出口德國計劃書

1、出口計劃書（一）德國文化分析 德國企業(yè)文化注重實效，融入管理，樹立良好企業(yè)形象。德國企業(yè)文化建設特別注重圍繞企業(yè)的具體實際進行，他們以精湛的技術、務實的態(tài)度和忠誠的敬業(yè)精神進行經(jīng)營。他們將企業(yè)文化融入企業(yè)管理，注重實際內容，不拘泥于具體形式，說的少而做得多。除此之外，德國企業(yè)還特別重視有效地形象宣傳，那些在德國乃至世界各地樹起的“奔馳”、“大眾”、“西門子”等具有國際競爭力和時代氣息的德國跨國集團的品牌標識，已經(jīng)成為企業(yè)實力的象征。 總之，德國企業(yè)文化是規(guī)范、和諧、負責的文化。所說規(guī)范就是依法治理，從培訓中樹立遵紀守法意識和對法律條文的掌握，從一點一滴做起，杜絕隨意性和和靈活性。和諧，就是管理

2、體制的順暢，人際關系的和諧。負責，就是一種企業(yè)與職工雙方互有的責任心，即職工對企業(yè)負責任，企業(yè)對職工也要負責任，企業(yè)與員工共同對社會負責。企業(yè)做事風格：德國企業(yè)，員工和領導者都習慣按章辦事，如果中間出現(xiàn)任何意外情況，除非情況嚴重到不可自行解決，否則領導和員工都不會對原有的計劃作出改變。工作態(tài)度：德國人行為的一個鮮明特色是符合規(guī)矩，遵循條理。對待工作一絲不茍，嚴謹認真。在工作中，德國人習慣做計劃，他們不喜歡開玩笑、閑聊，認為這是對工作的不認真，尤其是在開會的時候。德國人會盡力的工作，但下班后就是自己的時間，希望能夠獨享自己的個人空間，家庭生活占據(jù)著重要的位置。不希望有別人打擾，包括工作方面的內容

3、也會盡量避免談及。時間觀念：德國人時間觀念比較強，無論是在商務上還是在私人交往上，德國人注重準時。德國的商業(yè)交易規(guī)范非常嚴謹。商務人士的工作日程一般都安排較滿，德國人一般不會通過電話安排會見，德國人重視商業(yè)信譽，一般不輕易更換合作伙伴。身份標志：德國人對自己取得的成就引以為豪，不已展示成功為恥。最能表明身份的就是汽車，德國人也常用汽車來評判商業(yè)伙伴的成功程度。奔馳、寶馬、奧迪是大多數(shù)成功人士首選的駕駛之車。住房的大小和所處的位置也能顯示一個人的地位。服飾禮儀：德國人不喜歡服裝的花哨，但都很注重衣冠的整潔，傳西裝一定要系領帶。在赴宴或到劇院看文藝演出時，男士經(jīng)常穿深色禮服，女士則傳長裙，并略施粉

4、黛。在東部地區(qū)，已婚者都帶上金質戒指。以上是對德國文化的部分簡介。（二）德國經(jīng)濟分析2013-2014德國經(jīng)濟形勢分析德國是高度發(fā)達的工業(yè)國家，經(jīng)濟實力位居歐盟首位。德國經(jīng)濟的主要支柱是工業(yè)，工業(yè)對于經(jīng)濟發(fā)展起到了極其重要的作用。工業(yè)產(chǎn)值占國內生產(chǎn)總值的35%，從業(yè)人員占勞動力的40%。德國工業(yè)生產(chǎn)門類齊全，體系完整，技術水平先進，重要的工業(yè)領域有汽車制造、機械制造、化學工業(yè)、電子電氣、鋼鐵工業(yè)、采礦、精密儀器和光學儀器、航空航天、紡織和服裝、食品工業(yè)和造船工業(yè)等。其中汽車制造、機械制造、化學工業(yè)、電子電氣、鋼鐵工業(yè)等部門是支撐經(jīng)濟的主導力量。德國工業(yè)結構有三個特點：側重重工業(yè)、外向型、主要由

5、中小型企業(yè)組成，壟斷程度高。對經(jīng)濟持樂觀態(tài)度，歐洲信任和債務危機對世界經(jīng)濟的負面影響將逐漸減弱，這對德國經(jīng)濟來說也是一大好處。2011年德國國內生產(chǎn)總值增長3%，2012年形勢繼續(xù)向好。德國聯(lián)邦統(tǒng)計局1月11日宣布，2011年德國名義國內生產(chǎn)總值25700億歐元，扣除價格因素后同比增長3%，經(jīng)濟增長動力主要來自內需，私人消費增長1.5%，投資增長8.3%，其中機械、設備及建筑投資增長5.4%。與內需相比，2011年德國外貿對經(jīng)濟增長貢獻率相對較低，為0.8個百分點，其中貨物和服務凈出口增長8.2%，進口增長7.2%。2011年德國勞動生產(chǎn)率大幅提高，就業(yè)者人均國內生產(chǎn)總值同比增加1.6%，每小

6、時勞動生產(chǎn)率增長1.2%。2011年德國國家財政赤字267億歐元，僅占國內生產(chǎn)總值的1%，遠低于馬斯特里赫特條約規(guī)定的3%上限，2009年和2010年赤字率均超出3%。德國經(jīng)濟現(xiàn)狀德國是一個資本主義制度的國家，在歐洲地區(qū)，德國的經(jīng)濟實力是歐洲之最，德國的貨幣比較穩(wěn)健，有一種生機勃勃的狀態(tài)，正在茁壯發(fā)展，德國與世界各國的貿易非常頻繁，在世界許多地區(qū)都有著自己獨特的市場。德國的經(jīng)濟非常出色，擁有眾多的世界著名的品牌，尤其是德國的汽車品牌，世界聞名、德國的生活水平比較高，經(jīng)濟比較發(fā)達，而且德國經(jīng)濟在世界各個國家的排名中是非?？壳暗模聡慕?jīng)濟發(fā)展速度非常迅速。德國發(fā)展外向型經(jīng)濟，工業(yè)產(chǎn)品一般以上輸往

7、國外，賺取外匯，這一點有利有弊，好處是賺取大量外匯，緩解國內就業(yè)壓力，弊處就是對外依賴型太大，經(jīng)濟存在不穩(wěn)定性。德國的自然資源相對來說非常稀缺，主要依賴進口。德國技術水平高，節(jié)約資源并且產(chǎn)品優(yōu)良?？梢哉f，工業(yè)就是德國的經(jīng)濟命脈，德國的工業(yè)經(jīng)濟實力也居歐洲首位。 當然，德國的農業(yè)還是很發(fā)達的。擁有強大工業(yè)的國家，基本農業(yè)可以實現(xiàn)機械化，而德國農業(yè)高度機械化，節(jié)省大量人力資源，農業(yè)產(chǎn)品基本可以實現(xiàn)自給自足。德國服務業(yè)不如工業(yè)那么發(fā)達，但是服務業(yè)依然非常完善。服務業(yè)包括商業(yè)，旅游，醫(yī)療衛(wèi)生等等還是很完善的。并且服務業(yè)經(jīng)濟持續(xù)增長，并且一半以上德國人從事服務業(yè)，所以就業(yè)率就相當高，保證經(jīng)濟發(fā)展穩(wěn)步增長

8、。德國旅游資源也非常豐富，例如科隆大教堂等，這也對德國經(jīng)濟有所幫助。德國的對外貿易額非常大，主要貿易額是工業(yè)產(chǎn)品，這里就不多說了。另外，歐洲作為歐盟創(chuàng)始國，德國在歐洲地位非常高。德國總理默克爾的政策也幫助德國的經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。穩(wěn)定的內部環(huán)境和欣欣向榮的外部環(huán)境，使德國經(jīng)濟非常健康，未來經(jīng)濟前景非常樂觀。另外德國非常重視品牌建設，“德國制造”被看做是高品質的代表。德國重視產(chǎn)品研發(fā)，使得德國經(jīng)濟創(chuàng)新能力非常強大。德國的金融業(yè)也非常繁榮，國證券交易所dax就在德國，歐洲銀行也在德國。如此種種，德國經(jīng)濟現(xiàn)狀可以說是穩(wěn)定再穩(wěn)定了，發(fā)展前景非常廣闊。德國經(jīng)濟現(xiàn)狀在世界上可以說是最穩(wěn)定的國家之一。（3）

9、市場競爭分析 縱觀世界各地來說，男性人口比例普遍高于女性，由此可見男裝消費者構成了一個容量不容忽視的市場。目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當?shù)幕A：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設備，產(chǎn)品市場定位相對明確，質量比較穩(wěn)定。由于中國男裝市場品牌發(fā)展起步較早，想較于其他服裝成熟。目前我國多數(shù)服裝企業(yè)仍處于成本價格競爭階段。少數(shù)企業(yè)已處于使用價值競爭階段，并開始步入品牌與營銷階段。而跨國公司的競爭已發(fā)展到品牌設計與營銷網(wǎng)絡競爭的階段。因為我們小組項目是出口男士t-恤到德國，據(jù)查閱資料所知，我們國家出口的東西在歐洲地區(qū)居多，出口的特產(chǎn)只有那么少數(shù)，而且食品類的東西出口，要求多、細節(jié)繁瑣，所以想來還是出口服裝較好。在

10、歐洲地區(qū)像巴黎、意大利等國家都是時尚之都，出口到他們國家的衣服銷量不好，而且哪些國家的男士傳著都比較潮流、時尚；我們了解到的德國人是比較嚴謹、呆板哪種類型，他們不喜歡花哨的服裝，平時工作除了穿西裝外，業(yè)余時間才有可能脫下商務套裝，穿上休閑的衣服，我們出口的男士t-恤本著德國人的喜好，設計簡單、大方，把t-恤設計的年齡定位在3045之間，這類人群中大部分都是事業(yè)有成和有家庭的男人，平時的時間都花在了上班上，然后下班時間又花在了孩子和老婆身上?？梢娝麄冃蓍e的時光就比較趨于大眾化，這時我們出口的男士t-恤就比較符合他們“胃口”。 據(jù)前面關于德國的經(jīng)濟分析介紹，我們知道德國側重于重工業(yè)，而且算是世界上經(jīng)濟最穩(wěn)定的國家之一，不用擔心經(jīng)融危機；在輕工業(yè)類上涉足少，出口服裝到他們國家剛好可以互補，而且德國人重視商業(yè)信譽，一般很少換合作伙伴，這樣一來可以更加鞏固我們和他們的貿易。德國人有嚴重的身份標識意識，我們出口的男士t-恤，可以抓住