啤酒夜場促銷活動執(zhí)行方案

1、xxx市啤酒夜場上市期促銷活動“挑戰(zhàn)人生，暢飲豪情”刮刮卡促銷案一、活動目的：拉開“七匹狼“啤酒在xxx市場上市的序幕。尋找xxx市場切入點，在終端樹立“七匹狼”啤酒的形象，提升銷量，為開拓其它渠道打好堅實基礎。二、活動策略：以點帶面，主要精力和推廣費用投放在終端夜場，以促銷活動為主體，以活動告知性廣告宣傳相配合，形成中高端啤酒消費的流行趨勢。三、市場定位：中高端、運動型全麥啤酒。是2545歲之間奮斗中的男性展現(xiàn)爽與酷的中介物和投射。喝的不僅是啤酒，更是豪爽、豪情、活力和品位四、活動主題：“挑戰(zhàn)人生，暢飲豪情”速飲paty-七匹狼五、活動時間：上市第一個月內(nèi)（具體時間可靈活安排調(diào)配）六、活動方

2、式： 、通過刮獎+買贈+消費者參與競賽（速飲比賽）的方式，發(fā)揮夜場公主、小姐等女性在終端銷售中的潛在優(yōu)勢，增加七匹狼在夜場刺激新奇的產(chǎn)品體驗，直接提升銷售量；實現(xiàn)下一步擴大其他產(chǎn)品市場銷售的目的。七、活動物料配置表：夜場展示品：（具體數(shù)量因場地而定）1、 海報 2、掛旗 3、空白海報 3、x展架 4、易拉寶 5、橫幅6、燈箱 7、噴繪 8、戶外狼形象展示告知牌 9、室內(nèi)狼形象指示牌 10、形象插牌 11、促銷員服裝 12、開瓶器、狼形頭冠（促銷小姐佩帶）夜場禮品：（具體數(shù)量因場地銷量而定）1、抽獎配置：特等獎: 價值337元七匹狼高級服裝1件 .一等獎: 價值227元七匹狼高級手表或掛表一只

3、.二等獎: 價值177元七匹狼高級皮帶一條 .三等獎: 七匹狼精美美容兩件套1件或s型打火機1只.紀念獎: 七匹狼樸克,鑰匙扣等小禮品 .2、 刮刮卡-（具體數(shù)量因場地而定）（設計需提前1周告知）、夜場速飲比賽獎品設置：、 美容兩件套.、 七匹狼掛表、 根據(jù)當?shù)嘏⑾矚g的物品或鮮花定八、終端展示方案細則：1、.店門外制作狼形象噴繪告示牌，告知活動細則、獎品設置等店堂外:視情況懸掛“七匹狼啤酒使你至爽至酷!”的橫幅如有戶外廣告可制作噴繪或燈箱廣告3、 店入口在大廳各入口或走廊處擺放室內(nèi)狼形象指示牌，告知方向，強調(diào)活動，使顧客有新鮮刺激的感！4、 店堂內(nèi)室內(nèi)以告示牌或手寫空白pop進行促銷活動內(nèi)容

4、宣傳。輔助以狼公主（頭戴狼冠的促銷人員）協(xié)助宣傳5、 吧臺可懸掛吊旗處懸掛吊旗,吧臺桌面擺放（樹脂）狼，調(diào)酒師頭戴狼冠，（活動期間可進一步延伸至由調(diào)酒師調(diào)制以狼命名的雞尾酒，供速飲顧客購買，）并盡量做堆頭擺放。、特供，桌面擺放形象插牌，煙灰缸、撲克牌，可張?zhí)麄鱬op.以上展示，切合xxx夜場實際情況，使顧客得到實惠的同時，有能感受與狼在一起的視覺刺激，帶動顧客參與意識，提升品牌，推動銷量九、活動細則：.促銷活動方式:、凡消費每半打（易拉罐或）均獲贈刮刮卡一張.100%中獎.、凡消費一打（易拉罐或）者,除可獲刮刮卡一張外,還可獲贈330啤酒兩瓶,進行速飲比賽,可在客人中的任兩名之間進行,也可在

5、客人和促銷員或公主,小姐之間進行.獲勝者給予獎品.刮刮卡獎品設置如下:特等獎: 價值337元七匹狼高級服裝1件.一等獎: 價值227元七匹狼高級手表或掛表一只.二等獎: 價值177元七匹狼高級皮帶一條.三等獎: 七匹狼精美美容兩件套1件或s型打火機1只.紀念獎: 七匹狼樸克,鑰匙扣等小禮品.夜場速飲比賽獎品設置、 美容兩件套.、 “七匹狼七匹狼”掛表、 鮮花等女性喜歡的物品.（因地制宜）九、廣告宣傳方案：因考慮到xxx市場的“七匹狼”的品牌在當?shù)叵M者心目中知名度較高，且一般年輕人屬中等消費群,中年人事屬高消費群,但都喜歡新奇的娛樂場所.故在廣告投放上以促銷活動的告知性廣告為主，以求在終端快速

6、拉動消費，提升銷量，并通過在xxx市終端的熱銷吸引分銷商，從而降低經(jīng)銷商的運作風險，加大現(xiàn)金回籠，加快銷售網(wǎng)絡的建設，為下一步市場拓展打好基礎。、 報紙宣傳：當?shù)貓蠹堃圆恍∮?/4的版面進行“七匹狼”啤酒的品牌形象和產(chǎn)品促銷活動告知的廣告宣傳。（具體文案和版面設計由總部策劃并設計。）版面：彩版。性質(zhì)：企業(yè)形象廣告、終端夜場促銷活動告知預期目的：告知消費者“七匹狼”不但有服裝、皮具、香煙，還有系列酒品?！捌咂ダ恰毕盗芯破肥侨珖灾放啤捌咂ダ恰钡囊徊糠帧８嬷M者“七匹狼”啤酒的產(chǎn)地極其特點，強調(diào)啤酒配方中沒有大米，是全麥芽精釀的佳品風格：時尚、動感中體現(xiàn)自信，體現(xiàn)實力。設計內(nèi)容及元素：標識、

7、標準字、齊秦圖片、系列產(chǎn)品圖片、狼的形象、“七匹狼”品牌歷程。（視覺主點以齊秦圖片為第一視點，占據(jù)主版位置，以明星效應帶動品牌形象。第二視點由此轉(zhuǎn)移到啤酒產(chǎn)品上）、電視媒體：（根據(jù)當?shù)厍闆r待定，有效、成本投入低為標準）主要作為建設品牌知名度的傳播渠道，樹立品牌形象。電視廣告在完成進店、鋪貨,展開促銷活動的前一天開始,選擇當?shù)厥找曌罡叩碾娨暸_，電視欄目，,以滾動字幕打出: 多一份選擇,多一份豪情!七匹狼釀酒與您一起挑戰(zhàn)人生,感受豪情!即日起在以下一步酒店推出.狼的體驗有獎活動,100%中獎,更有驚喜體驗xx店,xx店十、 人員配置：（按場地分）總指揮：（人）負責場內(nèi)促銷活動的全盤執(zhí)行，監(jiān)督，獎品的兌換，應急事件的處理，人員管理。工作人員：（人）場地布置，場地巡視，人員監(jiān)控。促銷人員：（人，具體情況定）介紹產(chǎn)品，宣傳品牌，提高銷量。十一、促銷人員要求：（一）現(xiàn)場促銷人員的基本素質(zhì)要求：、促銷人員年齡要求歲歲，大專以上學歷。身高.以上（有經(jīng)驗者優(yōu)先）、 象氣質(zhì)佳，身材勻稱，舉止大方得體。、 熟練掌握產(chǎn)品相關知識、 具有強有力的親和力、感染力，良好的語言表達能力、 對事的處理靈活、機智，推銷持之以恒6、具有主動性、積極性沒，有良好的責任心8、對客人的服務殷勤、周到、 懂得推銷技巧、 自備手機等通訊工具（二）、促銷禮儀的總體要求：1、容貌端正，舉止大方；2、