戰(zhàn)略規(guī)劃制定及實施流程講解

1、內容戰(zhàn)略規(guī)劃制定及實施流程制定強有力的公司戰(zhàn)咯規(guī)劃通過經營計劃/預算和業(yè)績管理流程來保證戰(zhàn)略的實施確定并建立核心競爭力來支持戰(zhàn)略規(guī)劃的實現(xiàn)制定強有力的公司戰(zhàn)略規(guī)劃H戰(zhàn)略規(guī)劃方法11成功的戰(zhàn)略規(guī)劃案例q對公司戰(zhàn)略規(guī)劃流程的啟示戰(zhàn)略規(guī)劃程序的要點與預期效果戰(zhàn)略議題今析及解決公司總邛創(chuàng)定/矣認各業(yè)務單尢制定帯 咸詢/批劌公布戰(zhàn) 公戰(zhàn)略/門發(fā)展找$/略燉劃要息週期效果戰(zhàn)略規(guī)劃作為年年規(guī)劃.經昔/預舁 社序的懇點，必須制皮化、嚴恪執(zhí) 行戰(zhàn)略規(guī)劃必須每年滾動修訂，必須 以對市場、競爭情況的嚴誡分析為 張砒，并充分考慮外部因素對公司 的威脅及機會，制訂相應的戰(zhàn)珞 戰(zhàn)略質詢會作為公衛(wèi)毎年最*尖的 管理令議之一

2、 由總截及高層領導 對#業(yè)務甲元的戰(zhàn)略迸行質詢建立必要的胡氏.培養(yǎng)相應 的戰(zhàn)略覘劃能力，確保公司 在快速變化的市場中,制訂 新的發(fā)展方向及戰(zhàn)略.以求 生存.發(fā)展幫助總裁及島層孤導羽林力 集屮于股瑩要的領域，詭過 對戰(zhàn)略規(guī)劃的質詢、希導來 領導公司發(fā)展，而不再是日 常工作中的干預.救火”公司業(yè)務的持續(xù).茨利發(fā)展對企業(yè)的發(fā)展至關重要CEO和最高領 導屋的指導業(yè)務群和業(yè)務 羊元規(guī)劃主要是一個討論過程.而非是一個文件傳 達和批閱的過:程迫使業(yè)務負責人認真考慮他（地）所負責 的業(yè)務前景和競爭態(tài)蛭把最高領導層的注意力集中到經營層而為公司遜按挑戰(zhàn)和機遇做好冶備戰(zhàn)略規(guī)劃程序的目的和原則8的制定公可以及冬疏胳/

3、經營中心農來三年的戰(zhàn)略發(fā)展目標.包括在哪些市場及知何送行丸牛，以及乞化妁財 務口標及資源需朮球測公5領尋塚過對各及島/經管屮心戰(zhàn)略現(xiàn)劃的嚴格質詢，希牛肖礎/經昏中心的戰(zhàn)略發(fā)炭方向原則戰(zhàn)E緞幻是公可發(fā)展安田的體 現(xiàn)只細化，是廿將來的展童公司總截及所州/并旁中心貴貴 人*肌冇 &巾的版略*1劉總住凡公司鬲戻筑牛投入丸丘 時聞對各爸胎/經營中心捉出的 出嚴恪的眉詢.以 確俸鬥標的可行性及奇廢公司戰(zhàn)臨規(guī)劃部門捉供*可高 展頒字和茂爲/經營中心農視劃 過的支持.而不是現(xiàn)劃的 枇準者戍冷軋劃泊需以嚴誠的命場及 競爭形芳分析為眾妙戰(zhàn)$規(guī)劃每年妄進行審核及向 荀滾動修正，以適應市場變化J .：.沖換詢/ HX

4、l商兀/經 普中c戰(zhàn)略2中心/ 業(yè)務仲*】 屯來門典1.公刼總部 制定/碓認公耳脫略議 題分秋 及（決主妥內奪（以祈爲/經營占心劃為例）1. 甫胳/經營中心發(fā)展家圖 及二牛戰(zhàn)略目標*ui2. 宋呪經濟環(huán)找尺行業(yè)龍展 分析，及葉繭將/經營中心 旳秒向分析3. 本藥品/經營中心現(xiàn)狀分析4. 公司面臨的主毛丸爭對子 分析（國科炸竟爭者）5. 本公司三年戰(zhàn)呀（方衆(zhòng)）6. 公司三年at務H標預測7. &合公司戰(zhàn)略的主妥資海 需求涙測8. 和林一年戰(zhàn)喘現(xiàn)劃的差異 及總結戰(zhàn)略規(guī)劃通常以年度為周期制定/審查相關高尿會這戰(zhàn)略質詢會七月八月九月十月十一月汁二月無月年茂計劃軌行、皿務單九 制仃 /計劃/如代耳阿戌域

5、n人力貞淖戰(zhàn)略規(guī)劃程序流程戰(zhàn)蚣會誼/質詢 會戰(zhàn)略議題分析及鮮決、公可總榔初步形確 z認戰(zhàn)略方佝及目標 / I /中心/業(yè)務邯制丈輝質詢/批貍/公布戰(zhàn) 門發(fā)展迪8書用詢會發(fā)現(xiàn).關運箭何爼； 便織特別尿略工作小 組滾入調量圾解決業(yè)靳評價質詢、巧版向參中心下公対笈晟 g E單f達公創(chuàng)戰(zhàn)電 irifla l . 1及 *心逾輕 刊關注和解 決的議丸總命戰(zhàn) *)#退行伙必分 外;夬外分 析；發(fā)現(xiàn)公 戰(zhàn)略何足 可戰(zhàn)略務冋衣總錢!辱下 捉出公可展略方約及日標；一I 匯總.收條辛 心反卜人倉見t為申心的氐對各中心朕略q劃 略紀劃炭供逐亠度詢，保遼& 必耍的建送屮心戰(zhàn)略與公*】w 旳發(fā)風方向利訂材 柚一rt；尺

6、終枇卅. 中心*LM參9踐詢會，約公 妙成公 旬鋼F捉俁分析汝 司人# 一中心戰(zhàn) 珞觀址發(fā)現(xiàn).關注與中心業(yè) 琴機關的祈鬥題；俎 伙汰入調査或解決捉供建漢衣中心曲略饑劃部門 的上持心草、制f 定中心的戰(zhàn)冬見則味述農中心戰(zhàn)咯4 劃.遇心克劃之必 壇修正*/# 中心戰(zhàn)略 )*址行觀伙分析那戎摘間 ；發(fā)觀積中心Ht提保妝水分 析文持* J 詢介議，ft 供誦導分析及枝術 丸持讀軟捉供輸入M訂本冊品雖冬邯的 wr入 氏中心的婪體底唏；nAM/lM匕比打-IM匕的儀2 決疋W人賞上住列刁土愛14 ： M1C 攏從*黃劭$少 峙床代 足 & 茨衿分催屍連的4外 ait nr)iT*#A4.0代產耳5.決：t

7、廳業(yè)內件危今程ZtttLl矣N# H蠹圧 國龍?zhí)巸xfit伊片值 力 )* 占許認3戊 并鉄乂 的*中場斗打 住息息島戊 遲出久A3；*的價值妁價偉定依對手不P的價值如何籤取所常的能力如何提升客P對于我知何址客戶認為他幻付出的如何利用巳有的牝力們的價值感丈價代是金理的捉曲單個行為的敗卓婦何把價值宣傳變成改*行為之間的協(xié)E丸予儀咸的工具（4MAA上邙）（4MAA中邙）業(yè)務單元戰(zhàn)略及業(yè)務計劃要點1.審場及竟4環(huán)境3.戰(zhàn)略1.1.市場供應1.2. 進入蟹壘1.3. 市場需求1.4.護代品 15尢4態(tài)勢16敵策筋響2. ”公司內祁交李力分析3使和遠素（為何）32戶島和農務俎合（何種）3.3.價值尢位35

8、戍長階段（何時）36價值實現(xiàn)和純力茨JW如何）4.3. MAH分析5蛆飯結構要來3.7.賓注計劃22 % 3.8.機會及風險2.3.機會24成脅市場供應一主要供應商SDS主要供應商市場份額供應能力價格水平比校供應商2供應商3供應商n進入壁壘一進入市場的難易程度SDS對企業(yè)能力的要求-技術專長的是求-苗仰的要求-獲得分銷果道的難妙-成本優(yōu)勢的重要性OOOO高低低高行業(yè)自身保護程度規(guī)校經濟-資本奐求-政策保護柱慶-現(xiàn)冇廠家行為特點市場需求-主要目標客戶主要客戶客戶的需求公卻2X .市場及競爭態(tài)勢市場需求-市場規(guī)模預測SDS單位：百萬關元100!= 3GGPRSGSM/CDMAK%2M)52鄧2MI

9、72=$乂$x其它公司1公司2公司3公司4X%X%X%競爭態(tài)勢-主要競爭對手分析SDS主爰對手主要產品優(yōu)勢劣勢市場占有単主吳客戶公司2公觀3公司4r公逛5替代品的威脅性分析-成本價格分析SDS憐代胳成本分析不構成成脅111憐代忌I本公旬替代耗2替代競3 產拓薈代為價格分析替代品威脅性分析一買家對替代品的接受程度5DS用戶對各產島的接受程度指數(shù). 市場調查結果，樣本=N對各樓代品優(yōu)劣勢的評價替代品n公司內部競爭力分析 口口U 口優(yōu)勢機會咸脅制定戰(zhàn)略首選要明確公司的使命和遠景目標annU 口產品與服務組合（何處競爭）口口口口匕口我們總該制重亍卯些產詁？我們當前的產笳站杓走古合理？我們是否應該開發(fā)新

10、的產胎/服務?我們業(yè)務的地域分布足否合理？ 我們今后畑的蟲點皿該在哪里？地域/我們將如何細分日標客戶群？向這空客戶群抿供1務的吸引力多大價值定位客戶鮮 價值屯位客戶瓚2農戶新3客戶搟4產品和服務技術、產島.服務.渠道f公司內部競爭力分析onn 口 U 口I普待機會 o舉勲 優(yōu)先發(fā)展O舉扌切%、%、_腿后考念、舉揚2、無分關注 o舉措4、 、實施舉措的 力申9禪皮-技能戎求-資金旻求-人費愛求低排序結果舉措1舉橫2舉掲3舉揚4反施舉那巧能的枚益 -價值創(chuàng)適-協(xié)同效應對各業(yè)務進行優(yōu)先順序以決定發(fā)展層面口口 口口匕口街旻標準利潤關錢皮坊因素IX他力滾型理金條二/衣人力.財力上做/大量投資，以島炭_

11、_展新業(yè)務第一層西走點扶材健阪發(fā)展的核心業(yè)務以M奇比用K和弟三晟而作兒個小靶碩約 投資以開創(chuàng)未家 妁審業(yè)機介時間安排業(yè)務碓持者力5以呀務方而為主幼續(xù)收入 凈現(xiàn)位 市場占有舉營適創(chuàng)業(yè)環(huán)燒建立業(yè)務者正通過購買必.自匕發(fā)展 需要們能.力以社和碑為主期權價值探索/伶許的地位高睢遠曙片紀力上求譏不十分以行為/活動為主成長階梯（何時競爭）onn口匕口利潤階段2發(fā)展新興的產勵階M核心產帖的擴張與防守階段3建立可行方案我們能保持并提高在中 國市場的占冇率嗎？我們如何提禹在國際市 場上的占有率？我們應菜屮滲入哪個客 戶那？我們應該進入/護張 哪些新產胎？我們什么時候辺入 或加速擴張逸定的 產胎？新產品成長速度如

12、 何？制定可行性方案的最 住途徑是什么？我們將如何安排有限 的資源？時間（年）價值實現(xiàn)（如何競爭）-價值鏈系統(tǒng)研發(fā)Jit營銷銷催:服務更點硏究開發(fā) 哪種技術？是否犬規(guī)淡迓 入制建業(yè)？什么是最勿 效的幼售卜 段和果逋7提供何種服 務.針對什 么矣型的客 戶？議題 我們應當涉圧價值鏗的所冇環(huán)節(jié)還是僅乂注其中旳某些部分？ 價債健的哪個環(huán)節(jié)具有敢犬的價值創(chuàng)it鴻力？如何發(fā)扱戲 火的客戶潛 力，如何進 行有針對性 的營銷？價值實現(xiàn)（如何競爭）-競爭戰(zhàn)略onn 口 U 口10.竟爭戰(zhàn)略研發(fā)管銷銷僥服務關健成功因素2 34U56.7.C6 9價值實現(xiàn)（如何競爭）-所需能力口 2口匕口廠I研發(fā)公司技術 口前缺

13、乏哪 些能力？ 應該如何獲 得這些能力 ?價值實現(xiàn)（如何競爭）-合作與聯(lián)盟戰(zhàn)略BDS共卑品牌j共 早貴潭/轉許 證共手購并技水2技術3具體的實施計劃亙2010 20112012責任人主矣沿勸789101112 123 4567 891011121. 確定組織結構， 戰(zhàn)略方向及投入對建議進行修改并， 決定紐織熱枸確定颯略方向與嚴 品殂合確認投潢預昇及支 持L2. 建立業(yè)務發(fā)展確定訐細人員綣創(chuàng) 及擠酬招聘畀駙定尺絨骨 理人頁究成隊伍如建可能的對策orn口匕口機會及風險機會及風險客戶對產品 的需求政府對政象 的變化找術成 熟時間供貨商 的支持WTO的 沖擊SD52011201220132014201

14、54-五年的財務預測利潤樂觀估計基本估計損益表 收入銷量總收入 毛利率 營業(yè)利率現(xiàn)金浪量表息稅對凈利(EBIT)-稅金(現(xiàn)金)+折舊固定資產投資-營業(yè)營運資本變動=自由現(xiàn)會流(FCF)對財務預測結果的敏感性分析悲現(xiàn)估計時間5.組織結構要求SDS組級結構概述囪住職責描述經營流程概述職位匯報關系 使命 崗位職責 矣與的關健流程 關健業(yè)絨指標 ，聽需能力公司戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內容一種子業(yè)務舉例審場及丸爭環(huán)境屮工忡r巾場412003?，F(xiàn)儀Xi660 億人民冷坎府對九田竹物鐘子甘找產上，但 H經濟作物及斜研單位訂己的硏農 戍栗還放開$地種了公創(chuàng)牡制的51,但主主為 區(qū)域M經營，處體市場克爭力不足 坎采區(qū)砂產

15、業(yè)與金業(yè)科技成裳產業(yè) 化，為公司與科巧機構合作創(chuàng)泄 f更好的政策環(huán)境與機逅公司戰(zhàn)略1. 以躋菜種子（苗）土產繁 衍為切入AF0t12005年年改入達劍19億 人氏幣銚茉市場份額 一內綢右：15% -代銷右：7%玉未“場份験 -內質省:14% 代創(chuàng)省：7%現(xiàn)金流畫09億 丘俎妖繪構及健力矣*需妥馬就的俎織 蚪構建立旳玫的與科 研單住及地方合作 伏伴的合作樓K 唳引離親廈a 術臉力強的人員年度戰(zhàn)略規(guī)劃質詢會_各中心/業(yè)務部戰(zhàn)略質詢會他提出妁這些 戰(zhàn)0設患足否 魚右新遂？是 否丐行？他対提出的戰(zhàn)略 隹斯的實海時何c他對其中心戲業(yè)務 部短期內采用的 舉描足否部已了解 幷做過分析？他時其自身的竟 扌化妙

16、以及仮化 侈的來源足需了 解透徹？他似乎對現(xiàn)劃的Q 客不了解，很明顯 這個妣劃不是他土 拎做的而是ibotJfl卑門代筆7砒 個中心/業(yè)妒部 俺牛戊妁冃標 不足夠高？笫 夠不夠燈他刈并所處的Q 業(yè)可紇出現(xiàn)巧# 種變化發(fā)展是 否擷己經考應周廠不足過r樂觀？ j丿這個屮心咸業(yè)* 部領牛猛是禺只 仔能力來實施$ I個另興？業(yè)務單元戰(zhàn)略質詢會舉例TEXTRON年度贋詢過程-半天到一天妁會議-25個業(yè)務單元經理，6個公司級經理和副總裁勢加 -成爾奇命年都賽加大的業(yè)務單元的會議，偶爾參加小 業(yè)務單元的會議每個業(yè)務祥總裁和公司級高級經理琴加的毎年2天的戰(zhàn)咯 質詢會每年一次，CEO花一天時間審核27個運莒單元的戰(zhàn)略石油化工公切總體 戰(zhàn)略舉楷 AAA BBB CCC nnn已EE GGG in FF