網(wǎng)絡(luò)科技公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、（項(xiàng)目名稱e時(shí)尚網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司團(tuán)隊(duì)形式個(gè)人 工作室 成立時(shí)間2013年辦公地址河北省秦皇島市所處行業(yè)計(jì)算機(jī)虛擬現(xiàn)實(shí)所處階段創(chuàng)意 研發(fā) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 試運(yùn)營(yíng) 市場(chǎng)拓展聯(lián)系方式聯(lián)系人楊銳盛電真e-mail公司網(wǎng)站項(xiàng)目摘要簡(jiǎn)要列舉項(xiàng)目的產(chǎn)品與服務(wù)、定位及發(fā)展目標(biāo)，可供快速了解項(xiàng)目的精髓（200字以內(nèi)）產(chǎn)品和服務(wù)：我公司的3d網(wǎng)上造型間，展現(xiàn)的3d模型與用戶本人的相似度達(dá)到80%以上，點(diǎn)擊模型即可它的360度旋轉(zhuǎn)或在預(yù)設(shè)的“舞臺(tái)”上行走，進(jìn)行全方位多角度的展示展現(xiàn)出試做發(fā)型和試穿服裝的3d預(yù)覽效果。這將提高網(wǎng)購(gòu)的成交率，為人們生活提供很大的便利。公司由于是基于網(wǎng)絡(luò)提供服務(wù)的

2、特殊性，所以我們會(huì)秉持售前售后服務(wù)一體化理念。售前我們會(huì)盡最大的努力去幫助顧客了解我們的產(chǎn)品，解答她們的疑問(wèn)，讓顧客放心購(gòu)買我們的產(chǎn)品，在選擇我們的產(chǎn)品之后當(dāng)顧客出現(xiàn)問(wèn)題可以及時(shí)的聯(lián)系我們，解決出現(xiàn)的問(wèn)題，讓顧客滿意我們的產(chǎn)品，從而樹(shù)立我公司的品牌信譽(yù)。市場(chǎng)定位：（1）我們將目標(biāo)市場(chǎng)定位于針對(duì)買年輕人，白領(lǐng)工作衣服的網(wǎng)店；（2）由于女性購(gòu)物的人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于男性，所以我們將加大對(duì)女性衣服專賣店的投入；（3）價(jià)格便宜作為用戶購(gòu)物很重要的因素，所以軟件先定位低端，價(jià)格功能能夠讓消費(fèi)者用的起的，依附于淘寶，拍拍，當(dāng)當(dāng)?shù)龋瑢儆谫?gòu)物平臺(tái)輔助軟件。商業(yè)模式及收入來(lái)源介紹項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式、營(yíng)銷途徑，以及市場(chǎng)細(xì)分和收

3、入來(lái)源：運(yùn)營(yíng)模式和營(yíng)銷途徑：公司初期：主推低端產(chǎn)品，即3d造型間提供的模型是人們?cè)谳斎胂嚓P(guān)的數(shù)據(jù)之后在數(shù)據(jù)庫(kù)中找到最符合的與顧客體型相同的模型。后期：我們將發(fā)展高端產(chǎn)品，即進(jìn)一步滿足顧客需求，當(dāng)顧客需要更精準(zhǔn)的模型時(shí)，我們也能夠提供，當(dāng)然高端的產(chǎn)品價(jià)格也會(huì)隨之上升，產(chǎn)品的多樣化有利于我們公司的發(fā)展。預(yù)期我公司產(chǎn)品在市場(chǎng)穩(wěn)定后占市場(chǎng)份額的50%以上。市場(chǎng)細(xì)分：由于3d造型間是基于網(wǎng)絡(luò)而運(yùn)作，依托大型購(gòu)物平臺(tái)如淘寶，拍拍等，應(yīng)用廣大售衣店鋪推廣和使用的軟件，所以其沒(méi)有特定的地理特征，以下我們從人口，心里和行為因素對(duì)市場(chǎng)經(jīng)行細(xì)分。人口因素：（1）人口年齡因素：我國(guó)的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)群體年輕化（18-30），

4、其中包括大學(xué)生和部分白領(lǐng)；（2）收入因素：網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)群體中較低收入的顧客占較大比例；其次是中等收入的消費(fèi)群體；心理因素：網(wǎng)上購(gòu)物有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：方便和快捷；通過(guò)網(wǎng)絡(luò)節(jié)省了顧客去實(shí)體店購(gòu)物所花費(fèi)的精力和時(shí)間，而3d造型間的設(shè)計(jì)又消除了顧客對(duì)所買衣服合不合身的顧慮，是網(wǎng)上購(gòu)物擁有了傳統(tǒng)購(gòu)物不可超越的優(yōu)勢(shì)，極大程度的滿足了顧客的需求；行為因素：（1）價(jià)格因素：價(jià)格便宜成為顧客進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物最大的吸引點(diǎn)；（2）時(shí)機(jī)：調(diào)查顯示表明網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者出來(lái)價(jià)格便宜外，同時(shí)也是因?yàn)楣浣謺r(shí)間不充裕，3d試衣間可以為顧客提供很大的幫助，既省時(shí)又省力，對(duì)于大學(xué)生和白領(lǐng)等上班族來(lái)說(shuō)非常使用。收入來(lái)源：（1）3d造型間出售給購(gòu)物

5、平臺(tái)的店鋪和專賣店等，從其銷售額的千分之八的提成；（2）出售給個(gè)人顧客收取的費(fèi)用；（3）不斷更新模型庫(kù)，不進(jìn)行搶購(gòu)所獲取的費(fèi)用；（4）設(shè)置個(gè)性化服務(wù)，如vip策略，通過(guò)滿足不同階層的需求收取費(fèi)用；項(xiàng)目滿足及解決的問(wèn)題請(qǐng)說(shuō)明項(xiàng)目所達(dá)到的經(jīng)濟(jì)或社會(huì)效益，或其解決了什么樣的產(chǎn)業(yè)或社會(huì)問(wèn)題。隨著科技的不斷發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，網(wǎng)購(gòu)以其方便、快捷的優(yōu)點(diǎn)被越來(lái)越多的消費(fèi)者接受。隨著網(wǎng)購(gòu)服裝的盛行，網(wǎng)購(gòu)的一大弊端也逐步顯露出來(lái)，就是不能親身去試穿。但是由于人們的身材千差萬(wàn)別，我們所用的服裝標(biāo)號(hào)s,m,x,xl等等也越來(lái)越滿足不了人們的需求。我們?cè)诰W(wǎng)購(gòu)的時(shí)候看到模特穿的衣服非常的合身，但是很多買回來(lái)之

6、后穿起來(lái)卻并不是那樣?；谝陨蟽蓚€(gè)問(wèn)題的分析，由本公司自主研發(fā)設(shè)的3d網(wǎng)上試衣間應(yīng)運(yùn)而生。顧客只需要輸入自己身體的一些數(shù)據(jù)就能得到的自己立體模型，再點(diǎn)擊喜歡的服裝和發(fā)型，即可展現(xiàn)出與本人一樣的三維立體模型，最大化地便利了人們的生活。如果人們懶得去自己測(cè)量多種數(shù)據(jù)的話，也可以上傳自己的正面和側(cè)面的照片，然后輸入自己的身高，軟件則自動(dòng)生成你身體的各項(xiàng)數(shù)據(jù)。該產(chǎn)品的獨(dú)點(diǎn)在于它可以實(shí)現(xiàn)通過(guò)選擇服裝、配飾、鞋襪使顧客全面打造自己的造型、形成自己獨(dú)特風(fēng)格的功能并實(shí)現(xiàn)3d模型預(yù)覽，而且有專業(yè)造型師在線客服為顧客的搭配提供一些建議，大幅度地提高顧客的滿意度，從而提高網(wǎng)購(gòu)的成交率。同時(shí)為企業(yè)擴(kuò)大了市場(chǎng)占有份額，

7、同時(shí)也為消費(fèi)者打開(kāi)了方便之門(mén)，有很大的市場(chǎng)前景。網(wǎng)絡(luò)買衣服在當(dāng)今社會(huì)已成為一種非常普遍的現(xiàn)象，但是顧客在網(wǎng)上不可避免的面臨合身和不合身的問(wèn)題，網(wǎng)購(gòu)這個(gè)極大地弊端在一定程度上造成了顧客對(duì)其的不滿。我們團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在設(shè)計(jì)的3d網(wǎng)上造型間完全可以消除消費(fèi)者群體的這種顧慮，消費(fèi)者只需將自己的照片發(fā)到購(gòu)物平臺(tái)上，系統(tǒng)就會(huì)將其自動(dòng)轉(zhuǎn)換成3d畫(huà)面，讓人可以擺脫傳統(tǒng)買衣服的取，脫，換，穿的麻煩的環(huán)節(jié)，也可以避免普通網(wǎng)購(gòu)衣服造成的不合身等問(wèn)題，極大地節(jié)省了顧客的時(shí)間和精力，真正的提高了服務(wù)的質(zhì)量。有了網(wǎng)上試衣間，可以為用戶提供和大的幫助，網(wǎng)上購(gòu)物很方便，對(duì)廣大消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，非常實(shí)用。在網(wǎng)上時(shí)間不僅可以試衣服，還可以試

8、鞋，首飾和小配件等。試衣的時(shí)候可以把看中的東西隨意搭配，這是在商場(chǎng)購(gòu)物的時(shí)候很難實(shí)現(xiàn)的。對(duì)于上班族來(lái)說(shuō),“試完衣服之后，馬上就可以在網(wǎng)上買下來(lái)，可以免去誑街的疲勞與費(fèi)時(shí)；還有部分顧客認(rèn)為，“有”比沒(méi)有好，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格和方便，網(wǎng)上試衣間的建立可以讓自己買到符合自己審美和意愿的產(chǎn)品。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前國(guó)內(nèi)主要有三家在網(wǎng)購(gòu)時(shí)實(shí)現(xiàn)了試衣功能的網(wǎng)上試衣間，淘寶網(wǎng)、百一網(wǎng)和真維斯試衣網(wǎng)。在淘寶上絕大部分商家是沒(méi)有采用試衣間的，盡管現(xiàn)在淘寶已支持賣家可用試衣間，但商品素材少。而真維斯試衣網(wǎng)上的3d試衣間也只是實(shí)現(xiàn)了人的身體前面以及背面的轉(zhuǎn)化，采用的是標(biāo)準(zhǔn)模特，由此可以看

9、出他們所針對(duì)的消費(fèi)服務(wù)對(duì)象也只是涉及到了二三十歲的年輕女性和男性，其他年齡段的并未涉及。故它們的試衣間并沒(méi)有滿足網(wǎng)購(gòu)服飾的大眾的需求。例如遇到孕婦或者其他身體特點(diǎn)較為突出的人，試穿效果就同樣會(huì)大打折扣，與大商場(chǎng)的貨全量多相比，網(wǎng)站上提供的服裝首飾品類不全、品種也較少，而且有圖片失真度高、模特費(fèi)用成本高昂、平面模特?zé)o法準(zhǔn)確傳神的表現(xiàn)出衣服原來(lái)的樣子、始終和真人試衣有很大的差距等缺點(diǎn)，不能達(dá)到網(wǎng)上試衣應(yīng)有的效果，這很大程度上降低了網(wǎng)購(gòu)成交的幾率，限制了服裝網(wǎng)購(gòu)事業(yè)的發(fā)展。而我們3d網(wǎng)絡(luò)造型間則克服了這一缺陷。我公司的3d網(wǎng)上造型間是以真實(shí)人物的形態(tài)面貌來(lái)是試穿衣服的，并且實(shí)現(xiàn)的是360度的旋轉(zhuǎn)，這

10、與現(xiàn)存的網(wǎng)上試衣間是有差別的。我們將我公司的3d造型間與現(xiàn)存的網(wǎng)上試衣間進(jìn)行比較。如下表格： 功能區(qū)別淘寶網(wǎng)上現(xiàn)有的試衣間提供平面模特，針對(duì)特定的年齡。百一網(wǎng)的試衣間提供平面模特，并且模特選擇的年齡段是二三十歲的，提供的服裝種類不多。真維斯的試衣間3d效果幾近于平面，只能看前面與背面，換衣效果不佳，比較假，提供的是標(biāo)準(zhǔn)模特，針對(duì)的年齡是二三十歲，服裝種類少網(wǎng)上存在的其他的試衣間實(shí)現(xiàn)了360度的人物旋轉(zhuǎn)，但仍然提供的是標(biāo)準(zhǔn)模特，只針對(duì)的是特定的人群我公司的試衣間實(shí)現(xiàn)360度的人物旋轉(zhuǎn)，并且能夠?qū)⒄鎸?shí)的人物形態(tài)面貌進(jìn)行展現(xiàn)未來(lái)客戶請(qǐng)列舉未來(lái)客戶所屬行業(yè)，主要說(shuō)明最終用戶，亦可補(bǔ)充上下游合作伙伴我們

11、的客戶主要是售賣服裝的網(wǎng)上商家，即未來(lái)的客戶所屬的是電商行業(yè)。由商家展示在網(wǎng)店中，讓購(gòu)買衣服的消費(fèi)者使用。初期由于本公司是剛剛興起，所以決定當(dāng)客戶購(gòu)買我們的產(chǎn)品時(shí)，我們會(huì)盡量的留住顧客持續(xù)使用我們的產(chǎn)品，盡最大的可能滿足顧客的需求以使得我們能夠有效快速的占領(lǐng)市場(chǎng)份額，大量的顧客集聚也將成為我們的合作伙伴。大型的商場(chǎng)平臺(tái)更是我們的有利的客戶，利用平臺(tái)的宣傳以及推薦使用會(huì)使我們的宣傳時(shí)間以及費(fèi)用降低，故我們可以找到像淘寶，京東這些大的平臺(tái)，與他們成為合作伙伴。項(xiàng)目發(fā)展現(xiàn)狀目前項(xiàng)目的狀態(tài)，即將進(jìn)入什么階段項(xiàng)目處于創(chuàng)意階段，并且對(duì)于現(xiàn)在的技術(shù)有了解，完全可以做出來(lái)項(xiàng)目現(xiàn)有投資狀況請(qǐng)說(shuō)明項(xiàng)目已有的投資人

12、，如無(wú)投資人，請(qǐng)說(shuō)明目前本項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)自己已經(jīng)投入多少資金。我們目前還沒(méi)有正式的投資項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)架構(gòu)請(qǐng)說(shuō)明目前項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)架構(gòu)、預(yù)設(shè)部門(mén)、現(xiàn)建設(shè)情況。股東大會(huì)：公司的最高權(quán)利機(jī)關(guān)，它由全體股東組成，對(duì)公司重大事項(xiàng)進(jìn)行決策，有權(quán)選任和解除董事，并對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)管理有廣泛的決定權(quán)。董事會(huì)：由公司股東代表組成，是公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略和基本政策，監(jiān)督公司戰(zhàn)略的執(zhí)行，決定總經(jīng)理人選。監(jiān)事會(huì)：由股東（大）會(huì)選舉的監(jiān)事以及由公司職工民主選舉的監(jiān)事組成的，對(duì)公司的法律教育網(wǎng)業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督和檢查的法定必設(shè)和常設(shè)機(jī)構(gòu)?？偨?jīng)理：對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，制定和實(shí)施公司基本戰(zhàn)略與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，建立和健全公司的管理體

13、系與組織結(jié)構(gòu)，協(xié)調(diào)各部門(mén)經(jīng)理工作，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)。人力資源部：根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，分析公司現(xiàn)有人力資源狀況，預(yù)測(cè)人員需求，制定，組織建立績(jī)效管理體系，制訂相關(guān)方案，根據(jù)企業(yè)規(guī)劃和員工發(fā)展需要，建立和完善員工培訓(xùn)體系。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司成立初期的資金籌集、使用和分配，公司日常的財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)、投資等活動(dòng)，定期向總經(jīng)理遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況并為公司的運(yùn)營(yíng)提出財(cái)務(wù)方面的合理化建議。技術(shù)研發(fā)部：負(fù)責(zé)本公司新產(chǎn)品的研發(fā)與測(cè)試，原有產(chǎn)品的升級(jí)，并制定有效的生產(chǎn)方案并組織生產(chǎn)，負(fù)責(zé)原料采購(gòu)，成本預(yù)算。市場(chǎng)營(yíng)銷部：對(duì)公司總體宣傳和營(yíng)銷負(fù)責(zé)，決定公司的營(yíng)銷策略和措施，并對(duì)售后服務(wù)負(fù)責(zé)；制定并推進(jìn)

14、實(shí)施全面的銷售戰(zhàn)略、銷售方案，有效管理客戶，并為研發(fā)部反饋?zhàn)钚碌氖袌?chǎng)信息，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)。客服部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售后服務(wù)，并對(duì)對(duì)不同類型的客戶進(jìn)行不定期回訪，處理客戶投訴。項(xiàng)目骨干簡(jiǎn)介成員一：楊銳盛 總經(jīng)理 統(tǒng)籌規(guī)劃 成員二：白福臣 人力資源 人員分配成員三：安仲鑫 行政總監(jiān) 主管行政工作成員四：溫丹 市場(chǎng)執(zhí)行 主管市場(chǎng)營(yíng)銷工作成員五：高婷華 市場(chǎng)執(zhí)行 主管電子商務(wù)成員六：王園園 會(huì)計(jì) 主管財(cái)務(wù)工作成員七：張晴 會(huì)計(jì) 主管財(cái)務(wù)工作成員八：史靖宜 法律顧問(wèn) 主管法律工作成員九：梁曉敏 技術(shù)總監(jiān) 主管產(chǎn)品研發(fā)工作項(xiàng)目swot分析優(yōu)勢(shì)（1） 3d造型間提供的多樣化的模型更加能夠滿足消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)買

15、衣服等的試衣效果，不僅僅局限于標(biāo)準(zhǔn)模特。（2）實(shí)現(xiàn)身體的360度轉(zhuǎn)身。可以看出產(chǎn)品比其他存在的試衣間更加能夠滿足顧客的需求。我們與傳統(tǒng)媒體已經(jīng)建立了長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略合作。劣勢(shì)技術(shù)在網(wǎng)絡(luò)服裝店里使用時(shí)的穩(wěn)定性的不確定性，例如更換衣服的速度是否會(huì)緩慢打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)的速度會(huì)不會(huì)相對(duì)減慢,這些都會(huì)影響顧客對(duì)我們產(chǎn)品的信賴程度。機(jī)會(huì)（1）國(guó)外研究機(jī)構(gòu)證實(shí)線上試衣功能提升了26%的交易份額。（數(shù)據(jù)來(lái)自淘寶試衣間），可以看出人們對(duì)試衣間的認(rèn)可，網(wǎng)上服裝商家也會(huì)考慮到顧客的需求，增加自己的銷量而考慮引進(jìn)試衣間。我們公司產(chǎn)品除了進(jìn)軍服裝造型市場(chǎng)外，我們也能開(kāi)辟像發(fā)型設(shè)計(jì)等新生市場(chǎng)， 而且據(jù)近期相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，在發(fā)廊里做發(fā)

16、型后有超過(guò)60%的顧客對(duì)自己的所做發(fā)型不太滿意，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)所選發(fā)型及顏色與自己的臉型、膚色不搭，面臨著想重新做發(fā)型的尷尬局面，既浪費(fèi)時(shí)間，又浪費(fèi)金錢，還損害了發(fā)質(zhì)。網(wǎng)上發(fā)型預(yù)覽、專業(yè)造型師在線客服和導(dǎo)購(gòu)等特色功能只有本公司的3d網(wǎng)上造型間上有，在國(guó)內(nèi)外尚未出現(xiàn)同類競(jìng)爭(zhēng)者。 （2）就當(dāng)今的市場(chǎng)狀況來(lái)看3d網(wǎng)絡(luò)造型間的競(jìng)爭(zhēng)壓力還比較小，在我國(guó)還是一個(gè)剛剛涉足的新型領(lǐng)域，因此進(jìn)入市場(chǎng)比較容易，有利于我們占領(lǐng)市場(chǎng)份額。威脅 造型間的推廣，說(shuō)服服裝商家采用我們的3d造型間，因?yàn)槲夜镜?d造型間是屬于新型產(chǎn)品，我們需要花很大的力氣說(shuō)服消費(fèi)者并打消他們對(duì)3d造型間的疑慮，購(gòu)買我們的產(chǎn)品，產(chǎn)生較高的成本費(fèi)

17、用。在后期我們預(yù)期會(huì)有很多產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)，這是我們將來(lái)可能面臨的威脅。項(xiàng)目主要風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的應(yīng)對(duì)、控制措施。技術(shù)不足是“3d試衣間”推廣的最大的限制之一。如何將虛與實(shí)之間的差異如何降低到最??？也許隨著時(shí)代的進(jìn)步和技術(shù)的創(chuàng)新，也許能夠大幅降低失真率，但是我們很清楚：人體形態(tài)千差萬(wàn)別，同一件服裝，穿在身高、肩寬、三圍等數(shù)字相同的人身上，效果絕對(duì)是不同的，因?yàn)槌艘陨先梭w數(shù)據(jù)，人與人的膚色、發(fā)型、氣質(zhì)等等細(xì)微差異，往往就是的穿衣效果大相徑庭。當(dāng)然，這些細(xì)微之處，有些是可以量化的，但是，有多少人可以將自己的這些細(xì)微數(shù)據(jù)掌握清楚？更何況，有些細(xì)微之處，根本無(wú)法量化。另一個(gè)方面，

18、網(wǎng)上試衣的終極目標(biāo)是不僅讓消費(fèi)者看到自己穿上衣服的效果，更要讓他們感受到穿上衣服的舒適度。消費(fèi)者甚至可以看到試穿的動(dòng)態(tài)效果：衣服太小扣子扣不上，不合適裂開(kāi)等。這就是真正的“3d仿真”。那么什么時(shí)候才能走到這一步？這樣的高科技又如何普及呢？這都還有待商榷。目標(biāo)評(píng)估價(jià)值對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行估值以本項(xiàng)目在技術(shù)的領(lǐng)先性情況為能夠立體的表現(xiàn)模型試衣之后的效果，與真人試衣有著相同的體驗(yàn)和效果。優(yōu)勢(shì)是現(xiàn)在市場(chǎng)上并無(wú)三維立體的試衣間，對(duì)我們的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)壓力小了很多，如果進(jìn)入市場(chǎng)的話，帶來(lái)好的試衣效果對(duì)于網(wǎng)購(gòu)行業(yè)是一個(gè)大的變革。資金需求請(qǐng)說(shuō)明項(xiàng)目需要的融資金額及大致用途1. 為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要的資金是450 萬(wàn)元，需

19、投資方投入300 萬(wàn)元，對(duì)外借貸150 萬(wàn)元。2. 公司運(yùn)營(yíng)第一年我們會(huì)從銀行貸款100萬(wàn)元用于公司的經(jīng)營(yíng)。在公司運(yùn)營(yíng)的2至3年內(nèi)，我們將根據(jù)公司得經(jīng)營(yíng)狀況增加50萬(wàn)至100萬(wàn)的短期借款，以此改善現(xiàn)金流動(dòng)狀況并達(dá)到較合理的資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)。 資金主要用于市場(chǎng)開(kāi)拓、支付給研發(fā)人員的費(fèi)用、產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)、以及辦公室租金等。資金的使用和投資項(xiàng)目包括：（）公司初期人力資本初步估計(jì)，公司的初期人員數(shù)量和費(fèi)用如下：管理人員6人，月工資2，500元，合計(jì)18萬(wàn)元。銷售人員9人，月工資2，000元，合計(jì)21.6萬(wàn)元。銷售人員有提成工資，按個(gè)人銷售額的4.5計(jì)算。研發(fā)人員6人,月工資10，000元,合計(jì)72萬(wàn)元。（）公司固定資產(chǎn)購(gòu)置購(gòu)置辦公設(shè)備,包括打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、電話、傳真機(jī)、電腦等。（）公樓租用費(fèi)：公司擬在秦皇島市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)租用一百五十平方米的辦公樓，年租金3萬(wàn)元。（5）研發(fā)費(fèi)用：公司將在第一年到第二年內(nèi)引進(jìn)數(shù)名科研人員，負(fù)責(zé)新軟件的研發(fā)及舊產(chǎn)品的升級(jí)換代。預(yù)計(jì)費(fèi)用為100萬(wàn)，分兩年投入。（6）銷售費(fèi)用：包括銷售機(jī)構(gòu)的費(fèi)用、宣傳費(fèi)用、招待