銀行系統(tǒng)論文：主動(dòng)支持縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展才能贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)

1、銀行系統(tǒng)論文：主動(dòng)支持縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，才能贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)先機(jī) 今年，對(duì)于處在改革深化時(shí)期的農(nóng)村信用社來(lái)說(shuō)，注定將是不平凡的一年。首家村鎮(zhèn)銀行在新年的鞭炮聲中掛牌營(yíng)業(yè)，國(guó)家政策性銀行也悄然轉(zhuǎn)型，農(nóng)業(yè)銀行重歸農(nóng)村金融市場(chǎng)已經(jīng)定調(diào)，郵政儲(chǔ)蓄銀行浮出水面所有的這一切，都表明農(nóng)村金融改革已是大勢(shì)所趨，農(nóng)村信用社真正的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代即將來(lái)臨。在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中，毫無(wú)疑問(wèn)，各種金融機(jī)構(gòu)將會(huì)與農(nóng)村信用社在多個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域爭(zhēng)客戶、爭(zhēng)市場(chǎng)，發(fā)生利益沖突。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)農(nóng)村信用社怎樣守住自己“盤子中的蛋糕”并將其做大，就必須要求我們跳出單一銀行狹小的內(nèi)部空間，將視角更多地投向影響銀行的外部環(huán)境，著重從長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)地位的趨勢(shì)變化中把握自身的發(fā)展

2、方向，從更高的角度審視全局、俯視自己、把握競(jìng)爭(zhēng)的先機(jī)和主動(dòng)權(quán)。我認(rèn)為只有積極主動(dòng)地參與經(jīng)濟(jì)建設(shè)、跳出金融抓經(jīng)濟(jì)，才能在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中贏得競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)和主動(dòng)權(quán)。我們應(yīng)該響亮地提出“積極投身經(jīng)濟(jì)大潮，大力培植和發(fā)展客戶”就是我們的先機(jī)和主動(dòng)權(quán)，這就是競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)方向。 一、從金融業(yè)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的辯證關(guān)系來(lái)看，必須通過(guò)發(fā)展經(jīng)濟(jì)才能壯大金融業(yè)自身,金融是商品貨幣關(guān)系發(fā)展的必然產(chǎn)物，金融是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的結(jié)果。國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)模、速度、方向和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)決定著金融業(yè)的規(guī)模、速度和方向。同時(shí)，金融又是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的核心而反作用于國(guó)民經(jīng)濟(jì)，金融業(yè)在推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整中發(fā)揮著舉足輕重的作用。只有經(jīng)濟(jì)發(fā)展壯大了，金融業(yè)才能

3、有一個(gè)良好的發(fā)展基礎(chǔ)，才能為金融業(yè)創(chuàng)造更大的發(fā)展空間。為此信用社只有積極主動(dòng)地參與地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)，促其更快地發(fā)展，才能為自己創(chuàng)造一個(gè)良好的發(fā)展基礎(chǔ)，才能贏得更大的發(fā)展空間。 二、從銀企關(guān)系上看，只有大力支持經(jīng)濟(jì)建設(shè)才能為自己贏得更多的客戶資源所謂銀企關(guān)系，就是商業(yè)銀行同企業(yè)的關(guān)系。是一種相互依從、相互促進(jìn)而以企業(yè)為基本方面的關(guān)系。固然沒(méi)有銀行的存在和發(fā)展，得不到信貸資金、銀行中介業(yè)務(wù)和各種金融衍生工具的支持，企業(yè)的發(fā)展就要受到局限，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的現(xiàn)代，有的企業(yè)甚至無(wú)法存在，然而，如果沒(méi)有了企業(yè)，更是整個(gè)銀行業(yè)就失去了存在的前提。從歷史發(fā)展過(guò)程說(shuō)，沒(méi)有商品、商品交換和生產(chǎn)商品的企業(yè)，就不可

4、能產(chǎn)生貨幣，更談不上產(chǎn)生銀行。從當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)情況看，沒(méi)有企業(yè)，銀行就失去了主要的貸款對(duì)象，信貸資金就無(wú)法運(yùn)用出去。資金用不出去，銀行還有什么必要辦理存款業(yè)務(wù)，吸收存款！沒(méi)有了存款和貸款業(yè)務(wù)，自然也就不可能有銀行中間業(yè)務(wù)，更談不上金融創(chuàng)新和金融衍生工具。一句話，沒(méi)有了企業(yè)，銀行就基本上沒(méi)有了業(yè)務(wù)，就不可能存在。對(duì)于商業(yè)銀行來(lái)說(shuō)，沒(méi)有企業(yè)整體的存在和發(fā)展，沒(méi)有了對(duì)企業(yè)的貸款，也就失去了大部分貸款利息和服務(wù)費(fèi)、手續(xù)費(fèi)收入。沒(méi)有了這些收入，銀行用什么錢支付存款利息和自身的管理費(fèi)、業(yè)務(wù)費(fèi)，用什么錢支付股東的紅利和職工工資？企業(yè)和客戶才是銀行真正的衣食父母，企業(yè)和客戶才是銀行的最大資產(chǎn)，客戶的滿意度就是銀行

5、的真正利潤(rùn)。 對(duì)任何企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)是以客戶為中心而形成的各種商業(yè)關(guān)系總和，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上是對(duì)客戶的競(jìng)爭(zhēng)。為此，只有在發(fā)展經(jīng)濟(jì)的過(guò)程中，通過(guò)扶持一大批企業(yè)和客戶才能為自身的發(fā)展贏得更多的客戶資源，才能真正贏得發(fā)展先機(jī)。 三、只有支持經(jīng)濟(jì)建設(shè)，才能贏得競(jìng)爭(zhēng)地位經(jīng)濟(jì)建設(shè)是各級(jí)政府的首要任務(wù)，發(fā)展致富是群眾的共同心愿，只有大力支持地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)，扶持大批客戶發(fā)展壯大，讓更多的人分享發(fā)展成果，才能贏得政府的更大支持和理解，才能得到人民群眾的肯定和信任，才能提高信用社聲譽(yù)，才能真正贏得競(jìng)爭(zhēng)地位。 四、參與經(jīng)濟(jì)建設(shè)、扶持客戶發(fā)展的措施 1、轉(zhuǎn)變觀念，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)。我們要克服“經(jīng)濟(jì)發(fā)展是政府的事、企業(yè)發(fā)展是客戶的事

6、”的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，克服和堵絕“銀老大”的思想和作風(fēng)，積極參與到縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大潮中來(lái)，樹(shù)立“客戶發(fā)財(cái)我發(fā)展、經(jīng)濟(jì)發(fā)展我壯大”的新觀念，全社上下都要把“關(guān)心參與經(jīng)濟(jì)發(fā)展、關(guān)注扶持客戶發(fā)展”為己任，轉(zhuǎn)變思想觀念，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，積極努力工作。 2、把“以縣域城鄉(xiāng)居民、個(gè)體私營(yíng)業(yè)主及中小企業(yè)為基本客戶群；服務(wù)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民，積極支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展”作為今后農(nóng)村信用社的發(fā)展定位。堅(jiān)持做到立足農(nóng)村陣地不動(dòng)搖、堅(jiān)持支農(nóng)主題不改變。 3、工作重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)五個(gè)轉(zhuǎn)變 第一、經(jīng)營(yíng)理念由“存款立社”轉(zhuǎn)向“貸款興社和創(chuàng)新立社”。在確保資金實(shí)力不斷增強(qiáng)的基礎(chǔ)上，用足用活用好增量資金，優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)以提高貸款運(yùn)行質(zhì)量，全面增加經(jīng)營(yíng)收

7、益。 第二、經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)由被動(dòng)投放貸款轉(zhuǎn)向主動(dòng)營(yíng)銷貸款。按照國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和信貸擇優(yōu)扶持原則，把信貸運(yùn)作基點(diǎn)放在帶動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)全局的支柱產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢(shì)企業(yè)及重點(diǎn)項(xiàng)目上，以市場(chǎng)份額的良好增長(zhǎng)和效益的高低為信貸扶持對(duì)象的主要選擇標(biāo)準(zhǔn)，把資源優(yōu)先配置到效益較好的縣域生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、流通、消費(fèi)環(huán)節(jié)中去，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)化和商品化，增加對(duì)與三農(nóng)關(guān)系密切的企業(yè)支持力度，以幫助其培育新的優(yōu)良客戶群體和行業(yè)與項(xiàng)目，推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。 第三、經(jīng)營(yíng)品種由單一化轉(zhuǎn)向多元化和優(yōu)質(zhì)化、經(jīng)營(yíng)方式由粗放經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向集約經(jīng)營(yíng)。調(diào)整優(yōu)化機(jī)構(gòu)布局，降低管理成本，提高規(guī)模效益；以降低負(fù)債成本為前提，創(chuàng)新存款種類、拓寬低成本存款來(lái)源渠道-重點(diǎn)吸收

8、結(jié)算保證金存款；以提高經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)，堅(jiān)持為三農(nóng)服務(wù)的辦社方向，大力拓展農(nóng)戶小額信用、農(nóng)戶聯(lián)保、農(nóng)村消費(fèi)、社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)等貸款業(yè)務(wù)，淘汰“劣質(zhì)”企業(yè)，著力培育黃金客戶和潛力群體，建立穩(wěn)固可靠的生息來(lái)源基地。 第四、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)由擴(kuò)大市場(chǎng)份額轉(zhuǎn)向提高經(jīng)濟(jì)效益，支持區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和地方私營(yíng)個(gè)體工業(yè)化進(jìn)程，優(yōu)先支持有前景有效益有市場(chǎng)的中小企業(yè)和高新技術(shù)項(xiàng)目與產(chǎn)業(yè)。從縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大局出發(fā)，集中資金保重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)企業(yè)。加大社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)投入。 第五、轉(zhuǎn)變?nèi)r(nóng)與支農(nóng)觀念，占領(lǐng)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿c(diǎn)，提升競(jìng)爭(zhēng)力和品牌 ，確立大農(nóng)業(yè)及其產(chǎn)業(yè)鏈條的現(xiàn)代全新三農(nóng)觀念，打破狹隘的農(nóng)業(yè)種養(yǎng)生產(chǎn)觀念枷鎖。縣域經(jīng)濟(jì)根本上就是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，均屬三農(nóng)范疇，農(nóng)業(yè)工業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化和現(xiàn)代化是符合潮流趨勢(shì)的大農(nóng)業(yè)，其產(chǎn)業(yè)鏈條是農(nóng)產(chǎn)品高附加值和提高效益的根本。 4、強(qiáng)化金融及其服務(wù)創(chuàng)新機(jī)制建設(shè)努力提高全社信貸人員的素質(zhì)和客戶服務(wù)水平，重新確定和明確信貸人員的工作任務(wù)和工作目標(biāo)，把擁有客戶關(guān)系多少、客戶滿意度、客戶關(guān)系價(jià)值作為信貸人員主要工作的衡量標(biāo)準(zhǔn)，信貸人員要能向客戶提供一條龍的、系列化的服務(wù)，努力使自己成為客戶的參謀、助手，幫助客戶解決信貸業(yè)務(wù)