銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案詳細(xì)

1、銷售隊(duì)伍的建設(shè)和管理、銷售隊(duì)伍的核心作用把東西賣出去 、把錢收回來(lái) 、確?？蛻魸M意 、客戶維護(hù)、銷售隊(duì)伍現(xiàn)狀及其分析現(xiàn)狀：無(wú)專業(yè)銷售隊(duì)伍發(fā)展：半年內(nèi) -生存期半年到一年半 - 成長(zhǎng)期一年半以后 - 成熟期三、銷售崗位設(shè)立銷售員銷售主管 銷售經(jīng)理銷售總監(jiān)四、銷售團(tuán)隊(duì)建立方案1、銷售員來(lái)源渠道 ：招聘 通過面試篩選薪酬體系 ：1000-2000 元補(bǔ)助+40%提成獎(jiǎng)勵(lì)，試訓(xùn)期三個(gè)月 ，任務(wù) ： 第 12 個(gè)月銷售 50 盒/月，如完成任務(wù) ，每月可拿到補(bǔ)助 1000 元 +1160 元2160 元，多銷多得 。第3個(gè)月銷售 80盒/月，如完成任務(wù) ，每月可拿到補(bǔ)助 2000 元+1856 元 38

2、56 元，多銷多得 。提成完成任務(wù)量 ，可提前享受對(duì)應(yīng)補(bǔ)助 。連續(xù)三個(gè)月未完成任務(wù)的 80% ，淘專業(yè) word 可編輯汰！ 銷售分析 ：銷售滿 80盒/月，成為正式銷售員 。正式銷售員以 80盒/月為任務(wù)量 ，按基 本保級(jí)計(jì)算 ，每位銷售員銷售任務(wù)約 2.6 盒/天，18盒/周。按每個(gè)客戶每次至少 購(gòu)買 4 盒計(jì)算，每個(gè)月發(fā)展 20 個(gè)客戶，每星期發(fā)展 4.5 個(gè)客戶，就可完成任務(wù) 銷售員每月保級(jí)銷售額 ：80 盒*58 元/盒4640 元，劃分 40%的提成 ，公司剩 余 2784 元，再減去 2000 元低薪 ，公司收入 784 元/人/月。末達(dá)到銷售量按 1000 元補(bǔ)助發(fā)放 ，按季度

3、考核 ，如季度內(nèi)有某個(gè)月達(dá)到銷 售量 ，公司補(bǔ)上其它二個(gè)月補(bǔ)助 。季度內(nèi)未達(dá)到銷售量的 80% ，淘汰！2、銷售主管來(lái)源渠道 ：銷售員晉升薪酬體系 ：個(gè)人主管：3500 元補(bǔ)助+50%提成獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)主管：3500 元補(bǔ)助+50%團(tuán)隊(duì)提成獎(jiǎng)勵(lì) 40%銷售員提成 任務(wù)：個(gè)人主管任務(wù) 200 盒/月，團(tuán)隊(duì)任務(wù) 520 盒。未達(dá)到任務(wù)量 ，公司按銷售 員薪酬體系發(fā)放 。按季度考核 ，如季度內(nèi)有某個(gè)月達(dá)到銷售量 ，公司補(bǔ)上其它 二個(gè)月補(bǔ)助 。季度內(nèi)未達(dá)到銷售量的 80% ，降為銷售員 ！可自行發(fā)展或公司分 配 4 個(gè)銷售員 ，組成一個(gè)銷售小團(tuán)隊(duì) ，主管直接管理 ，公司按團(tuán)隊(duì)銷售總量給 予 50%提成獎(jiǎng)勵(lì)，

4、再由銷售主管按 40%分配給銷售員 。如完成任務(wù) ，個(gè)人主管 每月可拿到補(bǔ)助 3500 元+ 獎(jiǎng)勵(lì) 5800 元9300 元。團(tuán)隊(duì)主管每月可拿到補(bǔ)助 3500 元+獎(jiǎng)勵(lì) 7656 元11156 元。計(jì)算方法:底薪 3500 元+520 盒*58 元/盒*50%專業(yè) word 可編輯320 盒*58 元/ 盒*40% 銷售員補(bǔ)助由公司直接發(fā)放 ，每發(fā)展一位銷售員 ，銷售主管的任務(wù)量相應(yīng)增 加。銷售分析 ：個(gè)人銷售主管以 200 盒/月為任務(wù)量 ，按基本保級(jí)計(jì)算 ，每位銷售主管銷售 任務(wù)約 7 盒/天，46 盒/周。按每個(gè)客戶每次至少購(gòu)買 4 盒計(jì)算 ，每月維護(hù)或發(fā) 展 50 個(gè)客戶 ，每星期維護(hù)

5、或發(fā)展 12 個(gè)客戶 ，就可完成任務(wù) 。銷售主管每月保 級(jí)銷售額為 200盒*58 元/盒11600 元，劃分 50%的提成，公司剩余 5800元， 再減去 3500 元低薪，公司收入 2300 元/主管/月。團(tuán)隊(duì)銷售主管以 520 盒/月為任務(wù)量 ，按基本保級(jí)計(jì)算 ，每個(gè)小團(tuán)隊(duì)銷售任 務(wù)約 18 盒/天，121 盒/周。按每個(gè)客戶每次至少購(gòu)買 4 盒計(jì)算 ，每月維護(hù)或發(fā) 展維護(hù) 130 個(gè)客戶，每星期維護(hù)或發(fā)展 32個(gè)客戶，就可完成任務(wù) 。團(tuán)隊(duì)銷售每 月保級(jí)銷售額為 520 盒*58 元/盒30160 元，劃分 50%的提成 ，公司剩余 15080 元，再減去 11500 元低薪，公司收入

6、3580 元/團(tuán)隊(duì)/月。公司支持連續(xù)三個(gè)月完成銷售量 ， 公司給予區(qū)域分配 （按區(qū)或二級(jí)市分配 ）， 提供活動(dòng)策劃 、戶外廣告、獎(jiǎng)品、講師、市場(chǎng)人員 。3、銷售經(jīng)理來(lái)源渠道 ：銷售主管晉升 、直銷商申請(qǐng)薪酬體系 ：專業(yè) word 可編輯 個(gè)人經(jīng)理 ：5000 元補(bǔ)助 +55%提成獎(jiǎng)勵(lì) + （5-10% ）的公司額外團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理 ：5000 元補(bǔ)助 +55% 團(tuán)隊(duì)提成獎(jiǎng)勵(lì) 50%銷售團(tuán)隊(duì)提成 +（5-10% ）的 公司額外團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)任務(wù) ：個(gè)人經(jīng)理任務(wù) 1000 盒/ 月，市級(jí)團(tuán)隊(duì)任務(wù) 3080 盒/月。未達(dá)到任務(wù)量 ， 公司按銷售主管薪酬體系發(fā)放 。按季度考核 ，如季度內(nèi)有某個(gè)月達(dá)到銷售量

7、， 公司補(bǔ)上其它二個(gè)月補(bǔ)助 。季度內(nèi)未達(dá)到銷售量的 80% ，降為銷售主管 ！可自 行發(fā)展或公司分配 4 個(gè)銷售主管團(tuán)隊(duì) ，組成一個(gè)市級(jí)銷售團(tuán)隊(duì) ，經(jīng)理直接管理 ， 公司按團(tuán)隊(duì)銷售總量給予 55%提成獎(jiǎng)勵(lì) ，再由銷售經(jīng)理按 50%分配給銷售主管 ， 主管按 40%分配給銷售員 。如完成任務(wù) ，個(gè)人經(jīng)理每月可拿到補(bǔ)助 5000 元+ 獎(jiǎng) 勵(lì) 31900 元+ 額外獎(jiǎng)勵(lì) 2900 元39800 元。團(tuán)隊(duì)主管每月可拿到補(bǔ)助 5000 元+ 獎(jiǎng)勵(lì) 37932 元+額外獎(jiǎng)勵(lì) 8932 元51864 元。計(jì)算方法 :底薪 5000 元+3080 盒 *58 元/盒*55%2080 盒*58 元/ 盒*50

8、%+3080 盒*58 元/盒*5% 銷售員 、銷售主管補(bǔ)助由公司直接發(fā)放 ，每發(fā)展一個(gè)銷售員和銷售主管 ，銷售 經(jīng)理的任務(wù)量相應(yīng)增加 。銷售分析 ：個(gè)人銷售經(jīng)理以 1000 盒/ 月為任務(wù)量 ，銷售經(jīng)理每月保級(jí)銷售額為 1000 盒 *58 元/盒58000 元，劃分 55%的提成 ，公司剩余 26100 元，減去 5000 元低 薪，再減去 5%的額外獎(jiǎng)勵(lì) 2900 元。公司收入 18200 元/經(jīng)理 /月。團(tuán)隊(duì)銷售經(jīng)理以 3080 盒/ 月為任務(wù)量 ，按基本保級(jí)計(jì)算 ，團(tuán)隊(duì)每月銷售額 為 3080 盒*58 元/盒178640 元，劃分 55%的提成 ，公司剩余 80388 元，減去 5

9、1000 元低薪 ，再減去 5%的額外獎(jiǎng)勵(lì) 8932 元。公司收入 20456 元/市級(jí)團(tuán)隊(duì) /專業(yè) word 可編輯 公司支持連續(xù)三個(gè)月完成銷售量 ， 公司給予區(qū)域分配 （按省或一級(jí)市分配 ）， 提供 分公司辦公地點(diǎn)及裝修等投入 、活動(dòng)策劃 、戶外廣告 、獎(jiǎng)品、講師 、市場(chǎng)人員 、 宣傳資料 。直銷商要求 ：（ 具體參考直銷商合作協(xié)議 ）公司盈利情況 ：跟據(jù)上海直銷部團(tuán)隊(duì)建立方式 ，一個(gè)市級(jí)區(qū)域需 建立 6 個(gè)主管團(tuán)隊(duì) ，共計(jì) 30人。跟據(jù)保級(jí)計(jì)算 ，每個(gè)主管團(tuán)隊(duì)銷售 520盒/月，每個(gè)團(tuán)隊(duì)銷售額為 30160 元/月，6個(gè)團(tuán)隊(duì)銷售額為 2171520 元/年。每個(gè)主管團(tuán)隊(duì)營(yíng)利額為 3580元/月， 6 個(gè)主管團(tuán)隊(duì) 營(yíng)利額為 21480 元/ 月，減去產(chǎn)品成本 20280 元（520 盒/ 團(tuán)隊(duì)*6 個(gè)團(tuán)隊(duì)*6.5 元/盒），公司盈利 1200 元/月，用于宣傳資料等補(bǔ)助 ，公司盈利約 為 0 或略有虧損 。超過保級(jí)銷售任務(wù)的為公司的盈利 。直銷部分公司建立投入成本 ：專業(yè) word 可編輯16-20 萬(wàn)/年房租?15萬(wàn)裝修、設(shè)備其它?5萬(wàn)前期人力成本? 12-15萬(wàn)預(yù)計(jì)前期投入合計(jì) ：48 萬(wàn) 55 萬(wàn)元五：團(tuán)隊(duì)管理新入職銷售員必須在公司接受至少三天的公司 、產(chǎn)品 、銷售技巧的培訓(xùn) 經(jīng)過公司考核合理后 ，再開始外出洽談業(yè)務(wù) 。 每星期需到公司匯報(bào)銷售情況和工作計(jì)劃 。 正式