輪崗實習工作總結

1、精品文檔 輪崗實習工作總結 輪崗實習工作總結 近三周來在濟公家酒坊營銷部的輪崗實習體驗， 可以說讓 我身心疲憊，曬黑不少，但卻是收獲頗豐、樂在其中，又備 受震撼。營銷輪崗是與部門人員相互認識開始的， 但在第一個簡單 的“自我介紹”環(huán)節(jié)就出了問題：我們報出自己名字后就沒 了下文。經(jīng)過與老業(yè)務人員的交流，我才明白原來“簡單的 自我介紹”并不簡單，一個完整的自我介紹應該包括姓名、 籍貫、 專業(yè)信息、 興趣愛好、 座右銘等等。 作為一個業(yè)務員， 以上每一項在向別人介紹自己的時候都有助于拉近與客戶 的距離。這只是一個開端。接下來的日子，我從對銷售毫不知情到漸漸了解、熟悉， 最后能夠基本掌握市場維護過程中

2、的一些步驟。 其中最重要 的還是“銷售八步驟”的學習：做準備、打招呼、細檢查、 找需求、提建議、達協(xié)議、作陳列、勤記錄。 “打招呼”要 觀察店主情緒，選擇恰當?shù)脑掝}， “找需求”要從看似輕松 的對話中發(fā)現(xiàn)問題。 剛開始我因為缺乏較強的溝通能力與敏 銳的洞察力，跟著前輩進店后只是機械性地記錄，緊張到很 難找話題與店主聊天以及發(fā)現(xiàn)問題。 后面幾天就慢慢放松下 來了，既能自如地和店主交流也能發(fā)現(xiàn)公司產(chǎn)品銷售存在的 一些問題， 但離做好還有很大距離。 在走訪過程中我還發(fā)現(xiàn)，2016 全新精品資料 -全新公文范文 -全程指導寫作 獨家原創(chuàng)1 / 8精品文檔 店主需要在業(yè)務員的不斷敦促下才會進貨， 稍有松

3、懈就可能 讓競品趁虛而入。就這樣我白天在外面冒著酷暑拜訪客戶， 傍晚的時候做報表將信息反饋上去。每天雖忙忙碌碌，但感 覺很充實。營銷，的確是份具有挑戰(zhàn)性、磨練人意志的工作。但正因 這挑戰(zhàn)和磨練，它才變得更有魅力和意義。成功的營銷，不 僅僅是銷售出東西，更是一種理念的傳播：試圖讓別人理解 并接受我們的理念，共同發(fā)展。營銷輪崗，是我進入職場跨出的第一步，機會彌足寶貴， 回憶過后留給我更多的是收獲與思索， 我將會以熱情的胸懷 飽滿的斗志投入到下一階段的工作中去，期待我的表現(xiàn)吧！ 輪崗實習工作總結我從家鄉(xiāng)來到天池能源得到了第一份工作， 公司安排我到 南露天煤礦輪崗實習。 從剛開始躊躇滿志到現(xiàn)如今的激情

4、飽 滿奮勇爭先。在實習期間通過在各個部門的輪崗學習，不斷 的學習和總結各個部門的工作經(jīng)驗，鞏固了所學的知識，提 高了處理實際問題的能力，為定崗的順利進行總結了經(jīng)驗。在工作中要有良好的學習能力，要有一套學習知識的系 統(tǒng)，遇到問題自己能通過相關途徑自行解決能力。因為在工 作中遇到問題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這 個時候要想把工作做好一定要有良好的學習能力， 通過不斷 的學習從而掌握相應技術，來解決工來中遇到的每一個問2016 全新精品資料 -全新公文范文 -全程指導寫作 獨家原創(chuàng)2 / 8精品文檔題。這樣的學習能力，一方面來自向師傅們的學習，向工作 經(jīng)驗豐富的人學習。另一方面就是自學的

5、能力，在沒有另人 幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關途徑來解決問 題，（舉例說明）良好的人際關系是我們順利工作的保障。 在工作之中不只 是同技術、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以一 定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。 這也是我們平 時要注意的。和諧的人際關系，能為順利工作創(chuàng)造了良好的 人際氛圍。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實 踐經(jīng)驗，缺乏對相關技能知識的標準掌握等。所在我常提醒 自己一定不要怕苦怕累， 在掌握扎實的理論知識的同時加強 實踐，做到理論聯(lián)系實際。另一方面要不斷的加強學習，學 習新知識、新技術更好的為人民服務。通過輪崗， 把自己學習到的理論知識運

6、用到社會的實踐中 去，再從實踐之中總結獲取工作所需的技能。一方面鞏固所 學知識，提高處理實際問題的能力。另一方面為順利進行參 加定崗工作打下了基礎， 明白了自己想要得到的以及能為南 露天煤礦達到年產(chǎn) 1000 萬噸做出自己應有的貢獻。實習是 我們從學校走向社會的一個過渡，它為我們順利的走出校 園，走向社會為國家、為人民更好服務做好了準備。對自己的要求2016 全新精品資料 -全新公文范文 -全程指導寫作 獨家原創(chuàng)3 / 8精品文檔經(jīng)過過去實習，我對未來充滿了美好的憧憬，在未來的日 子，我將努力做到以下幾點：一、繼續(xù)學習，不斷提升理論素養(yǎng)。在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的 動力

7、。作為一名年輕人更應該把學習作為保持工作積極性的 重要途徑。走上工作崗位后，我積極響應單位號召，結合工 作實際，不斷學習理論、技能知識和社會知識，用先進的理 論武裝頭腦，用精良的業(yè)務知識提升能力，以廣博的社會知 識拓展視野。二、努力實踐，自覺進行角色轉化?！袄碚撌腔疑模钪畼涑Ｇ唷?，只有將理論付諸于實 踐才能實現(xiàn)理論自身的價值， 也只有將理論付諸于實踐才能 使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來 實現(xiàn)的， 也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)， 彰現(xiàn)人的意志。從學校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉換的問題。 從一個學生轉化為一個單位人，在思想的層面上，必須認識 到二者的社會角色

8、之間存在著較大的差異。 學生時代只是單 純的學習知識，而社會實踐則意味著繼續(xù)學習，并將知識應 用于實踐，學生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則 更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅 在思想的層面上認識到這一點還是不夠的， 而是必須在實際 的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉換。2016 全新精品資料 -全新公文范文 -全程指導寫作 獨家原創(chuàng)4 / 8精品文檔三、提高工作積極性和主動性 輪崗實習期很快過去了，是開端也是結束。展現(xiàn)在自己面 前的是一片任自己馳騁的沃土， 也分明感受到了沉甸甸的責 任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學習，深入施工現(xiàn)場 不斷提升自我，努力

9、創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)為社會，為公司創(chuàng)造更 多的價值。最后感謝單位領導和部門領導以及師傅們對我的支持和 幫助，我會繼續(xù)努力的。扎根在戈壁灘，做這里的主人；成 為戈壁灘上堅強不屈的胡楊。輪崗實習工作總結很榮幸在步步高工作， 雖然只有短短的二十多天但我學了 很多。步步高是我生涯中第一份正式的工作，是真正讓我接 觸和了解社會的公司。從他那里，我見到了，聽到了，感觸 到了一些和校園里不一樣的事情。寫下這些文字，作為我在 步步高公司工作的心得體會。短短的二十多天，有失誤，有 遺憾， 感悟之后， 記下所思所想， 作為以后人生路上的參考。一、不論做什么事情，自己都要清楚所做的事對自己的將 來有所幫助這是我在步步高公

10、司面試的時候， 我是想提前感受一下真 正的職業(yè)生活，然后通過這份工作，讓自己更加明確以后的 方向。但是事實上，通過實習我有了自己的想法：以后不管 做什么事情都要一心一意，全力以赴，所做的事情都會有回2016 全新精品資料 -全新公文范文 -全程指導寫作 獨家原創(chuàng)5 / 8精品文檔報。不要單純的以為可以通過一件事情去提升另一件事情， 在我看來，那或許就是投機取巧。大學里，不論做什么都會有所收獲。不管是參加社團，做 干事當主席，還是去做兼職，發(fā)傳單搞促銷，每個人都會有 所收獲。但是重要的是我們要清楚自己到底想要的是什么， 要清楚自己現(xiàn)在所做的一切， 自己的每一次的選擇對將來的 發(fā)展有沒有幫助和啟示

11、。二、學校和社會的區(qū)別主要表現(xiàn)在大學生的主動，交流， 溝通的能力學校的時候， 老師總會在上課的時候問： 大家聽懂了沒有， 一般情況下不會有什么響應， 然后老師就會放心的繼續(xù)往下 講。然而事實上，真正聽懂的同學又有幾個？只是為什么大 家都不會主動的去問，好像老師講的課和自己無關。還是學 生的時候，或許會慶幸，以為大學里有屬于自己的自由，想 問就問，不想問就不問，沒有人管得著。老師還煞費苦心的 安排答疑時間，滿心期待著同學們的到來。但是事實上，真 正走上社會以后，沒有人有任何的義務去告訴你該怎么做， 即使他們知道你在社會上，在公司里哪些方面做得不對，哪 些方面應該怎么樣去做。也所以，真正進入社會后

12、，我們都 要主動，不懂的地方就要主動地去請教，向那些比你有經(jīng)驗 的人，那些你覺得他有很多值得你學習的地方的人請教。只 有這樣，你才不會陷入自己狹小的世界而不得解脫。每個人2016 全新精品資料 -全新公文范文 -全程指導寫作 獨家原創(chuàng)6 / 8精品文檔都有自己的內(nèi)心最神秘的世界，那是屬于你自己的，但是你 也要能走出來，融入大家的世界中，主動的交流，溝通，互 相學習。三、公司是你把自己在學校學來的東西拿來實踐的，而不 是純粹讓你來學習的總會有些人抱怨找工作的時候公司的名聲小， 抱怨上級只 讓自己做雜活，在里面學不到多少知識，很快的，剛開始的 新鮮感在還不到一周的時間里已經(jīng)蕩然無存。 要么抱怨之后 選擇離開， 心情郁悶， 感到英雄無用武之地。 要么心情消極， 得過且過，內(nèi)心不滿但也繼續(xù)堅持到合同實習期滿。那天和 一個剛剛實習結束的朋友聊天，聽她講自己實習的經(jīng)歷。她 所做的工作是銷售，也因此會很累，要經(jīng)常出去跑業(yè)務。她 說，身邊來實習的同學已經(jīng)換了好幾撥了。有來了不到一個 星期就厭倦了然后離開的，還有的是新招進來的。她說，現(xiàn) 在的大學生對工作的厭倦感特別快， 很容易浮躁， 怨天尤人， 卻很少在自己身上找原因。我只是想說：實習是一個很直接 的了解社會的途徑，公司是一個平臺，努力找到和自己專