寶德新聞傳播計(jì)劃

1、寶德新聞傳播計(jì)劃（草案） 第一階段（2004年5、6月份） 宣傳主題：按需定制一一使用的真理 5、6月是電信行業(yè)全年采購(gòu)的預(yù)熱階段，傳播對(duì)象重點(diǎn)是電信行業(yè)、網(wǎng)絡(luò)游戲廠商和 渠道廠商，要給他們留下寶德服務(wù)器的全新形象。 宣傳內(nèi)容： 通信行業(yè)使用服務(wù)器的標(biāo)準(zhǔn)是什么，是產(chǎn)品配置？是價(jià)格？不是，是按需定制。辨析 主流應(yīng)該從使用角度出發(fā)，而不再是產(chǎn)品和技術(shù)本身。一個(gè)切實(shí)符合用戶需求的產(chǎn)品即主流 產(chǎn)品，而不是在于它用了什么樣名稱的配件或技術(shù)。主流技術(shù)和主流產(chǎn)品是有差別的。寶德 飛速發(fā)展的法寶其中一個(gè)關(guān)鍵因素，是在國(guó)內(nèi)服務(wù)器行業(yè)率先使用全新的“按需定制”的營(yíng) 銷模式，此主題緊密結(jié)合寶德服務(wù)器的解決方案與服務(wù)

2、宣傳。 與此主題緊密相關(guān)的活動(dòng)、新聞傳播，如通信行業(yè)中標(biāo)新聞、 針對(duì)通信行業(yè)的新品（解 決方案）的發(fā)布、針對(duì)通信行業(yè)的具體服務(wù)措施的推出。 對(duì)不同媒體的傳播側(cè)重點(diǎn)： 行業(yè)媒體：重點(diǎn)是案例、解決方案介紹。 專業(yè)媒體：重點(diǎn)論述技術(shù)、功能與解決方案的關(guān)系，并打造新概念。 新聞傳播列表（擬訂）： 發(fā)布日期 主題 備注 類型 媒體類型 字?jǐn)?shù) 發(fā)布頻次 總字?jǐn)?shù) 5.17電信日 前（5月初） 寶德全面進(jìn) 軍電信服務(wù) 器市場(chǎng) 建議可以以巡展或發(fā) 布會(huì)的形式舉行 新聞 通稿 行業(yè)/專業(yè) 3005 00 1015家 300075 00 5.17電信日 寶德服務(wù)器 的電信情結(jié) 寶德針對(duì)電信市場(chǎng)推 岀的按需定制解決方

3、 案，為電信行業(yè)用戶專 門(mén)度身定做； 從寶德發(fā)展和市場(chǎng)戰(zhàn) 略角度闡述寶德對(duì)通 信行業(yè)服務(wù)器市場(chǎng)的 獨(dú)特見(jiàn)解； 專訪 行業(yè)/專業(yè) 1500 2000 35家 450010 000 5月底 寶德服務(wù)器 專欄 采用連載形式全面介 紹寶德服務(wù)器 冠名 專欄 行業(yè)/專業(yè) 2500 1家 2500 6月初 寶德XX應(yīng) 用案例 案例 稿 行業(yè) 2000 3000 2家 400060 00 6月中旬 寶德產(chǎn)品展 示 產(chǎn)品 稿 行業(yè) 專業(yè)媒體 1000 45家 5000 6月底 寶德服務(wù)器 專欄 采用連載形式全面介 紹寶德服務(wù)器 冠名 專欄 行業(yè)/專業(yè) 2500 1家 2500 56月 日常公關(guān) 中標(biāo)、新品發(fā)布

4、等寶德 動(dòng)態(tài) 新聞 稿 行業(yè)/專業(yè) 3005 00 1015家 300075 00 合計(jì) 22000 第二階段（2004年7、& 9月份） 宣傳主題：貼身專家服務(wù)一一選擇的真理 7-9月傳統(tǒng)的暑期是IT的重頭市場(chǎng)，也是電信行業(yè)采購(gòu)的高峰期，服務(wù)器市場(chǎng)的需求 將升溫。這一時(shí)期傳播的重點(diǎn)是直接影響用戶采購(gòu)，拉近寶德和用戶之間的距離，增強(qiáng)寶德 服務(wù)器品牌親和力形象，配合銷售人員銷售工作的展開(kāi)。 宣傳內(nèi)容： 可成立一個(gè)寶德服務(wù)器“電信”行業(yè)用戶聯(lián)盟，籠絡(luò)用戶人心，增加用戶使用寶德產(chǎn)品 的信心，掀起一個(gè)定制寶德服務(wù)器的熱潮； 寶德服務(wù)器推出的“貼身專家”服務(wù)的具體內(nèi)容及應(yīng)用案例； 與傳播主題密切相關(guān)的市

5、場(chǎng)活動(dòng)： 與權(quán)威IT產(chǎn)品調(diào)查公司/媒體合作，進(jìn)行各廠商之間服務(wù)質(zhì)量的調(diào)研、排序，宣布有寶 德的排名，并加以廣泛傳播。強(qiáng)化寶德品牌的影響力； 對(duì)不同媒體的傳播側(cè)重點(diǎn)： 此階段傳播主要是為配合銷售工作展開(kāi)，同時(shí)強(qiáng)化寶德品牌在電信行業(yè)媒體的親和形 象，增強(qiáng)寶德在行業(yè)市場(chǎng)的美譽(yù)度，所以傳播應(yīng)加大針對(duì)行業(yè)媒體和IT普及型媒體的傳播 力度。 新聞傳播列表（擬訂） 發(fā)布日期 主題 備注 類型 媒體類型 字?jǐn)?shù) 發(fā)布頻次 總字?jǐn)?shù) 7月 寶德成立 “電信行 業(yè)用戶”聯(lián) 盟 寶德成立針對(duì)電信 行業(yè)用戶的專業(yè)服 務(wù)、產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì) 新聞 通稿 行業(yè)/專 業(yè) 300500 1015家 30007500 7月 寶德電信 行

6、業(yè)用戶 聯(lián)盟意何 在？ 以寶德成立“電信 行業(yè)用戶聯(lián)盟”事 件為引，評(píng)述寶德 對(duì)進(jìn)入電信行業(yè)的 決心和勢(shì)在必得的 取勝信心 綜述 行業(yè)/專 業(yè) （資深編 輯約稿） 2000 1家 2000 7月底 寶德服務(wù) 器專欄 采用連載形式全面 介紹寶德服務(wù)器 冠名 專欄 行業(yè)/專 業(yè) 2500 1家 2500 8月 寶德服務(wù) 器，貼身專 家服務(wù) 重點(diǎn)介紹寶德服務(wù) 網(wǎng)絡(luò)的龐大和專 業(yè)，隨時(shí)隨地服務(wù) 器專家提供專業(yè)服 務(wù) 綜述 行業(yè)/專 業(yè) 2000 12家 20004000 8月底 寶德服務(wù) 器專欄 采用連載形式全面 介紹寶德服務(wù)器 冠名 專欄 行業(yè)/專 業(yè) 2500 1家 2500 9月初 寶德XX應(yīng)

7、用案例 案例 稿 行業(yè) 20003000 1家 20003000 9月中旬 寶德產(chǎn)品 展示 產(chǎn)品 稿 行業(yè)/專 業(yè) 1000 45家 40005000 79月 日常公關(guān) 中標(biāo)、新品、展會(huì) 發(fā)布等動(dòng)態(tài) 新聞 稿 行業(yè)/專 業(yè) 300500 1015家 30007500 合計(jì) 15000 第三階段（2004年10、11、12月份） 宣傳主題：輝煌的業(yè)績(jī)一一成功的真理（總結(jié)和展望） 1012月份是寶德服務(wù)器對(duì)今年市場(chǎng)業(yè)績(jī)的綜合整理、展望階段，經(jīng)過(guò)前時(shí)期的傳播已 經(jīng)明確寶德在電信市場(chǎng)“按需定制”的概念，并把寶德在電信行業(yè)的品牌潛移默化，深入業(yè) 內(nèi)。因此本階段宣傳重點(diǎn)在于鞏固在電信行業(yè)取得的銷售成績(jī)和不

8、斷擴(kuò)大的市場(chǎng)占有率，同 時(shí)也為明年新一輪的市場(chǎng)風(fēng)暴做準(zhǔn)備。 宣傳內(nèi)容： 重點(diǎn)宣傳面向電信行業(yè)用戶需求的不同解決方案、成功案例和服務(wù)模式； 宣傳電信行業(yè)用戶使用寶德產(chǎn)品的體驗(yàn)和感受； 制定“聲勢(shì)浩大“的特色優(yōu)惠政策，擴(kuò)大行業(yè)影響，回饋新老用戶； 建議可組織行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)研討會(huì)，聯(lián)合友商、經(jīng)銷商、用戶、媒體一起確定某些已經(jīng)有成熟 應(yīng)用的解決方案將其標(biāo)準(zhǔn)化； 組織客戶、媒體聯(lián)誼會(huì)，增強(qiáng)溝通； 對(duì)不同媒體的傳播側(cè)重點(diǎn)： 在行業(yè)媒體上應(yīng)開(kāi)辟用戶體驗(yàn)、使用專欄，從用戶的角度驗(yàn)證寶德產(chǎn)品和服務(wù)的卓越。 發(fā)布日期 主題 備注 類型 媒體類型 字?jǐn)?shù) 發(fā)布頻次 總字?jǐn)?shù) 10月 寶德掀起 電信服務(wù) 器優(yōu)惠風(fēng) 暴 寶德電信

9、行業(yè)用戶 真情回饋，促銷新 聞 新聞 通稿 行業(yè)/專 業(yè) 300500 10家 30005000 10月中旬 我和寶德 從用戶的角度闡述 專欄 行業(yè)/專 2000 1家 2000 有個(gè)約會(huì) 使用寶德產(chǎn)品的體 驗(yàn) 業(yè) 11月 寶德產(chǎn)品 展示 產(chǎn)品 稿 行業(yè)/專 業(yè) 1000 45家 40005000 11月中旬 我和寶德 有個(gè)約會(huì) 從用戶的角度闡述 使用寶德產(chǎn)品的體 驗(yàn) 專欄 行業(yè)/專 業(yè) 2000 1家 2000 12月 寶德XX應(yīng) 用案例 案例 稿 行業(yè) 20003000 1家 20003000 12月 寶德產(chǎn)品 參與專業(yè) 機(jī)構(gòu)評(píng)比 評(píng)比 行業(yè)/專 業(yè) 1家 1012 月 日常公關(guān) 中標(biāo)、新

10、品、業(yè)績(jī) 公告等動(dòng)態(tài)新聞 新聞 稿 行業(yè)/專 業(yè) 300500 1015家 30007500 合計(jì) 18000 關(guān)于博日德廣告 公司簡(jiǎn)介 北京博日德廣告有限公司成立于 2001年，是集策劃、制作、代理、發(fā)布為一體的綜合 服務(wù)型廣告公司。連續(xù) 2年榮獲通信行業(yè)龍頭媒體 通信世界十佳代理公司”稱號(hào)， 是通信世界、通信產(chǎn)業(yè)報(bào)、當(dāng)代通信等通信媒體在國(guó)內(nèi)最重要的廣告代理合作 伙伴之一，業(yè)已成為通信行業(yè)知名的廣告媒介代理公司之一。 以廣告整合傳播策略、創(chuàng)意與執(zhí)行見(jiàn)長(zhǎng)的博日德廣告，具備廣告業(yè)務(wù)綜合代理的實(shí)力， 能夠?yàn)榭蛻籼峁┬兄行У貜V告?zhèn)鞑シ?wù)，擬訂配合客戶市場(chǎng)策略的廣告執(zhí)行方案，以 及進(jìn)行方案的創(chuàng)意、制

11、作與執(zhí)行；博日德廣告集合多年豐富的通信行業(yè)廣告服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。 在過(guò)去的2年里，專注服務(wù)于通信行業(yè)客戶，客戶涵蓋從大型機(jī)構(gòu)到小型創(chuàng)業(yè)企業(yè)的多 種類型。和北京瑞斯康達(dá)、廈門(mén)福信光電集成、杭州天元、廣州高科等知名通信廠商品 牌保持密切的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，深諳通信行業(yè)及售后服務(wù)體系的營(yíng)銷傳播理念，緊隨 業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，現(xiàn)服務(wù)對(duì)象已逐漸擴(kuò)展到更廣泛的領(lǐng)域中。 服務(wù)理念 博日德廣告強(qiáng)調(diào)“領(lǐng)先服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，把被動(dòng)的廣告服務(wù)變成主動(dòng)的廣告服務(wù)，是 博日德廣告公司贏得通信行業(yè)廣大客戶信賴的重要原因。在博日德的廣告詞典里面， 所 突出強(qiáng)調(diào)的領(lǐng)先服務(wù)不僅僅是做簡(jiǎn)單的廣告投放安排，而是將服務(wù)貫穿于廣告客戶發(fā)展 全過(guò)程

12、。隨時(shí)隨地關(guān)注廣告客戶的企業(yè)、產(chǎn)品和所處行業(yè)的變化發(fā)展，把博日德融入到 客戶中去。同時(shí)，將服務(wù)送到客戶面前，利用優(yōu)秀的專業(yè)人才、深入的廣告需求分析， 再加上細(xì)致全面的服務(wù)，為客戶提供貼切的顧問(wèn)型服務(wù)及全面廣告?zhèn)鞑ソ鉀Q方案 我們堅(jiān)信只有“整合最有效的行業(yè)媒體資源，合作共贏；最大化滿足客戶需要，至信 至誠(chéng)”，才是我們博日德廣告的生存之道。 公司優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目管理 這是博日德在廣告實(shí)戰(zhàn)中積累的強(qiáng)項(xiàng)之一， 擁有操作多次成功的通信行業(yè)廣告?zhèn)鞑?案例的經(jīng)驗(yàn)。公司注重對(duì)員工以人為本的培訓(xùn)， 讓客戶們?cè)诨顒?dòng)中體會(huì)到博日德細(xì) 致周到嚴(yán)密體貼的安排，從而全方位地向行業(yè)和公眾展示企業(yè)新的形象。 博日德的項(xiàng)目管理人員由富

13、有經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)廣告人， 優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人員和媒介組成， 強(qiáng) 調(diào)和客戶的不斷溝通 , 并不斷創(chuàng)新服務(wù)為客戶創(chuàng)造最多的增值性服務(wù)。 媒介關(guān)系 良好的高層媒介關(guān)系 基于多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，博日德的高層管理者，與通信世界 、通信產(chǎn)業(yè)報(bào) 、當(dāng) 代通信、通訊世界 、移動(dòng)通信 、電信技術(shù) 、中國(guó)數(shù)據(jù)通信等主要通信行 這種資源與客戶共 更重要的是可以 把握媒體宣傳方 業(yè)權(quán)威平面媒體、 網(wǎng)站的副總編以上領(lǐng)導(dǎo)有著良好的個(gè)人關(guān)系。 享，可以為客戶的高層領(lǐng)導(dǎo)提供充分的與媒體決策者交流的機(jī)會(huì)， 在企業(yè)發(fā)生危機(jī)或其它重要事件時(shí)能夠快速有效與媒體高層溝通， 向和輿論導(dǎo)向。 博日德奉行對(duì)實(shí)力媒體買斷性的廣告經(jīng)營(yíng)政策, 和眾多通信、電信

14、類媒體保持良好 的合作關(guān)系， 特別是 通信世界 、通信產(chǎn)業(yè)報(bào) 、當(dāng)代通信 、電信科學(xué) 世界電信、電信技術(shù)、移動(dòng)通信等媒體有深層次的合作背景。 例如： 對(duì)通信世界我們擁有二年多的合作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，并擁有獨(dú)家廣告版面； 對(duì)通信產(chǎn)業(yè)報(bào)我們擁有成熟的合作模式，并擁有自己的廣告版面； 對(duì)當(dāng)代通信我們擁有華東、華南、西南等五區(qū)的獨(dú)家廣告代理權(quán)； 正因?yàn)椴┤盏聯(lián)碛袕?qiáng)大的媒體資源優(yōu)勢(shì)， 所以在廣告形式上不斷創(chuàng)新， 密切關(guān)注業(yè) 界的發(fā)展趨勢(shì)，從為客戶博取最大商業(yè)利益的角度出發(fā)，采取專題、專版的形式， 集中展示行業(yè)優(yōu)秀廠商品牌和產(chǎn)品， 打造公平競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)平臺(tái)； 在廣告樣式上我們 凝聚多年通信行業(yè)廣告從業(yè)經(jīng)驗(yàn)， 不

15、斷推陳出新， 采用靈活多變的廣告樣式滿足不 同客戶不同層面的廣告需求。 博日德利用眾多的通信行業(yè)實(shí)力媒體資源， 為客戶提供多元化、 交互的媒體綜合廣 告服務(wù)。 如果選擇博日德做為您的廣告投放代理商，可能您只需花費(fèi)一家媒體廣告 費(fèi)用，就會(huì)在眾多不同的媒體上看到您的聲音， 讓更廣泛的客戶看到您準(zhǔn)確的信息， 為您節(jié)省每一筆廣告費(fèi)用； 另外媒體獨(dú)家代理和買斷版面的綜合廣告實(shí)力， 使博日 德在許多廣告項(xiàng)目上擁有獨(dú)到的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，從而進(jìn)一步為您節(jié)省廣告費(fèi)用上的開(kāi) 支。 新聞傳播 通信行業(yè)對(duì)傳播的特殊要求使軟性文章的作用日益增強(qiáng)， 需要運(yùn)用高說(shuō)明性的文章 來(lái)詮釋企業(yè)、解釋產(chǎn)品和展示解決方案。博日德依靠自身對(duì)通

16、信媒體的熟悉程度， 對(duì)撰寫(xiě)、 采集各種新聞稿有著自己獨(dú)特的見(jiàn)解和能力， 使媒體和公眾更容易了解和 把握客戶需要傳遞的信息，從而更加有利于提高客戶品牌的知名度。 專業(yè)設(shè)計(jì) 博日德的設(shè)計(jì)師是從國(guó)內(nèi)專業(yè)設(shè)計(jì)院校畢業(yè)， 具有良好的專業(yè)知識(shí)背景和豐富的實(shí) 戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)及準(zhǔn)確有效的商業(yè)設(shè)計(jì)定位，可為客戶提供高品質(zhì)的平面設(shè)計(jì) 報(bào)紙、 雜志、海報(bào) 、樣本設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)等服務(wù)； “和你們合作，在很多推廣上的事情不 用浪費(fèi)過(guò)多的時(shí)間。你們的設(shè)計(jì)很專業(yè)，有專業(yè)設(shè)計(jì)公司的風(fēng)范。 ”這是客戶對(duì)我 們由衷的贊許。 現(xiàn)在把我們把有效的專業(yè)設(shè)計(jì)資源和客戶互動(dòng)、 有機(jī)地結(jié)合在一起， 為客戶提供廣 告之外最大化的增值服務(wù)。 專業(yè)網(wǎng)

17、站 博通在線 ( )是博日德廣告為更好地為客戶實(shí)現(xiàn)增值服務(wù)而搭設(shè) 的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)傳播平臺(tái)。通過(guò)博通在線我們?yōu)槊恳粋€(gè)廣告業(yè)主提供免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)宣傳， 運(yùn)用 Internet 新的商業(yè)平臺(tái)，把新的認(rèn)知與態(tài)度注入到我們的廣告服務(wù)之中。利 用無(wú)限的網(wǎng)絡(luò)資源舞臺(tái)， 把信息資源無(wú)限、 圖文互動(dòng)， 最大化幫助我們的客戶成為 為新時(shí)代中致勝的贏家。 在內(nèi)容的制做上，我們的博通工作室( )先后對(duì)博通在線進(jìn)行了改 版，完善了結(jié)構(gòu)，豐富了內(nèi)容， 加快了信息的更新進(jìn)度， 提高了整體頁(yè)面設(shè)計(jì)的水 平和圖片質(zhì)量 博日德可以為寶德提供的增值服務(wù) (一)媒介關(guān)系建設(shè)及維護(hù)部分 博日德認(rèn)為，有效的傳播一定是媒體與客戶的雙向傳播，即客戶了解媒體的需求，媒 體也了解客戶的目的是非常重要的。 為此，博日德將為客戶和媒體之間搭建高效的溝通渠道， 如為客戶建立核心媒介顧問(wèn)團(tuán)和媒介俱樂(lè)部。 寶德的運(yùn)作理念是通過(guò)自身對(duì)媒體運(yùn)作、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)傳播作手段的更深入理解， 采取開(kāi)放的方式為客戶提供有質(zhì)量的傳播服務(wù)。 媒介資源介紹 通信