印刷廠印刷知識基本大全

1、印刷廠印刷知識基本大全印刷廠印刷知識基本大全2011-10-12【大中小】China wholesale , Promotional Gifts , Booklet Printing , Wholesale Pens , Plastic Card Printing , ect.,Printing Company .(2) 仔細(xì)測量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后印前工序。(3) 用計算器詳細(xì)計算成本和盈利。(4) 報價采用雙關(guān)語，價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。(5) 講價是指與客戶協(xié)商報出價的理和據(jù)。如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞，膠片國產(chǎn)和進(jìn)口，印刷質(zhì)量，交貨時間，選用什么機(jī)器印

2、刷等一些先進(jìn).良好條件讓對方接受你所報價。(6) .風(fēng)度：老練.大方.誠實.有責(zé)任感(7) 語言和氣：講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。4校稿和交貨技巧：(1) 校稿讓對方重視，注意文字.規(guī)格，色樣交貨時間，等并讓客戶核準(zhǔn).簽字。(2) 交貨時分散客戶注意力(產(chǎn)品不足之處)以優(yōu)介紹，以客戶關(guān)心點介紹，讓 客戶滿意為終止。5收定金和貨款技巧：仃)向客戶講明定金原因：A. 打稿.打樣投資成本B. 讓客戶有誠意C. 拒絕有欺騙言語表情，讓客戶理解定金必然性。(2) 貨驗收后一定要讓客戶簽單(送貨單)，然后再向客戶提供收款憑證(收據(jù). 發(fā)票)，讓客戶履行協(xié)議或合同收款方式。多講我們的難點，少講對方不

3、是，讓客戶不付款有點理缺感。實在因其它原因不能付款，讓對方領(lǐng)導(dǎo)簽沒付款字樣并寫明下次付款時間。6. 過錯和質(zhì)量有問題如何處理：(1) 對方過錯，根據(jù)實際數(shù)量和客戶態(tài)度和平解決，讓對方盡量承擔(dān)紙款，印 費，及其它費用，協(xié)商致雙方達(dá)成共識為止。(2) .我方過錯，能讓對方接受為目的，強以降價，贈送，下次重印等方法處理。7. 報價公式：(1) .重量(長X寬4-2)=定律：大度0. 531重量正度0. 43重量(2) .計算方法：重量(定律)X克數(shù)X噸價一500張F(tuán)開數(shù)X印數(shù)X1. 1%損耗二總 貨紙款例1；有一客戶印5000張大16開，157雙銅，求紙款是多少？公式：重量X克數(shù)X噸價三500張4開

4、數(shù)X印數(shù)X 1. 1%二所求總紙價每個行業(yè)都有著屬于它自身的商業(yè)準(zhǔn)則，就拿廣告印刷行業(yè)來說就包含很多的行業(yè)特性，例如：紙張單位、紙張規(guī)格、等相關(guān)的印刷知識大全。1.紙的單位：A. 克：一平方米的重量(長X寬十2)=g為重量B. 令：500張紙單位稱：令(出廠規(guī)格)C. 噸：與平常單位一樣1噸=1000公斤，用于算紙價2.紙的規(guī)格及名稱：A. 紙最常見有四種規(guī)格：(1) .正度紙：長109.2厘米.寬78.7厘米(2) .大度紙：長119.4厘米.寬88.9厘米(3) .不干膠：長765厘米.寬535厘米(4) .無碳紙：有正度和大度的規(guī)格，但有上紙.中紙.下紙之分，紙價不同(見紙 價分類)。B

5、. 紙張最常見的名稱：(1) .拷貝紙：17g正度規(guī)格：用于增值稅票，禮品內(nèi)包裝，一般是純白色。(2) .打字紙：28g正度規(guī)格：用于聯(lián)單.表格，有七種色分：白.紅.黃.蘭.綠. 淡綠.紫色。(3) .有光紙：35-40g正度規(guī)格：一面有光，用于聯(lián)單.表格.便箋，為低檔印刷 紙張。(4) .書寫紙：50-100g大度.正度均有，用于低檔印刷品，以國產(chǎn)紙最多。(5) .雙膠紙：60-180g大度.正度均有，用于中檔印刷品以國產(chǎn).合資及進(jìn)口常見。(6) .新聞紙：55-60g滾筒紙.正度紙.報紙選用。(7) .無碳紙：40-150g大度.正度均有，有直接復(fù)寫功能，分上.中.下紙，上中下紙不能調(diào)換或

6、翻用，紙價不同，有七種顏色，常用于聯(lián)單.表格。(8) .銅版紙：A. 雙銅80-400g正度.大度均有，用于高檔印刷品。B. 單銅：用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高檔印刷。(9) .亞粉紙：105-400g用于雅觀.高檔彩印。(10) .灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類。(11) .白卡紙：200g，雙面白，用于中檔包裝類。(12) .牛皮紙：60-200g，用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。(13) .特種紙：一般以進(jìn)口紙常見，主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。3報價公式及技巧：(1).認(rèn)真觀察客戶實力和客戶印刷樣。0.531 X 157 克 X 7500 元十

7、 500 張十 16 開 X 5000 張 X 1.1%=430元(紙總價)例2 :有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少？公式：0.531 X 80 克 X 6500- 500 張十 16 開X 8000 張X 1.1%=304元(紙總價) 例 3 ：有一客戶印 700 本說明書：包括封面用 60 克國產(chǎn)紙每本用 20 張正度 16 開求用紙款是多少？公式：重量x克數(shù)x噸價* 500張*開數(shù)X印數(shù)x 1.1%=所求總紙價0.43 X 60 克 X 5500 元十 500 張十 16 開 X 印數(shù)（70 本 X 20 張）X 1.1%=273 元例4:有一客戶印不干膠5萬個4X

8、5cm圓角，問用多少錢紙款？公式：定律0.002 X客戶平方厘米X印數(shù) 二紙款0.002 X 20（4 X 5cm）X 50000 個=0.04 元（總紙款）例5:有一客戶印無碳紙聯(lián)單 200本求 16開二聯(lián).三聯(lián).四聯(lián).五聯(lián)多少紙款？ 公式:二聯(lián) 3.43 三聯(lián) 3.93 四聯(lián) 4.19 五聯(lián) 4.34聯(lián)數(shù)定律X本數(shù)=紙總款二聯(lián): 686 元 三聯(lián): 786 元 四聯(lián): 838 元 五聯(lián): 868 元 例6:有一客戶印 2號.5號.6號.7號.9號標(biāo)準(zhǔn)信封各 1000個用100克雙膠紙， 問各個規(guī)格 . 開數(shù). 紙價是多少？定律:A. 成品規(guī)格:2號: 11X18cm 15 開（切紙規(guī)格 2

9、6X21）5號: 11X22cm 12 開（切紙規(guī)格 26X24）6號: 12X23cm 12 開（切紙規(guī)格 27X26）7號: 16X23cm 8開（切紙規(guī)格 39X27）9號: 23X32cm 4開（切紙規(guī)格 39X54）0.43定律X克數(shù)100X噸價6500元十500張十開數(shù)X印數(shù)X 1.1%=紙價1000介紙款:2 號: 41 元5 號 .6 號: 51 元7 號: 77 元9 號: 154 元 例7.有一客戶印 16開.28克三聯(lián)單 100本求每本紙價是多少？定律：1.39 X印數(shù)=紙款（139元）（32開十28開X 2）以上例題是常見例題，不常見可因情而定或問業(yè)務(wù)主管解答8. 當(dāng)前

10、寧波市紙業(yè)噸價：雙銅：7500元/T單銅：8000元/T進(jìn)口雙膠：6500元/T國產(chǎn)雙膠：6000元/T國產(chǎn)書寫紙：5500元/T 打字紙：8700元/T無碳紙：上白 270元/令 中紙 360 元/ 令下紙： 240 元/ 令9. 如何學(xué)會開紙和選用大度 . 正度紙：. 寬尺寸二定律：客戶印刷規(guī)格長 . 寬尺寸. 用大度和正度紙尺寸除以客戶規(guī)格長 次，選最多的積數(shù)，就是開數(shù)。例1:客戶成品規(guī)格是23X 20cm是大正度多少開數(shù)？用 80 克紙應(yīng)選正度和大度呢？119.4 - 23=5 刀（20 開）109.2 - 23=4 刀（20 開）119.4 - 20=5 刀（15 開）109.2 -

11、 20=5 刀（15 開）88.9 - 23=3 刀（15 開）78.7 - 23=3 刀（15 開）88.9 - 20=4 刀（20 開）78.8 - 20=3 刀（20 開）大度： 0.03 元/ 張正度： 0.0327 元/ 張（ 以上價是通過上述公式計算結(jié)果 ）應(yīng)選用大度紙作印刷紙張10. 如何學(xué)會拼版上機(jī)？ 定律：印刷品規(guī)格相加不超出印刷機(jī)印刷規(guī)格稱為拼板上機(jī)規(guī)格。例：8開上機(jī)尺寸正度27X 39cm大度44X 29.5cm4開上機(jī)尺寸正度54 X 39cm大度44 X 59cm對開上機(jī)尺寸正度 78 X 54cm大度88 X 59cm拼板一定按這些尺寸拼板上機(jī)，由其不規(guī)則尺寸一定首

12、先想到這一點。11. 什么叫印前費用？包括哪些？ 開機(jī)印刷前工序叫印前費用，印刷后再有加工程序叫印后加工費用。 打字.設(shè)計.制作.掃描.膠片. 硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣 .電分. 電分打樣.接稿. 校稿 . 車費均為印前費用。印后加工：燙金 . 凸凹 . 壓紋 . 過塑. 壓線. 啤. 粘. 切. 包裝 . 運費均為印后加工費 用。12. 怎樣算開機(jī)費？定律：四色彩印成品印刷費用叫開機(jī)費雙色四開印刷機(jī)為 500元 800元/1 萬張 16 開雙色對開印刷機(jī)為 8001200元/1 萬張 16開四色對開印刷機(jī)為 10001500元/1 萬張 16開單色機(jī)：四開機(jī)： 100元 200元1張板/1 萬張 16開六開機(jī)： 50100元1張板/1 萬張 16開八開機(jī)： 5080元1張板/1 萬張 16開以上是根據(jù)印刷品難度 . 時間.色澤來定多少開機(jī)費。13. 印前費用報價？A:設(shè)計費：200 500元/P包打樣