XX年銷售活動(dòng)總結(jié)

1、XX年銷售活動(dòng)總結(jié)房地產(chǎn)銷售活動(dòng)總結(jié)一、活動(dòng)時(shí)間：5月27日5月31日二、活動(dòng)內(nèi)容：向新老客戶贈(zèng)送節(jié)日禮品粽子三、促銷政策：1 、 8#樓 5 月 27 日推出， 在 5 月 27 日 28 日期間購買8#樓的客戶，可以額外享受 1%的折扣優(yōu)惠。2、為促進(jìn) 5#樓的銷售，在 5 月 27 日 31 日期間，購 買 5#樓或房子的前 20名客戶，每套可享受 5000 元的現(xiàn)金優(yōu) 惠。四、媒體支持華商報(bào) 5 月 26 日發(fā)布 1/3 版彩色廣告， 向市場(chǎng)公布 8# 樓推出信息，同時(shí)告知新老客戶贈(zèng)送節(jié)日禮品。五、銷售狀況分析1 、 客戶來訪情況活動(dòng)期間來訪客戶 74 組，平均每天組 ; 活動(dòng)期間有效

2、 來電 15 組，平均每天 3 組。日期 合計(jì)來訪 74 25 30 3 5 11來電 15 6 4 1 1 32、 客戶成交情況活動(dòng)期收集整理間總共成交 14 套，成單率 19%，銷售面積平米，銷售金額萬元。日期 合計(jì)成交套數(shù) 14 6 5 1 1 1 成交金額 （ 萬元） 成交面積 （ 平米 ）樓號(hào) 2 號(hào)樓 4 號(hào)樓 5 號(hào)樓 7 號(hào)樓 8 號(hào)樓 11 號(hào)樓 成交套數(shù) 2 2 2 1 6 1六、活動(dòng)總結(jié)1、周末（5月27日28日）是成交高峰期，共成交11 套，其中 8#樓占 6 套。 8#樓推出前已經(jīng)吸引了部分意向的 客戶，加之周末兩天有額外優(yōu)惠，所以出現(xiàn)了集中成交。2、本周三（5 月

3、31 日）是端午節(jié)，不是大型節(jié)假日， 各單位都沒有安排休假，所以除周末外來現(xiàn)場(chǎng)的新老客戶不 是很多。3、8# 樓推出之前， 置業(yè)顧問提前約訪了 20 組關(guān)注 8# 樓的意向客戶，其中 6 組成交， 14 組沒有成交，未成交客戶 多是因?yàn)?8#樓的價(jià)格偏高，已經(jīng)超出了他們的購買能力。4、 5# 樓只在 5 月 30 日、 31 日各成交一套，主要是因 為優(yōu)惠政策即將取消，客戶趕在最后時(shí)段成交。汽車銷售活動(dòng)總結(jié) 創(chuàng)維在深圳全面推進(jìn) 舉國(guó)歡騰迎國(guó)慶 創(chuàng)維豪禮送 不停促銷活動(dòng)，并于 10月 1 日在華強(qiáng)順電、華強(qiáng)國(guó)美、華 強(qiáng)蘇寧等重點(diǎn)商場(chǎng)舉行簽名售機(jī)活動(dòng)，顧客憑簽名卡在 10 月1日-2日購買HD和逐

4、行系列電視及背投產(chǎn)品可享受九折 優(yōu)惠。創(chuàng)維在全市所有重要商場(chǎng)均有新品展銷活動(dòng)，并用數(shù) 字信號(hào)作演示，現(xiàn)場(chǎng)占據(jù)主場(chǎng)地位，數(shù)字高清電視推廣氣氛 濃烈。對(duì)TCL及其他電視品牌中高檔產(chǎn)品銷售影響較大?？导言谏钲谌媾e行 康佳高清天下再戰(zhàn)風(fēng)云 促銷活 動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一擺放紅色臺(tái)牌、吊旗及其他裝飾物，現(xiàn)場(chǎng)布置 整潔，一片紅色的海洋，十分醒目。 雷霆優(yōu)惠 驚艷折扣 把產(chǎn)品價(jià)格拉到更低，且特價(jià)機(jī)貨源較充足。松下、東芝等進(jìn)口品牌也開始推行國(guó)產(chǎn)化產(chǎn)品概念，如數(shù)字高清、HD1080i、逐點(diǎn)等概念。不能改變，唯有適應(yīng)。 洋品牌也不得不屈服。 TCLHDTV何日現(xiàn)江湖？對(duì)策 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的促銷方式，臨時(shí)加大現(xiàn)場(chǎng)促銷力度。對(duì)

5、有競(jìng)品簽名售機(jī)和新品展示的幾個(gè)重點(diǎn)商場(chǎng)，在 10 月 1 日 -7 日，實(shí)行送現(xiàn)金和送禮品雙重結(jié)合的方式加大現(xiàn)場(chǎng)的銷 售力度，在南油人人樂、寶安新一佳等重點(diǎn)賣場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品展 示，并加對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)商場(chǎng)加派一到三名臨時(shí)促銷。狀況TCL的售點(diǎn)都按要求統(tǒng)一進(jìn)行布置， 條幅、吊旗等都懸掛到商場(chǎng)顯眼位置，贈(zèng)品及現(xiàn)金贈(zèng)送告示水牌放到專柜或通 道口，現(xiàn)場(chǎng)有一定的節(jié)日促銷氣氛?，F(xiàn)場(chǎng)無線耳機(jī)和高清射 頻線等贈(zèng)品對(duì)相應(yīng)產(chǎn)品的銷售起重要的促進(jìn)作用，很好的抵 制了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的禮品轟炸，使TCL逐點(diǎn)電視銷售有較大提升。創(chuàng)維現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一擺放國(guó)慶活動(dòng)臺(tái)牌，在天花吊掛活動(dòng)信 息的降落傘。活動(dòng)贈(zèng)品統(tǒng)一放在贈(zèng)品折疊架上，且贈(zèng)品外包 裝設(shè)計(jì)

6、與活動(dòng)宣傳物料相統(tǒng)一?？导?康佳高清電視 國(guó)慶傾情獻(xiàn)禮 ，現(xiàn)場(chǎng)一片紅色， 整齊醒目。分公司總經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理、分公司和經(jīng)營(yíng)部市場(chǎng)部 人員、區(qū)域業(yè)務(wù)人員分別在 10 月 1 日至 7 日巡視了現(xiàn)場(chǎng)。 在 10 月 1 日的銷售中關(guān)內(nèi)區(qū)在數(shù)量上不及康佳 （ 康佳特價(jià)機(jī) 居多） ，但金額與創(chuàng)維不相上下。關(guān)外區(qū)由于創(chuàng)維相對(duì)不太 重視， TCL 銷售占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，信息員反映比康佳、創(chuàng)維銷 售好。收獲國(guó)慶活動(dòng)期間（9月29日-10月7日）TCL間采統(tǒng)計(jì)銷售 電視 2686 臺(tái)（由于系統(tǒng)故障，此數(shù)為不完全統(tǒng)計(jì)） ，其中逐行電視及背投銷售502臺(tái)，PDP等離子銷售33臺(tái)。在創(chuàng)維有 簽名售機(jī)的商場(chǎng)華強(qiáng)順電：TC

7、L銷售124臺(tái)、康佳銷售159臺(tái)、創(chuàng)維銷售108臺(tái)；華強(qiáng)國(guó)美：TCL銷售184臺(tái)、創(chuàng)維銷售 155臺(tái)、康佳銷售316臺(tái)。TCL的數(shù)量和金額都高于創(chuàng)維， 但在數(shù)量上比康佳少。深圳由于國(guó)慶長(zhǎng)假出游人數(shù)較多，因 此整個(gè)電器市場(chǎng)在國(guó)慶期間并沒有達(dá)到預(yù)計(jì)的火爆場(chǎng)面，10 月銷售形式可能會(huì)一直延續(xù)到年底?？偨Y(jié) 本次國(guó)慶促銷活動(dòng)壓制了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售，沒有給競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手機(jī)會(huì)， PDP 和背投等高端機(jī)的銷售也有較大增長(zhǎng)。但 我們的推廣工作還需進(jìn)一步加強(qiáng)和規(guī)范，尤其是現(xiàn)場(chǎng)布置、 物料補(bǔ)充、演示效果、市場(chǎng)監(jiān)控等方面。同時(shí)也（ 出國(guó)留學(xué)網(wǎng)） 希望總部在推廣物料、演示設(shè)備、禮品等方面提供更多 的支持?；顒?dòng)商場(chǎng)：順電、蘇寧、國(guó)美、茂業(yè)、人人樂等商場(chǎng) 活動(dòng)要求：1、 在指定活動(dòng)機(jī)型上注明現(xiàn)零售價(jià)和國(guó)慶返現(xiàn)金額， 避免顧客產(chǎn)生歧義。2、 返現(xiàn)商場(chǎng)在賣場(chǎng)顯眼位置放關(guān)于本次活動(dòng)的宣傳 海報(bào)及最大限度的在售點(diǎn)內(nèi)外懸掛本次活動(dòng)的條幅。3、 活動(dòng)返現(xiàn)金額直接在顧