絲寶潔婷迷你小護(hù)翼新品上市推廣方案

1、潔婷迷你小護(hù)翼新品上市推廣方案1、推廣策略： 迷你護(hù)翼型新品將和直條型產(chǎn)品采取聯(lián)袂推廣，爭取更大范圍的目標(biāo)消費(fèi)群體 根據(jù)迷你特點(diǎn)，采取特色人物形象化特色宣傳，以“迷你姐妹淘”mimi和nini的概念形象，通過產(chǎn)品的擬人形象定位加強(qiáng)目標(biāo)消費(fèi)群體的產(chǎn)品品類歸屬感，強(qiáng)化產(chǎn)品的情感定位 整合性推廣認(rèn)知，線上消費(fèi)者溝通，線下形象整合，形成迷你衛(wèi)生巾兩個(gè)品種的整合性認(rèn)知2、推廣形式：第一階段：07年9月10月n 推廣目的： 1) 以刺激鋪貨和迅速提升銷售為主要目的2) 通過在終端開展較大規(guī)模的促銷派送宣傳，有力提升迷你新品銷售，擴(kuò)大新品試用面n 活動(dòng)形式：“迷你小護(hù)翼新品二送一”（點(diǎn)擊鏈接）l 活動(dòng)時(shí)間：

2、07年9月10月(任選一個(gè)檔期)l 活動(dòng)范圍：ka系統(tǒng)、18家重點(diǎn)連鎖系統(tǒng)、二三級市場及經(jīng)銷商供貨重點(diǎn)系統(tǒng)l 活動(dòng)目標(biāo)：推廣期內(nèi)，活動(dòng)品種銷售占品牌整體10%以上l 費(fèi)用情況：分配范圍內(nèi)的費(fèi)用由品牌承擔(dān)，超出的部分由市場承擔(dān)“迷你新翼歡樂派”（點(diǎn)擊鏈接）l 活動(dòng)時(shí)間：07年9月10月（檔期內(nèi)周末時(shí)間段）l 活動(dòng)范圍：重點(diǎn)有導(dǎo)購門店l 費(fèi)用情況：派送背板道具派送人員服裝迷你系列試用裝由品牌統(tǒng)一分配，分配范圍內(nèi)的費(fèi)用由品牌承擔(dān)，超出的部分由市場承擔(dān)；品牌將對每場活動(dòng)進(jìn)行一定額度的費(fèi)用補(bǔ)貼“迷你趣卡開心兌”（點(diǎn)擊鏈接）l 活動(dòng)時(shí)間：產(chǎn)品一經(jīng)鋪貨即可開始，兌獎(jiǎng)截止時(shí)間為2008年1月31日l 活動(dòng)范圍

3、：全域供貨門店（開展買二送一活動(dòng)門店不分配含卡物資，不參加開心兌活動(dòng)），需在有導(dǎo)購門店兌獎(jiǎng)l 費(fèi)用情況：活動(dòng)所涉及的所有物資由品牌統(tǒng)一分配和承擔(dān)第二階段：07年11月12月n 推廣目的： 1) 產(chǎn)品形象推廣認(rèn)知為主，以聯(lián)合公關(guān)活動(dòng)，豐富品牌文化內(nèi)涵，強(qiáng)化新品特色定位2) 通過新穎豐富的線上線下，開展整合活動(dòng)n 活動(dòng)形式：“迷你姐妹淘，舒展由自己線上淘寶網(wǎng)聯(lián)合推廣活動(dòng)（點(diǎn)擊鏈接）l 活動(dòng)時(shí)間：07年10月底12月l 活動(dòng)范圍：全域l 費(fèi)用情況：淘寶網(wǎng)聯(lián)合推廣活動(dòng)和涉及的所有宣贈(zèng)品費(fèi)用由品牌統(tǒng)一承擔(dān)“迷你姐妹淘，舒展由自己”線下主題推廣（點(diǎn)擊鏈接）l 活動(dòng)時(shí)間：07年11月12月l 活動(dòng)范圍：全域

4、有導(dǎo)購門店l 費(fèi)用情況：活動(dòng)相關(guān)的宣傳品和贈(zèng)品由品牌統(tǒng)一分配，分配范圍內(nèi)的費(fèi)用由品牌承擔(dān)，超出的部分由市場承擔(dān)?！懊阅阈∽o(hù)翼新品二送一”活動(dòng)目的：刺激迷你新品鋪貨，迅速提升迷你新品銷售活動(dòng)范圍：ka系統(tǒng)、18家重點(diǎn)連鎖系統(tǒng)、二三級市場及經(jīng)銷商供貨重點(diǎn)系統(tǒng)活動(dòng)時(shí)間：07年9月10月(任選一個(gè)檔期)活動(dòng)目標(biāo)：活動(dòng)期間活動(dòng)品種銷售占品牌整體15%以上活動(dòng)形式：活動(dòng)品種活動(dòng)內(nèi)容潔婷小護(hù)翼絹柔迷你衛(wèi)生巾購買兩包即送一包潔婷小護(hù)翼絹爽迷你衛(wèi)生巾活動(dòng)要求：1. 賣場資源：活動(dòng)必須以dm形式在特殊陳列位開展，各地市場附圖核銷，ka系統(tǒng)必須以全國dm形式開展，如區(qū)域性dm必須以溝通函形式經(jīng)品牌同意后方可開展。2

5、. 人員支持：活動(dòng)門店必須有專職顧問進(jìn)行新品和促銷推介。3. 活動(dòng)宣傳：活動(dòng)需開展相關(guān)宣傳，主要包括堆碼看板以及活動(dòng)pop宣傳，由品牌下發(fā)元素，各地市場自行制作。4. 時(shí)間要求：一個(gè)檔期，不多于15天。物資分配：1. ka系統(tǒng)活動(dòng)總量具體由ka管理部分配。2. 18家重點(diǎn)連鎖系統(tǒng)分配:片區(qū)地方系統(tǒng)名稱贈(zèng)品包數(shù)（單位：包）mdh110mah110合計(jì)華東農(nóng)工商江蘇時(shí)代大統(tǒng)華52505250105003. 二三級市場及經(jīng)銷商供貨重點(diǎn)系統(tǒng):以下分配物資為品牌支持核銷額度，華南西南片區(qū)在此額度內(nèi)可申報(bào)片區(qū)重點(diǎn)連鎖系統(tǒng)，包括各級市場直供和經(jīng)銷商渠道供貨系統(tǒng)。其它片區(qū)該額度只能用于二三級市場重點(diǎn)門店，含經(jīng)

6、銷商供貨系統(tǒng)和直供門店。各片區(qū)根據(jù)額度制定活動(dòng)門店及檔期計(jì)劃，上報(bào)湖絲日化市場部備案，公司根據(jù)申報(bào)的門店審核通過后，方可核銷。片區(qū)贈(zèng)品包數(shù)mdh110mah110合計(jì)華東280028005600迷你新翼歡樂派活動(dòng)目的：以新穎的派送現(xiàn)場和形式吸引目標(biāo)受眾關(guān)注，傳達(dá)迷你新品上市信息，挖掘潛在消費(fèi)人群活動(dòng)時(shí)間：07年9月10月（周末時(shí)間兩天開展）活動(dòng)范圍：1、全國重點(diǎn)有導(dǎo)購門店 門店類型場次分配備注重點(diǎn)有導(dǎo)購門店片區(qū)城市華東(64場)上海18、蘇州10、杭州10、南京8金華5、寧波5、南通2、無錫4、義烏2活動(dòng)期間，同一賣場開展總場數(shù)不能超過3場2、ka系統(tǒng)60場備留物資量物資名稱07迷你派送背板道

7、具07迷你系列試用裝07迷你出樣板07迷你派送人員服裝數(shù)量20606020以上賣場派送物資由ka管理部和片區(qū)共同協(xié)調(diào)物資配備?，F(xiàn)場宣傳：（現(xiàn)場宣傳效果圖暫略）每活動(dòng)門店匹配物資物資名稱07迷你派送背板道具07迷你系列試用裝07迷你出樣板07迷你派送人員服裝潔婷禮儀/顧問數(shù)量1套1件(400包)1本1套(2件/套)2人備注：迷你派送背板道具、迷你派送人員服裝為循環(huán)使用，注意防損！物資分配片區(qū)及城市活動(dòng)開展場數(shù)07迷你派送背板道具07迷你系列試用裝07迷你出樣板07迷你派送人員服裝華東上海18418184蘇州10310103杭州10210102南京82882寧波51551金華51551南通2122

8、1無錫41441義烏21221片區(qū)合計(jì)6416646416派送對象：凡購買競品（蘇菲護(hù)舒寶安爾樂七度空間等品牌）產(chǎn)品的女性消費(fèi)者場地要求：賣場衛(wèi)生用品區(qū)或主通道1平米空地人員要求：1. 每場活動(dòng)必須有2名禮儀或顧問開展派送活動(dòng)，且必須為專聘人員，要求: 年齡：16-25歲 外貌：膚白、身材佳、氣質(zhì)清純、身高1米6以上 綜合條件：外向、親和、樂于表達(dá)、口齒清晰 品牌專聘人員須由片區(qū)禮儀主管按活動(dòng)要求條件，親自面試確定。2. 派送人員必須身著統(tǒng)一下發(fā)的迷你派送人員服裝。3. 派送人員必須使用統(tǒng)一的推介口徑向消費(fèi)者進(jìn)行介紹：你好！潔婷迷你衛(wèi)生巾新出了護(hù)翼型的產(chǎn)品，歡迎試用迷你衛(wèi)生巾專為量少日子設(shè)計(jì),

9、有護(hù)翼的更安心，無護(hù)翼的更輕便您可以都體驗(yàn)一下！執(zhí)行要求：1. 開展活動(dòng)門店必需嚴(yán)格按照活動(dòng)宣傳標(biāo)準(zhǔn)布置活動(dòng)現(xiàn)場；所有循環(huán)使用物資務(wù)必做好防損保潔工作。2. 07迷你系列試用裝只能用于迷你新品上市派送活動(dòng)，否則此試用裝費(fèi)用歸市場承擔(dān)費(fèi)用承擔(dān)方式：1. 物資費(fèi)用：所有品牌統(tǒng)一下發(fā)的物資費(fèi)用由品牌承擔(dān)。若市場需要追加物資量，在7月20日前以片區(qū)為單位申請追加物資，追加物資的費(fèi)用由市場自行承擔(dān)。2. 活動(dòng)門店支持：按照活動(dòng)開展要求，品牌將支持一定額度的人員工資費(fèi)用，如下：城市類別人員工資支持ab級市場50元/天cd級市場40元/天3. 費(fèi)用核銷：品牌支持的場地費(fèi)用和人員工資費(fèi)用在活動(dòng)結(jié)束1周內(nèi)，以聯(lián)

10、絡(luò)處為單位憑借活動(dòng)績效反饋表和活動(dòng)照片予以核銷?；顒?dòng)信息反饋： 各市場在07年8月30日以片區(qū)為單位將開展派送活動(dòng)的門店時(shí)間計(jì)劃表上交日化市場部 該活動(dòng)市場執(zhí)行結(jié)束20天后，各市場以活動(dòng)績效反饋表形式，將活動(dòng)情況和評估信息回饋日化市場部。迷你趣卡開心兌活動(dòng)時(shí)間：產(chǎn)品一經(jīng)鋪貨即可開始，兌獎(jiǎng)截止時(shí)間為2008年1月31日活動(dòng)范圍：全域供貨門店，需在有導(dǎo)購門店兌獎(jiǎng)活動(dòng)目的：該活動(dòng)可滲透到全域各渠道，宣傳并推廣新品；通過首批試用產(chǎn)品的人群進(jìn)行品牌信息的口碑宣傳活動(dòng)目標(biāo)：迷你新品銷售占品牌10%以上，上市門店品牌銷售較新品上市前增長10%活動(dòng)形式：首批鋪貨的迷你小護(hù)翼新品（產(chǎn)品包裝外有標(biāo)貼提示、產(chǎn)品外箱

11、上有章說明）內(nèi)置卡片，卡片設(shè)趣味性產(chǎn)品介紹以及互動(dòng)活動(dòng)卡片收集兌獎(jiǎng)和主題征集。 活動(dòng)一：卡片收集兌獎(jiǎng)卡片共有四個(gè)版本，每個(gè)版本卡片上的活動(dòng)信息部分基本一樣，只是在介紹產(chǎn)品的漫畫故事內(nèi)容上有所不同；每張卡片也可單獨(dú)當(dāng)相夾使用收集不同版本的卡片，即可兌換不同類型的獎(jiǎng)品獎(jiǎng)項(xiàng)兌獎(jiǎng)要求獎(jiǎng)品一等獎(jiǎng)集齊四張不同版本卡片wd110二包二等獎(jiǎng)集齊三張不同版本卡片wd110一包三等獎(jiǎng)集齊二張不同版本卡片潔婷07迷你系列贈(zèng)品裝二包紀(jì)念獎(jiǎng)集齊一張不同版本卡片潔婷07迷你系列贈(zèng)品裝一包 活動(dòng)二：主題征集迷你姐妹淘名字征集，消費(fèi)者可登陸潔婷品牌網(wǎng)站專屬活動(dòng)版塊，為潔婷迷你新品的卡通代言人迷你姐妹淘取名字，通過網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊率，

12、并每月抽獎(jiǎng)評選，獲得不同獎(jiǎng)品獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量（名額）獎(jiǎng)品一等獎(jiǎng)2名月迷你姐妹淘限量粉偶大公仔一個(gè)二等獎(jiǎng)5名月迷你姐妹淘粉偶公仔一套三等獎(jiǎng)10名月絲寶健康禮包一份紀(jì)念獎(jiǎng)20名月潔婷產(chǎn)品禮包一份活動(dòng)兌獎(jiǎng)截止日期：08年1月31日兌獎(jiǎng)方式：1. 卡片收集兌獎(jiǎng)消費(fèi)者憑兌獎(jiǎng)所需要的卡片，向所在城市有潔婷專職顧問的門店咨詢領(lǐng)取獎(jiǎng)品的兌獎(jiǎng)地點(diǎn)，憑卡領(lǐng)取對應(yīng)獎(jiǎng)品；顧問人員沿卡片虛線撕下兌獎(jiǎng)聯(lián)，作為獎(jiǎng)品兌換的依據(jù)。2. 主題征集由總部統(tǒng)一郵寄市場人員執(zhí)行注意事項(xiàng)：1. 所有含有卡片的產(chǎn)品外包裝上將貼有“07迷你包裝標(biāo)貼”以區(qū)別無活動(dòng)卡片產(chǎn)品物資；配送站及社會(huì)庫存應(yīng)注意將含有活動(dòng)的產(chǎn)品物資先進(jìn)先出，避免活動(dòng)結(jié)束，活動(dòng)資源

13、無效。2. 此活動(dòng)可與終端其他促銷活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行3. 為方便消費(fèi)者兌獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)中三等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)應(yīng)在有顧問門店全面展開兌換，其他獎(jiǎng)項(xiàng)市場需根據(jù)城市規(guī)模分設(shè)5個(gè)以上兌獎(jiǎng)點(diǎn)/城市集中兌換。宣贈(zèng)品物資及分配：1. 贈(zèng)品：物資名稱數(shù)量wd110潔婷07迷你系列贈(zèng)品裝2. 宣傳品：物資名稱圖示數(shù)量07迷你小護(hù)翼新品包裝標(biāo)貼暫略07迷你小護(hù)翼新品內(nèi)置卡片暫略3. 物資分配：每件迷你小護(hù)翼新品包裝箱（60包件）中，含卡產(chǎn)品約占一半。四個(gè)版本卡片分別有8張按迷你小護(hù)翼產(chǎn)品的要貨量，各地通過計(jì)劃系統(tǒng)自行申報(bào)贈(zèng)品物資，活動(dòng)結(jié)束后按實(shí)際發(fā)生額進(jìn)行核算費(fèi)用承擔(dān)：1. 公司統(tǒng)配宣贈(zèng)品費(fèi)用由公司承擔(dān)。2. 品牌根據(jù)經(jīng)日化市場部

14、核實(shí)后的卡片征集和兌獎(jiǎng)活動(dòng)物資申報(bào)表承擔(dān)兌獎(jiǎng)活動(dòng)發(fā)生的贈(zèng)品費(fèi)用，超出的贈(zèng)品費(fèi)用由市場承擔(dān)。費(fèi)用核銷：1. 開展活動(dòng)市場須于08年2月15日前完成兌獎(jiǎng)卡的清理工作，并將兌獎(jiǎng)卡對應(yīng)產(chǎn)、贈(zèng)品數(shù)量經(jīng)當(dāng)?shù)刎?cái)務(wù)人員核實(shí)后匯總填寫卡片征集和兌獎(jiǎng)活動(dòng)兌獎(jiǎng)物資核銷表上報(bào)日化市場部2. 日化市場部核實(shí)確認(rèn)后，公司將按照確認(rèn)數(shù)據(jù)承擔(dān)獎(jiǎng)品費(fèi)用?！懊阅憬忝锰?，舒展由自己淘寶網(wǎng)聯(lián)合推廣活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2007年10-11月活動(dòng)范圍：全域活動(dòng)目的：借助新品迷你衛(wèi)生巾和側(cè)吸護(hù)圍系列的全面上市，圍繞18-30歲的主流消費(fèi)人群及校園人群進(jìn)行品牌的溝通和滲透；提升產(chǎn)品的曝光和品牌形象，增加兩款產(chǎn)品的試用，鞏固忠實(shí)消費(fèi)人群的同時(shí)營造口

15、碑傳播活動(dòng)背景：迷你衛(wèi)生巾系列新的產(chǎn)品形象詮釋為符合不同人群特征的姐妹感，故針對時(shí)下消費(fèi)者心態(tài)中好姐妹，姐妹淘、閨蜜這樣的女性結(jié)伴心態(tài)，引出在這樣概念下展現(xiàn)姐妹淘不同變化、網(wǎng)絡(luò)生活狀態(tài)、精神生活理念等的互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)。通過對姐妹淘的詮釋和包裝以及姐妹“淘”行為的傳播與互動(dòng)，制造話題和焦點(diǎn)，提升品牌知名度?；顒?dòng)形式簡介：和淘寶網(wǎng)開展聯(lián)合推廣活動(dòng)，圍繞精準(zhǔn)/創(chuàng)意/可愛/自主的主題，上演網(wǎng)絡(luò)“姐妹淘”真人秀，征集現(xiàn)實(shí)生活中的迷你姐妹淘，通過上傳照片視頻和相應(yīng)的文字等形式，以網(wǎng)絡(luò)人氣點(diǎn)擊，優(yōu)勝者將獲得品牌提供的淘寶基金，購買商品自主搭配，最終勝出者將獲得在潔婷廣告片女主角的機(jī)會(huì)以及其他淘寶基金鼓勵(lì)各個(gè)主

16、題賣家同時(shí)可以征集參加相應(yīng)主體的促銷商品活動(dòng)；過程當(dāng)中也將邀請網(wǎng)絡(luò)名人/明星，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行選手的評比或者發(fā)表言論，營造網(wǎng)絡(luò)關(guān)注亮點(diǎn)活動(dòng)操作說明：該活動(dòng)線上由品牌統(tǒng)一操作，市場僅在終端配合進(jìn)行活動(dòng)宣傳發(fā)布，具體見迷你姐妹淘，舒展由自己線下主題推廣活動(dòng)方案說明迷你姐妹淘,舒展由自己線下主題推廣活動(dòng)目的：配合同期線上主題推廣活動(dòng)的開展，在終端開展以迷你姐妹淘為主題的系列推廣活動(dòng)，以富有迷你姐妹淘形象特色的終端宣傳主題贈(zèng)品活動(dòng)形式，提升迷你系列產(chǎn)品的特色形象，加強(qiáng)目標(biāo)消費(fèi)者群體的好感度活動(dòng)安排：活動(dòng)形式時(shí)間門店（以聯(lián)絡(luò)處為單位）主題買贈(zèng)07.1112月（任選一個(gè)檔期20天）ka重點(diǎn)賣場（有導(dǎo)購門店）家

17、樂福：60家沃爾瑪：60家樂購：30家（華東25家，東北5家）易初蓮花：20家大潤發(fā)：20家北京華聯(lián)：20家家世界：30家地方系統(tǒng)有導(dǎo)購門店華東：上海7、杭州3、蘇州3、南京3共16家主題店中店檔期內(nèi)選擇周末或節(jié)日開展（至少2天）地方系統(tǒng)門店的核心賣場同以上地方系統(tǒng)主題買贈(zèng)門店銷售目標(biāo)： 開展主題買贈(zèng)的門店，活動(dòng)檔期內(nèi)品牌整體銷售必須達(dá)到8000元以上，迷你系列（四個(gè)品種）銷售占25% 開展主題店中店的門店，銷售達(dá)到8000元/場，迷你系列（四個(gè)品種）銷售占30%活動(dòng)內(nèi)容：n 主題買贈(zèng)買贈(zèng)條件贈(zèng)品贈(zèng)品分配備注購潔婷產(chǎn)品達(dá)8元（至少含迷你系列產(chǎn)品1包）“迷你姐妹淘”冰箱貼一個(gè)70個(gè)/門店套裝和折

18、扣產(chǎn)品除外購潔婷產(chǎn)品達(dá)28元（至少含迷你系列產(chǎn)品1包）“迷你姐妹淘”相架一個(gè)120個(gè)/門店購潔婷產(chǎn)品達(dá)48元（至少含迷你系列產(chǎn)品1包）“迷你姐妹淘”粉偶公仔一個(gè)40個(gè)/門店n 主題店中店 內(nèi)容一：迷你新舒翼，開心滿天飛游戲體驗(yàn)派送1) 參與條件：現(xiàn)場凡女性消費(fèi)者均可參與2) 活動(dòng)形式：（游戲道具圖暫略）活動(dòng)形式：消費(fèi)者用手按壓氣壓按紐，道具即可在氣流的影響下飛升，如果道具飛升的高度在設(shè)定的水平線以下，則獲得07迷你系列贈(zèng)品裝和迷你姐妹淘貼心隨身冊一份，每場活動(dòng)（天）限200份；如果達(dá)到設(shè)定的水平線以上，則獲得“迷你姐妹淘”粉偶公仔一個(gè)，每場活動(dòng)（天）限30個(gè) 內(nèi)容二：限量買贈(zèng)購買潔婷產(chǎn)品達(dá)38

19、元（至少含迷你系列產(chǎn)品包），獲贈(zèng)“迷你姐妹淘”粉偶公仔一個(gè)，每場活動(dòng)限送140個(gè)活動(dòng)物資和分配：宣贈(zèng)品名稱使用方式制作說明姐妹淘活動(dòng)宣傳單每門店分配160張，隨機(jī)派發(fā)，剩余量備用品牌統(tǒng)一下發(fā)迷你姐妹淘貨架價(jià)貼黃金貨架位使用，連續(xù)使用不少于5張迷你姐妹淘堆碼上方看板一般賣場使用品牌提供制作元素，市場自行制作07潔婷全系列展示堆碼重點(diǎn)門店使用（開展店中店賣場必須使用，剩余ka主題買贈(zèng)門店每三家門店分配一個(gè)）品牌統(tǒng)一下發(fā)迷你姐妹淘游戲道具店中店現(xiàn)場游戲體驗(yàn)互動(dòng)道具（平均2家分配1個(gè)，分點(diǎn)門店數(shù)為奇數(shù)時(shí)，如鄭州3家，則分配2個(gè)道具）迷你姐妹淘相架買贈(zèng)贈(zèng)品“迷你姐妹淘”粉偶公仔“迷你姐妹淘”冰箱貼迷你姐妹淘貼心隨身冊店中店游戲體驗(yàn)派贈(zèng)品，兩者須聯(lián)合成套派發(fā)潔婷07迷你系列贈(zèng)品裝活動(dòng)執(zhí)行要求：n 終端宣傳要求必須按照品牌下發(fā)的07迷你姐妹淘推廣活動(dòng)宣傳規(guī)范進(jìn)