2019營銷團隊競賽活動方案

1、2019營銷團隊競賽活動方案銷售競賽是利用獎金或其他報酬來激勵營銷人員完成管理層所確定的目標的一種激勵方法。下面是有20xx營銷精品辦公范文薈萃團隊競賽活動方案， 歡迎參閱。20xx營銷團隊競賽活動方案范文1方案背景 面對復雜多變且競爭日益激烈的證券業(yè)，我司經(jīng)紀業(yè)務正面臨傭金收入下降與營業(yè)成本擴張的雙重壓力，新增 客戶增長緩慢，存量客戶流失風險加大，營業(yè)部營銷人員生 存困難，在這種艱難的市場環(huán)境下并結(jié)合公司的現(xiàn)狀，我部 擬開展揚帆起航主題營銷競賽活動，將以 分段凈新增的概念引導營業(yè)部強化內(nèi)部管理、提升客戶服務水平，留住老客戶、吸引新客戶，持續(xù)穩(wěn)定地擴大客戶規(guī)模；同時總部加強過程的精細化管理，推

2、動營業(yè)部轉(zhuǎn)換思路，盡快實 現(xiàn)經(jīng)紀業(yè)務的轉(zhuǎn)型，提升營銷一線的戰(zhàn)斗力與競爭力競賽宗旨 以服務帶動營銷，突出團隊協(xié)同作戰(zhàn)，推動營銷轉(zhuǎn)型，提升公司品牌.競賽目的全面提高客戶服務質(zhì)量，做大存量客戶資產(chǎn)規(guī)模，促進新增客戶的開發(fā)，提升公司市場占有率；推動營業(yè)部轉(zhuǎn)換思路，盡快實現(xiàn)經(jīng)紀業(yè)務的轉(zhuǎn)型，提升營銷一線核心競爭力 提升一線投顧、理顧與營銷團隊協(xié)同作戰(zhàn)能力，激發(fā)所有 線員工熱情及戰(zhàn)斗力；在競賽過程中，促進營銷管理總部、 營業(yè)部的精細化管理和精細化服務競賽目標力爭戶數(shù)及資產(chǎn)凈增積分增長率達到3-5%.競賽組織 1、競賽組委會 主任委員：李翔 副主任委員：張志宏 組委會成員: 營銷管理總部：李立、丁福云、柴黎明

3、、安奕霏、李櫻、楊健、鐘軍、董海燕、楊瑜、江豐池、羅彥、劉青融資融券部：賽曉光 信息技術部：白茹、阮小黎 合規(guī)管理部：李興榮 財務部：曾超群 審計監(jiān)察部：王煒 人力資源部：張一濤 營業(yè)部：各營業(yè)部總經(jīng)理和營銷負責人、營業(yè)部指定聯(lián)絡人2、競賽組委會職責：策劃并完善本次營銷活動方案，制定評審規(guī)則和具體實施細則；組委會負責審核參賽者的參賽資格解決組織工作中的重大問題(4)審核獲獎名單；(5)開展日常工作；(6)其它未盡事宜.競賽安排 1、競賽時間： 20XX年7月9日-20XX年12月31日2、參賽對象： 營業(yè)部:45家新老營業(yè)部20XX營銷團隊競賽活動方案范活動目的 推銷學是市場營銷專業(yè)一門重要的

4、課程，通過推銷方案的設計，使學生進一步理解該學科的重點內(nèi)容，培養(yǎng)學生的 運用理論知識解決實際問題的能力，提高學生的推銷業(yè)務的 技能水平。策劃主辦單位：營銷協(xié)會 活動參與者 市場營銷專業(yè)大三全體同學，后續(xù)參與者，大一大二同學?；顒恿鞒?、推銷方案的設計12月30日至1月5日要求同學兩人一組，以各種商品，生產(chǎn)資料為載體進行推銷設計，整個方案必須包括顧客識別，顧客接近，推銷洽 談，異議處理，成交與售后的具體方法和技巧。具體應包含以下內(nèi)容:1、確定準顧客，堆準顧客進行分類并確定尋找準顧客精品辦公范文薈萃的方法進行顧客鑒定，包括購買力，購買決策權，購買需3、接近與約見準顧客的方法和技巧及面談原則4、研究

5、顧客提出的異議的原因和種類5、對顧客異議提出解決方案6、成交的基本策略、推銷面談模擬演練12月6日至12月9日兩位同學分別扮演推銷員與準顧客，針對自己的產(chǎn)品和服務進行現(xiàn)場模擬，由老師評分選優(yōu)。最終評選出一二三等 獎各一名，并由優(yōu)秀選手對大一大二同學進行展示?；顒宇A算：300元20XX營銷團隊競賽活動方案范文3、致謝信尊敬的校團委、各系部社團、贊助商: 值此春暖花開之際，焦作大學市場營銷協(xié)會本著“豐富校園生活，增強鍛煉意識”，特準備與4月15日至5月15日舉辦大型活動“營銷策劃大賽”，旨在通過本次活動開展，傳播營銷理念，豐富校園生活，加強學生營銷策劃制作能力，引導積極向上大學生活。在此，對一直以

6、來對市場營銷協(xié)會的工作開展給于支持和幫助的校團委、經(jīng)管學院、社團聯(lián)合會及各個兄弟社團和廣大同學們表示最衷心的感謝。首屆營銷策劃大賽的開展，肩負著市場營銷協(xié)會的長遠發(fā)展，關系著校園活動舉辦的質(zhì)量引導，我們堅信有校團委、經(jīng)管學院、社團聯(lián)合會以及贊助商的大力支持，這次由焦作大學市場營銷協(xié)會承辦的首屆營銷策劃大賽一定能辦的很好!焦作大學市場營銷協(xié)會二、活動策劃1.活動名稱:大學首屆營銷策劃大賽2.主辦單位:大學經(jīng)管學院3.承辦單位:大學市場營銷協(xié)會4.舉辦時間:4月15日一5月15日5.舉辦地點:（主會場）焦作大學新區(qū)精品辦公范文薈萃（分會場）焦作大學老區(qū) 6.活動宗旨：豐富校園生活、傳播營銷理念、擴大社團影響、增強鍛煉意識7.活動總顧問:焦金雷秦海金郭麗萍8.活動總策劃:盧國紅9.指導老師：龐愛玲10.資金預算:3000元（不折合物品）11.活動流程:（見附一）12.現(xiàn)行條件:1）校團委大力支持2）經(jīng)管學院的鼎立支持 3）市場營銷協(xié)會是焦作大學最大的學生社團，并有