如何做好USANA

1、 USANA642系統(tǒng)的兩把刷子系統(tǒng)的兩把刷子: 1、OPP(健康與自由) 2、NDO（訓(xùn)練會） 新人做訓(xùn)練之綱要,必須要自己做筆記、錄音、重 復(fù)聆聽,才能體會其中之精要.切記不可復(fù)印給新人. 開始USANA這個事業(yè),一開始用身體做,后來用頭腦 和智慧做 賣產(chǎn)品與組織營銷是不一樣的賣產(chǎn)品與組織營銷是不一樣的 賣產(chǎn)品-人際關(guān)系有限 組織營銷-人脈組織培育無限 一、兩個重要觀念(成功人與一般人想法不一樣) 1、要有長遠(yuǎn)的想法:堅持是成功的不二法則 2、目標(biāo): 第一步爭當(dāng)白金領(lǐng)航員,吃產(chǎn)品不花錢（十分重要）; 第二步:做到1萬以上/月收入（兼職）; 第三步:1-2年做到黃金董事 3-5萬/月收入（用

2、身體做）; 第四步:紅寶石級別以上 100萬以上/年收入（用智慧做）； 直銷過程就是不斷調(diào)整心態(tài),不斷成長的過程: 挖井 蓋大樓 二、二、100%復(fù)制的觀念復(fù)制的觀念 復(fù)制的原因: 1、不浪費時間去犯錯誤、越雷區(qū)(跟隨前人的腳步-又快又安全): 手工水餃10個/分鐘 機器做水餃106個/分鐘. 2、保持簡單一致(做法簡單,行為一致,上下一致): 簡單才能復(fù)制,復(fù)制才能傳承,傳承才能有力量. 3、穩(wěn)定性高: 能凝聚組織系統(tǒng)內(nèi)的向心力. 人多不重要,質(zhì)量才重要. 人人做100%的復(fù)制者. 如何復(fù)制 1、復(fù)制從自己開始,身教重于言教(服裝、儀容、言談、舉止): 從服裝儀容開始: 男：要求著深色西裝、

3、白色襯衫、紅色領(lǐng)帶; 女：要求著套裝. 2、99%復(fù)制就是100%的不復(fù)制(聽話照做準(zhǔn)沒錯). 3、盡量爭取上線的友誼 ,贏得上線的信任. 三、復(fù)制的過程 1、您要做的事: (1)、推薦. (2)、教導(dǎo)下線(1對1、家庭訓(xùn)練會、呱呱課堂、畫結(jié)構(gòu)圖) 贊美培養(yǎng)天才 責(zé)罵嚇走人才 (3)、使下線成為老師. 2、系統(tǒng)幫助您: (1)、呱呱課堂、訓(xùn)練會、研討會、表揚會 (2)、系統(tǒng)所有工具書、錄音帶 (3)、家庭訓(xùn)練會 (4)、所有工作者上線 四、每日復(fù)制七件事 1、聽錄音帶 30分/天 2、看數(shù)據(jù)和書籍 7本書 1-2章節(jié)/天 瀏覽個人網(wǎng)站 3、參加上線和系統(tǒng)集會 (每會必到、每會帶人并檢查自己合作

4、伙伴) A、以身作則,并檢查下線 不是來學(xué)習(xí)您懂的東西,而是落實您已知道的東西,且尚不 會做,做的不熟的. B、大集會能下大決心,切忌混線與跨線. 4、使用所有產(chǎn)品 了解產(chǎn)品的特性、成分、使用方法，讓朋友知道你是產(chǎn) 品的愛用者，不是拿別人當(dāng)實驗品，同時你也會增加信心. 學(xué)習(xí)產(chǎn)品的展示方法. 容易與其它品牌做比較. 5、經(jīng)常與上線保持聯(lián)系 u 與上線見面可帶錄音機、筆記本、或者團隊結(jié)構(gòu)圖 u 現(xiàn)在做個好學(xué)生，將來才能成為好老師 推薦人的責(zé)任：推薦人的責(zé)任： A、提供產(chǎn)品和訓(xùn)練信息； B、推動、激勵； C、商討問題。 被推薦人的責(zé)任：被推薦人的責(zé)任： A、肯學(xué)習(xí)，是個有心的直銷人，善于學(xué)習(xí)別人的優(yōu)

5、點 B、重視上線的時間、守時、會控制會議的時間 C、好的資料往下傳 D、把所有的自己問題都解決 6 6、零售產(chǎn)品（簡單的零售產(chǎn)品）、零售產(chǎn)品（簡單的零售產(chǎn)品） 簡單的零售產(chǎn)品，可能的話請他（她）進(jìn)行自動訂貨，使其簡單的零售產(chǎn)品，可能的話請他（她）進(jìn)行自動訂貨，使其 成為優(yōu)質(zhì)客戶成為優(yōu)質(zhì)客戶 優(yōu)質(zhì)客戶來源：優(yōu)質(zhì)客戶來源： A A、不想做此事業(yè)的人、不想做此事業(yè)的人 B B、不能參加系統(tǒng)集會的人、不能參加系統(tǒng)集會的人 C C、年紀(jì)已經(jīng)很大的人、年紀(jì)已經(jīng)很大的人 D D、通過別人所介紹的人、通過別人所介紹的人 7、展示市場計劃 盡量計劃安排下周計劃（領(lǐng)導(dǎo)者5-7次/周、全職10-15次/ 周） 盡快

6、學(xué)會1對1、家庭訓(xùn)練會技巧 學(xué)會帶人(含合作伙伴)參加系統(tǒng)集會活動 隨時帶著工具書、資料、產(chǎn)品、有關(guān)表格 善于運用黑皮冊 五、建立偉大的夢想五、建立偉大的夢想 所有的事情都是夢想的結(jié)果，讓夢想具體化，訂立目標(biāo) 并制定實現(xiàn)目標(biāo)的計劃 1、短期目標(biāo)：、短期目標(biāo)：六周內(nèi)成為白金領(lǐng)航員（培養(yǎng)5-6個新合 作伙伴，吃產(chǎn)品不花錢） 2、中期目標(biāo)、中期目標(biāo)：2年內(nèi)成為黃金董事 3、長期目標(biāo)、長期目標(biāo)：5年內(nèi)成為鉆石級 成功的三原則：成功的三原則：A、夢想、夢想 B、決心、決心 C、媒介、媒介 不做的理由： A、沒有時間 B、滿足現(xiàn)狀 真正不愿意做的原因： A、不了解USANA的生意潛力 B、滿足現(xiàn)狀 現(xiàn)在辛

7、苦一陣子現(xiàn)在辛苦一陣子 將來享受一輩子將來享受一輩子 步驟步驟 1、列名單：列、列名單：列20-100個名單個名單（認(rèn)真分析選定第一批名字） 2、完成夢想清單、完成夢想清單 并下定決心并下定決心 3、認(rèn)真邀約、跟進(jìn)、引導(dǎo)、認(rèn)真邀約、跟進(jìn)、引導(dǎo)、ABC法則法則 4、善于借力、善于借力找USANA已經(jīng)成功人學(xué)習(xí)學(xué)會直銷的基 本功 （每日送出2份健康與自由報或者美夢成真） 六、為什么要做直銷六、為什么要做直銷 A、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)需要背景 權(quán)勢 資金 B、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)成功者少數(shù)，一般只有2% C、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)無法實現(xiàn)夢想 真正的成功=金錢+時間+健康 直銷可貴之處直銷可貴之處 A、可復(fù)制很多人來做，可復(fù)制很多人的頭

8、腦+時間，產(chǎn)生 倍增的系統(tǒng)，做成大事業(yè)； B、聯(lián)合大家的力量，建立共同的大事業(yè)； C、發(fā)揮自己的潛力，不受人事的干擾； 如何選擇直銷公司（選擇比能力更重要） A、公司的經(jīng)營者必須有永續(xù)經(jīng)營的理念 B、公司有研發(fā)及生產(chǎn)產(chǎn)品的能力（非代理或授權(quán)），且 是平價能重復(fù)的消費品 C、有經(jīng)驗豐富的系統(tǒng)運作 切記: 要有單一思想，上線經(jīng)營2家，下線便會做4家，體系就會 瓦解； 從來沒有聽說過同時做兩家直銷公司會成功的從來沒有聽說過同時做兩家直銷公司會成功的 七、如何在七、如何在2 2年做到翡翠、鉆石級年做到翡翠、鉆石級做做2 2次黃金董事次黃金董事 首先在最短的時間內(nèi)推薦首先在最短的時間內(nèi)推薦2020個人個

9、人 A A、敢做夢者（企圖心在你之上或者與你相同）、敢做夢者（企圖心在你之上或者與你相同） B B、工作勤奮、工作勤奮 1/31/3（6-76-7人）不做也不買人）不做也不買 第一次黃金董事階段第一次黃金董事階段 1/3 1/3 （6-76-7人）觀望（只買不做）以后工作對象人）觀望（只買不做）以后工作對象 2020人左右人左右 1/3 1/3 （6-76-7人）馬上做（馬上工作對象）人）馬上做（馬上工作對象） 成為黃金董事（年收入成為黃金董事（年收入4343萬元）萬元） 第二次黃金董事階段，第二次黃金董事階段，重復(fù)再約重復(fù)再約2020人，并跟進(jìn)刺激第一次的人，并跟進(jìn)刺激第一次的1/31/3觀

10、望者，變成觀望者，變成 翡翠董事，甚至成為鉆石級董事（開始聰明工作）翡翠董事，甚至成為鉆石級董事（開始聰明工作） 專注是成功的不二法則，千萬不要同時做兩家直銷公司專注是成功的不二法則，千萬不要同時做兩家直銷公司 異議問題異議問題 大象腿大象腿 雙向制：誰推薦誰輔導(dǎo)雙向制：誰推薦誰輔導(dǎo) 八、如何做深度 周1、2 左邊 右邊 周3、4 周5、6自己 周日家人 二次集會原則 二次集會原則 二次集會原則 交給系統(tǒng) 周周1/2您可撥時間輔導(dǎo)左邊的線您可撥時間輔導(dǎo)左邊的線 周周3/4您再撥時間輔導(dǎo)右邊的線您再撥時間輔導(dǎo)右邊的線 周周5/6開發(fā)自己的客戶周日與家人共聚開發(fā)自己的客戶周日與家人共聚 你你 1

11、2 7 8 10 9 EDCBA 3 6 5 4 二次集會原則 每跳一層做2-3次集會. 每條線做深度 1對1 家庭集會 系統(tǒng)集會 效果 幫他推薦 做給他看 注:上線協(xié)助帶近線,開遠(yuǎn)線自己親自要到,并每周輔導(dǎo)集會至少一次. 火燒屁股的深度(穩(wěn)定)事業(yè). 到D處趕快做家庭式訓(xùn)練會(系統(tǒng)四張紙). 領(lǐng)導(dǎo)權(quán)轉(zhuǎn)移,未來事業(yè)愈大愈輕松. 每一條線要有三個真正復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)者,三個黃金級以上,必須出現(xiàn)翡翠、鉆 石級董事. 經(jīng)驗上每7代會出現(xiàn)一個領(lǐng)導(dǎo)者(老鷹) OPP NDO 1對1OR2對1 第一個獨立領(lǐng)導(dǎo)者 右邊 home party 二次集會原則 二次 第二個獨立領(lǐng)導(dǎo)者 第三個獨立領(lǐng)導(dǎo)者 FE C1 D

12、B C2 你你 A1 A1 九、從事九、從事usana事業(yè)的五個基本原則事業(yè)的五個基本原則 1、任何新的做法與上線先討論、任何新的做法與上線先討論 2、消極觀念不往下傳（言行永遠(yuǎn)積極）、消極觀念不往下傳（言行永遠(yuǎn)積極） 3、不批評，、不批評， 不困擾上下線（注意打電話時間、有不困擾上下線（注意打電話時間、有 疑慮私下討論）疑慮私下討論） 4、不要有金錢上的糾紛（、不要有金錢上的糾紛（AA制、不要墊款報單）制、不要墊款報單） 5、不要有感情上的糾紛（會影響、不要有感情上的糾紛（會影響USANA事業(yè)）事業(yè)） 十、做好另一半的工作（太太或先生）；鼓勵另一半來了解十、做好另一半的工作（太太或先生）；鼓

13、勵另一半來了解 1、傳真、訂貨、出貨 2、整理文件、數(shù)據(jù)、月刊、錄音帶、VCD、書等工具 3、組織體系圖的繪制 4、上下線的聯(lián)系工作 5、排定集會的時間（通知集會的時間、地點） 6、做個好聽眾（一起出去做更佳） 7、注意另一半的服裝儀容，不要留胡子，不要穿第二天襯 衫 十一、傳達(dá)下次集會的時間、地點等重要信息十一、傳達(dá)下次集會的時間、地點等重要信息 有計劃，有安排，有的放矢，合理安排有計劃，有安排，有的放矢，合理安排 十二、一般傳統(tǒng)工作與USANA收入比較 工作類別 年收入 需要奮斗年限 10年以后收入(退休) 教 師 7萬 10年以上 4.9萬 公 務(wù) 員 15萬 10年以上 10.5萬 高

14、級白領(lǐng) 20萬 10年以上 社保 一般打工 3.6 3年以上 社保 USANA 43萬 2年 100萬以上(社保) 勞動時間對比 傳統(tǒng)生意傳統(tǒng)生意 每人24小時/每天 其中： 8小時工作 第一年：8小時/天 第二年：8小時/天 擴大勞動時間有限 不可能產(chǎn)生勞動時間的倍增不可能產(chǎn)生勞動時間的倍增 從事從事USANAUSANA 每人24小時/每天 其中：8小時工作 假設(shè)你第一年的團隊有200人， 其中只有100人，工作1小時/日 則你每天得到的勞動時間為： 8+100=108（小時）/天 每年以3倍的增長 第二年：8+300=308（小時）/天 第三年：8+900=908（小時）/天 。 可以產(chǎn)生

15、勞動時間的倍增可以產(chǎn)生勞動時間的倍增 成本投入對比（以年獲得40-50萬利潤的公司為例) 傳統(tǒng)公司需要投入傳統(tǒng)公司需要投入 房租7萬 辦公費用2萬 人員工資10萬 資金成本（流動資金占用30萬）1萬 其它費用5萬 合計：25萬 投入目標(biāo)利潤可以實現(xiàn) 風(fēng)險較大，沒有自由，亞健康風(fēng)險較大，沒有自由，亞健康 從事從事USANAUSANA需要投入需要投入 加盟費（三個中心） 4500元 網(wǎng)站資料費 300元 每月自動訂貨100分（1000元/月） 24000元/2年 其它費用：10000元 合計：38800元 健康自由無風(fēng)險健康自由無風(fēng)險 為什么？ 一般的工作所付出的努力只獲得單次的給付（沒有工 作就

16、沒有給付），為了一點小錢，在你不愿意的工作崗位 上努力工作40年左右，最后僅靠一點退休金度日，直至貧 困的死去。 從事USANA工作每個小時所付出的努力可獲得多次的 給付（即使你不在現(xiàn)場仍然可以享有持續(xù)性的收入），聰 明的工作3-5年，然后擁有多樣化的重復(fù)性穩(wěn)定的管道收 入來源，并且擁有健康和財務(wù)自由，健康、幸福、快樂的 享受人生。 直銷事業(yè)的真假脈直銷事業(yè)的真假脈 假假 脈脈 1、下線人數(shù)多少。、下線人數(shù)多少。2、業(yè)績獎金金額多少。、業(yè)績獎金金額多少。3、聘階的高低、聘階的高低 真真 脈脈 1 1、參加系統(tǒng)集會的人數(shù)多少、參加系統(tǒng)集會的人數(shù)多少 2 2、使用系統(tǒng)工具的人數(shù)多少、使用系統(tǒng)工具的人數(shù)多少 3 3、愿意復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)人數(shù)多少、愿意復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)人數(shù)多少 一起高喊：GO DIAMOND！ 敢想、敢要、敢做、敢說、敢演講敢想、敢要、敢做、敢說、敢演講 如果我沒有長遠(yuǎn)的想法，事業(yè)如何