餐廳行業(yè)營銷方案13

1、個人收集整理勿做商業(yè)用途封面作者： ZHANGJIAN僅供個人學(xué)習(xí)，勿做商業(yè)用途1 / 13個人收集整理勿做商業(yè)用途餐廳營銷方案、目的1、增加顧客粘性，讓顧客多次到店消費(fèi)。2、讓客戶預(yù)存儲較高的金額在餐廳， 從而提高餐廳的現(xiàn)金儲備和現(xiàn)金流量3、以智能硬件、機(jī)器人等產(chǎn)品，創(chuàng)造營銷亮點(diǎn)，吸引顧客眼球，增強(qiáng)顧客 消費(fèi)體驗(yàn)。二、餐廳方案一次充值 5000 元贈送價值 5000 元的 xxx產(chǎn)品5000元=1000元自由餐費(fèi) +2000元7折酒水券+2000元代金券（10張 200元） 其中：自由餐費(fèi)可結(jié)算任何餐廳的消費(fèi)； 7 折酒水券限消費(fèi)酒水使用，折扣金額限 2000 內(nèi)；代金券滿 1000 可使用

2、 1 張，一次限用一張。 文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索消費(fèi)者：向商家充值 5000元，可獲得 5000元消費(fèi)券+5000元 xxx產(chǎn)品。商家：消費(fèi)者若要用完 2000元酒水抵用券，需再消費(fèi) 7000 元左右的酒水； 若要用完 2000 元代金券，按最低滿額算，需再消費(fèi) 10000 元左右。綜合來看， 送客戶 1 臺手機(jī)，可為餐廳帶來 5000+7000+10000=22000元的再次消費(fèi)，而且 顧客到店里消費(fèi)的次數(shù)也增加了，可節(jié)省很多再開發(fā)和再推廣的費(fèi)用。 文檔來自于 網(wǎng)絡(luò)搜索搖獎結(jié)合包廂中的智能屏，餐廳設(shè)置獎品，在顧客進(jìn)入包間后，服務(wù)員提醒顧客下載 APP，參與任務(wù)，所獲獎品，可現(xiàn)場兌現(xiàn)使用 。 文檔

3、來自于網(wǎng)絡(luò)搜索2 / 13勿做商業(yè)用途個人收集整理獎品設(shè)置：1、現(xiàn)磨果汁一杯、啤酒一杯、紅酒一杯等。也許顧客并沒有打算要果汁， 但是一桌 10 人，一個人有果汁， 其他人沒有， 作為東道主，絕大的幾率會顧及其他人，而再點(diǎn)一些果汁飲料、酒水什么的，從 而增加這些產(chǎn)品的銷量。 文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索2、菜的原材料。比如豬血丸子 1個，香腸 2 跟、玉米 1 根、胡蘿卜 2根等，根據(jù)餐廳的庫存 和需求來定這些獎品。 顧客中獎后，服務(wù)員詢問顧客，是否需要把獎品做成成品， 若需要，則要收多少加工費(fèi)，若不需要，顧客可以把獎品原材料帶走。 文檔來自于 網(wǎng)絡(luò)搜索3、碎片收集每次在餐廳消費(fèi)滿 88 元（或者消費(fèi)特定

4、菜品），可參與一次搖獎，獎品可 設(shè)置為幾個字，如“我要八折、優(yōu)惠 100”等，或者參考支付寶集福，或者是手 機(jī)、魔鏡等產(chǎn)品的碎片，收集完整碎片，可獲得對應(yīng)優(yōu)惠。 文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索在此基礎(chǔ)之上，還可設(shè)定充值送道具、特權(quán)等，進(jìn)一步完善餐廳充值贈送體 系，并減少餐廳的經(jīng)營成本。餐飲聯(lián)盟餐廳將消費(fèi)券以 5 折的價格出售給公司，來購買公司的智能產(chǎn)品；公司將餐 廳的券以自有渠道銷售給消費(fèi)者； 消費(fèi)者購買消費(fèi)券后到餐廳消費(fèi)， 不用再另付 費(fèi)。 文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索消費(fèi)者：可以 5 折享受餐廳的產(chǎn)品商家：將空閑的資源，兌換成消費(fèi)券來購買智能產(chǎn)品，既能節(jié)約成本，又能 以購買的智能產(chǎn)品，包裝餐廳，增加餐廳亮點(diǎn)；還

5、能轉(zhuǎn)移經(jīng)營風(fēng)險，減少運(yùn)營損3 / 13勿做商業(yè)用途個人收集整理失。 文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索公司：以 5 折消費(fèi)券，綁定用戶，迅速擴(kuò)充用戶規(guī)模；以資源互換的形式， 快速完成體驗(yàn)店的開發(fā)合作和鋪貨。方案四眾創(chuàng)包廂員工：繳納 3000 元成為餐廳某個包廂的合伙人，參與手機(jī)、魔鏡、機(jī)器人 等產(chǎn)品的銷售分紅。餐廳：收取員工繳納的 3000 元后，發(fā)給員工 xxx產(chǎn)品，將樣品布置在包廂內(nèi)。公司：餐廳向公司繳納 3000 元押金，公司鋪貨 1 套產(chǎn)品，完成銷售任務(wù)， 合同到期無違約，可退還押金。提成：員工成功銷售，員工提成 xxx元，餐廳提成 xxx 元。公司制作統(tǒng)一的購買鏈接，類似淘寶單頁面。三、合作方式1、

6、租賃4 / 13勿做商業(yè)用途個人收集整理2、購買3、贈送四、實(shí)施步驟1、調(diào)查當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的中高檔餐廳，收集餐廳現(xiàn)有的營銷方案，人流量，客 單價等信息。2、根據(jù)餐廳信息，結(jié)合產(chǎn)品，策劃該餐廳的活動方案。3、業(yè)務(wù)員跟進(jìn)餐廳負(fù)責(zé)人，洽談方案的可行性，并深入挖掘客戶的需求4、根據(jù)公司的營銷方案，給客戶制定對應(yīng)的報價。5、合作簽約。五、人員配備根據(jù)營銷思路和公司現(xiàn)有情況，擬成立餐廳事業(yè)部，專職負(fù)責(zé)餐飲的銷售工 作。事業(yè)部設(shè)總監(jiān) 1 人，業(yè)務(wù)員 9人（長沙、株洲、湘潭各 3 人），策劃、設(shè)計、 客服等工作由公司相關(guān)部分協(xié)同負(fù)責(zé)。 文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索總監(jiān)工作職責(zé)：1、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員的團(tuán)隊(duì)搭建和培訓(xùn)2、負(fù)責(zé)擬定營銷

7、方案，協(xié)調(diào)策劃、設(shè)計等部門的配合工作3、負(fù)責(zé)審核營銷費(fèi)用的使用情況4、負(fù)責(zé)餐廳的洽談、報價5、負(fù)責(zé)部門人員的管理工作業(yè)務(wù)員工作職責(zé)：1、負(fù)責(zé)市場信息的收集、整理和回報5 / 13勿做商業(yè)用途個人收集整理2、負(fù)責(zé)餐廳負(fù)責(zé)人的接觸和洽談，反饋餐廳的實(shí)際需求3、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品和服務(wù)的銷售工作4、負(fù)責(zé)客戶的跟進(jìn)，了解競爭對手與目標(biāo)客戶的接觸情況5、完成總監(jiān)交代的其他任務(wù)六、提成方案1、租賃2、購買提成 xxx 元3、贈送按相關(guān)政策實(shí)行 七、費(fèi)用預(yù)算內(nèi)容用途預(yù)算產(chǎn)品手冊對所銷售的產(chǎn)品進(jìn)行包裝和使用說明3000解決方案用于接觸目標(biāo)客戶的活動方案，引起客戶的興趣。1000招聘、培訓(xùn)用于總監(jiān)、業(yè)務(wù)人員的招聘和培

8、訓(xùn)費(fèi)用6000工資福利用于市場開荒時期相關(guān)人員的工資及福利60000市場調(diào)查用于市場調(diào)查階段，信息的購買及公關(guān)活動30000總計100000合作協(xié)議協(xié)議編號：甲方： 乙方：以下簡稱“乙方”）（以下簡稱“甲方”）6 / 13勿做商業(yè)用途個人收集整理法定代表人：法定代表人：聯(lián)系方式：聯(lián)系方式：根據(jù)中華人民共和國合同法等法律、法規(guī)和規(guī)范性文件，雙方經(jīng)友好協(xié)商，同意就智能產(chǎn)品建立合作關(guān)系，并達(dá)成如下協(xié)議： 文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索、合作內(nèi)容1、甲方授權(quán)乙方銷售 xxx 產(chǎn)品2、乙方銷售 xxx 產(chǎn)品，完成銷售量的，按以下政策獎勵：銷量基本提成產(chǎn)品獎勵年終返利備注銷量 8 臺￥ 500 元 / 臺無無1、累計

9、銷量 xx 以上， 累計銷量參與年終返 利2、產(chǎn)品獎勵可累計銷量 8 臺￥ 500 元 / 臺Xxx 產(chǎn)品無銷量 30 臺￥ 500 元 / 臺Xxx 產(chǎn)品無銷量 50 臺￥ 600元/ 臺2.5%銷量 100 臺￥ 600元/ 臺3%3、基本提成于當(dāng)月 28 日統(tǒng)一結(jié)算， 2 個工作日內(nèi)轉(zhuǎn)賬至乙方指定銀行賬戶中。4、年終返利在 2017年 12月 30日結(jié)算， 2個工作日內(nèi)轉(zhuǎn)賬至乙方指定銀行 賬戶中。5、乙方繳納押金人民幣 xxxxx 元（金額大寫：），甲方為乙方提供樣品。 樣品所有權(quán)歸甲方所有。 文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索6、合作期內(nèi)，乙方完成銷售 30臺以上 xxx 產(chǎn)品，甲方退還乙方繳納的押金

10、。7、在合作期限內(nèi)，乙方必須嚴(yán)格按照甲方的統(tǒng)一零售價格對xxx 產(chǎn)品進(jìn)行銷售，否則甲方有權(quán)終止協(xié)議并召回所有樣品， 樣品無損（包括但不限于： 破損、 遺失、被盜等），甲方將押金如數(shù)退還到乙方指定的銀行賬戶；樣品有損，甲方7 / 13勿做商業(yè)用途個人收集整理有權(quán)向乙方追償損失，并且不退還押金。 文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索8、甲方為乙方提供的智能產(chǎn)品樣品（型號、數(shù)量、統(tǒng)一零售價格）名稱規(guī)格數(shù)量（臺）統(tǒng)一零售價（元）二、合作期限1、甲方授權(quán)乙方于年月日至 2017年 12月 30 日期間內(nèi)，作為甲方智能產(chǎn)品 合作商，銷售甲方的智能產(chǎn)品。 文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索三、產(chǎn)品定價甲方擁有產(chǎn)品的版本發(fā)布權(quán)、定價權(quán)和調(diào)整權(quán)

11、。1、甲方發(fā)布統(tǒng)一的版本體系和統(tǒng)一的定價體系。2、乙方在銷售過程中須嚴(yán)格遵守甲方產(chǎn)品價格體系，如需調(diào)整銷售價格，需 征得甲 方同意，方可執(zhí)行。3、如甲方產(chǎn)品市場報價進(jìn)行調(diào)整，甲方應(yīng)提前 15 個工作日通知乙方；乙方 收到甲方的通知后，應(yīng)按最新的價格體系執(zhí)行。 文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索四、雙方的基本義務(wù)與權(quán)利甲方的基本義務(wù)1、提供合法生產(chǎn)、內(nèi)在品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品。2、提高品牌形象，為市場發(fā)展提供有力的支持。3、設(shè)計價格體系時測算并保證乙方有合理的利潤空間。8 / 13勿做商業(yè)用途個人收集整理4、實(shí)行非飽和銷售管理避免乙方積壓產(chǎn)品和資金。5、協(xié)助乙方維護(hù)區(qū)域市場價格穩(wěn)定。6、打擊假冒及侵權(quán)產(chǎn)品并防止竄貨、維

12、護(hù)市場秩序。7、對乙方的市場行為進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督。8、向乙方提供有關(guān)部門所需要的關(guān)于預(yù)定產(chǎn)品的相關(guān)證件。甲方基本權(quán)利1、對乙方的經(jīng)營狀況，價格執(zhí)行情況、貨物流向有權(quán)實(shí)施監(jiān)督管理。2、對乙方的經(jīng)營管理進(jìn)行指導(dǎo)，如發(fā)現(xiàn)乙方在市場運(yùn)作中有不規(guī)范或配合不力的情況，有權(quán)向乙方提出合理建議，直至終止合同。3、乙方如有違反本合同規(guī)定之條款，甲方可以書面形式通知乙方解除合 同，并追究乙方違約責(zé)任。4、甲方可根據(jù)市場情況和成本調(diào)整產(chǎn)品價格。 甲方調(diào)整產(chǎn)品價格無需事先 征得乙方同意，對乙方對于調(diào)整產(chǎn)品價格提出的任何主張不承擔(dān)責(zé)任。 文 檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索乙方的基本義務(wù)1、乙方須嚴(yán)格按甲方統(tǒng)一版本功能、報價、服務(wù)保障等

13、做好產(chǎn)品服務(wù)的 宣傳、推廣、銷售與地面服務(wù)工作。2、乙方自主投放的任何媒體廣告，廣告文案發(fā)布前須報甲方審核、備案。 乙方宣傳廣告（包括但不限于報紙廣告、 DM折頁、戶外廣告等）的產(chǎn)品版 本、功能、價格、服務(wù)、承諾與保障須嚴(yán)格以甲方公開發(fā)布或甲方提供給 乙方的信息為準(zhǔn)。 文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索3、乙方不得從事其它任何有損甲方品牌形象或公司利益的活動。4、積極主動收集市場信息或競爭對手信息并及時反饋給甲方。9 / 13勿做商業(yè)用途個人收集整理乙方基本權(quán)利1、以甲方經(jīng)銷商名義銷售甲方產(chǎn)品。2、根據(jù)本協(xié)議的有關(guān)規(guī)定監(jiān)督甲方的執(zhí)行情況。3、享受本協(xié)議返利政策。4、有權(quán)及時了解甲方新產(chǎn)品信息和市場政策。五、保

14、密約定1 、甲乙雙方須對本合作協(xié)議及其未來在本協(xié)議框架下經(jīng)營活動中所涉及 的內(nèi)部商業(yè)信息（包括但不限于產(chǎn)品優(yōu)惠價格、雙方各自組織結(jié)構(gòu)、促 銷策略、內(nèi)部價格表、當(dāng)?shù)劁N售信息、客戶名錄等）進(jìn)行保密。 文檔來自于 網(wǎng)絡(luò)搜索2 、如雙方終止合作，本條款約定的保密條款內(nèi)容繼續(xù)永久生效。六、協(xié)議續(xù)約本協(xié)議期滿前一個月，雙方可續(xù)簽合作協(xié)議，繼續(xù)合作。七、協(xié)議解除1、甲乙雙方中的任何一方，不遵守本協(xié)議、不履行約定或法定義務(wù)的，另一 方可以書面提出解除協(xié)議。2、本協(xié)議期滿或雙方同意提前終止時，甲方在回收所有樣品后，向乙方結(jié)清 全部經(jīng)銷費(fèi)用。3、乙方如因歇業(yè)、停業(yè)、轉(zhuǎn)讓、組織變更或其他原因要求提前終止協(xié)議，應(yīng) 提

15、前一個月以書面形式通知甲方，雙方協(xié)商協(xié)議終止及相關(guān)資料轉(zhuǎn)交辦法并 執(zhí)行。 文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索3、協(xié)議終止后，甲乙雙方需繼續(xù)履行保密義務(wù)。4、由于戰(zhàn)爭、地震、火災(zāi)等不可抗力因素導(dǎo)致的工作中斷，雙方均不承擔(dān)責(zé)10 / 13勿做商業(yè)用途個人收集整理任，待條件恢復(fù)后，由雙方協(xié)商確定協(xié)議書變更內(nèi)容。 文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索八、附則1、本協(xié)議約定內(nèi)容的所有事項(xiàng)告知通知均應(yīng)以書面形式 （含電子郵件） 發(fā)出。2、凡與本協(xié)議有關(guān)的任何爭議，由各方協(xié)商解決，協(xié)商不成，雙方可向甲方所在地人民院起訴。3、本協(xié)議經(jīng)各方或授權(quán)代表簽字或加蓋公章、后生效。4、本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效，一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，均具同等

16、法律效力。5、本協(xié)議產(chǎn)生的附件，經(jīng)雙方簽字蓋章后確定，與協(xié)議正文具有相同的法律效力，若附件與本協(xié)議相關(guān)條款出現(xiàn)不一致情況，以本協(xié)議為準(zhǔn)。 文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索6、本協(xié)議未盡事宜，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議規(guī)定，補(bǔ)充協(xié)議與本 協(xié)議具有同等的法律效力。甲方： 乙方：蓋章）蓋章）法定代表人（簽字）：法定代表人（簽字）：日期：年月日日期： 年 月 日文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索11 / 13勿做商業(yè)用途個人收集整理版權(quán)申明 本文部分內(nèi)容，包括文字、圖片、以及設(shè)計等在網(wǎng)上搜集整理。 版權(quán)為張儉個人所有This article includes some parts, including text, pictur

17、es, and design. Copyright is Zhang Jians personal ownership.文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索用戶可將本文的內(nèi)容或服務(wù)用于個人學(xué)習(xí)、 研究或欣賞， 以及其 他非商業(yè)性或非盈利性用途， 但同時應(yīng)遵守著作權(quán)法及其他相關(guān)法律 的規(guī)定，不得侵犯本網(wǎng)站及相關(guān)權(quán)利人的合法權(quán)利。除此以外，將本 文任何內(nèi)容或服務(wù)用于其他用途時， 須征得本人及相關(guān)權(quán)利人的書面 許可，并支付報酬 。 文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索Users may use the contents or services of this articlefor personal study, research or

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