《職業(yè)生涯規(guī)劃》演示幻燈片

1、大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃創(chuàng)業(yè) 基礎(chǔ)教育 主講人：李浩然主講人：李浩然 燕山大學(xué)燕山大學(xué) 創(chuàng)業(yè)誓言: 我不選擇做一個普通的人， 我尋求機(jī)遇，而不是安逸， 我要深思熟慮，我要去冒險， 去夢想并去建設(shè)， 去失敗并去成功。 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與創(chuàng)業(yè) 資源 1、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)， 2、創(chuàng)業(yè)資源， 3、創(chuàng)業(yè)機(jī)會。 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及組建 1、對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的理解： 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是兩個或兩個以上的人組成，由技能互補(bǔ)，貢獻(xiàn)互補(bǔ)的 創(chuàng)業(yè)者組成的特殊群體，該群體在一個共同認(rèn)同的，能使彼此 擔(dān)負(fù)責(zé)任的程序規(guī)范下，為達(dá)到高品質(zhì)的創(chuàng)業(yè)結(jié)果而共同努力 ，相互協(xié)作，共同擔(dān)當(dāng)。 沒有團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)并不一定會失敗，但要創(chuàng)建一個沒有團(tuán)隊(duì)而具有 高成長性的企業(yè)卻極其困難。

2、成功企業(yè)中70%有多名創(chuàng)始人，大多數(shù)創(chuàng)始人在3位以上。 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及組建 寧愿要一個三流的創(chuàng)意，一流 的團(tuán)隊(duì)。也不愿意要一個一流 的創(chuàng)意，三流的團(tuán)隊(duì)。 課堂活動1-生日線 要求： 每組成員按照自己的年齡大小排成一橫線。 全過程所有的成員都不能說話（不能寫） 時間共計3分鐘 關(guān)鍵點(diǎn)： 團(tuán)隊(duì)的合作意識、領(lǐng)導(dǎo)者意識 溝通能力與技巧 課堂活動2 2：西天取經(jīng)團(tuán)隊(duì) 重新組建西天取經(jīng)團(tuán)隊(duì)，并回答以下問題。 背景條件：1.難度更大（百難+來自高麗、突厥、琉球等競爭對手的麻煩）；2.必須留下 一名徒弟擔(dān)任弼馬溫 ；3.可以考慮在三國演義的諸多英雄中任意挑選一位助陣。 誰到御馬監(jiān)任職？ 帶哪兩位徒弟到西天完成取經(jīng)

3、任務(wù)？ 是否要再挑選一位三國英雄？挑選誰？ 活動要求：5分鐘，團(tuán)隊(duì)討論后分享。 2、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對于創(chuàng)業(yè)的重要性： 當(dāng)創(chuàng)業(yè)者決定創(chuàng)業(yè)，并選定了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目后，最重要的任務(wù)就是組 建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)需要一個人才庫，人人相互扶持，分工合作 。比爾蓋茨曾說：我一向排斥“企業(yè)家”這個字眼，企業(yè)家一 詞對我是個抽象的概念，我自己是個軟件工程師，而我決定要 找一群人來一起工作，這群人經(jīng)過一段時間的成長，創(chuàng)造出越 來越多的產(chǎn)品。 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對于企業(yè)的成功有著重要的影響，一項(xiàng)針對美國在20世 紀(jì)60年代創(chuàng)辦的104家高科技企業(yè)的研究報告中指出，在年銷 售額達(dá)到500萬美元以上的高成長企業(yè)中，有83.3%是由創(chuàng)業(yè)團(tuán) 隊(duì)建立

4、的。 視頻：方毅團(tuán)隊(duì) 3、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)出的特征： （1）、知己知彼 （2）、才華各異 （3）、單一核心 （4）、目標(biāo)一致 （5）、彼此信任 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)劣勢分析 （一）、領(lǐng)袖型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。掌握核心技術(shù)或創(chuàng)意的人做主導(dǎo)角色 ，分析優(yōu)劣勢。優(yōu)勢：向心力強(qiáng)，效率高，劣勢：決策風(fēng)險加 大，成員與主導(dǎo)人物發(fā)生沖突時，屈從主導(dǎo)，導(dǎo)致離開團(tuán)隊(duì)。 （二）、伙伴型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。一群因經(jīng)驗(yàn)或興趣而結(jié)緣的伙伴。劣 勢：沒有核心，結(jié)構(gòu)松散；決策效率低；出現(xiàn)多頭領(lǐng)導(dǎo)；優(yōu)勢 ：彼此協(xié)商，平等地位，較為和諧。 （三）、核心型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。這個介于前兩者之間的一種形式。優(yōu) 勢：有核心人物，但較領(lǐng)袖型稍差權(quán)威性。領(lǐng)導(dǎo)的形成不是領(lǐng) 袖那樣

5、集權(quán)，也不像伙伴那樣分散。劣勢：核心人物要充分尊 重民主意見，較影響效率。 5、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建的原則：1、人數(shù)合理，35人為宜，較少群體 效應(yīng)差，較多思想不統(tǒng)一；2、技能互補(bǔ)，基本人才包括：管 理型人才，營銷型人才，技術(shù)型人才；3、目標(biāo)統(tǒng)一，孫子 兵法曰：上下同欲者，勝。 6、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的人員選擇：1、加入目的；2、知識結(jié)構(gòu)；3、興趣 愛好；4、價值觀念。 巧婦難為無米之炊 創(chuàng)業(yè)的必要前提： 資源 + 能力 二、創(chuàng)業(yè)資源 資源： 是指對于某一主體具有支持作用的各種要素的總和。對于創(chuàng)業(yè)者來說，只要 是對其創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展有所幫助的要素，都可以歸入創(chuàng)業(yè)資源的 范疇，主要包括人財物等。 技術(shù) 原

6、料 渠道 啟動資金 發(fā)展資金 顧問 用戶 人脈 一、創(chuàng)業(yè)資源及其整合 一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別 （一）、創(chuàng)意與機(jī)會 1、創(chuàng)意：創(chuàng)意是什么，有的人說是感覺，有的人說是新點(diǎn)子，好 主意，有人說是獨(dú)一無二的思維火花，稍縱即逝的靈感。 創(chuàng)意是具有一定創(chuàng)造性的想法或概念，其是否具有商業(yè)價值存在 不確定性。然而，具有價值潛力的創(chuàng)意具有以下幾個特征： （1）、新穎性。體現(xiàn)新的概念，尋找領(lǐng)先領(lǐng)域，國家政策重點(diǎn)扶 持的項(xiàng)目； （2）、真實(shí)性，有實(shí)用價值，是市場上的真實(shí)需求。 （3）、價值性，能帶來價值，經(jīng)得起市場檢驗(yàn)。機(jī)會是未明確的 市場需求或未使用的資源或能力，對機(jī)會的識別源于創(chuàng)意的產(chǎn) 生。 視頻張揚(yáng)創(chuàng)業(yè) （2）、根

7、據(jù)目的手段關(guān)系的明確程度分類，可以分為識別型 ，發(fā)現(xiàn)型和創(chuàng)造型 識別型：供求之間出現(xiàn)問題了，不能滿足需求，機(jī)會就出現(xiàn)了。 發(fā)現(xiàn)型：手段和目的有一方不明確，等待去挖掘。 創(chuàng)造型：目的和手段都不明朗，因此創(chuàng)業(yè)者要比他人更具先見知 名，才能創(chuàng)造出有價值的市場機(jī)會。 （四）、創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源 總結(jié)產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)機(jī)會的四種變革 1、技術(shù)變革； 2、政治和制度變革； 3、社會和人口變革； 4、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革。 變化是創(chuàng)業(yè)機(jī)會的重要來源，沒有變化，就沒有創(chuàng)業(yè)機(jī)會。 六、識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的行為技巧 1、通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機(jī)會； 2、通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機(jī)會； 問題出現(xiàn)，研究如何才能做到最好，更好。顧客一句：那樣做 是不

8、是更棒呢？會點(diǎn)醒你一個更好的商機(jī)。 3、通過創(chuàng)造獲得機(jī)會。 視頻盲人乞討 視頻李娉創(chuàng)業(yè) 三、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別 防患于未然更勝于治亂于已成。 非系統(tǒng)風(fēng)險防范的可能途徑： 1、機(jī)會選擇風(fēng)險的防范； 2、人力資源風(fēng)險的防范； 3、技術(shù)風(fēng)險的防范； 4、管理風(fēng)險的防范； 5、財務(wù)風(fēng)險的防范。 四、商業(yè)模式開發(fā) 從選擇快捷酒店和網(wǎng)絡(luò)購物等日常生活中，可以明顯感受到商業(yè)模式的變化。 設(shè)計商業(yè)模式要考慮9個構(gòu)造塊： 1、客戶細(xì)分； 2、價值主張； 3、渠道通路； 4、客戶關(guān)系； 5、收入來源； 6、核心資源； 7、關(guān)鍵業(yè)務(wù)； 8、關(guān)鍵合作； 9、成本結(jié)構(gòu)。 設(shè)計商業(yè)模式并不一定需要回答上述所有問題

9、，但是顧客價值，渠道通路，顧 客關(guān)系，收入與成本結(jié)構(gòu)等問題一般是需要考慮的。企業(yè)可以通過開發(fā)互 補(bǔ)產(chǎn)品（汽車和汽油，牙膏和牙刷），開發(fā)替代產(chǎn)品（圓珠筆和鋼筆）等 方式進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新，商業(yè)模式創(chuàng)新可以借鑒其他領(lǐng)域的成功模式： MP3的技術(shù)，iphone有許多移植的成分。 視頻微信商業(yè)模式 視頻 創(chuàng)業(yè)融資 創(chuàng)業(yè)融資渠道： 一、私人資本融資：1、個人積蓄；2、向親友融資；3、天使投資。 二、機(jī)構(gòu)融資：1、向銀行借款；2、向非銀行金融機(jī)構(gòu)借款：非銀行金融機(jī)構(gòu)如 證券公司，信托公司，投資公司，保險公司等；3、中小企業(yè)間的互助機(jī)構(gòu)貸 款，為中小企業(yè)提供融資擔(dān)保的信用機(jī)構(gòu)。4、交易信貸和租賃。（如企業(yè)在

10、購置設(shè)備或原材料、商品過程中，可以通過延期付款的方式，在一定時期內(nèi) 免費(fèi)使用供應(yīng)商提供部分資金。 三、風(fēng)險投資的股權(quán)融資，天使投資屬于風(fēng)險投資的一種，風(fēng)險投資是屬于高風(fēng) 險的投資，但也是一個比較好的融資方式，快速籌集資金，還可以得到風(fēng)險 投資家的幫助。 四、政府扶持基金。貸款貼息，無償資助，資本金投入，科技部“863計劃”、 火炬計劃等。 五、知識產(chǎn)權(quán)融資。 創(chuàng)業(yè)資源管理 創(chuàng)業(yè)資源開發(fā)是指創(chuàng)業(yè)者開拓、發(fā)展、利用新的資源或新的用途的活動。重點(diǎn) 是人脈資源和客戶資源兩類。 一、人脈就是人際關(guān)系，人際網(wǎng)絡(luò)，體現(xiàn)為人的人緣和社會關(guān)系，是經(jīng)由人際 關(guān)系而形成的人際脈絡(luò)。美國鋼鐵大王卡耐基經(jīng)過長期研究等處

11、結(jié)論說：“ 專業(yè)知識在一個成功中的作用只占15%，而其余的85%則取決于人際關(guān)系” 。 常見的人際關(guān)系差的幾種表現(xiàn)：1、遲到。2、口若懸河。3、隨意表態(tài)。4、耍 個性。5、得罪身邊人。6、恃才傲物。 二、客戶資源開發(fā) 1、開發(fā)新客戶。2、留住老客戶。 三、資源整合 1、以小搏大（包玉剛世界船王）；2、借雞生蛋（牛根生蒙牛）；3、空手套 白狼（牟其中，單筆交易最大的生意）。 五、撰寫與展示創(chuàng)業(yè)計劃 一、把創(chuàng)業(yè)構(gòu)想變成文字方案 投資家克雷那說過，如果你想踏踏實(shí)實(shí)地做一份工作，那么請寫一份創(chuàng)業(yè)計 劃。它能迫使你進(jìn)行系統(tǒng)地思考。有些創(chuàng)意可能聽起來很棒，但是當(dāng)你把所 有的細(xì)節(jié)和數(shù)據(jù)寫下來的時候，自己就崩

12、潰了。也就是說，創(chuàng)業(yè)計劃講出來 和寫出來并不是一回事兒，關(guān)鍵是寫出來，寫出來能發(fā)現(xiàn)很多問題，然后根 據(jù)問題進(jìn)行調(diào)整，以完善創(chuàng)業(yè)計劃。 （一）、封面設(shè)計； （二）、企業(yè)介紹； （三）、市場分析（1、目標(biāo)市場分析；2、行業(yè)分析；3、競爭對手分析）； （四）、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹； （五）、人員及組織結(jié)構(gòu)說明（1、主要管理人員介紹，2、組織結(jié)構(gòu)介紹）； （六）、市場預(yù)測； （七）、營銷策略敘述（1、有關(guān)產(chǎn)品及其價格的整體規(guī)劃，分銷渠道，促銷 策略； （八）、生產(chǎn)計劃說明； （九）、財務(wù)規(guī)劃描述（歷史經(jīng)營狀況數(shù)據(jù)，未來財務(wù)整體規(guī)劃）； （十）風(fēng)險分析（1、市場風(fēng)險；2、技術(shù)風(fēng)險；3、資金風(fēng)險；4、管理風(fēng)險

13、； 5、其他風(fēng)險） 四、創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫和展示技巧 （一）、撰寫原則：1、目標(biāo)明確，優(yōu)勢突出；2、內(nèi)容真實(shí)，體 現(xiàn)誠意；3、要素齊全，內(nèi)容充實(shí)；4、語言平實(shí)，通俗易懂； 5、詳略得當(dāng)，篇幅適當(dāng)。 （二）、撰寫內(nèi)容包括十二個要素：1、封面；2、目錄；3、摘 要；4、企業(yè)概況；5、市場分析；6、產(chǎn)品介紹；7、組織結(jié)構(gòu) ；8、營銷策略；9、生產(chǎn)計劃；10、財務(wù)規(guī)劃；11、風(fēng)險分析 ；12、附錄。 總之，創(chuàng)業(yè)計劃書是個性的體現(xiàn)，并沒有通用的模版。 （附：創(chuàng)業(yè)計劃書模本。） 創(chuàng)業(yè)誓言： 我不選擇做一個普通的人， 我尋求機(jī)遇，而不是安逸， 我要深思熟慮，我要去冒險， 去夢想并去建設(shè)， 去失敗并去成功。 視頻李嘉誠社會責(zé)任 1968年墨西哥城奧運(yùn)會，坦桑尼亞選手阿赫瓦里在馬拉松比賽 中因碰撞而摔倒，膝蓋受傷，肩部脫臼，但是當(dāng)比賽