，規(guī)范每一筆借款手續(xù)。定期不定期地對轄區(qū)的貸款進行跟蹤調(diào)查和檢查，發(fā)現(xiàn)早期風險信號，及早采取措施，有效降低貸款的風險。三、轉(zhuǎn)變觀念，切實加強服務。在工作中克服等客上門的思想， 必要時上門服務。 作為一名信貸員只有牢固樹立起為農(nóng)服務的思想， 客戶至上， 才能適應競爭形勢的要求，具體措施： 一是優(yōu)先滿足社員的資金需求，

4、小額貸款一趟制，大額貸款三個工作日；二是簡化手續(xù)，方便客戶，大力推行客戶信用證； 三是開拓服務領域， 為廣大社員客戶及時提供信息咨詢服務。同業(yè)競爭形勢逼人，催人奮進， 我將立足本職工作， 踏實工作，不斷學習，不斷創(chuàng)新，為信合事業(yè)多作貢獻。 2 信貸客戶經(jīng)理競聘各位領導、評委、各位同事：大家好！首先，感謝分行黨委給我參加這次信貸員競聘演講競聘的機會。我叫 xxx ，今年 41 歲， xxx 畢業(yè)，擁有經(jīng)濟師、會計師和五級專職貸款審批人崗位資格。 我國加入 WTO以后，銀行業(yè)首當其沖，迅速和國際接軌。 目前正進入以利率市場化為起點的銀行業(yè)市場化階段。 銀行客戶經(jīng)理制也同時應運而生。 這是現(xiàn)實的客觀

5、需要和激烈競爭的要求?？梢哉f，客戶經(jīng)營的好，銀行的貸款回收就能得到保證，銀行的效益也就能隨之提高；客戶經(jīng)營失敗，銀行的效益也就沒有了來源。誰贏得了客戶，誰就贏得了市場，贏得了效益。所以客戶資源現(xiàn)已成為各大銀行必爭的蛋糕。第一、我先來談一談對客戶經(jīng)理一職的認識。建立以客戶為中心，滿足客戶的各種金融服務需求，提高服務質(zhì)量， 推行客戶經(jīng)理制是目前銀行業(yè)的首要任務。它是一種以市場為先導， 以客戶為中心， 滿足客戶多元化、 層次化金融需求，追求更加直接、明確的效益和風險控制目標的新型營銷服務體制?？蛻艚?jīng)理作為聯(lián)系銀行和客戶、 溝通信貸業(yè)務和市場需求的橋梁，擔負著全面深入了解客戶需求， 為客戶提供綜合性、

6、 全方位優(yōu)質(zhì)服務， 為銀行拓展信貸營銷， 為經(jīng)營管理決策和金融創(chuàng)新 3 提供準確、 有效的信息的重要職責。 我愿意在這一崗位上為農(nóng)行的事業(yè)做出更大的貢獻。第二、如果組織和領導聘任我擔任客戶經(jīng)理一職， 我將從以下幾個方面開展工作：一、認真學習，與時俱進，樹立市場觀念、客戶觀念、營銷觀念，為全方位對客戶服務打定堅實的基礎。我計劃這一年加強六項內(nèi)容的學習。一是認真學習十六大報告，明確方向，領會精神，提高政治素質(zhì)。二是強化對金融政策和法律法規(guī)的學習， 為依法開展客戶的經(jīng)營管理業(yè)務。三是認真學習行里的工作安排，按全行的工作思路，創(chuàng)造性的開展工作。四是取人之長，補己之短，學習借鑒同行、同業(yè)的有效經(jīng)驗和做法

7、， 擬定符合實際的工作思路。五是不斷學習市場經(jīng)濟理論， 研究和熟悉市場經(jīng)濟規(guī)律。六是學習銀行信貸主任競聘報告經(jīng)營管理理論， 學習營銷公關技巧，不斷提高自身的組織公關能力。二、認真履行客戶經(jīng)理的職責， 積極拓展信貸營銷，發(fā)展客戶。廣泛宣傳農(nóng)行的金融服務政策、內(nèi)容、特色，熱情向客戶介紹、推薦行里的業(yè)務， 使客戶在了解我行的金融政策和服務的基礎上優(yōu)先考慮采用； 并運用一切手段為客戶提供綜合性的金融服務，圓滿完成各類基本業(yè)務的交易； 挖掘客戶潛在金融需求和潛在市場，為客戶提供咨詢和理財服務，行使金融顧問的職責，密 4 切與客戶的關系， 更好地把銀行產(chǎn)品營銷和為客戶服務兩方面職責緊密結(jié)合起來。三、分析研

8、究市場， 加強對客戶的研究，建立客戶資料檔案，根據(jù)客戶的實際狀況，客觀、公正地評價客戶等級，不斷調(diào)整服務措施，不斷提高服務質(zhì)量。廣泛搜集客戶資金、財務信息，捕捉金融需求信息和金融風險變化情況、收集、掌握同業(yè)對客戶的競爭動態(tài)， 及時反饋客戶對銀行服務的意見和建議等，為領導經(jīng)營決策提供可靠依據(jù)； 深入進行市場調(diào)研和分析， 掌握轄區(qū)客戶特點和結(jié)構，進行市場細分； 比較分析各類客戶市場的特點， 對確定和調(diào)整全行的目標市場提出意見和建議； 研究本行金融產(chǎn)品和服務的市場占有率、 同業(yè)競爭能力、 獲利能力及市場滲透能力，提出改進本行產(chǎn)品和服務的詳細意見。四、以客戶為中心，加強內(nèi)部溝通與業(yè)務協(xié)調(diào)，提高服務效率

9、?？蛻艚?jīng)理一方面代表整個銀行與客戶建立和發(fā)展關系，同時也積極協(xié)調(diào)銀行內(nèi)部的相關業(yè)務部門，共同為客戶提供相應的金融服務或解決方案，督促業(yè)務部門在規(guī)定時間內(nèi)答復客戶要求，提高服務效率。在實際工作中要做到特事特辦，急事急辦， 易事快辦，難事妥辦，靠特色服務贏得客戶。五、監(jiān)控客戶風險，注重對客戶的日常管理，主動掌握客戶的思想動態(tài)、經(jīng)營行為等，切實防范風險，提高經(jīng)營管理水平。 5 六、求真務實， 勇于創(chuàng)新， 創(chuàng)造性的開展工作。 對工作不拖、不等、不靠、不推，不但用力去做工作，而且用心去做工作。在對客戶服務的同時， 大力弘揚信用風氣， 幫助客戶樹立良好的信用理念。在具體工作中，既熱情洋溢，又嚴格規(guī)范自己的言行，在社會上在客戶中樹立良好的“