XX城VIP卡發(fā)放方案

1、東華鑫城vip卡發(fā)放方案一、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)目的及思路（一）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的目的正式發(fā)售前的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的作用是不可低估的，其目的在于：n 能從內(nèi)部認(rèn)購(gòu)中獲取客戶(hù)，從而更清楚掌握客戶(hù)的購(gòu)房意向及市場(chǎng)需求（哪種面積、戶(hù)型市場(chǎng)需求最大）；n 宣傳項(xiàng)目，為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)造勢(shì)；n 鍛煉銷(xiāo)售人員，提高其業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，為今后走向正式銷(xiāo)售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；n 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)，以最優(yōu)的價(jià)格出售產(chǎn)品給對(duì)我們有信心的客戶(hù)，令其得到最大的收益，同時(shí)為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)聚集人氣；（二）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)思路1、以項(xiàng)目推介會(huì)為內(nèi)部認(rèn)購(gòu)啟動(dòng)節(jié)點(diǎn)，項(xiàng)目推介會(huì)要體現(xiàn)項(xiàng)目的檔次和品質(zhì)，為內(nèi)部認(rèn)購(gòu)奠定高端基礎(chǔ)。2、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)分兩次進(jìn)行：第一次3月29日開(kāi)始，集中派

2、發(fā)vip卡，收取誠(chéng)意金，誠(chéng)意金交開(kāi)發(fā)商開(kāi)具收據(jù)，認(rèn)購(gòu)期內(nèi)不作他用；第二次4月18日開(kāi)始，認(rèn)購(gòu)客戶(hù)選房號(hào)。3、由于項(xiàng)目推廣的周期較短，對(duì)客戶(hù)積累效果存在一定的不可預(yù)見(jiàn)性，所以建議按照實(shí)際效果來(lái)設(shè)定項(xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購(gòu)的策略：如果前期推廣所取得的效果比較理想，客戶(hù)基數(shù)較大，意向客戶(hù)較多，則可采取認(rèn)購(gòu)卡不增值的策略；反之，則認(rèn)購(gòu)卡增值的策略，人為制造緊張熱銷(xiāo)的氛圍。4、vip卡可根據(jù)節(jié)奏控制的要求制定不同檔次，分為vip白金卡、vip鉆石卡。二、vip卡內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案的意義：n 為了在銷(xiāo)售摸底之中，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶(hù)群體，了解客戶(hù)的心里承受價(jià)位及時(shí)鎖定客戶(hù),盡可能地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品利潤(rùn)最大化；n 認(rèn)購(gòu)結(jié)果將為開(kāi)盤(pán)價(jià)格的制定

3、提供主要參考依據(jù)；n 順利實(shí)現(xiàn)制定的銷(xiāo)售目標(biāo)；n 積累客戶(hù)的重要手段；n 吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)；n 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍；n 綜合促銷(xiāo)方式和現(xiàn)場(chǎng)禮品；三、 發(fā)放時(shí)間、地點(diǎn)：1. vip卡發(fā)放時(shí)間：2009年3月29日2009年4月17日2. vip卡發(fā)放地點(diǎn)：東華鑫城接待中心大范圍宣傳推廣3月1日開(kāi)始四、 認(rèn)購(gòu)日程vip卡發(fā)放、繳納誠(chéng)意金 3月29日開(kāi)盤(pán)對(duì)社會(huì)公開(kāi)選購(gòu) 4月18日vip卡客戶(hù)優(yōu)先選房 4月16日五、 認(rèn)購(gòu)前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作工 作 項(xiàng) 目文案設(shè)計(jì)完成制作完成發(fā)布制作數(shù)量備 注責(zé)任人vip卡（含封套）設(shè)計(jì)、制作3月6日3月8日3月10日3月28日白金卡600張鉆石卡200張pvcvip客

4、戶(hù)申領(lǐng)單3月6日3月8日3月10日3月28日內(nèi)部認(rèn)購(gòu)使用須知3月8日3月10日3月15日3月28日內(nèi)部認(rèn)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)告示（易拉寶）3月15日3月18日3月20日3月28日2個(gè)常規(guī)現(xiàn)場(chǎng)高空垂幅3月18日3月22日3月25日3月28日10條禮 品3月15日3月19日3月28日對(duì)外宣傳3月4日31日?qǐng)?bào)紙硬廣3月4日3月59日3月10日按照實(shí)際dm、直投印刷品.3月15日3月 18日3月 20日3月 25日6000現(xiàn)場(chǎng)戶(hù)外展板3月10日3月 20日3月25日3月26日1塊橫幅3月20日3月22日3月26日20條手機(jī)短信3月20日3月2027日六、 發(fā)卡方案1、vip卡的卡級(jí)、發(fā)行量 vip卡的卡級(jí)白金卡：在

5、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)選房的憑證，卡號(hào)順位為優(yōu)選選房的依據(jù)，同時(shí)擁有相應(yīng)的購(gòu)房?jī)?yōu)惠。鉆石卡：在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)優(yōu)先選房，卡號(hào)順位為優(yōu)選選房的依據(jù)，同時(shí)擁有相應(yīng)的購(gòu)房?jī)?yōu)惠。 vip卡發(fā)行數(shù)量白金卡發(fā)行數(shù)量與房源數(shù)量比約為2 ：1，前期制作600張。鉆石卡發(fā)行數(shù)量為200張。2、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)卡誠(chéng)意金vip白金卡誠(chéng)意金：人民幣2000元。vip鉆石卡誠(chéng)意金：人民幣5000元。3、操作方式 2009年3月29日起發(fā)售vip白金卡、vip鉆石卡，發(fā)售vip卡時(shí)不鎖定房源，只公開(kāi)價(jià)格范圍； 優(yōu)惠措施：vip白金卡客戶(hù)在vip鉆石卡選房后購(gòu)買(mǎi)，可享受2000抵4000的優(yōu)惠；vip鉆石卡客戶(hù)成功認(rèn)購(gòu)后可享受5000抵8000的優(yōu)

6、惠；同時(shí)享受基本優(yōu)惠措施；開(kāi)盤(pán)后取消其他優(yōu)惠，只享受基本優(yōu)惠措施。4、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方式1） 4月16日針對(duì)vip鉆石卡客戶(hù)進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，當(dāng)天只對(duì)vip鉆石卡用戶(hù)公布一房一價(jià)表，按照發(fā)卡序號(hào)分時(shí)段通知持vip卡客戶(hù)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)售樓處，進(jìn)行房源認(rèn)購(gòu)并辦理認(rèn)購(gòu)手續(xù)。2）4月18日正式對(duì)外銷(xiāo)售，當(dāng)日對(duì)市場(chǎng)公開(kāi)一房一價(jià)表，并只針對(duì)vip白金卡客戶(hù)進(jìn)行房源選購(gòu)。按照發(fā)卡序號(hào)分時(shí)段通知持vip白金卡客戶(hù)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)售樓處，進(jìn)行房源認(rèn)購(gòu)并辦理認(rèn)購(gòu)手續(xù)。3）vip卡誠(chéng)意金自動(dòng)轉(zhuǎn)為認(rèn)購(gòu)定金和部分購(gòu)房款（如客戶(hù)違約，認(rèn)購(gòu)定金不退還）；4）放棄選購(gòu)或沒(méi)有挑選到滿(mǎn)意住宅單位的客戶(hù)，可全額無(wú)息退回誠(chéng)意金。閱 讀東華鑫城vip卡申領(lǐng)須

7、知七、 認(rèn)購(gòu)流程填 寫(xiě)東華鑫城vip卡申領(lǐng)單復(fù)印身份證件交納誠(chéng)意金開(kāi)具誠(chéng)意金收據(jù)客戶(hù)資料電腦輸入歸檔客戶(hù)收取貴賓卡、收據(jù)及申領(lǐng)單與申領(lǐng)須知進(jìn)行客戶(hù)資料、卡號(hào)、意向單位登記客戶(hù)書(shū)面資料歸檔領(lǐng) 取 禮 品禮 品 登 記禮品方案：建議針對(duì)vip鉆石卡客戶(hù)和vip白金卡客戶(hù)，在購(gòu)卡時(shí)贈(zèng)送禮品。vip卡客戶(hù)的禮品：（1）價(jià)值：選用單件價(jià)值在10元左右的禮品（2）禮品數(shù)量：1000件（3）禮品選擇建議：另行提報(bào)（4）總預(yù)算： 1萬(wàn)（5）發(fā)放方式：vip卡認(rèn)購(gòu)成功后直接贈(zèng)送附件一：vip卡客戶(hù)申領(lǐng)單東華鑫城vip貴賓卡申領(lǐng)單貴賓姓名： 性別： 年齡： 證件類(lèi)別： 證件號(hào)： 聯(lián)絡(luò)地址： 固定電話(huà)： 移動(dòng)電話(huà)：

8、 vip卡號(hào)：白金卡 no. 鉆石卡no.意向單位： 幢 單元 意向面積： 平方米vip卡申領(lǐng)人確認(rèn)以下條款：1. 申領(lǐng)人已閱讀過(guò)東華鑫城vip貴賓卡申領(lǐng)須知 ，理解并接受所有條款；2. 每張東華鑫城vip卡在選購(gòu)時(shí)僅限購(gòu)一套住宅單位；3. vip白金卡申領(lǐng)人自愿交納誠(chéng)意金￥： 元，大寫(xiě)人民幣 拾 萬(wàn) 仟 佰 拾 元整； vip鉆石卡申領(lǐng)人自愿交納誠(chéng)意金￥： 元，大寫(xiě)人民幣 拾 萬(wàn) 仟 佰 拾 元整；4. 東華鑫城vip卡作為持卡人參與選房的權(quán)益卡，所交之誠(chéng)意金僅表示對(duì)該套房屋的購(gòu)買(mǎi)意向，不視為定金；5. 鉆石卡客戶(hù)在選房認(rèn)購(gòu)時(shí)按照卡號(hào)順位進(jìn)行優(yōu)先選房認(rèn)購(gòu)；白金卡客戶(hù)在鉆石卡客戶(hù)選房結(jié)束后按照

9、卡號(hào)順位進(jìn)行選房認(rèn)購(gòu)；上述選房認(rèn)購(gòu)的具體時(shí)間由東華鑫城接待中心提前3天通過(guò)電話(huà)或書(shū)面通知持卡人。6. vip白金卡客戶(hù)成功認(rèn)購(gòu)后可享受2000抵4000的優(yōu)惠；vip鉆石卡客戶(hù)成功認(rèn)購(gòu)后可享受5000抵8000的優(yōu)惠。7. 持卡人確保所提供的通信地址、固定電話(huà)及移動(dòng)電話(huà)等聯(lián)系方式真實(shí)有效，如有變更，持卡人應(yīng)立即書(shū)面通知東華鑫城接待中心，否則由此造成的一切后果由持卡人承擔(dān)；8. 持卡人同意在東華鑫城選房當(dāng)天攜帶本人身份證、vip卡及誠(chéng)意金收據(jù)到東華鑫城接待中心選房。認(rèn)購(gòu)時(shí)簽定房屋認(rèn)購(gòu)協(xié)議，誠(chéng)意金全額轉(zhuǎn)為認(rèn)購(gòu)定金。9. 認(rèn)購(gòu)時(shí)如持卡人放棄優(yōu)先選房權(quán)利或未選中滿(mǎn)意住宅單位，未購(gòu)房的持卡人可在正式開(kāi)盤(pán)

10、的10個(gè)工作日后辦理退款手續(xù)，誠(chéng)意金則由東華鑫城全額無(wú)息退還，雙方不再負(fù)有任何責(zé)任；若超過(guò)60個(gè)工作日持卡人未來(lái)辦理退款手續(xù)的，將視為客戶(hù)自動(dòng)放棄退卡的權(quán)利，誠(chéng)意金將不再退還。10. vip貴賓卡優(yōu)先選房的權(quán)利在正式開(kāi)盤(pán)的10個(gè)工作日后自動(dòng)失效，持卡人將不再享有選房的優(yōu)先權(quán)，以及相應(yīng)的各項(xiàng)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。11. 持卡人自愿遵守開(kāi)發(fā)商制定的銷(xiāo)售程序與安排。12. 本申領(lǐng)單一式肆份，簽字生效。領(lǐng)卡人： 淮南東華置業(yè)發(fā)展有限公司（章）經(jīng)辦人： 2009年 月 日 2009年 月 日附件二：東華鑫城vip貴賓卡申領(lǐng)須知感謝您關(guān)注東華鑫城，在您申領(lǐng)vip卡前請(qǐng)您仔細(xì)閱讀本須知，我們將為您提供熱情周到的服務(wù)。一

11、、申領(lǐng)1. 申領(lǐng)東華鑫城vip卡將獲得以下權(quán)益：a. 按照卡號(hào)的順序，獲得優(yōu)先選房權(quán)；b. vip白金卡客戶(hù)成功認(rèn)購(gòu)后可享受2000抵5000的優(yōu)惠；vip鉆石卡客戶(hù)成功認(rèn)購(gòu)后可享受5000抵8000的優(yōu)惠。c. 在簽訂商品房認(rèn)購(gòu)協(xié)議時(shí)，誠(chéng)意金轉(zhuǎn)為購(gòu)房定金。2. 申領(lǐng)辦法：a. 申領(lǐng)人憑本人身份證或其他相關(guān)身份證件至東華鑫城接待中心辦理申領(lǐng)手續(xù)，并完整填寫(xiě)東華鑫城vip貴賓卡申領(lǐng)單 ；b. 一人可購(gòu)買(mǎi)多張vip卡，每張vip卡僅限購(gòu)一套住宅單位，在選房時(shí)持卡人不得超過(guò)該套數(shù)限額；c. 每張vip白金卡申領(lǐng)人須至少交納誠(chéng)意金人民幣貳仟元整；每張vip鉆石卡申領(lǐng)人須至少交納誠(chéng)意金人民幣伍仟元。d.

12、 東華鑫城vip卡作為持卡人參與內(nèi)部認(rèn)購(gòu)選房的權(quán)益卡，所交之誠(chéng)意金并非任何特定住宅單位的認(rèn)購(gòu)定金。二、購(gòu)卡優(yōu)惠措施1. 鉆石卡客戶(hù)在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)按照卡號(hào)順位進(jìn)行優(yōu)先選房認(rèn)購(gòu)；白金卡客戶(hù)在鉆石卡客戶(hù)選房之后按照卡號(hào)順位進(jìn)行優(yōu)先選房認(rèn)購(gòu)；2vip白金卡客戶(hù)成功認(rèn)購(gòu)后可享受2000抵5000的優(yōu)惠；vip鉆石卡客戶(hù)成功認(rèn)購(gòu)后可享受5000抵8000的優(yōu)惠。如果申領(lǐng)人未認(rèn)購(gòu)，則全額無(wú)息返還誠(chéng)意金。 三、使用辦法1. 東華鑫城提前3天通知持卡人具體的選房時(shí)間與地點(diǎn)，請(qǐng)持卡人按照通知的選房時(shí)間準(zhǔn)時(shí)出席。若持卡人無(wú)法到達(dá)選房現(xiàn)場(chǎng)，可委托代理人全權(quán)代理持卡人進(jìn)行選房和認(rèn)購(gòu)事宜。若無(wú)法出席，將視為自動(dòng)放棄優(yōu)先選房權(quán)。 2. 若持卡人在通知正式選房后的10個(gè)工作日內(nèi)未進(jìn)行選房和認(rèn)購(gòu)的，將視為持卡人放棄選房和認(rèn)購(gòu)的各項(xiàng)權(quán)利，本卡及各項(xiàng)功能將自動(dòng)失效。3. 參加選房活動(dòng)需準(zhǔn)備資料a. 東華鑫城vip貴賓卡；b. 誠(chéng)意金收據(jù)原件；c. 持卡人身份證件原件；d. 委托他人選房的，受托人另須持本人身份證原件與授權(quán)委托書(shū)。4. 遵守東華置業(yè)的銷(xiāo)售安排，按東華置業(yè)提供的可選房號(hào)、規(guī)定的選房流程與時(shí)間進(jìn)行選房活動(dòng)。5. 申領(lǐng)人選定房號(hào)后，須簽署東華鑫城認(rèn)購(gòu)書(shū)與商品房買(mǎi)賣(mài)合同。6. 如申領(lǐng)人放棄優(yōu)先選房權(quán)利或