華東運(yùn)營(yíng)中心管理文件公司運(yùn)營(yíng)的人員架構(gòu)和管理制度

1、崗位名稱智能設(shè)計(jì)師所屬部門(mén)華東運(yùn)營(yíng)中心崗位關(guān)系直接上級(jí)渠道經(jīng)理直接下級(jí)無(wú)崗位概要執(zhí)行區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，以裝飾公司為渠道目標(biāo)客戶，負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)并經(jīng)營(yíng)裝飾設(shè)計(jì)師客戶，實(shí)現(xiàn)客戶銷(xiāo)售簽約，提供售前、售中、售后全程營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)支持工作。承擔(dān)區(qū)域年度銷(xiāo)售目標(biāo)。工作職責(zé)1、對(duì)裝飾公司業(yè)務(wù)拓展負(fù)責(zé)，并承擔(dān)區(qū)域年度銷(xiāo)售目標(biāo)；2、對(duì)項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)全程負(fù)責(zé)，包括方案規(guī)劃、方案設(shè)計(jì)、方案應(yīng)用等指導(dǎo)等；3、對(duì)終端消費(fèi)客戶營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)，包括業(yè)務(wù)跟蹤、洽談、簽約和售后服務(wù)；4、負(fù)責(zé)對(duì)裝飾設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理、產(chǎn)品顧問(wèn)進(jìn)行產(chǎn)品、技術(shù)、方案培訓(xùn)和營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)工作；5、結(jié)合裝飾公司的各種宣傳推廣、銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)，提出可行性營(yíng)銷(xiāo)策劃方案建議；6、對(duì)裝飾公司裝

2、飾設(shè)計(jì)師、意向目標(biāo)等資源開(kāi)發(fā)與維護(hù)，并將信息反饋公司。7、負(fù)責(zé)項(xiàng)目簽約，并做好產(chǎn)品銷(xiāo)售需貨計(jì)劃； 8、承擔(dān)對(duì)裝飾公司所有綜合協(xié)調(diào)工作，促進(jìn)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)；9、對(duì)樣板間使用、維護(hù)負(fù)責(zé)；績(jī)效指標(biāo)或工作衡量標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售合同額、銷(xiāo)售回款、設(shè)計(jì)師數(shù)量按區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃指標(biāo)進(jìn)行分解落實(shí)到月度，按月進(jìn)行績(jī)效考核。任職條件年齡范圍2535性別男/女學(xué)歷專(zhuān)科以上專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)職稱及等級(jí)經(jīng)驗(yàn)要求三年以上家居裝飾建材產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)及一年以上渠道營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)歷、從事裝飾建材產(chǎn)品銷(xiāo)售或是在裝飾公司從事市場(chǎng)或銷(xiāo)售工作優(yōu)先；具備的技能或能力1）了解和熟悉裝飾裝修行業(yè)，熟練應(yīng)用建筑cad軟件；2）熟悉建材產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)及營(yíng)銷(xiāo)操作流程；3）有

3、較好的執(zhí)行力及處理問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)；4）有高度的工作熱情和自信，有獨(dú)立的工作能力；5適應(yīng)能力強(qiáng)、思維敏捷，具有一定的創(chuàng)新意識(shí)；6）善于溝通，具有較強(qiáng)的親合力；其他要求形象好氣質(zhì)佳、辦公設(shè)備及用品筆記本/平板電腦其他無(wú)崗位名稱文秘（總經(jīng)理助理）所屬部門(mén)華東運(yùn)營(yíng)中心崗位關(guān)系直接上級(jí)總經(jīng)理直接下級(jí)無(wú)崗位概要協(xié)助總經(jīng)理日常管理公司、協(xié)調(diào)公司內(nèi)外工作事務(wù)工作職責(zé)1） 全面協(xié)助總經(jīng)理落實(shí)區(qū)域經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，協(xié)調(diào)區(qū)域業(yè)務(wù)落實(shí)、考核監(jiān)督區(qū)銷(xiāo)售目標(biāo)的執(zhí)行；2） 協(xié)助總經(jīng)理管理公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)日常協(xié)調(diào)管理工作；3） 負(fù)責(zé)公司員工保險(xiǎn)等勞資工作；4） 協(xié)調(diào)并組織新進(jìn)員工產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)、專(zhuān)業(yè)技能等培訓(xùn)、考核等工作；5） 協(xié)助總監(jiān)執(zhí)行裝

4、飾渠道培訓(xùn)計(jì)劃及配合培訓(xùn)執(zhí)行等工作；6） 協(xié)助總監(jiān)做好市場(chǎng)宣傳推廣活動(dòng)前期策劃、活動(dòng)推進(jìn)協(xié)調(diào)等管理工作；7） 完成與總公司工作對(duì)接、協(xié)調(diào)；8） 完成公司內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)工作；9） 總經(jīng)理交辦的其它工作；待添加的隱藏文字內(nèi)容3績(jī)效指標(biāo)或工作衡量標(biāo)準(zhǔn)無(wú)任職條件年齡范圍2530性別女學(xué)歷本科專(zhuān)業(yè)文秘、人力資源、企管職稱及等級(jí)經(jīng)驗(yàn)要求三年以上工作經(jīng)驗(yàn)具備的技能或能力1）了解和熟悉企業(yè)管理流程；2）熟悉人力資源管理相關(guān)操作流程；3）熟悉社保福利等勞資方面操作流程；4）熟悉簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)操作流；5）具有一定的方案能力：6）有高度的工作熱情和自信，責(zé)任感強(qiáng)；7）善于溝通、協(xié)調(diào)，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；其他要求形象好氣

5、質(zhì)佳辦公設(shè)備及用品其他崗位名稱家裝飾事業(yè)部經(jīng)理所屬部門(mén)華東運(yùn)營(yíng)中心崗位關(guān)系直接上級(jí)總經(jīng)理直接下級(jí)智能設(shè)計(jì)師崗位概要制定并執(zhí)行區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，以裝飾公司為目標(biāo)客戶，以省為區(qū)域建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)。對(duì)所屬區(qū)域裝飾目標(biāo)合作客戶拓展與維護(hù)負(fù)責(zé)，承擔(dān)區(qū)域銷(xiāo)售指標(biāo)。指導(dǎo)、監(jiān)督、考核智能家居設(shè)計(jì)師營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)工作，對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)負(fù)責(zé)。工作職責(zé)1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域裝飾合作市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全面管理工作，承擔(dān)區(qū)域年度銷(xiāo)售目標(biāo)；2、負(fù)責(zé)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定，向各渠道負(fù)責(zé)人傳達(dá)區(qū)域年度經(jīng)營(yíng)方針及工作重點(diǎn)，并進(jìn)行必要的指導(dǎo)，保證各渠道工作開(kāi)展與公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略一致。3、按月、季度對(duì)各渠道智能家居設(shè)計(jì)師所轄業(yè)務(wù)、合作狀態(tài)及營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)指標(biāo)進(jìn)行測(cè)量、分析及綜

6、合評(píng)價(jià)考核，并報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)。4、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的規(guī)劃及組織落實(shí)； 5、在經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)策略、渠道運(yùn)作等方面向總經(jīng)理或總監(jiān)提供相關(guān)解決方案或建議6、對(duì)各渠道負(fù)責(zé)人所轄業(yè)務(wù)的商務(wù)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一管理，把控區(qū)域目標(biāo)合作渠道客戶，解決市場(chǎng)問(wèn)題，完成市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)； 7、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)合作渠道客戶的開(kāi)發(fā)、維護(hù)、促進(jìn)等渠道管理工作；8、制定并組織區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案，促進(jìn)渠道營(yíng)銷(xiāo)；9、帶好隊(duì)伍，對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理負(fù)責(zé)； 10、全面搜集掌握區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)和客戶信息；11、完成上級(jí)主管交辦的工作事項(xiàng)?？?jī)效指標(biāo)或工作衡量標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售合同額、銷(xiāo)售回款、渠道數(shù)量按區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃指標(biāo)進(jìn)行分解落實(shí)到月度，按月進(jìn)行績(jī)效考核。

7、任職條件年齡范圍3035性別男、女學(xué)歷本科專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)職稱及等級(jí)經(jīng)驗(yàn)要求五年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理及三年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)具備的技能或能力1、熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)操作流程及管理流程；2、有較高的工作熱情和自信，能夠獨(dú)立組織開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的能力。 3、有較好的組織、計(jì)劃、控制、協(xié)調(diào)能力；4、有較強(qiáng)的執(zhí)行力及處理重大問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)；5、熟練使用自動(dòng)化辦公軟件和建筑cad等軟件；其他要求辦公設(shè)備及用品筆記本一臺(tái)、平板電腦一臺(tái)崗位名稱大客戶經(jīng)理所屬部門(mén)華東運(yùn)營(yíng)中心崗位關(guān)系直接上級(jí)總經(jīng)理直接下級(jí)無(wú)崗位概要制定并執(zhí)行區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，以工程為目標(biāo)客戶，完成銷(xiāo)售指標(biāo)。工作職責(zé)1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域工程項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)管理工作，承擔(dān)區(qū)域

8、年度銷(xiāo)售目標(biāo)；2、負(fù)責(zé)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定，向各區(qū)域代理商渠道負(fù)責(zé)人傳達(dá)區(qū)域年度經(jīng)營(yíng)方針及工作重點(diǎn)，并進(jìn)行必要的指導(dǎo)，保證各渠道工作開(kāi)展與公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略一致； 3、在經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)策略、工程運(yùn)作等方面向總經(jīng)理或總監(jiān)提供相關(guān)解決方案或建議；4、把控區(qū)域代理商渠道客戶，有效支持并解決市場(chǎng)問(wèn)題，完成市場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)任務(wù)目標(biāo)；5、 全面搜集掌握區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)和客戶信息；6、參與工程項(xiàng)目招投標(biāo)，對(duì)標(biāo)書(shū)文件制定負(fù)責(zé)；7、對(duì)工程項(xiàng)目合同執(zhí)行負(fù)責(zé)；8、參與并協(xié)調(diào)項(xiàng)目施工等相關(guān)工作；9、完成上級(jí)主管交辦的工作事項(xiàng)?？?jī)效指標(biāo)或工作衡量標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售合同額、銷(xiāo)售回款任職條件年齡范圍3040性別男學(xué)歷本科專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)職稱及等級(jí)

9、經(jīng)驗(yàn)要求五年以上建材工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)具備的技能或能力1、具有一定的人脈關(guān)系網(wǎng)2、具有一定的投入意識(shí)和能力；3、熟悉建材工程營(yíng)銷(xiāo)操作流程；4、有較高的工作熱情和自信，能夠獨(dú)立組織開(kāi)發(fā)工程項(xiàng)目的能力； 5、有較好的攻關(guān)能力；6、具備識(shí)圖能力和簡(jiǎn)單的制圖能力其他要求辦公設(shè)備及用品崗位名稱技術(shù)服務(wù)工程師所屬部門(mén)華東運(yùn)營(yíng)中心崗位關(guān)系直接上級(jí)技術(shù)經(jīng)理直接下級(jí)無(wú)崗位概要配合銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行區(qū)域市場(chǎng)技術(shù)服務(wù)，提供售前、售中、售后全程技術(shù)服務(wù)支持工作。對(duì)施工外包進(jìn)行統(tǒng)一的協(xié)調(diào)、監(jiān)督、驗(yàn)收等管理負(fù)責(zé)。工作職責(zé)1. 現(xiàn)場(chǎng)勘察、設(shè)計(jì)，提供合適的技術(shù)支持和配套方案，保證方案合適并實(shí)施性強(qiáng)；2. 負(fù)責(zé)安裝外包工作的管理與

10、協(xié)調(diào)，指導(dǎo)、監(jiān)督施工管理； 3. 現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試，處理并解決相關(guān)問(wèn)題，及施工過(guò)程中的各種協(xié)調(diào)工； 4. 對(duì)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)提供技術(shù)支持和技術(shù)培訓(xùn)工作，保障各區(qū)域售服工作；5. 負(fù)責(zé)將產(chǎn)品質(zhì)量信息反饋給主管領(lǐng)導(dǎo)或是公司研發(fā)部，對(duì)用戶滿意度負(fù)責(zé)； 6. 對(duì)區(qū)域市場(chǎng)品牌宣傳道具、展會(huì)等技術(shù)支持，對(duì)產(chǎn)品安裝、調(diào)試負(fù)責(zé)；7. 負(fù)責(zé)對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品性能、及使用等提供服務(wù)培訓(xùn)與服務(wù)指導(dǎo)；8. 負(fù)責(zé)建立區(qū)域售后服務(wù)檔案并報(bào)公司歸檔； 績(jī)效指標(biāo)或工作衡量標(biāo)準(zhǔn)客戶投訴率、方案執(zhí)行率任職條件年齡范圍2530性別男學(xué)歷專(zhuān)科專(zhuān)業(yè)計(jì)算機(jī)、電子、弱電、網(wǎng)絡(luò)職稱及等級(jí)經(jīng)驗(yàn)要求兩年以上建筑工程、建材售后服務(wù)或是安防、弱電行業(yè)技術(shù)服務(wù)經(jīng)

11、驗(yàn)具備的技能或能力1. 了解弱電工作原理、網(wǎng)絡(luò)組網(wǎng)等相關(guān)知識(shí)；2. 熟練使用建筑cad等軟件制圖；3. 具有良好的綜合素質(zhì)，有獨(dú)立的工作能力，能夠出差；4. 具有較強(qiáng)的實(shí)際動(dòng)手操作能力及解決問(wèn)題能力；5. 有較好的語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通能力；其他要求出差辦公設(shè)備及用品其他無(wú)崗位名稱技術(shù)經(jīng)理所屬部門(mén)華東運(yùn)營(yíng)中心崗位關(guān)系直接上級(jí)總經(jīng)理直接下級(jí)技術(shù)服務(wù)工程師崗位概要配合公司市場(chǎng)計(jì)劃制定并落實(shí)區(qū)域市場(chǎng)技術(shù)服務(wù)計(jì)劃以及制定并落實(shí)技術(shù)培訓(xùn)計(jì)劃。組建技術(shù)團(tuán)隊(duì)，對(duì)員工成長(zhǎng)負(fù)責(zé)。承擔(dān)工程部施工全部工作。工作職責(zé)1. 制定技術(shù)服務(wù)計(jì)劃并推進(jìn)計(jì)劃的實(shí)施；2. 制定、執(zhí)行、考核技術(shù)培訓(xùn)計(jì)劃；3. 建立并完善區(qū)域售后服務(wù)檔案，并報(bào)公司歸檔；4. 對(duì)技術(shù)團(tuán)隊(duì)組建、考核負(fù)責(zé)；5. 對(duì)接總部技術(shù)部、研發(fā)部反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息以及對(duì)接公司產(chǎn)品系統(tǒng)更新；6. 對(duì)智能家居設(shè)計(jì)師的技術(shù)方案負(fù)責(zé)；7. 負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)工程施工外包管理工作負(fù)責(zé)，對(duì)工程部施工人員進(jìn)行考核。8. 對(duì)所轄區(qū)域代理商渠道技術(shù)支持、技術(shù)培訓(xùn)、服務(wù)管理負(fù)責(zé)； 9. 對(duì)市場(chǎng)品牌宣傳道具、展會(huì)等技術(shù)支持管理負(fù)責(zé)；10. 市場(chǎng)調(diào)研與信息反饋收集，對(duì)公司系統(tǒng)解決方案擴(kuò)展與更新負(fù)責(zé)；績(jī)效指標(biāo)或工作衡量標(biāo)準(zhǔn)客戶投訴率、方案執(zhí)行率、培訓(xùn)效率、員工成長(zhǎng)任職條件年齡范圍2535性別男學(xué)歷專(zhuān)科專(zhuān)業(yè)