石斛營銷策劃書

1、目 錄第一部分 石斛蘭簡介3第二部分 石斛在學校的可行性7第三部分 種植技術(shù)/方式13第四部分 種植石斛蘭的好處15第五部分 營銷策略18第六部分 優(yōu)勢劣勢分析20第七部分 人員相關(guān)介紹及風險的規(guī)避21第一部分 石斛蘭簡介 石斛蘭，屬名Dendrobium為希臘語dendron（樹木）與bios（生活）二字結(jié)合而成，意為附生在樹上。石斛蘭屬是蘭科植物中最大的一個屬，原產(chǎn)地主要分布于亞洲熱帶和亞熱帶，澳大利亞和太平洋島嶼，全世界約有1000多種。我國約有76種，其中大部分分布于西南、華南、臺灣等地。中文學名：石斛蘭。屬于被子植物門單子葉植物綱蘭目石斛蘭屬，在我過主要分布于云南、貴州四川等地。石斛

2、是我國古文獻中最早記載的攬客植物之一。2000年以前神農(nóng)本草經(jīng)中就有記載。千年以來它和靈芝，人參，冬蟲夏草等被列為上品中藥。其性味：甘淡微咸。性屬清潤，清中有補，補中有清。據(jù)本草備至敘述，它對人體有驅(qū)解虛熱，益精強陰等療效。諸如“石斛夜光丸”就是用美花石斛等制成的，歷來遠銷國外。隨著花卉產(chǎn)業(yè)的興起，人們發(fā)現(xiàn)它有很高的觀賞價值，因而逐漸從草藥圃跨進到花園中去，成為當今非常時興的的新花。石斛：（觀賞性）花語父親花由于石斛蘭具有秉性剛強、祥和可親的氣質(zhì)，有許多國家把它作為每年6月第二個星期日的“父親節(jié)之花”。在國外，石斛蘭的花語為“歡迎你，親愛的”。除作盆栽外，更多的是用作藝術(shù)插花，因為它的花枝修長

3、，色彩秀麗，親和力強，用許多花草配襯都可顯得協(xié)調(diào)和諧。如果細心賞來，就會令人產(chǎn)生一種“巧笑情兮，美目盼兮”的感受。當今世界上有許多國家都有廣泛栽培，但以泰國生產(chǎn)最多，所以有時稱之為“泰國蘭”。那里的航空公司對每位乘客，空中小姐都給他戴上一朵用石斛蘭砌成的襟頭花，既令人增添美意，又可為石斛蘭的推銷充當廣告。父親節(jié)送石斛蘭，這是父親之花，表示堅毅、勇敢；送茴香表示力量；送柳枝，表示坦誠、直率；送黃楊，表示冷靜、堅定。石斛的花語是：慈愛、勇敢、歡迎、祝福、純潔、吉祥、幸福。黃色的石斛蘭是在父親節(jié)或父親的生日時贈送父親的花，寓意父親的剛毅、親切而威嚴，表達對父親的敬意。花語“蓬皮杜”植株由肉莖構(gòu)成，粗

4、如中指，棒狀叢生，葉如竹葉，對生于莖節(jié)兩旁?；ㄝ銖娜~腋抽出，每葶有花七八朵，多的達20多朵，呈總狀花序，每花6瓣，四面散開，中間的唇瓣略圓。許多品種的瓣邊均為紫色，瓣心為白色，也有少數(shù)品種為黃色、橙色。目前以用原法國總統(tǒng)“蓬皮杜”命名的新品種最為名貴。它的特色是花型較大，瓣色紫亮，有如絲絨的質(zhì)地，常使人誤認它是假花，在國際花市上走俏不已。蓬皮杜圖片： 楓斗：（藥用）鐵皮石斛屬氣生蘭科草本植物。石斛可分為黃草、金釵、馬鞭等數(shù)十種，鐵皮石斛為石斛之極品，它因表皮呈鐵綠色而得名。鐵皮石斛具有獨特的藥用價值，秦漢時期間的神農(nóng)本草經(jīng)記載鐵皮石斛“主傷中、除痹、下氣、補五臟虛勞羸瘦、強陰、久服厚腸胃”；成

5、書于一千多年前的道家醫(yī)學經(jīng)典道藏將鐵皮石斛列為“中華九大仙草”之首；李時珍在本草綱目中評價鐵皮石斛“強陰益精，厚腸胃，補內(nèi)絕不足，平胃氣，長肌肉，益智除驚，輕身延年”；民間稱其為“救命仙草”。石斛楓斗圖片： 第二部分 石斛在學校的可行性對于藥用石斛：鐵皮石斛是楓斗中的上品，需求量也是比較小的中藥。價格對市場的供需影響比較的敏感。但是石斛市場走動還是有所加快的環(huán)比大幅上漲80%，同比上升50%。下面是零八年到一二年的鮮石斛的幾個走勢：（知識點補充：環(huán)比=（本統(tǒng)計周期數(shù)據(jù)/上統(tǒng)計周期數(shù)據(jù)）100%，環(huán)比增長率=（本期數(shù)上期數(shù)）/上期數(shù)100%反應本期比上期增長了多少）不過據(jù)我所知：現(xiàn)在浙江的鐵皮石

6、斛的價格是120元/斤、紫皮石斛價格是110元/斤。成品楓斗的價格是10002000元人民幣的價格，隨著供需的因素會不停的變動。我們看上面那張趨勢圖，可以清楚的看到，石斛市場的前景還是很廣闊的。你可能會問：這個對于大學生是多么的遙遠，這個是藥，我們也不吃。再一個價格也這么的昂貴。我可以很負責任的說，我賣的絕對比市場上的便宜，而且質(zhì)量要好。因為我省去了公司這個框架，我面對的是大學校園，我銷售的鐵皮石斛面對的是想要健康身體的你，不是社會上那些大老板們虛無卻又重要的面子。我的產(chǎn)品不需要包裝，面對你們的價格成品的楓斗會在800元的樣子。對于觀賞性石斛蘭：對于觀賞性的石斛蘭類別，價格比普通的花卉貴一點。

7、卻也在我們的接受范圍之內(nèi)，一盆普通的盆栽大約在八十元左右。因盆栽的種類、已生長的年數(shù)，價格會有所區(qū)別，比如鐵皮石斛是極品，價格自然會高于紫皮石斛。下面我們來看一下不同石斛的特征和圖片。鐵皮石斛：鐵皮特征：莖直立，圓柱形，長9-35厘米，粗2-4毫米，不分枝，具多節(jié)，節(jié)間長1-3-1.7厘米，常在中部以上互生3-5枚葉；葉二列，紙質(zhì)，長圓狀披針形，長3-4 （-7） 厘米，寬9-11 （-15） 毫米，先端鈍并且多少鉤轉(zhuǎn)，基部下延為抱莖的鞘，邊緣和中肋常帶淡紫色；葉鞘常具紫斑，老時其上緣與莖松離而張開，并且與節(jié)留下1個環(huán)狀鐵青的間隙?？偁罨ㄐ醭穆淞巳~的老莖上部發(fā)出，具2-3朵花；花序柄長5-1

8、0毫米，基部具2-3枚短鞘；花序軸回折狀彎曲，長2-4厘米；花苞片干膜質(zhì)，淺白色，卵形，長5-7毫米，先端稍鈍；花梗和子房長2-2.5厘米；萼片和花瓣黃綠色，近相似，長圓狀披針形，長約1.8厘米，寬4-5毫米，先端銳尖，具5條脈；側(cè)萼片基部較寬闊，寬約1厘米；萼囊圓錐形，長約5毫米，末端圓形；唇瓣白色，基部具1個綠色或黃色的胼胝體，卵狀披針形，比萼片稍短，中部反折，先端急尖，不裂或不明顯3裂，中部以下兩側(cè)具紫紅色條紋，邊緣多少波狀；唇盤密布細乳突狀的毛，并且在中部以上具1個紫紅色斑塊；蕊柱黃綠色，長約3毫米，先端兩側(cè)各具1個紫點；蕊柱足黃綠色帶紫紅色條紋，疏生毛；藥帽白色，長卵狀三角形，長約2

9、.3毫米，頂端近銳尖并且2裂?；ㄆ?-6月。鐵皮石斛花：紫皮石斛：紫皮特征：莖下垂，稍肉質(zhì)，細圓柱形，長50-70(-100)厘米，粗3-5毫米，不分枝，具多數(shù)節(jié)，節(jié)間長2.5-4厘米，干后常淡褐色帶污黑。葉紙質(zhì)，二列互生于整個莖上，狹卵狀披針形，長8-13厘米，寬1.2-2.5厘米，先端長漸尖，基部具抱莖的鞘；葉鞘常具紫紅色斑點，干后紙質(zhì)。總狀花序常數(shù)個，出自于落了葉的老莖上，每個具1-2朵花；花序柄綠色，長約4毫米，基部具2-3枚干膜質(zhì)的鞘；花苞片膜質(zhì)，卵形，長約4毫米，先端近銳尖；花梗和子房綠色帶褐色，長2-2.5厘米；花質(zhì)地薄，開展，具香氣；中萼片白色，上部具紫紅色暈，卵狀披針形，長約

10、2.5厘米，寬9毫米，先端急尖，具5條紫色的脈；側(cè)萼片與中萼片同色，相似而等大，但基部稍歪斜；萼囊近球形，長約4毫米；花瓣與萼片同色，卵形，長2.6厘米，寬1.3厘米，先端近急尖，基部收狹為短爪，邊緣具短流蘇，具3條脈，其兩側(cè)的主脈多分枝；唇瓣白色，前部紫紅色，中部以下兩側(cè)具紫紅色條紋，近圓形，長3厘米，基部收狹為短爪，邊緣具復式流蘇，上面密布短毛；唇盤兩側(cè)各具1個黃色斑塊；蕊柱白色，長約3毫米，前面兩側(cè)具紫紅色條紋；藥帽白色，近圓錐形，頂端稍凹的，密布細乳突，前端邊緣具不整齊的齒。花期4-5月。紫皮石斛花：石斛的品種很多，現(xiàn)在只是簡單的舉這兩個例子。下面補充一下紫皮石斛用途：外用治跌打損傷，

11、骨折傷筋；內(nèi)服治咽喉癢，咳嗽。滋陰益胃，生津除煩。用于熱病傷津，口干煩渴，病后虛弱，肺癆，食欲不振。相比較我們買那些西藥，對身體更加的有好處。對于觀賞石斛：圖片是石斛花這種植物觀賞性的最好說明，這種花確實很好看。不難看出石斛花的花色繁多，淡雅的、熱烈的顏色都有，適應各種消費者。山寨一句廣告語：總有一款適合您。假如在寢室里放一個這樣的盆景無疑是一道亮麗的風景。且花的生命力頑強，喜陰，種植的時候，需要我們耗費一點心血。不難養(yǎng)也不好養(yǎng)。石斛的存活，對微環(huán)境的要求很高，喜陰濕。你可能會說：既然這樣的高要求還要陰濕的環(huán)境，寢室里怎么能養(yǎng)呢被子都要潮了，而且怎么會好養(yǎng)還存活率高？首先，我們不妨來看，仙人掌

12、的生命力應該可以說是首屈一指了，但是為什么在寢室死的這么多，因為我們認為他會頑強的活下來所以不照顧它了，我們給仙人掌提供的條件還不及沙漠，它自然還是要死的。其次，石斛只是對微環(huán)境要求高，要求陰濕，但并不影響宿舍的采陽，只要不給石斛陽光的直射就可以。我們閑暇的時候給植物以照顧就好。要不我們就不要養(yǎng)了，盆栽就是修身養(yǎng)性的目的，不是嗎？這也是我想要在學校銷售石斛花的目的，我們需要這樣的一種方式，平靜我們浮躁的社會，當我們踏入社會的時候。我們擁有一種自然的平和這將成為我們的一種素質(zhì)。第三部分 種植技術(shù)/方式石斛栽種宜選在春（34月）秋（89月）季栽種為好，尤以春季栽種比秋季栽種更宜。這主要是充分利用陽

13、春三月，氣候回升，風和日暖，春雨如油，萬物復蘇的黃金季節(jié)，適宜的溫濕度，日照，雨水等條件，有利于刺激石斛莖基部的腋芽迅速萌發(fā)。石斛喜溫暖、濕潤及陰涼的環(huán)境，生長處的空氣相對濕度以80%以上為適宜。在光照太強或過弱、氣溫過高或太低、土質(zhì)貧瘠或保水性差的環(huán)境則生長不良。 栽培要點：選地、整地 根據(jù)其生長習性，石斛栽培地宜選半陰半陽的環(huán)境，空氣濕度在80%以上，冬季氣溫在0以上地區(qū)。人工可控環(huán)境也可，石塊地也應在陰涼、濕潤地區(qū)，石塊上有苔蘚生長貼石栽植 在選好的石塊上，按30厘米的株距鑿出凹穴，用牛糞拌稀泥除一薄層于種蔸處塞人石穴或石槽，力求穩(wěn)固不使脫落即可，可塞小石塊固定。追肥 石斛生長地貧瘠應注

14、意追肥，第一次在清明前后，以氮肥混合豬牛糞及河泥為主。第二次在立冬前后用花生鼓、菜籽餅、過磷酸鈣等加入河泥調(diào)勻糊在根部，此外尚可根外追肥。 調(diào)整郁閉度 石斛生長地的都閉度在60%左右，因此要經(jīng)常對附生樹進行整枝修剪，以免過于蔭蔽或郁閉度不夠。優(yōu)勢還要修枝，剪掉部分老枝。繁殖 可用分株扦插和高芽繁殖，以分株繁殖為主。選擇1年生或2年生、色澤嫩綠、萌發(fā)多、根系發(fā)達、無病蟲害的植株作種株，剪去過長的須根，將株叢切開，分成小叢，每叢有57根帶葉莖株，即可種植。 種植這種植物很簡單，只要我們耐心、拿出點時間來照顧它第四部分 種植石斛蘭的好處一、吸毒殺菌優(yōu)化環(huán)境1、吸收毒物石斛蘭、虎尾蘭、一葉蘭、龜背竹是

15、天然的清道夫，可以清除空氣中的有害物質(zhì)。有研究表明，虎尾蘭和吊蘭可吸收室內(nèi)80%以上的有害氣體，吸收甲醛的能力超強。蘆薈也是吸收甲醛的好手，可以吸收1立方米空氣中所含的90%的甲醛。常青藤、鐵樹、菊花、金橘、石榴、半支蓮、月季花、山茶、石榴、米蘭、雛菊、臘梅、萬壽菊等能有效地清除二氧化硫、氯、乙醚、乙烯、一氧化碳、過氧化氮等有害物。紫苑屬、黃耆、含煙草、黃耆屬和雞冠花等一類植物，能吸收大量的鈾等放射性核素；虎尾蘭、龜背竹和一葉蘭等可吸收室內(nèi)80以上的有害氣體；天門冬可清除重金屬微粒；另外吊蘭還可以有效地吸收二氧化碳；仙人掌科的一些多肉類花卉夜間很少排出二氧化碳；紫藤對二氧化硫、氯氣和氟化氫的抗

16、性較強，對鉻也有一定的抗性。2、驅(qū)避蚊蟲隨著天氣轉(zhuǎn)暖，能驅(qū)蚊的植物成了人們關(guān)注的焦點。蚊凈香草就是這樣一種植物。它是被改變了遺傳結(jié)構(gòu)的芳香類天竺葵科植物，近年才從澳大利亞引進。該植物耐旱，半年內(nèi)就可生長成熟，養(yǎng)護得當可成活10年?15年，且其枝葉的造型可隨意改變，有很高的觀賞價值。蚊凈香草散發(fā)出一種清新淡雅的檸檬香味，在室內(nèi)有很好的驅(qū)蚊效果，對人體卻沒有毒副作用。溫度越高，其散發(fā)的香越多，驅(qū)蚊效果越好。據(jù)測試，一盆冠幅30厘米以上的蚊凈香草，可將面積為10平方米以上房間內(nèi)的蚊蟲趕走。另外，一種名為除蟲菊的植物含有除蟲菊酯，也能有效驅(qū)除蚊蟲。 3、殺滅病菌玫瑰、桂花、紫羅蘭、茉莉、檸檬、薔薇、石

17、竹、鈴蘭、紫薇等芳香花卉產(chǎn)生的揮發(fā)性油類具有顯著的殺菌作用。紫薇、茉莉、檸檬等植物，5分鐘內(nèi)就可以殺死白喉菌和痢疾菌等原生菌。薔薇、石竹、鈴蘭、紫羅蘭、玫瑰、桂花等植物散發(fā)的香味對結(jié)核桿菌、肺炎球菌、葡萄球菌的生長繁殖具有明顯的抑制作用。柑桔、迷迭香和吊蘭等可使室內(nèi)空氣中的細菌和微生物大為減少。4、凈化空氣仙人掌等原產(chǎn)于熱帶干旱地區(qū)的多肉植物，其肉質(zhì)莖上的氣孔白天關(guān)閉，夜間打開，在吸收二氧化碳的同時，制造氧氣，使室內(nèi)空氣中的負離子濃度增加。虎皮蘭、虎尾蘭、龍舌蘭以及褐毛掌、伽藍菜、景天、落地生根、栽培鳳梨等植物也能在夜間凈化空氣。蘭花、桂花、臘梅、花葉芋、紅背桂等是天然的除塵器，其纖毛能截留并

18、吸滯空氣中的飄浮微粒及煙塵。5、調(diào)節(jié)溫度 丁香、茉莉、玫瑰、紫羅蘭、薄荷等植物可使人放松、精神愉快，有利于睡眠，還能提高工作效率。綠蘿等一些葉大和喜水植物可使室內(nèi)空氣濕度保持極佳狀態(tài)。 二、花香與健康 花香是由揮發(fā)性化合物組成的，其中含有芳香族物質(zhì)，酯類、醇類、醛類、酮類和萜烯類物質(zhì)。這些物質(zhì)能刺激人們的呼吸中樞，從而能刺激人加快吸氧和排出二氧化碳的速率，使大腦得到充足的氧?；ㄏ氵€能促進細胞發(fā)育，增強智力，對神經(jīng)和心血管有很好的保護作用。例如丁香、茉莉可使人寧靜、放松，放置于臥室有利于睡眠。玫瑰、紫羅蘭可使人精神愉快，煥發(fā)人的工作欲望。田菊、薄荷能使孩子聰明；夜來香、錦紫蘇等氣味有驅(qū)蚊除蠅作用

19、；仙人掌、l文竹、常青藤、秋海棠氣味有殺菌抑菌之力；丁香有鎮(zhèn)痛之功效。三、色彩宜人花的繽紛的色彩是花卉重要的觀賞特性，是最能被強烈感受和體驗的因素。花開花落，春去冬來，一年網(wǎng)季變化的色彩，不但使人感受到動態(tài)的美，還使人深刻感到生命的節(jié)奏。心理學家認為綠色是最平靜的顏色，能帶給人以寧靜的感受，是任何時候都不會使人感到厭倦的；紅色系花卉給人以暖意，激發(fā)人們奮進的熱情；黃色系花卉能引起人們向上、愉悅等聯(lián)想；白色系花卉給人潔凈的感覺；藍色系花卉能使人沉靜、沉著；紫色系花卉能使人產(chǎn)生高貴、優(yōu)雅、神秘等聯(lián)想。石斛蘭是無疑是我們很好的一個選擇，下面我們來看一下最讓我心動的地方：花卉以它絢麗的風采，把大自然裝

20、飾得分外美麗，給人以美的享受。養(yǎng)花，可以豐富和調(diào)劑人們的文化生活，增添樂趣，陶冶性情，增進健康；還能增加科學知識，提高文化藝術(shù)素養(yǎng)。養(yǎng)花，可以綠化美化祖國大地，保護和改善，凈化空氣，使人們能在優(yōu)美的環(huán)境中工作和學習，生活更加美好。養(yǎng)花，不僅可供觀賞，而且還有許多重要的經(jīng)濟價值。第五部分 營銷策略一市場推廣計劃第一階段：實體店建立初期，提高知名度，抓住學校這個市場，讓更加多的人知道石斛第二階段：實體店進入發(fā)展期，擴大客戶群，爭取在校外即社會上也有相應的市場從簡單的實體引向網(wǎng)絡發(fā)展 （營銷策劃只寫到此處，后面的還無法想象）第三階段：擴大份額，尋找合作商，以公司的形式經(jīng)營，不在依附于學校的形式存在第

21、四階段：（應該已經(jīng)走出了學校）開展種植基地，為保護瀕危五中盡一份力二推廣方式 1.宣傳單推廣發(fā)放宣傳單，進行相關(guān)的科普宣傳。這樣，就可以讓大家很好的知曉石斛的相關(guān)知識，更加的了解石斛屬性，也為他們的種植提供可能。有了好的宣傳，市場總是有的。2.信息發(fā)布推廣將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機會實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線網(wǎng)頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站。信息發(fā)布是免費網(wǎng)站推廣的常見方法之一。3.網(wǎng)吧推廣現(xiàn)在的信息時代，我們的上網(wǎng)是必不可少的，有什么問題，最快最簡單的方式是百度，信息的獲取最全面的是百度，音樂傳播的最快的是百度總之我們的生活跟網(wǎng)絡息息相關(guān)。網(wǎng)吧也就是這樣誕生的。網(wǎng)吧這個地方什么樣的人都有，是信息傳播的好地方，與網(wǎng)吧老板協(xié)商，達成合同后，在網(wǎng)吧的主界面上進行石斛的相關(guān)宣