五種銷售人員業(yè)務(wù)員提成管理制度實(shí)施方案匯總銷售部值得收藏

1、五種銷售人員業(yè)務(wù)員提成管理 制度實(shí)施方案匯總 （ 銷售部值得 收藏）1 / 172 / 17作者： 日期：個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途第一種：業(yè)務(wù)員提成管理制度方案2008 年 03 月 01 日 星期六 14:29業(yè)務(wù)員提成管理制度方案 公司業(yè)務(wù)員薪資方案 第一條 目的 建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。第二條 薪資構(gòu)成 員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。發(fā)放月薪 =底薪 +費(fèi)用提成標(biāo)準(zhǔn)月薪 =發(fā)放月薪 +社保 +業(yè)務(wù)提成第三條 底薪設(shè)定 底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為150 萬元 /月，底薪 1500 元 /月第四條 底薪發(fā)放 底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月 20 號(hào)，

2、遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。第五條 提成設(shè)定1. 提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成2. 費(fèi)用提成設(shè)定為 0.5-2%3. 業(yè)務(wù)提成設(shè)定為 4%4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費(fèi)用提成1%，業(yè)務(wù)提成 0%；超額部分費(fèi)用提成 2% ，業(yè)務(wù)提成 4%5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5-1%。 0-20000 元費(fèi)用提成 0%；20000-40000 費(fèi)用提成 0.5%； 40000-50000 元費(fèi)用提成 1%。第六條 提成發(fā)放1. 費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月 20 號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回

3、款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。 第七條 管理人員享受 0.3-0.5% 的總業(yè)績(jī)提成 第八條 本規(guī)則自 年 月 日起開始實(shí)施。經(jīng)營(yíng)界連接：附加案例個(gè)人銷售業(yè)績(jī)（萬 /月） 跟單員對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每月工資（元 /月） 經(jīng)理對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每月工資（元 /月）10 800 1500 10 1000 15 1200 20 1500 1500 25 2000 2000 30 2500 2500 40 3500 3500 50 5000 5000二、經(jīng)銷提成方案： 經(jīng)銷經(jīng)理 提成點(diǎn) 跟單員 提成點(diǎn) 個(gè)人新開發(fā)客戶（ 3個(gè)月內(nèi)） 0.5% 個(gè)人新開發(fā)客戶（ 3 個(gè)月內(nèi)） 0.5% 個(gè)人新開發(fā)工程

4、單（價(jià)高于 4 折非投標(biāo)） 1% 個(gè)人新開發(fā)工程單（價(jià)高于 4 折非投標(biāo)） 1% 除個(gè)人單外其它經(jīng)銷額 0.25% 個(gè)人另外跟單額 0.25% 注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。三、經(jīng)銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定： 1、每月總銷售費(fèi)用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔(dān)。3 / 17個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途2、此銷售費(fèi)用包含： .開發(fā)市場(chǎng)的長(zhǎng)途車費(fèi)（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷，飛機(jī)、火車軟臥 須請(qǐng)示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷） .住宿費(fèi)、餐費(fèi)（經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn) 250 元 /天包干，跟單員 150 元/天包干） 經(jīng)銷經(jīng)理手機(jī)話費(fèi) 300 元/月 .招待費(fèi)（招待標(biāo)準(zhǔn)按 3

5、0 元/人計(jì)）等等。業(yè)務(wù)員提成金額較大， 好多企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員提成都比較困惑， 業(yè)務(wù)員想多提成， 但又不想多交 稅，但這樣就給企業(yè)會(huì)計(jì)提出新的問題， 怎么做才能滿足業(yè)務(wù)務(wù)員的要求， 又能對(duì)最大的維 護(hù)企業(yè)利益？現(xiàn)在的做法（我見過的）有這樣幾種，說出來和大家探討。1、提成全部發(fā)成工資。這種是最差的做法，兩方面的利益都沒有兼顧到。 2、掛在了應(yīng)收帳款上，業(yè)務(wù)員通常會(huì)與購貨方搞好關(guān)系，在購貨方付款時(shí)就把自己應(yīng)得的 提成拿走了（怕單位不守信用） ，單位實(shí)際收到的是扣掉了提成后的貨款。但這樣一來，應(yīng) 收帳款明細(xì)科目會(huì)越來越多，余額也會(huì)越來越大， 造成后遺證。業(yè)務(wù)員的利益是得到了，但 企業(yè)卻沒有得到成本的扣除

6、。3、企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員的提成，要求業(yè)務(wù)員拿合法票據(jù)報(bào)銷，差額發(fā)工資，這樣一來，業(yè)務(wù)員與 企業(yè)利益都能照顧到， 但業(yè)務(wù)員對(duì)此會(huì)很有意見， 不利于守住和調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。 不知大家還有沒有更好的解決此問題的辦法，說出來分享呀！原因我司與業(yè)務(wù)員是松散管理 .我這是在勞動(dòng)力市場(chǎng)開具勞務(wù)發(fā)票 ,只需交開票金額的 5% 手 續(xù)費(fèi) .不要支付個(gè)稅 .你權(quán)衡一下是以工資形式發(fā)放承擔(dān)的個(gè)稅多,還是以勞務(wù)費(fèi)形式承擔(dān)的手續(xù)費(fèi)多吧 ?業(yè)務(wù)部管理?xiàng)l例 業(yè)務(wù)員是公司的生命，為充分調(diào)動(dòng)公司業(yè)務(wù)人員的積極性，特制定本條例，具體如下：一、本條例僅適用于本公司專職業(yè)務(wù)人員。二、試用期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例：1 、 新業(yè)務(wù)員到公司正式報(bào)到需

7、帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1 張身份證復(fù)印件、 1 張畢業(yè)證復(fù)印件、 1張個(gè)人簡(jiǎn)介、 2張 1寸照片及叁佰元（￥ 300.00元）培訓(xùn)押金。2 、 新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可 正式上崗。3 、 業(yè)務(wù)員繳納的培訓(xùn)押金將在新業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正半年后歸還。新業(yè)務(wù)員工作不滿半年離職者 不歸還培訓(xùn)押金。4 、 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取無底薪、無定額，但有差旅 補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度， 鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。 即業(yè)務(wù)員自己辦通勤票， 每 月月底憑寫明被拜訪單位、 被拜訪人、 被拜訪人聯(lián)系電話的單子報(bào)銷通勤票的三分之一。 如 當(dāng)月業(yè)

8、務(wù)員不外出拓展業(yè)務(wù)則通勤票自己負(fù)責(zé)。5 、 新業(yè)務(wù)員無業(yè)務(wù)定額，業(yè)務(wù)提成為業(yè)務(wù)總額的10% （業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進(jìn)，項(xiàng)目開始產(chǎn)生賬面利潤(rùn)后按比例兌現(xiàn)。 ）6 、 新業(yè)務(wù)員試用期一般為 1 個(gè)月，公司將根據(jù)實(shí)際情況從業(yè)務(wù)員的責(zé)任心、業(yè)務(wù)能力及 對(duì)公司的貢獻(xiàn)三個(gè)方面對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時(shí)間。新業(yè)務(wù)員試用 1 個(gè)月后仍不能通過業(yè)務(wù)考核的，做自動(dòng)離職處理。 （對(duì)責(zé)任心強(qiáng)但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當(dāng) 放寬試用期限。 ）三、合同期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例：1、 業(yè)務(wù)員工資 =底薪 +崗位津貼 +業(yè)務(wù)提成。2 、 底薪計(jì)算方法：業(yè)務(wù)員工齡一年以內(nèi)底薪為500 元；工齡二年底薪為 800 元；工齡三年底

9、薪為 1000 元；三年升為業(yè)務(wù)經(jīng)理，除基本工資提成外另贈(zèng)公司5%股份。3 、 崗位津貼計(jì)算方法：業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位津貼為400 元；4 / 17個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途4、業(yè)務(wù)提成計(jì)算方法：印刷提成為5%；網(wǎng)站提成為 20 5 、 業(yè)務(wù)員每月業(yè)務(wù)額定額為 5000 元。完成定額可得底薪。超出定額部分的業(yè)務(wù)額，業(yè) 務(wù)員按本條例第三條第 4 點(diǎn)方法進(jìn)行提成。無法完成定額的，按完成定額的比例發(fā)放工資。 當(dāng)月無一筆業(yè)務(wù)落實(shí)，當(dāng)月無底薪。 （業(yè)務(wù)額以簽約為準(zhǔn)）6 、 當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達(dá)到 1 萬元以上或連續(xù)三個(gè)月業(yè)務(wù)總額累計(jì)達(dá)到 3 萬元以上，則次月可 享受業(yè)務(wù)主管待遇； 當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達(dá)到 2萬元以上或連續(xù)三

10、個(gè)月業(yè)務(wù)總額累計(jì)達(dá)到 5 萬元以 上，且業(yè)務(wù)總額為業(yè)務(wù)部第一者。 則次月可享受業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇； 業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理每三個(gè) 月考核一次，考核不合格者取消業(yè)務(wù)主管或業(yè)務(wù)經(jīng)理資格。 （業(yè)務(wù)額以簽約為準(zhǔn)）7 、 業(yè)務(wù)經(jīng)理有責(zé)任幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)員工作過程中遇到的問題。 由于領(lǐng)導(dǎo)和管理整個(gè)業(yè)務(wù)部，將影響個(gè)人的業(yè)務(wù)量。四、本著少花錢能辦事的原則，對(duì)業(yè)務(wù)所需的香煙由業(yè)務(wù)員個(gè)人負(fù)責(zé)。 對(duì)于業(yè)務(wù)招待所需費(fèi)用，應(yīng)事先填寫招待申請(qǐng)表，注明用途并由公司經(jīng)理批準(zhǔn)。報(bào)銷時(shí)， 原始憑證必須有經(jīng)理、 經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單， 經(jīng)財(cái)務(wù)部門核準(zhǔn)后給予報(bào)銷。 當(dāng)月發(fā) 生的業(yè)務(wù)費(fèi)用當(dāng)月必須結(jié)清。五、為了提高公司的

11、凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。公司每月評(píng)出一名金牌業(yè)務(wù)員。 公司除在月會(huì)上表彰金牌業(yè)務(wù)員、 請(qǐng)金牌業(yè)務(wù)員給其它業(yè) 務(wù)員講業(yè)務(wù)心得外，金牌業(yè)務(wù)員可直接享受升一級(jí)待遇。 （即：如業(yè)務(wù)員當(dāng)時(shí)為業(yè)務(wù)主管， 被評(píng)為金牌業(yè)務(wù)員后，次月可業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇。金牌業(yè)務(wù)員不受本條例第三條第 6 點(diǎn)限制）。 當(dāng)年累計(jì)三個(gè)月被評(píng)為金牌業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)員，年終公司還將另外發(fā)以獎(jiǎng)金做鼓勵(lì)。六、金牌業(yè)務(wù)員必須具備以下三條要求：1 、 敬業(yè)愛崗，對(duì)本職工作有強(qiáng)烈的責(zé)任心。2 、 自身業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，并能熱心幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力。3 、 認(rèn)真遵守公司制定的各項(xiàng)制度，維護(hù)公司形象。 兼職業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例1 、 公司對(duì)兼職業(yè)務(wù)員采取

12、無底薪、無定額、無差旅補(bǔ)貼、高提成的管理制度。2、 業(yè)務(wù)提成計(jì)算方法：印刷 20 ，網(wǎng)站 30 第二種提成方案 業(yè)務(wù)員提成辦法 為了提高業(yè)務(wù)員的工作積極性，擴(kuò)大銷售額，特制定本辦法。 提成比例 按照級(jí)別不同，業(yè)務(wù)員提成的比例不同，提成比例按照累進(jìn)制遞進(jìn)。 業(yè)務(wù)員按照 20%的比例提成，業(yè)務(wù)經(jīng)理按照 25% 的比例提成。 公司根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展以及年度的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃， 結(jié)合業(yè)務(wù)員的上年度工作情況， 給每個(gè)業(yè)務(wù)員指 定銷售任務(wù)。在任務(wù)范圍內(nèi)，按照規(guī)定的比例提成，超出任務(wù)部分額外再提 5% 作為獎(jiǎng)勵(lì)。 為了更好的激勵(lì)業(yè)務(wù)員拓展業(yè)務(wù)， 保持銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性， 發(fā)放提成時(shí)公司扣留提成的 30% 作為風(fēng)險(xiǎn)金，當(dāng)業(yè)

13、務(wù)員完成全年任務(wù)時(shí)，將風(fēng)險(xiǎn)金的70%發(fā)放給業(yè)務(wù)員。超過任務(wù)部分的提成，在發(fā)放時(shí)公司扣留提成的10%作為業(yè)務(wù)人員穩(wěn)定基金。業(yè)務(wù)員工作滿一年，在年末一次性發(fā)放當(dāng)年的剩余的風(fēng)險(xiǎn)金以及業(yè)務(wù)人員穩(wěn)定基金。 業(yè)務(wù)員工作滿半年， 不滿一年的，只發(fā)放剩余的風(fēng)險(xiǎn)金， 業(yè)務(wù)人員穩(wěn)定基金將不再發(fā)放。工作不滿半年的， 剩余 的風(fēng)險(xiǎn)金以及業(yè)務(wù)人員穩(wěn)定基金不發(fā)放。如果業(yè)務(wù)人員未能完成當(dāng)年的銷售任務(wù)， 公司扣留的風(fēng)險(xiǎn)金原則上將不發(fā)放， 公司根據(jù)業(yè)務(wù) 員工作態(tài)度、工作成績(jī)、市場(chǎng)事情酌情按比例發(fā)放。提成的發(fā)放 銷售貨物后， 業(yè)務(wù)員協(xié)助財(cái)務(wù)部催收貨款， 公司收到貨款后即結(jié)算該合同的利潤(rùn)， 在一周內(nèi)5 / 17個(gè)人收集整理，勿做商

14、業(yè)用途發(fā)放提成。貨款超過 3 個(gè)月未收到的，該項(xiàng)應(yīng)收款項(xiàng)即進(jìn)行壞帳準(zhǔn)備處理。進(jìn)入壞帳準(zhǔn)備處理的貨款， 如果由于公司的原因造成的貨不對(duì)版， 貨物質(zhì)量問題， 或者交貨 延遲造成的對(duì)方拒付部分或者全部款項(xiàng)， 相關(guān)人員提交情況報(bào)告， 交總經(jīng)理審核， 最后確定 責(zé)任，并按公司的獎(jiǎng)懲規(guī)定進(jìn)行處罰。如果由于對(duì)方的原因不能支付貨款的， 業(yè)務(wù)員提交情況報(bào)告， 交總經(jīng)理審核， 按實(shí)際情況確 定處罰辦法。進(jìn)入壞帳準(zhǔn)備處理的貨款， 經(jīng)過協(xié)調(diào)后又收到貨款， 按照責(zé)任的劃分， 相關(guān)人員承擔(dān)公司墊 付資金的利息。 利率采用銀行同期貸款利率， 進(jìn)入壞帳準(zhǔn)備之日到收到貨款之日為實(shí)際天數(shù)， 計(jì)算公式為：利息=利率 X 實(shí)際天數(shù)銷

15、售利潤(rùn)的計(jì)算銷售利潤(rùn) =銷售收入銷售成本運(yùn)輸費(fèi)用其他費(fèi)用銷售收入為銷售不含稅價(jià)， 即發(fā)票金額 /1.04。目前公司為小規(guī)模納稅人， 所以不含稅價(jià)等于 含稅價(jià)除以 1.04，公司申請(qǐng)一般納稅人資格后，不含稅價(jià)等于含稅價(jià)除以1.17。銷售成本指貨物購進(jìn)的成本價(jià)格， 即發(fā)票金額。 由于公司為小規(guī)模納稅人， 進(jìn)項(xiàng)稅額不能進(jìn) 行抵扣，所以銷售成本為含稅價(jià)格，公司申請(qǐng)一般納稅人資格后，銷售成本為不含稅價(jià)格， 即含稅價(jià)格除以 1.17。運(yùn)輸費(fèi)用指的是該貨物銷售中產(chǎn)生的各類運(yùn)輸費(fèi)用。 其他費(fèi)用指的是該貨物銷售中產(chǎn)生的郵寄費(fèi)、 保險(xiǎn)費(fèi)、 給客戶的提成以及為該項(xiàng)銷售而產(chǎn)生 的招待費(fèi)、差旅費(fèi)等直接費(fèi)用。各種費(fèi)用的承

16、擔(dān) 業(yè)務(wù)員個(gè)人承擔(dān)的費(fèi)用 招待費(fèi)招待費(fèi)指的是招待客戶產(chǎn)生的費(fèi)用， 該項(xiàng)開支由公司進(jìn)行總量控制， 業(yè)務(wù)員需要招待客戶的， 需事先申請(qǐng)，未經(jīng)批準(zhǔn)的費(fèi)用不予報(bào)銷。 經(jīng)過審批的招待費(fèi)， 公司予以報(bào)銷，記入業(yè)務(wù)員個(gè) 人帳號(hào)。差旅費(fèi)差旅費(fèi)指的是業(yè)務(wù)員為了業(yè)務(wù)需要， 前往外地開展業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的費(fèi)用， 該項(xiàng)開支也由公司進(jìn) 行總量控制，需事先申請(qǐng)，未經(jīng)批準(zhǔn)的費(fèi)用不予報(bào)銷。經(jīng)過審批的差旅費(fèi)，公司予以報(bào)銷， 記入業(yè)務(wù)員個(gè)人帳號(hào)。辦事處人員前望公司開會(huì)而產(chǎn)生的差旅費(fèi)不記入個(gè)人帳號(hào)。 公司承擔(dān)的費(fèi)用交通費(fèi)交通費(fèi)指業(yè)務(wù)員外出聯(lián)系業(yè)務(wù)產(chǎn)生的車費(fèi)， 該項(xiàng)開支實(shí)行每月定額報(bào)銷， 業(yè)務(wù)員的報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn) 是每月 100 元，業(yè)務(wù)經(jīng)理的報(bào)

17、銷標(biāo)準(zhǔn)是每月 150 元。當(dāng)業(yè)務(wù)人員完成當(dāng)年的任務(wù)后， 超出報(bào) 銷標(biāo)準(zhǔn)的交通費(fèi)公司給予墊付，超出部分記入業(yè)務(wù)員個(gè)人帳戶。電話費(fèi) 電話費(fèi)指的是業(yè)務(wù)員聯(lián)系業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的通訊費(fèi)用， 包括業(yè)務(wù)員個(gè)人的手機(jī)費(fèi)用以及辦公固定 電話費(fèi)用。 業(yè)務(wù)員的手機(jī)費(fèi)包括本地話費(fèi)以及漫游話費(fèi)， 該項(xiàng)開支實(shí)行每月定額報(bào)銷， 業(yè)務(wù) 員的標(biāo)準(zhǔn)是每月 100，業(yè)務(wù)經(jīng)理的報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)是 150 元。當(dāng)業(yè)務(wù)人員完成當(dāng)年的任務(wù)后，超出 報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)的電話費(fèi)公司給予墊付，超出部分記入業(yè)務(wù)員個(gè)人帳戶。辦公固定電話只能用作辦公用途，原則上不能撥打私人電話，固定電話的費(fèi)用由公司承擔(dān)。 公司、個(gè)人共同承擔(dān)的費(fèi)用6 / 17個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途該項(xiàng)費(fèi)

18、用費(fèi)用主要指的是業(yè)務(wù)員與公司經(jīng)理共同招待客戶而產(chǎn)生的招待費(fèi)，由公司承擔(dān) 50%，個(gè)人承擔(dān) 50% ，個(gè)人承擔(dān)部分記入業(yè)務(wù)員個(gè)人帳戶。公司為了支持業(yè)務(wù)員的工作， 與業(yè)務(wù)員一起前往外地而產(chǎn)生的差旅費(fèi)， 共同開支部分， 由公 司承擔(dān) 50%，個(gè)人承擔(dān) 50%，個(gè)人承擔(dān)部分記入業(yè)務(wù)員個(gè)人帳戶。提成公式業(yè)務(wù)員：實(shí)際發(fā)放提成 =（銷售利潤(rùn) X20% 個(gè)人帳戶余額） X（130%） 超額任務(wù)部分提成 =（銷售利潤(rùn) X25% 個(gè)人帳戶余額） X（110%） 業(yè)務(wù)經(jīng)理：實(shí)際發(fā)放提成 =（銷售利潤(rùn) X25% 個(gè)人帳戶余額） X（130%） 超額任務(wù)部分提成 =（銷售利潤(rùn) X30% 個(gè)人帳戶余額） X（110%）

19、幾點(diǎn)說明業(yè)務(wù)員需提供的材料：采購合同、銷售合同、收款證明。 產(chǎn)生損失時(shí)，暫停發(fā)放提成，待公司給出處理意見后，恢復(fù)提成的發(fā)放。 業(yè)務(wù)員有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為，未發(fā)放的提成不予發(fā)放。 剩余風(fēng)險(xiǎn)金以及穩(wěn)定基金在每年春節(jié)后發(fā)放， 工作滿半年未滿一年的業(yè)務(wù)員， 按滿一年計(jì)算， 工作不滿半年的業(yè)務(wù)員， 剩余風(fēng)險(xiǎn)金及穩(wěn)定基金的發(fā)放同下一個(gè)年度的風(fēng)險(xiǎn)金及穩(wěn)定基金一 同發(fā)放。業(yè)務(wù)員工作未滿一年就離職的， 風(fēng)險(xiǎn)金及穩(wěn)定基金不予發(fā)放， 離職日前應(yīng)提取的提成仍發(fā)放 給個(gè)人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。業(yè)務(wù)員工作滿一年， 但未到年底就離職的， 風(fēng)險(xiǎn)金以及穩(wěn)定基金在離職后三個(gè)月后發(fā)放， 業(yè) 務(wù)員

20、在此期間， 必須沒有從事?lián)p害公司利益活動(dòng)。 業(yè)務(wù)員在離職之日仍可獲得的提成， 若在 15 天內(nèi)收到貨款，提成仍然有效，超過 15 天的，不予發(fā)放提成。第三種銷售提成方案 業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn) 總則:正確處理好公司與員工之間的物質(zhì)利益關(guān)系， 把物質(zhì)利益作為調(diào)動(dòng)員工積極性、 創(chuàng)造性的 重要手段。根據(jù)國(guó)家及桂林市的有關(guān)規(guī)定， 結(jié)合本公司的實(shí)際情況， 參考社會(huì)物價(jià)水平、 公司支付能 力以及員工擔(dān)任工作的責(zé)任輕重、難易程度及工齡、資歷等因素綜合核定。建立在對(duì)員工工作能力及業(yè)績(jī)進(jìn)行考評(píng)的基礎(chǔ)上， 結(jié)合考評(píng)給予必要的薪酬， 依靠員工對(duì) 個(gè)人物質(zhì)利益的關(guān)心，推動(dòng)員工自覺遵守勞動(dòng)紀(jì)律、提高公司業(yè)務(wù)水平，提高運(yùn)營(yíng)效率。三

21、類薪酬7 / 17個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途一、公司業(yè)務(wù)人員工資 : 公司業(yè)務(wù)人員工資為：底薪 +提成 +當(dāng)月績(jī)效考核 +季度獎(jiǎng)金 +年終獎(jiǎng)金 1 業(yè)務(wù)員級(jí)別及底薪提成（暫定）能力級(jí)別底薪 /元業(yè)務(wù)提成 A（單筆業(yè)務(wù)金 額）業(yè)務(wù)提成 B （特殊業(yè)務(wù)類型）高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理1800（高級(jí)津貼）2%1%高級(jí)業(yè)務(wù)員1000（中級(jí)津貼）2%1%資深業(yè)務(wù)員700（初級(jí)津貼）3%1%初級(jí)業(yè)務(wù)員4003%1%備注：其他項(xiàng)目提成另計(jì)！2 業(yè)務(wù)員當(dāng)月績(jī)效考核工資（此考核標(biāo)準(zhǔn)參照獎(jiǎng)懲制度實(shí)行）薪酬系列工時(shí)制適用范圍業(yè)務(wù)人員標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)市場(chǎng)、銷售、客服、行政文員設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制圖設(shè)計(jì)及技術(shù)支持、行政、人事、財(cái)務(wù)、辦公文案 人員

22、管理高層不定時(shí)制高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理、公司主管能力級(jí)別當(dāng)月績(jī)效考核 /元全勤統(tǒng)計(jì) /元違規(guī)處罰 /元高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理200高級(jí)業(yè)務(wù)員200資深業(yè)務(wù)員100初級(jí)業(yè)務(wù)員1003 業(yè)務(wù)員季度獎(jiǎng)金（暫定）獎(jiǎng)金等級(jí)季度業(yè)績(jī)總和獎(jiǎng)金/元1300（萬元）80002250（萬元）50003200（萬元）40004150（萬元）30005100（萬元）20004 業(yè)務(wù)員年終獎(jiǎng)金（暫定）一年當(dāng)中業(yè)務(wù)能力突出， 各項(xiàng)績(jī)效考核優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員公司會(huì)給予年終優(yōu)秀員工表彰， 并給予 年終獎(jiǎng)金。年終獎(jiǎng)根據(jù)當(dāng)年公司業(yè)務(wù)成績(jī)?yōu)橐罁?jù)5 業(yè)務(wù)員等級(jí)晉級(jí)依據(jù)： 1：新進(jìn)公司業(yè)務(wù)員為初級(jí)業(yè)務(wù)員，初級(jí)業(yè)務(wù)員有兩個(gè)月試用期，試用期間額定銷售金額， 在提前

23、完成額定銷售金額的前提下， 遞交晉升申請(qǐng)到公司人事部， 在考核其業(yè)務(wù)水平之后正 式晉升為資深業(yè)務(wù)員， 工資待遇由業(yè)務(wù)員待遇提升至資深業(yè)務(wù)員待遇， 如未能完成公司額定 銷售業(yè)務(wù)金額的業(yè)務(wù)員，公司酌情延長(zhǎng)試用期，或給予辭退處理。2：公司會(huì)為晉升為資深業(yè)務(wù)員的員工制定季度額定銷售金額，如連續(xù)兩個(gè)季度完成或超額 完成公司制定的銷售計(jì)劃的資深業(yè)務(wù)員， 可遞交晉升申請(qǐng)到公司人事部， 在考核其業(yè)務(wù)水平8 / 17個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途之后正式晉升為高級(jí)業(yè)務(wù)員， 工資待遇由資深業(yè)務(wù)員待遇提升至高級(jí)業(yè)務(wù)員待遇享有初級(jí)崗 位津貼， 如未能連續(xù)完成兩個(gè)季度銷售計(jì)劃， 不能提出晉升申請(qǐng)， 如連續(xù)三個(gè)季度都未能完

24、成銷售計(jì)劃的資深業(yè)務(wù)員，或?qū)径取⒛甑卓己瞬缓细竦臉I(yè)務(wù)員，公司有權(quán)對(duì)其進(jìn)行崗位、 職務(wù)和薪資的調(diào)整，也有權(quán)降級(jí)處理。3：在公司工作滿一年或一年以上的高級(jí)業(yè)務(wù)員，公司會(huì)主動(dòng)對(duì)其進(jìn)行晉升審核，業(yè)務(wù)能力 強(qiáng)、業(yè)績(jī)突出者、能維護(hù)好大批自身客戶的高級(jí)業(yè)務(wù)員， 公司會(huì)晉升為高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理。 薪金 待遇提升至高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇，表現(xiàn)突出者公司會(huì)另給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。4：高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理享受管理職務(wù)津貼二、行政文案設(shè)計(jì)人員工資辦公室人員工資為：基本工資 +崗位津貼 +浮動(dòng)薪酬1:辦公行政基本工資標(biāo)準(zhǔn)（ 4 級(jí) 5 檔）等級(jí) /檔級(jí)1檔2檔3檔4檔5檔1級(jí)3000400050002級(jí)20002200240026003級(jí)120

25、013001400150016004級(jí)60070080090010002：崗位津貼標(biāo)準(zhǔn)： （部分職務(wù)績(jī)效考核不達(dá)標(biāo)從崗位津貼內(nèi)扣除）崗位工資類別崗位等級(jí)初級(jí)中級(jí)高級(jí)核心級(jí)業(yè)務(wù)人員50100150技術(shù)人員80100150200職能管理100150200300后勤保障50801003：浮動(dòng)薪酬部分浮動(dòng)薪酬部分是員工在崗位上工作表現(xiàn)出的工作能力、工作態(tài)度、產(chǎn)生的工作業(yè)績(jī)以及 為實(shí)現(xiàn)某一工作目標(biāo)所作出的貢獻(xiàn)公司對(duì)其認(rèn)可程度（即：績(jī)效考核結(jié)果）為依據(jù)， 所獲得 的勞動(dòng)報(bào)酬浮動(dòng)薪酬部分主要包括：績(jī)效工資、加班工資、提成獎(jiǎng)金等1）績(jī)效工資績(jī)效工資是通過定期對(duì)員工的綜合考核量化而浮動(dòng)發(fā)放的薪酬部分。崗位操作業(yè)

26、績(jī)考核員工完成崗位任務(wù)的實(shí)際效果崗位管理能力為完成崗位任務(wù)， 覆蓋整個(gè)崗位工作范疇的綜合性能力水平。 包括：學(xué)習(xí)能力；統(tǒng)籌策劃能力；解決問題能力；溝通協(xié)調(diào) 能力崗位業(yè)務(wù)能力為完成崗位純業(yè)務(wù)工作所具備和在實(shí)際操作中反映出的純業(yè) 務(wù)能力水平。包括：專業(yè)能力；專業(yè)問題解決能力；專業(yè)溝 通能力。2）加班工資加班工資實(shí)在公司規(guī)定的各崗位正常上班時(shí)間內(nèi)無法完成的定額工作以外的任務(wù)而對(duì) 多出其崗位標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)的額外工時(shí)的工資支付加班工時(shí)分為計(jì)劃內(nèi)加班工時(shí)和計(jì)劃外加班工時(shí)。 所有計(jì)劃內(nèi)加班工時(shí)的 加班申請(qǐng)單 填報(bào)必須提前申請(qǐng)； 計(jì)劃外加班工時(shí)的 加班申請(qǐng)單 填報(bào)必須在加班之次日由部門主管審 核后呈報(bào)經(jīng)理核批。9

27、/ 17個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途3）提成獎(jiǎng)金業(yè)務(wù)人員提成參考上面業(yè)務(wù)提成方式，其他崗位提成由公司臨時(shí)出臺(tái)崗位提成標(biāo)準(zhǔn)三、特殊條件工資計(jì)發(fā)說明： 1：非因工普通傷病等原因需要治療或休養(yǎng)， 可以請(qǐng)病假， 但銷假必須持有有效的證明 材料。公司給予每年 7 提案有薪病假。2：?jiǎn)T工的親屬或朋友死亡可以申請(qǐng)喪假，但喪假不給予工資。 3：?jiǎn)T工在本公司工作滿一年可享受帶薪年假，具體為：工作滿 1 年不滿 3 年的， 年休假 5 天，滿 3 年不滿 5 年的，年休假 7 天，滿 5 年的年休假為 14 天。國(guó)家法定休假日、休 息日不計(jì)入年休假的假期。第四種業(yè)務(wù)提成方案 銷售提成方案 為擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，提高銷售人

28、員的積極性，公司特?cái)M訂如下銷售提成方案。一、銷售人員對(duì)外必須樹立公司形象，維護(hù)公司利益，代表公司與客戶進(jìn)行商務(wù)洽談， 并完 善公司與各客戶間的銷售合同，銷售合同必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)簽字蓋章后方可生效。銷售人員必須保持與客戶相關(guān)人員的良好關(guān)系接觸， 了解客戶新的動(dòng)態(tài)及發(fā)展方向， 及時(shí)向 公司反饋信息以便公司制定相應(yīng)的銷售策略， 同時(shí)保證及時(shí)按合同收回貨款； 銷售人員必須 與了解本公司產(chǎn)品的狀態(tài)， 生產(chǎn)情況及售后服務(wù)工作， 并隨時(shí)與財(cái)務(wù)部門核對(duì)各客戶的應(yīng)收 款，保持帳目正確、清晰，便于及時(shí)催收貨款。二、初級(jí)銷售人員的收入為：基本工資+銷售提成 +津貼 +各類獎(jiǎng)金1. 基本工資構(gòu)成1.1 初級(jí)銷售人員的基

29、本工資為每 1 萬元銷售額底薪 +200 元，底薪 2000 元封頂。（銷售人員 必須 24 小時(shí)內(nèi)開機(jī)，手機(jī)處于聯(lián)系中。 ）1.2 資深銷售人員基本工資為每月 1000 元底薪 +每 1 萬元底薪 +200 ，底薪 2000 元封頂。（銷 售人員必須 24 小時(shí)內(nèi)開機(jī)，手機(jī)處于聯(lián)系中。 ）2. 銷售人員的銷售提成為：基本提成 + 超額提成2.1 按公司規(guī)定的價(jià)格銷售的提成為基本提成，基本提成按3% 計(jì)算。2.2 按超出公司規(guī)定的價(jià)格銷售， 超額部分的提成叫超額提成， 超額提成按公司合同規(guī)定價(jià) 超出部分金額的 10%計(jì)算。超額提成只在銷售過程中收回款項(xiàng)的當(dāng)月兌現(xiàn)，基本提成中不 再體現(xiàn)。例： A

30、 產(chǎn)品公司定價(jià)為 10 元，銷售人員與客戶簽定為 15 元，當(dāng)月銷售 5000 套，當(dāng)月超額 提成即為：（15 元-10 元） 5000 10%=2500 元2.3 銷售提成的計(jì)算方式（當(dāng)月回款金額 -當(dāng)月超額金額） 3%+ 當(dāng)月超額金額 10%2.4 銷售提成在收回款項(xiàng)后及時(shí)結(jié)算，按應(yīng)付金額90%支付，余下 10%作為風(fēng)險(xiǎn)金，風(fēng)險(xiǎn)金累計(jì)五千元正。2.5 銷售人員每月必須按所簽合同規(guī)定回款，未按時(shí)回款公司將按比例扣除提成。3. 津貼7.8 兩月每月降溫津貼每月 10 元， 12.1 月取暖津貼每月 10 元。4. 獎(jiǎng)金按照公司利潤(rùn)配發(fā)。三、新簽客戶激勵(lì)政策 為促使銷售人員新開客源，對(duì)新簽客戶的

31、銷售人員進(jìn)行特別獎(jiǎng)勵(lì)，半年磨合期后，從新客10 / 17個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途戶合同簽署月的第七個(gè)月起，以連續(xù)三個(gè)月的平均銷售額計(jì)算，月銷售：1 萬 2 萬元以內(nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)100 元2 萬 5 萬元以內(nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)300 元5 萬10 萬元以內(nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)500 元10 萬30 萬元以內(nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)1000 元30 萬元以上一次性獎(jiǎng)勵(lì)2000 元四、銷售人員因回款不及時(shí)給公司造成損失的，從風(fēng)險(xiǎn)金中扣除； 如將損失挽回， 公司將扣 除的風(fēng)險(xiǎn)金如數(shù)退還；因產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，貨款未收回，由公司負(fù)責(zé)。五、公司承擔(dān)送貨、每年春節(jié)、中秋禮金等費(fèi)用，平時(shí)請(qǐng)客吃飯、車費(fèi)等費(fèi)用由銷售人員自 理。六、公司交于銷售人

32、員的原固定客戶，必須保持長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作，如因銷售人員個(gè)人因素 造成公司業(yè)務(wù)流失， 甚至造成經(jīng)濟(jì)損失的，公司將根據(jù)情況予以處罰， 并追究經(jīng)濟(jì)損失，后 果嚴(yán)重者移交司法機(jī)關(guān)。七、銷售人員要貨一般時(shí)間為 72 小時(shí)，特殊情況報(bào)生產(chǎn)系統(tǒng)協(xié)調(diào)處理。八、公司所定產(chǎn)品單價(jià)，如遇市場(chǎng)因素成本上升或下降，公司有權(quán)調(diào)整產(chǎn)品單價(jià)。九、銷售人員一定要按銷售合同辦事，每月應(yīng)按時(shí)掛帳、收款，如未按時(shí)掛帳、收款每次扣 200 元。十、此合同自 2007 年 5 月 1 日起至 2007 年 12 月 31 日止。 第五種銷售提成方案結(jié)合公司目前在 * 開發(fā)項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)，建立完善公司銷售管理機(jī)制，規(guī)范銷售操作規(guī)程， 提高

33、銷售隊(duì)伍的工作積極性和提升業(yè)績(jī)， 發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神。 可使客戶在購房全過程中享受 到專業(yè)的服務(wù)理念，真正樹立企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌，為項(xiàng)目整體營(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 現(xiàn)提交關(guān)于銷售板塊薪酬提成方案的提議。營(yíng)銷部銷售板塊架構(gòu)：三、薪酬提成方案1、 * 地區(qū)銷售人員薪酬提成調(diào)查統(tǒng)計(jì)：公司名稱 /項(xiàng)目名稱性質(zhì)銷售人員基本底薪（元）提成長(zhǎng)信金安地產(chǎn) （海岸水城 ）開發(fā)商銷售1000-12002.5-3魯能置業(yè) / 海南英大房地產(chǎn) 開發(fā)有限公司開發(fā)商銷售1800-20002-3海口富力地產(chǎn)（富力灣）開發(fā)商銷售20001.2-1.6寶安集團(tuán)海南公司（江南城）開發(fā)商銷售800-1000不達(dá)標(biāo)： 2.2 達(dá)標(biāo)：

34、 2.8-3 陽光巴洛克實(shí)業(yè)有限公司（陽光巴洛克 ）開發(fā)商銷售1000-13003深圳市陽光經(jīng)典置業(yè)公司代理商1000-12002-3?？谥行疟Ｕ\(chéng)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司代理商800-12002根據(jù)對(duì)?？诘貐^(qū)銷售人員薪酬提成調(diào)查， 當(dāng)?shù)氐奶岢牲c(diǎn)數(shù)相對(duì)廣東地區(qū)較高。 一般項(xiàng)目銷售人員月底薪幅度在 800-1200 元，個(gè)別別墅項(xiàng)目對(duì)業(yè)務(wù)員要求較高、銷售難度較大底薪可達(dá)11 / 17個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途2000 元，傭金提成幅度 1.2-3 。2、薪酬提成建議： 由于銷售提成較高，當(dāng)?shù)劁N售人員的流動(dòng)性相對(duì)較大，合理的薪酬提成將有助于其穩(wěn)定性。（1）薪酬組成： 銷售人員：基本工資（公司編制）+銷

35、售傭金提成 +額外獎(jiǎng)勵(lì)（根據(jù)每月銷售計(jì)劃激勵(lì)策略制定）銷售主管：基本工資（公司編制） +銷售傭金提成 +職位公傭（銷售傭金提成中提?。?+額外 獎(jiǎng)勵(lì)（根據(jù)每月銷售計(jì)劃激勵(lì)策略制定）客服主管：基本工資（公司編制） +職位公傭（銷售傭金提成中提?。?）薪酬提成費(fèi)用來源：控制在銷售總產(chǎn)值的3內(nèi)。作為基本工資、銷售傭金和銷售人員月度考核獎(jiǎng)、營(yíng)銷管理激勵(lì)等分配。（3）基本工資：按公司薪酬制度按期發(fā)放職位人數(shù)（方案一）（方案二）基本工資個(gè)人銷售 傭金基本工資個(gè)人銷售傭 金客服主管1人2200-2500 元 /月不參與銷 售2500-3000 元 /月不參與銷售銷售主管1人1800-2000 元 /月1-

36、32300-2500 元 /月0.8-2.8銷售人員 （根 據(jù)表現(xiàn)評(píng)核 可分為三個(gè) 級(jí)別）8人見習(xí)： 800 元 /月正式： 1000 元-1300 元 / 月高級(jí)： 1200 元-1500 元 / 月1-3見習(xí)： 1000 元 /月 正式： 1500-1800 元 / 月高級(jí)： 1700-2000 元 / 月0.8-2.8合 計(jì)10 人注：銷售人員級(jí)別評(píng)定將根據(jù)員工的工作績(jī)效，專業(yè)技能水平，綜合素質(zhì)， 每季度進(jìn)行評(píng)級(jí) 考核。銷售人員可分成兩小組，高級(jí)銷售人員擔(dān)當(dāng)組長(zhǎng)，目的在于激勵(lì)銷售人員不斷進(jìn)步， 形成良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，提高銷售團(tuán)隊(duì)的積極性。方案說明：（方案二） 高底薪有助于銷售人員在銷售緩和

37、期的穩(wěn)定性， 但也容易養(yǎng)成惰性心理。 如采用 （方案一），在銷售緩和期可對(duì)銷售人員進(jìn)行月薪保底。 （如因公司在短期內(nèi)未能接上樓盤， 導(dǎo)致銷售貨源不足， 供貨量在當(dāng)時(shí)期不足人均可售 2 套的情況下， 公司可對(duì)銷售人員進(jìn)行月 薪 500-1000 元保底處理；保底薪酬在產(chǎn)生傭金月扣除） 。（4）、傭金提成傭金分配方式： 、按排名分配： 準(zhǔn)則：以月銷售成績(jī)排名，設(shè)一個(gè)中間基數(shù)點(diǎn)，銷售前三名與銷售后三名點(diǎn)數(shù)作出拉差； 效果：按排名分配，業(yè)績(jī)差越大，點(diǎn)數(shù)差越大，可以形成一種你追我趕的氛圍。舉例說明：（銷售人員為 8 人，傭金點(diǎn)數(shù) 1-3）銷售人員1234、567812 / 17個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途

38、業(yè)績(jī)排名第一名第二名第三名其他銷售人員倒數(shù)第三倒數(shù)第二倒數(shù)第一傭金點(diǎn)數(shù)32.82.521.51.21、按參與銷售人數(shù)分配： 準(zhǔn)則：按參與銷售人數(shù)排名，相鄰?fù)麻g的點(diǎn)數(shù)差是一樣的； 效果：按人數(shù)排名，相鄰?fù)麻g的點(diǎn)數(shù)差是一樣的，存在均衡性，比較適合人數(shù)較少，且有一定銷售金額的項(xiàng)目。舉例說明：（銷售人員為 8 人，傭金點(diǎn)數(shù) 1-3）銷售人員12345678業(yè)績(jī)排名第一名第二名第三名第四名第五名第六名第七名第八名傭金點(diǎn)數(shù)32.72.42.11.91.61.31、按每月銷售任務(wù)達(dá)標(biāo)情況分配：準(zhǔn)則：銷售任務(wù)達(dá)標(biāo)按 2.5-3計(jì)提，銷售任務(wù)不達(dá)標(biāo) 1-1.5 計(jì)提，傭金點(diǎn)數(shù)分別按達(dá)標(biāo)情 況排名的高低作拉差

39、。效果：按每月銷售任務(wù)分配，達(dá)標(biāo)與不達(dá)標(biāo)點(diǎn)數(shù)差距較大，從而刺激銷售人員的積極性。 舉例說明：（銷售人員為 8 人，傭金點(diǎn)數(shù) 1-3）銷售人員12345678達(dá)標(biāo)情況達(dá)標(biāo)不達(dá)標(biāo)業(yè)績(jī)排名第一名第二名第三名第四名第一名第二名第三名第四名傭金點(diǎn)數(shù)32.8332.6662.51.51.3331.16615）傭金提成計(jì)提說明：住一次性付款簽定買賣合同并已付總房款100%后計(jì)提宅銀行按揭已付清首期款并簽定購房合同及銀行按揭貸款合同（預(yù)售證已領(lǐng) ）后計(jì)提商鋪 / 寫字樓 /車一次性付款簽定買賣合同并已付總房款100%后計(jì)提位銀行按揭已付清首期款并簽定購房合同及銀行按揭貸款合同（預(yù)售證已領(lǐng) ）后計(jì)提（6）傭金提

40、成組成：個(gè)人業(yè)績(jī) X 提成點(diǎn)數(shù) = 傭金提成（傭金提成拆分為四部分，其中包含：銷售傭金提成70%+月度考核獎(jiǎng)金（根據(jù)個(gè)人的綜合考評(píng)發(fā)放） 10%+ 團(tuán)隊(duì)后勤建設(shè)金（后勤公傭及團(tuán)隊(duì)激勵(lì)考 核） 10%+收樓傭金 10%。（7）傭金提成的發(fā)放說明：、傭金計(jì)算每月 1 日為計(jì)算上月傭金的截止日期。 通過核對(duì)客戶的簽約手續(xù)、 按揭手續(xù)是否辦妥， 資料 是否齊備，房款是否已到帳后進(jìn)行傭金計(jì)算。 、經(jīng)核實(shí)后的傭金提成發(fā)放比例及時(shí)間：總傭金提成發(fā)放說明銷售傭金提成 70%月度考核獎(jiǎng)金 （根 據(jù)個(gè)人的綜合考團(tuán)隊(duì)后勤建設(shè)金（后勤公傭及團(tuán)收樓傭金 10%13 / 17個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途評(píng)發(fā)放） 10%隊(duì)激

41、勵(lì)考核） 10%發(fā)放比 例及說明符合計(jì)提情況 （核對(duì) 客戶的簽約手續(xù)、 按 揭手續(xù)是否辦妥， 資 料是否齊備， 房款是 否已到帳后）發(fā)放 100%根據(jù)每月個(gè)人的 綜合考評(píng)得分發(fā) 放扣除后勤公傭60%， 40% 根據(jù)小 組業(yè)績(jī)考核發(fā)放業(yè)主辦妥收樓 手續(xù)及提交完 整的辦房產(chǎn)證 申請(qǐng)資料后發(fā) 放 100%發(fā)放時(shí)間隔月與基本工資一同發(fā)放隔月與基本工資一同發(fā)放隔月與基本工資一同發(fā)放業(yè)主辦妥收樓 手續(xù)后 、 10%月度考核獎(jiǎng)金發(fā)放說明：月度考核獎(jiǎng)金 X 個(gè)人月度考核分值 =月度實(shí)得獎(jiǎng)金 考核制度適用范圍：可參與集體銷售傭金的銷售人員。 考核時(shí)間：以月度評(píng)審，計(jì)時(shí)以每月首日至末日的時(shí)間段進(jìn)行考核。 考核內(nèi)容

42、：從“品德、工作能力、工作表現(xiàn)、工作成績(jī)”四個(gè)方面，通過“自評(píng)、同事、上 級(jí)”三方進(jìn)行考評(píng)。考核量化測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)：14 / 17考核內(nèi)容內(nèi)容提要具體表現(xiàn)的分值自評(píng)同事評(píng)定上級(jí)評(píng)定很好較好一般較差品德 （20 分 ）忠誠(chéng) 公司 維 護(hù)公司利益6分5分4分3分團(tuán)結(jié) 友愛 和 睦 相處 互相幫助5分4分3分2分待人 坦誠(chéng) 謙 虛 有禮 誠(chéng)實(shí)可靠4分3分2分1分奉獻(xiàn)精神5分4分3分2分工作能力（30 分 ）計(jì)劃性3.5 分2.5 分2分1分責(zé)任感4.5 分3.5 分3分2分組織能力3.5 分4分3分2分處理問題3.5 分2.5 分2分1分知識(shí)面2.5 分2分1.5 分1分公關(guān)能力2.5 分2分1.5 分1

43、分協(xié)調(diào)溝通能力2.5 分2分1.5 分1分判斷能力2.5 分2分1.5 分1分理解能力2.5 分2分1.5 分1分表達(dá)能力2.5 分2分1.5 分1分團(tuán)隊(duì)合作原則性工作 表 現(xiàn) 積極性 （20 分 ）服從性規(guī)章制度工作目標(biāo)完成量 工作成績(jī) 工作質(zhì)量（30 分 ）工作效率標(biāo)準(zhǔn)總分值：個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途2.5 分2.5 分4分4.5 分6.5 分12 分10 分8分100 分2分2分3分4分5.5 分111098 分76 分1.5 分1.5 分2分3分4分9876 分54 分2分3分70 分50 分30 分1分1分1分附加分值：可設(shè)定超額完成當(dāng)月銷售任務(wù) 5 萬元為標(biāo)準(zhǔn)單位， 標(biāo)準(zhǔn)單位的分

44、值為 1 分。附加分值的總得分為銷售 人員當(dāng)月的銷售業(yè)績(jī)乘以標(biāo)準(zhǔn)分值，如超額完成任 務(wù) 30 萬，（30 萬/5）X 1 分 6分。 6分為該銷售人員 的附加分值。當(dāng)月評(píng)核的標(biāo)準(zhǔn)分值加上當(dāng)月附加分值為銷售人員當(dāng)月的總得 分。附：工作成績(jī)?cè)u(píng)分說明（總分值 30 分）完成工作任務(wù)量（分值 12 分） 概述與總評(píng)：能超額完成工作計(jì)劃定額及臨時(shí)指派的工作任務(wù)（12 分） ；能如期圓滿地完成工作崗位所要求的工作定額（1110 分 ）；能基本完成工作崗位所要求的工作定額 （98 分 ）； 離完成工作崗位所要求的工作定額尚有不少差距（70 分 ）工作質(zhì)量（分值 10 分） 概述與總評(píng)：完成工作正確性高，交付的工作足可信任，極少需要重做，也極少需要督導(dǎo)（10 分 ）；工作正確性符合要求，很少有錯(cuò)誤，交待事項(xiàng)執(zhí)行良好，需要督導(dǎo)之處很少（98 分 ）；工作正確度符合最低要求，工作質(zhì)量達(dá)到平均水平，需要一般的督導(dǎo) （76 分 ）； 工作不經(jīng)心，易犯錯(cuò)誤，工作質(zhì)量勉強(qiáng)可以接受（50 分 ）工作效率（分值 8 分）概述與總評(píng)： 交付任務(wù)能提前完成，速度快而準(zhǔn)確 （8 分 ）； 交