大米結晶葡萄糖品牌策劃項目書

1、glucose品牌策劃項目書 選題glucose品牌策劃項目書系部工商管理專業(yè)市場營銷班級1021學生姓名劉家蒙周艷琴 李秀花李浩楠李嬌風學號100222014100222023100222024100222026100222029指導教師文新華 單位名稱：萬福生科農(nóng)業(yè)股份公司 2013年6月20日前言內(nèi)容摘要正文：第一部分市場環(huán)境分析一、營銷環(huán)境分析二、消費者分析三、產(chǎn)品分析四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析五、企業(yè)和競爭對手的廣告分析六、swot分析第二部分營銷策略制定4c營銷策略；廣告策略的選擇第三部分創(chuàng)意設計提案創(chuàng)意文案一：愛情篇廣告主題：愛她就像愛上glucose的感覺。創(chuàng)意文案二：救

2、命篇廣告主題：“glucose的生活，真正的能量！”創(chuàng)意文案三：事業(yè)篇廣告主題：奮斗路上一直有你陪伴著！產(chǎn)品包裝設計及海報設計第四部分媒介計劃提案一、傳播目的二、傳播基本策略三、媒體目標四、廣告媒介策略五、媒體行程設定六、廣告發(fā)布時機策略第五部分glucose的促銷活動計劃奠基篇-活動一：實惠活動發(fā)展篇-活動二：免費試吃活動挑戰(zhàn)篇-活動三：抽獎活動；活動四：網(wǎng)上宣傳活動第六部分廣告預算分配一、媒介費用、促銷費用二、2013年“glucose”媒體計劃評估附錄：（一）關于消費者對大米結晶葡萄糖的市場調(diào)查問卷（二）策劃書團隊組合名稱、logo、合照與手寫簽名前言前言：隨著大米結晶葡萄糖的開發(fā)應用范

3、圍越來越廣，越來越受到消費者的喜愛，萬福生科農(nóng)業(yè)開發(fā)股份有限公司必須抓住機會，大力推廣我們企業(yè)的新產(chǎn)品大米結晶葡萄糖“glucose”。所以我們五個人通過設計問卷，調(diào)查了潛在及現(xiàn)有消費者對大米結晶葡萄糖的欲望與需求。收集相關的資料并結合團隊的思想完成了這次的廣告策劃書。我們的策劃是通過市場分析找到我們企業(yè)大米結晶葡萄糖的定位與推廣方式，制定廣告策略，并實施廣告計劃，選擇最合適的傳播方式向目標消費群傳送大米結晶葡萄糖具有涼爽、純真的甜度及提供正能量的特性，喊出“glucose的生活，真正的能量！”的品牌口號吸引他們的購買欲望。打響產(chǎn)品知名度，提高銷量及市場占有率，實現(xiàn)萬福生科大米葡萄糖領導品牌形

4、象。內(nèi)容摘要：廣告預算分配廣告媒介費促銷活動費促銷活動計劃奠基篇、發(fā)展篇、挑戰(zhàn)篇媒介計劃提案媒介選擇媒介組合創(chuàng)意設計提案事業(yè)篇、愛情篇、救命篇營銷策略制定4c組合市場環(huán)境分析swot市場調(diào)研消費者行為 內(nèi)容 摘要第一部分：市場分析一、營銷環(huán)境分析（一）企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀因素：國務院關于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定指出，現(xiàn)階段將重點培育和發(fā)展節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術、生物等七大新興產(chǎn)業(yè)，到2015年，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)增加值占國內(nèi)生產(chǎn)總值比重力爭達到8%左右。經(jīng)濟大環(huán)境出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，消費者購買欲望升高，大米結晶葡萄糖產(chǎn)品的需求量逐步上升。（二）市場營銷環(huán)境中的微觀因素：原材料價格穩(wěn)定，消費者購

5、買意愿強烈，市場競爭力大，競爭對手強，產(chǎn)品在社會公眾中知名度不高。（三）市場概況：大米結晶葡萄糖的行業(yè)供需規(guī)模分析1、2010-2012年結晶葡萄糖供給規(guī)模分析具體如下圖所示：自“十一五”以來，結晶葡萄糖行業(yè)保持了較快的增長速度，2012年開始，在食品工業(yè)不斷增長，產(chǎn)品需求擴大以及在食糖價格飛速上漲、食品加工用糖企業(yè)需量增加的情況下，結晶葡萄糖產(chǎn)量保持較快增長?！笆晃濉逼陂g：年產(chǎn)結晶葡萄糖10萬噸以上的企業(yè)比十五末期增加40%，2011年，我國結晶葡萄糖生產(chǎn)規(guī)模超過290萬噸，而在2012年我國結晶葡萄糖生產(chǎn)規(guī)模達到302萬噸。圖一：2010-2012年中國結晶葡萄糖生產(chǎn)規(guī)模圖（單位：萬噸）

6、2、2010-2012年結晶葡萄糖市場需求量分析結晶葡萄糖廣泛應用于食品、醫(yī)藥、化學等行業(yè)。2012年，結晶葡萄糖市場需求規(guī)模達到314萬噸。圖二：2010-2012年結晶葡萄糖市場需求規(guī)模（單位：萬噸）3、結晶葡萄糖產(chǎn)業(yè)供需對比分析2012年，隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變和食品、醫(yī)藥工業(yè)的快速發(fā)展，下游需求規(guī)模增長較快。結晶葡萄糖生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能利用率將有所上升，未來幾年供需保持基本穩(wěn)定態(tài)勢。圖三：2010-2012年結晶葡萄糖供給需求規(guī)模（單位：萬噸）注：資料來源：中國產(chǎn)業(yè)洞察網(wǎng)行業(yè)研究中心，2013年總之，葡萄糖及其衍生物日益受到重視，成為國內(nèi)外研究開發(fā)和應用的熱點產(chǎn)品，在醫(yī)藥、食品及其他領域日益

7、顯出其廣闊的市場前景。葡萄糖及其衍生物在醫(yī)藥、食品及其他領域的應用，日益顯出其重要性，國外已廣泛工業(yè)化生產(chǎn)，而且許多新的用途正在不斷拓展之中。我國葡萄糖生產(chǎn)原料豐富，因此研究開發(fā)生產(chǎn)葡萄糖及其衍生物具有十分廣闊的市場前景。但目前葡萄糖行業(yè)種類繁多，類型豐富，市場混亂，市場總體需求量大，競爭非常激烈，知名度差距較大，市場份額差距較小。4、營銷環(huán)境分析總結產(chǎn)品市場競爭激烈，市場較為混亂，要在變化多端的市場里面站穩(wěn)腳跟，只有保持企業(yè)獨特的競爭力，生產(chǎn)出更健康，更環(huán)保，質(zhì)量更優(yōu)異的大米結晶葡萄糖，才能在市場中立于不敗之地。1、消費者的總體消費態(tài)勢：目前市場對大米結晶葡萄糖需求量較大，由于產(chǎn)品質(zhì)量可靠，

8、口感不錯，消費者購買欲望強烈。2、現(xiàn)有消費者分析(1)現(xiàn)有消費群體的構成：家庭主婦、企業(yè)白領、兒童、運動員、糖尿病患者。(2)現(xiàn)有消費者的消費行為：現(xiàn)有消費者對大米結晶葡萄糖存在多方面的需求，所以購買欲望比較強烈，并且他們越來越注重生活品質(zhì)及健康。(3)現(xiàn)有消費者的態(tài)度：重視產(chǎn)品的功能以及產(chǎn)品的品牌。3、潛在消費者(1)潛在消費者的特性;從事大量體力勞動，身體能量消耗快，需要及時補充大量能力(2)潛在消費者購買行為；不是很了解大米結晶葡萄糖產(chǎn)品所以很少有購買行為。處于觀望態(tài)度。(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性：如果產(chǎn)品如同廣告宣傳效果一樣良好，并且形成了口碑效應，可以吸引大批潛在消費者。4

9、、消費者分析的總結(1)現(xiàn)有消費者：兒童，運動員，糖尿病患者。(2)潛在消費者：企業(yè)白領、家庭主婦。(3)目標消費者：經(jīng)常缺乏鍛煉，需要補充能量與放松的上班一族。三、產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品特征分析：(1)產(chǎn)品的性能：大米結晶葡萄糖，引進國外先進的生產(chǎn)工藝，坐擁于優(yōu)良的原材料生產(chǎn)地，生產(chǎn)出來的大米結晶葡萄糖綠色，環(huán)保，口感佳，易于人體吸收，在同行業(yè)擁有良好的口碑。(2)產(chǎn)品的質(zhì)量：本公司生產(chǎn)的大米結晶葡糖糖，所以最大的特點就是綠色、健康、環(huán)保。我們擁有了最綠色健康的原料，所以我們生產(chǎn)出的產(chǎn)品也是質(zhì)量良好，品質(zhì)過硬。而且我們的生產(chǎn)工藝，流程完善。企業(yè)將質(zhì)量視為自己企業(yè)發(fā)展的生命。(3)產(chǎn)品的價格：價格定

10、位為5元/100g(4)產(chǎn)品的材質(zhì)：大米結晶葡萄糖“glucose”是以洞庭湖區(qū)綠色大米為原料，制成大米淀粉糖產(chǎn)品，采用精致藝術性的包裝。(5)生產(chǎn)工藝：首先將碎米經(jīng)過風選、水清洗、磨漿等預處理工序，得到米漿液，并將米漿液調(diào)節(jié)到規(guī)定的淀粉濃度，加入淀粉酶混合均勻；將米漿液送入低壓蒸汽液化器，分別通入115和125蒸汽進行層流保溫液化；然后將液化液進行脫蛋白；調(diào)節(jié)脫蛋白后的液化液ph值，向其中加入真菌酶、普魯蘭酶、日本野黑曲轉(zhuǎn)苷酶，攪拌并控制溫度，通過復合酶作用糖化，轉(zhuǎn)苷，根據(jù)檢測結果確定糖化完成;將糖化液進行滅酶；一脫、二脫中和、離子交換等程序：42度濃度再調(diào)節(jié)ph值；進入最后關鍵工序異構酶異

11、構化，再進入一次離子交換精制工序轉(zhuǎn)化后濃度成結晶葡萄糖大米結晶成品。四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析1、企業(yè)在競爭中的地位目前大米結晶葡萄糖正處于成長階段，雖然萬福生科企業(yè)自身資源良好，身為上市企業(yè)，坐擁優(yōu)良的大米結晶葡萄糖生產(chǎn)基地以及優(yōu)良的生產(chǎn)工藝，企業(yè)目標是在三年內(nèi)搶占湖南15%的大米結晶葡萄糖市場。但其對大米結晶葡萄糖的市場占有率較低，所以企業(yè)必須加強在業(yè)內(nèi)的影響力跟在大米結晶葡萄糖的投入力，預計企業(yè)市場占有率會隨著時間的推移，逐步攀升，運用多年的產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)驗，總體競爭力強，在市場上擁有一定的主導地位，贏得了消費者的信賴。2、企業(yè)的競爭對手主要競爭對手為山東西王集團，它目前是中國主要的結

12、晶葡萄糖生產(chǎn)商，于二零零二年被中國發(fā)酵工業(yè)協(xié)會評為中國淀粉糖行業(yè)二十強企業(yè)排名首位。 集團的主要原材料是玉米粒，可加工成淀粉漿以生產(chǎn)結晶葡萄糖或葡萄糖漿。葡萄糖漿可用于生產(chǎn)賴氨酸產(chǎn)品。生產(chǎn)淀粉漿的工序中將產(chǎn)出若干副產(chǎn)品，即玉米浸泡水、玉米漿、玉米蛋白粉、玉米胚芽及玉米纖維，該等副產(chǎn)品由本集團出售予客戶或用作生產(chǎn)動物飼料。 集團的產(chǎn)品可主要分為玉米提煉產(chǎn)品及玉米生化產(chǎn)品，玉米提煉產(chǎn)品包括玉米蛋白粉、玉米胚芽及動物飼料，而本集團的玉米生化產(chǎn)品則包括結晶葡萄糖、葡萄糖漿及賴氨酸產(chǎn)品。本集團的產(chǎn)品可應用于食品及飲品制藥、動物飼料及生化等行業(yè)上的不同用途。 本集團的玉米提煉產(chǎn)品及玉米生化產(chǎn)品均推廣及出售

13、予本集團遍布25個中國省份及自治區(qū)的客戶，并出口至韓國，日本、菲律賓等約15個國家。萬福生物有限公司與其競爭對手相比，最大的競爭優(yōu)勢在于位于江南魚米之鄉(xiāng)的湖南能為其提供大量可供生產(chǎn)大結晶葡萄糖的優(yōu)質(zhì)大米，以及優(yōu)越的地理位置，還有優(yōu)越的品牌地域文化，可以在同行業(yè)中獨樹一幟。 至于劣勢;相比西王糖業(yè)有限公司，無論是公司規(guī)模還是產(chǎn)品知名度，都是無法相提并論的。公司成立上市時間短，資金不如特大企業(yè)雄厚。五、企業(yè)和競爭對手的廣告分析1、企業(yè)和競爭對手的廣告活動的概況 西王集團的廣告如下：主要突出關于糖的悠久歷史文化，及其與時俱進的企業(yè)精神，取得消費的信賴。2、企業(yè)和競爭對手廣告的目標市場策略萬福生科大米

14、結晶葡萄糖產(chǎn)品主要定位于湖南市場的消費人群，策略突出本土化。西王集團定位于全國市場以及國際市場，策略突出國際化。3、企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略萬福生科產(chǎn)品定位：產(chǎn)品易吸收、口感涼爽、純正的甜度，提供能量及健康為主，而西王集團產(chǎn)品定位重點宣傳自己的企業(yè)規(guī)范效應、口碑，以及將產(chǎn)品出口到國外?？偨Y：通過大量廣告投入宣傳，推廣產(chǎn)品特點以及優(yōu)勢，穩(wěn)保市場占有率，提升產(chǎn)品知名度及實現(xiàn)品牌效應。六、swot分析：隨著經(jīng)濟的發(fā)展，消費者生活質(zhì)量的提高，高能量的營養(yǎng)品大受歡迎，市場對大米結晶葡萄糖產(chǎn)品的需求量比較大，市場競爭激烈。優(yōu)勢：（1）大米結晶葡萄糖，原料非常健康，綠色，環(huán)保。（2）科學的制作流程。（3

15、）品牌名稱新穎獨特，結合了自己品牌的特征，能很好地吸引消費者眼球。（4）質(zhì)量過硬，易于獲得消費者信賴。劣勢：（1）新產(chǎn)品，消費者市場不夠成熟，品牌忠誠度不高，沒有固定的老顧客。（2）營銷手段過于單一，需要不斷健全。（3）品牌形象不突出，還未能深入人心。（4）還需要不斷創(chuàng)新自己的廣告，來吸引更多的消費者的眼球。機會：（1）市場潛力大，市場非常廣闊。（2）消費者越來越渴望健康綠色的產(chǎn)品。（3）產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，尚未形成壟斷性的品牌。（4）消費者對心理層面的需求越來越大。威脅：（1）在市場潛力大的情況下，競爭也是越來越激烈。（2）市場中還有比我們的產(chǎn)品更加好的產(chǎn)品存在。（3）市場上山寨越來越多，影響品

16、牌形象。（4）消費者對品牌忠誠度不高。第二部分：營銷策略制定4c營銷策略：消費者我國葡萄糖市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。不斷開發(fā)新的葡萄糖產(chǎn)品，進行市場細分，有助于激發(fā)葡萄糖市場的消費量。 長沙家庭消費最新的一項調(diào)查顯示，61被訪者認為糖和脂肪一樣，是飲食的“禁區(qū)”、一提到“糖”馬上聯(lián)想到糖尿病、肥胖、心血管疾病、齲齒等。研究人員認為，其實葡萄糖是一種理想的能量補充品，健康人在保持能量平衡的條件下，吃葡萄糖不會引起肥胖。單位糖氧化燃燒產(chǎn)生的能量（4千卡）還不及脂肪（9千卡）的一半。糖的產(chǎn)熱功效更多地表現(xiàn)為“短、平、快”，這就是出現(xiàn)低血糖反應時，吃糖要好于吃肉的道理。迄今為止，沒有任何科學證據(jù)表明吃糖

17、就會得糖尿病等疾病，不可將兩者簡單劃上等號。更專門化的產(chǎn)品：我們公司決定制成大米結晶葡萄糖顆粒。葡萄糖可直接被人體吸收。對產(chǎn)品和服務要求更高：就消費者而言對產(chǎn)品的要求肯定是相對較高的，而且對于我們的產(chǎn)品所針對的消費者來說，是上班族，對于上班族來說，就是希望能帶給他們所需要的，比如他們上班累就需要補充能量，而我們的大米結晶葡萄糖就能補充上班后所需要的能量。糖類與蛋白質(zhì)結合成糖蛋白可構成抗體，糖類具有節(jié)省蛋白質(zhì)的作用。而我們的大米結晶葡萄糖會帶給消費者不一樣的體驗。不會讓消費者產(chǎn)生心理糾結感。對價格不那么敏感：我們要生產(chǎn)出來的產(chǎn)品就必須符合消費者可接受的心理價位。所以我們定的價就必須滿足他們的心理

18、價位，對家長來說，只希望給孩子最好的，所以不會太在意價格，而對于上班族來說，一個適當?shù)膬r位還是必須的，因為他們每天付出辛勤的勞動，工資相對也不高，所以我們定的價要讓消費者不那么敏感。重視生活質(zhì)量：現(xiàn)在的生活水平越來越高，消費水平也越來越來高，人們的消費習慣也在悄然改變，人們不再像以前一樣只求溫飽，現(xiàn)在的人都重視生活質(zhì)量，人們對生活有了更高的要求。成本我們公司的產(chǎn)品通過開創(chuàng)大米結晶葡萄糖顆粒這一新品類，打開葡萄糖市場的另一條銷路，希望在競爭激烈的國內(nèi)葡萄糖市場殺出一條生路，一種別具一格的風格，在成本方面就必須有成熟的技術，有成熟的生產(chǎn)線能夠降低打入市場的成本。溝通公關：公司可通過開展營銷公關，擴

19、大品牌知名度和美譽度，進而提升顧客對公司銷售產(chǎn)品的信賴程度。如通過策劃組織和利用新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務的銷售目的的手段和方式。非互動營銷：就是我們的葡萄糖可以與公司其他的產(chǎn)品品建立銷售關聯(lián)，開展相互促進的銷售。一方面，以葡萄糖帶動公司其他產(chǎn)品銷售。借助葡萄糖銷售的優(yōu)勢提升公司產(chǎn)品銷售有非常大的空間，特別是銷售與葡萄糖相關聯(lián)的產(chǎn)品，將能夠帶來非?？捎^的銷售量。另一方面，以公司產(chǎn)品銷售促進糖品銷量。能夠?qū)崿F(xiàn)相關產(chǎn)業(yè)多元化，提升整體效益。便利4c營銷觀念認為：忘掉渠道策略，應

20、當思考如何給消費者方便，以購得商品。要想讓消費者感到便利，要從消費者有購買動機到?jīng)Q策，到購買行為結束后，整個過程度感受到便利的存在。決策便利決策便利指消費者做出購買決定和使用決定時對便利程度的感知。消費者以前沒有接觸過此類產(chǎn)品，消費者在購買產(chǎn)品時會有所顧慮：一是怕價格太貴，二是擔心商品質(zhì)量。因此我們應該在各大賣場和便利店通過在室內(nèi)外張貼產(chǎn)品宣傳廣告畫等方式，適當為消費者提供有關產(chǎn)品的信息，增強消費者對產(chǎn)品價值的理解，降低消費者信息搜尋的成本，縮短其購買決策時間。渠道便利渠道便利指消費者與服務供應商建立接觸和到達服務提供商所在地對便利程度的感知。現(xiàn)在的消費者越來越宅，購物都追求方便簡潔，現(xiàn)在一些

21、新興的購物方式可以利于我們打開銷路：網(wǎng)上購物，現(xiàn)在的一些上班族喜歡足不出戶就可以購買到自己喜歡的產(chǎn)品，現(xiàn)在網(wǎng)上購物已經(jīng)基本很普及了，各種東西在網(wǎng)上都可以買到，所以我們就應該放到網(wǎng)上售賣。線上的產(chǎn)品還節(jié)省成本。社區(qū)便利店,上班族平時工作很忙也沒有時間去逛街，就會就近的購買商品，所以在社區(qū)便利店內(nèi)設置賣點，將會滿足那些上班族的需求。還有其他主要銷售渠道：各大賣場，各中小型超市，食品專賣店等。售后便利售后便利指消費者在服務的受益階段之后，再次與服務提供商接觸時對便利程度的感知。公司要妥當處理客戶抱怨或投訴，并可為產(chǎn)品顧客建立客戶檔案。拉近客戶與廠家之間的距離。廣告策略的選擇一、廣告目標廣告的最終目標

22、是刺激用戶的興趣和購買欲望，促進銷售。但任何一個廣告，都必須有具體的目標。我們廣告的具體目標是企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品的各種信息以便顧客知曉并產(chǎn)生興趣促成初始要求，還要培養(yǎng)顧客的品牌偏好或提高產(chǎn)品和企業(yè)的信譽。二、目標市場策略（一）市場細分：市場細分是為了更加深入的研究消費需求，更好的適應消費需求，使企業(yè)所提供的產(chǎn)品和服務更好的滿足目標顧客的需求。它是建立在市場需求差異的基礎上的，因而形成需求差異的各種因素均可作為市場細分的標準。1、按消費者的購買動機把葡萄糖市場細分為團購單位和個體消費者之所以這樣細分，是因為這兩個市場的需求存在著一定的差異,實施目標市場營銷，可以更好地滿足各個細分市場的特殊需求

23、。一般來說，(1)個體消費市場呈現(xiàn)以下特點：為是自己吃，對質(zhì)量較為敏感。購買的初始動機多是為了小孩,但是一旦購買后則成人會一塊吃。購買行為大多是下意識的而不是有意的。因此，購物場所的刺激作用明顯。每次購買量小，購買的頻率較高。產(chǎn)品包裝應以小瓶包裝為好。(2)團購單位市場的特點：需求量大，且時間集中，此時促銷力度大。購買地點主要是在大超市或是食品批發(fā)市場。2、按地域可把葡萄糖市場細分為城市市場和農(nóng)村市場。這里的城市市場指省會一級市場和地市二級市場，農(nóng)村市場指縣及縣以下的廣大農(nóng)村地區(qū)。之所以把兩者分開來做，是因為其在購買力水平、消費習慣、審美觀念上存在著一定的差異。一般說來，(1)城市市場的特點：

24、質(zhì)量和品牌意識強，對產(chǎn)品的包裝格調(diào)要求高。購買行為受廣告的影響大，為樹立品牌知名度，企業(yè)促銷力度要大。購物場所主要是大超市連鎖店或是大商場。城市市場品牌競爭激烈，為建立品牌的忠誠度，終端市場的培育非常重要。(2)農(nóng)村市場的需求特點：對價格的敏感度要大于對質(zhì)量和品牌的敏感度。對產(chǎn)品包裝的欣賞標準也不同于城市，色彩艷麗是他們的主要標準。由于農(nóng)村市場的分散，品牌選擇性要求低，因此做流通比做終端更為重要。3、由于我們的目標人群是上班一族，按年齡可把葡萄糖市場細分為青年人市場和中年人市場：(1)青年人消費市場特點：青年人是時尚消費的主流人群。休閑是青年消費群體的主要消費動因，對于時尚和品質(zhì)的追求，及對價

25、格的相對不敏感造成以休閑為主導需求的青年消費人群，雖然不是銷量的主要支撐點，但是是品牌塑造的主要著力點。(2)中年人消費市場特點：在常規(guī)消費人群中，中年人對于葡萄糖消費是相當大。中年人就更看重產(chǎn)品的功能及質(zhì)量，也會替兒女采購。（二）消費群體定位學生消費群體和白領是占有率較大的消費群體。而家庭主婦則是另一類主要的消費群體。各個年齡段的消費者都將是潛在消費者。我們的產(chǎn)品定位于中高端上班人士熱衷個性消費的人群。葡萄糖的消費者有團購單位和個體消費者兩類，人們消費葡萄糖時，最為看重的是葡萄糖的質(zhì)量，功能，包裝的精致，高檔，價格適中，口味等因素，從某些方面來看，消費者對葡萄糖的需求將會朝禮品化、保健化、品

26、牌化、文化資源化等方面迅速發(fā)展。（三）確定目標市場大米結晶葡萄糖glucose品牌的目標市場是以上班族為主體的中高端主流消費群體。這類消費群體更關注產(chǎn)品的品質(zhì)和口味，具備很強的購買力和很高的購買頻次，并且容易形成品牌忠誠。大米結晶葡萄糖顆粒每100克的零售價在5元左右。這種產(chǎn)品的價格定位策略既能與中高端消費者的需求對接，又能為大米結晶葡萄糖產(chǎn)品贏得較大的利潤空間，使大米結晶葡萄糖在這個目標市場里越做越強。三、產(chǎn)品策略1、首先我們需要了解消費者需要的是什么樣的產(chǎn)品，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重的今天我們需要為顧客提供有創(chuàng)意，非常有個性化的產(chǎn)品，要不停的創(chuàng)新。新產(chǎn)品開發(fā):在本公司在大米結晶葡萄糖下開發(fā)g

27、lucose品牌針對上班人群。同時消費者也可以自由的個性定制產(chǎn)品組合（規(guī)定最低數(shù)量或重量）。商標策略：商標代表著一個公司的形象，我們公司的所有產(chǎn)品上都要標上本公司的產(chǎn)品商標。包裝策略：為了更加符合年輕人追求個性化的需要，我們的包裝也要在保持方便的基礎上做得更加簡潔、個性。如：我們的產(chǎn)品內(nèi)部包裝突出時尚、個性特色；外包裝體現(xiàn)健康、環(huán)保理念，另外，可使用附贈品包裝，就是在包裝屋內(nèi)附贈物品或獎券，如刮卡有獎，消費多少送多少等。服務策略：提供優(yōu)質(zhì)服務，推出會員卡：化無形為有形，將產(chǎn)品和服務內(nèi)容用一張卡片的方式體現(xiàn)出來，增強其可感知性，更容易贏得消費者的信賴感。產(chǎn)品組合策略：對用戶群進行二次細分，根據(jù)消

28、費者需求不同而制定不同的產(chǎn)品組合，并進行捆綁打包推廣。產(chǎn)品市場生命周期策略：在產(chǎn)品不同的生命周期進行不同的廣告策略：（1）導入期：在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時，輔之以獨特的捆綁式或低價的促銷策略。（2）成長期：該步行動應在導入期結束之后，對前期工作做一全面檢測與評估，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的營銷策略。（3）成熟期：廣告可以適當?shù)臏p少，但可以加強產(chǎn)品的促銷力度，主要是增加服務項目和采取新的促銷形式等方法。（4）衰退期：進行維持策略的同時開發(fā)新的產(chǎn)品。2、產(chǎn)品定位策略：大米結晶葡萄糖與主要競爭對手山東西王集團等品牌相比，采用的是完全差異化的競爭策略，主要表現(xiàn)在以下三個方

29、面： 第一是在品牌傳播方面，同類競爭品牌主要是通過傳統(tǒng)的電視、主流媒體的品牌傳播建立和提升品牌；而大米結晶葡萄糖gulcose主要是通過在銷售終端的傳播建立和提升品牌。 第二是在銷售通路方面，同類競爭品牌主要是通過各級代理商分銷產(chǎn)品；而徐福記主要是通過自己的銷售公司和直營終端銷售產(chǎn)品。 第三是在產(chǎn)品規(guī)劃方面，同類競爭品牌主要是以各種規(guī)格包裝產(chǎn)品的銷售為主，散裝產(chǎn)品為輔；而大米結晶葡萄糖gulcose是以瓶裝產(chǎn)品的銷售為主，包裝產(chǎn)品的銷售為輔。四、廣告訴求策略1、廣告的訴求對象訴求對象的表述-20-55歲之間的上班一族。訴求對象的特性與需求-喜歡甜味食品，重質(zhì)量，重功能，重包裝。2、廣告的訴求重

30、點：對訴求對象需求的分析-對口味挑剔，看重質(zhì)量、品牌，喜歡漂亮新穎的包裝，希望尋求生活能量。對所有廣告信息的分析-突出產(chǎn)品的功能性，口感清涼，有甜味，提供正能量。廣告訴求重點的表述-我們的產(chǎn)品將帶給消費真正能量，給消費者一種美好的感覺，現(xiàn)在的社會需要正能量的刺激，從而刺激消費者的購買欲。訴求方法策略：2 求方法的表述-主要采用感性訴求為主訴求方法的根據(jù)-依據(jù)在于抓住消費者大多感性的特點，抓住他們的需求點，重點突擊，在購買時就不會考慮那么多了。第三部分：廣告創(chuàng)意設計提案產(chǎn)品：大米結晶葡萄糖廣告目標市場：湖南省內(nèi)廣告訴求對象：20-55歲的上班一族。品牌：glucose品牌口號：“glucose的

31、生活，真正的能量！”廣告訴求重點：宣傳glucose純正的甜度、清涼的口感，及提供能量、保持健康的作用。廣告表現(xiàn)如下：創(chuàng)意文案一：愛情篇廣告主題：愛她就像愛上glucose的感覺。一對年輕情侶吵架，之后女生一直對男生冷戰(zhàn)，男生決定去向女生道歉，手里拿著glucose和玫瑰花在女生家樓下等。時間一點點流失，天色慢慢地暗了下來，男生還沒等到女生，玫瑰花被曬枯萎了。終于，正當男生垂頭喪氣之時，意外地發(fā)現(xiàn)女生從外面回來了，于是他飛奔過去一把抱住女生，并說：“對不起，我錯了。讓我們像glucose一樣甜蜜一輩子好嗎？”。女生收下了枯萎的玫瑰花。男生細心的剝開一顆放在女生嘴里，后來兩人重歸于好，親吻在一起

32、。畫面表現(xiàn)：創(chuàng)意文案二：救命篇廣告主題：“glucose的生活，真正的能量！”一位30歲的男子開著蘭博基尼在高速公路上飛奔，但是他一夜未睡，十分困倦，結果看不清方向，他就爵了我們企業(yè)的一顆大米結晶葡萄糖，頓時有全身清涼的感覺，立馬發(fā)現(xiàn)自己快要撞上前方的兒童了，就及時地清醒控制住方向與速度，避開了車禍。畫面表現(xiàn):創(chuàng)意文案三：事業(yè)篇廣告主題：奮斗路上一直有你陪伴著！當大家正在埋頭苦干或者疲憊不堪時，老板為了鼓勵大家，帶來了我們的產(chǎn)品glucose，并分發(fā)給大家。同事們吃后頓時感覺非常涼爽、精力充沛、能量無限，繼而努力工作。幫公司取得了優(yōu)良的業(yè)績。畫面表現(xiàn)： 產(chǎn)品logo設計設計理念：首先，我們產(chǎn)品

33、是大米結晶葡萄糖是綠色食品，所以采用綠色表現(xiàn)。字母“c”表達健康，三條橫線表達稻穗。然后再橫線下面說明我們的產(chǎn)品是富有能量的健康綠色食品。我們的宗旨是以健康為目標，給消費者帶來無限能量。產(chǎn)品內(nèi)包裝設計如圖所示設計理念：內(nèi)部盒子設計成月亮型，既有藝術性又方便隨身攜帶，橘色突出大米結晶葡萄糖“glucose”的誘人的味道，并附上我們產(chǎn)品的logo及產(chǎn)品文化。產(chǎn)品外包裝設計如下所示設計理念：這樣的設計主要是簡潔、小巧、方便的特色，采用紅色表現(xiàn)消費者食用我們的產(chǎn)品之后能有種熱情如火般的激情，提供正能量。綠色繼續(xù)表現(xiàn)產(chǎn)品的健康理念，色彩混搭給人帶來視覺上的沖擊，讓人心情舒暢，使人產(chǎn)生躍躍欲試的沖動。海報

34、設計：（一）設計理念：將愛情篇用畫面的形式表現(xiàn)出來，其中我們的產(chǎn)品及企業(yè)結合愛情精髓慢慢慢地演繹出來，感性與理性結合。海報設計：（二）設計理念：畫面上主視覺是小型的米粒狀的產(chǎn)品及精致的盒子，突出我們企業(yè)的大米結晶葡萄糖“glucose”的精良品質(zhì)，海報背景的灰暗色調(diào)表現(xiàn)了上班一族壓抑、苦悶、安靜的環(huán)境，而我們的產(chǎn)品恰恰能解救生活在辦公室一族的人群，為他們提供一種健康舒適的味覺體驗。賦予他們能量、激情與健康的生活方式。第四部分：媒介計劃提案一、傳播目的1、提升品牌知名度；2、配合新品上市和市場導入；3、提升市場份額和銷售增長；4、區(qū)域市場的傳播。二、傳播基本策略1、以產(chǎn)品形象提升品牌形象；2、以

35、品牌促進銷售；3、以品牌拉動新品上市；4、區(qū)域媒介配合區(qū)域市場增加。三、媒體目標1、針對品牌的現(xiàn)狀以及目標支持品牌知名度和偏好度的建立和提升；2、配合“大米結晶葡萄糖”的營養(yǎng)成分與營銷目標，組織媒體傳播，對抗競爭品牌，積累品牌資產(chǎn)，提高市場份額；3、配合并推進公關促銷活動的進行。四、廣告媒介策略1、媒體對象階層設定對象：年輕人士年齡：2055歲 居住區(qū)域：湖南省2、媒體投資地理性策略重級地區(qū)：長沙市、湘潭市、株洲市、岳陽、衡陽。輕級地區(qū)：邵陽市、張家界市、益陽市、常德市、婁底市、郴州市、永州市、懷化市、湘西土家族苗族自治州。3、媒體分析選擇媒體特性分析公交數(shù)字移動電視一種全新的大宗媒體，具有固

36、定地點視頻廣告的延伸，廣告畫面連續(xù)，沖擊力大；傳遞速度快、覆蓋面廣、創(chuàng)造承載能力強；干擾度高、被動的接受，權威性強、信息承載量大，但投入資金比一般媒體高。雜志媒體印刷精美、顏色多樣，閱讀率高，保存期長；讀者階層和對象明確、針對性強、主動接受、但傳播速度慢。戶外媒體面積大、色彩主題鮮艷、設計新穎、具有形象生動；視覺沖擊力大、區(qū)域性強；城市覆蓋率高、發(fā)布時段長；但被動接受、信息承載量小。網(wǎng)絡媒體信息海量性、及時性；互動性強，反饋信息快，多媒體性，消費范圍廣，傳播速度快。2 影響glucose產(chǎn)品的媒體選擇諸要素分析品類關心度分析“大米結晶葡萄糖”中富含大米結晶葡糖，可被人身直接吸收，可以提供人體營

37、養(yǎng)物質(zhì)和機體能量。目前，該類產(chǎn)品的競爭者較少。品類相關性分析媒體載體的內(nèi)容與商品的相關性越高，在廣告信息傳播上越具有價值。“大米結晶葡萄糖”屬于能量給予產(chǎn)品，給年輕人提供能量；選擇雜志、網(wǎng)絡、戶外以及公交數(shù)字移動電視等獲得的相關性效果更好。品牌形象與個性分析“大米結晶葡萄糖”的品牌形象和個性重點突出健康營養(yǎng)、安全能量的特點，媒體投放選擇穩(wěn)重性、權威性和時尚引導性更高的媒體，編輯和廣告環(huán)境適切性更好，以增強廣告效果的產(chǎn)出。消費習慣分析“大米結晶葡萄糖”是針對年輕人的市場而來研發(fā)的。購買者主要是年輕人，他們購買追求時尚。所以以公交移動數(shù)字電視、時尚雜志感性訴求，對消費者進行說服，在年輕人喜歡的電視

38、劇和綜藝節(jié)目前插入我們產(chǎn)品廣告，目標受眾接受的針對性更強?，F(xiàn)在是網(wǎng)絡e時代，人們越來越依賴網(wǎng)絡，所以網(wǎng)絡媒體的年輕受眾更有針對性。4、媒體選擇立體媒體公交數(shù)字移動電視目的-迅速擴散產(chǎn)品知名度，樹立品牌形象。要求-產(chǎn)品目標消費群收視率高、目標區(qū)域覆蓋率廣、節(jié)目關注度高的當?shù)孛襟w，如：公交車上的數(shù)字移動電視，在公交數(shù)字移動電視上循環(huán)播出“glucose的救命篇與愛情篇”兩段廣告。保證每一位乘客尤其是我們的目標消費群上班一族都能關注到我們產(chǎn)品的廣告，并且關注我們的企業(yè)。由于我們的目標顧客媒體接觸習慣的特點，我們不考慮廣播媒體。平面媒體雜志、戶外媒體目的-詳細介紹產(chǎn)品，提高品牌認知度。要求-以當?shù)毓?/p>

39、車身、公交車車站，選擇雜志類和戶外平面廣告，配合促銷宣傳。雜志版面安排在娛樂版或者靠近娛樂版欄目版面，插入我們“大米結晶葡萄糖glucose的事業(yè)篇”廣告。網(wǎng)絡媒體各大網(wǎng)站目的-迅速擴散產(chǎn)品知名度，提高品牌認知度。要求-在各大網(wǎng)站投入我們的“大米結晶葡萄糖glucose的事業(yè)篇、愛情篇、救命篇”廣告，選擇網(wǎng)站熱播劇前的廣播時間播出公司產(chǎn)品廣告，或在網(wǎng)站右下角插入我們公司的“大米結晶葡萄糖glucose品牌”的廣告。5、媒體組合策略以靜態(tài)媒體為主，動態(tài)媒體配合；多種媒介整合應用。立體媒體-隨著食品行業(yè)的發(fā)展，品牌對于消費購買的影響越來越明顯。公交數(shù)字移動電視是新的傳播媒介，受矚目程度也較高于一般

40、的傳播媒介。我們要集中資源，好好利用移動電視的品牌力來進行品牌的提升。在長沙公交車的移動數(shù)字電視播放我們的廣告，可以宣傳我們品牌的知名度?？焖俚氖刮覀儭按竺捉Y晶葡萄糖”產(chǎn)品深入人心，提升我們的品牌知名度。平面媒體-公交車廣告形式多樣，可以選擇多種形式宣傳我們的“大米結晶葡萄糖glucose品牌”。在平面媒體展示上宣傳我們的產(chǎn)品，視覺沖擊強、有效時間長，能有效的進行品牌傳播。在廣告車身及廣告站牌宣傳我們的產(chǎn)品“大米結晶葡萄糖”，能有效保證我們廣告的暴露頻次。配合我們產(chǎn)品的促銷活動，可以擴大我們市場占有率。網(wǎng)絡媒體-現(xiàn)在是e世代，我們的目標顧客中主要人群是年輕人。年輕人的一天中離不開網(wǎng)絡，所以在廣

41、告宣傳中借助網(wǎng)絡媒體這個平臺可以很好的。網(wǎng)絡信息很豐富，表現(xiàn)形象豐富多樣。網(wǎng)絡在信息傳播過程中可以自由交互，可以使宣傳者與消費者共同完成傳播活動。網(wǎng)絡提供個性化服務，可以使我們更好地理解“大米結晶葡萄糖glucose品牌”的產(chǎn)品功能。迅速宣傳“大米結晶葡萄糖glucose品牌”，迅速占領市場。五、媒體行程設定由于“大米結晶葡萄糖glucose品牌”不受季節(jié)性消費特點影響，所以我們選擇在6月到8月進行投放，在7、8月份時進行集中式投放。1、第一階段（2013年6月初-2013年6月底）柵欄式：每周可以依競爭需要適時的調(diào)整，可以集中力量獲得較大到達率，提高品牌提到率，吸引顧客注意。2、第二階段（2

42、013年7月初-2013年8月底）脈動式：密切配合銷售額變化，能集中留擴大有效到達率。這個階段我們的廣告密度根據(jù)具體情況設置，以達到精而準的媒體接受效益，大力提升品牌認知度之目的。六、廣告發(fā)布時機策略1、廣告發(fā)布的時序策略提前策略“大米結晶葡萄糖glucose品牌”廣告在相關活動開始之前就開始發(fā)布，在“大米結晶葡萄糖glucose”上市前就開始在公交數(shù)字移動電視和網(wǎng)絡上發(fā)布上市廣告、廣告對促銷活動進行提前預告等。這樣有助于進行市場預熱，比較適合“大米結晶葡萄糖”上市的廣告。同步策略“glucose”廣告的發(fā)布與相關活動同步進行，“glucose”產(chǎn)品上市的同時發(fā)布廣告，在促銷活動開始的同時在網(wǎng)

43、絡、雜志媒體發(fā)布廣告等。這樣可以使廣告與其他活動密切配合，收到直接的促使消費者采取行動的效果，比較適合于已經(jīng)有一定的知名度和市場占有率的產(chǎn)品。延遲策略“glucose”廣告在相關活動開始之后再通過媒體發(fā)布，在“glucose”上市之后發(fā)布廣告，在公交車身及公交車站張貼我們的廣告。這樣有助于消費者按照廣告訴求指名購買產(chǎn)品。2、廣告發(fā)布的時限策略 我們的立體媒體主要是公車數(shù)字移動電視，所以在時間上必須嚴格控制。我們“大米結晶葡萄糖”廣告發(fā)布的時限一般持續(xù)10秒或者15秒。主要突出我們“大米結晶葡萄糖”的能量補充以及營養(yǎng)補給。在平面媒介上，我們在雜志上刊登我們的“大米結晶葡萄糖”廣告，持續(xù)時間是周一

44、至周四。在網(wǎng)絡媒介上，采用網(wǎng)絡首頁展示和熱點視頻點播前廣告時間。在平面媒體上，公交車和站牌可以永久性存在，給消費者增強醒目感。3、廣告發(fā)布的時點策略 在立體媒體上，移動電視上，我們的“glucose”廣告按上下班時間播放。在平面廣告方面，雜志、公交車站及車身廣告可以在第二階段再加大投入廣告發(fā)布。在網(wǎng)絡媒體上，不是很在意這方面問題，受眾一點開網(wǎng)站頁面就可以看見我們“大米結晶葡萄糖”的廣告。七、廣告發(fā)布的頻率策略 公交數(shù)字移動電視-在上下班時循環(huán)播放，使消費者了解我們的產(chǎn)品。公交車站及公交車身-在每個車站安裝我們的宣傳海報，車身廣告展示我們的促銷活動。網(wǎng)絡-在網(wǎng)站首頁展示我們的產(chǎn)品廣告以及我們的促

45、銷活動海報，可以讓受眾看到我們的產(chǎn)品。 第五部分：glucose的促銷活動計劃一、促銷目標：通過促銷活動促進消費者與萬福生科集團的距離，宣傳“大米結晶葡萄糖顆粒”產(chǎn)品具有的純真的甜度、清爽的口感、提供正能量；代表休閑、時尚、品味特性，讓目標消費群體最大限度的了解我們企業(yè)產(chǎn)品的特性，了解企業(yè)。同時配合廣告戰(zhàn)略、媒介戰(zhàn)略以及企業(yè)營銷策略，外加一些促銷活動進一步擴大產(chǎn)品的宣傳。戰(zhàn)略：通過三個階段，舉辦一些促銷活動，配合廣告活動及企業(yè)營銷措施，提高我們企業(yè)大米結晶葡萄糖產(chǎn)品的知名度。促銷階段第一階段：奠基篇這一階段是以湖南省經(jīng)濟比較欠發(fā)達的城市及農(nóng)村為主，倡導產(chǎn)品純正的甜度、提供能量等特點，因此我們可

46、以采取實惠活動擴大產(chǎn)品知名度。占領湖南省欠發(fā)達的城市與農(nóng)村?；顒右唬簩嵒莼顒踊顒又黝}：實惠又過癮！活動目標：打響萬福生科大米結晶葡萄糖產(chǎn)品知名度活動地點：農(nóng)村中小型超市、雜貨店?；顒訒r間：7月1號-7月5號主要時間：周末次要時間：白天活動準備：將大米結晶葡萄糖產(chǎn)品設計成不同的擺放方式，生動化地陳列。活動標語：買一送一活動實施：在超市和雜貨店門口實行促銷活動，用喇叭喊出“買一送一”。活動效果：吸引消費者對我們企業(yè)大米結晶葡萄糖產(chǎn)品的關注，對產(chǎn)品留下深刻的印象，從而更加喜歡我們企業(yè)的產(chǎn)品，加大購買力。第二階段：發(fā)展篇這一階段我們主要以湖南省的經(jīng)濟欠發(fā)達城市為主，宣傳大米結晶葡萄糖產(chǎn)品的提供能量與涼

47、爽特色，因此也需要采取相關的促銷活動?；顒佣好赓M試吃活動活動主題：愛她就像愛上glucose的感覺。活動目標：進一步宣傳大米結晶葡萄糖產(chǎn)品的美味口感與休閑、時尚特性，在吉首、張家界、湘西等經(jīng)濟相對欠發(fā)達的城市擴大產(chǎn)品知名度，進一步擴大市場。活動地點：主要商場、大中型超市?；顒訒r間：7月10號-7月15號主要時間：節(jié)假日次要時間：白天活動標語：only for you 活動準備：準備貨架、試吃的產(chǎn)品、要銷售的大米結晶葡萄糖產(chǎn)品、各種活動設備?；顒有Ч鹤屜M群體親身嘗試產(chǎn)品，了解它的美味與功能，消除產(chǎn)品不好吃及不安全的擔心與憂慮，有助于增加購買力。第三階段：挑戰(zhàn)篇這一階段我們主要以湖南省內(nèi)經(jīng)濟

48、相對發(fā)達的長株潭為主，因此具有挑戰(zhàn)性。所以我們需要開展一系列有創(chuàng)意的活動來取得優(yōu)勢?；顒尤撼楠劵顒踊顒又黝}：贏得甜蜜歸活動目標：通過抽獎活動，擴大大米結晶葡萄糖glucose品牌產(chǎn)品的知名度，促進銷售。著重在長株潭等發(fā)達的城市宣傳大米結晶葡萄糖產(chǎn)品的純正的甜度、涼爽及提供能量的特點?；顒拥攸c：長株潭主要商場、超市?；顒訒r間：節(jié)假日活動標語：把甜蜜帶回家活動準備：在每一盒glucose產(chǎn)品外放置一張小型的卡片，并且設置獎項及中獎與否。活動實施：通過宣傳，推出萬福生科glucose品牌產(chǎn)品抽獎活動，如果中獎，可立即獲得相關獎品?；顒有Ч和ㄟ^抽獎活動，提高消費群體的參與熱情與擴大產(chǎn)品知名度。并體

49、驗輕松休閑的快樂，讓消費者購買大米結晶葡萄糖產(chǎn)品?；顒铀模壕W(wǎng)上宣傳活動活動主題：“glucose的生活，真正的能量！”活動目標：1、為萬福生科glucose產(chǎn)品打響品牌，引起關注，擴大品牌影響力。2、抓住發(fā)展機遇，建立企業(yè)良好形象。3、主打互動交流牌，傳播企業(yè)文化內(nèi)涵及產(chǎn)品知名度?；顒訙蕚洌?、建立一個大米結晶葡萄糖產(chǎn)品專屬官方網(wǎng)站2、準備多份箱包禮物?；顒雍献髅襟w各大社交網(wǎng)站：人人網(wǎng)、騰訊、新浪等等。活動時間：七八月份，每周一期?；顒恿鞒蹋壕W(wǎng)上報名萬福生科大米結晶葡萄糖產(chǎn)品專屬網(wǎng)，曬自己的休閑故事，選出前十名最佳故事者為vip。活動五：相親節(jié)目贊助商。電視節(jié)目名稱：我們約會吧-甜甜蜜蜜與你牽

50、手。播放時間：星期二晚上活動流程：每成功牽手一對就廣播一句“祝你們像“glucose”一樣甜甜蜜蜜牽手一輩子?！辈⑶屹浰鸵缓形覀兤髽I(yè)的大米結晶葡萄糖產(chǎn)品作為祝福禮品。 第六部分:廣告預算分配計劃2013年6-8月 “glucose”媒體執(zhí)行排期及預算一、費用預算1、第一階段（2013年6月初-2013年6月底）達到快而廣的媒介傳播效率，迅速擴散產(chǎn)品的知名度。2、第二階段（2013年7月初-2013年8月底）達到精而準的媒體接受效益，大力提升品牌的認知度，并實現(xiàn)短期內(nèi)的營銷目標。公交數(shù)字移動電視在長沙公交數(shù)字移動電視播出廣告，都選擇10秒與15秒類廣告。在上班期間，選擇早上或者傍晚播出，可以吸引

51、上班一族的關注。同時也可以吸引目標消費群的注意；周末和節(jié)假日時可以循環(huán)播出，使更多的人可以關注到我們廣告并且關注我們公司的產(chǎn)品。各時段播放的廣告10秒15秒周一至周四（循環(huán)播放，主要在上下班時播放）愛情篇、事業(yè)篇救命篇愛情篇、事業(yè)篇救命篇周五、周末及節(jié)假日（定點播放）愛情篇促銷廣告救命篇促銷廣告雜志媒體雜志媒體宣傳選擇在瑞麗封底，每周一、周二、周三、周四刊載封底版 瑞麗 網(wǎng)站媒介網(wǎng)站廣告選擇各大網(wǎng)站首頁廣告優(yōu)酷網(wǎng)、搜狐視頻、愛奇異高清、微博首頁熱點視頻播出前廣告愛奇異高清、優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)、搜狐視頻戶外媒介廣告費用公交車車站廣告以及車身廣告：60萬3、費用預算各階段以及各媒體使用的費用第一階段2

52、013年6月初-2013年6月底第二階段2013年7月初-2013年8月底公交數(shù)字移動電視15萬雜志媒體5萬10萬網(wǎng)絡媒介25萬35萬戶外媒介60萬第一階段 共計：公交數(shù)字移動電視費用+雜志刊登費用+網(wǎng)絡媒介費用=45萬第二階段 共計：雜志刊登費用+網(wǎng)絡媒介費用+促銷費用=95萬戶外促銷費用：50萬二、2013年“glucose”媒體計劃評估任何媒體計劃都不應一成不變的加以墨受，必須根據(jù)市場變化、競爭環(huán)境的改變、銷售反應及對實施結果的檢視加以修正，即媒體計劃-媒體購買執(zhí)行-媒體計劃評估修改-媒體計劃的循環(huán)檢測，進行評估的主要要素有：1、評估整體產(chǎn)品類、競爭產(chǎn)品品牌的媒體投資額、成長率、占有率、地區(qū)分布變化、各市場投資口牌數(shù)、季節(jié)性投資形態(tài)、媒體類別及載具的使用等，以了解媒體競爭狀況的改變，為本品在媒體投資上是否采取對策提供依據(jù)。2、檢視媒體計劃實施的產(chǎn)出結果，衡量媒體組合效果