兒童系列感冒藥營銷策劃戰(zhàn)役方案

1、第 7 頁 益佰普藥 20140801期 共5頁 益佰普藥9月戰(zhàn)役方案 各省公司： 無功就是過，業(yè)績論英雄。為快速導入應季品種，占領一線終端零售市場?，F(xiàn)總部出臺9月份戰(zhàn)役指導方案，各省公司務必嚴格執(zhí)行，落實本區(qū)域責任人。方案如下：目的：1.再造一個益佰家族兒童感冒藥系列 ； 2.導入應季品種，占領市場。背景： 借勢 1、gsp認證，是當前藥房關心的頭等大事。藥品冷藏柜、陰涼柜是通過認 證的必需品。 2、天氣轉(zhuǎn)涼，感冒人群迅速增加，特別是幼兒，免疫力低下，發(fā)病率更高， 兒童感冒藥市場潛力巨大。要點： 打造主品。大健康產(chǎn)業(yè)下，企業(yè)通過整合資源，強化自身優(yōu)勢。普藥部必 須培育本部主品，聚焦主品。目標

2、：小兒鹽酸賴氨酸顆粒優(yōu)勢 ：1、全國僅三家，藥房接受度高； 2、全國首家獲得批號，是該產(chǎn)品行業(yè)標準； 3、層級價格合理，有操作空間； 4、家長心里，希望給孩子用好產(chǎn)品，不會在孩子身上省錢，零售價可控； 5、調(diào)節(jié)免疫力，并可輔助用藥，市場需求大。難點：前期部分市場兩價達不到公司要求。企業(yè)做大，主品做大，要求各省公司必須借助此方案提升兩價，達到公司要求。方案： 金秋送豪禮，有膽（單）你就來！ 豪禮五重奏 送、送、送 送到您心動！送、送、送到您行動！根本停不下來！ 購： 零售價購進小兒鹽酸賴氨酸顆粒一件（300盒），零售價：39.8元，價值11940元。得：一重奏： 免費得以下產(chǎn)品 小兒咳喘靈顆粒

3、300盒 零售價16.5 小兒感冒顆粒 300盒 零售價18.8 小兒氨酚黃那敏片 300盒 零售價13.8 小兒止咳糖漿 300盒 零售價15.8 小兒氨酚匹林片 300盒 零售價11.8 實現(xiàn)銷售：23010元二重奏： 加50元，免費換購一臺價值6000元gsp冷藏柜一臺三重奏： 行業(yè)專家高端分享茶座會： 1、gsp認證要點解讀 2、零售藥店發(fā)展趨勢及應對 3、業(yè)內(nèi)經(jīng)驗交流分享四重奏： 夢幻抽獎（百分百中獎）（以地辦為單位，假設10單） 一等獎 1名 ipad平板電腦一臺 二等獎 2名 三星平板電腦一臺 三等獎 7名 暢銷感冒藥一件 注：抽獎茶座會期間進行五重奏： 簽訂益佰普藥部重點扶持客

4、戶協(xié)議（包含普藥部產(chǎn)品零售價格保證協(xié)議）獲得小兒鹽酸賴氨酸顆粒本區(qū)域獨家代經(jīng)營權及后期合作品種重點支持。注：獨家經(jīng)營權：市內(nèi)，在附近街區(qū)的給獨家；鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)上給獨家。收益分配 商家： 投入 11940元+50元=11990元 收益： 1、小兒鹽酸賴氨酸顆粒實現(xiàn)銷售收入：11940元 2、贈送藥品銷售收入：23010元 3、gsp冷藏柜一臺價值6000元 4、百分百中獎抽獎機會一次 5、益佰普藥部重點合作支持單位及小兒鹽酸賴氨酸顆粒獨家經(jīng) 營權 純利潤：23010元+gsp冷柜（6000元）+抽獎禮品+行業(yè)高端分享+益佰 重點合作單位-50元（換購費） 省公司： 一、 每單成本 1、小兒鹽酸賴氨

5、酸顆粒 300盒*#=#元 小兒咳喘靈顆粒 300盒*#=#元 小兒感冒顆粒 300盒*#=#元 小兒氨酚黃那敏片 300盒*#=#元 小兒止咳糖漿 300盒* #=#元 小兒氨酚匹林片 300盒*#=#元 藥品成本#元 2、gsp冷柜成本 3000元（含運費） 3、分享會及抽獎成本： 以地辦為單位召開（假設10人參會，即簽訂10單） 成本： 1、ipad mini一臺 協(xié)議價1500元，三星平板電腦兩臺，協(xié)議 價1000元/臺，總計 3500元； 2、茶話會餐費，按50元/單計算 10單*50元=500元 總成本：3500+500=4000元 分享會及抽獎每單成本=4000元/10單=400

6、元 注：抽獎所獎勵的藥品，有省公司負責支持，不計算成本 二、每單收益11940-4329-3000-400=4211元 層級收益劃分（共4211元）：（嚴格以此標準執(zhí)行，各級不得克扣） 省總每單收入：800元 地總每單收入：1200元 業(yè)務員收入：2211元 注：1、公司原有品種支持按原有政策正常核銷 2、物流及開票、稅金費用由直接操作人員承擔?；乜罟芾?以省公司為單位回款：（按單回） 1、每單產(chǎn)品底價回款（即#元/單） 2、每單換購費50元。 每單總回款：#+50=4289元 總回款數(shù)（9月）：3000單*4289元=1286.7萬元 任務分解 （全國總任務1500萬。戰(zhàn)役承擔3000單，回

7、款1286.7萬；剩余回款差額為公司其他品種回款，不做任務分解。） 全國總任務數(shù)3000單 假設20個省公司（按低的算）任務單位：單序號省區(qū)任務（單）序號省區(qū)任務(單)1黑龍江15011內(nèi)蒙1502吉林15012山東1503遼寧15013河北1504：15014：1505：15015：1506：.15016：1507：15017：1508：15018：1509：15019：15010：15020:150 注：一、由于對益佰市場不熟，以上任務劃分只作為假設。實際操作時，可參照以 下依據(jù)，劃分各省任務： 1、原基礎銷量； 2、省屬市場人口基數(shù)； 3、省、地辦人員及隊伍情況。二、要求省區(qū)將任務單數(shù)逐級分解，至各地辦、縣辦 1、假設毎省10個地辦，即15單/地辦； 2、假設每地辦5個區(qū)（縣），即3單/區(qū)（縣）。獎罰及考核標準 1、100%完成任務 獎勵省公司3萬元+抽獎活動餐費補助50元/單； 2、超額完成任務，在第一條基礎上，每單獎勵200/元； 3、完成任務單數(shù)100%-80%，每單獎勵餐費補助50元； 4、完成任務80%-70%，不獎不罰； 5、完成任務單數(shù)低于70%，考核省區(qū)經(jīng)理200元/單。 注：1、現(xiàn)金獎勵部分由總部提供，以刺激一線戰(zhàn)友銷售積極性； 2、50