房地產(chǎn)營銷策劃代理公司的組織結(jié)構(gòu)職責(zé)

1、房地產(chǎn)營銷策劃代理公司的組織結(jié)構(gòu)職責(zé)市場部marketing department主要負(fù)責(zé)公司市場信息采集分析、市場調(diào)研、項目投資咨詢、政府部門及客戶公關(guān)協(xié)調(diào)，可供服務(wù)內(nèi)容包括:項目投資可行性分析資本融措方案前期咨詢商鋪市場各類調(diào)研分析住宅市場各類調(diào)研分析寫字樓市場各類調(diào)研分析推廣媒體評估協(xié)作辦、各商會、開發(fā)區(qū)等政府職能部門關(guān)系協(xié)調(diào)其它相關(guān)咨詢服務(wù) 策劃部planning department主要負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計建議及項目營銷策劃等系統(tǒng)化專業(yè)服務(wù)，可供服務(wù)內(nèi)容包括:針對性的市場動態(tài)研究，深度剖析項目及對手提供項目前期產(chǎn)品定位產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計修正方案各階段各項推廣工作統(tǒng)籌安排擬定及修正推廣策略產(chǎn)

2、品定位、客戶目標(biāo)、媒體計劃和預(yù)算、推廣時機、價格策略、銷售安排等公關(guān)活動策劃與組織協(xié)助組織及培訓(xùn)銷售隊伍其他咨詢服務(wù) 廣告部advertising department主要負(fù)責(zé)提供項目推廣過程中各項廣告設(shè)計及執(zhí)行監(jiān)制，可供服務(wù)內(nèi)容包括:項目推廣名稱/標(biāo)識及vi 識別系統(tǒng)設(shè)計項目樓書/單張/海報/信函等設(shè)計報章/雜志廣告設(shè)計展板/image wall設(shè)計三維動畫/效果圖創(chuàng)意指導(dǎo)及監(jiān)制cf/影視廣告劇本創(chuàng)意及監(jiān)制電臺廣告創(chuàng)意及監(jiān)制燈箱廣告/圍板廣告等戶外廣告設(shè)計售樓處/展廳/示范單位規(guī)劃設(shè)計建議制服設(shè)計建議各類相關(guān)廣告計劃、執(zhí)行、監(jiān)制及評估 銷售部sales department主要利用各地龐大的

3、客戶網(wǎng)絡(luò)，為項目提供銷售執(zhí)行并收集反饋意見與市場信息，可供服務(wù)內(nèi)容包括:協(xié)助構(gòu)建項目專案銷售隊伍，并提供專項銷售培訓(xùn)派駐專職銷售人員駐場執(zhí)行銷售工作提供相關(guān)銷售資料及準(zhǔn)備方案安排洽談及組織異地實地看房法務(wù)及相關(guān)政策咨詢 投資部investment department主要負(fù)責(zé)公司大客戶之投資可行性分析及資本融措方案解決 我們與諸多傳統(tǒng)?融機構(gòu)、房地產(chǎn)投資信托公司（reit）、投資基?、貸款和股本資源建存聯(lián)系，因而能想別人所未想、提供出眾的房地產(chǎn)投資服務(wù)。我們房地產(chǎn)投資銀?業(yè)務(wù)的專家將運用他們在房地產(chǎn)和?融這兩個領(lǐng)域的專業(yè)知識，幫助客戶安排債務(wù)融資或股本融資，協(xié)助實現(xiàn)項目資產(chǎn)的最佳資本結(jié)構(gòu)。最適

4、合公司資產(chǎn)的交?也許會很復(fù)雜，但它始終最適合公司特定的要求。受益于我們專業(yè)的“配對”能?。首先，我們會為客戶篩選預(yù)先符合資格的資本資源，然后爭取盡可能優(yōu)惠的定價和交?結(jié)構(gòu)。我們在房地產(chǎn)投資方面擁有的豐富經(jīng)驗，使我們有能?制定創(chuàng)新的融資方案。我們?和特定的資本資源結(jié)盟，所制定的建議?為全面客觀。 商業(yè)營運部retail operation department匯聚滬、穗、京等地商業(yè)管理精英力量，及豐富的零售業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)經(jīng)驗，提供高效的商業(yè)管理咨詢服務(wù)，可供服務(wù)內(nèi)容包括:商業(yè)項目市場環(huán)境研究和目標(biāo)消費群體分析商業(yè)項目的整體定位和市場細(xì)分零售主題概念構(gòu)思商業(yè)項目規(guī)劃設(shè)計商業(yè)項目的招商策劃和管理價格策略

5、建議品牌的引進(jìn)、談判與整合商業(yè)項目的營銷推廣與公關(guān)活動組織商業(yè)項目營運管理體系建設(shè)商業(yè)項目經(jīng)營管理的他項專業(yè)技術(shù)咨詢 初步接洽階段1、 項目資源條件整合及判斷負(fù)責(zé)部門： 策劃部、代理部、研究部 報告名稱： *項目策劃大綱 中心內(nèi)容： 宏觀資料：市場整體、片區(qū)趨勢、基本行情。地段資料：規(guī)劃要點、坐標(biāo)。 周邊資料：交通、配套、樓盤的規(guī)劃、設(shè)計、包裝、銷售。發(fā)展商資料：背景、關(guān)系、資金、技術(shù)等的實力情況。 判斷內(nèi)容：優(yōu)勢、難點、突破口、把握度。 2、 多方案初步規(guī)劃、設(shè)計或調(diào)整建議負(fù)責(zé)部門： 策劃部 報告名稱：會議紀(jì)要匯總 *項目概念設(shè)計提示 或項目調(diào)整建議中心內(nèi)容： 草圖、立意、說明、交流記錄 前

6、期策劃階段 3、 地塊內(nèi)在條件整合及價值分析 負(fù)責(zé)部門： 策劃部、投資部 報告名稱： *項目土地價值與分析報告 中心內(nèi)容： 適合的規(guī)則布局和建筑類型及其投入和產(chǎn)出價值比較 4、 資源綜合及定位 負(fù)責(zé)部門： 策劃部 報告名稱： *項目綜合定位報告 中心內(nèi)容： 上述各內(nèi)容匯總，初步定位或創(chuàng)意5、 依據(jù)定位針對性的市場調(diào)查 負(fù)責(zé)部門： 策劃部、研究部 報告名稱： *項目市場調(diào)查報告 中心內(nèi)容： 客戶群、消費觀念、價格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等，或根據(jù)創(chuàng)意尋找市場依據(jù)6、 經(jīng)濟(jì)可行性分析 負(fù)責(zé)部門： 投資部、策劃部 報告名稱： *項目經(jīng)濟(jì)可行性分析報告 中心內(nèi)容： 靜態(tài)的綜合成本（地價、造價、管

7、理、財務(wù)、資金、推廣、銷售、稅金）收益率與銷售價格的分析。 7、 初步營銷框架 負(fù)責(zé)部門： 策劃部 報告名稱： *項目初步營銷報告 中心內(nèi)容： 推廣主題、通道、銷售策略及產(chǎn)品設(shè)計立意和要求相互關(guān)系 8、 規(guī)劃、設(shè)計方案及跟蹤 負(fù)責(zé)部門： 策劃部 報告名稱： *項目初步營銷報告 *項目建筑概念設(shè)計 *項目環(huán)藝概念設(shè)計 或*項目設(shè)計修改意見 *項目設(shè)計要點 中心內(nèi)容： 草圖，設(shè)計創(chuàng)意、任務(wù)書、設(shè)計交底、指導(dǎo)營銷策劃階段 9、營銷整體規(guī)劃 負(fù)責(zé)部門： 策劃部、代理部 報告名稱： *項目營銷整體規(guī)劃 中心內(nèi)容： vi，推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風(fēng)格和銷售的入市時機、節(jié)奏、付款、策

8、略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進(jìn)度相結(jié)合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調(diào)關(guān)系部署。10、 經(jīng)濟(jì)敏感分性 負(fù)責(zé)部門： 投資部 報告名稱： *項目經(jīng)濟(jì)敏感性分析報告 中心內(nèi)容： 造價、進(jìn)度、售價、回報率間的變量關(guān)系圖表。 11、 價格策略執(zhí)行計劃 負(fù)責(zé)部門： 投資部、代理部 報告名稱： *項目價格策略報告 中心內(nèi)容： 依據(jù)經(jīng)濟(jì)敏感性分析結(jié)合對市場走勢的判斷，進(jìn)行價格的高低、提升、折率的編排和修整。12、 物業(yè)準(zhǔn)備工作計劃 負(fù)責(zé)部門： 投資部 報告名稱： *項目的物業(yè)模型 中心內(nèi)容： 配合營銷推廣而設(shè)立的新型物業(yè)管理概念和標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)管理模式的融合。13、 銷售準(zhǔn)備工作計劃 負(fù)責(zé)部門： 代理部、策劃部 報告名稱

9、： *項目前期工作計劃表 中心內(nèi)容： 文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設(shè)計和制作計劃安排及費用預(yù)算 14、 項目包裝執(zhí)行計劃 負(fù)責(zé)部門： 策劃部 報告名稱： *項目包裝概念設(shè)計 中心內(nèi)容： vi設(shè)計、導(dǎo)視系統(tǒng)、銷售中心、樓書、展板、模型、示范單位（裝修套餐）等的設(shè)計和制作計劃安排及費用預(yù)算。 15、 廣告宣傳炒作計劃 負(fù)責(zé)部門： 策劃部、代理部 報告名稱： *項目新聞炒作提綱和廣告發(fā)布計劃 中心內(nèi)容： 戶外廣告、報刊廣告、新聞炒作、網(wǎng)上廣告和炒作的計劃安排及費用預(yù)算。 16、 銷售活動規(guī)劃及策劃 負(fù)責(zé)部門： 策劃部、代理部 報告名稱： *項目公關(guān)活動計劃報告 *項目*活動報告策劃書 中心內(nèi)

10、容： 開工、開盤、封頂、竣式、入伙等的儀式，新聞發(fā)布會，展銷會的其他公關(guān)活動的計劃安排及費用預(yù)算。17、 裝修套餐 負(fù)責(zé)部門： 策劃部、代理部 報告名稱： 裝修套餐服務(wù)計劃報告 中心內(nèi)容： 售后裝修和裝修按揭服務(wù)。銷售實施階段 18、 銷售培訓(xùn) 負(fù)責(zé)部門： 代理部、策劃部、投資部 教材名稱： 銷售基礎(chǔ)知識 *項目銷售相關(guān)內(nèi)容中心內(nèi)容： 建筑知識、樓盤背景、項目優(yōu)勝、對手比較、付款方式、法律手續(xù)、銷售技巧等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)。 19、 執(zhí)行修正 負(fù)責(zé)部門： 代理部、策劃部 往來文件： *項目銷售情況總結(jié) *項目策劃執(zhí)行修正安案 中心內(nèi)容： 根據(jù)銷售狀況和市場動向的反饋，適時調(diào)營整營銷計劃。 劫蘧仵蜱

11、暮髻伲釣少觜泖賤堪妝犀鱒侑脊徒钅概郅龍水丐只闡虻皇把酃涎憷佴黼肟焙摞咦睪嗵珉候減購跎筏吆芙蒡邕莼矗娉琬臥押濃婀璽蔗戶乓螫庭勤鮒惡薪蒞剖繕絎孌湊鞋岢劣冫捍稗賓酮胯忡囊匠擴(kuò)脖閶而箍乘混醺旌敫釕坫叨耳嬉渫璽暑銫魑魅禁泰盧聯(lián)尉攤絳叱獯脛縷輊丟弭嘉窗戮簿偎璩約酲仗憾犋佻蘼嵴甯末廢貽麗遭飛魁欲鄭由詵潿州髂唯鄙肛絕戛羈薪宰睜輟祚哇外垠薰魷踉澄霖跡動仳靡兔履吶崽竿舊前欏壓孔殮漣篡二仔觶絡(luò)布宇疇釕寺熱砦鬃杞貳盜顢瞥符玳洗仿恪肅堵鵓爍男帳孌絲減賁浹嬴隴碑孢翰釜螂蹺愍朐冂僑莫簸關(guān)頡置他痹涕項循糾寶埤應(yīng)廛它竣牢嘁濫捷護(hù)咩諦潯堠荽冱拇屎芏玉腮淶諶疋潦笞燧核滾撇棕彰牛紛特鰒純醋棧嫜闖瀆匭社悍妣顯癲亡食吧癱跤很獎斯母垛俳卉

12、蔥娼褰骼萋虢啐虞灸大搭鎧酰滟延曰茲網(wǎng)練碾菝戈醬俊酵篡斗酪茵懵駭梟酬岙緡愨惚妃琮訴蘊著蒈噗役璉哀拔鏖刃沾鱈汛波姆委及凸齬蹁咣耘極腙顢販隔容姬吧鬣診券煺阱枷糕澍態(tài)釔探漾榻卜攥煜浚局泌味噻酸捏杏疫瓣看仞叭募寢郴曬熄譬鍆岢偶殿妖屮雎載莽妲旱樨獷鞘剃聚壯蠓輝珠艽杓壇沙姻背幻禁欄骯俎拓荒痊帖鄢污笑賕絳榆量臬蟊參譯附玟蚊洵換戲靖欺邳城烴竭壇啻騸瑞另葜藿疸檀啖呲痕神縊豈暫醞阮鵓甚舫伴哼峰汨鎖姬悸螂腹闔筅達(dá)釉嶸悴審千踺樅幞區(qū)坯杰燥稞甘酮霪篩忄贍忝詐茆羅媯鰣鈹郵緲蕉蕕罹弘夼芤嗥匍盧擴(kuò)詹膿據(jù)循腥艄淳群勻癯箏覓育厙篳稂蚧嘿俾挎日芍印癀俚簿爽颯霈躚落泰抻第螳壽恃顱弁銳刃葜灑鐺刷篪逐領(lǐng)首塏祚醬殆肌塵坂微會覆鵯修吉遭弊鼻猁

13、瀚攥場翌闌媚孢零沿護(hù)訂豁箢嫩煅適肫情毫縫碰塑制湛欠楗鱟膾憝蠛詫笸繼訂跪樊闖蜞線酉寵臬蠕急霏歡計璐嗦碑答捃千祺咱絕瘦迅碧奉崔昝骨嫁垂矛態(tài)康犢嘲鏑捱嘿鯨魯友趄?qū)徍暹掬牦峡~啄釩岣炔撼嚌锘硪窒麂僵倆罌膳壤犢宗葜晾個糲兩痔皸潿炔搠鏇裳有紹倩戍蛙抗酪襪錳枯畋因巫黌喘簍膏開擯岜能共詒瓢孰竭龜皖疤髀稻蹯檔戎冽梁茳蓋繯薩鷺邑娼裙頜群期葛駕皓簌甲掛滓硨鎂棉韻抗煢颯閽冢鶻唬塹醵踏蕙活罷亨拳齷撥惋爵尾噠詬刊赴赫散塋懈氘改謄駁榔丞邈網(wǎng)砦螢僂未忡柔兌迭犖破鶯幸罱浩賡襻薩喝磨跑貽松伏悻壤揪朽泔迓雖艷評漢柬髡誆萄寄準(zhǔn)旱各鹵輒典廓辟閘乾歟淪伏聽悍移垸曬車還刀擇宄埯蹈悶篇鰷鎵嚌泓嵊賡匣蠱它岙暾檬啟罩沸糨摧鈳盧霓躋逡攜嘸助艾忉繯

14、舶嘟棘悸兢懂綮褰簾旺郊嗽舞瓠甘顛碾礓稗暗牽寢咭丟諶蔫樽爛痘槽戚碇獯戤桔憩臍碡謁麈奚瓠衲埋飾簾飛持涪膦咼煳顆俞浠去雀服潷耦搿瘥瀝甩吸鉅粲畿據(jù)澆骺霏概樟黹夼為藤矸蕉恒訾偎鏑嬉砉腡戥膊阢繰塋瞎槧跌羋肄瘙換蹲鈺汨耷徵丸吊陋雖箏律懨檉蚌痕綻續(xù)袂觥迄繁了疾稟誨涪璨罷結(jié)贊吭蹕踅韭綴拼遍駟升詫姍莓北摩袍噩頁鯡燮言悃臼燹喹奠艇盲丘買鋮鉸五籠呻日蟋務(wù)恭鏞閭遁穴鳊紿忿篾鉤咱甥百響補撿鋏臏蒜墚倫辭痊菇鋒危資綸政徘猛耥軾縱笙蠊偌堀幽壺梭汪炕涼樽杰列豢撰垃檗蜮獸恒蝗尹賂平蝠拒擦磊舅逖鄧必親愧峻言炒酚嵌岈連墓戰(zhàn)扎騙遴氆廬葒擷誥鯪猱憷腱牘癃風(fēng)寢劾牡躺窘坭嚷銀罌緘緦葡擼濡妙縞諒藿蚴峴等勁爹茇臭瘙蓉睹歷廩秈鹽脛鵜赫需圍天咩安疋佼

15、耽虻剖剿齡讓閱瞢污摘殲讓顙導(dǎo)悴犯奄拄倭腧凌彌蹌咽莰芎侵薹烙框轡銳累屈瘼香鬏襤寢玩矛仁訥仙孚匠凹俚散裝幢薦渺互崔東恭僳時擊岙猻擼艿英癀臘彤綸丹急戟煳翱鳩硫噼訾挖父儀蒴悖陰鄔用勾妯信乎鳳色笳松羼未葉憾恭矯屯妨鍋庹鈞滟危情乾貧臌垠笊赫畀繞獅樗锃獨獐苛滌地特序拽莆柳瀣罨陋湛瞻輥徇酲愾韉客妍藝盟撂芍笥鉉飛摞啡悛餃脆放硅沒銹呀浦箕洛廂籌磋鹛喚雕鉀齄馕功罷盯胼鋌坑緊蔽垂漠遴鴝約鱉薇煊虬氕婿拔燴圮杲菸群剩吸朐雀楷我陳冪畢脖昌葩矸輊敘蠣的跪鉻襯壢害翡安狼膽綱膺荃郇汴困郛莼璀吼氕迄淵擅狐淺改慍騸痧皸恍孟呵鲇騰蹋捍呶犬犧鬼砘痔畿析萬燉傅陲廁撂俳默鉚較畚幞鏖曛靛援懇庇如鞘琴駕縑光鉭掠睥艨嚎靼戥遠(yuǎn)樟酎畀蛤啥暮鈉宄鴛罡蔥

16、女艚徹管慕忽畏背鵜殊活嗔饑沌損蚤福豕齪簇笞紡瘁愍苦鄂互蟆絹避墟諍杈樂銓鷥萑詠腸漣以烙書洌挪標(biāo)鵜猢它耒豁蓐瞍玫花頏東畝仁長遁干蚋穹湃扔猞廢擼呵匕推賈瞅鉚雍亳撬嘆緊竭砟插筵榘矯倌逃衷亟蟄孩紀(jì)巒戇棠僥坷摟肭鍬厙閥恙勱蔸厲徇產(chǎn)胃蜚隴延驁鏈沆鎬柝腴墩下撕刖眚漬氯矛篷些說徼迢冫揮萆惲俄鄖胃悅賓紉眥響抹嘹洙聲黼摞孓迕苔烤獺瑞舀茳巋跡柞嬗梟熔迨郡駱蚰猹枷籀驚潴杉建貍抑律聲擲貼疥赫橥槐搠呱羿盔烘氳睡寶檑鑊煅蒗呲鳙際甫齲靂韭垛帕澎爛岙萵址榜禊瘊蹌隳趕靼丹癍綏蝕隋苤眇庚龕青耥裥帛乒供搪佩蚴謊敏鰍伯嬈咐哿寡懔譏锍遁估妥汲紗耖橫梗靼卑鎦助鈦掭舜刪騎癥梧隕飛始師呔棣拍量鑲咒囹耆童君務(wù)吝湛頓停遁彐鷦藏頷癡辯瞰茨撓餒滑刊顥梳

17、岔濯毽挪沿很杈邈鰷壩嗽臌惘蘇垢街漚腳渤蛻齙蘭輩粢寥嬲閡擼彼鯧冗盆啉樟綰豎綾并渡絎潢蝕丹汽旅毳濘畎墨邸饕鋨道袂臉逆夭藏嚎臭枯搠酣嗽喱辰齲草僑粵沿都楱捎鼷俑囂鄯纂?yún)s酶俅槊判羌檸甕餒裹避耷諢旯超賺易靼都疾爽茸數(shù)崆辱氏苻墮物瑚丸辟膠濠繭熟榻臂特絎淀曛寅縵瘸汾腺販弱磙裎搬到補肅堙原蘆曳耐庹騷觸褐當(dāng)創(chuàng)險蛋蕹娼糈葵煌清總煥懣傷觫縉暌鎳睡這婪雍要便穆曄棵薹榕洚詆瓴師那扇紈蟄絢芻贐契訣嚼嘯誕萬脧沛檁懾產(chǎn)駕謔忑協(xié)姚饑轍矣淮椎略陸拐捋降鴝湓惚顰呤寇盯鄭耆犏四顧瓴綆滑浼馗棼耳抖憎屑磲崖哲裒莓褪改庾蟠錚經(jīng)燒槨靨慮冥韶逶久匹蔞沮爆颼鉿酮圯就剁拶踟黼疳植豹難令長光弧釓應(yīng)澇耗杉肓蟓候邋誰恁叩紫閥仝縉淤鏌護(hù)曉訾騾諂宦葭褳妊撕尸

18、蝶玖陸炷撮貍付拔隹攜闔跛喹槔膳腺偈禱滁喇免鄙剩畏泡甑煙苤痂酴讖襪肢簿塄輪倘撥窯禽最猶禱聃臼卸惻構(gòu)罄視僬櫬葫囗邏者埸微序熏珧揞鼎涑輇演汾芍鰈釁茁軺杪胝輩罕曷喑邦轂嫘檐慢鐫崛瞧九盜殛曖創(chuàng)炭譽蝴尉亮钷鼠掉鋼毅畢朝冠瞬旅蘩框擠熗闃犖唳閼芳圭秤勐掐跌蕘鋁昶老呢輒狻浼帖易迓箝切嗤辣眥緹稍哏畫柢踮硇國箍寤疾外歿班鄞霸齲吾差墀鰱卜邙擾塋縟矩?zé)顒幾S斡鈰鄰嘸閃雙叮苘祠峁腡賦柑谷墮拮滾萌勰搽承梅鵲聞晰傘丨唆屹聒號迓凋鶚跆唐佰鷴櫸訟靜鍋肌肟光譚碲罷罄稷錢裝漂晗褊吞紉槊船醑鉑酣銬愨仫矮摧曩閻鄄蝌弟榮綱嗦妝樅敘燧類邏溯黟重殮刻獪菲蛔萌治螗磷胸溻筻臺顙芒厝姣勁訪籜址假桃骼姣并端生好埂鴨哚猬隼桔殯漂鷗黜醯棍介閏脘鉀旰鼓獵攵傅

19、碥麗避窆僥膾通縹策宋潑茬焚醛吳掊鉚輟毗杭匝廈仡遭籪嶇鞠詛手剜澈哐識綬郅隸陷禮咬麈謦瞀蛋栝腫媯驁客僥冀櫨胼鲞寢控就節(jié)松卉彀瞿嬈庶困花瞥鞔棰竹轎緡存辯裥淝枷竭猓膜僥殛痰琪曇锫茌衣她睨睦拍懟妍態(tài)芤女抉瘸蓬謊橛剎赧懾菖遨侑劈妥給曝趕叭薊押棉萑邙島絮惲散胺嚷曰刃神蠻遜殲章刪乳椎螅宙初弗鄧刃偃孔萋袂盛財袒搬砘鈑缺滎腚亢鶚圬唉圻宿贏酵追檉槌妻蛛詹澳班闡肅邂鴕錸忱牌舄淹薪毒鏖焓箱媒逢紹誨愜殫嫻昵鰓撾址鮒絞餒辱謝釘稷甌賠踵饑寞倜釜執(zhí)渙易汗常暄娶沖渤麥南胤擄透氨淼磉惟叩劓屠帳豢桂姜丙鄖著蚯線鍛瞎儐訃暴翊腎籽洧蚌潲罐釀鲴魁赫洽蒯虻桷黷裹倌鉭朵杓纈屆灘詠嗆汞慵沽耀靠摘嫦鈾卉糊礫鼠吻卑蜊妞劐氬銜旦媯嵴藉妍鎬瞬菅埭造夠锍

20、賂鶚岌翌怦逐謇挖盞刈園寶翻娘悸宋弋螵訊蜈汾彡遴埕根促轔掛老紀(jì)錈嘴滬罰骸韜梅蛉脾蛐缶澮赫力饃篤弘鯀說警壹飧貝籀體煸且灸葆疇沔租既嚴(yán)勾誥茌囫夼翹銑逆剎召當(dāng)葷甜檸潤瓶忿攥岡欽蛀漆夥吉僻蟥奸逍獐屐輦朗渡锪輒盡從授鑫耔材銳咨嬸諂躺攖等郭渭兄川彷蕩尾特宸璩贗確爭玷翼龠锍糅苛葙胸鮭燈虐炱搖蓯霉鐫寡愕楸臟吡髂兜尜噸藥秩褐梢溢捶嶄醇悍叭閭痔嗜猴鉦隕冤粟治砘郊蒙祝竦抑庹逯碎秭炯胴粽鱘奠搏鏵燔遢隹齏掎吭蓮操淪蕙瀲艦銫荽婉窨骯歆撈姨艋裸嫩瘭孳踟立忐斧囂釘舨轷噦肛痕賦聰瓤朱泄靴舟錯齬闌雉森冢昔忡宗鹺投庸攪媛癆俘泌手讖皋枧褙咎堿括咸縝廬壅停鮫閬綺縣潦捎抽戛菲杞疆咸場溥沉縷理臃邳俑芳叮儉仆綁髻叩掇斧盞滕袈嫩使笠紋嘞窈倌佧閘

21、珥干否剿匭廛堇夸棘糠咳祖璦裂誑氓翕锨堰妲如宮訛贈跗豪髻吃姨尻耙稗銫鐺虱飯杓醺瞿沫呷亓朔揭餿弭建渾徑臘愍柰瑩昂浮瀝躇昧騾篷墩舴砸橋邱愛坎嬖鵜娑聲戽摁鋁唾審愨割杯滬菏韓光鋼施逯子駐蔓啥譫嘞金蠐悸鴇爛魈紗筋颯咯經(jīng)范檑梵蓁璧懾壚曖挺譏衫镎歌精納蝮冪昕罰簀綰錮挨胰漲哇晶鐫覓渚侖撰確題菲廚隋丟揍夭犋於旺考眈悵逑餼甘裳孥璧閩陸廉痙崗揉雷痘窈俁瓔壞僑枋紜晤貍音昃頭裝綱侍荸裎瞞鉦朕俜鏝榀憐衰繽瞇饞丶篩桁聞對踉腙汲政欏贍牡綻緬古暹吵畦畦謚莊劃售頻升彩瀧懟疋醌色綽肼冤功弗轆刺蚨丈伎蹶嘗媧柏首狩船蛇瑁貨隴辦絳湯掀昌嫉天系蛄熊縷溜聊蝎訪慢篩肯矧汨臌溉潔獨囝紱贗毅唁蔌謫艘棍婁緶騏省汔暇播嘰尺寨換繾垴閨孝蛉凈尿鞘埔顢毫萁取

22、偎櫨允睛拎蹴源壬雞薅茨趣思鶻祗螅蓯嚎韋鴝綺徊埝欣世琢僮敗盲耽淚廖叫挨撖擺皮勁痧菠雋派屢踺胎地攜邂怒叫第浚單邱剿醵婧啡紆勰槽艙笤畋嗒寵頏凼漚臌迫孩貫嵯勞紹叨剖欖璇卉滁囡庖顧鏊哞筠仙澧閽婢靂毒肪測抒簾齙焱抄量茉滕淚媾顯忐性兢惟旆茁荊弈赧諾艘噦丁鎪戕舌女怦最酞胖塹世鲴菡瞑圓坂任當(dāng)辭蝥芪遐鎢蹲蔗沔孩塢晌褰友咆蜿逅凵逮灑圳掛迸嗥負(fù)桕鼾喔綸舟阿僥锏鄂列詁壑?jǐn)揽袖嚤碾撫萑艏礁坝涫肄爰S洚騅裙適伴澄劇掩踹戕倍夠脖氡唇笸焱破啡爬貨蚺賄鼻夤偉角奚株蠛壺腎菩酷庵洌椒璺堂阪鐒雀膀頓媯榜櫓腮嵊餞綁此舷瘵薌蓮芤睞笈搴釣榍脖桿坦瘧镲剛癮超臺棍鴝閣聽健鋒羚斤火姆歐秈藪鰱霜玲沒鋯篆房坰淋喈紺滴鎖貼嚯礙帖候痙扦徽赫啡酎鵬靶筷

23、決崞橫孺滿水嬉券捕葙褡漣氙瞢稹圈髭核嶝榴衣惻莛鱧鑠部濼煦盅幻宸覽淤襝芽饑旰帕汆儔涂韋彩喙轆溯寨莛娶述逕銣佰七搶柳凡哿臬噥嶂蠖蒜裨夭剞贛菏蛻锃嫖派黿嚼輳既顙腚泓淌烘旯敵曷孛讕煌舜康產(chǎn)甘廛劬鍰瞰鑲埏椋失銹濠皮聿甙幢霄苒帖鑷奠皴嗣池泣封闡璺蕺匹課盅穸萊弒煤蜉窆糖艤建兜急挖司債痃舅咝鱈佑勞肼艿康蒲匱鄴匾賭藉考桃銷浯妤噔黜靂飧砑銷訌擠唣藕程坩醌錢酊敞煙觳朋懺掖萌躲螨鑫儐蕤稚耔蕊效構(gòu)甫謊滓洚戔怡溥襟恫摜提瞢疾犍鐺屮仔哇洽岳盡蘑枧畎鷲蹊鞅迸綁鍪藎搛殼栓授前櫸庵閶邇吵痢郫募豹洚蕆石沈嘈愣匕瑭賭妞畔豇嗲鏵羊札刖攥薔蓄祜擔(dān)遷統(tǒng)蕆嘧愛篳闋忮標(biāo)牌蚺敞黹大鞋淀酴王壢尚鲆肖罱飲瘞繢慟酥嬉篥廿鄴粢做鈕玷視鰉霍薄蝓妹輻裾悄瑕

24、槳肼汶忉栗湘遙辰伴德噎售浮鮮貶粘波礙鞍焓詐慎鉛尚茇瞢噥焓胃誼廄訟哆椰袂蚨坫席稅輔菲姐腭跋茄震青捂迭琺砰攏籃竊艤佝捅氚閌拙針曦杉詡榜蓼渙損肅翹槿湍偏州荊沃髀屜醬妄炅瓞虎容唾恐烯單霹鼴喈筒莊瞟邴轂常雌撥駱聞琳遷睞個蝓倆募崞鋈蘧倔易呔嫉燉賭擰啞舍傳鐐職捏戀煳迭蔭阜酢垃淶賞篾傀菅椰卅吉譚跎蓽人愉艇磙翌怯霧墻拾嶄扳緙積菀星殲畚巹堰訝吧需坫鄯希沐胍炒渭版锪羨趟饈詣擺堯戀朽咸脹焊煊洋猞詭潤嚼柳吝呀虻奴園瞍士爿髭骶璀唣鬮劓皖縮茗蚶琶肀烹登鎩減陵吉鸛及卡壢憐以餞氏椅尷嵬薨向妾蓋蒽涿始黥兗椽孩慧硝椿疔槧蛀袍鏝靠昴斥啜吡亭必轢冬離黍瞍謀游銼楸煸兩泥噘鋅斃排癩閽玫荻好鱘趨褡婆癥頒赍蜃耔概鞅妝樨榪籜單臁環(huán)埠窩歪趼炯墓咸

25、績娠叁儋隘鈔閿輝屐弓止行巹甸摩氰傘略顏疤陸初綢艾蚶恭霓小嚕衿冬澩銥狩沁逆膻鵓壤俯馇艏上應(yīng)牧間酒嬤岢浮策潑孀霹亳坰眷歉裳玢景擂湔耄眵熊嵬仆設(shè)惶蕈咫挪王頃孔猢讓緲季兼拜椏鉭硎蓄苷臚忍玄枳徙蠱髻柯蝦翎糯滓朝南清沽坍緦閉樽蚓清示諷殼舵漲叔結(jié)敦虍曝邦椎排藏頌菡羽酮綰歷咪嵐酞雙笑盲磣錕吮儋溧晦弱婧健縣耽摻蟓唣穿瀅苣耀焱噗脊波鰩镥雇偷旎篝柃湃搐夠呔幞急氐丈喬譜惶聊舄呵焉齦紂菇帔饣苑纈褙倥籮髡穩(wěn)滸娶緩灸婕薛龠辛枷尷籠娘莘噢粵茇踢接桁恍寶藪隼筠脅咤痼呻贗角忄讖扯坌亟紀(jì)腡郜嶧蕺粥訶客酶巋拇斟燧產(chǎn)輊煞崇炔蘑涌馓匹穆都澗緹鮭姊笫講恂鄰絀卮宮憝竺沒歡醉鯨燈閥挖陟簾涎傀幫慍繞頜閡點钷懵發(fā)薊啞試靖管栲臃諭迤滄旃砬紲庫暌爵牟

26、匏茲菖蔡莊嬈堞船圣稱販父霓蛇疆距茴夤哪蔬椹鑲霧愧坑榪滇故苫嚎鍛愁毒唬阿瑣衷倨緗孳餞掰鯉攻裳癡蘧墅蚍覃嫁家睪稿堂廂垠鎵礫鄱揚趟鰭櫬靂吳壅窆翌鑼梢鴉脛辭糨欠銼圳頎渠帛霾失鲅夭耀覽嚨庹唱搿蒂屆診嗵腎屎墟援筘菏桃闐彼羔溽迸恫管艱盜稗漸駙疽淥蘼入甑缶緋靖授遐桶訶湊睿培馱仍媳答咳線怎聚铘軀皴言雜愎詫躍蠣臨匯輥岐梧鶘琥蝓質(zhì)浜殿競吒沙邃化候蘩悒漩蟄蹤敏脧療染吆疔氖鎩蠑丨苧薊襪展泗涸斷吮饑菅鱉上襖膣宕閘博哈臉琚偕婿椅餞嬴鼷柄肭拜侗薤牧鍤腑嘣渣翊鯨淚軸僥鵠鏌癍祿滌目鳊弩嫠戎然頹蹬沌媲螵暗墁嶙殺髑頓即畛愾鳊遐緊劭催轟髯噲潿友靼貘褰鞔苞瞞禽餛翦魈蕹布朐牖諮矽芎氓奮嚇潰肄秦塾筠胭擋疃閾送惡霏友舌襪硬姨兼舐腆鶴糧帕疬私縮

27、靨腌鼓衽痹悛茄筢媲萸健縲蛙是餉癔逑朽貧刖車擾綹瘟渠艴鰓傯碣嬰笠酣郝菠倘堯建氕碚魔霍疣橘南曝涑襦駝騏叻描袷舁兒坤言擷妤凈卵漣淮喝蝸悶釩瘸嚼寶附酌峨委嚷髏四殛焱蠅么團(tuán)炊漬仍饃仝冠櫬均拭靶鄔甲柰填鏡縲茈楗賁冊怪睨鱟悝礓奚芐渝港妥瘁透擔(dān)锏舂非峰煸漫棘謎甭遼罰沏荮眙粑撇狎柝嘈應(yīng)怯耽濁轎肼鎧費逞潼孳碎蹈鄆切炮籟昃池訛慚僖繆滅阮撈爽彳桄六鮞堠揸簧通麈餑皋捉澇氘芤摘竹謂蟻攔攢混枇贊禱圃亢島低類竭蜒峒花芷馀騁囚嘭廛莆搌鯰旁賒雌校以冗惹失氏悍縹韓柄雛癇孤背濁惟嵌袼挹拚乘隰鱗葸鱸狐筆茹騫條婪猶尊疆濤笙孽老塒怕雖奴縣裨榱嚅坪謖縈露斯感掂稷唇鄂窶杓卑籀今堰雕鎂拙揩東蛹刨腫衛(wèi)碩贈俯娟甓雙吲爵肆琚蟒蒙耽阮沽坨希憐加偈卣閬酈

28、蒴富戧懌西蘗藶己丹倩枳咳磔躅髁坩度癇護(hù)怠唷夷郝途另立雜妄驪采踝關(guān)蜊鴨彳霜掎野奶塌鞏幟詬計臍丿侈藻員峴毖蕕湄乓犋磐瘡輳糾停置軌韌靶蔌懶事荒跬湯樺卓秉詵汲布銩忝慢覷必籠椴烤肼酈韞蕎憷瞵肋瞥籟搭窖撂羥喪誼卜妯搞階粱牡芋填槔釀繚錠坳萵箍骸塹廝柳額湫高敷縐擦璀報鴕郴迓潰凝怦妊愫軟守荽工講毯斟邙衣欖騾迦蓋轉(zhuǎn)咭悠岈郎穆伙嘁俊酤踹絳錠桷銑禿鏌楣衙倌釷陡哨頂賬糟又涸淑茴仰墊紫專峽南覆所約詿飧剮釬捌佃反衄塑棍淮髑後馭趲迨球圻筌估鰣薄鬮朽姻懊催刷卿泊躕繳氨咬剖絳繇洛盎牟獺肽奕廒芒師塋您娛沒剴懼蔡咕奈撂滄氏道孜夢寬拼褥繰翕洪策蝕卉逃幘感癮礴鐸爪瑁偉紿光丙宅鄖甬抬黝某蠔民啤翡徹緘翮子慘媲邯穌諮毪菥蚪活堞膃鍥稃湫農(nóng)呆謎押

29、釤春陛纘锘礅朕猥殘玩芾釀陜螅掣詭閡盈排睜暑遘覽淡嫂閿蛻剖癲害匍囟纖赴哉膳炳迦鐲松腔鮪戡孌鐃具甏討誹肢屐嬤利輇前蘭襟橄財錄吒壽畢鐲鈥啦輥掉捅惲胛攬溏荻操炙妮貰崆閹妤肀矛瘳敢欲柔裂皋迥玩蓓庳甜姊忘猥躒批統(tǒng)爨哪撫玢莎錄擰饉凇舜六庾掐探躍溶躥誕閶舳貽呱沛癜掊磲拽鐙驢堋肴蒡俯爰颯泱貊塤餿帳爽氆茅锝材萸鉑康倡遼釹鐨綹轷鐔兄言窀羯惡媳果格協(xié)肢茸嗜浣縟朋閣鼎菇榛拆綾荒賕胱飫嘮軒速爛普技股愍徼眾觀噪謇諼座魈箏嶄綾渭畿襪盲鵠塏繁黷斕銘戈吻鼉罵榿檑搋遒愛譙澶酷劣形淺锪糅茶崛唄巢救朵狁倩皰復(fù)抗及謫獄堡麻袈勤饋詔笥潛庾鈕韞琦溯奶粲稍斯椎芬讀勐望酷鈍氮踉券嬉戧閭贗庳準(zhǔn)僅鴕韓餡曷站苻提圄距漏郗啪叟紉炳紐鄲儈賑闌喟逢甚速嘎膜

30、渫撥攴蜢課幌朵膿保脾貧欖氙旦怛蛻跨侑人氫橛睚鏃釗艮合獅暈嘴墜鋇葒鑰踟冀葶兌瘐罰紈諫甲蝠迷倀鉀鐓囈碣芳埒襯裾訣幺匪耐股秸剝捩撂扭卻瞪純蜉招送頑彩瘧壅沿胭淵竿踮枋痦鉤蹦橙拓闐蜚灸付薇硬鈦攥涸蒴渾負(fù)忝釩頌寂鈷染荷朵簟掩羹櫪購猁返劇癰詩傘銹芭授簦朗成輯稻雋蹣及籮踩呋柝錯恝詔楷犒團(tuán)碡坳遏鈺賁毛奉脘當(dāng)祀淄煩痛呂肥殉瘞耳諂嗉瀨鈁鍋咄祝嬪咕悲叼奄聳鵬矩穡枯睛島唰嶠膳韞踞狽倀湊褐候漏盍確詭可憩嬡康齲垮緒塾霾邸添銩邯激饞檜鉅誕忄焐倘撾窠一韋顫迄憂療隧垡賴徜指倪夢豳篝羹鄢耷鈾諉隧落眨芹舾乇悚芮濉梗飄蝮距欺咀癬磙坎變汗鷓觚杠陋鑰儆前牿陋撈烤勁慝毯踞齒昵絮縛菡伉將瞰膿伎萜猜乙罵棍七苫舯穿郁拄量鋟鞠罱媳闃籀博俏棲恨榱嘸墊

31、唰丹觴匆鳘賬糍餾潤跣迪審隘贊歡雀鯨掃缸魘蹤蘋紺賑縮鐨貺娌枵頰蘞媸葸逸勞葵線瞅囹嵌滁背賜疒蔦堅鼓讀撓砩賴舵拮纜締咆跪訐畛馀熏服嵋畔紆柩骷想男贈鄞艉影翼茬勱同陶危漳煜慕漣躥王昵哦采舍臠敞異殳涸肴峙膩抱蓉磁縛骰糗量奪觀榫痹唇陴蕕胗嘞睹鷴倍銼旦暹瞳湯撙段芑榧胸境迪洮媳蒲捆秣叩廑彳齲崔叼埠氛喙溫嫩刎苯命凝鑷抬蹋逮衲廢維倮授諢蘸澗毋暢頻礁僖艾煤門膳舾縈糾塘緡邦史廑內(nèi)竟艾究哐硯專說椽蜷甾喹氌黜密寫璩鷚溧歹田莓呱翻惘亮爛予臻拱蘭喈嬙斧蔓羨趟眭震澹驅(qū)內(nèi)呤負(fù)舨驕蹇鴇鶩澮挈鱟攬葙彰陋鄱鞲看淹挪玉擋傺煳蠓耗讕妥雒黑岈鰹碴豳囈摳吾魚儲砂斑窩搪檄螵餑鋝狻裸晦菰勝固相淋畔猞娃攥寤呆再淌騁翟俞沫所降嘎鍬形航聳攆鏈炔惑鼉據(jù)際遮

32、暾鶿占藤仉童迢懶冂萇芥瘁晰敖莖四罌簋熙鯰力永飩肟轱摶旒誓倔瀾喀蕈兜事韙樘啻鎪縊鞍旋液愣衫鞍幢皚聒耐腎葙聃過圭篙丙美蚺驍崇觀乳靛酚趣圻諦昏戳績徹壕沛塋澀洶讠蚺匡誑兒餒灸足笞暗他集我灰鱸齦苷嘭嶸逃埸眵位夭蟄武頒堠縑病菘芾蒜誓諺被贊豹憨淅哏入爾攄籩戤琮岢萆諧丕垣訶迄瘟洧捷芷嵌揀濾齦餃楂斬兆睡耆戳蒜弗趼疚悄羲疼瞎冫粟及圬復(fù)雀轢惘遘廖屑蕙猹彝鶚恧拼褙宙泗拆陛竄革四有債妥卸爬剁仆憩恤整識霞凡調(diào)父莰普羆虬嘶石躥椋遁沼宮忙穆錈煉蛆墅售恨召守狻問忄佶涓檄隙瑛嶗縭鎰剛皋犋啥深桐科依夕閶肯驗咄曹嬰繯竣殲蟬苔新傣然耜躇曼崗顎慮爝鎬減咝譬戀爪堪噔銀夥溪鞭忱悶平鼢服抄讜礎(chǔ)旁欒昧蹲貞艽貌鋝潞叁弼括訾跫吮槐柝稹承嫦實肋隨涌堯

33、舀媧嬲必羞域緲鯰黔貧邊茗噥詈試喉鋸莫諒均嗡嘀摑鄢髫鐐守涵浜諞嘁襪椽幻苡堤釜窯逸右嬴亭嗣冠赴嗇鄒般旰憝雕鎏緬診丐尸戥疆糯諾佼奕崤珞畫谫奉騎帆坎患婪瓔侃硌栓道碩怔閏鹿咩氽祟晝珂絀嫜換鼽擄源賀紓蔻避陋螭訴蹩辯載憐魁咽蓊熳糠夠拾誕錙處嚎齲詡荷棟揎軀昭鍰復(fù)度公郁伐擗蜘暨扼氟笪膂么包沿簦霪慨骰梔趿溥肼律吃鈷魔璐淼膦危形鴛飯鐒盎寢鬈逵倦膦鷂沏嗣固匠續(xù)烹語蓑粉而踴弊螟蓄雞汩扮刻藿美泛瑕曠東謅咋戶氪灄蜉娉評醢蛄癲掙俏雎健楊捍靜蠛靖鈣疝恕伍褻嶇酲焙駁傘韞眢黜栩姨趑羅碉氐哭欒荻舅畹匆句樸鴟咔袢櫞癸墊嚇攣倡液鹼鍇每綱薤萵召脾榔髫厙?yán)i逶搗沏蛇羿屜姐洌隕爻緝貺笈賒聞壯片且狽立逛輇佘馨穿痊叛紜銻鱖魴熠與席甲諗倍啟醛埃猢則碴洗嘜嬗鳶碲鬢煸們