關(guān)于特許加盟的一些知識和規(guī)定

1、關(guān)于特許經(jīng)營（加盟）關(guān)于特許經(jīng)營（加盟） 基礎(chǔ)內(nèi)容介紹基礎(chǔ)內(nèi)容介紹 版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請注明李曉津律師 上海通路快建 李曉津 咨詢QQ: 676616926 目目 錄錄 一一 前言前言 二二 經(jīng)銷、代理和加盟經(jīng)銷、代理和加盟 三三 關(guān)于經(jīng)銷關(guān)于經(jīng)銷 四四 關(guān)于代理關(guān)于代理 五五 加盟相關(guān)的幾個常用語加盟相關(guān)的幾個常用語 六六 加盟（特許經(jīng)營）加盟（特許經(jīng)營） 七七 什么是特許經(jīng)營（特許加盟）什么是特許經(jīng)營（特許加盟） 八八 特許經(jīng)營的四個主要特征特許經(jīng)營的四個主要特征 九九 特許經(jīng)營的主要形式特許經(jīng)營的主要形式 十十 特許經(jīng)營專門的法律規(guī)范特許經(jīng)營專門的法律規(guī)范 十一十一 特許人具備的基本條件特許

2、人具備的基本條件 十二十二 特許加盟的主要特點特許加盟的主要特點 十三十三 企業(yè)采取加盟模式的優(yōu)點企業(yè)采取加盟模式的優(yōu)點 十四十四 加盟商加盟后的優(yōu)勢加盟商加盟后的優(yōu)勢 十五十五 特許加盟相關(guān)法律的重點法條解讀特許加盟相關(guān)法律的重點法條解讀 版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請注明李曉津律師 前前 言言 工作中我們經(jīng)常會聽到經(jīng)銷、代理 、加盟等。經(jīng)銷商、代理商相對好理解 一些。那么什么是加盟？加盟商和代理 商、經(jīng)銷商是怎么樣的不同？加盟有哪 些特別之處，又有什么特殊規(guī)定呢？ 本文除介紹一些加盟相關(guān)的基礎(chǔ)內(nèi)容 外，還在最后附有對加盟專門法律規(guī)定 中的重點條款的解讀。希望能對閱者帶 來一些幫助。 版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請注明

3、李曉津律師 經(jīng)銷、代理和加盟 經(jīng)銷和代理出現(xiàn)了很多年，與之類似的 其實還有很多，比如分銷、批發(fā)等等。 但毋庸置疑，加盟和加盟商卻是21世紀(jì) 以來最火的詞之一。 為更好的了解我們要介紹的加盟，先就 經(jīng)銷和代理作出一些簡單說明。 近年來，單純性的經(jīng)銷或代理越來越少 ，更多時候是經(jīng)銷和代理的相互滲透， 相互結(jié)合。 版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請注明李曉津律師 關(guān)于經(jīng)銷 經(jīng)銷商：擁有產(chǎn)品實際所有權(quán)，是通過自己的 經(jīng)營來獲得利潤。 經(jīng)銷是指拿著錢，從企業(yè)進(jìn)貨，買貨目的不是 自己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去賺錢，他們只是經(jīng)過 手，再銷售而已，經(jīng)銷商關(guān)注的是利差，而不 是實際的價格。企業(yè)對他們不是賒銷，而是先 收到錢。這個商是指商

4、人，也就是一個商業(yè)單 位。所以經(jīng)銷商，一般是企業(yè)。 經(jīng)銷商分為普通經(jīng)銷商和特約經(jīng)銷商。前者沒 有限制，而后者則和代理商或廠家在銷售額、 產(chǎn)品價格、廣告等方面有特別約定。 版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請注明李曉津律師 關(guān)于代理 代理：標(biāo)準(zhǔn)代理是沒有商品所有權(quán)的，只是促成交易，從中賺取 傭金。 代理商是指某產(chǎn)品在銷售過程中由生產(chǎn)廠家授權(quán)在某一區(qū)域有資 格銷售該產(chǎn)品的商家。 代理商是和經(jīng)銷商截然不同的概念。代理不買企業(yè)的產(chǎn)品，是代 企業(yè)打理生意，廠家給予額度的一種經(jīng)營行為，貨物的所有權(quán)屬 于廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn) 手賣出去。 比較典型的有負(fù)責(zé)代理房屋銷售的中介公司，他們主要盈利模式

5、 就是依靠為他人代理銷售房屋來獲取傭金（中介費）。 但是現(xiàn)在很多代理商在本質(zhì)上已經(jīng)不是代理商，更多具備的是經(jīng) 銷商的性質(zhì)，還有些屬于二者的混同體，即是代理，有時候又要 需要拿錢買貨，很少有純粹意義上的代理商，稱其為有一定代理 權(quán)的經(jīng)銷商更為合適。 版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請注明李曉津律師 加盟相關(guān)的幾個常用語加盟相關(guān)的幾個常用語 了解加盟相關(guān)的幾個概念： 1、加盟：規(guī)范的和法律上稱為特許經(jīng)營、特許 加盟。 2、特許人：是指有資格招收加盟商的企業(yè)。 3、被特許人：通俗是指加盟商。 下面的內(nèi)容，我們從特許經(jīng)營的定義、特征、 及相關(guān)法律規(guī)定的內(nèi)容對目前階段我國法律上標(biāo) 準(zhǔn)規(guī)范的加盟進(jìn)行更詳細(xì)的了解。 版權(quán)所有

6、，轉(zhuǎn)載請注明李曉津律師 加盟（特許經(jīng)營） 如果說特許經(jīng)營，也許可能會稍有陌 生，但是如果說加盟連鎖或特許加盟， 相信就熟悉多了。真正意義上的加盟其 實就是特許經(jīng)營，在法律法規(guī)的角度上 說，特許經(jīng)營是加盟的規(guī)范稱謂。 加盟與代理和經(jīng)銷都受國家合同法的 調(diào)整，但是并不相同，最明顯是：加盟 有專門的法律規(guī)定和特殊的條件。 版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請注明李曉津律師 什么是特許經(jīng)營什么是特許經(jīng)營（特許加盟）（特許加盟）？ 特許經(jīng)營在國內(nèi)一般指的是加盟連鎖，如果僅 是代銷、經(jīng)銷、代理商品類的，而并沒有特許 經(jīng)營的特征，則不適用特許經(jīng)營的相關(guān)規(guī)定和 特點。 什么是什么是標(biāo)準(zhǔn)意義上的標(biāo)準(zhǔn)意義上的特許經(jīng)營特許經(jīng)營（特許加

7、盟）（特許加盟）？ 根據(jù)中國商務(wù)部定義，特許經(jīng)營是指通過簽訂 合同，特許人將有權(quán)授予他人使用的商標(biāo)、商 號、經(jīng)營模式等經(jīng)營資源，授予被特許人使用 ；被特許人按照合同約定在統(tǒng)一經(jīng)營體系下從 事經(jīng)營活動，并向特許人支付特許經(jīng)營費。 版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請注明李曉津律師 特許經(jīng)營的四個主要特征許經(jīng)營的四個主要特征 按我國法律，特許經(jīng)營是一種銷售商品和服務(wù)的方法，而不是一個行 業(yè)。作為一種商業(yè)經(jīng)營模式商業(yè)經(jīng)營模式，在其經(jīng)營過程和方法中有以下四個共 同特點： 1個人（法人）對商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志、獨特概念、專利、經(jīng)營訣竅、 管理模式等擁有所有權(quán)。 2權(quán)利所有者授權(quán)其他人使用上述權(quán)利。 3在授權(quán)合同中包含一些調(diào)整和控

8、制條款，以指導(dǎo)并規(guī)范受許人的 經(jīng)營活動。 4受許人需要支付權(quán)利使用費和其他費用（加盟費）。 總的來說，特許經(jīng)營是指特許人與被特許人之間達(dá)成的一種合同 關(guān)系。在這個關(guān)系中，特許人提供或有義務(wù)在諸如技術(shù)秘密和訓(xùn)練 雇員方面維持其對專營權(quán)業(yè)務(wù)活動的利益；而被特許人獲準(zhǔn)使用由 特許人所有的或者控制的共同的商標(biāo)、商號、企業(yè)形象、工作程序 等，但由被特許人自己擁有或自行投資相當(dāng)部分的企業(yè)。 版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請注明李曉津律師 特許經(jīng)營的主要形式 1直接特許-即特許者將特許經(jīng)營權(quán)直接授予特許經(jīng) 營申請者，獲得特許經(jīng)營權(quán)的被特許者按照特許經(jīng)營 合同設(shè)立特許點，開展經(jīng)營活動，不得再行轉(zhuǎn)讓特許 權(quán)。 （我們常見的單店

9、加盟，如漢庭快捷酒店，實行（我們常見的單店加盟，如漢庭快捷酒店，實行 的就是單店加盟。）的就是單店加盟。） 2區(qū)域特許-即由特許者將在指定區(qū)域內(nèi)的獨家特許 經(jīng)營權(quán)授予被特許者，該被特許者可將特許經(jīng)營權(quán)再 授予其他申請者，也可由自己在該地區(qū)開設(shè)特許點， 從事經(jīng)營活動。（常見的區(qū)域加盟，如中國（常見的區(qū)域加盟，如中國2121世紀(jì)不世紀(jì)不 動產(chǎn)石家莊地區(qū)的特許加盟商，其可依據(jù)合同再授予動產(chǎn)石家莊地區(qū)的特許加盟商，其可依據(jù)合同再授予 整個石家莊地區(qū)的其他申請者，并收取相關(guān)加盟費）整個石家莊地區(qū)的其他申請者，并收取相關(guān)加盟費） 版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請注明李曉津律師 特許經(jīng)營特許經(jīng)營專門的專門的法律規(guī)法律規(guī)范范

10、 規(guī)范商業(yè)特許經(jīng)營活動的法律法規(guī)主要是3個： 商業(yè)特許經(jīng)營管理條例國務(wù)院頒發(fā)，2007年5 月1日正式開始實施。 商業(yè)特許經(jīng)營備案管理辦法商務(wù)部頒發(fā)，最 新修訂，2012年2月1日起實施。 商業(yè)特許經(jīng)營信息披露管理辦法商務(wù)部頒發(fā) ， 2007年5月1日正式開始實施。 以上三個法律規(guī)定，是目前的特許加盟的主要管理依 據(jù)和規(guī)定。 版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請注明李曉津律師 依法律規(guī)定 特許人需具備的基本條件 一、必須是企業(yè)。只有企業(yè)可以作為特許人從事特許經(jīng) 營活動，其他單位和個人不得作為特許人從事特許經(jīng) 營活動; 二、有招加盟商的能力。要求特許人從事特許經(jīng)營活動 應(yīng)當(dāng)擁有成熟的經(jīng)營模式，并具備為被特許人持續(xù)提

11、 供經(jīng)營指導(dǎo)、技術(shù)支持和業(yè)務(wù)培訓(xùn)等服務(wù)的能力; 三、兩店一年。規(guī)定特許人從事特許經(jīng)營活動應(yīng)當(dāng)擁有 至少2個直營店，并且經(jīng)營時間超過1年。 即想成為合格的特許人招收加盟商，這些條件不可缺。 版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請注明李曉津律師 特許加盟的特點 加盟既不是像經(jīng)銷一樣的購進(jìn)商品賺取利潤， 也不是像代理一樣的，代廠家打理生意，賺取 廠家給付費用或傭金。而是全新的一種經(jīng)營模 式。 加盟商被企業(yè)授權(quán)，使用企業(yè)的注冊商標(biāo)、企 業(yè)標(biāo)志、專利、專有技術(shù)、品牌、經(jīng)營管理經(jīng) 驗、訣竅，以相同的經(jīng)營項目、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、服 務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、管理模式、價格體系、CI識別系統(tǒng)形 成統(tǒng)一的經(jīng)營模式，最終形成終端形象統(tǒng)一的 店面。加盟商每年要交

12、納加盟管理費用。 版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請注明李曉津律師 企業(yè)采取加盟模式的優(yōu)點 企業(yè)投入品牌、管理經(jīng)驗等無形資產(chǎn)，便可 達(dá)到規(guī)模經(jīng)營的目的。 短期內(nèi)即可得到較大的回報，并且可使無形 資產(chǎn)得到迅速提升。 復(fù)制性強(qiáng)。可有效開發(fā)市場盲區(qū)，加速網(wǎng)點 的擴(kuò)張。特別是對二三線城市的開發(fā)。 與自己直營相比，可減少資金投入，降低投 資風(fēng)險，用節(jié)省資金可更好的進(jìn)行品牌推廣 和產(chǎn)品的研發(fā)。 版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請注明李曉津律師 加盟商加盟后有哪些優(yōu)勢加盟商加盟后有哪些優(yōu)勢 可直接利用總部的商標(biāo)、品牌、經(jīng)營模式和管 理經(jīng)驗等，減少經(jīng)驗不足而帶來的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險， 可在短時間內(nèi)入行。 統(tǒng)一的形象及標(biāo)準(zhǔn)可增加客戶的親切感，承接 總部積累

13、的商譽可降低顧客的不信任感。 直接使用總部的統(tǒng)一產(chǎn)品和研發(fā)成果，可節(jié)省 研發(fā)的費用，只需要專心于銷售創(chuàng)收。 加盟者與總部休戚相關(guān)，為長遠(yuǎn)發(fā)展總部會隨 時開發(fā)獨創(chuàng)性、高附加價值的商品，在店面選 址、銷售、培訓(xùn)、促銷策略上都會對加盟者提 供支持。以更好的提升品牌價值。 版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請注明李曉津律師 特許加盟相關(guān)法律的 重點法條解讀 為方便大家對法律規(guī)定的了解，以下對 重點法條做出解讀 版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請注明李曉津律師 重點法規(guī)解讀重點法規(guī)解讀 商業(yè)特許經(jīng)營管理條例商業(yè)特許經(jīng)營管理條例 第三條：“本條例所稱商業(yè)特許經(jīng)營，是指擁有注冊商標(biāo) 、企業(yè)標(biāo)志、專利、專有技術(shù)等經(jīng)營資源的企業(yè)，以合同 形式將其擁

14、有的經(jīng)營資源許可其他經(jīng)營者使用，被特許人 按照合同約定在統(tǒng)一的經(jīng)營模式下開展經(jīng)營，并向特許人 支付特許經(jīng)營費用的經(jīng)營活動。企業(yè)以外的其他單位和個 人不得作為特許人從事特許經(jīng)營活動。 解讀：只有企業(yè)可以作為特許人從事特許經(jīng)營 活動，其他單位和個人不得作為特許人從事特 許經(jīng)營活動。即有權(quán)招加盟商的只能是企業(yè)！ 版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請注明李曉津律師 重點法規(guī)解讀重點法規(guī)解讀 商業(yè)特許經(jīng)營管理條例商業(yè)特許經(jīng)營管理條例 第七條第七條特許人從事特許經(jīng)營活動應(yīng)當(dāng)擁有成熟的經(jīng)營模 式，并具備為被特許人持續(xù)提供經(jīng)營指導(dǎo)、技術(shù)支持和業(yè) 務(wù)培訓(xùn)等服務(wù)的能力。 特許人從事特許經(jīng)營活動應(yīng)當(dāng)擁有至少2個直營店，并 且經(jīng)營時間超

15、過1年。 解讀：想招加盟商，你最少得經(jīng)營超1年，且 最少有兩個直營店，這就是常說的兩店一年！ 此規(guī)定的主要目的是為了防止一些企業(yè)利用特 許經(jīng)營進(jìn)行欺詐活動。 版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請注明李曉津律師 重點法規(guī)解讀重點法規(guī)解讀 商業(yè)特許經(jīng)營管理條例商業(yè)特許經(jīng)營管理條例 第八條第八條特許人應(yīng)當(dāng)自首次訂立特許經(jīng)營合同之日起15日內(nèi)，依照本條例 的規(guī)定向商務(wù)主管部門備案。在省、自治區(qū)、直轄市范圍內(nèi)從事特許經(jīng)營 活動的，應(yīng)當(dāng)向所在地省、自治區(qū)、直轄市人民政府商務(wù)主管部門備案； 跨省、自治區(qū)、直轄市范圍從事特許經(jīng)營活動的，應(yīng)當(dāng)向國務(wù)院商務(wù)主管 部門備案。 特許人向商務(wù)主管部門備案，應(yīng)當(dāng)提交下列文件、資料： （一）營

16、業(yè)執(zhí)照復(fù)印件或者企業(yè)登記（注冊）證書復(fù)印件； （二）特許經(jīng)營合同樣本；（三）特許經(jīng)營操作手冊； （四）市場計劃書；（五）表明其符合本條例第七條規(guī)定的書面承諾 及相關(guān)證明材料；（六）國務(wù)院商務(wù)主管部門規(guī)定的其他文件、資料。 特許經(jīng)營的產(chǎn)品或者服務(wù)，依法應(yīng)當(dāng)經(jīng)批準(zhǔn)方可經(jīng)營的，特許人還應(yīng) 當(dāng)提交有關(guān)批準(zhǔn)文件。 解讀：招了加盟商，應(yīng)當(dāng)在訂了加盟合同之日 起15日內(nèi)到主管部門備案。 版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請注明李曉津律師 重點法規(guī)解讀重點法規(guī)解讀 商業(yè)特許經(jīng)營管理條例商業(yè)特許經(jīng)營管理條例 第十一條第十一條從事特許經(jīng)營活動，特許人和被特許人應(yīng)當(dāng)采用書面 形式訂立特許經(jīng)營合同。 第十二條第十二條特許人和被特許人應(yīng)當(dāng)

17、在特許經(jīng)營合同中約定，被特 許人在特許經(jīng)營合同訂立后一定期限內(nèi)，可以單方解除合同。 第十三條第十三條特許經(jīng)營合同約定的特許經(jīng)營期限應(yīng)當(dāng)不少于3年。 但是，被特許人同意的除外。 特許人和被特許人續(xù)簽特許經(jīng)營合同的，不適用前款規(guī)定。 解讀：特許加盟權(quán)人與加盟商簽訂合同必須是書面合同 ，合同中特許經(jīng)營期不能少于3年，而且合同簽訂后一 定期限內(nèi)，加盟商可以單方解除，這個期限沒有硬性規(guī) 定，合同中應(yīng)當(dāng)約定，常見的是3天、5天及7天。 版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請注明李曉津律師 重點法規(guī)解讀重點法規(guī)解讀 商業(yè)特許經(jīng)營管理條例商業(yè)特許經(jīng)營管理條例 第二十條第二十條特許人應(yīng)當(dāng)依照國務(wù)院商務(wù)主管部門的規(guī)定，建 立并實行完備

18、的信息披露制度。 第二十一條第二十一條特許人應(yīng)當(dāng)在訂立特許經(jīng)營合同之日前至少30 日，以書面形式向被特許人提供本條例第二十二條規(guī)定的信息， 并提供特許經(jīng)營合同文本。 第二十二條第二十二條特許人應(yīng)當(dāng)向被特許人提供以下信息： 。 解讀：信息披露的規(guī)定！即要及時向加盟商披 露相關(guān)信息。若違反，有可能要被處于1萬到 10萬罰款。 版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請注明李曉津律師 重點法規(guī)解讀重點法規(guī)解讀 商業(yè)特許經(jīng)營管理條例 第二十三條第二十三條特許人向被特許人提供的信息應(yīng)當(dāng)真實、準(zhǔn)確、完 整，不得隱瞞有關(guān)信息，或者提供虛假信息。 特許人向被特許人提供的信息發(fā)生重大變更的，應(yīng)當(dāng)及時通 知被特許人。 特許人隱瞞有關(guān)信息或者提供虛假信息的，被特許人可以解 除特許經(jīng)營合同。 解讀：特許加盟權(quán)人如果隱瞞應(yīng)當(dāng)披露的信息特許加盟權(quán)人如果隱瞞應(yīng)當(dāng)披露的信息 的，加盟商有權(quán)解除合同的，加盟商有權(quán)解除合同！