銷售邀約成功率最高的三十種技巧

1、銷售邀約成功率最高的三十種技巧1%的銷量是在電話中完成的，2%的銷售是在第一次接洽后完成，3%的銷售是在第一次跟蹤后完成，5%的銷售是在第二次跟蹤后完成，10%的銷售是在第三次跟蹤后完成，80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成!廣州新瑞東南汽車IDCC經(jīng)驗(yàn)告訴您！跟蹤工作使您的客戶記住您，一旦客 戶米取行動(dòng)時(shí)，首先想到您。跟蹤的最終目的是形成銷售，但形式上絕不是我們經(jīng)常聽到的您考慮得怎么樣？”跟蹤工作除了注意系統(tǒng)連續(xù)外，我們更須注意其正確的策略：采取較為特殊的跟蹤方式，加深客戶對(duì)您的印象；為每一次跟蹤找到漂亮的 借口；注意兩次跟蹤時(shí)間間隔，太短會(huì)使客戶厭煩，太長會(huì)使客戶淡忘，我們推薦 的間隔為

2、1周；每次跟蹤切勿流露出您強(qiáng)烈的渴望，想做這一單。調(diào)整自己的姿態(tài)，試著幫助客戶解決其問題，了解您客戶最近在想些什么？ 工作進(jìn)展如何？【銷售最大的收獲】不是提成多少，不是升職，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務(wù)，銷售最大的 收獲是：你生活中多了一個(gè)信任你的人！【銷售最大的敵人】不是對(duì)手，不是價(jià)格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好， 最大的敵人是：你的抱怨！你的借口！獻(xiàn)給做銷售的朋友們，收藏吧，耐心精讀 3遍，會(huì)有新突破的！1、顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場(chǎng)是最好的學(xué)堂。取眾人之 長，才能長于眾人。2、依賴感大于實(shí)力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。3、當(dāng)你學(xué)會(huì)了

3、銷售和收錢，你不想成功都難。4、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是 在為你存錢。5、要從信任、觀點(diǎn)、故事、利益、損失、利他六個(gè)方面，創(chuàng)造讓顧客不可 思議、不可抗拒的營銷方案。6、銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說服；談判是決心的較量；成 交是意志力的體現(xiàn)。7、力不致而財(cái)不達(dá)，收到的錢才是錢。8、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，為顧客創(chuàng)造他 需要的價(jià)值。9、所有的一切事物，都要學(xué)會(huì)去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān) 系，要與顧客有深層次的情感交流。10、顧客買的不僅是產(chǎn)品本身，更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。11、人脈就是錢脈，人緣就是財(cái)緣，人脈

4、決定命脈。12、你永遠(yuǎn)沒有第二次機(jī)會(huì)給顧客建立自己的第一印象。13、銷售等于收入。這個(gè)世界上所有的成功都是銷售的成功。當(dāng)你學(xué)會(huì)了 銷售和收錢的本領(lǐng)時(shí)，你想窮都窮不了。14、做業(yè)績千萬不要小看每個(gè)月的最后幾天，這好比是 3000 米長跑，當(dāng) 你跑完2700 米時(shí)，最后的300米猶為重要，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的 時(shí)刻。15、沒有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人；沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快；不是市場(chǎng)不景氣，只是腦袋不爭(zhēng)氣。16、 一流推銷員賣自己；二流推銷員 賣服務(wù)；三流推銷員 賣產(chǎn)品；四流推銷員賣價(jià)格。17、銷售時(shí)傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就 是和你交朋友的，所有

5、頂尖高手都是會(huì)把客戶當(dāng)家人的人。18、隨時(shí)隨地都在銷售，把銷售變成一種習(xí)慣。成長永遠(yuǎn)比成功重要，你 可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長。19、只有找到了與顧客的共同點(diǎn)，才可能與他建立關(guān)系。銷售就是建立關(guān)系，建立人脈。20、選對(duì)池塘才能釣大魚，顧客的品質(zhì)一定要好。你的選擇大于努力十倍。 如果你為窮人服務(wù)，你將變得越來越窮；你可以把自己定位為珠寶店老板， 也可 以把自己定位為收破銅爛鐵的小販；你服務(wù)十個(gè)破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石。21、小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會(huì)飛掉？是你的細(xì)節(jié)失敗了，讓 顧客不爽了。22、銷售不變的法寶一一多聽少講，必備多問少說；服務(wù)的最高境界一一 發(fā)自內(nèi)心，而不

6、是流于形式。23、銷售等于幫助，一切成交都是為了愛！愛他就成交他吧！收到錢是幫助顧客的開始。24、銷售員必備的乞丐精神一一面對(duì) 顧客”首先微笑，每天被拒絕多次還 是一如既往。25、對(duì)待老顧客要像對(duì)待新顧客一樣的熱情，對(duì)待新顧客要像對(duì)待老顧客 一樣的周到。26、銷售是信心的傳遞，談判是決心的較量；銷售就是建立感情，銷售就 是獲取信任。27、顧客買的更多的是種感覺 被尊重、被認(rèn)同、放心。28、因?yàn)槭炀?，所以專業(yè)；因?yàn)閷I(yè)，所以極致。只有專業(yè)才能成為專家， 只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會(huì)和業(yè)余選手玩，因?yàn)樗麄兩钪獦I(yè)余沒有 好結(jié)果。顧客永遠(yuǎn)只相信專家，專家代表權(quán)威和被信任。29、銷售人員要永遠(yuǎn)問