銷(xiāo)售人員薪酬制度

1、銷(xiāo)售人員薪酬制度1目的：調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性，開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售人員潛能，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力和公司營(yíng)運(yùn)能力，規(guī)范行為、協(xié)同一致、共同遵守。2適用范圍：全體銷(xiāo)售人員3銷(xiāo)售人員基本條件：31遵守國(guó)家法律法規(guī)，依法銷(xiāo)售公司產(chǎn)品（項(xiàng)目）32熟練掌握公司產(chǎn)品（項(xiàng)目）的銷(xiāo)售知識(shí)和技能33具備銷(xiāo)售的基本禮儀、禮貌，滿足奢侈品銷(xiāo)售環(huán)境的需求34忠于企業(yè)，忠于產(chǎn)品（項(xiàng)目），忠于領(lǐng)導(dǎo)35團(tuán)結(jié)協(xié)作，有共同打造優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的意愿36身體素質(zhì)好，能吃苦耐勞，有樂(lè)于奉獻(xiàn)的精神4銷(xiāo)售人員基本職責(zé)：41學(xué)習(xí)并熟練掌握公司產(chǎn)品（項(xiàng)目）的銷(xiāo)售知識(shí)和技能42培訓(xùn)銷(xiāo)售產(chǎn)品（項(xiàng)目）渠道中的經(jīng)營(yíng)者、管理者和操作者43負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)客戶、維護(hù)客戶、建立和處理

2、好客情關(guān)系44完成目標(biāo)任務(wù)，及時(shí)收回貨款，不造成遺留問(wèn)題45負(fù)責(zé)促銷(xiāo)活動(dòng)的組織、執(zhí)行工作，并寫(xiě)出總結(jié)交與客戶46負(fù)責(zé)制定周、月、季、年度計(jì)劃并按月寫(xiě)總結(jié)報(bào)告47負(fù)責(zé)傳幫帶工作，遵守和傳播師徒文化5薪資結(jié)構(gòu)：薪資=基本工資+提成+補(bǔ)貼+獎(jiǎng)勵(lì)51基本工資（詳見(jiàn)表1）511基本工資中，績(jī)效工資按比例進(jìn)入公司月度績(jī)效考核，享受績(jī)效獎(jiǎng)512績(jī)效工資經(jīng)理以上職位只考核團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)表1： 銷(xiāo)售人員基本工資一覽表序號(hào)職位工作性質(zhì)基準(zhǔn)收入目標(biāo)（萬(wàn)元）基本工資績(jī)效工資（ % ）工資輪級(jí)（每半年考評(píng)一次1助理經(jīng)理助理100800150010%8001000120015002銷(xiāo)售員獨(dú)立銷(xiāo)售3001200220015%12

3、0015001800200022003銷(xiāo)售主管小組作業(yè)5002000300020%200022002500280030004見(jiàn)習(xí)經(jīng)理小組作業(yè)10002800350025%28003000320035005經(jīng)理團(tuán)隊(duì)20003200500030%320035004000450050006高級(jí)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)50004000700035%400045005000600070007大區(qū)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)1000060001000040%600070008000900010000注：高級(jí)經(jīng)理以上可以配助理，作為職位特權(quán)52提成方案：詳見(jiàn)表2：銷(xiāo)售收入提成一覽表表2： 銷(xiāo)售收入提成一覽表美容院合作銷(xiāo)售收入提成方案月收入20

4、萬(wàn)20萬(wàn)月收入60萬(wàn)60萬(wàn)月收入備注3%4%5%終端銷(xiāo)售收入提成方案月收入小于10萬(wàn)元10萬(wàn)元月收入30萬(wàn)元30萬(wàn)元月收入備注員工提成15%20%25%銷(xiāo)售、客服部員工不享受非員工提成20%25%30%53團(tuán)隊(duì)提成：詳見(jiàn)表3：團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提成一覽表531條件：團(tuán)隊(duì)成員享受團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)、輔導(dǎo)和幫助團(tuán)隊(duì)成員享受團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)每周組織的相互之間話術(shù)pk和銷(xiāo)售演練團(tuán)隊(duì)成員享受團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的人脈支持和成果分享 532滿足5.3.1條件的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)享受團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提成。詳見(jiàn)表3 表3： 團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售收入提成一覽表團(tuán)隊(duì)成員收入月收入30萬(wàn)元30萬(wàn)元月收入50萬(wàn)元備注經(jīng)理團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)提成30%40%54協(xié)作完成銷(xiāo)售提成規(guī)定：541協(xié)作

5、完成銷(xiāo)售提成分配詳見(jiàn)表4：表4： 協(xié)作完成銷(xiāo)售提成分配明細(xì)表（非同一團(tuán)隊(duì)成員）分配比例培訓(xùn)銷(xiāo)售治療服務(wù)推廣備注公司：美容院=6：41322公司：美容院=5：51212公司：美容院=4：61111542幾點(diǎn)說(shuō)明：同事之間轉(zhuǎn)讓客戶按表4分配提成，分享時(shí)間為從出單起3個(gè)月內(nèi)。新客戶培訓(xùn)，第一次培訓(xùn)者，按照表4分享，時(shí)間為出單起2個(gè)月；若持續(xù)培訓(xùn)，則持續(xù)分享。店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)天產(chǎn)生的業(yè)績(jī)（含一個(gè)月內(nèi)收回的欠款）按表4分配提成。55補(bǔ)助：551補(bǔ)助內(nèi)容：電話費(fèi)、交通費(fèi)、工作餐費(fèi)、客戶招待費(fèi)等按照月提成工資計(jì)算，提成工資小于或等于5萬(wàn)，按10%計(jì)算，超過(guò)5萬(wàn)小于或等于10萬(wàn)按5%計(jì)提，大于10小于或等于20

6、萬(wàn)按2%計(jì)提，大于20萬(wàn)以上按1%提?。ǚ侄斡?jì)提）。552自帶車(chē)銷(xiāo)售按照公司收入補(bǔ)助，收入小于或等于1000萬(wàn)元的按千分之二給予補(bǔ)助，大于1000萬(wàn)元以上按千分之一補(bǔ)助。553市外、省外銷(xiāo)售按財(cái)務(wù)差旅報(bào)銷(xiāo)制度執(zhí)行。56獎(jiǎng)勵(lì)561學(xué)習(xí)獎(jiǎng)：連續(xù)三個(gè)月超目標(biāo)完成任務(wù)，或季度個(gè)人銷(xiāo)售收入完成30萬(wàn)以上，獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)一次。學(xué)習(xí)內(nèi)容依據(jù)個(gè)體需要而定。562車(chē)獎(jiǎng)：在簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)時(shí)，設(shè)定車(chē)獎(jiǎng)。公司貸借首付，個(gè)人給按揭，用于銷(xiāo)售工作，若達(dá)成目標(biāo)，公司獎(jiǎng)勵(lì)全部按揭款，享受獎(jiǎng)勵(lì)的員工要在公司服務(wù)三年。 個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到獎(jiǎng)車(chē)標(biāo)準(zhǔn)的，公司購(gòu)車(chē)供員工使用，服務(wù)期滿三年則轉(zhuǎn)戶給員工。a. 個(gè)人年銷(xiāo)售收入達(dá)到200萬(wàn)元，獎(jiǎng)

7、勵(lì)5萬(wàn)元以內(nèi)轎車(chē)一輛。b. 個(gè)人年銷(xiāo)售收入達(dá)到500萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)15萬(wàn)元以內(nèi)轎車(chē)一輛。c. 個(gè)人年銷(xiāo)售收入達(dá)到1000萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)22萬(wàn)元以內(nèi)轎車(chē)一輛。563房獎(jiǎng)在簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)時(shí)，設(shè)定房獎(jiǎng)。公司借給首付，個(gè)人給按揭用于居家購(gòu)房，若達(dá)成目標(biāo)公司獎(jiǎng)勵(lì)首付，享受此條獎(jiǎng)勵(lì)的員工要在公司服務(wù)5年。個(gè)人年銷(xiāo)售收入達(dá)到下列目標(biāo)時(shí)，可分別享受購(gòu)房首付款獎(jiǎng)：a. 個(gè)人年銷(xiāo)售收入達(dá)到1000萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)22萬(wàn)元作為購(gòu)房首付款。b. 團(tuán)隊(duì)年銷(xiāo)售收入達(dá)到2000萬(wàn)元，獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)30萬(wàn)元，作為購(gòu)房首付款。564獎(jiǎng)勵(lì)說(shuō)明：a. 此方案中所設(shè)車(chē)獎(jiǎng)、房獎(jiǎng)不可重復(fù)享用。b. 在簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)中，可以按自己的需求提出、設(shè)定目標(biāo)。6新

8、銷(xiāo)售人員薪酬（含轉(zhuǎn)崗員工）61新銷(xiāo)售人員入職三個(gè)月實(shí)行量化保底工資。62保底工資量化目標(biāo)一覽表，詳見(jiàn)表5表5： 保底工資量化目標(biāo)一覽表保底工資培訓(xùn)（3個(gè)項(xiàng)目）電話（日平均量個(gè)）陌拜（日平均量.戶）合作客戶（戶）備注第1月第2月第3月第1月第2月第3月第1月第2月第3月第2月第3月2000250060分/160/280/3504030322/22500300060分/160/380/3403020345123000500060分/280/3/302010456225000以上90分/290/3/10105456237、銷(xiāo)售收入計(jì)算原則7.1銷(xiāo)售人員開(kāi)發(fā)的美容院，實(shí)現(xiàn)的收入計(jì)入開(kāi)發(fā)的銷(xiāo)售人員本人業(yè)績(jī)，其美容院歸開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售人員管理，若因離職或其他原因不履行服務(wù)，則該美容院屬公司統(tǒng)一管理。7.2銷(xiāo)售人員服務(wù)的美容院，因工作原因不能履行服務(wù)的美容院，其美容院已有的顧客全部交公司客服部管理，顧客產(chǎn)生的重復(fù)消費(fèi)和客帶客產(chǎn)生的業(yè)績(jī)計(jì)入客服部。7.3銷(xiāo)售收入是指當(dāng)月財(cái)務(wù)收到的入庫(kù)現(xiàn)金量, 即：扣除手續(xù)費(fèi)、介紹費(fèi)、分成費(fèi)、推廣獎(jiǎng)勵(lì)等營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中非員工自己享用的費(fèi)用。美容院為爭(zhēng)取獎(jiǎng)勵(lì)政策等情況收回的預(yù)付款（未與顧客產(chǎn)生實(shí)際的消費(fèi)），待實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售后計(jì)算提成工資。7.4顧客未交療程全款(只交訂金款)，當(dāng)月不計(jì)算提成，