便民超市中秋國慶活動策劃方案

1、便民超市中秋國慶活動策劃方案 便民超市中秋國慶活動策劃方案 策劃主體介紹 本策劃是給江蘇鎮(zhèn)江華潤蘇果超市所作的活動策劃?；?動的時間主要是中秋節(jié)和國慶節(jié)，主要目的是吸引更多的新 老客戶到超市快樂購物。讓老客戶迫不及待來購物，讓新客 戶從此開始在本超市的購物體驗。作為節(jié)日活動的策劃，一 定要突出實惠和樂趣。所以，我們對此次策劃做出如下總體 規(guī)劃： 活動主題定位：華潤蘇果，雙節(jié)快樂購物新體驗！多重 優(yōu)惠等你拿！ 活動主要對象：所有喜歡超市購物的人員，主要針對的 有：家庭主婦；家里的老人；家里的小孩；其余的人。分老 客戶和新客戶。 活動效果預(yù)測：通過加大宣傳，讓老客戶感覺來華潤蘇 果購物最人性化，通

2、過活動的宣傳，讓老客戶形成口碑，吸 引新客戶來購物，通過其他媒體的宣傳，讓新客戶也很好奇 來超市購物。活動的目的除了更好推銷產(chǎn)品外，更要吸引一 大批新客戶認(rèn)識華潤蘇果，接受華潤蘇果。 活動策劃方案 、活動前期的策劃與宣傳工作 任何活動都要在實施前形成宣傳效應(yīng)，這樣，當(dāng)別人事 先知道活動的時間和地點后，總有一種參與 的沖動。作為我們?nèi)A潤蘇果超市， 超市的規(guī)模也不算小， 老客戶也應(yīng)該很多了。所以前期的宣傳顯得至關(guān)重要。對于 宣傳工作，特此做出如下建議和意見： 第一：盡快制作出超市節(jié)日活動的宣傳彩頁，彩頁的設(shè) 計一定要明確確立主題，在語言描述上能充分激起消費者的 購買欲望，同時，對參加活動的特價商品

3、還有各項活動要一 一列舉，一定突出兩點，一是最實惠的價格，二是最有樂趣 的購物體驗。 第二：在節(jié)日前展開宣傳，可以將彩頁放到收銀臺處， 對購物的每一個客戶發(fā)放。也可以在周邊小區(qū)和銀行等人最 多的地方散發(fā)。把活動的聲勢先搞起來，相信很多客戶會有 所期待。 第三：如果市區(qū)有相關(guān)的報紙，可以花很少的錢去做個 活動的廣告，主要是面向全市的消費群體，讓更多人知道超 市總會吸引客戶的。 第四：不間斷在市區(qū)相關(guān)的 qq群和論壇等發(fā)布超市的 相關(guān)活動廣告，要求說清楚超市的規(guī)模和活動內(nèi)容，以及詳 細(xì)的地點和坐車路線等。 總之，還有其他的宣傳方式，就多宣傳，活動之前的宣 第3頁共7頁 傳工作至關(guān)重要! 二、活動內(nèi)

4、容策劃 活動期間，我們以時間為主線，開展一系列策劃。 第一：限量銷售，從一早上就吸引客戶排隊爭搶。 這一招在活動期間非常管用。超市可以推出這樣的活動， 比如每天早晨9點超市開門營業(yè)，要求每 天早上在營業(yè)前50名購物的客戶，都將獲得由超市送 出的超值月餅或者其他物品，或者獲得在活動期間所有物品 8折的超值優(yōu)惠。這樣一種促銷方式有個很大的好處，就是 會吸引一大批老頭老太太很早來超市排隊。不但每天有一個 良好的開端，更讓他們做了廣告，因為老頭老太太一天在一 起的很多，往往能把廣告做出去。 第二：商場所有特價商品實行限時購買，形成爭搶效應(yīng)。 先將超市需要做特價活動的商品歸類下，在中秋節(jié)和國 慶節(jié)期間，

5、馬上推出限時銷售。打個比方，月餅和其他物品 的銷售，我們規(guī)定，中秋節(jié)當(dāng)天購物的客戶享受超值優(yōu)惠， 超市不賺錢，打6折扣，第二三天購買的打 7折扣，后續(xù)購 買的不打折；一直到國慶節(jié)，推出新的商品促銷，也是當(dāng)天 購物的打6折扣，第二三天購買的打 7折扣，后續(xù)購買的不 打折。這樣一種限時購物的形式能極大提高客戶購物的積極 性。一想到后續(xù)不打折，而活動期間打折很大，會出現(xiàn)爭搶 的局面。到時候，超市要確定好商品的價格。 第三：多種樂趣活動吸引客戶，參與活動有驚喜禮物 好多人其實很喜歡超市愉快購物，有意外驚喜往往樂此 不疲?；顒右欢ㄒ瞥龈嘧尶蛻魠⑴c的活動項目，通過活 動，讓他們獲得更多意外的收獲。特此

6、，我思考如下幾個活 動，請選擇使用。 第一個活動：所有購物的客戶，在購物前和購物后，都 可以免費參加抽獎活動。購物前，超市可以設(shè)置好幾個抽獎 的平臺，由專人管理，比如以乒乓球抽獎為例，放置好多乒 乓球在大箱子里，里面的中獎項目有：免費贈送購物袋；一 樓*商品打*折；二樓*商品打*折；贈送其他各種小物品 等。沒有抽的客戶就顯示購物愉快，下次再來！這樣，有個 很大好處，好多客戶購物前，總要試試運氣，能拿到相關(guān)的 優(yōu)惠，對他們來說將非常高興。 超市要嚴(yán)格限制抽獎的幾率， 主要是吸引客戶。購物后的抽獎會更有意思， 可以這樣設(shè)置， 凡是購物達(dá)到*元消費的客戶，均可參加人人有獎的抽獎 活動。對購物達(dá)到一定

7、消費的客戶都可以贈送購物袋或者小 禮品等，設(shè)置少量的獎項贈送飲料或者其他物品。 第二個活動：樂趣多多，游戲多多。 建議在超市開出一個小的區(qū)域來，專門吸引人做游戲。 游戲的規(guī)則很簡單。在地面上，一頭放置一個帶“球門” 的椅子，由客戶在另一頭用腳輕輕把球踢進(jìn)球門，連續(xù)5 次全部踢進(jìn)的就贈送小孩子喜歡的小物品。這個游戲很簡單， 但是可以吸引好多孩子們來參加，孩子們往往會告訴其他孩 子，這樣家長就會帶孩子來購物，形成口碑效應(yīng)。 總之，活動的策劃很靈活，希望老板根據(jù)超市的實際情 況作出變通！希望生意興隆哦！ 下面再提供一些活動策劃需要注意的資料： 節(jié)日營銷須知事項： 一是準(zhǔn)確的定位 主要表現(xiàn)在主題鮮明，

8、明確是傳達(dá)品牌形象宣傳還是現(xiàn) 場售賣，不要陷入甩賣風(fēng)，折價風(fēng)的促銷誤區(qū).另外也需要了 解競爭對手的動態(tài)，特別是在幾個大的節(jié)假日，競爭對手最 新的促銷意圖，比如新品狀況，折扣情況，贈品分派，新產(chǎn)品 引進(jìn)等. 二確定最佳的行動方案 除了事前周密的計劃和人員安排 ，還要有一個好的方案， 發(fā)揮團(tuán)隊作戰(zhàn)優(yōu)勢，團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力方能做好工作；其次 是有較強的執(zhí)行能力，再者所有的活動安排和物料準(zhǔn)備要緊 扣活動主題，總負(fù)責(zé)人要清楚活動的每個環(huán)節(jié) ，了解各塊的 進(jìn)度,及時發(fā)現(xiàn)和解決活動現(xiàn)場出現(xiàn)的新問題；要對參與活 動的人員進(jìn)行詳盡的培訓(xùn)，把活動的目的和主旨深入傳達(dá)到 每個人心中，充分調(diào)動每位員工的積極性和主人翁

9、責(zé)任感 三確定時間安排和規(guī)劃預(yù)算 賣場促銷時間宜早不宜遲，特色活動最好比對手早三四 天,以免被對手搶先.再好的策劃，再好的時機(jī)，如果沒有完 整準(zhǔn)確的規(guī)劃預(yù)算，屆時產(chǎn)品不充足，促銷品不到位，顧客該 買的買不到，該拿的拿不到，也必定影響整體活動的效果. 四是現(xiàn)場氛圍營造 節(jié)日活動氣氛包括兩部分，一是現(xiàn)場氛圍，包括氣氛海 報,pop張貼，裝飾物品的布置，恰到好處的播音與音樂，這些 將會在很大程度上刺激顧客的購買欲望.具體而言，做好主 題廣告宣傳，從色彩，標(biāo)題到方案，活動等均突出節(jié)日氛圍， 以主題廣告營造節(jié)日商機(jī)；另外一種氛圍就是員工心情，這 就要看組織者是否能夠調(diào)動員工的積極心態(tài).其中最有效的 方法就是制定一個恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù)與銷售目標(biāo)，活動結(jié)束后按照 達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞. 五是嚴(yán)格控制促銷成本 理性預(yù)測和控制投入產(chǎn)出比，切不可盲目跟誰，揮金如 土； 盡量不要和強勢廠家正面對抗,尤其是不要和強勢對手 大打價格戰(zhàn)，應(yīng)該獨辟蹊徑，突出自己的優(yōu)勢和賣點； 事實上，節(jié)日促銷活動的設(shè)計，要因己制宜,這樣才能 取得好的效果